Salut sunt Cristina oțel, trainer, Live designer, coș și
antreprenor și ajut femeile să se elibereze din strâmtoarea
vieții care le-a rămas mică și să-și creeze una care să le vină
ca turnată. Pauza de bine e un podcast de
live designer în care te invit să te întâlnești cu tine, să-ți
antrenezi mai în setul de creștere, să te împrietenești cu
emoțiile tale, să-ți amplifici starea de bine și să-ți
îmbunătățești obiceiurile. Împreună cu invitații mei, te
echipăm cu ideile și instrumentele de care ai nevoie
ca să-ți crești încrederea în tine, să-ți transformi viața de
la interior spre exterior și să atingi succesul, așa cum arată
el pentru tine. B.
Salut, dacă vrei să te împrietenești cu cifrele din
business ul tău, dacă vrei să înțelegi cum te pot ghida ele
spre a avea o afacere mai sănătoasă, ești unde trebuie în
pauza de bine de azi ni se alătură mihaela Ivan, consultant
financiar pentru antreprenori, mihaela era pe radarul meu deja
știam că vreau neapărat să o invit în podcast, dar de pe la
finalul anului trecut, universul mi-a tot dat semne clientele.
O menționau în mastermind alte invitate din podcast o pomenea,
așa că iată-ne aici. Ne vei auzit vorbind despre ce e
musai să știi la capitolul cifre din business ul tău, acel
minimum Minimorum. Cum stabilești un obiectiv
financiar corect pentru tine, ce abilități ai nevoie să dezvolți
ca antreprenor ca să poți lua decizii de business și mihaela
are chiar și o propunere care să te ajute să stabilești cu mai
multă ușurință. Prețurile corecte pentru tine e
un episod fain tare, dar nu vreau să mă crezi pe cuvânt,
ascultă și spunem după dacă am avut dreptate, enjoy.
Mihaela bine ai venit în pauza de bine.
Bine te-am găsit, mulțumesc frumos pentru invitație.
Vreau să te arunc în APE, poate mai puțin familiare ție, având
în vedere rolul tău și zona ta de expertiză și în loc să te
întrebi despre cifre din prima, vreau să te întreb un pic despre
cuvinte și sunt foarte curioasă să aflu cum ai descrie tu primul
tău an de antreprenorii. Atașa ca la carte din punct de
vedere business în 3 cuvinte. Ai început cu o întrebare
dificilă, dar mă bucur că nu e neapărat despre cifre.
L-aș rezuma așa provocator, transformator și educativ
provocator pentru că anteprenoriatul te scoate
constant din zona de confort și am învățat asta pe pielea mea.
Anul trecut am fost nevoită să iau decizii rapide, să mă
adaptez, să experimentez lucruri noi și să mă confrunt cu
incertitudinea. Am ales transformator, pentru că
am crescut nu doar profesional, ci și personal.
Mi-am redefinit modul de lucru, mi-am clarificat misiunea și am
început să ajut antreprenorii să-și înțeleagă cifrele afacerii
lor ă ă, iar ultimul cuvânt l-am ales educativ, pentru că acesta
n-a fost despre învățare continuă.
Pe de o parte, Am oferit informații valoroase clienților
mei. Pe de altă parte, am învățat
enorm despre ce înseamnă social media, vânzări, gestionarea unui
business propriu și nevoile reale ale antreprenorilor pe
zona financiară. Ai avut un an intens așa îmi
sună? Intens și interesant în același
timp și. Probabil că la fel o să continue
să fie, pentru că asta cu incertitudinea mi se pare că
este o certitudine. Zona de antreprenoriat și pentru
mine a fost una dintre lecțiile mai grele și mai prețioase să mă
obișnuiesc cu gândul că incertitudinea este pur și
simplu noul normal. Ba, aș zice și mai mult decât
atât, pentru că nici dacă ești într-un job corporate IT, nu mi
se pare că certitudinea este ceva garantat, dar mi se pare că
e mai ușor să te păcălești într-un fel sau să ignori
posibilitatea că de mâine ar putea nu știu compania să fie
vândută sau divizia în care lucrezi să fie desființată sau
rolul tău să nu mai existe. Și odată ce am intrat în zona
asta de a lucra pe cont propriu, a devenit foarte repede.
