Salut sunt Cristina oțel, trainer, Live designer, coș și
antreprenor și ajut femeile să se elibereze din strâmtoarea
vieții care le-a rămas mică și să-și creeze una care să le vină
ca turnată. Pauza de bine e un podcast de
live designer în care te invit să te întâlnești cu tine, să-ți
antrenezi mai în setul de creștere, să te împrietenești cu
emoțiile tale, să-ți amplifici starea de bine și să-ți
îmbunătățești obiceiurile. Împreună cu invitații mei, te
echipăm cu ideile și instrumentele de care ai nevoie
ca să-ți crești încrederea în tine, să-ți transformi viața de
la interior spre exterior și să atingi succesul, așa cum arată
el pentru tine. B.
Salut poate că tocmai pentru că suntem într-o perioadă tulbure
din punct de vedere politic. Azi îți propun să ne ancorăm în
ceva palpabil. Concret, ceva ce o să ne arate
mereu realitatea într-un mod obiectiv.
Dacă acum câteva episoade am vorbit cu petruța despre relația
cu banii dintr-o perspectivă mai soft în pauza de bine de azi,
aducem în discuție partea mai pragmatică a cifrelor în
business și vorbim despre cum îmbinăm thc ul nostru și
visurile pe care le avem cu cifrele.
Camelia, on ți că îmi este parteneră de dialog azi și sursă
de inspirație pentru tine cu peste 15 ani de experiență în
domeniul financiar, susține antreprenorii.
Să ia decizii de afaceri profitabile bazate pe cifre?
Cum o vei auzi spunând și în episod, Camelia crede că orice
problemă are cel puțin 3 soluții, așa că ea ajută
antreprenorii să înțeleagă și cum se traduce în cifre.
Fiecare dintre soluțiile imaginate de ei.
Să fie cu inspirație? Camelia bine ai venit în pauza
de bine. Bună, Cristina mulțumesc de
invitație, mă bucur că sunt aici.
Se încadrează frumos conversația noastră.
Am început luna noiembrie în pauza de bine, cu o altă
conversație despre bani și vine bine și pentru că suntem practic
la sfârșit de an. Și asta e și contextul în care
noi ne-am întâlnit outside of instagram anul trecut și vine și
perioada asta de planificare pentru anul următor și
întrebarea mea cu care aș vrea să începem este din postura ta.
De om care iubește cifrele de consultant de analist de
Business. Ce observi tu că e deseori
trecut cu vederea de către oamenii cu business uri proprii
în perioada asta a anului? Poate să fie freelancer, poate
să fie soloprenor, poate să fie antreprenori.
Ce crezi tu că scăpăm noi din vedere?
În această perioadă este o perioadă foarte bună pentru
vânzări. Am observat că majoritatea
antreprenorilor sunt focusați pe prezent pe prezent și viitorul
foarte scurt până la final de an.
Să ne atingem acele obiective pe care le-am stabilit, eventual la
începutul anului, să vindem da în lucru un business ce e trecut
cu vederea este faptul că e perioada de fapt ideal ă să ne
uităm și la viitor, dar la viitorul puțin mai lung, nu doar
până la final de an anul viitor, cum ar veni până la finalul anul
viitor. Anul viitor nu degeaba.
În perioada aceasta, marile companii își pregătesc bugetul
pentru anul viitor. Noi ca oameni așa avem tendința
de a supraestima ce putem realiza într-o perioadă scurtă
de timp, adică până la final de an vai câte o să facem și să
uităm că puterea noastră cea mare este mai degrabă în ce
putem realiza pe o perioadă mai lungă de timp, un an sau și mai
mult 3 ani, poate chiar mai mult.
Și critic supraestimăm ce putem face într-un timp scurt, mă
gândesc inclusiv la câte conversații despre to do uri,
liste de tudu kilometrice. La nivel de zi am avut cu
oamenii de a lungul timpului și în același timp, subestimăm ce
putem să facem într-o plajă mai lungă de timp.
Exact da mai avem mulți ani și hai să vedem cum le așezăm să le
fie mai ușor și să realizăm lucrurile astea pe o perioadă
poate mai lungă de timp. Asta cred că se trece cu
vederea. Eu văd viitorul ca pe un
instrument, este un instrument al nostru, al vieții noastre și
al afacerii noastre. Și dacă ne raportăm așa la
viitor, ne dăm seama că el e sursa resurselor noastre din
prezent. El ne construiește prezentul ok.
Nu trăim în viitor, noi trăim în prezent, dar resursele din
prezent le găsim când nu este foarte clar acest viitor în care
vom vrea să trăim. Mi se pare că e ca un soi de
circuit. Nu știu dacă e neapărat cuvântul
potrivit Da, asta mi-a venit acum.
Practic, eu în prezent mă gândesc și îmi întăresc cumva
viziunea asta despre viitor, da, de ce ul meu visurile mele sau
visele mele sunt acolo și viitorul ăsta?
Apoi da vin înapoi în prezent. Mă inspiră să mă mobilizez și
cred că asta face și diferența între faptul că, începând cu
Black Fridei Priti maci de Black Friday, după aia nebunia de
sărbători, parcă e focusul ăsta pe.
