1
00:00:13,210 --> 00:00:16,650
Muito bom dia, boa noite, boa 
tarde, boa madrugada, Senhoras e

2
00:00:16,650 --> 00:00:22,210
Senhores, estamos o quê? 
Episódio 66 a gente gravou Júlia

3
00:00:22,450 --> 00:00:24,090
e agora vamos gravar Júlia de 
novo. 

4
00:00:24,170 --> 00:00:27,490
Agora Julia Annes, já já ela se 
apresenta, mas e aí, dona 

5
00:00:27,490 --> 00:00:29,970
Camila, como é que está segundo 
episódio dessa temporada? 

6
00:00:31,630 --> 00:00:35,510
Fala pessoal mais um episódio, 
mais uma convidada incrível 

7
00:00:35,630 --> 00:00:40,030
empolgadíssima para essa 
conversa e assim não é papinho 

8
00:00:40,030 --> 00:00:41,950
não, Hein? 
Não vai ser papinho, vai ser 

9
00:00:41,950 --> 00:00:44,310
mais uma aula. 
Tenho certeza que eu já conheço 

10
00:00:44,310 --> 00:00:47,270
a nossa convidada. 
Já tive essa oportunidade e sei 

11
00:00:47,270 --> 00:00:49,390
que tem muita coisa boa vindo 
pela frente. 

12
00:00:49,670 --> 00:00:52,230
Estou animada. 
Eu estou animadíssima antes de 

13
00:00:52,230 --> 00:00:54,990
apresentar a gente só para vocês
terem noção do carimbo da moça 

14
00:00:54,990 --> 00:00:57,920
aqui. 
AA gente está inauguramos a 

15
00:00:57,920 --> 00:01:00,200
nossa consultoria recentemente 
estamos falando com algumas 

16
00:01:00,200 --> 00:01:02,840
pessoas e tal pegando os 
feedback e fizemos a nossa 

17
00:01:02,840 --> 00:01:06,000
apresentação assim humilde, 
sabe, tipo, Ah, Júlia, você 

18
00:01:06,000 --> 00:01:08,360
consegue uns minutinhos para eu 
dar uns feedback para a gente. 

19
00:01:08,360 --> 00:01:12,360
Aí fizemos a apresentação para 
ela, corta a cena, ela apresenta

20
00:01:12,360 --> 00:01:16,150
para a gente melhor a nossa. 
Do que nós vimos então com essa 

21
00:01:16,150 --> 00:01:19,390
informação, dona Júlia n seja 
muito bem-vinda ao hack. 

22
00:01:21,360 --> 00:01:26,040
Muitíssimo, obrigada gente 
prazer exato estar aqui não vou 

23
00:01:26,040 --> 00:01:30,200
fingir costume. 
Eu estava comentando com o Cury,

24
00:01:30,200 --> 00:01:32,960
inclusive vou ter uma crise aqui
porque eu vi que você matou 

25
00:01:32,960 --> 00:01:37,040
ontem o Curry, Né no Matei. 
Menina, estou estou já tentando 

26
00:01:37,040 --> 00:01:40,400
há muitos meses matar o curry e 
manter só o Roberto pode ser o 

27
00:01:40,400 --> 00:01:42,760
Roberto Cury. 
Vou te ajudar, tá vou te ajudar,

28
00:01:42,760 --> 00:01:45,510
então tá. 
Eu estava falando com com o 

29
00:01:45,510 --> 00:01:49,030
Roberto, que é a minha maior 
fonte de consumo de conteúdos, é

30
00:01:49,030 --> 00:01:50,990
podcast. 
Eu super considero ter um 

31
00:01:50,990 --> 00:01:54,150
podcast um dia e a primeira vez 
que participo de um. 

32
00:01:54,150 --> 00:01:58,790
Então estou assim animadíssima, 
igual Pinto no lixo, como diria 

33
00:01:58,790 --> 00:02:01,190
minha mãe. 
Ai adorei tirando o Band-Aid, 

34
00:02:01,190 --> 00:02:04,630
fala aí, olha. 
Eu vou contar aqui assim, eu fui

35
00:02:04,630 --> 00:02:07,670
convidada lá na temporada 3 e 
agora eu estou apresentando um 

36
00:02:07,670 --> 00:02:10,110
podcast, então acho que é um 
ótimo começo. 

37
00:02:10,110 --> 00:02:13,190
Foi o meu primeiro podcast, tá? 
Quando eu participei do grupo 

38
00:02:13,190 --> 00:02:15,030
com hack, então. 
Olha aí. 

39
00:02:15,950 --> 00:02:20,070
Estão me deixando sonhar? 
Tu vens tu vens eu já escuto as 

40
00:02:20,150 --> 00:02:24,150
pessoas, então vamos lá antes da
gente conversar e falar do nosso

41
00:02:24,150 --> 00:02:27,470
Tema e tudo mais dona juliene. 
Vou te pedir 2 coisas. 

42
00:02:27,470 --> 00:02:30,470
Primeiro, se você puder fazer a 
sua audiodescrição, porque a 

43
00:02:30,470 --> 00:02:33,310
galera está cansada de ouvir e 
saber Como É Que É a minha cara 

44
00:02:33,310 --> 00:02:36,110
e a cara da Camila, mas a sua 
você está recém chegada, então 

45
00:02:36,110 --> 00:02:39,150
Se Eu puder descrever para a 
galera, aí é muito importante e 

46
00:02:39,150 --> 00:02:43,110
contem seu histórico assim. 12 
minutinhos, de onde você vem, 

47
00:02:43,110 --> 00:02:45,590
para onde você faz de trás para 
frente de frente e para trás, só

48
00:02:45,710 --> 00:02:48,150
para pessoa entender. 
Oo carimbo que chega aí para 

49
00:02:48,150 --> 00:02:53,030
conversar com a gente. 
Boa, vamos lá, eu sou uma mulher

50
00:02:53,030 --> 00:02:57,070
de 31 anos de pele clara, 
cabelos castanhos, olhos, 

51
00:02:57,070 --> 00:03:03,270
castanhos, paleta toda castanha 
e de 1 m e 72 com uma blusinha 

52
00:03:03,270 --> 00:03:05,710
preta de mangas compridas neste 
momento. 

53
00:03:09,480 --> 00:03:15,120
Bom sobre o meu histórico. 
Eu sou cearense morei até os 8 

54
00:03:15,120 --> 00:03:17,840
anos no Ceará, mas filha de 
mineiro, então vivi a maior 

55
00:03:17,840 --> 00:03:20,910
parte da minha vida em Minas. 
Primeiro no interior em 

56
00:03:20,910 --> 00:03:25,430
Divinópolis, numa cidade de 
200000 habitantes, não recomendo

57
00:03:25,550 --> 00:03:27,550
divinopolitanos que estão me 
ouvindo. 

58
00:03:27,550 --> 00:03:29,310
Tudo bem, a gente conversa 
depois. 

59
00:03:30,840 --> 00:03:33,360
Mas morei lá dos 8 aos 18, 
cresci com a convicção de que eu

60
00:03:33,360 --> 00:03:39,000
precisava sair de lá. 
E aí, dos 18 aos 27, eu passei 

61
00:03:39,000 --> 00:03:42,440
em Belo Horizonte estudando e 
desenvolvendo começo ali da 

62
00:03:42,440 --> 00:03:47,280
minha carreira e NOS últimos 4 
estou aqui em São Paulo. 

63
00:03:48,150 --> 00:03:51,430
É sobre a minha o lado 
profissional. 

64
00:03:51,430 --> 00:03:54,990
Assim eu fui estudar. 
Publicidade é fiz publicidade na

65
00:03:54,990 --> 00:03:59,510
PUC com a achando que eu ia ser 
assim, um grande criativo, fazer

66
00:03:59,510 --> 00:04:03,470
publicidades e comerciais que 
iam passar Na Na Globo achando 

67
00:04:03,470 --> 00:04:05,590
que ia ser o. 
Muita gente já caiu nesse 

68
00:04:05,590 --> 00:04:06,510
encontro da. 
Sereia. 

69
00:04:09,320 --> 00:04:12,480
Mas o que acontece aqui? 
Fui trabalhar no shopping para 

70
00:04:12,480 --> 00:04:15,960
pagar as minhas contas e um dia 
descobri que um dos meus 

71
00:04:15,960 --> 00:04:18,959
clientes tinha uma agência de 
publicidade e eu infernizei. 

72
00:04:18,959 --> 00:04:21,560
Ele até consegui um estágio e, 
ao contrário da parte de 

73
00:04:21,560 --> 00:04:23,560
criação, eu fui para a produção 
gráfica. 

74
00:04:24,150 --> 00:04:29,230
Desfinada quase finada, produção
gráfica, talvez não sei, tá ali 

75
00:04:29,230 --> 00:04:32,270
ainda, né? 
Tá ali tá ali sempre volta 

76
00:04:32,310 --> 00:04:35,470
gente, o offline não volta. 
Espero que não, Hein? 

77
00:04:37,410 --> 00:04:41,250
E aí fiz muita coisa dentro de 
uma agência pequena na época, 

78
00:04:41,250 --> 00:04:44,650
mas que me deu muita autonomia 
para é negociar. 

79
00:04:44,650 --> 00:04:47,970
Aprendi a negociar ali com os os
produtores gráficos, com as 

80
00:04:48,290 --> 00:04:52,290
gráficas, então isso me deu 
muita liberdade de atuação. 

81
00:04:52,290 --> 00:04:56,810
Logo no começo passei um tempo 
no atendimento, no planejamento 

82
00:04:56,810 --> 00:04:59,730
e aí falei, cara, vou realizar 
um sonho de trabalhar numa numa 

83
00:04:59,730 --> 00:05:02,410
big nacional, aproveitar meus 
últimos anos de faculdade. 

84
00:05:02,410 --> 00:05:05,600
Vou para a Fiat. 
E aí também foi a segunda grande

85
00:05:05,600 --> 00:05:08,080
ilusão da minha carreira, porque
assim ninguém queria saber o que

86
00:05:08,080 --> 00:05:11,750
eu tinha para dizer na Fiat. 
Ao contrário da Agência que as 

87
00:05:11,750 --> 00:05:15,070
pessoas queriam ou menos um 
pouco saber o que eu tinha a 

88
00:05:15,070 --> 00:05:17,950
dizer na Fiat, ninguém queria e 
aí era só os trabalhos. 

89
00:05:17,950 --> 00:05:22,550
Muito é manuais que iam 
desenvolver nada da minha 

90
00:05:22,550 --> 00:05:24,670
habilidade e eu percebi isso 
muito rápido. 

91
00:05:24,830 --> 00:05:27,110
Então foi muito rápido. 
Foram 4 meses da minha passagem 

92
00:05:27,110 --> 00:05:28,910
pela Fiat. 
Eu falei, gente, valeu muito, 

93
00:05:28,910 --> 00:05:33,310
obrigada, mas eu vou ali que é 
uma namorada de uma amiga minha 

94
00:05:33,310 --> 00:05:38,150
trabalhando numa startup, está 
ganhando 4000 BRL no começo de 

95
00:05:38,150 --> 00:05:41,030
faculdade e ela nem é formada. 
Ela está ganhando esse 

96
00:05:41,030 --> 00:05:46,070
dinheirasso e eu preciso ir lá e
aí eu fui e foi quando eu entrei

97
00:05:46,070 --> 00:05:50,350
na outra marketing e foi assim 
uma grande císsima escola. 

98
00:05:50,350 --> 00:05:55,160
Isso foi em 2017. 
Aprendi muito do que eu sei Hoje

99
00:05:55,160 --> 00:05:58,950
e aplico até Hoje. 
Então assim, comecei sendo 

100
00:05:58,950 --> 00:06:02,870
estagiária de SDR. 
Depois de vendas, aprendi todo o

101
00:06:02,870 --> 00:06:08,230
conceito de estruturação da área
comercial de consultoria para 21

102
00:06:08,230 --> 00:06:12,070
pequenas e médias empresas. 
Ajudava a contratar, treinar 

103
00:06:12,070 --> 00:06:16,190
time, definir processos, aquelas
empresas minúsculas, que era os 

104
00:06:16,190 --> 00:06:18,190
donos que estavam vendendo ainda
na época. 

105
00:06:18,630 --> 00:06:21,430
Nossa foi muito legal. 
Foi uma experiência gigante. 

106
00:06:22,160 --> 00:06:25,480
E só saí de lá porque passei no 
processo seletivo para hotmart, 

107
00:06:25,480 --> 00:06:30,320
e aí foi um outro portal que se 
abriu na minha vida um pouco 

108
00:06:30,320 --> 00:06:33,080
mais alocado no CS, que foi 
super importante para minha 

109
00:06:33,080 --> 00:06:36,320
construção da área comercial. 
Assim não ficar vendendo bucha, 

110
00:06:36,320 --> 00:06:38,200
sabe? 
Para operação se virar depois 

111
00:06:38,480 --> 00:06:43,200
foi ótimo aprender isso desde o 
começo dos impactos de vendas. 

112
00:06:43,950 --> 00:06:48,710
Bem feitas ou mal feitas, né? 
E aí sai da hotmart, também com 

113
00:06:48,710 --> 00:06:50,830
muita dificuldade, com uma 
decisão muito difícil. 

114
00:06:50,830 --> 00:06:53,910
Foi muito legal trabalhar lá 
para vir a São Paulo para sentar

115
00:06:53,910 --> 00:06:55,590
na cadeira de líder pela 
primeira vez. 

116
00:06:55,590 --> 00:06:59,710
E aí trabalhei na Sqweed como 
líder de CS. 

117
00:06:59,910 --> 00:07:05,190
Depois fui para Creditas como 
líder de pré-vendas, depois na 

118
00:07:05,190 --> 00:07:08,510
gama, que foi onde eu conheci o 
Roberto. 

119
00:07:09,320 --> 00:07:13,640
E agora estou na renke me APP e 
gerente comercial de todos os 

120
00:07:13,640 --> 00:07:17,190
produtos e. 
Felicíssima aí na cadeira acho 

121
00:07:17,710 --> 00:07:19,470
que deu mais 2 minutos minha 
gente desculpa. 

122
00:07:19,670 --> 00:07:22,350
Gente arrasou eu. 
Eu sempre falo de lembrar o 

123
00:07:22,350 --> 00:07:24,830
número do episódio, mas daqui a 
pouco eu vou Catar aqui, mas a 

124
00:07:24,830 --> 00:07:28,470
gente já recebeu aqui um fer em 
cima da hotmart, que é o Gustavo

125
00:07:28,470 --> 00:07:30,150
Barbosa. 
Trabalhou comigo na época de 

126
00:07:30,150 --> 00:07:33,590
Méliuz e ele tá lá tocando a 
área de produto, então assim 

127
00:07:33,630 --> 00:07:37,150
vale voltar nesse episódio, que 
é uma baita aula, vai dizer ali 

128
00:07:37,150 --> 00:07:40,070
quarta ou quinta temporada, as 
temporadas começam a se mesclar 

129
00:07:40,070 --> 00:07:42,390
na minha mente. 
Mas aí Camila, você quer falar 

130
00:07:42,390 --> 00:07:43,990
que que você achou aí da 
apresentação? 

131
00:07:43,990 --> 00:07:48,870
Da nossa, não é isso assim, 
acabamos de de começar e já deu 

132
00:07:48,870 --> 00:07:51,750
pra ver como a moça fala super 
bem, né? 

133
00:07:53,200 --> 00:07:55,560
Contando a história dela é 
muito, muito bacana já. 

134
00:07:57,280 --> 00:08:01,520
Mas vou trazer o Tema da semana.
O Tema deste episódio é que não 

135
00:08:01,520 --> 00:08:05,280
basta ter lábia vendas exige 
método e é isso. 

136
00:08:05,280 --> 00:08:08,760
Ela fala super bem, mas eu sei 
que tem muito mais por vir aqui,

137
00:08:08,760 --> 00:08:11,280
então eu já quero começar pelo 
começo mesmo. 

138
00:08:12,390 --> 00:08:14,830
É, eu sei que ainda Hoje muita 
gente, né? 