Foarte evident că trebuie să mă împrietenesc un pic cu ideea
asta de incertitudine și apropo de ce spuneai cu crescutul
personal? Cred că anii ăștia, mai ales
primii ani de antreprenorii ada, au fost cei mai intenși ani din
punct de vedere al dezvoltării personale și mi se pare că din
multe puncte de vedere business ul meu a fost oglindă și mi-a
arătat unde mai am de lucrat că era despre prețuri prea mici, că
mi-era teamă de. Nu știu a vinde sau mai știu eu
doamne câte am descoperit și nu știam eu că sunt acolo.
Așa este poți să-ți confirm că atunci când ești angajat cumva,
nu te uiți la partea asta și abia atunci când te arunci în
zona asta de antreprenoriat și de a face ceva pe cont propriu,
e lângă tine cumva, adică E primul tău prieten fictiv pe
care trebuie să-l îmbrățișezi și să construiești împreună cu el
și EO mare provocare, dar în același timp am văzut că e vine
și cu satisfacții, adică sunt în egală măsură și acolo și
satisfacțiile și provocările. Și da în antreprenoriat în
fiecare zi trăiesc și trăim cu povestea aceasta.
Care e întrebarea pe care o primești cel mai frecvent de la
antreprenorii cu care lucrez și în mod evident, ce răspuns le
dai? Majoritatea întrebărilor conțin
cuvântul claritate, cum obțin claritate financiară?
Am ajuns să am mai multă claritate ă, vreau să am
claritate financiară. Ce înseamnă claritate
financiară, deci cam asta, mă rog, în jurul cuvântului.
Acestea au fost întrebările cele mai multe în anul 2024.
Și claritatea financiară, ce înseamnă să știi unde ești acum
din punct de vedere financiar și nu numai indicat, dar ne referim
strict la zona financiară să știi unde ești acum, unde vrei
să ajungi foarte clar, foarte bine definit și ce anume trebuie
să faci între punctul A și punctul B, unde ești și unde
vrei să ajungi și de aici se începe planul pe zona asta
financiară. Practic începi cu cifrele de
bază cât câștigi, cât cheltuiești, cât îți rămâne,
dacă nu știi răspunsurile la întrebările astea, atunci de
aici încep să să le monitorizezi.
Apoi să înțelegi foarte bine rolul banilor din firmă și rolul
banilor personali, că da, noi suntem și noi în firmă și noi în
viața personală, dar banii nu sunt aceleași și nu îi folosim
pentru aceleași lucruri, să ne definim clar niște obiective
financiare clare, însemnând, nu vreau să fac mai mulți bani sau
vreau să am mai multe vânzări, ci vreau să fac plus 10 % până
la sfârșitul anului sau în 6 luni ceva și cuantificabil ca să
poată să fie măsurat și adaptat și ar zice că claritatea
financiare foarte mult legătură și.
Să urmărești aproape în fiecare zi, dacă nu săptămânal pe unde
se plimbă banii ce cheltuiești? Ce intră în firmă, ce
cheltuiești personal de unde vin veniturile pe zona personală ă
și să nu le legăm de zona asta emoțională, să nu luăm decizii
din emoție ă ă, mai ales când vine vorba de business ul
nostru, ci să nu avem profit doar pe hârtie, ci să avem și
bani în cont. Stau și te ascult și zâmbesc pe
principiul binder dan. Dat dar cumva văd claritatea
financiară care e cumva puterea cu care controlez business ul ai
claritate financiare ai putere să controlezi business ul, N-ai
claritate financiară, cumva business ul e mai puternic decât
tine. Între ați definit care i punctul
a și punctul BA înțelege care s acțiunile pe care trebuie să le
faci ca să ajungi acolo, între a avea o distincție foarte clară
între ce înseamnă bani personali și bani din business, a urmărit
trenduri și tot ce ai mai ieșirea tu unde dacă ai observat
asta și ai un răspuns, unde crezi că antreprenorii au cea
mai mare dificultate c din toate elementele astea pe care le-ai
înșirat mai devreme ridică cele mai mari challengeuri.