Mi se pare că e cumva reactiv. Apropo de ce ziceai tu mamă se
termină anul și eu încă n-am ajuns la.
Nu știu cifra pe care mi-am propus-o sau la numărul de
vânzări de produse sau servicii vândute de număr de clienți.
Și atunci cumva ca o reacție apăs pedala de accelerație și
deseori atunci poate să lipsească partea asta de
perspectivă. Partea de OK What's next și cum
aș putea să iau cumva decizii mai degrabă dintr-un spațiu al
intenției decât al reacției? Foarte frumos, ai spus-o și
atunci când reacționăm. Și apăsăm accelerația stătea să
facem și accidente știi prea tare și acum, dacă gândesc așa,
concret este că se pot lua decizii foarte proaste în
business. Știi hai că ca să vând să vând
mai mult, chiar am în minte niște exemple.
Vreau să vând mai mult pornesc niște oferte și fac niște
discounturi. Da, poate vândă la niște prețuri
mult mai mici, dar eu, dacă nu mi-am făcut calculele, s-ar
putea chiar să vândă în pierdere, dacă nu există acele
calduri, care sunt garanteze că la noul preț cu discount.
Eu chiar voi avea profit și atunci mă las dusă.
De ce văd concurența că a pornit niște oferte?
Ce se întâmplă pe piață și gata și eu ca să vând mai mult, dar
s-ar putea să iau decizii proaste dacă nu am făcut toate
calculele astea și deciziile de discount uri și oferte, nu le-am
luat dintr-o stare de așezare, adică la început de an să fi
stabilit bun. Acestea vor fi ofertele pe care
le voi face de Black friday de Crăciun nu acum, când evreii
asta și te poți lăsa ușor. Sau apropo de pregătirea asta de
la început de an și de viziune. Nu vreau să fac oferte de Black
friday de Crăciun de Paște. De ce o mai fi?
Pentru că asta se simte aliniat. Pentru mine mă gândesc și la
antreprenori cu business uri mici care nu rulează.
Nu știu ce volume și care trebuie să facă cu mâinile lor
și de exemplu, în zona de handmade și cum trebuie să te
gândești dacă îți faci un serviciu, dacă te-ai apuca să
faci tot felul de oferte sau, dimpotrivă ți-ai face un
deserviciu și poate să fie și asta o decizie, ok, eu anul ăsta
sau eu, în general nu vreau să fac oferte, nu că am fi noi lui
vitam de asta, de exemplu, este parte din brandul lor, noi nu
avem reduceri. Ok asta nu înseamnă că eu nu pot
să am un target în minte că nu pot să am o strategie că nu pot
să-mi fac planuri, dar dacă știu că scot din conversație partea
asta de discounturi, atunci toată strategia mea de aici va
fi construit în așa fel încât să obțin ceea ce îmi doresc fără
aceste o să le numesc Artificii. Dar uite, apropo de cuvântul
ăsta, fă-ți calculele, pe mine mă duce înapoi în școală și asta
și pentru mine a fost o temă să mă reașez un pic, nici măcar nu
neapărat în zona de relația mea cu banii cât în zonă și
percepția mea, felul în care eu mă văd în raport cu matematica
și cu calculele și cu cât e de com.
Plicat să te uiți la cifre și la începutul carierei mele de
freelancer. Efectiv, eu am delegat toată
partea asta de contabilitate și eu vroiam să știu doar ce
trebuie să plătesc când trebuie să plătesc gândeați IT.
Pur și simplu refuzam să intru în zona asta de cifre și nici
acum nu m-am îndrăgostit de ele. Sunt foarte sinceră, dar nu mă
mai sperie și periodic am timpul pus deoparte în calendar, să
stau să mă conectez cu ele, să ne mai împrietenim un pic, să
văd ce se mai întâmplă cu ele, care sunt tendințele și așa mai
departe, dar apropo de ideea asta de calcule.
Camelia C APROPO de convingeri pe care le avem și povești pe
care ni le spunem, există percepția asta în cel puțin asta
observ eu la clientele mele și în cercurile în care mă învârt
percepția asta în rândul oamenilor cu afaceri.
O să le zic mici că cifrele sunt complicate, calculele sunt
complicate, sunt ceva de speriat și eu sunt curioasă din
Perspectiva ta de specialist în zona asta.
Tu, când auzi cuvântul, noțiunea asta de cifre cu ce cuvinte le
asociez când eu zic cifrele din business, tu ai completa.
Cu ce cuvinte. Eu văd cifrele din business ca
pe un membru al familiei noastre, antreprenoriala e ști
un membru din acela pe care al familiei pe care poate nu îl
placi și nu îl înțelegi, dar el e acolo.
Știe. Deci, dacă este cuvântul meu.
De onoare că nu m-am gândit vreodată că cifrele ar putea să
fie considerate un membru al familiei de business plătit max
sens. Altă perspectivă, daca s poate
știi că în orice familie există, poate o persoană acolo nu tocmai
înțeleasă să-i spunem așa sau plăcută.
Și hai pentru cei care. Văd așa, da ok ele sunt acolo
orice antreprenor de cursă lungă la un moment dat va ajunge să se
uite la cifre, deci nu are cum dacă rămâne în jocul ăsta pe
termen lung va ajunge să se uite la cifre, indiferent ce spune
acum, indiferent ce simt acum va trebui să o facă, deci cifrele
fac parte din viața antreprenorială.