139
00:08:14,830 --> 00:08:19,350
Acha que vender é isso. 
É só desenrolar no papo é, mas o

140
00:08:19,350 --> 00:08:23,150
que que você considera essencial
para um bom profissional da área

141
00:08:23,150 --> 00:08:29,370
comercial no geral? 
Antes da gente deu começar a 

142
00:08:29,370 --> 00:08:32,450
resposta, deixa eu só fazer um 
disclaimer aqui que eu sou 

143
00:08:32,450 --> 00:08:36,890
sagitoriana e eu tenho muita 
convicção em tudo que eu falo. 

144
00:08:36,890 --> 00:08:39,730
Mas eu quero deixar claro que Eu
Não quero suar como uma guru. 

145
00:08:39,730 --> 00:08:43,090
Tá? 
Eu Não acho que existem um único

146
00:08:43,090 --> 00:08:45,610
jeito de fazer as coisas. 
Pelo contrário, acho que uma das

147
00:08:45,610 --> 00:08:51,050
poucas verdades que existe no 
mundo é que existe em várias 

148
00:08:51,050 --> 00:08:53,730
formas de se fazer as coisas. 
E eu vou trazer aqui as que 

149
00:08:53,730 --> 00:08:56,170
deram certo ou as que eu conheço
até Hoje. 

150
00:08:56,390 --> 00:09:01,350
Está então sem sua guru. 
Eu Acredito que bons vendedores 

151
00:09:01,550 --> 00:09:05,750
eles gostam do processo. 
Gente não é atoa que a maior 

152
00:09:05,750 --> 00:09:09,230
parte dos Times comerciais são 
mais bem remunerados do que 

153
00:09:09,230 --> 00:09:12,710
outras áreas da empresa, porque 
o processo é muito doloroso. 

154
00:09:12,950 --> 00:09:16,310
Então assim você precisa gostar.
Você precisa lidar bem com a 

155
00:09:16,310 --> 00:09:19,830
rejeição, que é uma coisa que 
cada vez mais as novas gerações 

156
00:09:19,830 --> 00:09:23,480
têm dificuldade, né? 
E você precisa Recomeçar todo 

157
00:09:23,480 --> 00:09:26,920
dia e todo dia estar cuidando de
todas as etapas do seu funil. 

158
00:09:27,590 --> 00:09:30,630
Então, além de gostar do 
processo, eu acho que tem que 

159
00:09:30,630 --> 00:09:35,310
ter muita organização e muita 
disciplina, porque depois de 

160
00:09:35,310 --> 00:09:37,950
muitos anos na área comercial 
estou completando 12. 

161
00:09:37,950 --> 00:09:42,310
Agora eu vejo sim, em 5 minutos 
se a pessoa conversando comigo 

162
00:09:42,310 --> 00:09:45,190
eu falo, Hum, papinho de 
vendedor e eu como gerente 

163
00:09:45,190 --> 00:09:48,910
comercial, tenho pavor de 
papinho de vendedor, então 

164
00:09:48,910 --> 00:09:50,750
assim, se a pessoa não conhece 
muito bem o que ela está 

165
00:09:50,750 --> 00:09:52,350
fazendo, se ela não estudou 
muito. 

166
00:09:53,000 --> 00:09:55,160
A pessoa com quem ela está 
conversando e como e por que que

167
00:09:55,160 --> 00:09:57,800
aquilo ali faz sentido? 
E aí depois ela tem que levar 

168
00:09:57,800 --> 00:09:59,840
aquilo para OCRME. 
Depois, ela tem que organizar a 

169
00:09:59,840 --> 00:10:01,760
vida dela. 
Ela tem que fazer todo o 

170
00:10:01,760 --> 00:10:05,280
processo, sabe? 
É muito difícil, é muito difícil

171
00:10:05,280 --> 00:10:09,000
se sustentar a rotina de 
vendedor e de atingimento de 

172
00:10:09,000 --> 00:10:12,160
metas, principalmente se você 
não gosta do processo. 

173
00:10:12,160 --> 00:10:13,600
E se você não se organiza para 
isso. 

174
00:10:16,240 --> 00:10:20,040
Já chega assim ó de voadora. 
Eu gosto desse jeito nesse 

175
00:10:20,040 --> 00:10:22,880
paralelo, fui lá Catar o número 
do episódio do Gustavo, Episódio

176
00:10:22,880 --> 00:10:26,400
50, tá galera? 
Então voltem lá, ô Júlia, você 

177
00:10:26,400 --> 00:10:30,880
falou de disciplina, a gente não
é stalker, mas a gente se segue 

178
00:10:30,880 --> 00:10:34,960
aí no NOS instagrams da vida e 
você está lá ó 6 horas da manhã,

179
00:10:35,680 --> 00:10:39,320
7° em São Paulo, debaixo de 
Chuva, casaquinho aqui 

180
00:10:39,320 --> 00:10:42,320
aparecendo 11 minion assim só 
com aquele olhinho de fora. 

181
00:10:43,080 --> 00:10:47,150
Indo malhar e eu sei que isso. 
Impacta na vida, né? 

182
00:10:47,150 --> 00:10:49,910
Em qualquer carreira, putz o 
Remo de manhã cedo o Camilo 

183
00:10:49,910 --> 00:10:55,310
também faz o exercício dela e 
tal é como que isso se traduz no

184
00:10:55,310 --> 00:10:57,550
resultado no seu trabalho no dia
a dia. 

185
00:10:57,550 --> 00:11:01,670
Que história que mito é esse de 
que aí Oo vendedor ele tem 

186
00:11:01,670 --> 00:11:05,030
perfil desorganizado? 
Ele é bagunceiro e é sua lada, é

187
00:11:05,030 --> 00:11:08,870
só Papa, é só networking como 
que você atrela essa disciplina,

188
00:11:08,870 --> 00:11:12,110
essa organização com os seus 
resultados de vida pessoal e 

189
00:11:12,110 --> 00:11:18,720
profissional. 
Boa, eu realmente sou uma pessoa

190
00:11:18,720 --> 00:11:20,520
que desenvolveu a disciplina, 
tá? 

191
00:11:20,760 --> 00:11:25,000
De NOS últimos anos Eu Não não 
nasci disciplinada não. 

192
00:11:25,000 --> 00:11:28,960
Apesar do meu pai ser bem duro, 
com horários, comigo, com 

193
00:11:28,960 --> 00:11:32,270
compromissos. 
Eu Não, não era uma pessoa 

194
00:11:32,270 --> 00:11:37,350
disciplinada, e aí eu comecei a 
perceber a inconstância da vida,

195
00:11:37,430 --> 00:11:41,430
né que se a gente só faz as 
coisas, quando a gente está 

196
00:11:41,430 --> 00:11:43,870
afim, quando a gente está 
motivado, quando a gente está 

197
00:11:43,870 --> 00:11:47,510
cheio de cheio de energia. 
Isso vai oscilar muito gente. 

198
00:11:47,510 --> 00:11:49,670
Isso vai oscilar muito. 
Se você é mulher, vai oscilar um

199
00:11:49,670 --> 00:11:54,390
pouco mais se você nasceu aí com
úteros e ovários, querida uma 

200
00:11:54,390 --> 00:11:59,150
boa sorte, porque cada semana do
mês a gente é uma pessoa 

201
00:11:59,150 --> 00:12:02,590
diferente. 
E aí, se você não desenvolve uma

202
00:12:02,590 --> 00:12:06,750
disciplina do tipo para que 
conseguir isso, eu preciso fazer

203
00:12:06,750 --> 00:12:09,990
isso e definir que aquele 
processo ele vai ser feito NOS 

204
00:12:09,990 --> 00:12:13,630
dias bons, NOS dias ruins, com o
bom humor, com o mau humor. 

205
00:12:14,030 --> 00:12:18,230
É muito pouco provável que você 
vai conseguir atingir as coisas 

206
00:12:18,230 --> 00:12:21,830
que você quer e a mesma coisa 
para um para um bom comercial. 

207
00:12:22,150 --> 00:12:25,790
Se você não vai ali saber a sua 
taxa de conversão para saber 

208
00:12:25,790 --> 00:12:28,510
quantos links você precisa 
colocar numa cadência, você 

209
00:12:28,510 --> 00:12:30,310
precisa abordar ali no seu 
LinkedIn. 

210
00:12:31,080 --> 00:12:33,520
Para confiar que aquilo ali vai 
virar algumas reuniões que vão 

211
00:12:33,520 --> 00:12:35,200
virar algumas propostas que vão 
virar. 

212
00:12:36,070 --> 00:12:39,830
Alguns contratos assinados se 
você for ficar dependendo, tipo,

213
00:12:39,830 --> 00:12:41,950
Ah, eu já estou muito animada. 
Eu vou prospetar aí no dia 

214
00:12:41,950 --> 00:12:43,190
seguinte. 
Ah, não estou nem um pouco 

215
00:12:43,190 --> 00:12:45,670
animada. 
Não vou prospetar a vida. 

216
00:12:45,670 --> 00:12:49,190
É um ciclo que ele ele se 
repete. 

217
00:12:49,190 --> 00:12:51,350
Então assim, se você não fez o 
que você tinha que fazer Hoje e 

218
00:12:51,350 --> 00:12:56,750
amanhã você não vai colher o que
você deveria ter plantado e uma 

219
00:12:56,750 --> 00:12:59,350
coisa que me ajuda muito do tipo
Ah Júlia beleza, então se é um 

220
00:12:59,350 --> 00:13:02,720
robô, aí você. 
Faz as mesmas coisas todas via 

221
00:13:02,720 --> 00:13:06,240
do mesmo jeito, não é uma outra 
coisa que eu desenvolvi ao longo

222
00:13:06,240 --> 00:13:09,840
da da minha vida. 
É que é perceber que quando eu 

223
00:13:09,840 --> 00:13:12,360
estou muito animada, eu preciso 
fazer um pouco mais. 

224
00:13:13,190 --> 00:13:17,310
Do que eu tinha previsto porque 
no dia seguinte talvez ali uns 

225
00:13:17,310 --> 00:13:21,030
dias, Eu Não vou ter energia 
suficiente para fazer o 100%. 

226
00:13:21,470 --> 00:13:24,510
Mas Se Eu tiver feito 120 no dia
anterior, está tudo bem, vou 

227
00:13:24,510 --> 00:13:29,550
fazer 80 Hoje, então acho que é 
um dos motivos por trabalhar 

228
00:13:29,550 --> 00:13:33,710
tanto e nunca ter adoecido 
fortemente mentalmente no dia, 

229
00:13:33,870 --> 00:13:35,350
né? 
No No mundo que a gente tem Hoje

230
00:13:35,630 --> 00:13:38,150
é por isso assim eu, eu conheço 
muitos meus limites. 

231
00:13:38,880 --> 00:13:40,800
Então é uma coisa que eu falo 
muito para os meus Times. 

232
00:13:41,550 --> 00:13:45,950
Antes de divertir, descansa, 
descansa aí se você descansar 

233
00:13:45,950 --> 00:13:49,030
com cabeça boa, entender que 
realmente você não quer mais 

234
00:13:49,030 --> 00:13:50,750
qualquer que seja aquilo. 
Beleza tá? 

235
00:13:50,750 --> 00:13:54,510
Tá liberado mudar a rota, mas 
até lá descansar. 

236
00:13:54,510 --> 00:13:57,830
Então assim precisa ter 
disciplina e precisa se conhecer

237
00:13:58,190 --> 00:14:01,990
para saber quando que você 
consegue entregar e chegar onde 

238
00:14:01,990 --> 00:14:05,840
você precisa, né? 
Essa de descanso é valiosa, 

239
00:14:05,840 --> 00:14:08,320
Hein? 
Não, ela trouxe vários pontos 

240
00:14:08,320 --> 00:14:11,480
super interessantes e assim não 
posso deixar de comentar, né? 

241
00:14:11,480 --> 00:14:15,400
O ponto de ser mulher como uma 
mulher também e a gente sabe, 

242
00:14:15,400 --> 00:14:17,680
né? 
Tipo tem vários desdobramentos 

243
00:14:17,680 --> 00:14:20,440
disso que você falou, né? 
Não só das questões 

244
00:14:20,480 --> 00:14:25,200
fisiológicas, físicas da mulher,
né da sobrecarga que existe, né?

245
00:14:25,200 --> 00:14:28,600
Provavelmente você não é só o 
seu trabalho, deu a hora, 

246
00:14:28,600 --> 00:14:31,160
desligou o computador. 
Pronto você tem outras coisas 

247
00:14:31,160 --> 00:14:33,110
para fazer também. 
E acho que, né. 

248
00:14:33,110 --> 00:14:36,950
Muitas das nossas ouvintes vão 
se identificar com isso, então 

249
00:14:36,950 --> 00:14:41,350
assim, disciplina é super 
importante EE, acho que vem 

250
00:14:41,350 --> 00:14:44,910
também com o que eu sempre falo 
aqui no podcast somos uma pessoa

251
00:14:44,910 --> 00:14:47,430
única, então a disciplina que 
você tem para o exercício 

252
00:14:47,430 --> 00:14:52,110
físico, para o trabalho, para 
cuidar da casa, para filhos, 

253
00:14:52,670 --> 00:14:56,510
maridos e afins é, tem que ser O
Tempo todo. 

254
00:14:56,510 --> 00:14:58,750
Não é porque nem sempre a gente 
está afim e até para o 

255
00:14:58,750 --> 00:15:00,910
divertimento. 
Tem dia que assim não quero sair

256
00:15:00,910 --> 00:15:02,990
de casa. 
Só quero ficar aqui na Minha 

257
00:15:02,990 --> 00:15:06,150
Cama quietinha, mas no dia que a
gente está mais disposta, né? 

258
00:15:06,150 --> 00:15:09,950
A gente aproveitar isso. 
Acho que por autoconhecimento, 

259
00:15:09,950 --> 00:15:12,310
né? 
Assim é, é é muito bom. 

260
00:15:12,310 --> 00:15:14,430
Acho que a maturidade traz muito
isso. 

261
00:15:14,430 --> 00:15:18,110
Então quem está começando a 
carreira, ouvir quem já tá, tem 

262
00:15:18,110 --> 00:15:19,470
um pouquinho mais de 
experiência. 

263
00:15:19,470 --> 00:15:23,910
É muito bacana por causa do seu 
dia e essa dica do descanso é 

264
00:15:24,230 --> 00:15:26,990
excelente. 
Ô Camila, vamos puxar a cartada 

265
00:15:26,990 --> 00:15:28,910
do quadro aqui. 
Que você acha, vamos puxar, era 

266
00:15:28,910 --> 00:15:31,950
isso, já quero. 
Já quero ouvir a guitarra. 

267
00:15:33,070 --> 00:15:38,680
Então ó. 
Eu já quero começar pelo 

268
00:15:38,680 --> 00:15:41,280
preferido dos nossos ouvintes e 
pelo difícil. 

269
00:15:41,440 --> 00:15:44,760
Eu quero saber do momento. 
Saia Justa da sua carreira 

270
00:15:44,760 --> 00:15:47,680
aquilo que assim você esperava? 
Uma coisa deu totalmente 

271
00:15:47,680 --> 00:15:52,280
diferente, deu errado e se você 
conseguiu, né, reverter, como é 

272
00:15:52,280 --> 00:15:58,640
que foi isso aí? 
Essa é muito boa cara. 

273
00:15:58,680 --> 00:16:01,360
Eu sou uma pessoa muito um 
perfil, muito sindicalista, 

274
00:16:01,360 --> 00:16:03,560
sabe? 
Eu acho que assim a voz do povo 

275
00:16:03,560 --> 00:16:06,000
é a voz do Deus do que a gente 
tem que ouvir. 

276
00:16:06,750 --> 00:16:10,710
É nossos Times quem está na 
linha de frente é que sabe, só 

277
00:16:10,710 --> 00:16:14,670
que eu eu é. 
Demorei muito a aprender, a 

278
00:16:14,670 --> 00:16:18,630
equilibrar isso. 
Então assim, eu batia muito de 

279
00:16:18,630 --> 00:16:21,950
frente com os meus e as minhas 
líderes. 