Acuma depinde de fiecare antreprenor la ce nivel se află
în business. E una la nivelul în care abia am
început am un an 2 în business și una e când am peste 5, peste
10 ani vedem lucrurile diferit și cu siguranță au ajuns și pe
la cifre, dar ce am văzut până acum este că antreprenorii merg
foarte mult din zona de instinct de filling, de cum simt ă ă
normal că business ul se creează dintr-o pasiune dintr-o dorință
din ce au văzut ori copiază ceva ori cresc altceva, ori au o altă
idee inovatoare și cumva zona asta de cifre, mai ales dacă nu
au avut contact cu ea. Acum o lasă mai spre sfârșit
întâi sunt foarte axați pe zona asta de a produce venituri din
vânzarea de servicii sau de produse, dar inevitabil ajung la
niște cifre. Până la urmă că aud se întâlnesc
cu alți antreprenori care sunt mai sus decât ei, au diverși
mentori și atunci ajung să se uite și la niște cifre
financiare, dar revenind la răspunsul la întrebarea ta e
efectiv depinde unde se află că au alte oportunități și situații
de rezolvat. Ziceai de a ne cunoaște cifrele.
Care ai zice TU că la nivelul minimal care cifrele alea
obligatorii pe care să le știm să facem distincția între must
have și naiv. Ar zice că musai minim
minimorum. E să știm să facem diferența
între cifra de afaceri și profit, pentru că cum e
contabilitatea este obligatorie și eu avem o firmă de
contabilitate și ne ține cineva contabilitatea și cumva eu e
foarte bine să fim ok din punct de vedere legal și să depunem
toate declarațiile să plătim impozite dacă ne uităm la
business ul nostru, ne uităm neapărat la contabilitate, ci ne
uităm la zona de financiar și acolo avem așa cifra de afaceri.
Care înseamnă exact cât vinzi tu fără TVA, dar pentru firmele
care au citeva versus ce profit faci aici, mă rog, sunt mai
multe tipuri de profit, dar ideea e ce îți rămâne efectiv.
Îți rămâne cifra de afaceri, îți acoperă zona asta cu toate
cheltuielile, dacă avem câte cifra de afaceri și cât e
profitul firmă, primii 2 indicatori foarte bine aș pune
accent pe marjă de profit, pentru că dacă vinzi ceva cu 100
RON, dar dacă te costă 90 RON să produci acel lucru sau serviciu
din start, nu EO chestie. Interesant acolo cash flow ul
care înseamnă cumva să urmărim încasările și plățile,
indiferent că dacă sunt prin casă sau prin bancă, și așa m-aș
uita un pic la punctul de break even, adică cât trebuie să fac
ca să fiu pe zero că după aceea orice e în plus, e pentru mine,
e pentru starea mea de bine, dar de acolo începe business ul.
După ce trec de la acel punct de break even.
Sumarizând, așa sunt cifra de afaceri, profitul marja de
profit, cash flow ul, punctul de Break Even și aș mai adăuga
pentru zona personală când facem business ca să avem și zona asta
personală, satisfăcută, să ne uităm câți bani avem în cont în
business, câți bani avem în cont în banii, pe banii personali că
sunt 2-a carduri diferite sau 2 zone diferite.
Dacă avem aceste cifre și ne uităm constant la ele măcar o
dată pe lună, cred că facem mai mult decât cam 80 % din
antreprenorii pe care i-am întâlnit eu anul trecut.
Î. Și îmi place că le-ai
simplificat atât de tare pentru că cred că în multe cazuri nici
măcar nu ajungem să ne uităm la elementele astea despre care
vorbești tu sau la tipul de cifre care ne interesează pentru
că aoleu e prea complicat. Eu nu sunt cu matematica, eu nu
sunt cu cifrele, sunt tot felul de frici din astea care ne
opresc și mă includ și pe mine aici, la început, pentru mine a
fost așa că am delegat contabilitatea, spală te cu ea
pe cap, eu sunt aici în postura mea de coach, de traineri, de
mentori, de ce o fi? Îmi văd de treaba mea și de
cifre se ocupe altcineva. Dar ajunge într-un punct încă
sau cel puțin. Eu am ajuns într-un punct în
care mi-am dat seama că eu nu știu ce se întâmplă.
Nu știu cât e de bine, nu știu dacă vorba ta, dacă e mai sus de
zero, dacă e 1 0 pe linie la Washington și eu am început așa
s-o. Iau ușurel pentru mine.