Asta e bun, deci sunt ca un membru al familiei, dacă nu ne
place de el, nu știu da e acel membru al familiei care e mereu
cu picioarele pe pământ care îți amintește realitatea care
câteodată s-ar putea să nu fie tocmai plăcută.
Știi te avertizează când te aventurezi prea departe.
Eu, deși sunt om de cifre, trebuie să recunosc că îmi place
mai mult să visez decât să lucrez cu cifre.
Sincer, îți spun chiar primele mele amintiri sunt din clasa
generală, când înainte să mă pun la somn, aveam același VIS pe
care mi-l construiam seară de seară, mă rog, să am camera mea
roz, pentru că camera mea în care stăteam nu era roz și era
făcută de părinți, cum vroiau ei și eu tot îmi construiam camera
mea, îmi aduceam în fiecare seară diverse chestii, mă rog,
nu contează, dar ca idee. Am învățat de mică să-mi
construiesc visurile și e plăcut, da noi ca oameni suntem
plini de vise speranțe de planuri și cifrele.
Membru al familiei ne aduce cu picioarele pe pământ, ne arată
dacă suntem pe drumul cel bun, nu știu îmi imaginez așa, știi?
Ești într-o pădure, sunteți 2-a drumuri, unul e plin cu
floricele frumos, așa drăguț și celălalt cu niște bolovani și
membru al familie, zice, știi eu știu drumurile astea și ăla cu
floricele, o să se înfunde ăsta cu bolovani după ce trăiește
bolovani. O să apară floricele și o să
vezi că e mai frumos și nu-ți vine să crezi și zici, dar eu
vreau pe colo că îmi place mai mult asta vreau de acum să mă
duc spre florești. Le știi ceva de genu asta el
știe, da? Cum suna asta ca alegerea aia pe
care trebuie s-o facem când vine vorba de niște schimbări.
Mă gândesc inclusiv la zona asta de AD ați schimba dacă ați
înlocui obiceiurile, o să alegi să-ți fie greu acum și să-ți fie
mai bine după sau să alegi să-ți fie bine sau binișor.
Acum și există riscul să-ți fie mai greu mai târziu.
Apropo de flori și bolovani, tu ai zis că e membru al familiei?
Mie, primele cuvinte care mi-au venit în minte sunt putere și
claritate putere în sensul de putere decizională să pot să iau
deciziile alea corecte și sănătoase.
Pentru mine, pentru afacerea mea și în strictă legătură cu asta
sau în strânsă legătură cu asta, partea de claritate.
Nu doar presupun că business ul meu merge într-un fel, nu doar
presupun că am suma de disponibilă, nu doar presupun că
al meu cash flow este care este, ci știu lucrurile astea cu
certitudine și mi se pare că asta îmi dă cumva și un confort
și o încredere că știu să iau decizii mai bune.
Eu aș duce chiar mai departe, pentru că bine mai degrabă
planifica. Partea din de cifre legate de
planificare financiară o văd eu așa ca și când îți aduce
claritate, dar mi-e claritatea îmi aduce mai ceva mai mult,
mi-e claritatea ce liniște. Planificarea financiară și îmi
aduce liniște, pentru că atunci când am claritate cu ce vreau să
fac, cum mă simt mai liniștită și nu simt că nu mai alerg în
toate direcțiile. După niște da.
Adică claritatea, mă ducem mai departe de mi aduce ceva mai
mult. Și da pornim de la claritate, e
clar. Uite vorbeai despre Camera ta pe
care ai fi vrut, s-o aeros și despre visuri și noi amândouă
din perspective diferite. Vorbim despre cum business ul ar
trebui să se integreze în viețile noastre.
Eu cred că el trebuie să se dea după viața noastră, nu viața
noastră să fie dată peste cap pentru business, să se integreze
frumos în viața noastră și sigur să ne ajute să accesăm acel stil
de viață pe care ni-l dorim, că avem intenții că avem obiective,
că le spunem. Visuri și cred că mulți
antreprenori sau multor antreprenori le vine ușor.
Partea asta de a și imagina viitorul de a Visa ă să-și
stabilească aceste obiective sau intenții și că e mai ușor poate
să își găsească de ce ul să pună accentul pe partea asta de
emisiune decât să pună accentul pe partea de cifre.
Eu vreau să știu care e perspectiva ta și cum le-ai
spune celor care ne ascultă de ce e important să punem accent
și pe partea de planificare financiară, că da, vorbim de
cifre, dar acum vreau să merg specific în zona asta.
De planificare financiară de ce ar trebui să o facem, de ce e
asta în avantajul nostru și poate înainte de asta să ne zici
cum vezi tu și cum înțelegi ca să nu zic cum ai defini
planificarea financiară? Înainte să-ți răspund la
întrebarea asta, aș vrea să punctez ceva în jurul DC ului.
Pentru. Că eu sunt în această etapă,
unde sunt? Ok, cu planificarea financiară,
dar încep să-mi pun să-mi revizuiesc thc ul ăsta și chiar
studiez așa oamenii care au ajuns să facă mulți bani pentru
că e ceva ce eu nu înțeleg. De ce cum știi milioane de euro?