280
00:16:21,990 --> 00:16:27,190
E aí o que eu sofri 
relacionalmente com os meus 

281
00:16:27,190 --> 00:16:28,750
superiores? 
Porque eu falava, vocês não 

282
00:16:28,750 --> 00:16:30,790
estão enxergando, é isso que 
importa, tem que ser assim, tem 

283
00:16:30,790 --> 00:16:32,030
que ser azado. 
Isso aqui está errado. 

284
00:16:32,030 --> 00:16:35,430
Se não vai dar, não é desse 
jeito, não é por aqui, ao invés 

285
00:16:35,430 --> 00:16:40,150
de aprender a negociar AA, 
equilibrar, a comunicar da 

286
00:16:40,150 --> 00:16:43,800
melhor forma, porque das coisas.
Essas foram as coisas mais 

287
00:16:43,800 --> 00:16:47,520
difíceis, mais onerosas e que 
mais me travou assim de me 

288
00:16:47,520 --> 00:16:52,000
desenvolver no começo da minha, 
da meu momento de gestão e eu 

289
00:16:52,000 --> 00:16:55,000
demorei 2 experiências assim. 
As minhas 2 primeiras 

290
00:16:55,000 --> 00:16:58,400
experiências como líder. 
Eu sofri muito e aí eu comecei a

291
00:16:58,400 --> 00:17:01,720
ser, é sabotada. 
E aí eu coloco aspas aqui no 

292
00:17:01,720 --> 00:17:06,960
sabotada, porque Hoje eu entendo
que se você tem 11 líder, se 

293
00:17:06,960 --> 00:17:10,319
você lider um líder que ele bate
muito diferente com você, você 

294
00:17:10,319 --> 00:17:11,599
não enxerga que você tem um 
aliado. 

295
00:17:12,190 --> 00:17:14,310
E aí você vai perdendo a 
confiança, né? 

296
00:17:14,310 --> 00:17:18,150
Então Hoje eu entendo a forma 
como. 

297
00:17:19,599 --> 00:17:24,000
A os meus líderes lidavam com a 
minha petulância, digamos assim,

298
00:17:24,359 --> 00:17:27,720
nesse meu começo de carreira, 
porque até Hoje, quando Eu 

299
00:17:27,720 --> 00:17:30,440
Acredito que tem que ser daquele
jeito, vai ser daquele jeito. 

300
00:17:30,440 --> 00:17:33,160
Eu Não desisto AA não ser que 
venha Júlia é um top down, vai 

301
00:17:33,160 --> 00:17:36,720
ser assim, mas Hoje eu aprendi a
organizar a comunicação, a 

302
00:17:36,720 --> 00:17:40,280
entender, a negociar o com 
coisas que são importantes para 

303
00:17:40,280 --> 00:17:43,560
aquela pessoa, para conseguir 
equilibrar os interesses da 

304
00:17:43,560 --> 00:17:47,590
empresa e dos meus líderes. 
Com o que eu acho que vai ser 

305
00:17:47,590 --> 00:17:50,030
melhor para a rotina, para o dia
a dia, para os resultados do 

306
00:17:50,030 --> 00:17:54,230
Time, mas foi muito doloroso 
aprender isso muito assim, muito

307
00:17:54,230 --> 00:17:55,870
de acordar. 
Segunda-feira Chorando e porque 

308
00:17:55,870 --> 00:17:58,950
eu falava putz de novo, eu vou 
ter que lidar com isso e Eu Não 

309
00:17:58,950 --> 00:18:00,750
sei como sair. 
Eu já expliquei de todas as 

310
00:18:00,750 --> 00:18:04,230
formas e era uma limitação minha
na minha comunicação e na minha 

311
00:18:04,230 --> 00:18:06,230
forma de enxergar o mundo da 
época. 

312
00:18:08,430 --> 00:18:10,870
Ai, eu adoro sempre traz 
aprendizados. 

313
00:18:10,990 --> 00:18:14,350
Arrisco dizer também que sendo 
mulher, isso complica um 

314
00:18:14,350 --> 00:18:17,680
pouquinho, né? 
Então com certeza. 

315
00:18:18,240 --> 00:18:21,360
Acho que a gente tem que acho 
que a gente tem esse desafio de 

316
00:18:21,360 --> 00:18:24,680
aprender a se comunicar e se 
posicionar muitas vezes. 

317
00:18:26,440 --> 00:18:29,200
Que para os homens é é uma forma
um pouco mais natural do que 

318
00:18:29,200 --> 00:18:31,760
para a gente, né? 
Então acho que isso eu eu senti 

319
00:18:31,760 --> 00:18:34,400
isso também na minha carreira e 
mais uma vez, maturidade e 

320
00:18:34,400 --> 00:18:37,920
disciplina ajuda. 
É o homem que é incisivo e a 

321
00:18:37,920 --> 00:18:40,600
mulher que é agressiva não é é a
mesma coisa, é a mesma fala. 

322
00:18:41,270 --> 00:18:43,390
Exatamente tipo. 
Saluto. 

323
00:18:44,110 --> 00:18:47,190
Às vezes é a teimosia que todo 
mundo tem, né? 

324
00:18:47,190 --> 00:18:49,990
Todo mundo acha que, né, tem uma
hipótese que é testar. 

325
00:18:49,990 --> 00:18:52,550
Eu acho que com a maturidade 
também a gente vai aprendendo do

326
00:18:52,550 --> 00:18:55,270
tipo, tá bom, vou fazer o que me
pediram, mas vou testar aqui só 

327
00:18:55,270 --> 00:18:57,670
um pouquinho, outra coisa e ver 
se vai funcionar. 

328
00:18:57,670 --> 00:19:00,150
E aí você vai? 
Tem que mostrar o resultado, né?

329
00:19:00,150 --> 00:19:04,750
Para conseguir convencer. 
Falando em testar Camila, eu já 

330
00:19:04,750 --> 00:19:06,830
vou fugir do roteiro aqui. 
Eu Não sei Se Eu contei isso pra

331
00:19:06,830 --> 00:19:09,550
Julianne, mas a gente faz essa 
Loucura aqui com os nossos 

332
00:19:09,550 --> 00:19:11,190
convidados. 
Do Nada vem uma pergunta na 

333
00:19:11,190 --> 00:19:14,310
mente, e aí tá conectado muito 
com o cliente recente que a 

334
00:19:14,310 --> 00:19:17,910
gente pegou isso que a Camila 
falou de testar como que você 

335
00:19:17,910 --> 00:19:20,470
lida com essa Loucura nesse 
mundo de startups? 

336
00:19:20,470 --> 00:19:25,190
Júlia, com testes experimentos 
ainda mais numa área que é uma 

337
00:19:25,190 --> 00:19:27,150
área de vendas, é muito 
delicado. 

338
00:19:27,150 --> 00:19:28,510
Como é que vou mudar esses 
script? 

339
00:19:28,510 --> 00:19:30,110
Como é que eu vou mudar esse 
modelo? 

340
00:19:30,510 --> 00:19:33,910
Tem essa cultura aí você tem 
essa cultura de teste constante,

341
00:19:33,910 --> 00:19:35,590
me conta. 
Eu fugi total do roteiro. 

342
00:19:35,590 --> 00:19:38,070
Se não quiser responder, a gente
corta a vida que segue. 

343
00:19:39,110 --> 00:19:44,110
Não imagina, eu adoro eu adoro 
essa flexibilidade até certo 

344
00:19:44,110 --> 00:19:47,430
ponto nas startups do que eu 
tenho pavor é de troca O Tempo 

345
00:19:47,430 --> 00:19:48,910
inteiro troca, sabes o que que a
gente está vendo? 

346
00:19:48,910 --> 00:19:51,510
A gente estava num projeto, 
estava funcionando, não acabou, 

347
00:19:51,510 --> 00:19:55,670
não existe mais. 
Isso me irritou um pouco, mas. 

348
00:19:56,400 --> 00:20:00,760
O teste eu sou super super a 
favor e aí eu sempre testo 

349
00:20:00,760 --> 00:20:03,880
pequeno para se errar, errar 
pequeno, então assim o meu time 

350
00:20:03,880 --> 00:20:06,440
sempre chega com ideias 
mirabolantes e eu falo com 

351
00:20:06,440 --> 00:20:09,360
certeza vai lá, pode fazer se 
não vai parar de fazer o que 

352
00:20:09,360 --> 00:20:11,680
você está fazendo Hoje e você 
vai tirar um tempo. 

353
00:20:11,950 --> 00:20:14,550
Agenda para testar isso daí se 
funcionar, a gente vai aplicar 

354
00:20:14,550 --> 00:20:18,310
para todo mundo. 
Eu gosto muito, é é, tem muito a

355
00:20:18,310 --> 00:20:20,270
ver com aquilo do disclaimer que
eu trouxe, né? 

356
00:20:20,270 --> 00:20:22,710
Eu Não existe só um jeito certo 
de fazer as coisas e eu 

357
00:20:22,710 --> 00:20:25,390
definitivamente sei só alguns 
deles. 

358
00:20:25,390 --> 00:20:29,470
Então eu gosto muito de estar 
com o Time ouvindo e dando a 

359
00:20:29,470 --> 00:20:34,110
liberdade deles atuarem, porque 
eu sou muito feliz onde eu 

360
00:20:34,110 --> 00:20:36,510
trabalho Hoje, porque eu tenho 
muita autonomia, tenho muita 

361
00:20:36,510 --> 00:20:39,800
liberdade. 
E eu nunca recebi um top down e 

362
00:20:39,800 --> 00:20:42,680
eu posso testar todas as ideias 
mirabolantes que eu tenho. 

363
00:20:43,950 --> 00:20:47,590
Eu acho que quem gosta de 
trabalhar assim é, tem que ser, 

364
00:20:47,590 --> 00:20:50,750
tem que ter esse espaço. 
Sabe porque a gente aprende 

365
00:20:50,750 --> 00:20:52,550
muito. 
A gente ganha muito com 

366
00:20:52,910 --> 00:20:56,710
possíveis testes, possíveis 
processos e, principalmente, 

367
00:20:56,710 --> 00:20:58,790
quando as coisas não estão 
funcionando do jeito que a gente

368
00:20:58,790 --> 00:21:01,110
queria, né? 
E aí a gente continua fazendo as

369
00:21:01,110 --> 00:21:05,320
mesmas coisas do mesmo jeito. 
Não, não vamos sair do lugar, 

370
00:21:05,720 --> 00:21:09,280
mas ao mesmo tempo, se você está
fazendo de um jeito, não está 

371
00:21:09,280 --> 00:21:12,560
funcionando e você troca tudo, 
você não vai saber o que é que 

372
00:21:12,560 --> 00:21:15,080
foi, que deu certo, o que que 
foi, que deu errado? 

373
00:21:15,360 --> 00:21:19,360
Então aquela metodologia de 
produto que eu conheço pouco 

374
00:21:19,360 --> 00:21:22,240
mais, sei que você vai testando 
uma coisinha de cada vez. 

375
00:21:22,240 --> 00:21:24,840
Você mexe um ponteiro de cada 
vez para saber se foi aquilo 

376
00:21:24,840 --> 00:21:27,470
que. 
Ajustou mas eu sou absolutamente

377
00:21:28,070 --> 00:21:32,710
a favor de fazer testes. 
Eu fico maluco quando a galera 

378
00:21:32,710 --> 00:21:35,630
quer testar tudo ao mesmo tempo 
e depois, Ah, deu certo, deu 

379
00:21:35,630 --> 00:21:39,110
certo o que José Maria João 
pelo. 

380
00:21:39,110 --> 00:21:42,510
Amor de Deus, exato exato, não 
sabemos que deu certo. 

381
00:21:42,510 --> 00:21:47,150
Vamos seguir aqui no achismo. 
E eu gostei que a Roberto puxou 

382
00:21:47,150 --> 00:21:50,190
uma pergunta totalmente 
aleatória, mas que é isso? 

383
00:21:50,190 --> 00:21:52,710
Assim que é o que a gente está 
vivendo agora assim. 

384
00:21:53,440 --> 00:21:55,760
E é o que eu acho mais incrível 
desse podcast. 

385
00:21:55,760 --> 00:21:59,680
Agora eu vou fazer o jabá do 
podcast, em que é uma troca, 

386
00:21:59,680 --> 00:22:01,240
sabe? 
A gente tem a oportunidade de 

387
00:22:01,240 --> 00:22:05,160
falar com pessoas tão incríveis 
e aí pô via sabe, é isso? 

388
00:22:05,310 --> 00:22:08,630
Pô o caminho que a gente está 
pensando de documentar e fazer 

389
00:22:08,630 --> 00:22:12,550
uma alteração é é super valioso 
para a gente, então assim mais 

390
00:22:12,550 --> 00:22:13,670
uma vez. 
Obrigada Joane. 

391
00:22:15,360 --> 00:22:19,430
Não imagina? 
Eu quero aproveitar um gancho da

392
00:22:19,430 --> 00:22:23,390
pergunta anterior. 
Porque a gente está aqui falando

393
00:22:23,390 --> 00:22:26,190
e eu acho que não tem como ser 
diferente mesmo, né? 

394
00:22:26,190 --> 00:22:30,310
Assim, conversando com com 
Mulheres incríveis, é se você 

395
00:22:30,310 --> 00:22:33,870
tem algum Conselho para outras 
Mulheres que estão começando. 

396
00:22:35,400 --> 00:22:39,440
Como ou está nesse papel de 
liderança que Eu Não era diária 

397
00:22:39,440 --> 00:22:42,920
comercial, mas o meu primeiro 
cargo de liderança foi super 

398
00:22:42,920 --> 00:22:45,240
difícil assim, né? 
Então patinei muito. 

399
00:22:46,880 --> 00:22:52,150
Teve choro e sofrimento, sim. 
É para a gente conseguir, né? 

400
00:22:52,150 --> 00:22:55,470
O trabalhar de uma forma melhor,
trabalhar de uma forma mais 

401
00:22:55,470 --> 00:22:57,910
organizada, então assim, qual a 
dica que você tem para quem está

402
00:22:57,910 --> 00:23:01,550
começando, principalmente na no 
time comercial? 

403
00:23:01,550 --> 00:23:06,710
EE como ser respeitada sem 
necessariamente precisar ser tão

404
00:23:06,710 --> 00:23:09,790
durona ou, né? 
Ou até agressiva, como muitas 

405
00:23:09,790 --> 00:23:14,970
vezes a gente é chamar. 
Nossa total também é uma coisa 

406
00:23:14,970 --> 00:23:18,210
que eu fui aprendendo com O 
Tempo a equilibrar, mas para mim

407
00:23:18,210 --> 00:23:21,210
é muito claro que não tem como a
gente trabalhar sem parceria. 

408
00:23:21,210 --> 00:23:24,690
E aí eu digo de se colocar muito
parceiro do Time que você está 

409
00:23:24,690 --> 00:23:28,530
liderando e ao mesmo tempo dos 
seus pares, então, no meu caso, 

410
00:23:28,530 --> 00:23:32,010
marketing e operações. 
Se Eu não me der muito bem com 

411
00:23:32,010 --> 00:23:35,810
os líderes desse time, com os 
Times desses líderes, a minha 

412
00:23:35,810 --> 00:23:39,250
vida vai ser muito mais difícil.
E aí tem sempre uma grande 

413
00:23:39,250 --> 00:23:41,970
desconfiança, né? 
Com uma mulher jovem sentada 

414
00:23:41,970 --> 00:23:45,470
numa cadeira de liderança? 
Sim, você tem que se provar 

415
00:23:45,470 --> 00:23:49,190
1000000 de vezes e ainda assim, 
qualquer deslize é motivo para 

416
00:23:49,190 --> 00:23:52,350
questionar tudo que foi feito e 
todos os resultados. 

417
00:23:52,950 --> 00:23:56,550
Mas uma coisa que meu pai me 
ensinou, inclusive, é cara, 

418
00:23:56,550 --> 00:24:00,030
documente tudo o que você fez e 
registre os números, registre as

419
00:24:00,030 --> 00:24:02,510
evoluções. 
Você vai precisar disso que a 

420
00:24:02,510 --> 00:24:05,870
nossa Memória, ela não dá conta 
de tudo, ainda mais Hoje em dia,

421
00:24:06,190 --> 00:24:08,190
absorvendo quantidade de 
informação que a gente. 