Asta a fost expunerea asta treptată, hai să mă uit la
lucrurile astea și foarte valoros.
A fost pentru mine să mă uit la partea asta de break even,
pentru că deși nu am nu știu ce multe cheltuieli lunare, e
important să înțeleg care este suma aia.
Pe care să o am în încasări în fiecare lună ca să poți să
acoperi aceste cheltuieli, să știu de unde încolo pot să
vorbesc de profit. De profit, dar de bani pentru
tine. Aș zice că zona asta financiară
că nu ne referim la contabilitate, contabilitatea,
inclusiv eu am externalizată. Zona financiară nu e, nu e
contabilitate. E ca un mușchi, asta cu
finanțele și cu orice învățăm, deci se antrenează constant până
când este adaptabil pentru business ul nostru.
Nu e la fel, adică ea se personalizează astfel încât să
fie mulată pe business ul tău. Și pe ce îți dorești?
Tu sunt niște puncte pe care e indicat să le avem, dar nu e
nimic forțat acolo. Vrei să urmărești doar 2 3
indicatori anul ăsta perfect la anul când vezi că datoria tot
cresc, atunci putem să mutăm focusul și spre altceva acuma ce
am spus la ce cifre MUSAI, e fix minim minim minim pentru că
business urile în general au au rapoarte întregi cu tot felul de
dashboard uri și urmăresc mult mai mult decât aceste 5 sau 6
cifre pe care le-am zis, dar toată povestea asta crește odată
ce începem să ne uităm. Spre zona asta financiară și
începem să o înțelegem și începem să vedem ce înseamnă și
să citim despre ea, să ascultăm despre ea, să povestim cu
cineva, despre ea, se dezvoltă, crește și o să ne ajute mai
devreme sau mai târziu. Cu siguranță foarte mult pe zona
asta de business, pentru că vezi acolo când poți să crești cu cât
poți să crești asta, de fapt e magia îți arată efectiv când
ajungi acolo la obiectivul financiar și ce resurse ai
nevoie și practic ai direcția. Și poți să faci tot ce ține de
tine, astfel încât să ajungi la punctul respectiv și o să vezi
dacă e realizabil în 6 luni într-un an în 3 în 5 în depinde
de obiectivul propus. Dar efectiv îți arată firul
acela roșu te ghidează cum să ajungi acolo și dacă o măsori
constant, adică măcar în fiecare lună nu zic în fiecare săptămână
măcar lunar, vezi unde ieși pe el.
Dacă ești lângă sub linia roșie peste linia roșie în linia roșie
și la moment dat te obișnuiești cu asta, adică e foarte incomod
la început. Asta pot să-ți spun să te uiți
la cifrele tale din business și în general la bani ni personal,
dacă începi să faci ceva cu ei, dar se trece de povestea asta e
incomod o perioadă poate să țină mai mult sau mai puțin, dar
apoi. Îți arată, așa e vine.
Rele acolo, dar vezi cum e ca să poți să știi ce anume să faci ca
și pas următor. Sunt mai multe lucruri, mi-am
ridicat mai multe mingi la fileu și încerc în mintea mea acum să
facă ordine, să găsesc care e firul ăla mai logic.
Și apropo de ce spuneai acum? Cred că sau cel puțin, uite,
plecând de la situația mea, în momentul în care după primii ani
de business, am înțeles că nu orice decizie în business se ia
din pălăria de expert, vezi coș Nutriționist fiecare ce face în
meseria sa. Atunci au început să se schimbe
lucrurile pentru mine și a fost un exercițiu cât se poate de
conștient să îmi pun deoparte timp gen War în care să stau și
să mă gândesc la. Lucruri de astea strategice de
creștere, să mă uit la cifre, să fiu un pic mai intens în în
abordarea mea, pentru că din perspectiva sau dacă port
pălăria de coach, nu voi lua cele mai sănătoase decizii din
punct de vedere financiar. Și atunci ce îmi vine mie să te
întreb este ce crezi tu că ajută la dezvoltarea abilității de a
lua decizii în business? Dar cum spuneam nu din rolul de
expert în domeniul tău și din rolul de administrator de
manager al business ului? Deși eu D.