Ok, care e thc ul lor și realitatea este că oamenii ăștia
au niște de ce uri. Dincolo de toate puterea noastră
de a ne imagina. Am ajuns aici pentru că mi-am
dat seama că de ce urile mele cum am crezut eu cum mi l-am
definit până acum erau foarte light așa cumva în zona asta,
călduță cu știi ceva ce oricum știam, cumva că pot să realizez,
nu știu cum să spun că ușor de atins știi și bine aici vine
marele ajutor din partea oamenilor ca tine știi ajutorul
unui coș să-ți clarifice acest de ce da e ceva ce eu am acum?
Pe lista de to do știi nu lucrez la planificarea financiară, ci
la definirea acelui acelui. De ce superstrong știi poate mai
strong decât am avut până acum? Cred că se și schimbă de ce ul
cu etapa de viață în care suntem și de a lungul timpului, dar mă
rog, revenind la întrebarea ta, atunci când am clarificat de ce
ul, da ce înseamnă planificarea financiară, de ce să facem revin
la ce am mai spus? Eu consider că viitorul este
sursa resurselor din prezentul nostru, dacă nu știm exact.
Unde vrem să ajungem oricât ar fi de nebunesc acest deceda vom
găsi acele resurse care ne vor ajuta să ne îndeplinim și cât eu
chiar cred în puterea aceasta, poate chiar a fără intenție.
Știi pur și simplu lucrurile vor câteodată vor veni către noi sau
le vom observa noi că ele s-ar putea oricum să vină, dar dacă
noi nu ne-am stabilit aceste lucruri concrete, s-ar putea să
nu observăm și de asta. Planificarea financiară vine cu
lupă, ca să spun așa, face să se pupe aceste 2 să se îmbrățișeze.
Aceste 2 2 lucruri ce vreau să obțin, dar concret, da și
concret. Bineînțeles că vom pune în cifre
când facem planificarea financiară, adică ce vreau să
obțin aici. Ne referim la bani, dar poate fi
și timp da efort, adică ce vreau să vând sub ce formă, OK,
cantități, prețuri și cât vreau să muncesc cât vreau să muncesc
ca să obțin acel lucru și ai pe de o parte partea asta ce dar ai
și cum și cum vine cu partea de costuri, da ce cheltuieli,
pentru că niciodată. Nu vom putea obține niște
venituri fără să investim nimic. Nu există, dar întotdeauna
investești ceva bani, timp efort, dar strict din punct de
vedere financiar OK investești bani, dar pe ce dai banii că e
vorba de marketing, de publicitate, de nu știu
închiriezi un spațiu îți cumperi un utilaj nou, nu pentru cei
care care produc bunuri, da, deci ce sunt dispus să
investești și apoi, bineînțeles, vine și partea de efort.
Da cât efort sunt dispus să investesc, de aceea sunt acești
indicatori. Cheie pe care eu când faci
planificarea financiară, te uiți la ei, unii din ei fiind, de
exemplu profitul la nivel de produs, profitul pe oră da pe
ora muncită că e vorba de angajați sau chiar de
antreprenori, putem calcula lucrurile astea, te aduce bun.
Ai spus că vrei să câștigi atât, ești vrei să investești atât?
Uite ce înseamnă asta îți atingi de CE ul prin lucrurile astea?
Da, nu cum te-ai simți, dacă s-ar întâmpla asta, asculți de
energie încărcat cu energie bucuros, ok?
Eu mie îmi place să să îmi pun și întrebări de genul acesta în
direcția bun, cum te-ai simți dacă o să-ți realizezi planul
acesta este aliniat cu tine, dar asta e ideea și cu planificarea
financiară. Deci îmbrățișează aceste 2
aspecte ce vreau și cum vreau, dar poate o definiție mai puțin
intuitivă. Poate părea așa mie mi se pare
că planificarea financiară aduce timp înainte de toate ok bani.
E clar, că ți-e clar câți bani vei câștiga, dar verificarea
financiară înseamnă timp timp câștigat atunci când nu.
Mai zbați să lucrez cu niște clienți care nu te vor plăti
atât cât trebuie. Și știi că nu vei câștiga atât
cât trebuie timp câștigat că nu te mai zbați să vinzi niște
produse la prețul nepotrivit, care, de fapt nu îți aduce
profit și crede, mă chiar se întâmplă des și la firme mari
care vând produse în pierdere au anumite produse din care obțin
profit. Per total, ei sunt pe profit și
nu își dau seama că sunt niște niște găuri pe undeva și că
pierd cu anumite produse. Îți dai seama și acolo câte
costuri, cât efort să vinzi ca să știi.
Ok poate fi o strategie și sunt companii mari care au strategia
asta de a vinde la început în pierdere sau o perioadă scurtă
de timp în pierdere, dar trebuie să fie o strategie conștientă.