422
00:24:08,880 --> 00:24:11,480
Absorve, então assim, fez alguma
coisa, deu muito errado. 

423
00:24:11,480 --> 00:24:13,320
A nota fez alguma coisa, deu 
muito certo. 

424
00:24:13,320 --> 00:24:16,480
A nota, a nota, quando você 
chegou, como eram os números? 

425
00:24:16,830 --> 00:24:19,230
Depois de um trimestre, como 
ficaram os números depois de 6 

426
00:24:19,230 --> 00:24:22,870
meses e et cetera porque você 
tem que estar muito bem 

427
00:24:22,870 --> 00:24:27,750
respaldado para conseguir 
negociar as coisas e além disso,

428
00:24:27,750 --> 00:24:30,590
você precisa ter um bom 
relacionamento com as pessoas. 

429
00:24:31,310 --> 00:24:36,310
Para você ser respeitado e ao 
mesmo tempo, vou contar um 

430
00:24:36,310 --> 00:24:40,790
segredinho aqui. 
Você não serve isso como bobo 

431
00:24:40,790 --> 00:24:42,510
assim ou é que ele é um difícil,
né? 

432
00:24:42,510 --> 00:24:46,350
Um caminho difícil. 
Então, sempre que eu posso dizer

433
00:24:46,350 --> 00:24:50,350
sim para as pessoas e aquilo não
vai me onerar muito, eu digo, 

434
00:24:50,550 --> 00:24:53,710
então eu vou acumulando sins, 
vou acumulando sins, vou 

435
00:24:53,710 --> 00:24:56,190
acumulando, vou colocando ali no
cofrinho daquele relacionamento.

436
00:24:56,960 --> 00:25:00,120
Porque a hora que eu precisar de
alguma coisa de volta, é bem 

437
00:25:00,120 --> 00:25:02,960
provável que aquela pessoa vai 
ter muito mais boa vontade em 

438
00:25:02,960 --> 00:25:05,680
trabalhar junto comigo, em fazer
aquele favor em abrir aquela 

439
00:25:05,680 --> 00:25:07,520
exceção e da mesma coisa. 
Então foi. 

440
00:25:07,520 --> 00:25:09,800
Por isso que ela aceitou vir 
aqui tão rápido. 

441
00:25:09,800 --> 00:25:16,360
Camila está tudo explicado. 
Da mesma forma que quando eu 

442
00:25:16,360 --> 00:25:19,080
precisar dizer não, a pessoa vai
falar não realmente, a Júlia 

443
00:25:19,080 --> 00:25:22,760
sempre faz quando ela diz, não é
porque realmente precisa dizer 

444
00:25:22,760 --> 00:25:25,600
não. 
E assim eu sou muito. 

445
00:25:27,040 --> 00:25:32,200
Mansa com o meu time, até que 
alguma coisa não seja feita do 

446
00:25:32,200 --> 00:25:33,800
jeito que deveria, então é 
assim. 

447
00:25:34,440 --> 00:25:36,840
Eu Não tenho a menor tolerância 
para mentira. 

448
00:25:37,000 --> 00:25:39,560
Você falar que fez uma coisa, 
você não fez você falar que foi 

449
00:25:39,560 --> 00:25:41,000
de tal jeito? 
Foi de outro. 

450
00:25:41,750 --> 00:25:45,230
E para a gente descompromissada 
falar que ia fazer e aí Ah 

451
00:25:45,230 --> 00:25:48,030
esqueci Ah passou, Ah, perdi um 
prazo. 

452
00:25:48,270 --> 00:25:51,310
Então assim, se você tem bons 
motivos para não ter feito 

453
00:25:51,310 --> 00:25:54,110
aquilo, eu estou junto com você.
Eu vou te defender até a morte. 

454
00:25:54,110 --> 00:25:58,230
Agora, se você trai minha 
confiança ou se você foi 

455
00:25:58,510 --> 00:26:03,870
negligente nossa, mas assim eu 
vou ser muito dura, muito dura e

456
00:26:03,870 --> 00:26:07,750
não tom de não tom de voz bem 
baixo que eu acho que é pior do 

457
00:26:07,750 --> 00:26:10,390
que gritar que gritar assédio 
moral também Deus me LIVRE, 

458
00:26:10,390 --> 00:26:15,430
guarde mas e não tom de voz bem.
Mas e bem direto garantir que 

459
00:26:15,430 --> 00:26:17,390
aquilo ali nunca mais que a 
pessoa nunca mais vai querer me 

460
00:26:17,390 --> 00:26:19,950
falar daquele jeito, porque vai 
ser tão diferente de Como Eu 

461
00:26:19,950 --> 00:26:22,230
costumo falar que Vai Ficar bem 
claro que aquilo ali não é 

462
00:26:22,230 --> 00:26:24,870
aceitável. 
Sabe isso aí é muita para a 

463
00:26:24,870 --> 00:26:27,710
vida, né? 
Acho que assim é mais uma vez 

464
00:26:27,710 --> 00:26:30,990
somos uma pessoa só e a gente 
deveria agir assim sempre. 

465
00:26:32,070 --> 00:26:35,150
Exato assim eu acho muito chato.
Quem fica reclamando O Tempo 

466
00:26:35,150 --> 00:26:36,670
inteiro, reivindicando O Tempo 
inteiro. 

467
00:26:36,670 --> 00:26:38,630
Tudo é um problema, tudo, 
questiona. 

468
00:26:38,630 --> 00:26:41,870
Eu acho que a gente vai perdendo
credibilidade agora, quando a 

469
00:26:41,870 --> 00:26:44,950
gente se posiciona em situações 
muito específicas e num tom 

470
00:26:44,950 --> 00:26:48,670
muito firme, fica muito claro 
assim aquilo ficou muito gravado

471
00:26:48,670 --> 00:26:50,750
na cabeça da pessoa e de que 
beleza por aqui é melhor. 

472
00:26:50,750 --> 00:26:55,240
Eu Não voltar nunca mais, sabe? 
Adorei gente essa do tom de voz 

473
00:26:55,240 --> 00:26:58,640
baixa, Se Eu estou mal, você 
Tomar uma comida num tom de voz 

474
00:26:58,640 --> 00:27:02,880
baixinho, sabendo que você 
mandou muito mal, é deitar no 

475
00:27:02,880 --> 00:27:05,640
chão aqui no tapetinho aqui 
atrás assim, ó imposição fetal. 

476
00:27:06,590 --> 00:27:09,750
Sério, ô Camila, eu vou pedir 
para você puxar um saxofone 

477
00:27:09,750 --> 00:27:11,230
aqui. 
Agora que eu sei que você toca 

478
00:27:11,230 --> 00:27:13,710
muito bem esse instrumento que 
eu quero puxar. 

479
00:27:13,710 --> 00:27:17,190
Eu pergunte aos hosts que é o 
quadro que eu passo mal aqui, 

480
00:27:17,190 --> 00:27:21,790
sua mão, sua testa, ele é novo. 
Ele da da temporada passada para

481
00:27:21,790 --> 00:27:24,750
cá e que a dona Júlia aí vai 
escolher qualquer pergunta para 

482
00:27:24,750 --> 00:27:28,030
fazer para mim e para a Camila, 
para os 2, para ninguém, então 

483
00:27:28,030 --> 00:27:29,910
puxa teu saco isso aí. 
Quero ver como é que você vai 

484
00:27:29,910 --> 00:27:32,750
fazer isso vocalmente, e aí a 
gente vai para o quadro. 

485
00:27:35,910 --> 00:27:38,150
E aí, dona juliene, você tem 
pergunta para mim, tem pergunta 

486
00:27:38,150 --> 00:27:40,470
para a Camila, para os 2, para 
ninguém que que? 

487
00:27:40,510 --> 00:27:44,030
Você manda, tenho, tenho, tenho 
uma para cada é. 

488
00:27:45,310 --> 00:27:48,910
A primeira para Você, Roberto, 
ainda estou me adaptando em 

489
00:27:48,910 --> 00:27:53,520
chamar de Roberto. 
É qual foi a coisa mais difícil 

490
00:27:53,520 --> 00:27:57,560
que você já fez no ambiente de 
trabalho e aí não a nível de 

491
00:27:57,560 --> 00:28:04,120
projeto, a nível de tipo ou 
estrutura ou nível financeiro do

492
00:28:04,120 --> 00:28:06,760
tipo assim, ó, você precisava 
entregar x coisa, mas o dinheiro

493
00:28:06,760 --> 00:28:10,920
era −1000 X ou a nível de 
relacionamento que eu acho que é

494
00:28:10,920 --> 00:28:14,080
muito bom também. 
Eu acho que fala-se muito pouco 

495
00:28:14,080 --> 00:28:17,640
a respeito de como é difícil 
lidar com relações difíceis no 

496
00:28:17,640 --> 00:28:23,840
trabalho, sabe? 
Cara, eu acho que o mais difícil

497
00:28:23,840 --> 00:28:28,110
para mim. 
Foram 2 momentos distintos de 

498
00:28:28,110 --> 00:28:30,230
carreira, separado por bons 
anos. 

499
00:28:30,230 --> 00:28:34,070
Assim, 56 anos que foi ter que 
fazer lay-off. 

500
00:28:35,550 --> 00:28:39,790
E fazer lay-off de gente boa, 
muito boa, que está entregando 

501
00:28:39,790 --> 00:28:43,630
muito, que está ali 
compromissada, entregando para 

502
00:28:43,630 --> 00:28:47,310
cacete integrada no negócio com 
relação. 

503
00:28:50,000 --> 00:28:53,800
É putz para mim é muito, foi 
muito sofrido assim. 

504
00:28:53,800 --> 00:28:57,680
Eu passei por isso uns bons anos
atrás, numa situação em que o 

505
00:28:57,680 --> 00:29:02,200
mercado realmente não teve como 
passei uma mais recentemente. 

506
00:29:02,830 --> 00:29:08,230
E cara de ficar sem dormir assim
de ficar pensando tipo caraca, 

507
00:29:08,670 --> 00:29:10,550
como é que eu vou lidar com 
isso? 

508
00:29:10,830 --> 00:29:14,190
E aí fugi as regras do jogo, né?
Contei para e aí foda-se, né? 

509
00:29:14,190 --> 00:29:16,550
Que agora estamos aqui. 
Já comecei a fofoca conto. 

510
00:29:17,070 --> 00:29:19,870
Mas contei antes para as pessoas
se prepararem para as pessoas 

511
00:29:19,870 --> 00:29:22,710
não chegarem e tomarem um susto 
ali na hora, porque você nunca 

512
00:29:22,710 --> 00:29:25,830
sabe a reação de cada um. 
Então teve hora que esse lado 

513
00:29:25,830 --> 00:29:30,030
humano é tipo ai, cara. 
São as relações pessoais que 

514
00:29:30,030 --> 00:29:33,070
você leva para a vida, entendeu?
Vai que daqui AX tempos a gente 

515
00:29:33,070 --> 00:29:35,790
quer convidar a Júlia Angels 
para o podcast, entendeu? 

516
00:29:37,240 --> 00:29:41,000
Então. 
Para mim assim esse lado cara 

517
00:29:41,000 --> 00:29:44,320
demitir gente ruim, não me dói 
nada assim não me dói nem no 

518
00:29:44,320 --> 00:29:47,160
mindinho eu vou fácil. 
Tentei, tentei, tentei, 

519
00:29:47,160 --> 00:29:48,640
recuperei. 
A pessoa não quis. 

520
00:29:49,150 --> 00:29:53,070
Tchau, agora tem que desligar 
por um motivo alheio, porque Ah 

521
00:29:53,070 --> 00:29:57,190
ou a empresa não bateu um 
resultado x ou Y ou consequência

522
00:29:57,190 --> 00:29:59,790
de mercado muito sofrido para 
mim. 

523
00:29:59,790 --> 00:30:04,950
Assim fico péssimo passo mal, 
olha horroroso, é isso, 

524
00:30:05,270 --> 00:30:07,830
respondi, respondi sem firuna 
dei Spoiler que não podia. 

525
00:30:09,400 --> 00:30:13,800
Tem firula nenhuma direto ao 
ponto nossa, realmente é, é 

526
00:30:13,800 --> 00:30:18,800
muito difícil, é muito difícil, 
inclusive assim eu evito chorar 

527
00:30:18,800 --> 00:30:21,920
no trabalho, mas quando eu 
precisei fazer um layout também.

528
00:30:22,910 --> 00:30:25,190
Tive que demitir pessoas que eu 
tinha acabado de contratar e que

529
00:30:25,190 --> 00:30:28,910
eu sabia que eram muito boas e 
que eu já tinha trabalhado junto

530
00:30:28,950 --> 00:30:33,510
antes, então assim. 
É complicado Camila. 

531
00:30:34,790 --> 00:30:37,430
Eu tenho uma. 
Eu vou fazer uma pergunta, mas 

532
00:30:37,430 --> 00:30:40,310
você falar que não dá para 
resolver responder tudo bem. 

533
00:30:40,310 --> 00:30:42,430
Eu faço as coisas que eu já 
pensei aqui, tá? 

534
00:30:42,990 --> 00:30:46,470
Tá ótimo. 
É a primeira é o que você faria 

535
00:30:46,470 --> 00:30:48,750
de diferente na sua última 
experiência. 

536
00:30:50,110 --> 00:30:56,540
Profissional. 
Olha, gostei, é preciso pensar 

537
00:30:56,540 --> 00:31:00,180
assim é. 
Eu vou falar da da última mais 

538
00:31:00,180 --> 00:31:08,200
longa, sem citar muitos nomes. 
Eu acho que eu teria começado 

539
00:31:08,840 --> 00:31:13,000
por 11 parte educacional dentro 
da empresa. 

540
00:31:14,790 --> 00:31:19,550
Eu acho que a minha depois eu 
percebi que a minha contratação 

541
00:31:19,550 --> 00:31:22,430
não foi tão alinhada entre os 
decisores. 

542
00:31:22,430 --> 00:31:26,350
Assim aí tinha investidores e 
diretores. 

543
00:31:28,080 --> 00:31:30,760
E eu acho que eles não sabiam 
tão bem os objetivos do meu 

544
00:31:30,760 --> 00:31:34,040
trabalho, então eu acho que eu 
tinha que ter deixado isso mais 

545
00:31:34,040 --> 00:31:39,440
alinhado e mais claro. 
Me dá um pouquinho de de Raiva 

546
00:31:39,440 --> 00:31:41,920
de assumir isso, né? 
Não sei se é Raiva bem a 

547
00:31:41,920 --> 00:31:45,000
palavra, mas porque depois de 
tanto tempo de carreira, ainda 

548
00:31:45,000 --> 00:31:49,230
cometer esse tipo de coisa. 
Mas é que eu acho que assim no 

549
00:31:49,230 --> 00:31:51,870
marketing, principalmente, tem 
muita coisa que a gente acha 

550
00:31:51,870 --> 00:31:55,990
óbvia porque a gente está 
inserido nisso e sempre tem, né?

551
00:31:55,990 --> 00:32:01,230
Um sobrinho, um primo, um amigo 
que faz o seu trabalho ou que 

552
00:32:01,230 --> 00:32:02,590
poderia fazer o seu trabalho, 
né? 

553
00:32:02,590 --> 00:32:06,190
E então eu muitas coisas. 
Eu achei que estavam que eles 

554
00:32:06,190 --> 00:32:09,350
sabiam deles, sabiam da 
importância e que, né? 

555
00:32:09,350 --> 00:32:14,110
Eu só precisava mostrar ó a 
gente está assim, a gente vai 

556
00:32:14,110 --> 00:32:16,870
chegar assim e aí a gente 
precisa esse processinho aqui. 

557
00:32:17,350 --> 00:32:20,470
E não foi bem assim, então 
precisava de uma mudança de de 

558
00:32:20,470 --> 00:32:25,870
mentalidade mesmo EEE de alinhar
as minhas propostas com os 

559
00:32:25,870 --> 00:32:29,830
objetivos, né? 
Da empresa e dos diretores é 

560
00:32:29,830 --> 00:32:32,430
então acho que eu faria isso 
diferente. 