Spune-i cum vrei tu? Pot să-ți răspund din
perspectiva clienților cu care am lucrat anul trecut și a le-aș
spune așa, pe 3 categorii date nu emoții, dacă iei decizii
bazate pe așa simt sau așa fac alții, riscăm foarte mult să
pierdem bani cifrele țara, arată clar realitatea.
Dacă nu te uiți la cifre și să rezonezi doar cu partea
emoțională, e bine să investim acolo.
E bine să vindem produsul ăsta astăzi și nu pe și mâine.
Altul zona asta e așa, se clatină, apoi aș spune
capacitatea de adaptare că business ul nu e static, se
schimbă oră de oră zi de zi și atunci, dacă nu vezi dacă vezi
că ceva nu funcționează, ideal e să ajustez rapid și să nu
ajustezi după 3 luni, 6 luni, un an de zile, ajusteze atunci când
vezi că cifra s-a modificat câteva zile la rând într-un
anumit fel și să înțelegi de ce? Și revenim la claritatea
financiară că dacă nu știi de unde vin și unde pleacă banii și
n-ai, n-ai așa o poză cu care să te trezești dimineața, când
încep să lucrez pentru business ul tău?
Nu putem să zicem că sunt facem zona aia.
Desi eu, pentru că eu văd că ceo ul nu e cel care muncește cel
mai mult, ci cel care ia cele mai bune decizii pentru business
și la zona asta de expert este că na așa funcționăm din prima.
Prima oară facem lucrurile pe care le știm cumva ca și
experți, după care ne lovim de niște provocări și atunci
începem să vedem stânga dreapta, cum mai e cum ce?
Ce anume trebuie să mai ajustăm și ne lovim de zona asta că stai
un pic că nu-i pe emoție pe cifre, că ne-ar trebui o poză
așa în fiecare zi sau măcar lunar, cum suntem în business
Day, că nu mai zicem că așa simt că așa vreau că așa rezonez cu
nu știu ce ci pur și simplu ne ok, uite te la cifre și apoi
poți să și simți și să rezonezi și să iei decizii.
Și oricum, și eu sunt de acord că mai mai e necesar și riscăm
pe anumite locuri. Dacă dacă ești acolo, dar cam
așa aș zice eu așa sau. Poți să pleci de la.
Simt să fac asta, dar după aia s-o treci prin filtru financiar
are sens e viabil, știi să treci printr-un filtru și după aia eu
aș întreba, ok, acum nu pare să fie fezabil, dar cum pot să
ajung acolo ca peste 6 luni peste un an, să se și simtă bine
și să fie și să arate bine și pe hârtie, ca să zic așa, când fac
socotelile da și aș mai adăuga zona asta că poți să faci
scenarii, acum e realist, nu ne iese viziunea asta, fix acuma
ideea asta nu ne iese. Dar poate să fie scenariul
pozitiv în care uite cam mare și dacă mai ajustăm pe aici, pe
colo sau foarte pesimist, mergem cu ideea și nu este deloc ce
maxim ce se poate întâmpla. O să vezi asta în cifre și
atunci poți să te duci cu fix riscul ăsta, dar ai 3 Cele 3
poze rapid și. Și decizia, până la urmă, tot la
tine, tot la biroul companiei. Am plecat de la nevoia asta de
claritate pe care o tot auzi comunicată de Către oamenii cu
care lucrezi ne-am uitat un pic la care e acel minim minimorum
acel musai de știut când vine vorba de cifrele din business ul
nostru. Am vorbit un pic despre
abilitatea asta de a lua decizii.
De Business și Vorbeai un pic mai devreme despre partea asta
de obiectiv financiar și profit de faptul că a trecut luna
ianuarie în care fie n-avem chef, fie punem din start
presiune pe noi ianuarie. Poate să aibă așa o reputație de
trebuie să muți munții din loc să iei un start puternic și așa
mai departe e început de februarie, când iese episodul
ăsta în lume. Poate nu toată lumea și-a
stabilit obiectivul financiar sau dacă a făcut-o, poate
răspunsul tău la întrebarea pe care urmează să ți-o adresezi.
Îi ajută să recalibreze dacă e nevoie sau să valideze cum
stabilim un obiectiv financiar la început de an.