Nu așa, la hazard. Cam aici mi se pare mie că aduce
foarte mult timp când ai stat odată ți-ai planificat și apoi
știi că mergi cu această strategie pe care ai stabilit-o,
pentru că atunci când faci planificarea financiară, fără să
vrei te uiți cumva la strategia de business și sau clarifici
dacă strategia de business pe care ai stabilit-o deja, pentru
că ideal ar fi să fie mai întâi strategia de business și apoi să
pui în cifre dacă Strategia aceea îți aduce și câștigul pe
care îl dorești și dincolo de. Lucrurile camelia pentru cei
care prestează servicii. N-au produse poate la produse e
mai palpabil că înțelegi cât te costă efectiv să-l produci ă și
poate e mai ușor de pus în cifre și să faci calcule, dar în
momentul în care toată gama ta constă în servicii pe care le
oferi. Îmi place, am putea să ne uităm.
Da de ce mă uit la profitul pe oră și și aici, antreprenorul
trebuie să cunoască foarte bine timpul petrecut în business,
împărțit cumva în 2 categorii în business.
Uite cum e cazul tău, tu prestezi efectiv serviciul de
ceva timp cât timp petreci pe activitatea asta în care care
îți aduce direct bani și cât timp stai pe activitatea
administrativă că orice business are și parte și nu doar
administrativ, dar și marketing și orice absolut orice nu e
direct lucru cu clientul să spun așa.
Și trebuie să ai această vizibilitate globală a timpului
petrecut și apoi te uiți la ok câte venituri ai, dar și toate
cheltuielile tale bine aici poți face un calcul ca și la cele cu
produse. Poți să te uiți dacă ai
cheltuieli direct asociate venitului pe care le obții sau
mă rog, pur și simplu cheltuieli generale, vezi care e profitul
și îl împărțiți la numărul de ore.
Poți să vezi cât profit ai pe numărul de ore dintr astea
pentru obținerea direct operaționale și care este na
costul practic sau mă rog, da orelor.
Petrecute pe administrativ știi, marketing și toate cele, dar cam
asta e dacă ai profitul final și aici, iarăși este altceva că
majoritatea mai au anumite cheltuieli care poate nu-s chiar
de business și trebuie să reușesc să-ți identifici
profitul real al firmei. Da venituri minus cheltuieli și
apoi împarte la numărul de ore și poți să îți dai seama exact
și să te întrebi, ok, este ceea ce îmi doresc pentru că tu
facturezi OK un preț pentru ședința de consultanță, dar nu
sunt banii pe care ei în buzunar pentru că tu ai multe alte
posturi ai și tu cheltuieli. Și ai fi uimită să știi că la
final s-ar putea să fie poatem la jumătate sau să mergă nu cu
mult mai puțin. Știi de fapt, câștigul tău real
pe oră că ai cheltuieli a cheltuieli în business ul tău,
indiferent dacă prestez servicii sau.
O o perspectivă care completează foarte fain conversația pe care
am avut o și cu petruța, pentru că mi se pare că asta e una din
provocări să stabilești prețul corect, așa cum eu îmi pun
pălăria de cot și întrebi corect pentru cine?
Pentru că de multe ori te gândești, nu știu, pornești de
la habar n-am. 100 EUR și poate mintea ta se duce direct la
potențialii tăi clienți și a Day mult cum să ceri atât.
Eu nu ajung să mă uit la ce cheltuieli am eu și da, eu
încasez ăia 100 EUR din asta mai dau poate și comision la bancă
mai mă costă și în partea de contabilitate, da pe număr de
documente pe care le-am trimis. Mai poate am și câteva habar
n-am fiecare cu contextului și eu tot scad gat uscat și poate
îmi dau seama că suta Aia de euro, care inițial mi s-a părut
exagerată. Nici nu mă duce la un break
even, ca să zic așa, sunt poate iese în minus și de astăzi că
completează fain. Noi vorbeam data trecută despre
abordarea. Îmi vine să zic un pic mai soft,
în sensul că da e important să ai și partea pragmatică la noi.
Acolo vorbeam despre partea de convingeri, despre partea de
identitate, despre ce crezi tu, că meriți un alt gen de
conversație, unde am povestit despre cum dacă eu scot pe gură
100 EUR, dar eu nu cred că îi merit.
Eu nu cred că serviciul pe care îl oferi este suficient de bun
sau am tot felul de dubii în cap, nu voi.
Renunța cu convingere și la nivel de energia asta se
transmite, poate nici nu pot să mă uit în ochii tăi și să zic,
măi costă 100 EUR și atunci să nu transmită încredere și să să
nu reușesc să fac vânzarea respectivă.
Dacă omul să aleagă, să nu investească în mine și de asta
zic că ce împărtășește acum cu noi.
Mi se pare că completează și dă un pic mai multă cărniță la
partea aia pragmatică de cum stabilești prețul și apoi la
asta mai putem adăuga. Ok, și când tu te imaginez că
vrei să ceri banii ăștia, cum te simți și ce muncă interioară mai
ai tu de făcut tu cu tine? Ca să existe acea aliniere și
acea îmbrățișare dacă vrei și acea armonie între partea hard
și partea soft, îmi vine să zic. E posibil ca pentru anumite
persoane să să fie mai ușor să fie mai ușor să ceară cei bani
când știe exact cât îi rămâne de fapt lui în mână.
Uite ai dat foarte bun exemplu, 100 EUR.
