1 00:00:09,670 --> 00:00:14,020 Fala, Senhoras e Senhores, é que aqui com vocês para apresentar o 2 00:00:14,030 --> 00:00:18,200 grupo com hacking e Hoje Eu Estou Aqui com meu amigo parecer 3 00:00:18,610 --> 00:00:21,280 Roberto Cury. Muito bom dia, muito boa tarde, 4 00:00:21,290 --> 00:00:23,560 boa noite a todos. É um prazer estar com vocês aqui 5 00:00:23,570 --> 00:00:26,090 mais uma vez. E isso é bom. 6 00:00:26,100 --> 00:00:28,010 Eu podia boa tarde, boa noite, porque sabe que ele está 7 00:00:28,020 --> 00:00:31,090 escutando, mas estou lavando louça que eu adoro esportes 8 00:00:31,100 --> 00:00:33,570 lavando louça. Você está de manhãzinha assim 9 00:00:33,580 --> 00:00:36,540 que a cor da pele para Alexa colocar o podcast processo tá? 10 00:00:36,620 --> 00:00:39,910 Então espera que a gente faça parte dele do seu dia a dia e 11 00:00:39,920 --> 00:00:42,690 falando um pouco do nosso podcast, não é para explicar um 12 00:00:42,700 --> 00:00:46,090 pouquinho para vocês o porquê desse podcast, porque é que vai 13 00:00:46,100 --> 00:00:48,650 ocupar vocês vão acompanhar a gente, ele ao longo do tempo, 14 00:00:48,820 --> 00:00:51,930 que é a ideia da gente conversar sobre Marte, conversar sobre 15 00:00:51,940 --> 00:00:55,080 vendas, conversar sobre negócio muito com Visão, um pouco mais 16 00:00:55,090 --> 00:00:57,200 pé no chão. Então Como Seria isso? 17 00:00:57,290 --> 00:01:00,500 Pô, vou falar de problemas e a gente vive no dia a dia. 18 00:01:00,510 --> 00:01:02,870 É trazer pessoas para bater papo com gente que estão nesse 19 00:01:02,880 --> 00:01:04,879 negócio. Estão nesse mercado para trazer 20 00:01:04,890 --> 00:01:09,260 experiências, problemas, dores. A gente tentar ali passar um 21 00:01:09,270 --> 00:01:11,690 pouco de experiência para insistem que não é muita, mas 22 00:01:11,700 --> 00:01:14,350 também não é pouca, mas a gente tem ali consiga passar para 23 00:01:14,360 --> 00:01:19,090 você, para você aprender que com a gente e Hoje está com o Lucas 24 00:01:19,100 --> 00:01:21,860 e eu vou passar toda a palavra para dizer presente processo. 25 00:01:22,940 --> 00:01:25,690 Fala pessoal primeiro a mim cheio, obrigado pelo convite 26 00:01:25,720 --> 00:01:29,630 Isaac e corria sempre bom falar de marketing, negócios e um 27 00:01:29,640 --> 00:01:33,650 prazer estar aqui com vocês é meu nome, é Lucas abriu, eu sou 28 00:01:33,680 --> 00:01:38,410 donos mobiliária e na zona sul do Rio imobiliária se chama e 29 00:01:38,420 --> 00:01:41,710 mobi pro e vou contar um pouquinho da história e dela 30 00:01:41,720 --> 00:01:45,550 para vocês, mas é uma imobiliária, é basicamente que é 31 00:01:45,560 --> 00:01:50,130 muito embasado em dados embasada em marketing digital e a gente 32 00:01:50,140 --> 00:01:53,190 começou esse trabalho, tem 3 anos e. 33 00:01:53,310 --> 00:01:56,840 Através de muita luta e a gente conseguiu NOS últimos 3 anos 34 00:01:57,010 --> 00:02:00,360 alcançar 11 número legal de vendas, né? 35 00:02:00,370 --> 00:02:04,250 Hoje estamos entre as principais imobiliárias do Rio de Janeiro e 36 00:02:04,260 --> 00:02:06,190 estou me focando. Muita gente também tem uma 37 00:02:06,200 --> 00:02:11,540 equipe muito enxuta, mas muito produtiva fazendo Oo beba mais 38 00:02:11,550 --> 00:02:14,660 beba bem feito aí e marketing dados, né? 39 00:02:14,950 --> 00:02:18,370 EEA, gente, graças a Deus está alcançado um bom resultado aí no 40 00:02:18,380 --> 00:02:21,540 mercado. Vao maravilha e a gente convidou 41 00:02:21,550 --> 00:02:23,820 Luca se muito para falar exatamente sobre isso, falar 42 00:02:23,830 --> 00:02:29,280 sobre grupos que ele conseguiu em 3 anos, colocar um no mapa. 43 00:02:29,310 --> 00:02:33,690 Essa empresa é para sobre gestão, estão semi chuto, vamos 44 00:02:33,700 --> 00:02:36,690 falar como que é isso? Como é trabalhar com o mercado 45 00:02:36,750 --> 00:02:38,140 que ele tem ali todo o histórico dele. 46 00:02:38,150 --> 00:02:40,750 Ele vai contar para a gente, o histórico profissional que venha 47 00:02:40,780 --> 00:02:43,240 muito do digital. Como que ele trouxe isso ali 48 00:02:43,250 --> 00:02:47,680 para um mercado online offline e meio dividido e também falar 49 00:02:47,690 --> 00:02:49,830 sobre dados que ele é um cara de dados, é um cara que. 50 00:02:49,880 --> 00:02:53,010 Aí nada ali, como é que ele consegue conciliar tudo isso 51 00:02:53,020 --> 00:02:56,550 ali? É nesse ponto de ali gestão de 52 00:02:56,580 --> 00:02:59,830 dados e Golf, senhor, gente, então vem comigo, vem com a 53 00:02:59,840 --> 00:03:06,090 gente desse bate-papo. Então lhes vou começar o 54 00:03:06,100 --> 00:03:11,140 bate-papo aqui é que é muito entender quem é o Lucas, né? 55 00:03:11,170 --> 00:03:13,760 Então eu quero coloca-se falha e um pouco quero deixar-lhe 56 00:03:13,770 --> 00:03:16,080 conversar um pouco, se sente em casa. 57 00:03:16,090 --> 00:03:18,610 Então Lucas conta para gente, essa história que o profissional 58 00:03:18,730 --> 00:03:22,700 que seja fez, como que você fez por onde você passou até você 59 00:03:22,710 --> 00:03:24,980 chegar Hoje no mercado imobiliário, não é? 60 00:03:25,770 --> 00:03:31,370 Isso aí, bom é, eu sou formado administração, já tem aí um bom 61 00:03:31,380 --> 00:03:33,960 tempinho que sou formado. Não tem muito tempo assim, né? 62 00:03:33,970 --> 00:03:39,380 Mas tem cerca de 12 anos. 2 Ministradores então não é curry, 63 00:03:39,390 --> 00:03:41,910 você mais uma mais não é do grupo? 64 00:03:44,690 --> 00:03:47,890 E a começar uma vida profissional, estagiando há 65 00:03:47,900 --> 00:03:52,340 muito tempo atrás numa empresa de bens e de consumo ligados a 66 00:03:52,350 --> 00:03:55,780 beleza e um da loreal. E sempre trabalhei na área 67 00:03:55,790 --> 00:03:58,080 comercial e planejamento comercial. 68 00:03:58,090 --> 00:04:02,280 Não é corte comercial nesse início e comecei como estagiário 69 00:04:02,650 --> 00:04:06,170 e tive oportunidade de fazer um estágio Internacional pela 70 00:04:06,180 --> 00:04:09,800 loreal, sempre trabalhando aí o filme pouquinho para marketing 71 00:04:10,230 --> 00:04:13,090 de um pouquinho de marketing para América Latina. 72 00:04:13,540 --> 00:04:16,560 Voltei e passei para um programa de trainee também para trabalhar 73 00:04:16,570 --> 00:04:19,450 na área de backoffice comercial de uma empresa de shopping 74 00:04:19,459 --> 00:04:22,870 centers, chamada Berry Moz. Foi uma escola de gestão para 75 00:04:22,880 --> 00:04:28,870 mim é uma grande empresa também. Comecei lá como trainee é bom. 76 00:04:28,900 --> 00:04:32,030 Foi crescendo até virar coordenador comercial de 77 00:04:32,040 --> 00:04:35,210 posteriormente a isso e aí, sempre trabalhando na área de 78 00:04:35,220 --> 00:04:38,150 backoffice comercial ifr ei Cortana comercial na parte 79 00:04:38,160 --> 00:04:42,070 fronte, não é? Então é eu gostava muito de 80 00:04:42,080 --> 00:04:46,270 contato com pessoas etc. Falei fome isso lá empresa, eles 81 00:04:46,280 --> 00:04:48,470 me deram oportunidade de trabalhar NOS pais. 82 00:04:48,480 --> 00:04:51,250 Shoppings da companhia para o shopping Tijuca. 83 00:04:51,860 --> 00:04:55,340 Bom, trabalhei um pouco no Frontex comercial e chamaram na 84 00:04:55,350 --> 00:04:59,470 OLX para assumir o desafio numa área de estratégia, não é de 85 00:04:59,480 --> 00:05:04,550 dados e então basicamente fui lá eu como um coordenado ou não ele 86 00:05:04,560 --> 00:05:08,270 XE. Aprendi muito sobre marketing 87 00:05:08,280 --> 00:05:11,850 digital, não é que praticamente tinha vivido só enviada de 88 00:05:11,860 --> 00:05:14,130 empresas que focavam muito offline. 89 00:05:14,600 --> 00:05:19,160 É então é tive oportunidade aí de uma empresa que é branca, 90 00:05:19,170 --> 00:05:22,150 basicamente digital, não tem um produto 100% digital. 91 00:05:23,210 --> 00:05:27,440 E por aprender muito de máquinas e tal estratégia, metas, enfim, 92 00:05:27,470 --> 00:05:29,980 e aí? E no final do meu período lá não 93 00:05:29,990 --> 00:05:35,860 eles e surgiu uma oportunidade de tocar um negócio próprio, 94 00:05:36,270 --> 00:05:39,970 então basicamente eu tinha um amigo, tenho até Hoje e ele me 95 00:05:39,980 --> 00:05:42,920 informou que o pessoal estava montando uma estratégia para 96 00:05:42,930 --> 00:05:46,620 criar uma área comercial que não sabia muito bem e se assim uma 97 00:05:46,630 --> 00:05:48,770 área para o aprecia ser terceirizada? 98 00:05:49,050 --> 00:05:51,260 Bom, enfim, com esse conhecimento que eu tive de área 99 00:05:51,270 --> 00:05:55,020 comercial e ao longo dos anos. E marketing digital estratégia 100 00:05:55,030 --> 00:05:59,870 digital a gente montou aqui uma estratégia pro Bono para pessoal 101 00:06:00,300 --> 00:06:03,930 e depois um tempo de montar essa estratégia não é trabalhando NOS 102 00:06:03,940 --> 00:06:07,920 2 Montes NOS 2 lugares, portanto não lhe x quanto nesse local, o 103 00:06:07,930 --> 00:06:11,100 pessoal no Porto Nice me chamou e falou que você não quer tocar 104 00:06:11,520 --> 00:06:16,150 esse essa área comercial? A imobiliária é e se der certo, 105 00:06:16,160 --> 00:06:19,570 ótimo, a gente está é contigo, acho que vai ser ótimo, vai 106 00:06:19,580 --> 00:06:23,370 vender bastante e se der errado não é você tentou pelo menos aí. 107 00:06:23,440 --> 00:06:25,960 Tá aí uma das coisas que eu acho que vale a pena. 108 00:06:25,970 --> 00:06:30,110 A gente trazia aqui para iniciar nossa conversa, que é essa esse 109 00:06:30,120 --> 00:06:34,450 abraço ao medo não é o braço ao abraço, ao erro que todo mundo 110 00:06:34,460 --> 00:06:39,390 tem que ter no dia de Hoje. Estava assumir essa essa e esse 111 00:06:39,400 --> 00:06:42,810 desafio. Lá atrás a gente começou com um 112 00:06:42,820 --> 00:06:47,270 corretor imobiliário, está com a gente até Hoje também é e foi 113 00:06:47,280 --> 00:06:49,250 crescendo, né? Aí, como que a gente fez 114 00:06:49,260 --> 00:06:54,700 diferentes no início, não é? A primeiro a gente via que o 115 00:06:54,710 --> 00:06:56,760 mercado imobiliário como um todo, não só o mercado 116 00:06:56,770 --> 00:06:59,100 imobiliário e as empresas que não estão estruturadas 117 00:06:59,110 --> 00:07:03,120 digitalmente. Elas não sabem, é no que 118 00:07:03,130 --> 00:07:06,620 investia assertivamente soma das coisas que todo mundo faz 119 00:07:06,630 --> 00:07:08,100 beleza. Eu tenho que investir aqui no 120 00:07:08,110 --> 00:07:11,660 Facebook e no Bulbo, mas tem outras 50 opções de investimento 121 00:07:11,670 --> 00:07:13,200 online. A gente não sabe se 122 00:07:13,210 --> 00:07:15,020 necessariamente vai dar resultado ou não. 123 00:07:15,700 --> 00:07:18,500 Então a primeira coisa que a gente tem que ir bom que eu fiz 124 00:07:18,530 --> 00:07:21,510 entrando, né? Abrindo meu próprio negócio 125 00:07:21,520 --> 00:07:24,850 abrindo o bico pro foi beleza. Temos aqui um budget para 126 00:07:24,860 --> 00:07:28,360 investimento que a gente precisa me de um negócio comer pra 127 00:07:28,370 --> 00:07:29,880 gente. Obviamente, através dessa 128 00:07:29,890 --> 00:07:33,300 mensuração, saber o que é que está dando resultado e 129 00:07:33,310 --> 00:07:35,580 obviamente pegar esse investimento que está dando 130 00:07:35,590 --> 00:07:39,650 resultado e aumentar e diminuir o que está dando errado, né? 131 00:07:40,010 --> 00:07:43,020 Eu começou lá atrás, NOS começou a fazendo esse trabalho de 132 00:07:43,450 --> 00:07:46,360 consultoria em marketing para o abono, não é o que a gente vai 133 00:07:46,370 --> 00:07:50,140 investir também fazendo por. Na área comercial começa mos a 134 00:07:50,150 --> 00:07:54,790 enchia. É, geralmente é descobrimos o 135 00:07:54,800 --> 00:07:59,090 que é que estava fazendo sentido e aí começou um momento bom no 136 00:07:59,100 --> 00:08:03,220 mercado imobiliário, porque é aquele negócio, não é nem sempre 137 00:08:03,520 --> 00:08:05,710 é, tem que ter sorte também, não é. 138 00:08:05,740 --> 00:08:08,750 Na verdade, é assim. ISTO pegou um momento que estava 139 00:08:08,760 --> 00:08:13,480 difícil. Exatamente exatamente a sorte, é 140 00:08:13,490 --> 00:08:16,660 quando o preparo encontra oportunidade. 141 00:08:16,670 --> 00:08:18,680 Não é que a gente fala que então existia? 142 00:08:18,690 --> 00:08:22,470 Vi o meu por Ton idade estava preparado e o momento chegou no 143 00:08:22,480 --> 00:08:26,540 mercado, que era o momento de lançamentos imobiliários ao Rio 144 00:08:26,550 --> 00:08:28,780 de Janeiro. Não estava se lançando não, não 145 00:08:28,790 --> 00:08:30,660 tinha muitos lançamentos imobiliários. 146 00:08:31,630 --> 00:08:34,840 A gente realmente escondendo troco meu trabalho é só o 147 00:08:34,850 --> 00:08:37,980 estoque é o que aqueles imóveis que eram nobres, mas que não 148 00:08:37,990 --> 00:08:41,419 eram Atlântico. EAEAEA gente começou muito bem 149 00:08:41,429 --> 00:08:44,800 se estou aqui no momento que chegou esse esse, essa retomada 150 00:08:44,810 --> 00:08:48,560 do mercado de lançamentos, o pessoal do Porto Moniz NOS Amou 151 00:08:48,570 --> 00:08:50,420 também felicitar fazer um bom trabalho aqui. 152 00:08:50,430 --> 00:08:54,920 Luz, fechar uma chance aqui, alguns lançamentos EEA gente 153 00:08:54,930 --> 00:08:57,190 começou a crescer. Equipe, então foi de um para 4 154 00:08:57,200 --> 00:09:00,790 corretores e aí, no primeiro lançamento do nosso, obviamente 155 00:09:00,800 --> 00:09:04,580 a gente não fez um. O resultado ser sinal em termos 156 00:09:04,610 --> 00:09:07,810 de quantidades, mas sempre focando ali na produtividade. 157 00:09:07,820 --> 00:09:12,000 Não é se a gente é, eu sabia que se a gente tivesse um resultado 158 00:09:12,010 --> 00:09:16,830 bom, porque corretor e conseguir escalar esse esse resultado, 159 00:09:16,840 --> 00:09:20,610 para quando tivesse mais corretores, certamente estaria 160 00:09:20,800 --> 00:09:22,770 um bom resultado. Quando a gente tivesse uma 161 00:09:22,780 --> 00:09:25,530 equipe maior, esse a gente fez na começou investido 162 00:09:25,540 --> 00:09:29,220 corretamente no marketing digital, com poucos corretores, 163 00:09:29,700 --> 00:09:32,830 conseguíamos aí criar um resultado bom, pouco correto, 164 00:09:32,840 --> 00:09:35,740 que chamaram outros. Chama outros corretores também 165 00:09:35,750 --> 00:09:40,500 no mercado, enfim, e aí bom alguns números aqui que terminou 166 00:09:40,530 --> 00:09:45,760 o ano passado e com mais de 120000000 e vendas de de de 167 00:09:45,770 --> 00:09:50,470 móveis residenciais na zona sul do Rio de Janeiro e terminamos 168 00:09:50,480 --> 00:09:54,310 aí o ano com 19 corretores, um gerente de mobiliário. 169 00:09:55,130 --> 00:09:59,360 Uma analista de marketing, também uma área desenvolvendo 170 00:09:59,370 --> 00:10:02,650 uma área de tecnologia que é um pouco do nosso foco agora para 171 00:10:02,660 --> 00:10:07,380 esse ano de 2020, então conseguimos em 3 anos sair, né? 172 00:10:07,560 --> 00:10:11,000 Me praticamente nada em vendas com um corretor para uma das 173 00:10:11,010 --> 00:10:14,000 memórias imobiliárias é na zona sul do Rio, no Rio de Janeiro, 174 00:10:14,010 --> 00:10:16,810 como um todo, focando principalmente não é marketing 175 00:10:16,820 --> 00:10:21,450 digital em pessoas boas na nossa esportiva e são gerentes 176 00:10:21,460 --> 00:10:25,000 imobiliárias e corretores. Esse seccionais a gente só tem, 177 00:10:25,010 --> 00:10:27,160 não sei quê. Pessoas que reconhecidamente no 178 00:10:27,170 --> 00:10:29,450 mercado. Fizeram resultado em outros 179 00:10:29,460 --> 00:10:33,670 legais, outros lugares e foram inclusive gerentes e outros em 180 00:10:33,680 --> 00:10:37,340 outros locais, atendendo muito bem seus clientes batendo 6 m. 181 00:10:37,640 --> 00:10:41,490 Hoje a gente tem em conjunto isso aí tudo que gerou está 182 00:10:41,500 --> 00:10:43,610 gerando um resultado muito positivo para o mercado 183 00:10:43,620 --> 00:10:47,340 imobiliário. Pega loucas sensacional cara. 184 00:10:47,350 --> 00:10:52,460 Parabéns pelo histórico. Entrega por este crescimento 185 00:10:52,470 --> 00:10:58,380 rápido aí por grupo e por por hackeia, por a gestão sua e 186 00:10:58,790 --> 00:11:01,540 fruto do seu trabalho, fruto da sua experiência, gente, depois 187 00:11:01,550 --> 00:11:04,480 trabalhar juntos um tempo ali. Na época da MX, eu vi o quanto 188 00:11:04,490 --> 00:11:08,660 que você é um cara realmente dedicado, estratégico, pensando 189 00:11:08,670 --> 00:11:12,540 que o negócio está e aí queria fazer um gancho que é você, 190 00:11:12,550 --> 00:11:14,230 contou um pouco sobre a sua experiência. 191 00:11:14,240 --> 00:11:17,550 Não é o que que essas experientes que você passou, 192 00:11:17,870 --> 00:11:22,210 agregaram e fizeram Lucas. Tem que ter resultado tão bom no 193 00:11:22,220 --> 00:11:25,380 mercado, que é conhecidamente um mercado offline, né? 194 00:11:25,390 --> 00:11:29,100 A gente já conversou antes de ir adiante aqui no Porto, que este 195 00:11:29,110 --> 00:11:32,740 Ano-Novo toque aqui a gente conversa um pouco, se falou, pô, 196 00:11:32,750 --> 00:11:35,640 não é, estão a falar assim, tem um lado muito grande online. 197 00:11:35,980 --> 00:11:40,410 E o que é que essas experiências se agregaram para Lucas agora e 198 00:11:40,420 --> 00:11:44,450 para esse Lucas que fez essa empresa fenómeno aí de zero a 3 199 00:11:44,460 --> 00:11:47,270 anos com resultado de milionário e quando tem pouco inteligente? 200 00:11:47,840 --> 00:11:51,170 É um pouco, acho que tudo começa em planejamento. 201 00:11:51,180 --> 00:11:54,680 Análise de dados, né? Você não gerencia o que você não 202 00:11:54,690 --> 00:11:56,660 medes. Então muita quando a gente 203 00:11:56,670 --> 00:12:01,190 começou laterais a conversar com muitas pessoas ali No No mercado 204 00:12:01,200 --> 00:12:04,500 imobiliário de grandes incorporadoras, inclusive no 205 00:12:04,510 --> 00:12:07,480 mercado, a gente começava sempre perguntando, né? 206 00:12:08,260 --> 00:12:11,590 Tá mas qual o seu custo lhes a pessoa sempre traz um custo 207 00:12:11,600 --> 00:12:14,710 colhidos ali, que é o básico do básico em qualquer tipo de 208 00:12:14,720 --> 00:12:16,870 mensuração. Não é para marketing digital, 209 00:12:17,060 --> 00:12:19,920 mas quando a gente entrava um pouco mais avançado no top, um 210 00:12:19,930 --> 00:12:22,710 pouco mais avançado não é tá? Então qual o seu custo por 211 00:12:22,720 --> 00:12:26,190 visita aqui? Qual o seu custo por venda por 212 00:12:26,200 --> 00:12:29,540 cada fornecedor de lixo e as pessoas a gente ver que até 213 00:12:29,550 --> 00:12:33,280 grandes incorporadoras do mercado começavam não saber 214 00:12:33,290 --> 00:12:37,790 responder essas perguntas? É a isso, obviamente não é 215 00:12:37,800 --> 00:12:39,390 assim. Deve acontecer em muitos 216 00:12:39,400 --> 00:12:41,830 setores, né? Que a gente não só no mercado 217 00:12:41,840 --> 00:12:45,040 imobiliário é então assim, a primeira experiência que eu acho 218 00:12:45,050 --> 00:12:48,310 que agregou muito aqui no que a gente faz Hoje. 219 00:12:49,100 --> 00:12:50,910 De fato essa parte analítica, né? 220 00:12:51,540 --> 00:12:55,010 Então acho que qualquer gestor Hoje, qualquer negócio, tem que 221 00:12:55,020 --> 00:12:58,390 ser muito analítico. Principalmente quando tenho peso 222 00:12:58,650 --> 00:13:02,890 e online no negócio que online. Ele obviamente tem que analisar, 223 00:13:03,010 --> 00:13:07,420 é tudo marketing Hoje em dia não é matte marketing, não é aquele 224 00:13:07,430 --> 00:13:12,040 Marques antigo que basicamente a gente ficava só fazendo brand, 225 00:13:12,050 --> 00:13:14,740 jogava na televisão e até vendo, né? 226 00:13:14,770 --> 00:13:17,180 Antigamente era isso. Você fazia sempre. 