Nu vorbesc de business uri mari, vorbesc de Business Uri mici,
vorbesc de solo Prenori, Maudsley.
Dacă mă gândesc la cine sunt oamenii care ne ascultă.
Care sunt lucrurile de care să ținem cont în momentul în care
stabilim un obiectiv financiar pentru anul pe care îl avem
înainte? Vă mulțumesc pentru întrebare.
În primul rând, aș vrea să să clarific cum va să zică asta cu
planificarea financiară și cu stabilirea obiectivelor
financiare. E bine să o faci oricând
oricând, nu trebuie să fie 1 ianuarie, nu trebuie să fie 1
februarie, ba mai mult, cred că 1 martie mi se pare o dată
foarte interesantă că e cumva și zona asta ă calendaristică cu
primăvară, vară, toamnă iarnă. Noi încă suntem în iarnă, încă
suntem într-o zonă din asta în care nu-ți vine să faci chestii
foarte interesante și foarte mari, ba mai mult doar să te
bucuri de ce s-a întâmplat după sărbători și să te aliniezi tu
cu tine. Până când îți stabilești
obiectivele și nu trebuie să fie 100 de obiective, văd să fie
maxim 3 pe care să taxeze într-un business maxim 3.
Poate să fie și 2 foarte, foarte clare, mai ales dacă ești la
început și niciodată da nu e prea târziu ori când începi un
business în ar sau când vezi acest podcast, dar primăvara
cred eu că vine cu un alt vybe e, începutul a vieții, cumva și
cu soare cu lucruri pe care poți să le faci reală în business,
pentru că tu analizezi acuma ianuarie și februarie stai un
pic și analizezi, cel puțin așa văd eu și nu.
Nu toate companiile închid anul financiar la sfârșitul anului
sunt și companii care închid în mai în vară, în deci se poate și
altfel, dar pe obiectiv aș vedea ă, mă rog, se zice de o zona de
obiective smart, dar cum le traducem noi pentru noi în
business? Eu văd așa să ne răspundă la
niște întrebări simple și cu cât mai puține date și formulă ar fi
așa unde ești acum unde sunt eu acum?
Îmi analizez cifrele de anul trecut și chiar văd un pic
ianuarie ca februarie până încep să facă obiectivele, Da, cam așa
e. Unde vreau să ajung, dar clar,
trebuie să definesc. Adică trebuie să fie măsurabil
cuantificabil. Vreau să ajung la un milion de
euro cifră de afaceri, să zicem, poate să fie un obiectiv extrem
de mare, nu neapărat să ne limităm că anul trecut am făcut
1.000 EUR și acum vreau un milion.
Putem să punem acolo cât simțim de fapt că noi știm noi simțim,
nu trebuie să vină nimeni din afară să ne spună, după care pun
a 3-a întrebare este cu ce acțiuni concrete pot să fac să
ating acel obiectiv și nu zic și nu zic acolo, vreau să fac mai
mult. Sport cos am energie să creeze
obiective, nu zic foarte clar lansez un serviciu nou lansez un
ibook nou, fac un program nou sau îl continui pe dacă am 5
programe maxes pe Programul al 2-lea, pentru că asta văd că a
fost a rezonat cu mine foarte mult, s-a vândut foarte bine.
Am primit cele mai multe lucruri, creezi ceva nou sau iau
ceva ce a mers foarte bine în trecut în trecutul apropiat și
pe acela al dezvolt și apoi să monitorizez constant constant
înseamnă să nu aștept finalul anului să văd dacă mi s-a
îndeplinit obiectivul. Să mă uit lunar ă în business.
E undeva 369 luni și până la un an e foarte ajustabilă zona real
pentru business uri mai mari, dar eu acum am business.