561
00:32:33,750 --> 00:32:36,950
E Como Eu não vou levar essa 
curiosidade para casa, eu já vou

562
00:32:36,950 --> 00:32:39,190
pedir para Júlia fazer a segunda
pergunta que ela tinha para a 

563
00:32:39,190 --> 00:32:41,310
Camila e botar a Camila em 2 
fogueiras. 

564
00:32:41,310 --> 00:32:44,790
Seguidas, claro, topo topo 
vamos. 

565
00:32:46,530 --> 00:32:49,690
É seria a respeito do feedback 
mais difícil que você já teve 

566
00:32:49,690 --> 00:32:54,090
que dar assim para alguém como 
líder assim, noite sem dormir, 

567
00:32:54,090 --> 00:32:56,330
como é que eu vou organizar? 
Isso levou para terapia, 

568
00:32:56,690 --> 00:32:59,210
Rascunhou, escreveu. 
Reescreveu, falou, não, não vai 

569
00:32:59,210 --> 00:33:03,210
dar, mas você teve o que fazer, 
aquele deles tem que fazer 

570
00:33:03,210 --> 00:33:07,850
coisas que a gente não quer. 
Exato não, eu gosto porque isso 

571
00:33:07,850 --> 00:33:09,570
é tudo que a gente estava 
falando até aqui, né? 

572
00:33:09,570 --> 00:33:12,970
Acho que na minha carreira eu 
tive que fazer muitas coisas com

573
00:33:12,970 --> 00:33:16,530
medo mesmo, então eu falei, eu 
topo essa segunda pergunta com 

574
00:33:16,530 --> 00:33:19,070
medo mesmo, né? 
Porque assim que a vida me 

575
00:33:19,550 --> 00:33:24,030
obrigou a ser. 
Honestamente, Eu Não estou 

576
00:33:24,030 --> 00:33:26,510
lembrando, o feedback é mais 
difícil. 

577
00:33:28,200 --> 00:33:31,560
É, eu acho que eu dei sorte com 
as pessoas que eu trabalhei, mas

578
00:33:31,560 --> 00:33:38,040
uma coisa que volto no desafio 
de da liderança é porque tem 2 

579
00:33:38,040 --> 00:33:41,920
caminhos que eu sempre falo. 
Um é você monta a sua equipe e 

580
00:33:42,360 --> 00:33:45,880
aí você, né? 
Não cometeu algum erro, não 

581
00:33:45,880 --> 00:33:49,080
percebeu alguma coisa e a equipe
não funciona, mas foi você que 

582
00:33:49,440 --> 00:33:53,470
contratou e decidiu. 
E outra é quando você chega num 

583
00:33:53,470 --> 00:33:56,230
lugar que já tem uma equipe 
pré-definida e você precisa 

584
00:33:56,230 --> 00:33:59,910
trabalhar com aquelas pessoas. 
Às vezes tem uns peso morto no 

585
00:33:59,910 --> 00:34:02,710
caminho. 
É e assim eu acho que eu dei 

586
00:34:02,710 --> 00:34:06,190
sorte que eu vou muito por essa 
questão do relacionamento. 

587
00:34:06,190 --> 00:34:09,510
Eu realmente acredito que somos 
pessoas tão, né? 

588
00:34:09,510 --> 00:34:12,630
A tentar tirar o melhor que 
aquela pessoa tem nem sempre, 

589
00:34:12,870 --> 00:34:15,790
né? 
O que você precisa é o é o que 

590
00:34:15,790 --> 00:34:18,989
você tinha planejado? 
Mas eu acho que dá para ajustar 

591
00:34:18,989 --> 00:34:21,710
por um período e aí depois eu 
acho que como líder você também 

592
00:34:21,710 --> 00:34:24,790
deveria ter. 
Ia de trocar, fazer alguma 

593
00:34:24,790 --> 00:34:29,310
mudança, o que está muito na 
minha cabeça agora é não foi bem

594
00:34:29,310 --> 00:34:32,350
um feedback, mas acho que está 
alinhada com a pergunta do 

595
00:34:32,350 --> 00:34:37,070
Roberto foi, foi acho que a vez 
mais difícil da minha carreira 

596
00:34:37,070 --> 00:34:39,070
foi pior do que ter sido 
demitida. 

597
00:34:39,110 --> 00:34:41,429
Foi quando eu precisei demitir 
uma pessoa que Eu Não 

598
00:34:41,429 --> 00:34:45,000
concordava. 
E foi por causa da pandemia. 

599
00:34:45,159 --> 00:34:49,080
Foi um lay-off da pandemia. 
Só que eu conhecia a história 

600
00:34:49,080 --> 00:34:51,719
dela muito, né? 
Assim a gente já trabalhava 

601
00:34:51,719 --> 00:34:54,679
junto e eu conhecia a história 
e. 

602
00:34:54,989 --> 00:34:59,070
E aí isso teve um desdobramento 
muito difícil e é e é, além de 

603
00:34:59,070 --> 00:35:04,510
tudo, ela estava grávida, então.
Na verdade, quando eles me 

604
00:35:04,510 --> 00:35:07,430
pediram para eu demitir, ela 
tinha acabado de perder o bebê. 

605
00:35:08,190 --> 00:35:11,190
Nossa, não, não assim eu, Eu Não
dormi. 

606
00:35:11,190 --> 00:35:13,990
Eu falei com todo mundo da 
empresa que eu podia. 

607
00:35:13,990 --> 00:35:17,030
Eu falei, olha, me demitem, mas 
não demitem ela. 

608
00:35:17,030 --> 00:35:20,110
Eu Não vou conseguir fazer isso.
Então que como é que eu faço? 

609
00:35:20,110 --> 00:35:24,390
Eu falei assim, sou muita gente 
e era uma empresa nos Estados 

610
00:35:24,390 --> 00:35:27,030
Unidos, então falei com o RH do 
Brasil, o RH dos Estados Unidos.

611
00:35:27,840 --> 00:35:33,200
Então conversar com ela sobre 
isso como Camila, amiga, colega 

612
00:35:33,440 --> 00:35:37,030
e como a Camila Chefe. 
Nesse processo demorou alguns 

613
00:35:37,030 --> 00:35:42,910
dias, foi muito difícil é e no 
fim ela não foi demitida assim 

614
00:35:42,910 --> 00:35:45,430
conseguia, não sei. 
Se ó glória e. 

615
00:35:45,630 --> 00:35:48,990
E depois ela engravidou. 
Ela tem uma filhinha linda, 

616
00:35:48,990 --> 00:35:53,150
então assim, no fim, teve um 
desdobramento muito bom, mas foi

617
00:35:53,150 --> 00:35:55,150
muito difícil isso. 
Eu levei para terapia. 

618
00:35:55,150 --> 00:35:59,790
Eu chorei muitos dias, Eu Não 
dormi, imagina e falei com muita

619
00:35:59,790 --> 00:36:02,190
gente, então assim foi um 
feedback, mas. 

620
00:36:02,960 --> 00:36:06,400
Não foi, não é assim, não, mas 
foi o momento mais difícil da 

621
00:36:06,400 --> 00:36:10,980
minha carreira, sem dúvida. 
Imagino claramente, e aí vocês 

622
00:36:10,980 --> 00:36:14,260
puxaram um Tema que eu estava 
pensando muito outro dia também,

623
00:36:14,580 --> 00:36:19,460
que é eu percebi que eu gosto 
tanto de trabalhar e eu vou 

624
00:36:19,500 --> 00:36:22,020
acordo todos os dias. 
Feliz para trabalhar por um 

625
00:36:22,020 --> 00:36:25,500
privilégio que tem a cadeira de 
líder, que é na maior parte das 

626
00:36:25,500 --> 00:36:28,180
vezes a gente escolher com quem 
a gente vai trabalhar, né? 

627
00:36:29,220 --> 00:36:32,440
E assim. 
Não só tecnicamente, mas 

628
00:36:32,640 --> 00:36:34,680
principalmente 
comportamentalmente. 

629
00:36:34,680 --> 00:36:39,600
E aí, pessoas bem humoradas, 
pessoas que veem soluções e não 

630
00:36:39,600 --> 00:36:43,550
problemas pessoas. 
Que chegam com um problema e já 

631
00:36:43,550 --> 00:36:48,390
as 3 opções de solução para te 
entregar pessoas que olha não 

632
00:36:48,390 --> 00:36:51,990
batimento esse mês, mas confia 
mês que vem vem aí eu vou virar 

633
00:36:51,990 --> 00:36:55,150
a ver Se Eu vou de porta em 
porta mesmo trabalhando remoto 

634
00:36:55,150 --> 00:36:58,110
eu vou te entregar a gente 
comprometida, sabe? 

635
00:36:58,310 --> 00:37:04,110
Então acho que é é uma das das 
maiores coisas de ser líder. 

636
00:37:04,430 --> 00:37:07,310
É você escolher o time, quem 
você vai trabalhar, então se tem

637
00:37:07,310 --> 00:37:08,990
alguém aí ouvindo a gente 
pensando? 

638
00:37:09,800 --> 00:37:11,960
Será que vale a pena ser líder? 
Não vai? 

639
00:37:12,310 --> 00:37:14,990
Você tem que saber 2 coisas. 
Existe a essa parte que é muito 

640
00:37:14,990 --> 00:37:19,910
legal e a outra parte aqui é 
muita responsabilidade afetivo, 

641
00:37:19,910 --> 00:37:23,630
inclusive igual isso que a 
Camila trouxe agora, porque para

642
00:37:23,630 --> 00:37:26,110
você trabalhar bem, para você 
ser um bom líder, é importante 

643
00:37:26,110 --> 00:37:27,510
você ter uma conexão com as 
pessoas. 

644
00:37:27,510 --> 00:37:30,190
Você sabe o que está acontecendo
na vida pessoal dela que você 

645
00:37:30,190 --> 00:37:32,470
tenha tolerância NOS momentos 
difíceis. 

646
00:37:32,630 --> 00:37:35,990
Você saiba se faz dele em vender
que a comunicação das coisas 

647
00:37:36,630 --> 00:37:38,990
cruciais em todos os 
relacionamentos, líder e 

648
00:37:38,990 --> 00:37:42,680
liderado também. 
É inclusive sobre isso, a gente 

649
00:37:42,680 --> 00:37:45,230
estava falando sobre. 
E é isso, gente. 

650
00:37:45,230 --> 00:37:47,870
Peguei o podcast aqui e agora 
virei host. 

651
00:37:47,870 --> 00:37:50,830
Vocês estão vendo, né? 
Vai que é seu, vai que é seu. 

652
00:37:52,490 --> 00:37:55,290
Uma das coisas que eu tive que 
aprender a fazer Camila, para 

653
00:37:55,290 --> 00:37:58,410
que você tinha mencionado agora 
sobre ser difícil mulher, a 

654
00:37:58,410 --> 00:38:02,130
comunicação, quando é assertiva,
quando é agressivo, eu realmente

655
00:38:02,130 --> 00:38:05,610
tinha uma comunicação agressiva,
tá lá em casa, todo mundo fala 

656
00:38:05,610 --> 00:38:08,890
como se tivesse brigando e aí eu
cheguei no mercado de trabalho. 

657
00:38:08,890 --> 00:38:12,730
Eu eu só levava patada pedrada 
só era excluída. 

658
00:38:12,730 --> 00:38:14,810
Eu falei, gente, acho que eu vou
ter que resolver isso, né? 

659
00:38:14,810 --> 00:38:18,960
E aí muitos anos. 
No divã na terapia, estou 

660
00:38:18,960 --> 00:38:23,830
completando 23 anos. 
De terapia, 10 anos no Divã. 

661
00:38:25,430 --> 00:38:30,030
E muitos cursos de comunicação e
oratória, porque eu realmente eu

662
00:38:30,030 --> 00:38:31,190
achava que eu estava falando uma
coisa. 

663
00:38:31,190 --> 00:38:33,470
A pessoa estava ouvindo outra, 
eu achava que eu estava falando 

664
00:38:33,470 --> 00:38:36,590
num tom, a pessoa estava ouvindo
no outro, então assim, 

665
00:38:36,590 --> 00:38:41,030
principalmente quando eu estou 
frustrada ou nervosa nossa, mas 

666
00:38:41,030 --> 00:38:43,430
eu tenho que pensar muito. 
Eu tenho que escolher muito as 

667
00:38:43,430 --> 00:38:45,790
palavras. 
Aquele livro de comunicação não 

668
00:38:45,790 --> 00:38:49,350
violenta gente para você que 
fala igual, 11 besta 

669
00:38:49,350 --> 00:38:52,280
desenfreada. 
Você precisa ler aquilo porque 

670
00:38:52,280 --> 00:38:54,680
senão você não vai ser 
compreendido. 

671
00:38:55,390 --> 00:38:58,150
E aí, você vai se frustrar, você
não vai conseguir nada que você 

672
00:38:58,150 --> 00:38:59,550
quer. 
Você não vai conseguir 

673
00:39:00,230 --> 00:39:02,990
trabalhar, porque se você não 
tem bons relacionamentos, você 

674
00:39:02,990 --> 00:39:04,950
não consegue trabalhar. 
Você não fazer nada sozinho, 

675
00:39:05,310 --> 00:39:09,870
você precisa dos seus parceiros.
Então uma dica aqui que ninguém 

676
00:39:09,870 --> 00:39:12,590
pediu, mas eu acho que é ótimo, 
adoraria que tivessem me dado. 

677
00:39:12,870 --> 00:39:17,430
É cuidem da comunicação de 
vocês, saibam serem ser vivos 

678
00:39:17,430 --> 00:39:19,750
quando vocês quiserem ser, 
porque senão vocês não vão ser 

679
00:39:19,750 --> 00:39:23,360
respeitados. 
E saibam ajustar o tom de voz 

680
00:39:23,360 --> 00:39:27,430
quando você não quiser. 
Parecer agressivo se você 

681
00:39:27,430 --> 00:39:30,230
tivesse um jeitinho, Hein? 
E fala muito manso também não é 

682
00:39:30,230 --> 00:39:32,030
uma boa, não tá? 
No ambiente corporativo, senão 

683
00:39:32,030 --> 00:39:36,110
vão te atropelar. 
Ai adorei Adorei ô Júlia 

684
00:39:36,110 --> 00:39:40,070
conectando com esse assunto, aí 
é você fala muito dessa questão 

685
00:39:40,070 --> 00:39:45,110
de comunicação não violenta. 
Curso de oratória tal mas um dos

686
00:39:45,110 --> 00:39:47,990
pontos que eu sei que você tem 
muito forte é essa escutativa, 

687
00:39:48,390 --> 00:39:50,990
né? 
A gente tem o esse ponto em 

688
00:39:50,990 --> 00:39:54,110
comum aqui. 
Os 3 dos Podcasts de Psicanálise

689
00:39:54,110 --> 00:39:56,470
está todo mundo aqui no divã, a 
gente está muito. 

690
00:39:57,110 --> 00:40:00,230
Falando O Tempo inteiro, mas a 
gente sabe muito da importância 

691
00:40:00,230 --> 00:40:03,950
de ouvir é e tem muito, muito 
gestor por aí. 

692
00:40:03,950 --> 00:40:06,750
Apostadores de LinkedIn, et 
cetera e tal que fala que faz 

693
00:40:06,750 --> 00:40:09,030
isso? 
Na prática, a gente conhece e 

694
00:40:09,070 --> 00:40:13,070
sabe que é aquele grande 
interrompedor de pessoas. 

695
00:40:14,520 --> 00:40:17,200
Como que você aprendeu a ouvir 
de verdade e o que é que isso 

696
00:40:17,440 --> 00:40:20,200
faz de diferença no seu trabalho
no dia a dia, né? 

697
00:40:20,200 --> 00:40:24,040
Essa escuta realmente conectada 
assim, esse olho no olho, mesmo 

698
00:40:24,040 --> 00:40:27,400
que seja um olho no olho remoto,
como a gente está tendo aqui. 

699
00:40:30,060 --> 00:40:32,020
Já deu para perceber que eu 
gosto muito de falar, né? 