227 00:13:17,190 --> 00:13:20,600 Obviamente, se você fosse uma grande empresa, você jogava o 228 00:13:20,610 --> 00:13:23,050 seu budget de marketing, grande parte para televisão. 229 00:13:23,370 --> 00:13:26,670 EE, obviamente tem um canhão de consumo apontado para sua má. 230 00:13:27,130 --> 00:13:30,300 E Hoje não é assim. Hoje o digital fez essa mudança 231 00:13:30,310 --> 00:13:34,260 muito grande e aí, obviamente tem que conversar com o seu, o 232 00:13:34,270 --> 00:13:36,090 seu consumidor, aonde ele estiver. 233 00:13:36,370 --> 00:13:39,590 Só que ele está em diversos lugares ao mesmo tempo, então 234 00:13:39,600 --> 00:13:42,360 você tem que mensurar todas essas investimentos de marketing 235 00:13:42,370 --> 00:13:45,480 on-line para ver o que que dá mais resultado para ver qual que 236 00:13:45,490 --> 00:13:47,380 está respondendo melhor para você. 237 00:13:47,390 --> 00:13:50,610 Tem 11 resultado melhor, então acho que eu primeiro primeiro 238 00:13:50,620 --> 00:13:54,340 experiência. É que eu poderia colocar como 239 00:13:54,350 --> 00:13:57,180 primordial aqui para negócios e análise. 240 00:13:57,190 --> 00:14:00,080 Não é numérica dos dos resultados. 241 00:14:00,470 --> 00:14:04,400 Enfim, EE, obviamente eu acho que é uma coisa que me ajudou 242 00:14:04,410 --> 00:14:07,510 muito aí, principalmente passando pela BR Malls. 243 00:14:07,520 --> 00:14:11,400 Aí aqui pessoas são 1 hora, tipo de empresa. 244 00:14:12,020 --> 00:14:14,430 EAE obviamente a gente tem que ser. 245 00:14:14,440 --> 00:14:18,370 Acho que principalmente para Kim montar um negócio do zero e que 246 00:14:18,380 --> 00:14:23,890 você tem que cativar pessoas. Você tem que ser um gestor 100% 247 00:14:23,900 --> 00:14:29,290 aberto a novas ideias. 10 ego e eu vindo de facto as pessoas que 248 00:14:29,300 --> 00:14:32,620 trabalham com você na. Então todo mundo aqui já teve? 249 00:14:33,560 --> 00:14:38,430 Chefes que não foram assim? Eu sempre fico assim poxa e Se 250 00:14:38,440 --> 00:14:42,050 Eu Se Eu fosse um dia ser um chefe, eu me trataria dessa 251 00:14:42,060 --> 00:14:45,850 forma e aí acho que quando a gente passa se lida não só aqui, 252 00:14:45,860 --> 00:14:48,180 né? É sentado como como dono da 253 00:14:48,190 --> 00:14:51,400 empresa, mas como líder mesmo qualquer área de uma empresa. 254 00:14:51,820 --> 00:14:54,840 E você se pergunta isso, você começa a ser mais aberto, você 255 00:14:54,850 --> 00:14:57,290 começa a entender mais o próximo. 256 00:14:58,010 --> 00:15:01,210 Ou, enfim, então a essa conjunção, aí de pessoas 257 00:15:01,220 --> 00:15:05,300 excelentes, não é essa cultura de excelência em pessoas com 258 00:15:05,310 --> 00:15:08,000 mente aberta que eu encontrei. Encontrei muito também não olhe 259 00:15:08,010 --> 00:15:13,390 XE pessoas diferentes, debatendo tempo em ter o não tendo sempre 260 00:15:13,510 --> 00:15:17,000 uma pessoa que vai bater na mesa e fala, eu quero que seja assim. 261 00:15:17,050 --> 00:15:20,360 Eu acho que é qualquer líder Hoje em dia, né? 262 00:15:20,550 --> 00:15:24,840 Ele coloca pessoas boas NOS seus lugares para as pessoas darem 263 00:15:24,850 --> 00:15:27,130 suas opiniões. Se não, ele não precisava de 264 00:15:27,140 --> 00:15:29,650 gente trabalhando para ele, senão ele decidia tudo, né? 265 00:15:30,050 --> 00:15:34,200 Então, pega um pouquinho aí do que eu ouvi e a preencher em 266 00:15:34,210 --> 00:15:38,470 cada uma dessas empresas que eu passei e aí juntei um pouquinho 267 00:15:38,480 --> 00:15:41,080 de experiência comercial que eu tive, né? 268 00:15:41,090 --> 00:15:44,030 Estou na Barry moscando, na loreal quanto na vida, né? 269 00:15:44,040 --> 00:15:47,570 Porque Eu Não sei 6 Se Eu falei para vocês, eu vendo coisa desde 270 00:15:47,580 --> 00:15:52,840 criança também obrigado dele na escola Alfa Joana escola vendia 271 00:15:53,050 --> 00:15:56,040 raquete de Ping pong, meu amigo, sempre gostei muito da área 272 00:15:56,050 --> 00:15:59,800 comercial, ia juntando tudo no mercado Rio state. 273 00:16:00,220 --> 00:16:03,200 Que é muito isso também, né? É vender um sonho. 274 00:16:03,540 --> 00:16:08,290 As pessoas compram, guardam dinheiro AA vida entera delas 275 00:16:08,680 --> 00:16:11,660 para comprar em uma residência na mais no Brasil, né? 276 00:16:11,690 --> 00:16:14,190 Que tem ainda o sonho da casa própria. 277 00:16:15,030 --> 00:16:19,780 Então se tá trabalhando vendendo que a pessoa guardou a ter em 278 00:16:19,790 --> 00:16:23,210 termos de economia para comprar na sua mão, isso é muito bonito. 279 00:16:23,220 --> 00:16:26,080 Então no final deu tudo certo para encaixar as experiências 280 00:16:26,090 --> 00:16:31,740 passadas com um setor que me atraísse de facto com 1111 281 00:16:31,750 --> 00:16:34,420 objetivo bem bacana e das pessoas que comprarem os seus 282 00:16:34,430 --> 00:16:37,460 Sonhos comigo. E aí no final a gente fez o que 283 00:16:37,470 --> 00:16:39,520 fez aí, graças a Deus, está tudo certo. 284 00:16:40,510 --> 00:16:45,250 Nossa e ilegal ouvi isso, não é? Eu basicamente eu passei também 285 00:16:45,260 --> 00:16:50,310 pelo mercado imobiliário na área de marketing e por uma crente, é 286 00:16:50,320 --> 00:16:53,160 a empresa quem São Paulo e fiquei bem próxima também outras 287 00:16:53,170 --> 00:16:56,020 grandes aqui em São Paulo. Você não vê esse perfil, não é, 288 00:16:56,050 --> 00:16:58,760 não é? Elas eram incorporadoras e 289 00:16:59,370 --> 00:17:02,230 construtoras, não é isso? Não vê esse perfil, realmente 290 00:17:02,240 --> 00:17:07,720 estão lá, era muito o marketing básico com 50 pessoas comercial 291 00:17:07,730 --> 00:17:11,420 ali 5060 pessoas por um lançamento essas pessoas estarem 292 00:17:11,430 --> 00:17:13,280 ali. Entendo que nem loucas tentando 293 00:17:13,290 --> 00:17:16,200 bater meta senão esse comportamento, e eu lembro que 294 00:17:16,210 --> 00:17:20,359 na época eu tinha OQ, diz 8, 1819 anos e eu perguntava no 295 00:17:20,369 --> 00:17:22,260 caso para meu chefe, que é meu amigo. 296 00:17:22,270 --> 00:17:26,260 Até Hoje foi um gestor comigo, foi maravilhoso e eu perguntava 297 00:17:26,270 --> 00:17:28,060 para não, mas porque é que isso é feito de Seda? 298 00:17:28,069 --> 00:17:30,190 Porque isso não é medido, porque é que a gente só faz esse 299 00:17:30,200 --> 00:17:33,810 trabalho e era tipo, era muito de criação e nada pensado 300 00:17:33,820 --> 00:17:36,930 realmente NOS dados. A di eu perguntava nossa mais 301 00:17:37,030 --> 00:17:38,860 por quem está fazendo esse meio marketing? 302 00:17:38,890 --> 00:17:42,110 Esses Caras vão dar para aquilo e como que eles fazem captação? 303 00:17:42,190 --> 00:17:45,650 Olha sabes essa captação tipo manualmente ali tipo é a pessoa 304 00:17:45,660 --> 00:17:48,770 vai lá tipo ver mais ou menos um apartamento lá pra enfermeira. 305 00:17:48,780 --> 00:17:51,500 Depois a gente manda isso e eu ficava não, mas isso não jeito 306 00:17:51,510 --> 00:17:53,830 certo. Não faz muito sentido e é legal 307 00:17:53,840 --> 00:17:58,060 ver isso acontecer aí. Já escuta essa pegada de AO 308 00:17:58,070 --> 00:17:59,810 mercado imobiliário ponto zero, né? 309 00:17:59,820 --> 00:18:04,390 Tá chegando ser muito mercado. Falando disso, eu via isso há 56 310 00:18:04,400 --> 00:18:07,700 anos atrás e é legal ver que isso realmente evoluiu e tem 311 00:18:07,710 --> 00:18:10,660 pessoas focando nisso nesse mercado, que é um mercado muito 312 00:18:10,670 --> 00:18:12,410 ali. Raiz né tipo l. 313 00:18:12,540 --> 00:18:17,440 É o negócio do pessoas e a aproximação é a venda direta. 314 00:18:17,540 --> 00:18:20,830 É vender um sonho que nem você falou, então é bem legal ver se 315 00:18:20,840 --> 00:18:23,310 essa mudança de comportamentos infratores tem que meter 316 00:18:23,320 --> 00:18:25,380 momento. A gente acha muito difícil 317 00:18:25,540 --> 00:18:28,130 chegar nesse meio. A gente está falando que é 318 00:18:28,140 --> 00:18:31,530 análise Estados a informação é trazer isso para mais palpável. 319 00:18:31,540 --> 00:18:34,250 Não me acho e assim está. E aí estão as grandes 320 00:18:34,260 --> 00:18:37,370 oportunidades, não é porque se você for no treino C toa está 321 00:18:37,380 --> 00:18:41,190 tudo desenvolvido em termos de dados, a chance de você 322 00:18:41,200 --> 00:18:44,200 conseguir entrar nesse setor. É muito pequena porque sempre 323 00:18:44,210 --> 00:18:46,540 vai ter um player já atuando com excelência. 324 00:18:47,150 --> 00:18:50,140 Então é a Graça. Eu acho que realmente o mercado 325 00:18:50,150 --> 00:18:52,520 imobiliário tem muito a evoluir nisso daí, né? 326 00:18:52,530 --> 00:18:58,340 De análise de dados e gestão também que Hoje é, eu acho que o 327 00:18:58,350 --> 00:19:03,060 mercado imobiliário está muito embasado ainda quando cidade é 328 00:19:03,070 --> 00:19:08,100 de tudo, não é quantidade de pessoas trabalhando nas vendas e 329 00:19:08,110 --> 00:19:13,160 quantidade de investimentos também motores os, porque é um 330 00:19:13,170 --> 00:19:16,470 setor que precisa de investimento pesado em termos de 331 00:19:16,790 --> 00:19:18,740 de. A buscar tá mesmo? 332 00:19:19,440 --> 00:19:22,450 Eu acho que vai passar um pouco para a produtividade. 333 00:19:22,460 --> 00:19:26,050 Não é a qualidade, então acho que a tecnologia entrando nesse 334 00:19:26,060 --> 00:19:29,670 setor para diminuir assim o número de corretores para 335 00:19:29,680 --> 00:19:32,820 diminuir sim a necessidade de captar um intensivo que agora 336 00:19:32,830 --> 00:19:38,170 vai ter um óculos que vai fazer AAA aqui esta um guia virtual aí 337 00:19:38,180 --> 00:19:40,790 pelos clientes que se interessarem por essas unidades 338 00:19:40,800 --> 00:19:42,230 residenciais. Um exemplo não é? 339 00:19:42,560 --> 00:19:44,670 E então acho que tem muita oportunidade, sim. 340 00:19:44,680 --> 00:19:47,930 Ligados ao digital, o mercado imobiliário para outros também, 341 00:19:47,940 --> 00:19:50,420 né? Que não estão tão ligados assim. 342 00:19:50,490 --> 00:19:52,910 Não estão tão ligados assim no digital? 343 00:19:54,830 --> 00:19:57,880 Ó pá diz que usar nada que isso ia falar que eu acho que é um 344 00:19:57,890 --> 00:20:00,350 oceano. Acho realmente que as empresas 345 00:20:00,360 --> 00:20:02,690 começarem a ter esse comportamento, não é? 346 00:20:02,810 --> 00:20:06,000 Tem muita empresa que não faz o mínimo, né? 347 00:20:06,010 --> 00:20:10,210 Tipo o básico ali e é legal ver essa evolução como um todo. 348 00:20:11,440 --> 00:20:13,670 Tá eu vou quer dizer que eu queria entender que não vou. 349 00:20:13,680 --> 00:20:17,110 Se você falou muito sobre a pessoa e sobre cidades, como é 350 00:20:17,120 --> 00:20:20,620 que você vive o seu dia a dia? Li e metas, não é como é que se 351 00:20:20,630 --> 00:20:23,640 faz para motivar um time? A gente está num período de 352 00:20:23,650 --> 00:20:26,340 quarentena pandemia e que é meio complexo. 353 00:20:26,380 --> 00:20:29,670 Como é que se trabalha e se trabalha com metas bloqueares? 354 00:20:29,680 --> 00:20:33,510 Como que é o modelo de gestão e acompanhamento de resultados 355 00:20:33,520 --> 00:20:36,180 Hoje em dia? E o que é que a gente se 356 00:20:36,190 --> 00:20:40,150 diferencia do mercado? Não é primeiro a gente não quer 357 00:20:40,160 --> 00:20:43,390 ter, é a quantidade de corretores que outras 358 00:20:43,400 --> 00:20:45,920 imobiliárias têm. Então a gente vê que muitas 359 00:20:45,930 --> 00:20:50,700 imobiliárias têm e centenas ou até milhares de corretores. 360 00:20:51,070 --> 00:20:54,560 E assim e muitos dos corretores que que a gente vê de forma 361 00:20:54,570 --> 00:20:58,540 geral no mercado, eles não têm o preparo adequado para lidar, 362 00:20:58,550 --> 00:21:00,480 principalmente com um cliente de alto padrão. 363 00:21:00,510 --> 00:21:04,480 E a gente lida Hoje em dia. A primeira coisa que a gente tem 364 00:21:04,490 --> 00:21:06,510 que fazer, beleza. Eu quero um corretor de 365 00:21:06,520 --> 00:21:08,900 qualidades. Como é que eu coloco corretor de 366 00:21:08,910 --> 00:21:12,670 qualidade dependendo da empresa, aumentando a barra Na Na 367 00:21:12,680 --> 00:21:15,570 contratação? Então assim, toda semana 368 00:21:15,600 --> 00:21:19,870 entrevisto 12 corretores e são corretoras que normalmente já 369 00:21:19,880 --> 00:21:23,350 são gerentes de equipe. Já tiveram uma equipa em baixo 370 00:21:23,360 --> 00:21:26,060 de si, não é? E liderando uma equipa, ou seja, 371 00:21:26,290 --> 00:21:29,700 sabem de gestão. Sabem como atender um cliente? 372 00:21:29,890 --> 00:21:33,800 Sabem sim, tem uma organização maior em relação ao CRM, 373 00:21:33,810 --> 00:21:37,120 sistemas, reports, Apresentações, enfim. 374 00:21:37,550 --> 00:21:41,120 Então a primeira coisa que a gente fez aqui foi e descobriu 375 00:21:41,130 --> 00:21:44,000 perfil, não é na verdade, aí descobriu esse perfil. 376 00:21:44,060 --> 00:21:47,420 Legal, quero essa pessoa aqui para trabalhar como corretora. 377 00:21:47,780 --> 00:21:51,300 É que a gente chama Hoje até gerente mobiliar, então a partir 378 00:21:51,310 --> 00:21:55,350 de então, a gente vai levar régua para contratação e uma vez 379 00:21:55,360 --> 00:21:58,500 se tem. Uma contratação, uma barra lá no 380 00:21:58,510 --> 00:22:01,720 alto, na contratação, você está garantindo que temos 381 00:22:01,750 --> 00:22:05,320 profissionais de qualidades que sim, precisam ser treinados, 382 00:22:05,330 --> 00:22:09,150 cuidados, mas tem que ter um esforço muito menor do que esse. 383 00:22:09,160 --> 00:22:12,420 Se você tivesse abaixado a régua da da contratação. 384 00:22:13,020 --> 00:22:16,310 Então, primeiro ponto nosso foi isso, é é assim, diz. 385 00:22:16,320 --> 00:22:21,020 Focou muito na contratação. E aí, obviamente, e depois 386 00:22:21,030 --> 00:22:24,470 disso, se tivermos essas estratégias, não é a primeira é 387 00:22:24,480 --> 00:22:27,400 descobrir o que dá certo em termos de online. 388 00:22:28,020 --> 00:22:33,750 Ai Ai eu online não tem jeito é e de ação até aí erro é O Tempo 389 00:22:33,760 --> 00:22:35,670 inteiro indo atrás. Se Eu falar para você que eu 390 00:22:35,680 --> 00:22:40,880 tenho uma resposta certa para online, eu posso saber Hoje, 391 00:22:41,280 --> 00:22:45,320 amanhã eu posso estar errado. Pois, pode fazer uma coisa 392 00:22:45,330 --> 00:22:48,850 amanhã que vai dar muito mais certo do que é Hoje a gente está 393 00:22:48,860 --> 00:22:51,520 fazendo. É, então é O Tempo inteiro, 394 00:22:51,530 --> 00:22:55,180 aprendendo coisas novas e em termos de metas, sim, ISTO é uma 395 00:22:55,190 --> 00:22:57,670 meta. Casamentos metros aqui pra enfim 396 00:22:58,010 --> 00:23:01,790 é a. Mas acho que mete a gente faz um 397 00:23:01,800 --> 00:23:06,160 investimento melhor, nem o que acho que são até o framework 398 00:23:06,170 --> 00:23:09,430 utilizado pelo Grupo Grandes empresas de tecnologia para 399 00:23:09,440 --> 00:23:13,860 nossa área de tecnologia também. Então é esse o nosso framework e 400 00:23:13,870 --> 00:23:16,970 distribuição de metas. É um framework? 401 00:23:16,980 --> 00:23:20,080 Não sei se todo mundo está ouvindo, conhece, mas é um 402 00:23:20,090 --> 00:23:23,300 framework utilizado por grandes empresas de tecnologia que 403 00:23:23,310 --> 00:23:26,660 praticamente. Ela quebra grandes objetivos 404 00:23:26,670 --> 00:23:28,360 entregáveis. Não é que piais 405 00:23:28,370 --> 00:23:33,680 entregaveisque.se você está chegando nesses objetivos ou 406 00:23:33,690 --> 00:23:38,340 não, isso é um framework. Saí revistos trimestralmente a 407 00:23:38,350 --> 00:23:41,780 pouco todos e me então não é algo top dam, não é algo que eu 408 00:23:41,790 --> 00:23:44,220 viro cresci me e fá-lo-á pessoal. 409 00:23:44,230 --> 00:23:47,240 Essa é a meta de vocês. Não pensou que a gente quer 410 00:23:47,250 --> 00:23:51,300 fazer semestre que a gente quer fazer diferentes que vai agregar 411 00:23:51,310 --> 00:23:54,920 que o nosso cliente final e isso pode ser isso para equipe de 412 00:23:54,930 --> 00:23:56,620 vendas também. Como pode ser protegidos 413 00:23:56,630 --> 00:23:59,070 tecnologia? Está com a gente, então isso me 414 00:23:59,080 --> 00:24:02,890 Gaja também. É todo o time na construção do 415 00:24:02,900 --> 00:24:05,610 futuro da empresa, não é? Não parece que algo só que está 416 00:24:05,620 --> 00:24:09,590 partindo top dam e que eu quero que seja isso não é todo mundo 417 00:24:09,600 --> 00:24:11,970 que quer. Todo mundo querendo que a gente 418 00:24:11,980 --> 00:24:17,240 alcance um determinado objetivo. Então temos metas aí eu sou mais 419 00:24:17,250 --> 00:24:21,340 assim, o que eu falo? O foco na meta tem que ser dado 420 00:24:21,350 --> 00:24:26,120 mais um foco na contratação é tão importante quanto o que é só 421 00:24:26,130 --> 00:24:29,600 as pessoas que vão fazer aquela meta se tinha alcançado. 422 00:24:29,610 --> 00:24:33,870 Então se a gente não traz para dentro pessoas e qualidade, é 423 00:24:33,880 --> 00:24:36,640 muito difícil a gente alcançar tais metas, não. 424 00:24:37,790 --> 00:24:41,060 Não maravilha e eu já ia até perguntar, nem acabou ainda era 425 00:24:41,070 --> 00:24:43,280 um tá? Se realmente ser acontecer para 426 00:24:43,290 --> 00:24:45,930 mensurar essas metas, ser trabalha o que a Sky Pinhais? 427 00:24:45,940 --> 00:24:49,480 Alguma coisa desse tipo já falou e a minha duvida que bateu bem 428 00:24:49,490 --> 00:24:52,300 na hora que você comentou isso que utiliza isso não é nem no 429 00:24:52,310 --> 00:24:55,370 dia a dia, é que Como Eu tive um experiência com o mercado 430 00:24:55,380 --> 00:24:58,660 imobiliário, tipo bem diferente do que você tem Hoje, se 431 00:24:58,670 --> 00:25:01,820 conseguem fazer com que seu time acompanha essas metas, a 432 00:25:01,830 --> 00:25:04,140 companhia, essas métricas está preenchendo. 