Mi se pare mult, dar dacă eu mi-am făcut deja calculele, eu
știu că am cheltuieli multe și astea găleată.
Contabilitatea cum ai spus și tu comisioane mai plătesc
comisioane la Bancă, social media, marketing diverse.
Și eu știu că de fapt, dacă scad în 100 EUR am cheltuieli de 60
EUR și mie îmi rămân 40 EUR, de fapt, mie-mi pare mai ușor să
cer aceștia 100 EUR, poate chiar mai ușor să ceri și mai mult de
100 EUR când știu că de fapt din 100 mie îmi rămân doar 40, poate
nu e suficient sau ok, dacă știu că îmi rămân 70, cum mă simt
dacă știu că înțelegi ce zic poate atunci când mi-e clar
exact cu cât rămân la finalul anului, asta e vorba ă.
Ă să-ți dea mai multă încredere. Da.
Să ceri suma respectivă. Exista poate pentru unele
persoane, asta poate ajuta atunci când creierul să spun
așa, când partea de de convingeri limitative nu ne
ajută când avem un blocaj pe altă parte, poate ne dă mai
multă încredere partea asta. Îhî poate ah, siguranță nu
percepe toate. Persoanele știi funcționează,
dar poate pentru. Unii da eu sunt adepta încearcă
și vezi. Da da.
Încearcă și vezi mie mi s-ar părea un experiment interesant
și să pui mai întâi prețul probând ul, văzând cum te simți,
dacă ți se pare că i corect, dacă te bucură, ideea că ai
petreceți timp însoțind un client la suma respectivă și
după aia să faci și partea cu socoteli și să vezi în ce măsură
Intuiția ta ajuns la o sumă pe care ți-o confirmă cumva și
partea asta mai mai pragmatică sau mai matematică.
Și îmi place că uite conversația noastră s-a dus cumva spre zona
asta de a face lucrurile altfel sau a încerca să vezi lucrurile
din perspective diferite și eu cred că o să generalizez pentru
fiecare dintre noi. Noi avem niște întrebări
standard care ne vin foarte natural, cum să fac, de ce să
fac, cât costă, dar eu vreau want to pick your brain.
Eu sunt curioasă, inspirată, recunosc de una dintre postările
tale, ce altfel de întrebări am putea să ne punem, care să ne
ajute? În toată povestea asta cu
cifrele cu planificarea, cu împletitul dintre CE vreau și
cum ajung acolo niște întrebări care poate azi nu sunt pe
radarul nostru. Eu aș împărți întrebările astea
așa în 3 categorii, pornind de la prezent, întrebări care să mă
facă să înțeleg situația actuală?
Nu știu dacă sunt întrebări la care poate nu s-a gândit nimeni,
dar eu nu știu de fapt cât de bine se răspunde la aceste
întrebări sau cât de focus sat. Ca să spun așa, știi și da aici
sunt lucruri de genul ok, cum mă simt eu cu adevărat, ce merge
bine, ce nu merge bine, ce îmi consumă cel mai mult timp din
business ul meu, CE mă încarcă în ceea ce fac lucruri care
poate, ok, nu sunt atât de cuantificabile.
Apoi întrebările mai cuantificabile referitoare la
cifrele actuale. Cât câștig eu cu adevărat?
Chiar sper că toată lumea poate spune la finalul acestui an cât
a câștigat, care a fost profitul din firma lui.
Îmi spun anumite persoane, anumiți, antreprenori.
Anul ce e acolo în balanță nu e, nu e profitul real, ok, care e?
Dar știi exact suma, da că atunci poți să ți-o calcule și
pe lună și atunci poți să îți dai seama în funcție de cât ai
lucrat și care îți e profitul pe ora profitul real, știi pe ora
lucrat și pe ce am cheltuit banii și dacă aceste cheltuieli
au generat venituri, asta e ceva ce chiar mi-aș dori toată lumea
să înțeleagă. Nu ar trebui făcute cheltuieli
în business care să nu genereze venituri, chiar dacă nu sunt
poate venituri directe, dacă unele sunt sunt indirecte și mai
sunt unele cheltuieli, cum e cel cu contabilitatea carena pe care
trebuie să le avem nu sunt neapărat generatoare de
venituri, dar restul cheltuielilor trebuie într-un
final să se refectă, reflecte în partea de venituri marketing.
Tot ce ține de social media trebuie să se transforme în
venituri într-un fel sau altul și ar trebui să fim conștienți
cât ne-a ne-a adus știi ca și venituri și.
Păi după ce am înțeles exact prezentul ne putem uita și la
viitori, unde vrem să ajungem da pe ce mai produseservicii vrem
să mizăm anul viitor, să nu mai alergăm după face totul, poate
ne focusăm pe ceva ce ne place de care clienții au nevoie și ne
este și clar cât putem câștiga din lucrul acesta și dacă vreo
ne dorim să facem ceva nou să clarificăm de la început cât
putem face și ce pc vrem să ne focusăm.
Totuși că poate avem foarte multe idei de servicii produse
noi, da? Oare chiar pot fi toate ă ă
implementate într-un an? Poate că anul viitor stau puțin,
mă gândesc și eu aleg unul singur, astfel încât să să-l fac
bine. Cred că aceste întrebări sunt,
dar cheia este să te așezi puțin și să poate chiar să le SCRII.