700
00:40:32,260 --> 00:40:36,300
Então assim foi, foi um processo
aprender a ouvir e foi na 

701
00:40:36,300 --> 00:40:38,660
terapia. 
Foi no divã hora que eu aprendi 

702
00:40:38,660 --> 00:40:43,420
a me ouvir que eu vi que eu 
convém comigo todos os dias 

703
00:40:43,420 --> 00:40:46,900
dentro da minha própria cabeça. 
Não sabia tantas coisas a 

704
00:40:46,900 --> 00:40:49,780
respeito de mim mesma. 
Como é que eu ia conseguir 

705
00:40:49,780 --> 00:40:52,100
entender o outro Se Eu não 
tivesse muito atenta? 

706
00:40:53,070 --> 00:40:58,030
E aí uma coisa muito maravilhosa
da terapia, principalmente a 

707
00:40:58,030 --> 00:41:02,750
análise é que a gente percebe 
quando a pessoa diz uma coisa 

708
00:41:02,750 --> 00:41:08,070
querendo dizer outra ou quando 
ela usa uma palavra muito 

709
00:41:08,070 --> 00:41:10,310
específica que você fala, nossa 
essa palavra que ela é muito 

710
00:41:10,310 --> 00:41:15,630
importante. 
Eu preciso pegar isso daqui e 

711
00:41:15,630 --> 00:41:18,510
destrinchar EE. 
Se você não aprende a prestar 

712
00:41:18,510 --> 00:41:20,870
atenção no que o seu time está 
dizendo, Você não vai conseguir 

713
00:41:20,870 --> 00:41:22,600
sair do lugar. 
Porque? 

714
00:41:23,870 --> 00:41:28,150
É o assim modéstia à parte, 
entreguei um puta resultado ano 

715
00:41:28,150 --> 00:41:32,470
passado nessa empresa que eu 
estou é porque eu fiz isso junto

716
00:41:32,470 --> 00:41:37,070
com meu time porque eu ouvi, 
tirei da frente deles tudo que 

717
00:41:37,070 --> 00:41:40,110
era um problema. 
Tudo que dificultava desde Júlia

718
00:41:40,110 --> 00:41:42,390
a gente precisa ajustar esse 
modelo de comissionamento que 

719
00:41:42,390 --> 00:41:44,550
está horroroso. 
Até Júlia, a gente precisa 

720
00:41:44,550 --> 00:41:49,030
ajustar o contrato porque está 
demorando 40 dias a mais o ciclo

721
00:41:49,030 --> 00:41:51,030
de vendas que a gente poderia 
reduzir para 15. 

722
00:41:51,430 --> 00:41:53,630
E assim foi feito. 
A gente saiu de ciclo de vendas 

723
00:41:53,630 --> 00:41:56,670
de 180 dias para ciclo de vendas
de 38. 

724
00:41:57,230 --> 00:41:59,230
Foi o fechamento agora do 
primeiro trimestre. 

725
00:41:59,790 --> 00:42:03,230
Então, se você não para para 
ouvir o que que está incomodando

726
00:42:03,230 --> 00:42:05,830
o seu time que que está tirando 
o brilho dele, que que está 

727
00:42:05,830 --> 00:42:08,590
frustrando o que que está 
chateando ele no relacionamento 

728
00:42:08,590 --> 00:42:11,750
com outras áreas, seja na rotina
do dia a dia e seja a nível de 

729
00:42:11,750 --> 00:42:14,550
operação do detalhe da operação 
do tipo assim, Júlia, pelo amor 

730
00:42:14,550 --> 00:42:15,990
de Deus, você CRM aqui, está 
horroroso. 

731
00:42:15,990 --> 00:42:18,790
Eu preencho de 3 vezes a mesma 
coisa, qual que é a necessidade.

732
00:42:19,600 --> 00:42:21,440
E aí a gente vai lá e ajusta 
isso. 

733
00:42:21,800 --> 00:42:25,920
Primeiro, você torna o processo 
do trabalho deles fluido. 

734
00:42:26,240 --> 00:42:28,880
Isso tinha uma palavra que 
estava muito em moda no NOS 

735
00:42:28,880 --> 00:42:31,640
podcasts, que agora Eu Não tenho
ouvido mais, que é azeitado. 

736
00:42:32,350 --> 00:42:37,630
Mas eu vou retrazer aqui Oo 
Azeitado se azeita o processo de

737
00:42:37,630 --> 00:42:43,430
vida do seu vendedor, você ganha
eficiência operacional e você 

738
00:42:43,430 --> 00:42:46,030
ganha confiança do seu time do 
tipo assim, na hora que eu falo 

739
00:42:46,030 --> 00:42:48,550
uma coisa com a Júlia, se ela 
puder, ela vai resolver. 

740
00:42:49,630 --> 00:42:54,670
Então, se você não ouve, você 
não consegue fazer nada, você 

741
00:42:54,670 --> 00:42:59,150
fica dando ordens e que igual 
uma ditadura ali sem fazer a 

742
00:42:59,150 --> 00:43:01,750
menor ideia do que está 
acontecendo na linha de frente 

743
00:43:01,750 --> 00:43:04,110
de quem está ali, dando a cara O
Tempo inteiro com o cliente, 

744
00:43:04,110 --> 00:43:05,990
sabendo onde está o problema, 
onde não está. 

745
00:43:09,690 --> 00:43:12,130
Vocês estão vendo o que eu falei
sobre a convicção? 

746
00:43:13,680 --> 00:43:17,720
Tá imagina isso antes dos cursos
de comunicação, Como Seria? 

747
00:43:19,950 --> 00:43:22,670
Não excelente, excelente, que é 
isso, né? 

748
00:43:22,670 --> 00:43:25,470
Tem que, pô, não a gente não faz
nada sozinho. 

749
00:43:25,470 --> 00:43:27,750
São os relacionamentos e essa 
construção. 

750
00:43:27,750 --> 00:43:31,790
Eu sei que você já começou a dar
dicas e aí eu quero aproveitar, 

751
00:43:31,790 --> 00:43:35,430
puxar mais um quadro, então eu 
quero puxar ou isso não é um 

752
00:43:35,430 --> 00:43:37,950
publipost puxa aí a guitarra 
Roberto. 

753
00:43:38,390 --> 00:43:40,390
Vou puxar um saxofone aqui em 
sua homenagem. 

754
00:43:45,320 --> 00:43:49,200
Eu vou puxá-lo, isso não é um 
publipost, mas olha gente, 

755
00:43:49,200 --> 00:43:52,430
acabei de ter um spoiler. 
E que se você é maratonar o 

756
00:43:52,430 --> 00:43:55,350
grupo com Hack, você vai achar a
guitarrinha. 

757
00:43:55,350 --> 00:43:59,670
O saxofone feito pelo Roberto 
tem aí um easy para quem quiser 

758
00:43:59,670 --> 00:44:04,350
essa missão, que é o Roberto 
fazendo o som do instrumento 

759
00:44:04,350 --> 00:44:08,150
musical para quem quiser. 
Mas voltando aqui com a nossa 

760
00:44:08,150 --> 00:44:15,910
convidada Júlia, eu quero saber 
3 dicas, 3 ferramentas, livros. 

761
00:44:16,560 --> 00:44:18,760
Cursos, eu sei que você já falou
algumas coisas aí, super 

762
00:44:18,760 --> 00:44:23,840
bacanas, mas que você indica do 
Coração sem ser um Público. 

763
00:44:24,550 --> 00:44:29,070
Para os nossos ouvintes? 
Boa nossa foi dando exemplos, me

764
00:44:29,070 --> 00:44:32,310
verão tantas coisas à mente, mas
vamos lá. 

765
00:44:32,310 --> 00:44:36,550
Acho que a primeira de tudo é 
repertório, gente, a gente 

766
00:44:36,550 --> 00:44:40,390
precisa ter repertório e aí eu 
sou muito a favor do repertório.

767
00:44:40,630 --> 00:44:44,950
Não técnico também. 
Tá, então, assim ouçam Podcasts,

768
00:44:44,950 --> 00:44:47,310
leiam livros, assistam 
programas. 

769
00:44:48,960 --> 00:44:51,600
De coisas que vocês não lidam no
dia a dia, porque senão você 

770
00:44:51,600 --> 00:44:56,040
fica monotemático, você fica sem
Graça e principalmente na área 

771
00:44:56,040 --> 00:44:59,400
comercial, para você puxar um 
bom rapó para você se conectar 

772
00:44:59,400 --> 00:45:02,840
àquilo ali com lide ó, você 
precisa saber tirar. 

773
00:45:03,350 --> 00:45:05,910
Assunto da cartola e para isso 
você precisa saber o que está 

774
00:45:05,910 --> 00:45:09,590
acontecendo no mundo, então 
assim, podcasts que estão sempre

775
00:45:09,590 --> 00:45:13,550
NOS meus Sonhos. 
Rádio Escafandro maravilhoso 

776
00:45:13,550 --> 00:45:17,270
1010 eu adoro. 
Tem um episódio em específico 

777
00:45:17,270 --> 00:45:20,950
que assim foi. 
Explodição? 

778
00:45:20,950 --> 00:45:25,110
Será que essa palavra existe de 
miolos, que é o Ah, que bom 

779
00:45:25,110 --> 00:45:28,790
esqueci o nome entropia das 
horas, a entropia das horas 

780
00:45:29,590 --> 00:45:33,630
nossa é babadeira total ouçam e 
outra. 

781
00:45:33,630 --> 00:45:36,110
Eu amei o da história de Ilha 
Grande menina. 

782
00:45:36,110 --> 00:45:40,310
Fiquei maluco em 4 episódios. 
Assisti ouvi tudo também? 

783
00:45:40,310 --> 00:45:43,230
Eles são todos, né? 
Eles são muito bons esse. 

784
00:45:45,070 --> 00:45:50,310
Eu adoro e o outro é vibes em 
análise, porque para quem faz 

785
00:45:50,310 --> 00:45:52,710
terapia e para quem não faz, é 
uma. 

786
00:45:52,750 --> 00:45:57,110
Eles são é uma dupla assim, 
inclusive uma fofoquinha do bem 

787
00:45:57,110 --> 00:46:02,560
aqui ex-namorados que. 
Trazem temas contemporâneos 

788
00:46:02,560 --> 00:46:07,080
muito, muito, muito atuais, numa
psicanálise selvagem. 

789
00:46:07,080 --> 00:46:10,520
E aí, o que é que a psicanálise 
selvagem é você ficar analisando

790
00:46:10,520 --> 00:46:12,800
as coisas sem estar falando 
direto com a fonte? 

791
00:46:13,910 --> 00:46:17,350
Sem poder estar fazendo aquilo, 
então assim você coloca 11 Tema 

792
00:46:17,350 --> 00:46:21,470
no divã e fica ali falando 
psicanaliticamente a respeito 

793
00:46:21,470 --> 00:46:22,830
daquilo. 
E eles têm uma linguagem muito 

794
00:46:22,830 --> 00:46:27,150
acessível, então é uma boa fonte
de estudos também para quem quer

795
00:46:27,390 --> 00:46:31,790
começar a entender sobre o sobre
o Tema bom. 

796
00:46:31,790 --> 00:46:36,230
E aí, outras dicas, dicas de 
leitura aí é eu estou falando 

797
00:46:36,230 --> 00:46:37,710
para as pessoas terem 
repertório. 

798
00:46:37,710 --> 00:46:39,880
Venho eu mono. 
Temática, né? 

799
00:46:40,240 --> 00:46:44,840
Mas tem o último livro de 
Psicanálise que eu li que assim 

800
00:46:44,840 --> 00:46:50,080
me pegou forte, me esmurrou, 
dobrou o meu estômago. 

801
00:46:50,310 --> 00:46:54,550
Foi do Emanuel Aragão, que 
inclusive ele é psicanalista, 

802
00:46:54,550 --> 00:46:58,680
roteirista. 
É, acho que sociólogo, também 

803
00:46:58,680 --> 00:47:01,200
casado com a Maria Flor, que é a
atriz, e eles têm um canal 

804
00:47:01,200 --> 00:47:03,640
maravilhoso no YouTube que chama
florim. 

805
00:47:04,670 --> 00:47:07,590
Mas ele escreveu um livro, um 
livro que chama 10 princípios 

806
00:47:07,590 --> 00:47:11,750
antes do fim e foi uma das 
coisas mais corajosas que eu já 

807
00:47:11,750 --> 00:47:14,390
li porque ele junto uma 
autobiografia. 

808
00:47:15,590 --> 00:47:18,430
Assim muito no cerne da questão 
ali. 

809
00:47:20,120 --> 00:47:22,920
Com toda uma psicanálise que ele
faz de tudo e que ele já 

810
00:47:22,920 --> 00:47:27,440
aprendeu e ele dá uma traduzida 
assim do do tipo gente, tem uns 

811
00:47:27,440 --> 00:47:30,720
10 princípios aqui que é bom 
vocês dominarem vocês viverem um

812
00:47:30,800 --> 00:47:33,960
com um pouco menos de 
dificuldade, então poderia ser 

813
00:47:33,960 --> 00:47:36,760
uma coisa meio coach, mas não é 
porque é uma autobiografia de um

814
00:47:36,760 --> 00:47:38,240
psicanalista. 
Então assim. 

815
00:47:39,550 --> 00:47:43,870
Vale muito a pena e estava na. 
Minha lista há um tempão e 

816
00:47:43,870 --> 00:47:46,630
agora, depois dessa dica eu vou 
comprar, tipo agora já entrei na

817
00:47:46,670 --> 00:47:50,230
Amazon. 
Leia leia e me conte depois. 

818
00:47:51,840 --> 00:47:55,200
É e uma outra dica é um curso 
que eu fiz, que mudou 

819
00:47:55,200 --> 00:47:58,080
completamente. 
É como Se Eu tivesse aprendido 

820
00:47:58,080 --> 00:48:03,230
realmente uma nova língua. 
Que ia me comunicar é de forma 

821
00:48:03,230 --> 00:48:05,910
eficiente, é conseguir traduzir 
o que eu estou querendo para as 

822
00:48:05,910 --> 00:48:10,350
pessoas entenderem que é o livro
do Theo Carnegie, que é o 

823
00:48:10,350 --> 00:48:13,310
escritor do como fazer amigos e 
influenciar pessoas. 

824
00:48:13,470 --> 00:48:18,070
Eu sei, gente, eu sei, o livro 
está batido, é de coach, o livro

825
00:48:18,070 --> 00:48:20,910
é chato, mas é uma bíblia. 
Se você não leu sanara 

826
00:48:20,910 --> 00:48:23,990
comercial, você precisa ler e se
você tiver a oportunidade de 

827
00:48:23,990 --> 00:48:27,870
investir numa boa grana, aí eu 
tive o privilégio de ganhar esse

828
00:48:27,870 --> 00:48:32,240
curso da Hotmart na época. 
Se você tem uma empresa e suas 

829
00:48:32,240 --> 00:48:34,560
áreas estão com problemas de 
comunicação. 

830
00:48:36,070 --> 00:48:39,190
Coloque os para fazer o esse 
curso porque foi um divisor de 

831
00:48:39,190 --> 00:48:43,390
águas na minha vida pessoal, 
profissional e no ambiente de 

832
00:48:43,390 --> 00:48:48,990
trabalho da hotmart também. 
Então são dicas aí que foram 

833
00:48:48,990 --> 00:48:52,560
Fortes. 
Divisores de águas na minha 

834
00:48:52,560 --> 00:48:55,400
trajetória. 
Eu amei analise tudo aqui que eu

835
00:48:55,400 --> 00:48:58,040
já quero. 
Adorei mais sobre. 

836
00:48:58,560 --> 00:49:01,360
O canal do Emanuel no YouTube é 
muito bom também, gente, vale a 

837
00:49:01,360 --> 00:49:03,200
pena. 
Nossa é muito. 

838
00:49:04,080 --> 00:49:06,880
Ô Júlia, Você eu falei que a 
gente fugia do roteiro, né? 

839
00:49:06,880 --> 00:49:08,480
Já vou fugir de novo que você 
falou. 

840
00:49:08,480 --> 00:49:11,440
Ai, se você está com conflito 
entre áreas e se tem área que 

841
00:49:11,440 --> 00:49:14,040
conflita, que está sempre de 
parabéns. 

842
00:49:14,670 --> 00:49:17,350
É marketing e vendas é assim um 
inferno na vida. 