433 00:25:04,150 --> 00:25:07,760 Por exemplo, está assim base nesses dados ou é realmente tipo 434 00:25:07,770 --> 00:25:09,810 número que tipo? Bonito que fica ali que 435 00:25:09,820 --> 00:25:13,150 basicamente o gestor monitório gestor fica atrás ou realmente 436 00:25:13,160 --> 00:25:16,850 um time engajado, que tipo com que você consegue realmente 437 00:25:16,860 --> 00:25:20,130 fazer isso funcionar? É a gente já completa assim, o 438 00:25:20,140 --> 00:25:22,870 que facilita também existe um relativamente pequeno, não é? 439 00:25:23,140 --> 00:25:25,790 É muito bom, é muito complexo você fazer uma comparação de uma 440 00:25:25,800 --> 00:25:29,490 empresa de 1000 21000-2000 pessoas com um estilo de filmes, 441 00:25:29,620 --> 00:25:31,850 então é muito mais fácil pra gente fazer um acompanhamento 442 00:25:31,860 --> 00:25:34,930 semanal que a gente faz toda segunda continente, vinhos de 443 00:25:34,940 --> 00:25:37,360 todo o mundo no Colo, falando um pouquinho rapidamente. 444 00:25:37,580 --> 00:25:40,630 E o quais são os impeditivos para se alcançar determinada 445 00:25:40,640 --> 00:25:44,030 meta, é muito mais fácil a gestão de facto, mas se isso não 446 00:25:44,040 --> 00:25:47,270 parte de um time pequeno para quando se tornar um dos 447 00:25:47,280 --> 00:25:49,430 migrantes, não está acompanhando corretamente? 448 00:25:49,700 --> 00:25:55,360 É muito difícil chegar, é grange, certa forma, super bem e 449 00:25:55,440 --> 00:26:00,280 é super bem. É super bem alinhado em relação 450 00:26:00,290 --> 00:26:03,180 a isso. Então é assim, todo mundo 451 00:26:03,190 --> 00:26:06,050 consegue acompanhar bem aqui do nosso lado. 452 00:26:06,270 --> 00:26:10,460 EE, principalmente cheio de tecnologia e é um time pequeno, 453 00:26:10,470 --> 00:26:12,600 mas super produtivo. Está com a gente. 454 00:26:12,610 --> 00:26:16,050 Aí bom, fazem partir do próximo passo da empresa. 455 00:26:17,430 --> 00:26:21,080 Legal, o que é você mencionou que você tem um filme que ano é 456 00:26:21,090 --> 00:26:25,520 um time aqui, pô, você subiu a água, se têm um nível alto aí de 457 00:26:25,530 --> 00:26:29,620 contratação e todo o mundo, eu acho que tal vindo aqui já 458 00:26:29,630 --> 00:26:33,880 passou por alguma experiência de alguma relação com corretora, 459 00:26:33,890 --> 00:26:36,940 uma corretora de imóveis seja alugando ou comprando um 460 00:26:36,950 --> 00:26:40,900 apartamento e geralmente essa experiência tem de não ser boa, 461 00:26:41,010 --> 00:26:42,780 tá? Então eu vou dar até um 462 00:26:43,090 --> 00:26:46,280 comparativo aí aqui de um banco tradicional versam banco 463 00:26:46,290 --> 00:26:50,070 digital. Aquela fila de ir naquele vai 464 00:26:50,080 --> 00:26:54,590 falar só oferece, afirma tudo mais e banco aqui simulou isso 465 00:26:54,600 --> 00:26:58,150 no aplicativo aí. O que simulou, não? 466 00:27:01,490 --> 00:27:05,320 Você Online para homem em que eu queria entender com você já tem 467 00:27:05,330 --> 00:27:07,840 mais giro qualquer resposta, pelo que a gente já vem 468 00:27:07,850 --> 00:27:12,020 conversando aqui e pelo que eu já conheço, você, como que você 469 00:27:12,030 --> 00:27:16,620 pais para mudar essa cultura e tirar um pouco desse ranço que 470 00:27:16,630 --> 00:27:19,600 as pessoas têm corretor de imóvel, aquele perfil mais 471 00:27:19,610 --> 00:27:23,870 bruto, menos amável, menos friendly. 472 00:27:24,050 --> 00:27:28,060 Como que você está mudando esse perfil com essa sua clientela e 473 00:27:28,070 --> 00:27:31,290 agora na sua empresa? É a primeira coisa que o 474 00:27:31,320 --> 00:27:34,810 conectou seja, ele bruto ou não bruto e do mercado que deveria 475 00:27:34,820 --> 00:27:39,220 ser obrigação deles, sabia e dominar muito bem o produto que 476 00:27:39,230 --> 00:27:41,970 está sendo vendido. Não é isso, não só pelo mercado 477 00:27:41,980 --> 00:27:44,610 imobiliário, compra qualquer vendedor adiante. 478 00:27:44,620 --> 00:27:48,470 Aqui eu te vendi uma caneca, Se Eu não sei, os materiais são 479 00:27:48,480 --> 00:27:51,090 feitos, essa caneca, Se Eu não sei se vai queimar minha mão, 480 00:27:51,100 --> 00:27:54,160 quando eu fui colocar uma bebida quente, Se Eu nunca testei esse 481 00:27:54,170 --> 00:27:56,830 produto, Eu Não quero. Estive no lugar de fabricação 482 00:27:56,840 --> 00:27:59,790 para contar um pouco da história desses produtos, então assim o 483 00:27:59,800 --> 00:28:01,560 que acontece muito no mercado imobiliário. 484 00:28:01,610 --> 00:28:04,510 A gente acompanhou e os corretores como um todo. 485 00:28:05,220 --> 00:28:08,190 Não tinham conhecimento básico daqueles produtos sendo 486 00:28:08,200 --> 00:28:10,650 apresentados. Então quando a gente entrou que 487 00:28:10,660 --> 00:28:14,790 a gente falou, não vamos criar especialistas aqui um nesses 488 00:28:14,800 --> 00:28:19,170 produtos, eles vão saber o detalhe do detalhe, do qual tipo 489 00:28:19,180 --> 00:28:21,930 de porcelanato que está sendo colocado como opção. 490 00:28:22,160 --> 00:28:25,240 A coisa entrega desse de si e empreendimento. 491 00:28:25,700 --> 00:28:29,550 Então, só um exemplo, nem isso garante o quê que o cliente dê a 492 00:28:29,560 --> 00:28:34,920 sua prioridade para um vendedor que tenha de certa forma essas? 493 00:28:35,020 --> 00:28:38,360 Saiba no detalhe, né? Esses essas características do 494 00:28:38,370 --> 00:28:43,390 produto, mas isso já passa aqui. Exatamente, mas isso é básico, 495 00:28:43,400 --> 00:28:44,670 né? O que é mais que a gente 496 00:28:44,680 --> 00:28:48,490 precisou no perfil do nosso gerente imobiliário que a gente 497 00:28:48,500 --> 00:28:52,470 chama assim é o corretor. Para ele se destacar no mercado. 498 00:28:53,050 --> 00:28:56,240 Primeiro, ele tem que ter facilidade de utilização de 499 00:28:56,250 --> 00:29:01,090 sistemas e a gente trabalha muito com e muitos interessados 500 00:29:01,100 --> 00:29:04,460 naqueles imóveis e a gente sabe que O Tempo médio para compra de 501 00:29:04,470 --> 00:29:07,930 um imóvel na planta ele pode chegar um ano. 502 00:29:08,390 --> 00:29:11,360 Então assim são clientes que se a gente não tiver um controle, 503 00:29:11,370 --> 00:29:15,840 um CRM, um sistema bom de acompanhamento de qual fase de 504 00:29:15,850 --> 00:29:19,120 compra aquele cliente, a gente só vai atender pessoas que estão 505 00:29:19,130 --> 00:29:21,380 preparadas naquele momento para fazer compras. 506 00:29:21,430 --> 00:29:24,460 Sabe que não é a maioria de clientes que estão nessa fase. 507 00:29:25,090 --> 00:29:28,120 Então a gente precisou de sistemas, está aí, tem uns 508 00:29:28,130 --> 00:29:31,600 versos aí especializados no mercado imobiliário, mas é 509 00:29:31,610 --> 00:29:37,100 comercial aí que 11 bom gerente mobiliário e saiba bem mexer no 510 00:29:37,110 --> 00:29:40,380 seu do seu CRM e tenha treinamentos constantes. 511 00:29:40,390 --> 00:29:44,240 Então Hoje a gente tem sim uma equipa que é super treinado em 512 00:29:44,250 --> 00:29:48,500 sistema série, sabe muito bem do produto e outra coisa tem que 513 00:29:48,510 --> 00:29:51,830 fazer um pouco do que a reserva usa muito também, né? 514 00:29:52,090 --> 00:29:54,540 É Oo vendedor, tem que ser forte aqui. 515 00:29:55,130 --> 00:30:00,070 É no RJ eu dá meta pelo pelo vendendo AE eu saber que na 516 00:30:00,080 --> 00:30:02,740 média os meus vendedores estão meio pouco. 517 00:30:03,570 --> 00:30:06,700 É a média salarial para Ministro corretora embasada em 518 00:30:06,710 --> 00:30:10,870 Comissionamento. Se Eu não faço um e levante 519 00:30:10,880 --> 00:30:14,270 quanto que cada corretor meu está ganhando na média versus o 520 00:30:14,280 --> 00:30:17,650 custo de vida numa cidade como o de Janeiro, Eu Não sei Se Eu 521 00:30:17,660 --> 00:30:20,590 estou tendo pessoas que vão ficar motivadas comigo a longo 522 00:30:20,600 --> 00:30:22,980 prazo. Então, obviamente, como qualquer 523 00:30:22,990 --> 00:30:26,300 estou, tenho que fazer tipo Janeiro, isso não é giro 524 00:30:26,310 --> 00:30:30,050 salários, custo, quando que está, cada um está recebendo, 525 00:30:30,210 --> 00:30:32,150 tem algum aqui que não está vendendo bem, que está 526 00:30:32,160 --> 00:30:35,180 acontecendo é que a gente pode fazer para ajudá-lo. 527 00:30:35,530 --> 00:30:37,940 Então o mercado imobiliário, quando a gente começou lá atrás 528 00:30:37,950 --> 00:30:41,290 da gente, viu que não tinha essa preocupação com corretor, então 529 00:30:41,300 --> 00:30:45,480 por isso que Hoje a gente tem muito pouca gente sendo é 530 00:30:45,490 --> 00:30:48,830 colocada para dentro do time. Muito a gente não tem vaga 531 00:30:48,840 --> 00:30:52,070 aberta agora, por exemplo. É AO quê? 532 00:30:52,080 --> 00:30:54,340 Porque a gente valoriza poucos e bons. 533 00:30:54,550 --> 00:30:57,950 Tens que toma cuidado daquilo pessoal do Estados Unidos e como 534 00:30:57,960 --> 00:31:01,940 o quarto pilar aí não é que eu citei 3 é a questão de ouvir o 535 00:31:01,950 --> 00:31:06,000 cliente, não é o nosso corretor do mercado, não só corretora, 536 00:31:06,010 --> 00:31:09,840 muitos vendedores, eles tentam empurrar no cliente. 537 00:31:09,930 --> 00:31:11,990 O que eles têm para te ler nem de produtos? 538 00:31:12,270 --> 00:31:14,500 Na verdade, não é isso, na verdade, a primeira coisa que 539 00:31:14,510 --> 00:31:19,200 tem que fazer ouvir. Entendeu que escolhesse cidade e 540 00:31:19,230 --> 00:31:22,420 obviamente, após passar confiança, credibilidade, por 541 00:31:22,430 --> 00:31:25,620 entender o produto. Após ter um bom controle, se 542 00:31:25,630 --> 00:31:29,150 aquele cliente está na fase de uma procura mais ativa pelo seu 543 00:31:29,160 --> 00:31:31,910 imóvel. É então, depois de passar por 544 00:31:31,920 --> 00:31:35,960 esses pilares, se realmente tem que ter um cuidado especial de 545 00:31:35,970 --> 00:31:39,740 ouvir o cliente que ele precisa para oferecer o produto correto. 546 00:31:40,030 --> 00:31:42,920 E aí eu acho que essa que é o seu diferencial, que a gente 547 00:31:42,930 --> 00:31:46,470 conseguiu alcançar ao longo desses 3 anos, aí deixando a 548 00:31:46,730 --> 00:31:49,150 equipe madura para alcançar o meu silêncio. 549 00:31:49,160 --> 00:31:55,840 Não tenho imenso. Maravilha aqui 4 pilares 550 00:31:55,850 --> 00:32:01,020 essenciais e maravilhosos é muito bom, muito legal ver, tipo 551 00:32:01,110 --> 00:32:05,320 eu comentei isso já não é porque és mais que legal, vê outro 552 00:32:05,330 --> 00:32:07,940 setores da mesma importância que normalmente a gente vê, por 553 00:32:07,950 --> 00:32:10,500 exemplo, num do que eu no núcleo de startups, né? 554 00:32:10,510 --> 00:32:12,340 É uma coisa muitas vezes exclusiva. 555 00:32:12,350 --> 00:32:15,160 Eu cuido exemplo, por exemplo, do Banco tradicional do Banco 556 00:32:15,170 --> 00:32:18,260 Digital, tivesse a discrepância muito grande nesse mercado 557 00:32:18,270 --> 00:32:21,500 financeiro, não é? É o tratamento do USUÁRIO ou se 558 00:32:21,510 --> 00:32:24,220 você realmente se importar com os vários, você escutar usuário, 559 00:32:24,230 --> 00:32:25,930 né? É um tipo, é bem legal. 560 00:32:25,940 --> 00:32:30,050 Vê isso realmente ser um pouco mais massificado, saída do umbú, 561 00:32:30,060 --> 00:32:32,380 linha que a gente viu que a gente fala aqui em São Paulo, 562 00:32:32,500 --> 00:32:34,560 que apoia do condado. Nessa está aqui. 563 00:32:35,330 --> 00:32:39,760 PN Vila Olímpia aquela paulinha ilegal e daí que isso está 564 00:32:39,770 --> 00:32:42,960 chegando e outros mercados, outras pessoas realmente 565 00:32:42,970 --> 00:32:46,000 mudando, né? Que se falar eu vê, por exemplo, 566 00:32:46,010 --> 00:32:47,510 isso é muito diferente do que eu vejo. 567 00:32:47,520 --> 00:32:50,570 Por exemplo, tem uma prima minha que Hoje é corretora e ela conta 568 00:32:50,580 --> 00:32:52,840 as experiências dela e não são nada parecidas. 569 00:32:52,850 --> 00:32:56,100 Que que cê tá falando? Eu realmente tenho uma mudança. 570 00:32:56,110 --> 00:32:59,700 EE, parabéns pela gestão de faz essa mudança no time e fazer com 571 00:32:59,710 --> 00:33:04,000 que a empresa crescesse em 3 anos, mas agora me interessei um 572 00:33:04,010 --> 00:33:07,210 pouco aí. Dessa conversa de empresa do seu 573 00:33:07,220 --> 00:33:11,160 dia a dia e tudo e a gente vai por um quadro que a gente dê um 574 00:33:11,170 --> 00:33:13,690 nome aqui, gente, ó não é maravilhoso. 575 00:33:14,250 --> 00:33:18,610 Nosso convidado vai dá uma dica no caso, né? 576 00:33:18,840 --> 00:33:22,010 Porque ele recomenda de um Rack raiz sem está falando de axe 577 00:33:22,020 --> 00:33:26,390 este plano de stress a rever números, eu quero que ele falo 578 00:33:26,400 --> 00:33:30,270 AKI Ai dele que realmente ele fala assim, isso funciona, 579 00:33:30,280 --> 00:33:31,900 gente? Vai nisso aqui que eu já testei 580 00:33:31,910 --> 00:33:34,990 e funcionou dessa. Isso também que disputou toda na 581 00:33:35,000 --> 00:33:38,880 minha chancelada nisso. E aí, o que raiz pode ser uma 582 00:33:38,890 --> 00:33:41,750 estratégia? Pode ser uma ferramenta, pode 583 00:33:41,760 --> 00:33:46,340 ser um tipo de contaminação, o que o que bater na sua cabeça e 584 00:33:46,350 --> 00:33:48,980 o seu tapa formais de um Rack bocas conta pra gente. 585 00:33:53,350 --> 00:33:55,600 Olá, Eu Não vou entrar muito detalhe aqui, senão a 586 00:33:55,610 --> 00:33:57,510 concorrência, né? Daqui a pouco está chegando 587 00:33:57,520 --> 00:34:03,090 perto de mim. Vou passar aqui para vocês 11, 588 00:34:03,100 --> 00:34:07,210 pensamento que eu acho que tem que e tem que fazer parte de 589 00:34:07,220 --> 00:34:12,159 qualquer gestor ou qualquer método de resolução de 590 00:34:12,170 --> 00:34:15,170 problemas, não é? Que é o menos é mais. 591 00:34:15,780 --> 00:34:19,800 É, então sempre você pode sonhar grande e eu acho que todo mundo 592 00:34:19,810 --> 00:34:24,070 tem que ser grandes, porque eu o custo do sonho grande é o mesmo 593 00:34:24,080 --> 00:34:26,150 que sonhar pequeno, né? Dá o mesmo trabalho. 594 00:34:26,620 --> 00:34:30,510 É então, só que você tem que começar pequeno. 595 00:34:31,300 --> 00:34:37,010 Você pensa grandes e começa pequeno, você consegue ver os 596 00:34:37,020 --> 00:34:40,370 erros rapidamente, então vou dar um exemplo aqui, se você quer 597 00:34:40,380 --> 00:34:45,889 montá-lo no site no e-commerce, você vai começar contratando 5 598 00:34:45,900 --> 00:34:47,639 engenheiros só aparece, vai começar. 599 00:34:47,780 --> 00:34:51,520 Estamos gerente de projeto, design e tal e depois de errado 600 00:34:51,639 --> 00:34:56,110 aqui e quando se não é gasto centenas de milhares de reais e 601 00:34:56,120 --> 00:34:57,770 obviamente, o negócio não sai do lugar. 602 00:34:58,100 --> 00:35:01,270 Como é que se pode fazer premia e ter está? 603 00:35:01,460 --> 00:35:04,540 Nessa aquela sua ideia faz sentido e como é que vai fazer? 604 00:35:04,550 --> 00:35:07,020 Vai fazer um formulário no Google, vai mandar para seus 605 00:35:07,030 --> 00:35:10,100 amigos perguntando se ele teria interesse naquele tipo de 606 00:35:10,110 --> 00:35:12,540 produto. Você pode validar de forma muito 607 00:35:12,550 --> 00:35:16,450 mais rápida, né? A sua ideia sem gastar muito 608 00:35:16,460 --> 00:35:20,800 dinheiro. É a do quê gastando dinheirão e 609 00:35:20,810 --> 00:35:24,200 vendo que e perdendo tempo no final, não é esse ativo mais 610 00:35:24,210 --> 00:35:28,500 precioso e todo mundo aqui tem de mais eficaz e O Tempo? 611 00:35:29,080 --> 00:35:33,160 Então esses acho que menos é mais se aplica para quase tudo 612 00:35:33,170 --> 00:35:35,530 na vida. Se você sempre pensar em que 613 00:35:35,540 --> 00:35:40,190 haverá grandes problemas ou projetos em pequenos e fazer 614 00:35:40,200 --> 00:35:44,010 pequenas entregas e ter pequenos entregáveis validando as suas 615 00:35:44,020 --> 00:35:48,350 ideias e melhorando o seu produto melhorando, é como um 616 00:35:48,360 --> 00:35:51,110 todo o seu resultado. Você vai ver que vai chegar 617 00:35:51,120 --> 00:35:52,870 Longe, então isso não sou eu que falo, não é? 618 00:35:53,180 --> 00:35:55,460 É isso aí. Tem diversas metodologias, 619 00:35:55,760 --> 00:35:59,010 tecnologia em baseando isso é é um. 620 00:35:59,250 --> 00:36:02,190 Diversas outras. Aí foi o Fest in the Fallen e 621 00:36:02,530 --> 00:36:05,860 diversas outras, em que o pessoal pode pesquisar é, mas eu 622 00:36:05,870 --> 00:36:08,180 acho que se aplica para faz tudo na nossa vida. 623 00:36:10,230 --> 00:36:12,920 Sensacional loucas sensacional gostei. 624 00:36:13,370 --> 00:36:17,580 Está sendo 11 aula incrível que esse papo sim sim EE pegando um 625 00:36:17,590 --> 00:36:19,520 pouquinho só disse que ele falou, não é que é muito 626 00:36:19,530 --> 00:36:22,620 conceito de MVP, né? Toda essa conversa de você 627 00:36:22,630 --> 00:36:25,930 trazer pelo mínimo produto ali a gente em diversos países 628 00:36:25,940 --> 00:36:28,180 maravilhosos. MVP, Rosana interessa, joga no 629 00:36:28,190 --> 00:36:31,550 Google gente a MVP modelos de vps verdes por diversos cases 630 00:36:31,560 --> 00:36:36,460 maravilhoso, mas é eu até peguei um recente, foi uma amiga minha 631 00:36:36,470 --> 00:36:39,380 que muito na pegada de ecommerce ela falou, nossa, já cotei um 632 00:36:39,390 --> 00:36:42,400 Monte de coisa, já vi vou gastar 20000000 para construir um 633 00:36:42,410 --> 00:36:44,350 e-commerce. Eu falar você, eu fui ao 634 00:36:44,360 --> 00:36:49,260 sequência no shop. 50 aí se tu sabes todo pronto, se roda vê se 635 00:36:49,270 --> 00:36:51,560 vem desse desse, começa a fazer uma coisa que você não pensa 636 00:36:51,570 --> 00:36:55,100 realmente estressar isso. As pessoas complicam demais, né? 637 00:36:55,110 --> 00:36:59,000 Tipo, se dar o primeiro passo é super simples, é, é uma lojinha 638 00:36:59,010 --> 00:37:01,040 que já tem pronta. Às vezes é um formulário no 639 00:37:01,050 --> 00:37:04,560 Público, às vezes rodam uma mídia social e ver se isso vale, 640 00:37:04,570 --> 00:37:07,320 se tem interesse às vezes rodados por um ebook e sabe 641 00:37:07,470 --> 00:37:09,800 coisas super simples, você começa a entender realmente a 642 00:37:09,810 --> 00:37:13,220 demanda do mercado e ver se seu negócio é viável ou não. 643 00:37:13,920 --> 00:37:17,390 O Isaque foi um Público post zaqui, não, isso não foi posto 644 00:37:17,400 --> 00:37:21,780 não, mas, mas a gente vai fazer o quê? 645 00:37:22,580 --> 00:37:28,000 Isso não é um Público, poxa. Que é o que é a nossa quadra, 646 00:37:28,010 --> 00:37:30,400 quem que vai indicar uma coisa, mas não é um Público pôde 647 00:37:30,410 --> 00:37:32,370 galera. Isso não é um Público chegando, 648 00:37:32,380 --> 00:37:38,000 mas arquinhos quer dar uma dica, não é alguma coisa, sempre aqui, 649 00:37:38,010 --> 00:37:40,680 uma coisa que a gente utiliza, alguma coisa que a gente faça 650 00:37:40,690 --> 00:37:43,400 realmente para não Veres opinião, foi públicos, não é o 651 00:37:43,410 --> 00:37:47,030 Público dessa semana, mas o nosso não publicou essa semana, 652 00:37:47,110 --> 00:37:50,860 é um software de gestão nariz com a gente para ter um papo 653 00:37:50,870 --> 00:37:53,880 aqui muito sobre gestão. Eu tenho um que eu gosto muito, 654 00:37:53,890 --> 00:37:56,420 que vai falar do mundo. E a gente quer também que o 655 00:37:56,430 --> 00:37:58,470 Lucas ele fale um pouco sobre isso. 656 00:38:03,700 --> 00:38:08,950 Eu adoro o asana para a gestão são é ele é um software muito 657 00:38:08,960 --> 00:38:12,060 tranquilo no seu usado. Tem ali tipo todas as 658 00:38:12,070 --> 00:38:15,210 funcionalidades para ser gerido, time passa tarefas, datas, 659 00:38:15,220 --> 00:38:18,530 entrega a versão paga dele ainda tirar muito mais ali 660 00:38:18,540 --> 00:38:21,990 possibilidades, então você quer fazer uma gestão boa, legal? 