Știi cum când ne-ai dat o teamă când am lucrat împreună, e se
clarifică mult mai mult lucrurile atunci când le punem
pe hârtie, eu chiar am pregătit un ghid gratuit cu astfel de
întrebări sunt. Pe site sau link-ul în
descrierea episodului ca să poată să descarce.
Cine. Dorește, da, sunt multe
întrebări. Aviz.
Sunt 30 de întrebări, dar asta nu e ceva neapărat ușor, dar de
fapt nu e ceva ce să se facă foarte, foarte repede în 5
minute, dar nici nu durează cu orele de fapt, pentru că anumite
întrebări pot părea simple, dar eu am creat o structură care l-a
reușit la final să se păstreze esența.
Vei putea ok, da să să păstrezi doar acele elemente care să te
ajute să îți planifici anul viitor, pur și simplu răspunzând
la întrebări. Chiar și unele lucruri de cifre
pe care le poți obține singur, nu ai neapărat nevoie de
altcineva și da. Super sfârșitul de an este o
perioadă propice pentru așezarea Aia de care ziceai TU mai
devreme să-mi dau un pic de timp și înainte să mă arunc cu capul
înainte să-mi fac tot felul de planuri scoase din burtă, care
poate nici nu-s ale mele. Am văzut la cineva pe instagram
sau am văzut într-un newsletter ia să fac și eu mă să văd ce
iese, da, să îmi ofer timpul ăsta de așezare și să îmi pun
niște întrebări și nu doar din sfera asta de planificare
financiară, în așa fel încât atunci când îmi stabilesc
planurile pentru anul următor. Să-mi fie foarte clar ce vreau
să obțin, de ce vreau să obțin, cum vreau să obțin, ce
compromisuri sunt sau nu sunt dispusă să fac cum vreau să mă
simt? Că pentru mine, de exemplu, e
important, sigur să văd care este cel mai profitabil serviciu
pe care l-a dat dacă e profitabil și e ă ă, iar trebuie
să facă asta. Sunt într-un punct în care sunt
deschisă, să zic mai știi ce e mai bine.
Luăm o pauză de la asta și fac altceva pentru că dacă nu îmi
aduce bucurie, de ce fac asta? Mai vreau să te întreb ceva că
ne apropiem de finalul episodului și mai am vreo 2
provocări pentru tine, dar sunt convinsă că o să te achiți de
ele cu brio. Dacă acum ne ascultă, pentru că
sunt convinsă că oamenii care ne ascultă sunt în diferite stadii
de dezvoltare ale business Urilor în diferite profunzimi
ale relației, cu banii cu cifrele și cu planningul.
Dar dacă ne ascultă acum oameni care știu să viseze cu sens,
sunt as la asta, dar ajung să investească prea mult timp și
prea multă energie. Apropo, de ce ziceai și tu?
În direcții care nu-i apropie de obiectivele sau devizele sau
visurile pe care și le-au stabilit, ceea ce înseamnă că la
final o să ajungă să fie dezamăgiți frustrați, obosiți,
da că n-au atins rezultatele respective.
Ce sfat le-ai da acestor oameni dacă ar fi să-i lași un sfat?
Pauză. Cel vorbit, nu nu văd altă
soluție cauză. Oprește-te și reevaluează, nu?
Adică, dacă simți toate lucrurile, acelea a apăsat și
mai tare pedala de accelerație, nu văd cum ar putea ajuta să se
așeze lucrurile și asta mi se pare observă, da, antreprenorul
care ok, nu nu am vânzări magic să vând ok, dar bun.
Într-adevăr, cash flow ul este foarte important, dar poți vedea
și altfel lucrurile. Ai un moment de pauză în care
poți reevalua, poți pune pe hârtie tot ce vrei să faci,
poate? Vezi lucrurile dintr-o altă
perspectivă, dacă te așezi puțin în loc doar să stai să rumegi pe
acele vânzări, vânzări, vânzări, ok pauză de la vânzări acum și
hai să vedem cum ne putem uita altfel la situația aceasta.
Cum îmi place mie să zic înainte să accelerezi încetinește sau
oprește chiar ca să te asiguri că atunci când apeși pedala de
accelerație o faci cu toată asumarea și știi exact că
accelerez în direcția potrivită? Sunt toți sunt întru totul de
acord cu asta. Sunt multe moduri de a ajunge la
același rezultat. Cum îmi place mie să zic, există
cel puțin 3 soluții la o problemă.
Dacă așa cum am crezut noi, că soluția este să vând, s-ar putea
să fie albi să existe și alte soluții, da ca eu să ies din
situația asta, să mă simt mai bine.
Deci pauza cred că este cel mai bun prieten al nostru, pauza de
bine. Pauza de exact dar înainte să te
întreb despre pauză de bine așa oficial și să rămână înregistrat
aici. Provocarea mea finală pentru
tine este gândindu-te la ariile sau locurile astea pe care noi
le-am atins astăzi în care am ajuns azi în dialogul nostru.