843
00:49:17,750 --> 00:49:21,350
Eu já tive relações comerciais 
maravilhosas, inclusive tenho 

844
00:49:21,350 --> 00:49:23,350
uma grande amiga que é da área 
comercial. 

845
00:49:23,350 --> 00:49:26,550
Tenho você aí, grande amiga da 
área comercial, mas tem pessoas 

846
00:49:26,550 --> 00:49:30,630
que tipo assim não quero nem 
passar perto na rua porque era a

847
00:49:30,630 --> 00:49:33,070
relação, ódio e ódio. 
Não era nem amor e ódio. 

848
00:49:33,510 --> 00:49:38,430
É como que você lida com isso 
Hoje, porque o marketing mete 

849
00:49:38,430 --> 00:49:39,990
aquela. 
Eu estou gerando lead. 

850
00:49:40,680 --> 00:49:43,080
Aí o time de vendas fala, mas o 
lead não está qualificado. 

851
00:49:43,510 --> 00:49:47,270
Aí gerou muito num dia, não 
gerou no outro aquele caos de de

852
00:49:47,270 --> 00:49:51,430
find tuning ali diário como que 
é essa vida louca entre 

853
00:49:51,430 --> 00:49:55,310
marketing comercial? 
Você conseguiu azeitar isso aí 

854
00:49:55,430 --> 00:49:57,910
você conseguiu achar uma 
formulinha mágica e conta pra 

855
00:49:57,910 --> 00:50:03,370
gente. 
Olha, é, Eu Não, não acho viável

856
00:50:03,370 --> 00:50:05,370
trabalhar sem ser assim. 
Eu imagino que essas suas 

857
00:50:05,370 --> 00:50:07,770
experiências tenham sido muito 
difíceis. 

858
00:50:09,190 --> 00:50:13,510
Quando você não, não tem, é um 
acordo ali, uma boa relação, né?

859
00:50:13,750 --> 00:50:16,910
Tem algumas coisas que me ajudam
e eu, as minhas últimas 

860
00:50:16,910 --> 00:50:20,870
experiências, foram muito boas. 
11 com você e atualmente também 

861
00:50:20,870 --> 00:50:26,030
é muito boa que é no que tange 
relacionamento, postura, 

862
00:50:26,190 --> 00:50:33,270
proximidade e o que tange. 
Números, dados, exemplos e ter 

863
00:50:33,270 --> 00:50:38,000
tudo ali na ponta do lápis, né? 
Então Hoje eu tenho um 

864
00:50:38,000 --> 00:50:41,040
relacionamento muito bom com o 
marketing, porque a gente 

865
00:50:41,040 --> 00:50:43,720
conseguiu desenvolver-se esse 
relacionamento e tem muito a ver

866
00:50:43,720 --> 00:50:45,670
com aquela. 
Bacalhau de top que eu estava 

867
00:50:45,670 --> 00:50:48,510
falando de tipo tudo o que o 
marketing precisa de mim e eu 

868
00:50:48,510 --> 00:50:55,030
posso entregar eu vou entregar. 
Então assim, é muito raro, é 

869
00:50:55,030 --> 00:50:58,510
eles me dizerem não e eu dizer 
não para eles, porque eu sei que

870
00:50:58,830 --> 00:51:02,830
eu preciso do trabalho deles. 
Eu infelizmente não consigo 

871
00:51:02,830 --> 00:51:07,030
trabalhar só com outbound, 
hunting e parcerias. 

872
00:51:07,030 --> 00:51:12,310
Eu eu é muito bom ter lides em 
bound de leads de Ads, leads de 

873
00:51:12,350 --> 00:51:16,190
eventos, entrando ali ajuda 
muito a nossa comercial. 

874
00:51:17,440 --> 00:51:20,520
E ao mesmo tempo, quando a coisa
não está boa, quando eu recebo 

875
00:51:20,520 --> 00:51:24,360
um link exemplo é, não é 
fictício. 

876
00:51:25,110 --> 00:51:26,910
É do tipo assim, lide está 
qualificado. 

877
00:51:26,910 --> 00:51:34,280
Sim, tem, but não. 
Eu tiro ué e aí ele fala, gente,

878
00:51:34,280 --> 00:51:36,480
me ajuda aqui, né? 
Assim não vai dar. 

879
00:51:36,880 --> 00:51:42,190
Então, quando o meu time. 
Me traz aí volto naquele outro 

880
00:51:42,190 --> 00:51:45,670
ponto do tipo Júlia. 
Os lides do Max estão ruins. 

881
00:51:45,710 --> 00:51:48,550
Por que que estão ruins, quais 
lides, o que aconteceu? 

882
00:51:48,550 --> 00:51:52,190
Quais são os exemplos? 
Então, assim, meu, eu sou muito 

883
00:51:52,190 --> 00:51:54,190
acolhedora com meu time. 
Eu estudo que eles falam, mas 

884
00:51:54,190 --> 00:51:57,270
ninguém pode inventar nada, né? 
Então vamos lá, cadê o exemplo? 

885
00:51:57,270 --> 00:52:00,390
O que é que aconteceu, cadê a 
call gravada, cadê o registro no

886
00:52:00,390 --> 00:52:04,950
hubsport no CRM que for, então 
Eu Não reivindico nada para 

887
00:52:04,950 --> 00:52:09,320
outras áreas, Se Eu não tiver. 
Dados, registros, provas 

888
00:52:09,440 --> 00:52:12,720
daquilo. 
Sabe porque meu ego não é nada 

889
00:52:12,720 --> 00:52:16,030
pequeno? 
E aí eu dei até ser questionada,

890
00:52:16,270 --> 00:52:19,510
então para Eu Não ser 
questionada, eu vou muito bem 

891
00:52:19,510 --> 00:52:22,350
embasada reivindicar qualquer 
coisa, sabe? 

892
00:52:22,350 --> 00:52:27,670
E ali batendo de de direto com a
mesma hierarquia, 

893
00:52:27,670 --> 00:52:30,150
preferencialmente, né? 
Assim as empresas startups 

894
00:52:30,150 --> 00:52:34,150
costuma ter muita flexibilidade,
mas Eu Não vou chegar com como 

895
00:52:34,150 --> 00:52:36,950
gerente e questionar o analista 
do outro time. 

896
00:52:37,190 --> 00:52:39,990
Eu acho desproporcional, da 
mesma forma que Eu Não vou falar

897
00:52:39,990 --> 00:52:42,470
com o diretor da área porque Eu 
Não tenho necessidade. 

898
00:52:42,470 --> 00:52:44,710
Eu vou falar com meu par 
gerente. 

899
00:52:45,150 --> 00:52:48,870
E porque a hierarquia existe por
um motivo, então eu acho que 

900
00:52:48,870 --> 00:52:54,520
você. 
É bater de frente ou se alinhar 

901
00:52:54,520 --> 00:52:57,120
ou se comunicar no na mesma 
hierarquia. 

902
00:52:57,120 --> 00:52:59,400
Eu acho que é muito importante, 
demonstra respeito pela área do 

903
00:52:59,400 --> 00:53:01,640
outro, sabe? 
Eu Não gosto quando outros 

904
00:53:01,640 --> 00:53:04,200
líderes chegam direto no meu 
time para reclamar de alguma 

905
00:53:04,200 --> 00:53:05,680
coisa. 
Se for para dar parabéns, fique 

906
00:53:05,680 --> 00:53:08,680
à vontade, vai para reclamar, 
não, você vai falar comigo. 

907
00:53:10,400 --> 00:53:12,280
Da mesma forma que isso é menor 
necessidade de falar com o meu 

908
00:53:12,280 --> 00:53:14,320
Chefe, né? 
Que no caso é o dono da empresa.

909
00:53:14,870 --> 00:53:16,870
Se não tem a menor necessidade, 
vamos resolver. 

910
00:53:16,870 --> 00:53:21,950
Aqui da gente. 
Esquece a política da boa 

911
00:53:21,950 --> 00:53:23,430
vizinhança, ela é muito 
importante. 

912
00:53:24,510 --> 00:53:28,470
Adorei adorei. 
Eu queria puxar mais uma Júlia 

913
00:53:28,470 --> 00:53:31,310
que eu acho que a gente ainda 
não falou sobre comissionamento.

914
00:53:32,070 --> 00:53:35,190
Eu sei que isso, né? 
Brilha os olhos de todo o 

915
00:53:35,190 --> 00:53:38,070
profissional é da área comercial
e vendas. 

916
00:53:39,600 --> 00:53:42,280
Eu queria saber um pouco da sua 
opinião como, né, o que é que 

917
00:53:42,280 --> 00:53:46,200
você já fez de de bacana para 
dividir com a gente de como 

918
00:53:46,200 --> 00:53:50,960
construir 11 modelo de incentivo
que direcione bem o Time para o 

919
00:53:50,960 --> 00:53:55,120
que importa sem ser aquelas 
metas super agressivas e loucas 

920
00:53:55,120 --> 00:53:58,630
e enlouquecer todo mundo. 
É, então me conta um pouquinho. 

921
00:53:58,630 --> 00:54:01,270
O que que você já fez de legal 
nisso nessa área? 

922
00:54:03,500 --> 00:54:05,580
Esse é um dos meus temas 
favoritos. 

923
00:54:05,580 --> 00:54:09,260
Assim porque igual eu no começo 
do nosso Papo, eu trouxe que a 

924
00:54:09,260 --> 00:54:13,340
gente para ter bons vendedores. 
Eles tinham gostado do processo.

925
00:54:13,340 --> 00:54:14,820
Eles estão a gostar de dinheiro 
também. 

926
00:54:15,220 --> 00:54:19,580
Vendedor que Ah Se Eu ganhar 
bem, Se Eu ganhar mal, está tudo

927
00:54:19,580 --> 00:54:24,220
ótimo, gente, esquece, esquece, 
tem que gostar de dinheiro e tem

928
00:54:24,220 --> 00:54:27,420
que gostar de dinheiro cada vez 
mais e tem que bater muita meta 

929
00:54:27,420 --> 00:54:29,980
e reclamar como funcionamento 
está ruim e pedir para revisar. 

930
00:54:30,720 --> 00:54:34,160
Então sou super a favor e o 
comissionamento ele é. 

931
00:54:34,990 --> 00:54:38,230
O direcionador do Time, então 
assim, se você está num momento 

932
00:54:38,230 --> 00:54:42,310
onde você está com problema de 
topo de funil, é direciona a 

933
00:54:42,310 --> 00:54:45,910
maior parte da sua meta e a 
maior parte da sua remuneração. 

934
00:54:45,910 --> 00:54:49,190
Para isso, a hora que você 
ajustar você volta pro pro fundo

935
00:54:49,190 --> 00:54:53,270
do funil, não dá pra você também
ficar pagando por vendas que sem

936
00:54:53,790 --> 00:54:55,630
ser por venda, né? 
Porque o dinheiro entra na 

937
00:54:55,630 --> 00:54:59,070
venda, o dinheiro não entra no 
na reunião com o lead. 

938
00:54:59,960 --> 00:55:04,040
Mas eu gosto sempre de dividir o
comissionamento e a meta do Time

939
00:55:04,280 --> 00:55:09,560
pelo funil, então assim eles têm
metas de reuniões agendadas Hoje

940
00:55:09,560 --> 00:55:12,120
na estrutura que eu estou de 
nova receita e de quantidade de 

941
00:55:12,120 --> 00:55:14,240
vendas que eu preciso manter um 
equilíbrio ali entre o Ticket 

942
00:55:14,240 --> 00:55:16,390
médio. 
Eu preciso ter uma 

943
00:55:16,390 --> 00:55:19,270
previsibilidade de quantos 
clientes vão entrar para o time 

944
00:55:19,270 --> 00:55:22,190
de operação e, ao mesmo tempo, 
se eles não mantêm um topo de 

945
00:55:22,190 --> 00:55:26,910
funil saudável daqui 1 mês, que 
é o ciclo de vendas atual. 

946
00:55:26,910 --> 00:55:29,470
Eu Não vou ter o que colher, né?
Igual a gente estava conversando

947
00:55:29,470 --> 00:55:32,270
mais cedo também. 
Então eu gosto sempre de ter uma

948
00:55:32,270 --> 00:55:37,710
meta, é de composição de todos 
os kps que são importantes e 

949
00:55:37,710 --> 00:55:39,710
gosto de range de Atingimento 
também. 

950
00:55:39,710 --> 00:55:43,310
Então assim, Ah, você vai 
começar a ganhar uma remuneração

951
00:55:43,310 --> 00:55:50,030
a partir de é 80% da sua meta de
100 a 120 sem ganhar tanto a 

952
00:55:50,030 --> 00:55:52,350
partir de 120. 
O céu é o limite. 

953
00:55:52,350 --> 00:55:55,550
Outra coisa que eu tenho pavor é
de teto de Comissão para 

954
00:55:55,550 --> 00:55:57,430
vendedor. 
Gente, não, isso não existe. 

955
00:55:58,160 --> 00:56:00,640
Isso não existe porque se ele 
puder trazer mais, ele não vai 

956
00:56:00,640 --> 00:56:02,830
trazer. 
Que ele vai jogar pro mês que 

957
00:56:02,830 --> 00:56:05,910
vem, que é mês que vem. 
Ele tem medo para bater e ele já

958
00:56:05,910 --> 00:56:07,390
atingiu ali. 
O que ele pode ganhar de 

959
00:56:07,390 --> 00:56:10,270
dinheiro? 
Então assim não existe teto de 

960
00:56:10,270 --> 00:56:12,870
Comissão para vendedor. 
Se você está fazendo isso daí, 

961
00:56:12,990 --> 00:56:15,510
Ah, mas Eu Não posso pagar, 
pode, sim, você só precisa achar

962
00:56:15,510 --> 00:56:18,910
aí. 
Oo denominador comum entre o 

963
00:56:19,390 --> 00:56:22,230
quanto precisa ser a mais e o 
quanto você vai pagar mais. 

964
00:56:22,830 --> 00:56:27,350
É, inclusive, estou com desafios
neste momento que eu achei que 

965
00:56:27,350 --> 00:56:30,470
eu tinha mal ajuste que eu fiz 
no comissionamento e ele usou 

966
00:56:30,670 --> 00:56:35,160
de. 
E já estava provado com o 

967
00:56:35,160 --> 00:56:37,160
senhor, já estava provado com 
RHE agora? 

968
00:56:37,160 --> 00:56:38,600
Eu eu quero saber quando é que 
vai sair. 

969
00:56:38,600 --> 00:56:42,120
Esse episódio pode ser daqui a 
algum dias projeto ter resolvido

970
00:56:42,120 --> 00:56:45,630
esse pepino. 
Vai sair meio de Maio, está tudo

971
00:56:45,630 --> 00:56:48,150
certo. 
Estava ótimo, já deu tempo 

972
00:56:49,190 --> 00:56:50,990
porque eu vou ter que voltar 
atrás para a gente. 

973
00:56:50,990 --> 00:56:54,590
Cancela cancela porque eles 
ficaram tão chateados, mas tão 

974
00:56:54,590 --> 00:56:57,150
chateados com a sugestão que 
eles falaram. 

975
00:56:57,150 --> 00:57:00,030
Júlia, gente está desmotivado EE
eles estavam animadíssimos, 

976
00:57:00,030 --> 00:57:01,750
sabe? 
Com tudo, estavam felizes. 

977
00:57:01,750 --> 00:57:04,070
Não sei para que é que eu fui 
mexer nisso, tinha ninguém 

978
00:57:04,070 --> 00:57:07,870
reclamando, então vou ter que 
dar os 2 passos e está aí. 

979
00:57:07,870 --> 00:57:10,390
É importante você ouvir o time 
do tipo nossa, achei que você 

980
00:57:10,390 --> 00:57:13,350
queria ser ótimo que eles iam 
amar, não eles odiaram cancela 

981
00:57:13,590 --> 00:57:16,870
volta atrás. 
Vamos atrás de mantê-los 

982
00:57:16,870 --> 00:57:20,230
motivados, e aí não é sobre eu 
estava conversando sobre isso 

983
00:57:20,230 --> 00:57:21,670
que um amigo meu ele falou 
assim, Ah, mas você vai 

984
00:57:21,670 --> 00:57:23,310
demonstrar a fraqueza para o 
time? 