661 00:38:22,000 --> 00:38:25,090 Tem Hoje muita coisa que facilite isso não é de 662 00:38:25,100 --> 00:38:28,050 acompanhamento que fazer uma gestão muito mais aberta, LIVRE, 663 00:38:28,280 --> 00:38:30,510 te meter, ouvir. Todo mundo vê no que está 664 00:38:30,520 --> 00:38:34,080 fazendo sem nenhuma preocupação, reuniões abertas. 665 00:38:34,300 --> 00:38:37,970 Então Oo não publicou os meus essa semana vai para a zona, a 666 00:38:37,980 --> 00:38:40,750 zona se quiser. Minuta, minutes, pá, isso não é 667 00:38:40,760 --> 00:38:44,610 públicos. Ho meu não Público posto da 668 00:38:44,620 --> 00:38:48,650 semana e outra ela eu gosto de base, mas eu acho que a zona ele 669 00:38:48,660 --> 00:38:51,170 é um pouquinho mais voltado para galera de criação. 670 00:38:51,180 --> 00:38:54,670 Acho que tem mais vantagens para o pessoal de Coração, o 671 00:38:54,680 --> 00:38:58,830 desenvolvimento e então eu gosto muito do túnel, já usa até 672 00:38:58,840 --> 00:39:03,180 alguns anos antes do Telo eu fazer meu kamba no Google sheets 673 00:39:03,340 --> 00:39:08,190 só para você tem o seu melhor e isso caos mas. 674 00:39:09,040 --> 00:39:14,040 A pegada de dei centralizar EE massificar a informação, deixar 675 00:39:14,050 --> 00:39:16,540 a informação mais transparente e clara pro time todo. 676 00:39:16,780 --> 00:39:19,620 Então eu uso telo sou apaixonado pela ferramenta. 677 00:39:19,780 --> 00:39:23,010 A versão paga também é incrível. Dá pra fazer várias automações. 678 00:39:23,020 --> 00:39:27,310 Os Borges que conversam entre si por mais, então fica aqui, o meu 679 00:39:27,320 --> 00:39:30,690 não publicou esta semana Por Ela e vamos ver o que é que o nosso 680 00:39:30,700 --> 00:39:33,440 convidado tem. Sugestão de. 681 00:39:34,210 --> 00:39:36,470 Não podem pôs-se quarta, é isso aí? 682 00:39:36,480 --> 00:39:38,140 Então vamos lá. Eu poderia falar de céramique, 683 00:39:38,150 --> 00:39:41,540 mas já falei de de CRM sem uma coisa básica para qualquer 684 00:39:41,550 --> 00:39:44,810 equipe comercial acompanhar bem. Se os clientes eu vou falar que 685 00:39:44,820 --> 00:39:47,820 nunca descobri há pouco tempo, eu acho que pode fazer sentido 686 00:39:47,830 --> 00:39:51,260 aí, porque os nossos ouvintes chama Miro e o Miro. 687 00:39:51,270 --> 00:39:54,760 A gente tem diversos fluxos, então assim eu quero entender 688 00:39:54,770 --> 00:39:59,850 com o fluxo do meu usuário no meu aplicativo, no meu, no meu é 689 00:39:59,880 --> 00:40:03,050 produto aqui digital eu falar no dia todo mundo consegue ter 690 00:40:03,060 --> 00:40:06,490 acesso, você consegue fazer. Com os debates a partir dessa 691 00:40:06,500 --> 00:40:10,130 ferramenta e eu acho que vai. O pessoal dá uma pesquisada. 692 00:40:10,140 --> 00:40:13,600 Eu descobri há pouco tempo, está sendo bem útil aí para a gente 693 00:40:13,610 --> 00:40:15,080 aqui, para essa parte de tecnologia. 694 00:40:15,760 --> 00:40:18,630 Cara adoro bastante o Miro usei muito, né? 695 00:40:18,640 --> 00:40:22,930 Pediu ex eu já tenho eu tenho bagagem de design e úmido. 696 00:40:22,940 --> 00:40:25,490 Realmente eu utilizo até Hoje para fazer mapas mentais, então 697 00:40:25,520 --> 00:40:28,330 nossa quero tirar uma coisa cabeça, eu vou dormir Ai começo 698 00:40:28,340 --> 00:40:31,470 com a postite na tela, começo fazer tudo, fazer os fluxos 699 00:40:31,480 --> 00:40:35,840 comigo realmente maravilhoso Bela dica muito obrigado Lucas e 700 00:40:36,260 --> 00:40:39,770 a gente já está quase encerrando mais antes de encerrar, eu tenho 701 00:40:39,780 --> 00:40:44,270 o último quadro que eu quero que o Lucas contos para rancho o 702 00:40:44,280 --> 00:40:47,260 momento Saia Justa né? Então, não vai ser uma mentira 703 00:40:47,270 --> 00:40:50,510 com está aquilo que realmente ali ó no puro português 704 00:40:50,750 --> 00:40:53,890 brasileiro, que tem um merda Lucas que já se deu merda, que 705 00:40:53,900 --> 00:40:57,150 se quer contar pra gente falar, gente, não faça isso ou se 706 00:40:57,210 --> 00:40:59,700 consegue ser uma grande merda. Você conseguiu reverter isso 707 00:40:59,710 --> 00:41:02,300 como um pouquinho pra gente, disse para que realmente é um 708 00:41:02,310 --> 00:41:05,780 momento de Saia Justa aqui do marketing para todo mundo ficar 709 00:41:05,790 --> 00:41:09,900 sabendo é ilegal desse momento é que acho que com grandes erros a 710 00:41:09,910 --> 00:41:13,360 gente sempre aprende, né? Então todo mundo já passou, todo 711 00:41:13,370 --> 00:41:16,400 mundo já amor, a gente fala um pouquinho sobre isso, eu faço. 712 00:41:16,810 --> 00:41:20,220 Não se for pra errar que é rápido e estamos todos ansiosos 713 00:41:20,230 --> 00:41:22,780 para saber o que é que o que eles têm de que exigem um 714 00:41:22,790 --> 00:41:26,170 sucesso para contar que com certeza vai reverter algo em 715 00:41:26,180 --> 00:41:36,340 alguma coisa muito positiva. É aquele nego acha, não é? 716 00:41:36,370 --> 00:41:40,370 Quem fala que não erra, está muito, não constrói alguma coisa 717 00:41:40,380 --> 00:41:43,480 na vida. Há grandes verdades aqui, a 718 00:41:43,490 --> 00:41:45,680 grande maioria das pessoas erra muito. 719 00:41:46,330 --> 00:41:50,000 Mas acho que a vida é um pouco, que nem pouco eu adoro a pouca e 720 00:41:50,010 --> 00:41:52,800 assim no pouco. E você, quando perde, perde 721 00:41:52,810 --> 00:41:55,420 pouco. E quando ganha ganha muito. 722 00:41:56,210 --> 00:41:59,110 Então, em termos de aprendizado, Né? 723 00:41:59,140 --> 00:42:02,460 Onde CA eu tenho que errar com menos custos, o menor custo 724 00:42:02,470 --> 00:42:06,260 possível. E todo erro tem que ser, tem que 725 00:42:06,270 --> 00:42:09,840 ter algum ganho de aprendizado. É um Tema história legal aqui 726 00:42:09,870 --> 00:42:14,830 que na época e Hoje, claro, NOS tempos e no que faz dos nossos 727 00:42:14,840 --> 00:42:18,980 MBAs, faz toda essa parte de tecnologia também aí. 728 00:42:19,150 --> 00:42:23,400 Mas no passado eu nem sabia que era gouet, não é quando este 729 00:42:23,410 --> 00:42:26,570 começou a empresa e eu lembro que eu fui numa reunião. 730 00:42:27,510 --> 00:42:31,370 Com Pedro Marques EE eles citar o nome do empreendimento nessa 731 00:42:31,380 --> 00:42:34,190 reunião era um dos primeiros lançamentos que eu ia 732 00:42:34,200 --> 00:42:36,100 participar. Então assim a gente tem uma 733 00:42:36,110 --> 00:42:39,030 responsabilidade muito grande. Resultado não é a gente não 734 00:42:39,040 --> 00:42:41,850 fizesse resultado. Podia ser o fim da empresa. 735 00:42:41,860 --> 00:42:45,500 Podiam virar para gente. Falou que você começou bem mais. 736 00:42:45,770 --> 00:42:48,230 Infelizmente, estagnou não precisa continuar aqui. 737 00:42:48,240 --> 00:42:50,690 A gente vai continuar com outras empresas fazendo eventos. 738 00:42:51,050 --> 00:42:54,490 Hoje estava a pensar diferente, pensar fora da caixa e assim, 739 00:42:54,500 --> 00:42:58,250 aquele negócio é que está o máximo gastando pouco, claro. 740 00:42:58,500 --> 00:43:02,550 Mas validando o que é que é o principal canal de aquisição 741 00:43:02,560 --> 00:43:05,350 para nossos clientes? Então lá no início? 742 00:43:06,220 --> 00:43:12,130 E ouviu o nome de Jesus? É esse, eu vi o nome desse desse 743 00:43:12,140 --> 00:43:14,600 lançamento. Lembro que eu cheguei em casa e 744 00:43:14,610 --> 00:43:18,010 falei, pô, Se Eu for contrato, está aqui mais gente, não é para 745 00:43:18,020 --> 00:43:21,710 fazer uma lenda, é feito na época, 3 anos atrás era mais 746 00:43:21,720 --> 00:43:23,850 baratos, mas mesmo assim era uma grana para quem estava 747 00:43:23,860 --> 00:43:26,510 começando. É, Eu Não eu vou entrar aqui 748 00:43:26,520 --> 00:43:32,130 mesmo no em alguma ferramenta para construir o meu site e até 749 00:43:32,140 --> 00:43:35,790 até entrei aqui fazendo um merchan do wix é que é super 750 00:43:35,800 --> 00:43:38,050 simples, né? Então assim Hoje, claro, é só 751 00:43:38,060 --> 00:43:41,310 para pessoas estão de facto e querem que alguma coisa mais 752 00:43:41,320 --> 00:43:44,390 simples, mas e criar o seu próprio site, então entrei lá no 753 00:43:44,400 --> 00:43:47,350 IX. É esse vi um domínio, passei a 754 00:43:47,360 --> 00:43:53,430 noite inteira criando o meu site, Né EEE basicamente 16 755 00:43:53,440 --> 00:43:57,220 horas da manhã eu terminei aquilo, falei caramba, Né? 756 00:43:57,230 --> 00:44:02,490 Acho que eu consegui fazer uma coisa sim, por isso aqui é, mas 757 00:44:02,520 --> 00:44:06,070 obviamente tinha que aprender a fazer o golo e disse, não é, não 758 00:44:06,080 --> 00:44:08,410 é simples também. Claro que para quem sabe é 759 00:44:08,420 --> 00:44:11,370 simples, mas para quem nunca começou e aí o lançamento 760 00:44:11,380 --> 00:44:15,530 chegando daqui a um mês, aí a gente tem que começar a vender. 761 00:44:15,740 --> 00:44:18,320 E aí como é que a gente vai fazer esse negócio com o ETs? 762 00:44:18,740 --> 00:44:21,190 Ou eu falei, não dá para contratar também uma agência? 763 00:44:21,200 --> 00:44:25,330 Não vou gastar um absurdo aqui, pessoal, vai me cobrar muito 764 00:44:25,340 --> 00:44:26,930 caro. Eu Não tenho Como Eu tinha na 765 00:44:26,940 --> 00:44:30,780 época, 2 corretores. Não é free, não, eu vou aprender 766 00:44:30,790 --> 00:44:33,090 fazer esse negócio. Tem no YouTube lá aprendi a 767 00:44:33,100 --> 00:44:37,850 fazer meu go Bullets, então alguém tem que fazer AEO Hugo 768 00:44:37,860 --> 00:44:39,850 Gloss, Né? E aí, como é que eu ia faz isso? 769 00:44:39,860 --> 00:44:43,550 Não gosto que o ETs. Aprendi entrei lá no YouTube 770 00:44:43,580 --> 00:44:45,740 comecei a pesquisar sobre esse negócio. 771 00:44:45,750 --> 00:44:48,650 Falei, pô, então tá? Eu sei agora eu sei, fazia Hugo 772 00:44:48,660 --> 00:44:53,330 e comecei a botar campanha no ar, mas meu amigo, eu descobri 773 00:44:53,340 --> 00:44:55,160 que no início eu estava disputando. 774 00:44:55,760 --> 00:45:00,470 Pára pára com os a pena ou um camiões e dinheiro buscando as 775 00:45:00,480 --> 00:45:05,170 principais palavras chave aí para quem entende do Goebbels e 776 00:45:05,180 --> 00:45:08,770 obviamente, para quem, no início tu tem um custo, economizei que 777 00:45:08,780 --> 00:45:12,530 sempre economiza na Agência, não é para não para, para para fazer 778 00:45:12,540 --> 00:45:16,950 lá no IX o meu site Economizei com a Agência também é pra não 779 00:45:16,960 --> 00:45:20,650 gastar no Google usando a agência eu fazendo e no final 780 00:45:20,660 --> 00:45:24,930 teve um dia que na época, obviamente e isso ficou marcado 781 00:45:24,940 --> 00:45:26,850 na minha Memória, teve um dia lá. 782 00:45:27,120 --> 00:45:29,800 Eu cheguei a gás, está miúdos chás, não é? 783 00:45:29,810 --> 00:45:33,220 Porque eu estava precisando economizar tudo Net no início da 784 00:45:33,230 --> 00:45:36,740 empresa. É Hoje, obviamente, são quantos 785 00:45:36,750 --> 00:45:40,310 dias que olha para trás e fala, valeu a pena gastar esses miúdos 786 00:45:40,320 --> 00:45:44,370 erradamente que já aprendeu o caminho das pedras, mas mais 787 00:45:44,380 --> 00:45:46,950 assim, deu merda. Obviamente deu uma merda para 788 00:45:46,960 --> 00:45:51,780 tirar do jogo e mas foi um aprendizado incrível e foi, se 789 00:45:51,790 --> 00:45:53,950 não me engano, essa essa primeira landing page. 790 00:45:54,200 --> 00:45:56,790 Eu nem cheguei a trocar. Ela, então continua com a gente 791 00:45:56,800 --> 00:45:59,420 por muito tempo fiz muitas vendas. 792 00:45:59,780 --> 00:46:02,970 Claro que Hoje a gente tem diversas, diversos outros canais 793 00:46:02,980 --> 00:46:06,290 de aquisição assim, mas isso foi o primeiro que a gente. 794 00:46:06,560 --> 00:46:08,850 Dominou não? É claro que Hoje existem vários 795 00:46:08,860 --> 00:46:10,870 outros canais. Aquisição pelos nossos clientes 796 00:46:11,340 --> 00:46:15,060 e na parte digital, mas foi o primeiro grande Aprendizado, né? 797 00:46:15,070 --> 00:46:18,500 Aí de aprendizado, que é que a gente ia primeiro é nada vai 798 00:46:18,510 --> 00:46:19,930 estar de mão beijada para você, né? 799 00:46:19,940 --> 00:46:24,040 Tem que correr atrás de tudo e então correr atrás lá do site 800 00:46:24,050 --> 00:46:27,630 corre atrás gelada e de de aprender fazer bué de. 801 00:46:28,840 --> 00:46:32,920 EE segundo meu amigo Anali análise de Dados também. 802 00:46:33,040 --> 00:46:37,070 Então Se Eu não tivesse é analisado muito bem, não tem 803 00:46:37,080 --> 00:46:40,030 como a gente teria que aprender no erro mesmo se analisou os 804 00:46:40,040 --> 00:46:43,770 gráficos, viu as palavras-chave melhores ali depois e obviamente 805 00:46:43,780 --> 00:46:47,600 ajustamos a campanha. Então deu merda mais, 806 00:46:47,870 --> 00:46:53,580 conseguimos contornar. Pela lição aí para a galera que 807 00:46:54,060 --> 00:46:58,790 tenta se aventurar em mídia paga sem saber o que está fazendo 808 00:46:58,820 --> 00:47:02,210 isso eu já vi de muito. Principalmente mídias sociais 809 00:47:02,220 --> 00:47:04,510 também, que tem um botãozinho promover que fiquei fica te 810 00:47:04,520 --> 00:47:07,780 provocando gente. Tome cuidado com isso. 811 00:47:08,080 --> 00:47:11,490 É mais fácil se entregar na mão de alguém que sabe do que estou 812 00:47:11,500 --> 00:47:13,580 a dinheiro sem saber o que está fazendo. 813 00:47:15,540 --> 00:47:17,720 Acho que bom que bom que não vão aprendizado. 814 00:47:18,730 --> 00:47:21,460 Acho que a conta, né? Conta noite ficou marcada e para 815 00:47:21,470 --> 00:47:25,920 você também já ajudou a chegar onde você chegou a babar, então 816 00:47:26,270 --> 00:47:28,720 incríveis? No momento, Saia Justa, barra, 817 00:47:28,730 --> 00:47:30,490 deu merda. Talvez isso tem que mudar o nome 818 00:47:30,500 --> 00:47:36,070 do quarto daqui. Cantar nesse bom, pensar isso 819 00:47:36,420 --> 00:47:39,640 perfeito já está quase acabando, quase acabando. 820 00:47:39,650 --> 00:47:43,210 Falta uns minutos para acabar esse a esse primeiro episódio do 821 00:47:43,220 --> 00:47:47,060 grupo, como é que vai? Só queria que deixar uma coisa 822 00:47:47,070 --> 00:47:48,590 para vocês, né? Se vocês tiverem qualquer 823 00:47:48,600 --> 00:47:51,810 dúvida, gente, vai ter um quadro aqui no meio do podcast, com as 824 00:47:51,820 --> 00:47:54,310 próprias pessoas em seu primeiro né, mas que os próximos pessoas 825 00:47:54,720 --> 00:47:57,900 é que a gente vai responder perguntas de vocês. 826 00:47:57,930 --> 00:48:00,680 Então um a gente vai acabar brigando ali, é caixa de 827 00:48:00,690 --> 00:48:03,410 Mensagem ali dentro do Instagram. 828 00:48:03,460 --> 00:48:06,450 O grupo é aqui na City Sociais para as nossas. 829 00:48:06,460 --> 00:48:09,810 Também era amigo do Corinthans. Quem está sobre negócios, sobre 830 00:48:09,820 --> 00:48:14,070 marketing, sobre idade, sobre grupos o manda manda pra gente 831 00:48:14,100 --> 00:48:17,630 Isaque ponto Nato Roberto Cunha tem um só manda pra gente ou no 832 00:48:17,640 --> 00:48:20,390 grupo com Hack Alice pode procurar a gente qualquer rede 833 00:48:20,400 --> 00:48:22,820 social que se vai achar que eu mande suas perguntas e a gente 834 00:48:22,830 --> 00:48:26,520 bate discuti-las aqui e talvez não se convidado também ajuda a 835 00:48:26,530 --> 00:48:30,190 gente a respondê-las também deixou e a gente vai ficando por 836 00:48:30,200 --> 00:48:33,310 aqui, Lucas, eu queria agradecer imensamente por esse papo foi 837 00:48:33,320 --> 00:48:36,600 uma aula. Não é é uma aula de gestão, uma 838 00:48:36,610 --> 00:48:41,990 aula de formação, a aula de mudança, né de praça de hábito, 839 00:48:42,110 --> 00:48:45,350 saindo ali pelo meio comum e transformando imobiliária. 840 00:48:45,360 --> 00:48:48,070 Então foi bem legal a história. Muito obrigado. 841 00:48:48,630 --> 00:48:51,250 Se quiser falar qualquer coisinha se passa, é todo seu. 842 00:48:51,940 --> 00:48:54,910 Eu agradeço seu convite, eu acho que é. 843 00:48:55,610 --> 00:48:58,310 E precisamos, sim, discutir negócios. 844 00:48:58,320 --> 00:49:02,740 Precisamos sim discutir marca Tina e eu acho que tem um meio 845 00:49:02,750 --> 00:49:06,170 aberto como esse, com gente inteligente que entenda do 846 00:49:06,180 --> 00:49:09,360 assunto que a prenda junto. Acho que é primordial. 847 00:49:09,370 --> 00:49:14,910 Aí é o desenvolvimento até da economia mesmo é eu, eu gostaria 848 00:49:14,920 --> 00:49:19,920 sim, de com certeza você, um seguidor assíduo aí depois 849 00:49:19,930 --> 00:49:23,510 esquece de vocês e é sempre um prazer estar aqui com presença 850 00:49:23,520 --> 00:49:28,310 tão ilustre aí de gente tão boa. Tomara que eu me espelho muito, 851 00:49:28,740 --> 00:49:33,450 então obrigado aí pelo convite e com certeza ISTO tendo qualquer 852 00:49:33,460 --> 00:49:36,880 dúvida e a respeito do mercado imobiliário ou qualquer outro 853 00:49:36,890 --> 00:49:40,050 que seja outro, qualquer outra do BIC seja, estou a disposição 854 00:49:40,060 --> 00:49:43,260 também aí quando seja, foram publicadas no Instagram, certo? 855 00:49:43,270 --> 00:49:45,990 Podem me marcar também, que vai ser um prazer estar junto com 856 00:49:46,000 --> 00:49:49,720 vocês nessa jornada. Que legal obrigada Lucas. 857 00:49:49,780 --> 00:49:51,950 Obrigado por ter aceitado nosso convite. 858 00:49:51,960 --> 00:49:54,910 Pronto a não é? E foi incrível esse primeiro 859 00:49:54,920 --> 00:49:57,810 bate-papo aqui como Isaac Díaz foi realmente uma aula. 860 00:49:58,080 --> 00:50:01,420 A gente espera ficar em contato, quem sabe ir para a segunda 861 00:50:01,430 --> 00:50:05,810 temporada 15 já não volta, bate mais um papo, então foi muito 862 00:50:05,820 --> 00:50:10,310 bom, obrigado mesmo, pode haver Isaac ou da vinheta, gente, 863 00:50:10,320 --> 00:50:14,110 muito obrigado toda quinta na vida amanhã episódio de novo 864 00:50:14,140 --> 00:50:18,510 fico com a gente tchau tchau olha eu tchau olha eu tchau. 