Care sunt acele 3 idei care sunt la fel de valabile azi și vor
sta în picioare și peste 5 ani despre cum putem să aducem
armonie între partea de visare sau stabilire de obiective și
partea de cifre și de planning. Primul lucru ar fi să nu
normalizăm greul, să nu normalizăm dificultățile, ea
normal să-mi fie greu în business.
E normal ca în industria mea să nu am nevoie de planificare
financiară. Și să încerc altfel.
Deci ăsta ar fi primul lucru să nu normalizăm greul.
Al 2-lea viitorul este un instrument care ne.
Și este sursa resurselor noastre din prezent.
Da. Am fost atentă.
Ne construiește prezentul viitorul ne construiește
prezentul, el ne dă resursele exact din prezent, deci chiar
cred în asta. Și al 3-lea lucru ar fi că noi
ne putem minți pe noi, dar cifrele nu prea ne mint dacă ar
fi să ă să spun așa, da să nu uităm că e ruda aia care de
care, chiar dacă nu ne. Place spune totul direct.
La daia asta, așa e și să avem încredere că știe ce spune știm
astea ar fi cele 3 lucruri pe care le-aș le consider eu
adevărul evergreen, aș mai avea 2 care au legătură mai degrabă
cu partea de cifre? Nu neapărat.
Mixul acesta dintre visuri și cifre, dar chiar mi se pare
important și cred că toată lumea ar trebui să știe lucrul ăsta.
Le-am mai punctat cumva în discuție, dar unul ar fi
vânzările nu înseamnă profit. Vânzările nu înseamnă bani în
buzunar. Nu ar fi bine să înțelegem
lucrurile astea și mai ales pentru cei care se zbat vânzări,
vânzări, vânzări. Da, poate chestia asta îi mai
domolește și ajută și al 2-lea lucru este că orice cheltuială
din business trebuie să genereze venituri.
Asta e și teoria, mă rog. E un principiu al
contabilității, dar nu se mai detaliez, dar asta orice
cheltuială, gândiți-vă când cheltuiești ceva, cumva duce cel
lucru, venituri direct sau indirect, dar ar trebui să vă
ducă cumva în zona aceasta. Dacă tot ai zis mai devreme că
pauzele sunt importante. Cum arată pentru tine în
perioada asta a vieții tale cu pauză de bine?
Bine spus în perioada asta. Pauzele de bine sunt complet
diferite de perioada dinainte de a avea copii și mă rog, pauzele
ideale de fapt, pauza de bine în acest moment este cu o carte
bună și o cafea bună, ci liniște în jurul meu.
Fără copii care strigă ți vor ceva bineînțeles că citesc cu ei
lângă mine, dar asta, dacă aș prinde acel moment în care
citesc Liniștită, sunt foarte fericit.
Eu vreau să-ți mulțumesc că ne-ai luat în lumea asta, a
cifrelor și a planificării financiare cu relaxare și îți
mulțumesc pentru deschiderea să povestim despre lucruri pe care
poate mulți din diverse motive le evită sau se fac că nu-s
acolo poate se rezolvă de la sine, ne-ai povestit mai devreme
despre kitul cu 30 de întrebări și aș vrea să le lăsăm oamenilor
niște coordonate unde te găsim online?
Poate sunt oameni care. Vor să stea în energia ta, poate
sunt oameni care vor să lucreze cu tine și să te coopteze în
călătoria asta de împrietenire cu cifrele unde te găsim.
Site-ul meu copacul cu bani.com acolo este și ghidul în resurse
gratuite. Puteți găsi și ghidul pe
instagram. Tot la copacul cu bani.
Mai dar recent mi-am schimbat, m-am lăsat numele meu, Camelia
punct Onțică punct F serii. Super lăsăm toate coordonatele
astea în descrierea episodului și îți mulțumesc încă o dată că
m-ai ajutat să creăm spațiul ăsta și să-l ținem împreună
pentru conversații despre bani cifre.
Profit și alte lucruri frumoase. Mulțumesc și eu pentru
invitație. Sper că a fost de folos.
Ai auzit camelia vrea să știe dacă ți au fost de folos
informațiile? Ne bucurăm, deci dacă ne spui ce
ți-ai luat un valoros din dialogul nostru de azi?
Eu sper că te simți mai pregătită să încetinești să te
așezi cu informații clare și cu cifre în față și să-ți conturezi
planurile pentru următorul an de Business.
Îți mulțumesc că ai petrecut timpul ăsta cu noi.
Azi mulțumesc că revii mereu la pauza de bine.
Mulțumesc că dai mai departe episodul către oameni dragi din
viața ta și că, inspirându-i pe ei astfel, poți ajuta și
podcastul să crească și mai vreau să-ți spun ceva.
Spotify a făcut recapitularea tradițională anuală și m-a
anunțat că pauza de bine a avut cu 5 % mai mulți urmăritori în
2024, că s-a ascultat în 32 de țări și că episodul 159 a fost
preferatul din acest an. Îți mulțumesc că ne ești alături
și îți mulțumesc pentru fiecare minut de podcast ascultat până
la următoarea noastră pauză de bine împreună, vreau să nu uiți
că și tu îți poți crea o viață pe care s-o iubești și sunt aici
să te ajut să faci asta. Colt.
Olt.