985
00:57:23,310 --> 00:57:26,070
Lógico que não vou demonstrar 
que que o que eles falam para 

986
00:57:26,070 --> 00:57:30,230
mim, eu levo em consideração e 
que a minha palavra não precise 

987
00:57:30,230 --> 00:57:33,630
nem deve ser a última. 
Então estou nessa missão, aí 

988
00:57:33,750 --> 00:57:37,030
mando em blusa humanas. 
Né, a gente não é, não é escrito

989
00:57:37,030 --> 00:57:40,150
em pedra, pode voltar atrás se 
não funcionou, acho ótimo. 

990
00:57:40,390 --> 00:57:43,230
Achei uma aula, Hein de 
comissionamento aqui adorei. 

991
00:57:43,630 --> 00:57:46,190
Nossa, eu adoro esse capo gente.
Quem precisar definir 

992
00:57:46,190 --> 00:57:49,870
comissionamento me chama. 
Eu já demorei com vários, eu 

993
00:57:49,950 --> 00:57:52,070
amo. 
Se o ouvinte chegou até aqui e 

994
00:57:52,070 --> 00:57:55,110
não está seguindo. 
A dona Júlia está lá agora para 

995
00:57:55,110 --> 00:57:58,950
tudo e vai seguir e vai marcar 
um papo que ela é muito boa. 

996
00:57:59,670 --> 00:58:03,390
Gente, incentivos perversos de 
Comissão foi o que eu mais via 

997
00:58:03,390 --> 00:58:06,800
ao longo da carreira assim. 
Que botar o marketing contra 

998
00:58:06,800 --> 00:58:09,270
vendas? 
Gente sendo comissionada por 

999
00:58:09,270 --> 00:58:12,910
reunião agendada, umas loucuras 
assim que eu vi ao longo da 

1000
00:58:12,910 --> 00:58:15,390
carreira. 
Que eu agendada a reunião nem 

1001
00:58:15,430 --> 00:58:18,110
aconteceu. 
Nem aconteceu, ganhou a reunião 

1002
00:58:18,110 --> 00:58:23,080
agendada, ganha aí x reais. 
Ai maip foi disso. 

1003
00:58:23,080 --> 00:58:26,400
Sabe uma maldade que a gente tem
que ter também no, no, no 

1004
00:58:26,400 --> 00:58:28,920
ambiente comercial, com as 
fraudes. 

1005
00:58:30,710 --> 00:58:34,590
Então, assim a gente tem que 
ficar muito atento. 

1006
00:58:34,590 --> 00:58:38,270
Oo, quão é fraudável? 
É aquele KPI. 

1007
00:58:38,550 --> 00:58:40,710
Reunião marcada, gente é muito 
fraudável. 

1008
00:58:40,710 --> 00:58:44,470
Ó ponto importantíssimo, ainda 
mais assim, quem não sabe muito 

1009
00:58:44,470 --> 00:58:47,790
bem por onde está indo ou está 
começando isso é, tem que estar 

1010
00:58:47,790 --> 00:58:51,700
muito ligado. 
É porque você vai pegar alguém. 

1011
00:58:51,700 --> 00:58:54,060
Júnior é uma galera muito 
ambiciosa. 

1012
00:58:54,060 --> 00:58:58,540
A gente sabe que é vai ver uma 
brecha ali tipo ih, Se Eu botar 

1013
00:58:58,540 --> 00:59:00,780
uns doiszinhos aqui por mês, 
ninguém vai perceber. 

1014
00:59:01,340 --> 00:59:05,820
Acontece, acontece, tá? 
Já lidei com isso e eu adoro que

1015
00:59:05,820 --> 00:59:09,300
assim Oo problema do malandro 
achar que só ele é malandro, né?

1016
00:59:09,740 --> 00:59:12,180
A galera esquece que a gente já 
esteve lá um dia. 

1017
00:59:12,180 --> 00:59:14,420
Essas coisas já passaram pela 
nossa cabeça. 

1018
00:59:14,420 --> 00:59:16,540
A gente já viu muita coisa 
acontecendo. 

1019
00:59:17,200 --> 00:59:19,440
Então, às vezes, quando um time 
vem com a malandragem para cima 

1020
00:59:19,440 --> 00:59:21,920
de mim, não fraude, Eu Não, não 
lido com isso. 

1021
00:59:22,350 --> 00:59:26,830
Do meu time atual graças a bons 
profissionais que temos, mas 

1022
00:59:26,830 --> 00:59:28,870
quando eles estão tentando 
alguma malandragem, eu falo 

1023
00:59:28,870 --> 00:59:32,070
assim, ô querida essa escola aí 
ó que você está fazendo, eu dei 

1024
00:59:32,070 --> 00:59:33,510
aula. 
Fica tranquilo que eu estou 

1025
00:59:33,510 --> 00:59:36,750
vendo todo o racional assim, ó 
consigo ver o mapa na sua 

1026
00:59:36,750 --> 00:59:40,790
cabeça. 
Já estive aí, já considerei 

1027
00:59:40,790 --> 00:59:44,550
isso, inclusive em outra, em 
outras épocas e falando em dar 

1028
00:59:44,550 --> 00:59:49,070
aula para fechar nosso episódio 
de Hoje não vai ser pergunta, 

1029
00:59:49,070 --> 00:59:52,830
vai ser um último quadro que é 
qual que é o seu case, dona 

1030
00:59:52,830 --> 00:59:56,070
Julia enes, aquele que você olha
e fala assim, caraca esse aqui ó

1031
00:59:56,430 --> 00:59:59,910
do Coração é meu Oscar da 
Fernanda Torres, que finalmente 

1032
00:59:59,910 --> 01:00:03,270
chegou na sua mão. 
Então, dona Camila puxa aí um 

1033
01:00:03,270 --> 01:00:07,880
Trombone, um trompete, uma tuba.
E vamos para o meu case da 

1034
01:00:07,880 --> 01:00:14,230
Juliene. 
E aí dona jullien, qual que é o 

1035
01:00:14,230 --> 01:00:16,150
case do Coração que você quer 
contar pra gente? 

1036
01:00:17,230 --> 01:00:21,190
Cara tem um fresquinho, que é 
inclusive também da da Rick My 

1037
01:00:21,190 --> 01:00:27,070
APP que eu cheguei na rink vai 
fazer 2 anos agora no meio do do

1038
01:00:27,070 --> 01:00:31,830
de Julho e eu fui vender uma 
coisa que eu nunca tinha vendido

1039
01:00:31,830 --> 01:00:34,430
Na Na vida. 
Fui liderar um time de venda de 

1040
01:00:34,430 --> 01:00:37,870
mídia. 
Então assim nunca tinha feito 

1041
01:00:37,870 --> 01:00:39,110
gente. 
São tantas siglas. 

1042
01:00:39,110 --> 01:00:41,630
Eu Não sabia fazer, não sabia 
nem para onde passava. 

1043
01:00:43,400 --> 01:00:47,080
Mas acredito muito em quê? 
Processos e processos comerciais

1044
01:00:47,200 --> 01:00:50,240
te contei para vocês, né? 
Só em consultoria foram 21. 

1045
01:00:50,360 --> 01:00:55,080
É em 21 que eu estruturei, então
com muito frio na barriga. 

1046
01:00:56,800 --> 01:01:02,920
Eu topei esse esse super desafio
de liderar um time que estava 

1047
01:01:02,920 --> 01:01:06,320
com os resultados ali muito 
Longe do que a gente queria na 

1048
01:01:06,320 --> 01:01:10,230
época. 
E de um time bem mais velho do 

1049
01:01:10,230 --> 01:01:11,710
que eu. 
Esse foi alguns desafios que eu 

1050
01:01:11,710 --> 01:01:13,790
lhe lhe dei também liderando 
Times que é. 

1051
01:01:13,790 --> 01:01:17,150
É difícil conquistar os 
vendedores quando eles são mais 

1052
01:01:17,150 --> 01:01:20,590
velhos que você e quando eles 
imagina, só eles são mais velhos

1053
01:01:20,590 --> 01:01:22,670
que você. 
Eles estão no mercado há 10 anos

1054
01:01:22,910 --> 01:01:26,110
e você vai liderar eles. 
Passa na cabeça da pessoa, tipo 

1055
01:01:26,110 --> 01:01:27,950
gente que que que estão fazendo.
Tem que colocar essa menina 

1056
01:01:27,950 --> 01:01:35,280
aqui, então foi um processo. 
Difícil, mas que deu tão bom, 

1057
01:01:35,280 --> 01:01:39,640
deu tão bom que entregamos 152% 
da meta ano passado. 

1058
01:01:39,990 --> 01:01:45,870
Mas está do ano de 2024. 
Então assim, muita revisão de 

1059
01:01:45,870 --> 01:01:51,310
processo, muita revisão de dado,
muita revisão de rotina, muita 

1060
01:01:51,310 --> 01:01:55,550
autonomia para o time e muito 
tudo muito, tudo muito estudo, 

1061
01:01:55,550 --> 01:01:59,710
porque Eu Não sabia nada de 
mídia, programartica, nada de 

1062
01:01:59,710 --> 01:02:05,280
Adnet, nenhuma das siglas ali. 
Tem uma muito boa aqui, aí não é

1063
01:02:05,280 --> 01:02:08,480
uma sigla de mídia, mas é uma 
sigla interna que era pok e para

1064
01:02:08,480 --> 01:02:11,680
mim. 
Pok é uma sigla do do mundo 

1065
01:02:11,680 --> 01:02:17,440
LGBTQ. 
Não era ponto de contato em 

1066
01:02:17,440 --> 01:02:22,720
inglês, então esse era o nível 
de profundidade que eu tinha NOS

1067
01:02:22,720 --> 01:02:25,400
termos que eram usados numa 
empresa até então, mas deu tudo 

1068
01:02:25,400 --> 01:02:30,360
muito certo e estamos aí com um 
time entregando tudo e estou bem

1069
01:02:30,360 --> 01:02:34,470
feliz. 
Ai que demais cara, eu sabia que

1070
01:02:34,470 --> 01:02:35,790
esse episódio ia ser 
maravilhoso. 

1071
01:02:35,790 --> 01:02:37,870
Estava muito animado para esse 
momento. 

1072
01:02:38,230 --> 01:02:41,070
Fazer o roteiro já foi super 
gostoso e o camelo a gente ficou

1073
01:02:41,070 --> 01:02:44,430
se divertindo aqui. 
Então e aí, camelo que que você 

1074
01:02:44,430 --> 01:02:46,470
achou me conta antes da gente 
passar a palavra para nossa 

1075
01:02:46,470 --> 01:02:49,350
convidada? 
Eu amei, eu acho que é isso daí.

1076
01:02:49,350 --> 01:02:52,110
Essa sensação de tipo Ai já 
vamos acabar, sabe? 

1077
01:02:52,110 --> 01:02:55,910
A gente tinha assunto aí para 
bastante tempo e ótimo que agora

1078
01:02:55,910 --> 01:02:59,150
a gente abriu esse canal, então 
a gente pode manter o contato. 

1079
01:02:59,910 --> 01:03:03,070
Porque acho que é muito legal. 
Eu fico super feliz toda vez que

1080
01:03:03,070 --> 01:03:06,670
vem um convidado que eu aprendo 
muito que eu estou conhecendo. 

1081
01:03:06,950 --> 01:03:09,390
Então espero que os nossos 
ouvintes também tenham esse 

1082
01:03:09,390 --> 01:03:11,950
sentimento. 
Obrigada, Júlia, adorei. 

1083
01:03:13,520 --> 01:03:16,600
Eu, que agradeço também, já 
estou com a sensação de Ah 

1084
01:03:16,600 --> 01:03:21,080
acabou, mas já então assim 
quiserem repeteco é só gritar tá

1085
01:03:21,080 --> 01:03:26,280
100% disponível. 
Eu amei, estou ansiosa aí para 

1086
01:03:26,280 --> 01:03:31,510
os feedbacks que teremos. 
Contem comigo vocês ouvintes, o 

1087
01:03:31,510 --> 01:03:35,550
que eu pudesse ser útil é. 
Eu acho que é muito rico a gente

1088
01:03:35,550 --> 01:03:39,830
poder trocar, poder aprender com
quem fez mais, fez diferente, 

1089
01:03:39,830 --> 01:03:44,470
fez de outro jeito, fez em outro
mercado, então qualquer coisa 

1090
01:03:44,470 --> 01:03:46,670
deem o grito muito, muito 
obrigada, gente. 

1091
01:03:47,550 --> 01:03:51,390
Muito bom que essa é a proposta 
do Podcast gente, então assim, 

1092
01:03:51,390 --> 01:03:53,550
né? 
Que se você ouviu, curtiu, 

1093
01:03:53,550 --> 01:03:56,760
indica para os amigos. 
Segue a gente nas redes sociais.

1094
01:03:56,760 --> 01:03:59,360
Segue a Júlia que você vai 
aprender muito. 

1095
01:03:59,550 --> 01:04:02,470
A nossa ideia aqui é sempre 
isso, uma conversa, uma troca de

1096
01:04:02,470 --> 01:04:04,590
ideia. 
Espero que pra primeira vez não 

1097
01:04:04,590 --> 01:04:07,910
tenha sido tão difícil. 
Júlia não, não tenha sido 

1098
01:04:07,910 --> 01:04:11,590
sofrido que não tenha. 
Sabe aquela coisa de fui com 

1099
01:04:11,590 --> 01:04:15,670
medo mesmo ou se foi que olha? 
Chegamos vivas e bem aqui no 

1100
01:04:15,670 --> 01:04:19,710
final. 
Não foi delícia, foi delícia. 

1101
01:04:20,630 --> 01:04:23,470
Ah gente que delícia foi muito 
bom, maravilhoso. 

1102
01:04:23,470 --> 01:04:25,630
Esse episódio sabia que ia ser 
incrível. 

1103
01:04:25,630 --> 01:04:28,470
Julien, obrigado pelo seu tempo 
Camila. 

1104
01:04:28,830 --> 01:04:32,270
Mais uma vez aqui essa parceria 
teve hora que ela tomou conta do

1105
01:04:32,270 --> 01:04:34,270
podcast. 
Você viu que ela saiu falando 

1106
01:04:34,270 --> 01:04:36,870
ela? 
E aí meteu pergunta pra gente, 

1107
01:04:36,950 --> 01:04:39,510
bicho solto assim, entendeu? 
Tirou o Band Aid. 

1108
01:04:39,590 --> 01:04:42,150
Todos os Band-Aid não tem 
band-aid, não tem esparadáp, não

1109
01:04:42,150 --> 01:04:44,920
tem nada. 
Galera, seguidores, ouvintes 

1110
01:04:44,920 --> 01:04:47,560
maravilhosos sigam a gente. 
Camila de adeus recomendações 

1111
01:04:47,560 --> 01:04:51,120
semana que vem estamos de volta 
para o episódio 67. 

1112
01:04:51,870 --> 01:04:54,790
Uma outra mulher? 
Magra 8868 no. 

1113
01:04:54,790 --> 01:04:56,830
Próximo próximo é 68, Já Não Sei
mais a. 

1114
01:04:56,830 --> 01:05:00,670
Contar Ah não 67. 
Roberto aí ó aí ó você vê é raro

1115
01:05:00,670 --> 01:05:02,230
ou tá certo? 
E a Camila tá errada, é 

1116
01:05:02,230 --> 01:05:03,790
raríssimo, mas às. 
Vezes Ah. 

1117
01:05:04,590 --> 01:05:07,390
Teremos mais uma convidada 
incrível, outra mulher já 

1118
01:05:07,390 --> 01:05:10,070
começando com 3 na sequência na 
entrada. 

1119
01:05:10,750 --> 01:05:13,590
Então é isso beijo no Coração 
até a próxima fiquem aí com 

1120
01:05:13,590 --> 01:05:19,200
todos os orixás e deuses e. 
Crenças e terapeutas e analistas

1121
01:05:19,200 --> 01:05:21,160
e tudo o que vocês quiserem, 
vejo no Coração até a. 

1122
01:05:21,160 --> 01:05:24,310
Próxima, qual é o pessoal? 
Valeu obrigado gente.