865 00:00:09,670 --> 00:00:14,020 Fala, Senhoras e Senhores, é que aqui com vocês para apresentar o 866 00:00:14,030 --> 00:00:18,200 grupo com hacking e Hoje Eu Estou Aqui com meu amigo parecer 867 00:00:18,590 --> 00:00:21,280 Roberto Cury. Muito bom dia, muito boa tarde, 868 00:00:21,290 --> 00:00:23,560 boa noite a todos. No caso de estar com vocês aqui 869 00:00:23,570 --> 00:00:26,980 mais uma vez. E isso é bom dia, boa tarde, boa 870 00:00:26,990 --> 00:00:29,960 noite escutando. Aliás, estou lavando louça que 871 00:00:29,970 --> 00:00:33,680 eu adoro esportes lavando louça você tá de manhãzinha assim que 872 00:00:33,690 --> 00:00:36,790 a cor da pele para Alexa colocar o ponto que você escutar, então 873 00:00:36,800 --> 00:00:40,240 espera que a gente faça parte dele do seu dia a dia e falando 874 00:00:40,250 --> 00:00:43,080 um pouco do nosso podcast, não é para explicar um pouquinho para 875 00:00:43,090 --> 00:00:46,860 vocês o porquê desse podcast, porque vai ocupar vocês vão 876 00:00:46,870 --> 00:00:49,620 acompanhar a gente. Ele ao longo do tempo, que é a 877 00:00:49,630 --> 00:00:52,260 ideia da gente conversar sobre mais de conversar sobre vendas, 878 00:00:52,270 --> 00:00:55,320 conversar sobre negócio, muito com Visão, um pouco mais pé no 879 00:00:55,330 --> 00:00:57,210 chão. Então Como Seria isso? 880 00:00:57,320 --> 00:01:00,490 Bom, por falar de problemas e a gente vive no dia a dia, a gente 881 00:01:00,500 --> 00:01:02,870 é trazer pessoas para bater papo com gente que estão nesse 882 00:01:02,880 --> 00:01:04,879 negócio. Então nesse mercado para trazer 883 00:01:04,890 --> 00:01:09,250 experiências, problemas, dores, a gente tentar ali passar um 884 00:01:09,260 --> 00:01:11,690 pouco da experiência. País tem que não é muita, mas 885 00:01:11,700 --> 00:01:14,340 também não é pouca, mas a gente tem ali consiga passar para 886 00:01:14,350 --> 00:01:19,090 você, para você aprender que com a gente e Hoje está com o Lucas 887 00:01:19,100 --> 00:01:21,510 e eu vou passar toda a palavra para ele se apresentar para você 888 00:01:21,520 --> 00:01:24,160 isso. Fala pessoal primeiro a mim 889 00:01:24,170 --> 00:01:27,700 cheio, obrigado pelo convite Isaac e corria sempre bom falar 890 00:01:27,710 --> 00:01:31,700 de marketing, negócios e um prazer estar aqui com vocês é 891 00:01:31,710 --> 00:01:36,120 meu nome, é Lucas abriu, eu sou donos mobiliária e na zona sul 892 00:01:36,130 --> 00:01:40,220 do Rio imobiliária se chama e mobi pro e vou contar um 893 00:01:40,230 --> 00:01:43,440 pouquinho da história e dela para vocês, mas é uma 894 00:01:43,450 --> 00:01:48,040 imobiliária, é basicamente é muito embasado Estados embasada 895 00:01:48,050 --> 00:01:51,650 em marketing digital e a gente começou esse trabalho, tem 3 896 00:01:51,660 --> 00:01:55,050 anos e. Através de muita luta e a gente 897 00:01:55,060 --> 00:01:59,610 conseguiu NOS últimos 3 anos alcançar 11 número legal de 898 00:01:59,620 --> 00:02:01,760 vendas, né? Hoje estamos entre as principais 899 00:02:01,770 --> 00:02:04,850 imobiliárias do Rio de Janeiro e estou me focando. 900 00:02:04,860 --> 00:02:08,110 Muita gente também tem uma equipe muito enxuta, mas muito 901 00:02:08,120 --> 00:02:14,370 produtiva, fazendo Oo ba, mas é bem feito aí e marketing dados, 902 00:02:14,380 --> 00:02:16,860 né? EEA, gente, graças a Deus, está 903 00:02:16,890 --> 00:02:18,870 alcançado um bom resultado aí no mercado. 904 00:02:19,590 --> 00:02:22,730 Vao maravilha e a gente convidou Luca se muito para falar 905 00:02:22,740 --> 00:02:25,880 exatamente sobre isso, falar sobre grupos que ele conseguiu 906 00:02:25,890 --> 00:02:31,080 em 3 anos, colocar um no mapa. Essa empresa é falar sobre 907 00:02:31,090 --> 00:02:35,040 gestão, então chuto, vamos falar como que é isso? 908 00:02:35,070 --> 00:02:37,360 Como é trabalhar com o mercado que ele tem ali? 909 00:02:37,370 --> 00:02:39,160 Todo o histórico dele vai contar para a gente. 910 00:02:39,170 --> 00:02:41,830 O histórico profissional que venha muito do digital. 911 00:02:41,890 --> 00:02:45,710 Como que ele trouxe isso ali para um mercado online offline e 912 00:02:45,720 --> 00:02:48,800 meio dividido e também falar sobre dados que ele é um cara de 913 00:02:48,810 --> 00:02:51,420 dados, é um cara que. Tem nada ali como é que ele 914 00:02:51,430 --> 00:02:53,420 consegue conciliar tudo isso ali? 915 00:02:53,580 --> 00:02:58,370 É nesse ponto de ali gestão de dados e Golf, senhor, gente, 916 00:02:58,380 --> 00:03:01,380 então vem comigo, vem com a gente desse bate-papo. 917 00:03:05,170 --> 00:03:08,920 Então lhes vou começar o bate-papo aqui é que é muito 918 00:03:08,930 --> 00:03:12,460 entender quem é o Lucas, né? Então eu quero coloca-se falha e 919 00:03:12,470 --> 00:03:15,660 um pouco quero deixar-lhe conversar um pouco, se sentir em 920 00:03:15,670 --> 00:03:17,260 casa. Então Lucas conta para gente, 921 00:03:17,270 --> 00:03:21,180 essa história que o profissional que seja fez como que você fez 922 00:03:21,190 --> 00:03:23,920 por onde você passou até você chegar Hoje o mercado 923 00:03:23,930 --> 00:03:28,960 imobiliário, não é? Isso aí, bom é, eu sou formado 924 00:03:28,970 --> 00:03:32,790 administração, já tem aí um bom tempinho que sou formado. 925 00:03:32,800 --> 00:03:36,070 Não tem muito tempo assim, né? Mas tem cerca de 12 anos. 926 00:03:37,280 --> 00:03:41,940 Ministradores, então não é mais uma mais, não é pelo Grupo. 927 00:03:43,530 --> 00:03:48,150 Tênis é a começar uma vida profissional estagiando há muito 928 00:03:48,160 --> 00:03:52,300 tempo atrás numa empresa de bens e de consumo ligados. 929 00:03:52,310 --> 00:03:56,700 A beleza está na loreal e sempre trabalhei na área comercial e 930 00:03:56,710 --> 00:03:59,650 planejamento comercial não é backoffice comercial nesse 931 00:03:59,660 --> 00:04:04,700 início e comecei como estagiário e tive oportunidade de fazer um 932 00:04:04,710 --> 00:04:08,420 estágio Internacional pela loreal, sempre trabalhando aí o 933 00:04:08,430 --> 00:04:11,740 filme pouquinho para marketing de um pouquinho de marketing 934 00:04:11,890 --> 00:04:15,300 para América Latina. Voltei e passei para um programa 935 00:04:15,310 --> 00:04:18,420 de trainee também para trabalhar na área de backoffice comercial 936 00:04:18,560 --> 00:04:21,110 de uma empresa de shopping centers chamada bebe mós. 937 00:04:21,519 --> 00:04:25,450 Foi uma escola de gestão para mim é uma grande empresa também. 938 00:04:26,180 --> 00:04:30,250 Comecei lá como trainee é bom. Foi crescendo até virar 939 00:04:30,260 --> 00:04:33,710 coordenador comercial posteriormente a isso e aí 940 00:04:33,720 --> 00:04:36,900 sempre trabalhando na área de backoffice comercial e falei com 941 00:04:36,910 --> 00:04:41,690 a demanda comercial na parte frontenac, então é eu gostava 942 00:04:41,700 --> 00:04:43,960 muito de contato com pessoas etc. 943 00:04:44,040 --> 00:04:47,420 Falei ao meio isso lá empresa, eles me deram oportunidade de 944 00:04:47,430 --> 00:04:50,270 trabalhar NOS principais shoppings da companhia para o 945 00:04:50,280 --> 00:04:53,440 shopping Tijuca. Bom trabalho um pouco no fronte 946 00:04:53,450 --> 00:04:58,140 comercial e chamaram na OLX para assumir o desafio numa área de 947 00:04:58,350 --> 00:05:03,510 estratégia, não é de dados e então basicamente fui lá eu como 948 00:05:03,520 --> 00:05:08,270 um coordenador, não ele XE. Aprendi muito sobre marketing 949 00:05:08,280 --> 00:05:10,720 digital, não é que é praticamente tinha vivido só 950 00:05:10,730 --> 00:05:14,130 impedida de empresas que focavam muito offline. 951 00:05:14,610 --> 00:05:19,160 É então é tive oportunidade aí de uma empresa que é branca, 952 00:05:19,170 --> 00:05:22,130 basicamente digital, não tem um produto 100% digital. 953 00:05:23,210 --> 00:05:25,660 E por aprender muitas máquinas e tal estratégia. 954 00:05:25,670 --> 00:05:30,420 Metas, enfim e ir é a no final do meu período lá não é Liz e 955 00:05:30,430 --> 00:05:35,850 surgiu uma oportunidade de tocar um negócio próprio. 956 00:05:36,290 --> 00:05:39,970 Então basicamente eu tinha um amigo, tenho até Hoje e ele me 957 00:05:39,980 --> 00:05:42,920 informou que o pessoal estava montando uma estratégia para 958 00:05:42,930 --> 00:05:45,300 criar uma área comercial que não sabia muito bem. 959 00:05:45,550 --> 00:05:48,770 E se assim, o mar pro aprecia ser terceirizada. 960 00:05:49,050 --> 00:05:51,260 Bom, enfim, com esse conhecimento que eu tive de área 961 00:05:51,270 --> 00:05:55,020 comercial e ao longo dos anos. E marketing digital estratégia 962 00:05:55,030 --> 00:05:59,880 digital a gente montou aqui uma estratégia pro Bono para pessoal 963 00:06:00,280 --> 00:06:03,930 e depois um tempo de montar essa estratégia não é trabalhando NOS 964 00:06:03,940 --> 00:06:07,650 2 Montes NOS 2 lugares, tanto na x quanto nesse local. 965 00:06:07,780 --> 00:06:10,550 O pessoal no Porto Nice me chamou e falou que você não quer 966 00:06:10,560 --> 00:06:13,380 tocar esse? Essa área comercial? 967 00:06:13,620 --> 00:06:18,570 A imobiliária é e se der certo, ótimo agente está é contigo, 968 00:06:18,580 --> 00:06:21,690 acho que vai ser ótimo, vai vender bastante e se der errado 969 00:06:21,700 --> 00:06:24,720 não é você tentou pelo menos aí. Tá aí uma das coisas que eu acho 970 00:06:24,730 --> 00:06:27,740 que vale a pena a gente trazer aqui para iniciar nossa 971 00:06:27,750 --> 00:06:33,020 conversa, que é essa esse abraço ao medo não é o braço ao abraço, 972 00:06:33,030 --> 00:06:35,790 ao erro, porque todo mundo tem que ter no dia de Hoje. 973 00:06:36,600 --> 00:06:40,160 Estava assumir essa essa e esse desafio. 974 00:06:40,460 --> 00:06:44,670 Lá atrás a gente começou com um corretor imobiliário, está com a 975 00:06:44,680 --> 00:06:48,070 gente até Hoje também é e foi crescendo, né? 976 00:06:48,080 --> 00:06:51,490 Aí, como que a gente fez diferentes no início, não é? 977 00:06:52,310 --> 00:06:55,660 É a primeiro a gente via que o mercado imobiliário como um 978 00:06:55,670 --> 00:06:58,180 todo, não só o mercado imobiliário nas empresas que não 979 00:06:58,190 --> 00:07:03,120 estão estruturadas digitalmente. Elas não sabem, é no que 980 00:07:03,130 --> 00:07:06,370 investia assertivamente. É uma das coisas que todo mundo 981 00:07:06,380 --> 00:07:08,100 faz beleza. Eu tenho que ver aqui no 982 00:07:08,110 --> 00:07:11,660 Facebook, não mo lo, mas tem outras 50 opções de investimento 983 00:07:11,670 --> 00:07:13,200 online. A gente não sabe se 984 00:07:13,210 --> 00:07:15,030 necessariamente vai dar resultado ou não. 985 00:07:15,700 --> 00:07:18,490 Então a primeira coisa que a gente tem que ir bom que eu fiz 986 00:07:18,520 --> 00:07:21,440 entrando, né? Abrindo meu próprio negócio 987 00:07:21,450 --> 00:07:24,860 abrindo o bico pro foi beleza. Temos aqui um budget para 988 00:07:24,870 --> 00:07:28,370 investimento que a gente precisa me de que o negócio comer para 989 00:07:28,380 --> 00:07:31,860 gente, obviamente, através dessa mensuração, saber o que que está 990 00:07:31,870 --> 00:07:35,390 dando resultado e obviamente pegar esse investimento que está 991 00:07:35,400 --> 00:07:38,610 dando resultado e aumentar e diminuir o que está dando 992 00:07:38,840 --> 00:07:41,530 errado, né? E começou lá atrás, NOS começou 993 00:07:41,540 --> 00:07:45,130 a fazendo esse trabalho de consultoria em marketing para o 994 00:07:45,140 --> 00:07:46,930 Bono, não é o que a gente vai investir. 995 00:07:46,980 --> 00:07:50,930 Também fazendo pouco da área comercial, começamos a investir. 996 00:07:51,600 --> 00:07:56,280 É, geralmente é descobrimos o que é que estava fazendo sentido 997 00:07:56,730 --> 00:08:00,820 e aí começou um momento bom no mercado imobiliário, porque é 998 00:08:00,940 --> 00:08:05,710 aquele negócio, não é nem sempre é, tem que ter sorte também, né? 999 00:08:05,740 --> 00:08:08,740 Na verdade é assim, mas ISTO pegou um momento que estava 1000 00:08:08,750 --> 00:08:13,490 descrito no mercado imobiliário exatamente exatamente a sorte é 1001 00:08:13,500 --> 00:08:16,880 quando o preparo encontra oportunidade, né? 1002 00:08:16,910 --> 00:08:19,410 Que é o que a gente fala, que então a gente teve uma 1003 00:08:19,420 --> 00:08:22,420 oportunidade, estava preparado e o momento chegou. 1004 00:08:22,470 --> 00:08:26,540 Mercado, que era o momento dos lançamentos imobiliários ao Rio 1005 00:08:26,550 --> 00:08:28,140 de Janeiro, não estava se lançando. 1006 00:08:28,390 --> 00:08:30,660 Não, não tinha muitos lançamentos imobiliários. 1007 00:08:31,640 --> 00:08:35,320 A gente realmente quando entrou, começou, trabalha só AO estoque. 1008 00:08:35,330 --> 00:08:38,830 É o que aqueles imóveis que eram nobres, mas que não eram atlante 1009 00:08:39,320 --> 00:08:41,409 EAE. Aí a gente começou e muito bem 1010 00:08:41,419 --> 00:08:44,800 se estou aqui no momento que chegou esse essa, essa retomada 1011 00:08:44,810 --> 00:08:48,550 do mercado de lançamentos, o pessoal do Porto Moniz NOS Amou 1012 00:08:48,560 --> 00:08:51,730 também felicitar fazer um bom trabalho aqui luz, fechar uma 1013 00:08:51,740 --> 00:08:55,670 chance aqui, alguns lançamentos EEA gente começou a crescer. 1014 00:08:55,680 --> 00:08:59,380 Equipe, então foi de um para 4 corretores e aí, no primeiro 1015 00:08:59,390 --> 00:09:01,730 lançamento nosso, obviamente a gente não fez um. 1016 00:09:01,990 --> 00:09:05,660 O resultado eu ser sinal em termos de quantidades, mas 1017 00:09:05,670 --> 00:09:07,810 sempre focando ali na produtividade. 1018 00:09:07,820 --> 00:09:12,000 Não é se a gente e eu sabia que se a gente tivesse um resultado 1019 00:09:12,010 --> 00:09:16,820 bom por corretor e conseguir escalar esse esse resultado, 1020 00:09:16,830 --> 00:09:20,600 para quando tivesse mais corretores, certamente estaria 1021 00:09:20,810 --> 00:09:24,090 um bom resultado quando a gente tivesse uma equipe maior e assim 1022 00:09:24,100 --> 00:09:26,880 a gente fez na começou investigando concretamente no 1023 00:09:26,890 --> 00:09:30,880 marketing digital, com poucos corretores, conseguíamos aí 1024 00:09:30,890 --> 00:09:33,980 criar um resultado bom, pouco correto, que chamaram outros. 1025 00:09:34,170 --> 00:09:38,190 Que chama outros corretores também no mercado, enfim, e aí 1026 00:09:38,580 --> 00:09:42,210 bom, alguns números aqui exterminou o ano passado e com 1027 00:09:42,220 --> 00:09:47,570 mais de 120000000 e vendas de de de móveis residenciais na 1028 00:09:47,580 --> 00:09:51,710 zona sul do Rio de Janeiro e terminamos aí o ano com 19 1029 00:09:51,720 --> 00:09:54,330 corretores, um gerente mobiliário. 1030 00:09:55,130 --> 00:09:59,360 Uma analista de marketing, também uma área desenvolvendo 1031 00:09:59,370 --> 00:10:02,650 uma área de tecnologia que é um pouco do nosso foco agora para 1032 00:10:02,660 --> 00:10:07,370 esse ano de 2020, então conseguimos em 3 anos sair, né? 1033 00:10:07,570 --> 00:10:11,000 Me praticamente nada em vendas com um corretor para uma das 1034 00:10:11,010 --> 00:10:14,000 memórias e Mulheres é na zona sul do Rio, no Rio de Janeiro, 1035 00:10:14,010 --> 00:10:16,420 como um todo. Focando principalmente não é 1036 00:10:16,430 --> 00:10:20,620 marketing digital em pessoas boas na nossa esportiva e são 1037 00:10:20,890 --> 00:10:22,750 gerentes imobiliárias e corretores. 1038 00:10:22,760 --> 00:10:25,560 Esse adicionais a gente só tem, não sei quê. 1039 00:10:25,570 --> 00:10:27,790 Pessoas que reconhecidamente no mercado. 1040 00:10:28,100 --> 00:10:31,270 Fizeram resultado de outros legais, outros lugares e foram, 1041 00:10:31,280 --> 00:10:35,190 inclusive gerentes e outros em outros locais, atendendo muito 1042 00:10:35,200 --> 00:10:39,680 bem seus clientes batendo 6 m. Hoje a gente tem conjunto de 1043 00:10:39,690 --> 00:10:43,160 solitude que gerou, está gerando um resultado muito positivo aí 1044 00:10:43,170 --> 00:10:47,340 para o mercado imobiliário. Pega loucas sensacional cara. 1045 00:10:47,350 --> 00:10:51,760 Parabéns pelo histórico. Parabéns entrega por este 1046 00:10:51,770 --> 00:10:57,040 crescimento rápido aí por GRU foi por puro e caía por a gestão 1047 00:10:57,050 --> 00:11:01,300 sua e fruto do seu trabalho, fruto da sua experiência, gente, 1048 00:11:01,310 --> 00:11:04,180 depois trabalhar juntos um tempo ali na época deles, eu vi o 1049 00:11:04,190 --> 00:11:08,040 quanto que você é um cara realmente dedicado, estratégico, 1050 00:11:08,050 --> 00:11:12,220 pensando que o negócio está e aí queria fazer um gancho que é 1051 00:11:12,230 --> 00:11:14,230 você, contou um pouco sobre a sua experiência. 1052 00:11:14,240 --> 00:11:17,540 Não é o que que essas experientes que você passou, 1053 00:11:17,890 --> 00:11:21,820 agregaram e fizeram o cast este resultado tão bom? 1054 00:11:22,050 --> 00:11:25,380 No mercado, que é conhecida amanhã, o mercado offline, né? 1055 00:11:25,390 --> 00:11:29,090 A gente já conversou antes de gente aqui no Porto, que este 1056 00:11:29,100 --> 00:11:32,750 Ano-Novo toque aqui, a gente conversa um pouco, se falou, pô, 1057 00:11:32,760 --> 00:11:35,660 não é, estão a falar assim, tem um lado muito grande online. 1058 00:11:35,970 --> 00:11:40,400 E o que é que essas experiências se agregaram para Lucas agora e 1059 00:11:40,410 --> 00:11:44,100 para esse loucas que fazem empresa um fenómeno aí de zero a 1060 00:11:44,110 --> 00:11:47,270 3 anos com resultados milionário e quando tem um pouco pra gente, 1061 00:11:47,790 --> 00:11:51,540 é um pouco, acho que tudo começa em planejamento, análise e 1062 00:11:51,550 --> 00:11:54,680 dados, né? Você não gerencia o que você não 1063 00:11:54,690 --> 00:11:57,870 medes, então muita quando a gente começou laterais a 1064 00:11:58,160 --> 00:12:02,130 conversar com muitas pessoas ali No No mercado imobiliário de 1065 00:12:02,140 --> 00:12:05,750 grandes incorporadoras, inclusive no mercado, a gente 1066 00:12:05,760 --> 00:12:09,290 começava sempre perguntando, né? Tá mas qual o seu custo? 1067 00:12:09,300 --> 00:12:11,650 Mulheres? A pessoa sempre traz um posto de 1068 00:12:11,660 --> 00:12:14,710 Mulheres ali que é o básico do básico, em qualquer tipo de 1069 00:12:14,720 --> 00:12:16,850 mensuração. Não é para marketing digital, 1070 00:12:17,060 --> 00:12:19,870 mas quando a gente entrava um pouco mais avançado no tópico, 1071 00:12:19,880 --> 00:12:21,630 um pouco mais avançado não é, tá? 1072 00:12:21,640 --> 00:12:23,630 Então qual o seu custo por visita aqui? 1073 00:12:24,100 --> 00:12:28,510 Qual o seu custo por venda por cada fornecedor de leads e as 1074 00:12:28,520 --> 00:12:31,610 pessoas, gente ver que até grandes incorporadoras do 1075 00:12:31,620 --> 00:12:34,470 mercado começavam não saber responder essas perguntas. 1076 00:12:35,530 --> 00:12:39,400 É a isso, obviamente não. Assim deve acontecer em muitos 1077 00:12:39,410 --> 00:12:41,830 sectores. É que a gente, não só no mercado 1078 00:12:41,840 --> 00:12:45,040 imobiliário é então assim, a primeira experiência que eu acho 1079 00:12:45,050 --> 00:12:48,320 que agregou muito aqui no que a gente faz Hoje. 1080 00:12:49,110 --> 00:12:50,910 E o fato essa parte analítica, né? 1081 00:12:51,410 --> 00:12:55,000 Então acho que qualquer gestor Hoje, qualquer negócio, tem que 1082 00:12:55,010 --> 00:12:58,390 ser muito analítico. Principalmente quando tenho peso 1083 00:12:58,650 --> 00:13:02,890 e online no negócio que online. Ele obviamente tem que analisar, 1084 00:13:03,010 --> 00:13:07,420 é tudo marketing Hoje em dia não é matte marketing, não é aquele 1085 00:13:07,430 --> 00:13:12,040 Marques antigo que basicamente a gente ficava só fazendo brand, 1086 00:13:12,050 --> 00:13:14,740 jogava na televisão e até vendo, né? 1087 00:13:14,770 --> 00:13:17,180 Antigamente era isso. Você fazia sempre. 1088 00:13:17,190 --> 00:13:20,600 Obviamente, se você fosse uma grande empresa, você jogava o 1089 00:13:20,610 --> 00:13:23,090 seu budget de marketing, grande parte para televisão. 1090 00:13:23,350 --> 00:13:26,670 EE, obviamente tem um canhão de consumo apontado pela sua má. 1091 00:13:27,130 --> 00:13:30,290 E Hoje não é assim. Hoje o digital fez essa mudança 1092 00:13:30,300 --> 00:13:34,260 muito grande e aí, obviamente tem que conversar com o seu, o 1093 00:13:34,270 --> 00:13:36,080 seu consumidor, a onde ele estiver. 1094 00:13:36,370 --> 00:13:39,590 Só que ele está em diversos lugares ao mesmo tempo, então 1095 00:13:39,600 --> 00:13:42,360 você tem que mensurar todas essas investimentos de marketing 1096 00:13:42,370 --> 00:13:45,490 on-line para ver o que que dá mais resultado para ver qual que 1097 00:13:45,500 --> 00:13:48,940 está respondendo melhor para você ter 11 resultado melhor. 1098 00:13:48,950 --> 00:13:51,440 Então acho que eu primeiro primeiro experiência. 1099 00:13:52,170 --> 00:13:56,520 É que eu poderia colocar como primordial aqui por ruas e 1100 00:13:56,530 --> 00:13:59,020 análise. Não é numérica dos dos 1101 00:13:59,030 --> 00:14:03,900 resultados, enfim, é e obviamente eu acho que uma coisa 1102 00:14:03,910 --> 00:14:07,100 que me ajudou muito aí, principalmente passando pela BR 1103 00:14:07,110 --> 00:14:10,820 Malls. Aí aqui pessoas são 1 hora tipo 1104 00:14:10,830 --> 00:14:14,010 de interesses. E há e obviamente, a gente tem 1105 00:14:14,020 --> 00:14:15,430 que ser. Acho que principalmente para 1106 00:14:15,440 --> 00:14:19,870 quem monta um negócio do zero e que você tem que cativar 1107 00:14:19,880 --> 00:14:25,360 pessoas, você tem que ser um gestor 100% aberto a novas 1108 00:14:25,370 --> 00:14:29,630 ideias. 10 ego e eu vindo de facto as pessoas que trabalham 1109 00:14:29,640 --> 00:14:32,620 com você na. Então todo mundo aqui já teve? 1110 00:14:33,560 --> 00:14:38,420 Chefes que não foram assim? Eu sempre fico assim poxa e Se 1111 00:14:38,430 --> 00:14:42,040 Eu Se Eu fosse um dia ser um chefe, ele me trataria dessa 1112 00:14:42,050 --> 00:14:45,840 forma e aí acho que quando a gente passa se lida não só aqui, 1113 00:14:45,850 --> 00:14:48,180 né? É sentado como como dono da 1114 00:14:48,190 --> 00:14:51,410 empresa, mas como líder mesmo qualquer área de uma empresa. 1115 00:14:51,810 --> 00:14:54,840 E você se pergunta isso, você começa a ser mais aberto, você 1116 00:14:54,850 --> 00:14:57,290 começa a entender mais o próximo. 1117 00:14:58,010 --> 00:15:01,290 Ou, enfim, então a se a conjunção aí de pessoas e 1118 00:15:01,300 --> 00:15:05,680 salientes não é essa cultura de excelência em pessoas com mente 1119 00:15:05,690 --> 00:15:09,380 aberta que eu encontrei muito também não olhe XE pessoas 1120 00:15:09,390 --> 00:15:13,720 diferentes debatendo O Tempo inteiro, não tendo sempre uma 1121 00:15:13,730 --> 00:15:17,000 pessoa que vai bater na mesa e fala, eu quero que seja assim. 1122 00:15:17,050 --> 00:15:20,370 Eu acho que é qualquer líder Hoje em dia, né? 1123 00:15:20,570 --> 00:15:24,840 Ele coloca pessoas boas NOS seus lugares para as pessoas darem 1124 00:15:24,850 --> 00:15:27,130 suas opiniões. Se não, ele não precisava de 1125 00:15:27,140 --> 00:15:29,660 gente trabalhando para eles. Não deixa tudo, né? 1126 00:15:30,090 --> 00:15:34,200 Então peguei um pouquinho aí do que eu ouvi e a preencher em 1127 00:15:34,210 --> 00:15:36,120 cada uma dessas empresas que eu passei. 1128 00:15:36,630 --> 00:15:40,430 E aí juntei um pouquinho de experiência comercial que eu 1129 00:15:40,440 --> 00:15:42,460 tive, né? Estou na Barry moz quanto na 1130 00:15:42,470 --> 00:15:45,880 loreal ponto na vida, né? Porque Eu Não sei 6 Se Eu falei 1131 00:15:45,890 --> 00:15:50,220 para vocês, eu vendo coisa desde criança também obrigado dele na 1132 00:15:50,230 --> 00:15:54,840 escola Alfa Joana escola vendia raquete de Ping onde meu amigo 1133 00:15:54,850 --> 00:15:58,400 sempre gostei muito da área comercial, ia juntando tudo num 1134 00:15:58,410 --> 00:16:01,690 mercado Rio state. Que é muito isso também, né? 1135 00:16:01,720 --> 00:16:05,870 É vender um sonho. As pessoas compram, guardam 1136 00:16:05,880 --> 00:16:10,530 dinheiro AA vida entera delas para comprar em uma residência 1137 00:16:10,540 --> 00:16:13,710 na mais no Brasil, né? Que tem ainda o sonho da casa 1138 00:16:13,720 --> 00:16:16,930 própria. Então se tá trabalhando vendendo 1139 00:16:16,940 --> 00:16:21,990 que a pessoa guardou a ter em termos de economia para comprar 1140 00:16:22,000 --> 00:16:24,920 na sua mão, isso é muito bonito. Então no final deu tudo certo 1141 00:16:24,930 --> 00:16:28,190 para encaixar as experiências passadas com um setor que me 1142 00:16:28,200 --> 00:16:33,360 atraísse de facto com 1111 objetivo bem bacana e das 1143 00:16:33,370 --> 00:16:37,370 pessoas comprarem os seus Sonhos comigo e no final a gente fez o 1144 00:16:37,380 --> 00:16:39,500 que fez aí, graças a Deus, está tudo certo. 1145 00:16:40,510 --> 00:16:45,250 Nossa e ilegal ouvi isso, não é? Eu basicamente eu passei também 1146 00:16:45,260 --> 00:16:50,310 pelo mercado imobiliário na área de marketing e por uma crente, é 1147 00:16:50,320 --> 00:16:53,160 a empresa quem São Paulo e fiquei bem próxima também outras 1148 00:16:53,170 --> 00:16:56,020 grandes aqui em São Paulo. Você não vê esse perfil, não é, 1149 00:16:56,050 --> 00:16:58,760 não é? Elas eram incorporadoras e 1150 00:16:59,370 --> 00:17:01,790 construtoras, né? E se não vê esse perfil, 1151 00:17:01,800 --> 00:17:04,950 realmente estão lá. Era muito o marketing básico, 1152 00:17:04,960 --> 00:17:10,829 com 50 pessoas comercial e 5060 pessoas por um lançamento essas 1153 00:17:10,839 --> 00:17:13,280 pessoas estarem ali. Entendo que nem loucas tentando 1154 00:17:13,290 --> 00:17:16,349 bater meta, senão veja-se comportamento e eu lembro que na 1155 00:17:16,359 --> 00:17:20,640 época eu tinha OQ, diz 8, 1819 anos e eu perguntava no caso 1156 00:17:20,650 --> 00:17:24,220 para meu chefe, que é meu amigo. Até Hoje foi um gestor comigo, 1157 00:17:24,230 --> 00:17:27,520 foi maravilhoso e eu perguntava, não, mas porque é que isso é 1158 00:17:27,530 --> 00:17:29,480 feito de Seda? Porque isso não é medido porque 1159 00:17:29,490 --> 00:17:33,040 a gente só faz esse trabalho e era tipo, era muito de criação e 1160 00:17:33,050 --> 00:17:34,920 nada pensado realmente NOS dados. 1161 00:17:34,930 --> 00:17:38,270 A di eu perguntava, nossa, mais porque ISTO fazer esse meio 1162 00:17:38,280 --> 00:17:40,060 marketing? Esses Caras vão dar para aquilo 1163 00:17:40,070 --> 00:17:43,410 e como que eles fazem captação? Olha sabes essa captação tipo 1164 00:17:43,420 --> 00:17:47,010 manualmente ali tipo é a pessoa vai lá tipo ver mais ou menos um 1165 00:17:47,020 --> 00:17:50,020 apartamento lá transformei. Depois a gente manda isso e eu 1166 00:17:50,030 --> 00:17:51,910 ficava não, mas escolho jeito certo. 1167 00:17:52,100 --> 00:17:55,540 Não faz muito sentido e é legal ver isso acontecer na região. 1168 00:17:55,550 --> 00:17:59,690 Escuta essa pegada de AO mercado imobiliário, parte ponto zero, 1169 00:17:59,700 --> 00:18:01,740 né? Tá chegando, se vê muito mercado 1170 00:18:01,750 --> 00:18:06,310 falando disso, eu via isso há 56 anos atrás e é legal ver que 1171 00:18:06,320 --> 00:18:09,130 isso realmente evoluiu e tem pessoas focando nisso nesse 1172 00:18:09,140 --> 00:18:10,960 mercado que é um mercado muito ali. 1173 00:18:11,040 --> 00:18:15,000 Raiz, né tipo l. É o negócio do pessoas e a 1174 00:18:15,010 --> 00:18:19,110 aproximação é a venda direta. É vender um sonho que nem você 1175 00:18:19,120 --> 00:18:22,110 falou, então é bem legal ver se essa mudança de comportamentos 1176 00:18:22,120 --> 00:18:23,730 em setores que têm que me tornou mente. 1177 00:18:23,740 --> 00:18:26,670 A gente acha muito difícil chegar nesse meio. 1178 00:18:26,680 --> 00:18:30,350 A gente está Diplo falando que a análise Estados a informação é 1179 00:18:30,360 --> 00:18:31,720 trazer isso com mais poupado, não é? 1180 00:18:32,310 --> 00:18:34,250 E assim está. E aí estão as grandes 1181 00:18:34,260 --> 00:18:37,730 oportunidades, não é porque você fundo, está um c toa, está tudo 1182 00:18:37,740 --> 00:18:41,730 desenvolvido em termos de dados, a chance de você conseguir 1183 00:18:41,740 --> 00:18:44,200 entrar nesse setor. É muito pequena porque sempre 1184 00:18:44,210 --> 00:18:46,540 vai ter um player já atuando com excelência. 1185 00:18:47,160 --> 00:18:50,140 Então é a Graça. Eu acho que realmente o mercado 1186 00:18:50,150 --> 00:18:52,530 imobiliário tem muito a evoluir nisso daí, né? 1187 00:18:52,540 --> 00:18:58,340 De análise de dados e gestão também que Hoje é, eu acho que o 1188 00:18:58,350 --> 00:19:03,070 mercado imobiliário está muito embasado ainda e quando cidade é 1189 00:19:03,080 --> 00:19:08,110 de tudo, não é quantidade de pessoas trabalhando nas vendas e 1190 00:19:08,120 --> 00:19:13,150 quantidade de investimentos também motores, porque é um 1191 00:19:13,160 --> 00:19:16,450 setor que precisa de investimento pesado em termos de 1192 00:19:16,860 --> 00:19:18,740 de. A buscar tal mesmo. 1193 00:19:19,440 --> 00:19:22,450 Eu acho que isso vai passar um pouco para a produtividade. 1194 00:19:22,460 --> 00:19:26,050 Não é a qualidade, então acho que a tecnologia entrando nesse 1195 00:19:26,060 --> 00:19:30,520 setor para diminuir sim o número de corretores para diminuir sim, 1196 00:19:30,530 --> 00:19:33,310 a necessidade de captar um intensivo que agora vai ter um 1197 00:19:33,320 --> 00:19:38,400 óculos que vai fazer AAA aqui esta um guia virtual aí pelos 1198 00:19:38,410 --> 00:19:41,430 clientes que se interessarem por essas unidades residenciais. 1199 00:19:41,440 --> 00:19:43,820 Um exemplo não é? E então acho que tem muita 1200 00:19:43,830 --> 00:19:46,730 oportunidade, sim. Ligados ao digital, o mercado 1201 00:19:46,740 --> 00:19:49,950 imobiliário para outros também não é que não estão tão ligados 1202 00:19:49,960 --> 00:19:52,370 assim. Não estão tão ligados assim no 1203 00:19:52,380 --> 00:19:56,730 digital? Ó pá diz que o casal nada que 1204 00:19:56,740 --> 00:19:58,270 isso ia falar que eu acho que é um oceano. 1205 00:19:58,280 --> 00:20:01,700 Acho realmente que as empresas começarem a ter esse 1206 00:20:01,710 --> 00:20:05,300 comportamento, não é? Tem muita empresa que não faz o 1207 00:20:05,310 --> 00:20:09,710 mínimo, né, tipo o básico ali e é legal ver essa evolução como 1208 00:20:09,720 --> 00:20:13,530 um todo. Que eu queria entender que não 1209 00:20:13,540 --> 00:20:14,920 vou. Se você falou muito sobre a 1210 00:20:14,930 --> 00:20:19,160 pessoa e sobre cidades, como é que você vive do seu jeito e ali 1211 00:20:19,240 --> 00:20:22,040 e metas não é como é que se faz para motivar um time? 1212 00:20:22,050 --> 00:20:25,450 A gente está num período de quarentena pandemia e que é meio 1213 00:20:25,460 --> 00:20:27,330 complexo. Como é que eu trabalho? 1214 00:20:27,340 --> 00:20:29,670 É isso, trabalha com metas bloqueares. 1215 00:20:29,680 --> 00:20:32,790 Como que é o seu modelo de gestão e acompanhamento de 1216 00:20:32,800 --> 00:20:36,170 resultados Hoje em dia? E o que é que a gente se 1217 00:20:36,180 --> 00:20:40,150 diferencia do mercado? Não é primeiro a gente não quer 1218 00:20:40,160 --> 00:20:43,390 ter, é a quantidade de corretores que outras 1219 00:20:43,400 --> 00:20:45,930 imobiliárias têm. Então a gente vê que muitas 1220 00:20:45,940 --> 00:20:50,690 Mulheres têm e centenas ou até milhares de corretores. 1221 00:20:51,070 --> 00:20:54,570 E assim, muitos dos corretores que que a gente vê de forma 1222 00:20:54,580 --> 00:20:58,540 geral no mercado, eles não têm o preparo adequado para lidar, 1223 00:20:58,550 --> 00:21:00,480 principalmente com um cliente de alto padrão. 1224 00:21:00,510 --> 00:21:04,470 E a gente lida Hoje em dia. A primeira coisa que a gente tem 1225 00:21:04,480 --> 00:21:06,510 que fazer, beleza. Eu quero um corretor de 1226 00:21:06,520 --> 00:21:08,900 qualidades. Como é que eu coloco corretor de 1227 00:21:08,910 --> 00:21:12,670 qualidade dependendo da empresa, aumentando a barra Na Na 1228 00:21:12,680 --> 00:21:15,510 contratação? Então assim podem ser humana. 1229 00:21:15,520 --> 00:21:19,870 No Entrevisto 12 corretores e são corretoras que no momento já 1230 00:21:19,880 --> 00:21:23,440 são gerentes de equipe, já tiveram uma equipa em baixo de 1231 00:21:23,450 --> 00:21:26,070 si, não é? E liderando uma equipa, ou seja, 1232 00:21:26,290 --> 00:21:29,700 sabem que estão. Sabem como atender um cliente, 1233 00:21:29,910 --> 00:21:33,800 sabem sim, tem uma organização maior em relação ao CRM, 1234 00:21:33,810 --> 00:21:37,090 sistemas, reporte, Apresentações, enfim. 1235 00:21:37,550 --> 00:21:41,120 Então a primeira coisa que a gente fez aqui foi e descobriu 1236 00:21:41,130 --> 00:21:44,420 perfil não é na verdade, e aí descobriu esse perfil é legal, 1237 00:21:44,430 --> 00:21:46,450 quero. Essa pessoa aqui para trabalhar 1238 00:21:46,460 --> 00:21:49,290 como corretora, como é que a gente chama Hoje até de gerente 1239 00:21:49,300 --> 00:21:51,690 mobiliar? Então, a partir de então, a 1240 00:21:51,700 --> 00:21:55,960 gente vai levar régua para contratação e uma vez se tem. 1241 00:21:56,720 --> 00:22:00,330 Uma contratação, uma barra lá no alto, na contratação, você está 1242 00:22:00,340 --> 00:22:03,970 garantindo que temos profissionais e qualidades que 1243 00:22:03,980 --> 00:22:06,990 sim, precisam ser treinados, cuidados, mas tem que ter um 1244 00:22:07,000 --> 00:22:10,790 esforço muito menor do que esse. Se você tivesse abaixado a régua 1245 00:22:10,800 --> 00:22:14,990 da da contratação, então primeiro ponto nosso foi isso, 1246 00:22:15,000 --> 00:22:16,310 é. É assim, diz. 1247 00:22:16,320 --> 00:22:21,020 Focou muito na contratação. E aí, obviamente, e depois 1248 00:22:21,030 --> 00:22:24,470 disso, se tivermos essas estratégias, não é a primeira é 1249 00:22:24,480 --> 00:22:27,400 descobrir o que dá certo em termos de online. 1250 00:22:28,020 --> 00:22:33,750 E aí eu online não tem jeito é e de ação até aí erro é O Tempo 1251 00:22:33,760 --> 00:22:35,670 inteiro indo atrás. Se Eu falar para você que eu 1252 00:22:35,680 --> 00:22:40,880 tenho uma resposta certa para online, eu posso saber Hoje 1253 00:22:41,280 --> 00:22:45,320 amanhã eu posso estar errado. Depois pode fazer uma coisa 1254 00:22:45,330 --> 00:22:48,680 amanhã que vai dar muito mais certo do que é Hoje, a gente 1255 00:22:48,690 --> 00:22:51,520 está fazendo. É, então é O Tempo inteiro, 1256 00:22:51,530 --> 00:22:55,180 aprendendo coisas novas e em termos de metas, sim, ISTO é uma 1257 00:22:55,190 --> 00:22:57,160 meta. O casamento do metro por aqui, 1258 00:22:57,170 --> 00:23:01,790 por fim, é a. Mas acho que mete a gente faz um 1259 00:23:01,800 --> 00:23:06,160 investimento melhor, nem o que acho que são até o framework 1260 00:23:06,170 --> 00:23:08,980 utilizado pelo Google por grandes empresas de tecnologia 1261 00:23:09,240 --> 00:23:11,070 para nossa área de tecnologia também. 1262 00:23:11,700 --> 00:23:16,430 Então é esse o nosso framework aqui, giz e do som de metas é um 1263 00:23:16,440 --> 00:23:18,230 framework. Não sei se é de todo o mundo e 1264 00:23:18,240 --> 00:23:20,060 que está ouvindo com essa paixão. 1265 00:23:20,070 --> 00:23:23,310 Foi meu utilizado por grandes empresas de tecnologia que 1266 00:23:23,320 --> 00:23:26,660 praticamente. Ela quebra grandes objetivos 1267 00:23:26,670 --> 00:23:30,230 entregáveis. Não é que piais entregarmos que 1268 00:23:30,310 --> 00:23:34,010 aponta se você está chegando nesses objetivos ou não. 1269 00:23:34,020 --> 00:23:38,310 Isso é um framework. Sair revistos trimestralmente é 1270 00:23:38,340 --> 00:23:41,780 porque todo o time, então, não é algo top dam, não é algo que eu 1271 00:23:41,790 --> 00:23:44,220 viro prescindem e fá-lo-á pessoal. 1272 00:23:44,230 --> 00:23:47,620 Essa é a meta de vocês, não, eu só que a gente quer fazer 1273 00:23:47,630 --> 00:23:51,420 semestre que a gente quer fazer diferentes que vai brigar pelo 1274 00:23:51,430 --> 00:23:55,260 nosso cliente final e isso pode ser isso para equipe de vendas 1275 00:23:55,270 --> 00:23:56,640 também. Como pode ser protegidos de 1276 00:23:56,650 --> 00:23:59,060 tecnologia? Está com a gente, então isso me 1277 00:23:59,070 --> 00:24:02,890 Gaja também. É todo o time na construção do 1278 00:24:02,900 --> 00:24:05,610 futuro da empresa, não é? Não parece que algo só que está 1279 00:24:05,620 --> 00:24:09,780 partindo top dam e que eu quero que o CDS não é todo mundo que 1280 00:24:09,790 --> 00:24:13,160 quer, todo mundo querendo que a gente alcance um determinado 1281 00:24:13,170 --> 00:24:17,250 objetivo. Então temos metas aí eu sou mais 1282 00:24:17,260 --> 00:24:21,330 assim, o que eu falo? O foco na meta tem que ser dado 1283 00:24:21,340 --> 00:24:26,010 mais um foco na contratação. É tão importantes quanto porque 1284 00:24:26,020 --> 00:24:28,710 são as pessoas que vão fazer aquela meta. 1285 00:24:28,720 --> 00:24:31,570 Seria alcançado, então o seguinte não traz para dentro 1286 00:24:31,840 --> 00:24:35,560 pessoas de qualidade. É muito difícil a gente alcançar 1287 00:24:35,700 --> 00:24:39,560 tais metas, não. Não maravilha e eu já ia até 1288 00:24:39,570 --> 00:24:41,380 perguntar, nem acabou ainda era um tá? 1289 00:24:41,390 --> 00:24:44,350 Se realmente ser acontecer para mensurar essas metas, se 1290 00:24:44,360 --> 00:24:47,550 trabalha o que a Sky Pinhais, alguma coisa desse tipo já falou 1291 00:24:47,830 --> 00:24:50,620 e a minha duvida que bateu bem na hora que você comentou isso 1292 00:24:50,630 --> 00:24:54,150 que utiliza isso não é nem no dia a dia, é que Como Eu tive um 1293 00:24:54,160 --> 00:24:57,060 experiência com o mercado imobiliário, tipo, bem diferente 1294 00:24:57,070 --> 00:24:59,900 do que você tem Hoje. Se conseguem fazer com que seu 1295 00:24:59,910 --> 00:25:03,540 time acompanha essas metas, a companhia, essas métricas está 1296 00:25:03,550 --> 00:25:05,680 preenchendo. Por exemplo, está assim base 1297 00:25:05,690 --> 00:25:08,630 nesses dados ou é realmente tipo número que tipo? 1298 00:25:08,680 --> 00:25:11,550 Bonito que fica ali que basicamente o gestor monitório 1299 00:25:11,560 --> 00:25:15,080 gestor fica atrás ou realmente um time engajado, que tipo com 1300 00:25:15,110 --> 00:25:17,850 que você consegue realmente fazer isso funcionar? 1301 00:25:18,720 --> 00:25:21,620 É a gente já completa assim, o que facilita também que temos 1302 00:25:21,630 --> 00:25:24,550 relativamente pequeno, não é? É muito com é muito complexo 1303 00:25:24,560 --> 00:25:27,570 você fazer uma comparação de uma empresa de 1000 21000-2000 1304 00:25:27,580 --> 00:25:30,820 pessoas com um estilo de filmes, então é muito mais fácil pra 1305 00:25:30,830 --> 00:25:33,210 gente fazer um acompanhamento semanal que a gente faz toda 1306 00:25:33,220 --> 00:25:36,010 segunda continente, vinhos de todo o mundo no Colo, falando um 1307 00:25:36,020 --> 00:25:39,020 pouquinho rapidamente. E o quais são os impeditivos 1308 00:25:39,030 --> 00:25:42,390 para se alcançar determinada meta, é muito mais fácil gestão 1309 00:25:42,400 --> 00:25:46,670 de facto, mas se isso não parte de um time pequeno para quando 1310 00:25:46,680 --> 00:25:49,430 se tornar um dos migrantes, não está acompanhando corretamente? 1311 00:25:49,690 --> 00:25:55,370 É muito difícil chegar, é grange, certa forma, super bem e 1312 00:25:55,450 --> 00:26:00,270 é super bem. É super bem alinhado em relação 1313 00:26:00,280 --> 00:26:03,180 a isso. Então é assim, todo mundo 1314 00:26:03,190 --> 00:26:06,050 consegue acompanhar bem aqui do nosso lado. 1315 00:26:06,260 --> 00:26:10,450 EE, principalmente cheio de tecnologia e é um time pequeno, 1316 00:26:10,460 --> 00:26:14,110 mas super produtivo. Está com a gente aí bom e fazem 1317 00:26:14,120 --> 00:26:16,050 partir do próximo passo da empresa. 1318 00:26:17,440 --> 00:26:20,970 Legal, o que é você mencionou que você tem um filho pequeno? 1319 00:26:20,980 --> 00:26:23,130 É um Tema que o povo subiu à água. 1320 00:26:23,160 --> 00:26:28,190 Se têm um nível alto aí de contratação e todo o mundo, eu 1321 00:26:28,200 --> 00:26:31,770 acho que tal vindo aqui já passou por alguma experiência de 1322 00:26:31,780 --> 00:26:35,460 alguma relação com corretora, uma corretora de imóveis, seja 1323 00:26:35,470 --> 00:26:39,070 alugando ou comprando um apartamento e geralmente essa 1324 00:26:39,080 --> 00:26:41,350 experiência tem de não ser boa, tá? 1325 00:26:41,360 --> 00:26:44,950 Então eu vou dar até um comparativo aí aqui de um banco 1326 00:26:44,960 --> 00:26:46,880 tradicional versam banco digital. 1327 00:26:48,130 --> 00:26:51,730 Aquela fila de ir àquele vai falar só oferece da firma tudo 1328 00:26:51,740 --> 00:26:58,060 mais e banco que simulou isso no aplicativo aí é que simulou. 1329 00:27:01,490 --> 00:27:05,320 Você Online para homem em que eu queria entender com você, já tem 1330 00:27:05,330 --> 00:27:07,840 mais gente qualquer resposta, pelo que a gente já vem 1331 00:27:07,850 --> 00:27:11,990 conversando aqui e pelo que eu já conheço você, como que você 1332 00:27:12,000 --> 00:27:16,620 pais para mudar essa cultura e tirar um pouco desse ranço que 1333 00:27:16,630 --> 00:27:19,600 as pessoas têm corretor de imóvel, aquele perfil mais 1334 00:27:19,610 --> 00:27:23,870 bruto, menos amável, menos friendly. 1335 00:27:24,030 --> 00:27:28,040 Como que você está mudando esse perfil com essa sua clientela 1336 00:27:28,050 --> 00:27:31,290 agora na sua empresa? É a primeira coisa que o 1337 00:27:31,320 --> 00:27:34,510 correto, ou seja, ele bruto ou não bruto e do mercado, o que 1338 00:27:34,520 --> 00:27:39,090 deveria ser obrigação dele saber e dominar muito bem o produto 1339 00:27:39,100 --> 00:27:41,980 que está sendo vendido. Não é isso, não só pelo mercado 1340 00:27:41,990 --> 00:27:44,610 imobiliário, comprou qualquer vendedor adiante. 1341 00:27:44,620 --> 00:27:48,470 Aqui eu te vendeu uma caneca que Eu Não sei, os materiais são 1342 00:27:48,480 --> 00:27:51,090 feitos, essa caneca, Se Eu não sei se vai queimar minha mão, 1343 00:27:51,100 --> 00:27:54,170 quando eu fui colocar uma bebida quente, Se Eu nunca testei esse 1344 00:27:54,180 --> 00:27:56,830 produto, Eu Não quero. Estive no lugar de fabricação 1345 00:27:56,840 --> 00:27:59,790 para contar um pouco da história desses produtos, então assim, o 1346 00:27:59,800 --> 00:28:01,560 que acontece muito no mercado imobiliário. 1347 00:28:01,610 --> 00:28:04,490 A gente acompanhou e os corretores como um todo. 1348 00:28:05,250 --> 00:28:08,190 Não tinham conhecimento básico daqueles produtos sendo 1349 00:28:08,200 --> 00:28:10,650 apresentados. Então quando a gente entrou que 1350 00:28:10,660 --> 00:28:14,780 a gente falou, não vamos criar que especialistas aqui e nesses 1351 00:28:14,790 --> 00:28:19,180 produtos, eles vão saber o detalhe do detalhe, do qual tipo 1352 00:28:19,190 --> 00:28:22,610 de porcelanato que está sendo colocado como opção após A 1353 00:28:22,620 --> 00:28:25,260 Entrega desse de si e empreendimento. 1354 00:28:25,690 --> 00:28:29,550 Então, só um exemplo, nem isso garante o quê que o cliente dê a 1355 00:28:29,560 --> 00:28:34,920 sua prioridade para um vendedor que tenha de certa forma essas? 1356 00:28:35,030 --> 00:28:38,360 Saiba no detalhe, né? Esses essas características do 1357 00:28:38,370 --> 00:28:40,550 produto, mas já passa a combinar. 1358 00:28:42,070 --> 00:28:44,660 Exata, mas isso é básico, né? O que é mais que a gente 1359 00:28:44,670 --> 00:28:48,500 precisou no perfil do nosso gerente mobiliário que a gente 1360 00:28:48,510 --> 00:28:52,470 chama assim é o corretor. Para ele se destacar no mercado. 1361 00:28:53,060 --> 00:28:56,240 Primeiro, ele tem que ter facilidade de utilização de 1362 00:28:56,250 --> 00:29:01,090 sistemas e a gente trabalha muito com e muitos interessados 1363 00:29:01,100 --> 00:29:04,450 naqueles imóveis e a gente sabe que O Tempo médio para compra de 1364 00:29:04,460 --> 00:29:07,930 um imóvel na planta ele pode chegar um ano. 1365 00:29:08,380 --> 00:29:11,350 Então assim são clientes que se a gente não tiver um controle, 1366 00:29:11,360 --> 00:29:15,790 um série no sistema bom de acompanhamento de qual fazem as 1367 00:29:15,800 --> 00:29:19,110 compras daquele cliente, a gente só vai atender pessoas que estão 1368 00:29:19,120 --> 00:29:21,330 preparadas naquele momento para fazer a compra. 1369 00:29:21,340 --> 00:29:24,130 Gente sabe que não é a maioria. Os clientes que estão nessa 1370 00:29:24,140 --> 00:29:26,040 fase? Então a gente precisou de 1371 00:29:26,050 --> 00:29:29,750 sistemas, está aí, tem uns versos aí especializados no 1372 00:29:29,760 --> 00:29:34,210 mercado imobiliário, mas é comercial aí que 11 bom gerente 1373 00:29:34,220 --> 00:29:39,370 mobiliário e saiba bem mexer no seu o seu CRM e tenha 1374 00:29:39,380 --> 00:29:42,540 treinamentos constantes. Então Hoje a gente tem sim, uma 1375 00:29:42,550 --> 00:29:46,860 equipe que és super treinado em sistema CRM, sabe muito bem do 1376 00:29:46,870 --> 00:29:50,540 produto e outra coisa tem que fazer um pouco do que a reserva 1377 00:29:50,550 --> 00:29:54,180 usa muito também, né? É Oo vendedor, tem que ser forte 1378 00:29:54,190 --> 00:29:57,630 aqui. Nota eu da meta pelo pelo, 1379 00:29:57,640 --> 00:30:02,090 vendendo a eu saber que na média, os meus vendedores estão 1380 00:30:02,100 --> 00:30:05,690 lendo pouco. É a média salarial, obviamente 1381 00:30:05,700 --> 00:30:07,460 corretora, embasada em comissionamento. 1382 00:30:08,080 --> 00:30:12,230 Se Eu não faço um e levante quanto que cada corretor meu 1383 00:30:12,240 --> 00:30:15,950 está ganhando na média versus o custo de vida numa cidade como o 1384 00:30:15,960 --> 00:30:19,250 de Janeiro, Eu Não sei Se Eu estou tendo pessoas que vão 1385 00:30:19,260 --> 00:30:21,100 ficar motivados comigo a longo prazo. 1386 00:30:21,660 --> 00:30:24,630 Então obviamente, como qualquer gestor tem que fazer esse tipo 1387 00:30:24,640 --> 00:30:27,980 de análise não é de salários custo. 1388 00:30:28,140 --> 00:30:30,410 Quanto que está? Cada um está recebendo, tem 1389 00:30:30,420 --> 00:30:33,690 algum aqui que não está vendendo bem, que está acontecendo é que 1390 00:30:33,700 --> 00:30:35,190 a gente pode fazer para ajudá-lo. 1391 00:30:35,540 --> 00:30:38,230 Então o mercado imobiliário para gente começou lá atrás da gente, 1392 00:30:38,240 --> 00:30:40,180 viu? Que não tem essa preocupação com 1393 00:30:40,190 --> 00:30:43,920 coisa tou, então por isso que Hoje a gente tem muito pouca 1394 00:30:43,930 --> 00:30:47,040 gente sendo é colocada para dentro do time. 1395 00:30:47,390 --> 00:30:50,230 Muito a gente não tem vaga aberta agora, por exemplo. 1396 00:30:51,050 --> 00:30:53,780 É AO quê? Porque a gente valoriza poucos e 1397 00:30:53,790 --> 00:30:56,210 bons. Tens que toma cuidado daquilo 1398 00:30:56,220 --> 00:30:59,060 pessoal do Estados Unidos e como o quarto pilar aí não é que 1399 00:30:59,070 --> 00:31:04,050 aceitei 3 é a questão de ouvir o cliente, não é o nosso corretor 1400 00:31:04,060 --> 00:31:08,300 do mercado, não só corretora, muitos vendedores, eles tentam 1401 00:31:08,570 --> 00:31:12,060 empurrar no cliente o que eles têm para se ler nem de produtos? 1402 00:31:12,280 --> 00:31:14,500 Na verdade, não é isso, na verdade, a primeira coisa que 1403 00:31:14,510 --> 00:31:17,430 tem que fazer ouvir. Entendeu que a gente pode 1404 00:31:17,440 --> 00:31:22,280 necessidades e obviamente, após passar confiança a credibilidade 1405 00:31:22,290 --> 00:31:25,630 por entender o produto. A aposta é um bom controle se 1406 00:31:25,640 --> 00:31:29,140 aquele cliente está na fase de uma procura mais ativa pelo seu 1407 00:31:29,150 --> 00:31:31,910 imóvel. É então, depois de passar por 1408 00:31:31,920 --> 00:31:35,950 esses pilares, se realmente tem que ter um cuidado especial de 1409 00:31:35,960 --> 00:31:39,150 ouvir o cliente, o que ele precisa para oferecer o produto 1410 00:31:39,160 --> 00:31:41,740 correto? E aí eu acho que essa, que é o 1411 00:31:41,800 --> 00:31:44,690 seu diferencial, que a gente conseguiu alcançar ao longo 1412 00:31:44,700 --> 00:31:48,620 desses 3 anos, aí deixando a equipe madura para alcançar o 1413 00:31:48,630 --> 00:31:56,980 meu silêncio, não atendimento. Maravilha, 4 pilares essenciais 1414 00:31:56,990 --> 00:32:01,330 e maravilhosos é muito bom, muito legal ver, tipo eu 1415 00:32:01,340 --> 00:32:05,880 comentei isso já não é porque és mais que legal, vê outro setores 1416 00:32:05,890 --> 00:32:07,940 da mesma importância que normalmente a gente vê, por 1417 00:32:07,950 --> 00:32:10,490 exemplo, num do que eu no núcleo de startups, né? 1418 00:32:10,500 --> 00:32:13,420 É uma coisa muitas vezes, inclusive o curioso exemplo, por 1419 00:32:13,430 --> 00:32:16,340 exemplo, do Banco tradicional do Banco Digital, que essa 1420 00:32:16,350 --> 00:32:19,150 discrepância muito grande nesse mercado financeiro não é. 1421 00:32:19,370 --> 00:32:22,540 E o tratamento do Usuário que você realmente se importar com 1422 00:32:22,550 --> 00:32:24,450 os vários você escutar usuário, né? 1423 00:32:24,690 --> 00:32:28,320 É um disco, é bem legal. Vê isso realmente ser um pouco 1424 00:32:28,330 --> 00:32:30,720 mais massificado. Saída do umbú, linha que a gente 1425 00:32:30,730 --> 00:32:33,890 viu que a gente fala aqui em São Paulo, que apoia do condado, né? 1426 00:32:33,900 --> 00:32:37,750 Se está aqui? PM Vila Olímpia aquela paulinha 1427 00:32:37,870 --> 00:32:41,540 ilegal e daí que isso está chegando em outros mercados, 1428 00:32:41,570 --> 00:32:43,710 outras pessoas realmente mudando, né? 1429 00:32:43,810 --> 00:32:47,200 Que se falar eu vê, por exemplo, isso é muito diferente do que eu 1430 00:32:47,210 --> 00:32:48,710 vejo. Por exemplo, tem uma prima minha 1431 00:32:48,720 --> 00:32:51,980 que Hoje é corretora e ela conta as experiências dela e não são 1432 00:32:51,990 --> 00:32:53,990 nada parecidas. Que cê tá falando? 1433 00:32:54,250 --> 00:32:58,280 Eu realmente tenho uma mudança. EE, parabéns pela gestão de faz 1434 00:32:58,290 --> 00:33:01,660 essa mudança no time e fazer com que sua empresa crescer em 3 1435 00:33:01,670 --> 00:33:05,330 anos, mas agora me interessei um pouco aí. 1436 00:33:05,530 --> 00:33:09,540 Dessa conversa de empresa do seu dia a dia e tudo e a gente vai 1437 00:33:09,550 --> 00:33:12,840 com quadro que a gente dê um nome aqui, gente, ó não é 1438 00:33:12,850 --> 00:33:17,500 maravilhoso. Nosso convidado vai dá uma dica 1439 00:33:17,750 --> 00:33:20,220 no caso, né? Porque ele recomenda de um Rack 1440 00:33:20,230 --> 00:33:24,100 raiz sem está falando de axe este plano de stress a que rever 1441 00:33:24,110 --> 00:33:28,320 números, eu quero que ele fala ali o Akira e dele que realmente 1442 00:33:28,510 --> 00:33:30,560 ele fala assim, isso funciona, gente? 1443 00:33:30,570 --> 00:33:33,740 Vai nisso aqui que eu já testei, já funcionou dessa isso também 1444 00:33:33,750 --> 00:33:36,540 que disputou toda na minha chancelada nisso. 1445 00:33:36,940 --> 00:33:40,070 Ai eu aqui raiz pode ser uma estratégia, pode ser uma 1446 00:33:40,080 --> 00:33:45,570 ferramenta, pode ser um tipo de contaminação, o que o que bater 1447 00:33:45,580 --> 00:33:48,700 na sua cabeça e o seu tofu mais de um Rack de bocas conta pra 1448 00:33:48,710 --> 00:33:54,600 gente. Olá, Eu Não vou entrar muito 1449 00:33:54,610 --> 00:33:57,080 detalhe aqui, senão a concorrência não é daqui a pouco 1450 00:33:57,090 --> 00:34:03,100 está chegando perto de mim. Vou passar aqui para vocês 11, 1451 00:34:03,110 --> 00:34:07,210 pensamento que eu acho que tem que e tem que fazer parte de 1452 00:34:07,220 --> 00:34:12,159 qualquer gestor ou qualquer método de resolução de 1453 00:34:12,170 --> 00:34:15,170 problemas, não é? Que ao menos é mais. 1454 00:34:15,790 --> 00:34:19,790 É, então sempre você pode sonhar grande e eu acho que todo mundo 1455 00:34:19,800 --> 00:34:24,080 tem que ser grandes, porque eu o custo do sonho grande é o mesmo 1456 00:34:24,090 --> 00:34:26,159 que sonhar pequeno, né? Dá o mesmo trabalho. 1457 00:34:26,630 --> 00:34:30,510 É então, só que você tem que começar pequeno. 1458 00:34:31,300 --> 00:34:37,010 Você pensa grandes e começa pequeno, você consegue ver os 1459 00:34:37,020 --> 00:34:40,370 erros rapidamente, então vou dar um exemplo aqui, se você quer 1460 00:34:40,380 --> 00:34:45,889 montar um no site no e-commerce, você vai começar contratando 5 1461 00:34:45,900 --> 00:34:47,639 engenheiros só aparece, vai começar. 1462 00:34:47,800 --> 00:34:50,960 Onde estão os gerentes de projeto, design e tal e depois 1463 00:34:50,969 --> 00:34:54,500 de errado aqui e quando isso não é, você gastou centenas de 1464 00:34:54,510 --> 00:34:57,770 milhares de reais e obviamente, o negócio não sai do lugar. 1465 00:34:58,100 --> 00:35:01,260 Como é que se pode fazer, premia e ter está? 1466 00:35:01,460 --> 00:35:04,540 Nessa aquela sua ideia faz sentido e como é que vai fazer? 1467 00:35:04,550 --> 00:35:07,020 Vai fazer um formulário no Google, vai mandar para seus 1468 00:35:07,030 --> 00:35:10,100 amigos perguntando se ele teria interesse naquele tipo de 1469 00:35:10,110 --> 00:35:12,540 produto. Você pode validar de forma muito 1470 00:35:12,550 --> 00:35:16,450 mais rápida, né? A sua ideia sem gastar muito 1471 00:35:16,460 --> 00:35:20,510 dinheiro. É a do quê gastando dinheirão, 1472 00:35:20,670 --> 00:35:24,200 evento que e perdendo tempo no final, não é esse ativo mais 1473 00:35:24,210 --> 00:35:28,510 precioso e todo mundo aqui tem de mais escasso ao tempo. 1474 00:35:29,030 --> 00:35:33,280 Então esse acho que menos é mais se aplica para quase tudo na 1475 00:35:33,290 --> 00:35:35,920 vida. Se você sempre pensar em quebrar 1476 00:35:35,930 --> 00:35:40,760 grandes problemas ou projetos com pequenos e fazer pequenas 1477 00:35:40,770 --> 00:35:44,000 entregas e ter pequenos entregáveis validando as suas 1478 00:35:44,010 --> 00:35:48,340 ideias e melhorando o seu produto melhorando, é como um 1479 00:35:48,350 --> 00:35:51,100 todo o seu resultado. Você vai ver que isso vai chegar 1480 00:35:51,110 --> 00:35:52,890 Longe, então isso não sou eu que falo, né? 1481 00:35:53,190 --> 00:35:56,570 É isso aí, tenho essas metodologias, tecnologia. 1482 00:35:56,580 --> 00:36:00,040 Em baseando isso é tão diversas outras. 1483 00:36:00,050 --> 00:36:04,040 Aí foi o Fest uma da pele man, diversas outras, em que só pode 1484 00:36:04,050 --> 00:36:07,580 pesquisar é, mas eu acho que isso já fica para pais e tudo na 1485 00:36:07,590 --> 00:36:12,160 nossa vida. Sensacional loucas sensacional 1486 00:36:12,290 --> 00:36:15,480 gostei. Está sendo 11 aula incrível que 1487 00:36:15,490 --> 00:36:18,660 esse papo sim sim EE pegando um pouquinho só disse que ele 1488 00:36:18,670 --> 00:36:20,990 falou, não é que é muito conceito de MVP, né? 1489 00:36:21,230 --> 00:36:24,640 Toda essa conversa de você trazer pelo mínimo produto ali a 1490 00:36:24,650 --> 00:36:26,660 gente em diversos países maravilhosos. 1491 00:36:26,670 --> 00:36:29,940 MVP, Rosana interessa e joga no Google gente, a MVP modelos de 1492 00:36:29,950 --> 00:36:34,780 vps verdes por diversos cases maravilhoso, mas é eu até peguei 1493 00:36:34,790 --> 00:36:38,120 um recente, foi uma amiga minha que muito na pegada de ecommerce 1494 00:36:38,130 --> 00:36:40,720 ela falou, nossa, já que eu tenho um Monte de coisa, já vi 1495 00:36:40,730 --> 00:36:42,850 vou gastar 20000 BRL para construir um e-commerce. 1496 00:36:43,180 --> 00:36:47,850 Eu falei para Ela Foi ao se passa no shop. 50 aí se tu sabes 1497 00:36:47,860 --> 00:36:50,710 todo pronto, se roda vê se vem desse prendesse, começa a fazer 1498 00:36:50,720 --> 00:36:53,330 uma coisa que você não pensa realmente estressar isso. 1499 00:36:53,340 --> 00:36:56,560 As pessoas complicam demais, né? Tipo, se dá o primeiro passo é 1500 00:36:56,570 --> 00:36:59,850 super simples, é, é uma lojinha que já tem pronta. 1501 00:36:59,860 --> 00:37:03,090 Às vezes é um formulário no Google, às vezes rodar uma mídia 1502 00:37:03,100 --> 00:37:06,170 social e ver se isso vale, se tem interesse às vezes rodados 1503 00:37:06,180 --> 00:37:09,380 por um e book, sabe coisas super simples, você começa a entender 1504 00:37:09,390 --> 00:37:12,890 realmente a demanda do mercado e vê se seu negócio é viado ou 1505 00:37:12,900 --> 00:37:15,520 não. O Isaque foi um Público posto 1506 00:37:15,530 --> 00:37:20,580 AKI, não, isso não foi Público para os não, mas, mas a gente 1507 00:37:20,590 --> 00:37:23,910 vai fazer o quê? Isso não é um Público, poxa. 1508 00:37:26,530 --> 00:37:29,040 Que é o que é a nossa quadra, quem é que vai indicar uma 1509 00:37:29,050 --> 00:37:30,400 coisa? Mas não é um Público pôde 1510 00:37:30,410 --> 00:37:32,520 galera. Isso não é um públicos vez mais 1511 00:37:32,530 --> 00:37:38,180 arquivos quer dar uma dica, né? Alguma coisa sempre aqui, uma 1512 00:37:38,190 --> 00:37:40,680 coisa que a gente utiliza, alguma coisa que a gente faça 1513 00:37:40,690 --> 00:37:43,940 realmente para não tens opinião, foi públicos, não é o Público 1514 00:37:43,950 --> 00:37:47,640 dessa semana, mas o nosso não publicou essa semana, é um 1515 00:37:47,650 --> 00:37:51,290 software de gestão de risco a gente bater um papo aqui muito 1516 00:37:51,300 --> 00:37:54,500 sobre gestão, eu tenho um que eu gosto muito, que vai falar do 1517 00:37:54,510 --> 00:37:56,420 mundo. E a gente quer também que o 1518 00:37:56,430 --> 00:37:58,490 Lucas ele fale um pouco sobre isso. 1519 00:38:03,700 --> 00:38:08,950 Eu adoro o asana para a gestão são é ele é um software muito 1520 00:38:08,960 --> 00:38:12,060 tranquilo ser usado. Tem ali tipo todas as 1521 00:38:12,070 --> 00:38:15,210 funcionalidades para você ver e ti me passa tarefas, datas 1522 00:38:15,220 --> 00:38:18,530 entrega a versão paga dele ainda tirar muito mais ali 1523 00:38:18,540 --> 00:38:21,990 possibilidades, então você quer fazer uma gestão boa, legal? 1524 00:38:22,000 --> 00:38:25,090 Tem Hoje muita coisa que facilite isso não é de 1525 00:38:25,100 --> 00:38:28,050 acompanhamento que fazer uma gestão muito mais aberta, LIVRE 1526 00:38:28,300 --> 00:38:30,510 de meter, ouvir. Todo mundo vê no que está 1527 00:38:30,520 --> 00:38:34,070 fazendo sem nenhuma preocupação. Reuniões abertas. 1528 00:38:34,280 --> 00:38:38,270 Então Oo não publicou os meus. Essa cena vai para a zona a zona 1529 00:38:38,280 --> 00:38:41,270 se quiser minuto a minute, pá, isso não é públicos. 1530 00:38:42,720 --> 00:38:46,590 A Galp Como Eu não publico posto da semana e outra ela eu gosto 1531 00:38:46,600 --> 00:38:49,330 de base da Mac, mas eu acho que a zona ele é um pouquinho mais 1532 00:38:49,340 --> 00:38:52,460 voltado para galera de criação. Acho que tem mais vantagens para 1533 00:38:52,470 --> 00:38:57,290 o pessoal de Coração, o teu desenvolvimento e então eu gosto 1534 00:38:57,300 --> 00:39:00,430 muito do túnel. Já usei alguns anos antes do 1535 00:39:00,440 --> 00:39:04,600 Telo eu fazer meu kamba no Google sheets só para você tem o 1536 00:39:04,610 --> 00:39:12,030 seu medo, é isso caos, mas a pegada de descentralizar e. 1537 00:39:12,280 --> 00:39:14,810 E massificar a informação, deixar a informação mais 1538 00:39:14,820 --> 00:39:16,540 transparente e clara pro time todo. 1539 00:39:16,800 --> 00:39:19,620 Então eu uso tela só apaixonado pela ferramenta. 1540 00:39:19,780 --> 00:39:23,010 A versão paga também é incrível. Dá pra fazer várias automações. 1541 00:39:23,020 --> 00:39:27,310 Os Boys que conversam entre si por mais, então fica aqui o meu 1542 00:39:27,320 --> 00:39:30,290 não Público posto da semana, produto dela e vamos ver o que é 1543 00:39:30,300 --> 00:39:33,430 que o nosso convidado tem sugestão e. 1544 00:39:34,190 --> 00:39:36,460 Não pude ir, pôs-se. Qual é isso aí? 1545 00:39:36,470 --> 00:39:38,120 Então vamos lá. Eu poderia falar de CRM aqui, 1546 00:39:38,130 --> 00:39:41,540 mas já falei de ICMS em uma coisa básica para qualquer 1547 00:39:41,550 --> 00:39:44,810 equipe comercial acompanhar bem, se os clientes eu vou falar que 1548 00:39:44,820 --> 00:39:47,380 nunca, eu descobri há pouco tempo, eu acho que podes fazer 1549 00:39:47,390 --> 00:39:51,310 sentido aí para os nossos ouvintes chama Miro e o Miro, a 1550 00:39:51,320 --> 00:39:54,760 gente desenha diversos fluxos, então assim eu quero entender 1551 00:39:54,770 --> 00:39:59,850 com o fluxo do meu usuário no meu aplicativo, no meu, no meu é 1552 00:39:59,880 --> 00:40:03,040 produto aqui digital, eu vou lá no dia, todo mundo consegue ter 1553 00:40:03,050 --> 00:40:05,250 acesso. Você consegue fazer com os 1554 00:40:05,260 --> 00:40:08,760 debates a partir dessa ferramenta e eu acho que vai. 1555 00:40:08,770 --> 00:40:11,610 O pessoal dá uma pesquisada. Eu descobri há pouco tempo, está 1556 00:40:11,620 --> 00:40:14,410 sendo bem útil aí para a gente aqui, para essa parte de 1557 00:40:14,420 --> 00:40:18,030 tecnologia. Cara adoro bastante o Miro usei 1558 00:40:18,040 --> 00:40:21,210 muito na época do ex eu já tenho, eu tenho bagagem de 1559 00:40:21,220 --> 00:40:24,150 design e úmido. Realmente eu utilizo até Hoje 1560 00:40:24,160 --> 00:40:26,670 para fazer mapas mentais, então nossa quero tirar uma coisa 1561 00:40:26,680 --> 00:40:30,030 cabeça, eu vou dormir Ai começo com a postite na tela, começo 1562 00:40:30,040 --> 00:40:32,790 fazer tudo, fazer os fluxos comigo realmente maravilhoso 1563 00:40:33,160 --> 00:40:38,140 Bela dica muito obrigado Lucas e a gente já está quase encerrando 1564 00:40:38,150 --> 00:40:42,150 mais antes de encerrar, eu tenho o último quadro que eu quero, 1565 00:40:42,160 --> 00:40:45,790 que o Lucas contos para rancho o momento Saia Justa né? 1566 00:40:45,890 --> 00:40:48,640 Então, não vai ser uma mentira com está aquilo que realmente 1567 00:40:48,650 --> 00:40:52,320 ali ó no puro português brasileiro, que tem um merda 1568 00:40:52,330 --> 00:40:55,020 Lucas que já se deu merda, que se quer contar pra gente falar, 1569 00:40:55,030 --> 00:40:58,460 gente, não faça isso ou se consegue ser uma grande merda. 1570 00:40:58,470 --> 00:41:01,020 Você conseguiu reverter isso como um pouquinho pra gente, 1571 00:41:01,030 --> 00:41:02,740 disse. Para que realmente é o momento, 1572 00:41:02,750 --> 00:41:06,720 Saia Justa aqui do marketing para todo mundo ficar saber é 1573 00:41:06,730 --> 00:41:10,160 ilegal desse momento é que acho que com grandes erros a gente 1574 00:41:10,170 --> 00:41:13,350 sempre aprende, né? Então todo mundo já passou, todo 1575 00:41:13,360 --> 00:41:15,980 mundo já amor, a gente fala um pouquinho sobre o que foi a 1576 00:41:15,990 --> 00:41:17,820 festa. Não se for pra errar que é 1577 00:41:17,830 --> 00:41:21,350 rápido e estamos todos ansiosos para saber o que é que o Lucas 1578 00:41:21,360 --> 00:41:24,650 tem de que exigem um sucesso para contar que com certeza 1579 00:41:24,660 --> 00:41:27,430 viver tem algo em alguma coisa muito positiva. 1580 00:41:35,020 --> 00:41:38,450 É aquele nego acha, não é? Quem fala aqui no RS está muito, 1581 00:41:38,460 --> 00:41:43,030 não constrói alguma coisa na vida, porque a grande verdade é 1582 00:41:43,040 --> 00:41:45,680 que a grande maioria das pessoas erra muito. 1583 00:41:46,330 --> 00:41:50,000 Mas acho que a vida é um pouco, que nem pouco eu adoro a pouca e 1584 00:41:50,010 --> 00:41:52,800 assim no pouco. E você, quando perde, perde 1585 00:41:52,810 --> 00:41:55,420 pouco. E quando ganha ganha muito. 1586 00:41:56,210 --> 00:41:59,120 Então, em termos de aprendizado, Né? 1587 00:41:59,150 --> 00:42:02,460 Quando CA eu tenho que errar com menos custos, o menor custo 1588 00:42:02,470 --> 00:42:06,260 possível. E todo erro tem que ser, tem que 1589 00:42:06,270 --> 00:42:09,820 ter algum ganho de aprendizado. É um Tema história legal aqui 1590 00:42:09,850 --> 00:42:14,500 que na época e Hoje, claro, existentes time que faz dos 1591 00:42:14,510 --> 00:42:18,930 nossos limoeiros faz toda essa parte de tecnologia também aí, 1592 00:42:19,150 --> 00:42:22,960 mas no passado eu nem sabia que era gouet, né? 1593 00:42:22,990 --> 00:42:25,840 Quando este começou a empresa e eu lembro que eu fui numa 1594 00:42:25,850 --> 00:42:29,800 reunião. Com Pedro Marques EE eles citar 1595 00:42:29,810 --> 00:42:33,260 o nome do empreendimento nessa reunião era um dos primeiros 1596 00:42:33,270 --> 00:42:34,790 lançamentos que eu ia participar. 1597 00:42:34,800 --> 00:42:37,460 Então assim a gente tem uma responsabilidade muito grande. 1598 00:42:37,470 --> 00:42:40,200 Resultado não é a gente não fizesse resultado. 1599 00:42:40,510 --> 00:42:42,800 Podia ser o fim da empresa. Podiam virar para gente. 1600 00:42:42,810 --> 00:42:47,180 Falou que você começou bem, mas infelizmente estagnou não 1601 00:42:47,190 --> 00:42:49,320 precisa continuar aqui. A gente vai continuar com outras 1602 00:42:49,330 --> 00:42:52,430 empresas fazendo vento. Hoje estava a pensar diferente, 1603 00:42:52,440 --> 00:42:55,900 pensar fora da caixa e assim, aquele negócio é que está o 1604 00:42:55,910 --> 00:43:00,180 máximo gastando pouco, claro. Mas validando o que é que é o 1605 00:43:00,190 --> 00:43:03,480 principal canal de aquisição para nossos clientes? 1606 00:43:04,130 --> 00:43:08,450 Então lá no início? E ouviu o nome de Jesus? 1607 00:43:09,130 --> 00:43:13,740 É esse, eu vi o nome desse desse lançamento, não porque eu 1608 00:43:13,750 --> 00:43:17,130 cheguei em casa e falei, pois Se Eu for contratar aqui, mas 1609 00:43:17,140 --> 00:43:20,900 gente, não é para fazer uma lenda, é feito na época, 3 anos 1610 00:43:20,910 --> 00:43:23,600 atrás era mais barato, mas mesmo assim era uma grana para mim. 1611 00:43:23,610 --> 00:43:27,160 Estava começando. É então eu vou entrar aqui mesmo 1612 00:43:27,470 --> 00:43:32,400 no em alguma ferramenta para construir o meu site e até até 1613 00:43:32,410 --> 00:43:36,280 entrei aqui fazendo um merchan do wix é que é super simples, 1614 00:43:36,290 --> 00:43:38,050 né? Então assim, Hoje, claro, é só 1615 00:43:38,060 --> 00:43:41,310 para pessoas que são de fácil e querem que alguma coisa mais 1616 00:43:41,320 --> 00:43:44,710 simples, mas criar o seu próprio site, então entrei lá no IX. 1617 00:43:45,310 --> 00:43:49,560 É erro em um domínio, passei a noite inteira criando o meu 1618 00:43:49,570 --> 00:43:55,240 site, Né EE aí basicamente 16 horas da manhã eu terminei 1619 00:43:55,250 --> 00:43:58,780 aquilo, falei caramba, Né? Acho que eu consegui fazer uma 1620 00:43:58,790 --> 00:44:03,980 coisa simples aqui é, mas obviamente tinha que aprender a 1621 00:44:03,990 --> 00:44:07,220 fazer o golo e disse, não é, não é simples também. 1622 00:44:07,230 --> 00:44:09,520 Claro que para quem sabe é simples, mas para quem nunca 1623 00:44:09,530 --> 00:44:13,320 começou e aí o lançamento chegando daqui a um mês, aí a 1624 00:44:13,330 --> 00:44:16,720 gente tem que começar a vender. E aí como é que a gente vai 1625 00:44:16,730 --> 00:44:19,730 fazer esse negócio com o ETs? Ou eu falei, não dá para 1626 00:44:19,740 --> 00:44:23,850 contratar também uma agência? Não vou gastar um absurdo aqui. 1627 00:44:24,210 --> 00:44:26,980 Eu só vai me cobrar muito caro. Eu Não tenho Como Eu tinha na 1628 00:44:26,990 --> 00:44:30,780 época, 2 corretores. Não é free, não, eu vou aprender 1629 00:44:30,790 --> 00:44:34,310 fazer esse negócio tem no YouTube, lá aprendi a fazer meu 1630 00:44:34,320 --> 00:44:38,670 Bullets, então alguém tem que fazer aí o Hugo Gloss, né? 1631 00:44:38,700 --> 00:44:42,140 E aí, como é que eu ia faz esse negócio de fogo e prende e 1632 00:44:42,150 --> 00:44:45,740 entrei lá no YouTube, comecei a pesquisar sobre esse negócio, 1633 00:44:45,750 --> 00:44:48,220 falei, pô, então tá? Então saí agora eu sei fazer 1634 00:44:48,230 --> 00:44:51,330 algo ETs. Tenha sempre está campanha no ar 1635 00:44:51,340 --> 00:44:53,970 mesmo amigo. Eu descobri que no início eu 1636 00:44:53,980 --> 00:44:57,390 estava disputando para paro com o Zap, Né? 1637 00:44:57,510 --> 00:45:01,060 Ou um caminhões de dinheiro buscando as principais 1638 00:45:01,070 --> 00:45:05,760 palavras-chave aí para quem tem de do Goebbels e obviamente para 1639 00:45:05,770 --> 00:45:09,010 quem no início tu tem um custo, a economizei, que sempre 1640 00:45:09,020 --> 00:45:12,800 economiza na Agência, não é para não para, para para fazer lá no 1641 00:45:12,810 --> 00:45:17,380 IX o meu site Economizei com a Agência também é para não gastar 1642 00:45:17,390 --> 00:45:19,800 no Google usando Agência eu fazendo. 1643 00:45:20,190 --> 00:45:24,420 E no final, teve energia que na época, obviamente, e isso ficou 1644 00:45:24,430 --> 00:45:27,660 marcado na minha Memória. Teve um dia lá que eu cheguei a 1645 00:45:27,670 --> 00:45:31,400 gastar 1200 BRL não é porque eu estava precisando economizar 1646 00:45:31,410 --> 00:45:33,890 tudo, né? No início da empresa. 1647 00:45:35,060 --> 00:45:37,420 É Hoje, obviamente. São quantos inscritos olha para 1648 00:45:37,430 --> 00:45:41,290 trás e fala, valeu a pena gastar esses 1200 erradamente porque já 1649 00:45:41,300 --> 00:45:45,580 aprendeu o caminho das pedras, mas mais assim deu merda. 1650 00:45:45,640 --> 00:45:48,090 Obviamente deu uma merda para tirar do jogo. 1651 00:45:48,480 --> 00:45:51,950 É, mas foi um aprendizado incrível e foi, se não me 1652 00:45:51,960 --> 00:45:53,950 engano, essa essa primeira landing page. 1653 00:45:54,200 --> 00:45:56,800 Eu nem cheguei a trocar. Ela, então continua com a gente 1654 00:45:56,810 --> 00:45:59,410 por muito tempo fiz muitas vendas. 1655 00:45:59,780 --> 00:46:02,970 Claro que Hoje a gente tem diversas, diversos outros canais 1656 00:46:02,980 --> 00:46:06,290 de aquisição assim, mas isso foi o primeiro que a gente. 1657 00:46:06,520 --> 00:46:08,850 Dominou não? É claro que Hoje existem vários 1658 00:46:08,860 --> 00:46:10,890 outros canais. Aquisição pelos nossos clientes 1659 00:46:11,340 --> 00:46:15,070 e na parte digital, mas foi o primeiro grande Aprendizado, né? 1660 00:46:15,080 --> 00:46:18,500 Aí de aprendizado, que é que a gente ia primeiro e nada vai 1661 00:46:18,510 --> 00:46:19,930 estar de mão beijada para você, né? 1662 00:46:19,940 --> 00:46:24,040 Tem que correr atrás de tudo e então fui atrás de lá do site, 1663 00:46:24,050 --> 00:46:27,650 corre atrás gelada e de de aprender fazer bué de. 1664 00:46:28,840 --> 00:46:33,650 EE segundo meu amigo, há ali análise de dados também, então 1665 00:46:33,820 --> 00:46:37,660 Se Eu não tivesse é analisado muito bem, não tem como a gente 1666 00:46:37,670 --> 00:46:41,430 teria que aprender no erro mesmo se analisou os gráficos, viu as 1667 00:46:41,440 --> 00:46:44,330 palavras-chave melhores ali depois e obviamente ajustamos a 1668 00:46:44,340 --> 00:46:47,600 campanha. Então deu merda mais, 1669 00:46:47,870 --> 00:46:53,580 conseguimos contornar. Pela lição aí para a galera que 1670 00:46:54,060 --> 00:46:58,790 tenta se aventurar em mídia paga sem saber o que está fazendo 1671 00:46:58,820 --> 00:47:02,190 isso eu já vi de muito, principalmente mídias sociais 1672 00:47:02,200 --> 00:47:04,510 também, que tem um botãozinho promover que fiquei fica te 1673 00:47:04,520 --> 00:47:07,780 provocando gente. Tome cuidado com isso. 1674 00:47:08,100 --> 00:47:11,490 É mais fácil se entregar na mão de alguém que sabe do que estou 1675 00:47:11,500 --> 00:47:13,580 a dinheiro sem saber o que está fazendo. 1676 00:47:15,530 --> 00:47:17,780 Acho que bom que bom que não bom aprendizado. 1677 00:47:18,730 --> 00:47:22,830 Acho que a cantora é cota muito ficou marcada e para você também 1678 00:47:23,410 --> 00:47:25,400 já ajudou a chegar onde você chegou agora? 1679 00:47:25,410 --> 00:47:29,300 Então incrível esse momento Saia Justa, barra, deu merda. 1680 00:47:29,310 --> 00:47:31,340 Talvez isso tem que mudar o nome do quarto daqui. 1681 00:47:33,570 --> 00:47:37,690 Vão cantar nesse? Compensar isso perfeito, gente? 1682 00:47:37,700 --> 00:47:39,640 Já está quase acabando, quase acabando. 1683 00:47:39,650 --> 00:47:43,210 Falta uns minutos para acabar esse a esse primeiro episódio do 1684 00:47:43,220 --> 00:47:47,060 grupo, como é que vai? Só queria que deixar uma coisa 1685 00:47:47,070 --> 00:47:48,590 para vocês, né? Se vocês tiverem qualquer 1686 00:47:48,600 --> 00:47:51,810 dúvida, gente, vai ter um quadro aqui no meio do podcast, com as 1687 00:47:51,820 --> 00:47:54,310 próprias pessoas em seu primeiro né, mas que os próximos pessoas 1688 00:47:54,720 --> 00:47:58,530 é que a gente vai responder perguntas de vocês, está um 1689 00:47:58,540 --> 00:48:02,980 agente vai acabar abrindo ali, é caixa de Mensagem ali dentro do 1690 00:48:02,990 --> 00:48:05,590 Instagram do grupo com Rack e nas redes sociais. 1691 00:48:05,900 --> 00:48:08,800 Bas Dost também era amigo do corinthans perguntar sobre 1692 00:48:08,810 --> 00:48:11,960 negócios, sobre marketing, sobre idade, sobre grupos. 1693 00:48:12,240 --> 00:48:15,660 O manda manda para a gente. Isaque ponto Honorato Roberto 1694 00:48:15,670 --> 00:48:19,500 Cunha tem um só, manda presente ou no grupo com Hack Alice pode 1695 00:48:19,510 --> 00:48:21,470 procurar a gente qualquer rede social que se vai achar que eu 1696 00:48:21,480 --> 00:48:24,800 mande suas perguntas e a gente bate discuti-las aqui e talvez 1697 00:48:24,810 --> 00:48:27,660 não se convidado também ajuda a gente a respondê-las também 1698 00:48:28,140 --> 00:48:31,750 deixou e a gente vai ficando por aqui, Lucas, eu queria agradecer 1699 00:48:31,760 --> 00:48:34,820 imensamente por esse papo, foi uma aula, não é? 1700 00:48:35,100 --> 00:48:37,340 É uma aula de gestão, uma aula de. 1701 00:48:37,590 --> 00:48:39,910 Foi uma ação a aula de mudança, né? 1702 00:48:40,070 --> 00:48:43,860 De praça de hábito, saindo ali pelo meio como um e 1703 00:48:43,870 --> 00:48:47,080 transformando imobiliária. Então foi bem legal a história. 1704 00:48:47,090 --> 00:48:49,440 Muito obrigado. Se quiser falar qualquer 1705 00:48:49,450 --> 00:48:53,570 coisinha se passa, é todo seu. Eu agradeço aí o convite, eu 1706 00:48:53,580 --> 00:48:57,640 acho que é. E precisamos, sim, discutir 1707 00:48:57,650 --> 00:49:00,340 negócios. Precisamos sim discutir marcas 1708 00:49:00,350 --> 00:49:04,610 China e eu acho que tem um meio aberto como esse, com gente 1709 00:49:04,800 --> 00:49:07,890 inteligente que entenda do assunto que a prenda junto. 1710 00:49:08,260 --> 00:49:11,780 Acho que é primordial. Aí é pro desenvolvimento, até da 1711 00:49:11,790 --> 00:49:17,820 economia mesmo é eu, eu gostaria sim, de com certeza você, um 1712 00:49:18,160 --> 00:49:21,970 seguidor assíduo aí que pode esquecer de vocês e é sempre um 1713 00:49:21,980 --> 00:49:26,400 prazer estar aqui com presença tão ilustre aí de gente tão boa. 1714 00:49:26,450 --> 00:49:30,360 De marketing que eu me espelho muito, então obrigado aí pelo 1715 00:49:30,370 --> 00:49:34,620 convite e com certeza, e tendo qualquer dúvida e a respeito do 1716 00:49:34,630 --> 00:49:37,840 mercado imobiliário ou qualquer outro que seja outro, qualquer 1717 00:49:37,850 --> 00:49:42,060 outra dúvida que seja, estou a disposição também aí vocês forem 1718 00:49:42,070 --> 00:49:44,440 publicadas no Instagram, certo? Podem me marcar também que vai 1719 00:49:44,450 --> 00:49:47,020 ser um prazer estar junto com vocês nessa jornada. 1720 00:49:48,050 --> 00:49:51,420 Que legal obrigada Lucas. Obrigado por ter aceitado nosso 1721 00:49:51,430 --> 00:49:52,640 convite. Pronto, não é? 1722 00:49:53,460 --> 00:49:56,350 E foi incrível esse primeiro bate-papo aqui, como Isaac 1723 00:49:56,360 --> 00:50:00,170 disse, foi realmente uma aula. A gente espera ficar em contato, 1724 00:50:00,360 --> 00:50:03,250 quem sabe ir para a segunda temporada, que já não vota, bate 1725 00:50:03,260 --> 00:50:08,310 mais um papo, então foi muito bom, obrigado mesmo, pode haver 1726 00:50:08,320 --> 00:50:12,210 Isaac ou da vinheta, gente, muito obrigado, toda quinta na 1727 00:50:12,220 --> 00:50:16,740 vida amanhã episódio novo fico com a gente tchau tchau olha eu 1728 00:50:16,770 --> 00:50:18,510 tchau olha eu tchau.