Pot să văd exact dacă îmi împart pașii pe care i-am zis că îi fac
la punctul 3. Cu ce acțiuni concrete pot să
văd exact dacă în luna respectiva i-am urmat și de ce
nu i-am urmă și ce am făcut, dacă mă bat și să mă ajustez pe
obiectivul meu? Și dacă pașii pe care eu mi-am
propus inițial îmi dau de fapt rezultatul sau randamentul la
care mă așteptam. Pentru că s-ar putea să fie
nevoie să-mi ajustez acțiunea, nu neapărat targetul lunar sau
trimestrial sau. Dai de ales să nu umblăm la
cifre din prima, pentru că eu am zis că pot să fac lucrul ăsta,
nu că eu am simțit că pot să fac lucrul ăsta și chiar pot să fiu
un pic mai fantezista și săpun cu un 10 % în plus, să am așa o
marjă de eroare că dacă pun cu 10 % în plus, practic o să-mi
ating ăla pe care l-am gândit o inițial, cel mai probabil și
atunci da când analizezi la sfârșitul lunii înțeleg ce am
făcut bine ce am făcut mai puțin bine, ce mai pot să fac am cu ce
resurse am, e foarte important să ne aruncăm acum să facem cu
extra resurse. Ci ce resurse am cum pot să le
valorific mai bine, inclusiv asta cu timpul resursa noastră
de bază, ce resurse am câte energia, cum mă simt versus
obiectivul pus, dar nu mă doboară din prima lună.
E zona de confort de care vorbeam la început și e zona aia
că în care vreau să reușească acest acest business.
Că n-o să am provocări în business, dar o să amân altceva
ce încerc să fac. Adică asta cu provocările.
E vine peste noi oricum, dar să ne uităm real la cifrele
noastre, oricând în orice zi la sfârșitul luni după ce s-a
închis luna, dar nu să așteptăm datele contabile care vin pe 25
ale lunii următoare că a trecut deja înc o lună de muncă și de
activități. Dacă noi începem să ne uităm la
câțiva indicatori ai noștri și scoate mini minimorum, din ce
avem noi fără să cerem date nimănui ne uităm și înțelegem
aici, puteam să targhetezi mai bine aici, puteam să fac o
ofertă mai bună aici, oare de ce nu a acceptat oferta aici?
Mai modific un pic m-am axat pe 5 produse și am zis că mă axez
pe unu sau mi-am schimbat planul între timp.
De ce mi l-am schimbat, dar să ne oprim să ne uităm.
Asta zic eu că e important. Pentru că riscăm cum îmi place
mie să zic decât să accelerăm în direcția greșită.
Mie îmi place foarte mult să fac check in uri din astea periodice
și e ceva ce le recomand și oamenilor cu care lucrez și e
paralela asta mă gândesc la cum era pe vremuri când mergeam în
vacanțe cu ai mei, cu mașina prin țară și mama era un fel de
copilot cu harta în brațe pe alocuri sau ne opream efectiv
trăgeam pe dreapta ca să cerem știi direction, nu vă supărați
dacă vrem să ajungem acolo ce facem, cum facem versus acum, mă
rog, să zicem că este whisper că lumea trage pe dreapta.
Dacă e de reconfigurat ceva mai mult acolo la la traseu sau, mă
rog, o facem încetinind și fiind în siguranță.
Da, e important să ne oprim din când în când și să vedem și cum
arată cifrele și dacă ceea ce ne-am imaginat se traduce în în
realitate și n-a cel puțin eu personal.
Nu pot să fac abstracție de partea asta de simțit, pentru că
am ajuns într-un punct în care da, poate cifrele arată bine,
da, eu mă simt stoarsă, mă simt total demotivată, ă simt că.
Nici nu știu ce zic ca ma mă gândeam la evenimentele
corporate la care eu am renunțat cu mult timp în urmă fac
excepție doar acolo unde suntem super aliniați pe ce își doresc
ei pe cum abordez eu lucrurile. Dacă vii și-mi spui am buget de
cheltuit, hai să facem ceva împreună.
Nu sunt omul potrivit pentru tine, pentru că, deși
colaborarea respectivă financiar ar fi bine venită, îmi vine să
zic că mă doare la împlinire și la sens și la cât de bine mă
simt eu în contextul ăla. Vorbesc online cu 30 de camere
închise, eventual pe timis unde nici nu știu că pe tine te
cheamă mihaela Ivan, o să văd doar mâi într-un cerc, nici nu
poți să te numesc. Și sunt lucruri pe care în
punctul ăsta în care mă aflu eu, cel puțin nu mai sunt dispusă să
le fac și îmi place. Cum ai dat tu cadrul ăsta la
care eu doar am adăugat și partea asta de vezi totul și cum
se simte ă și CE te costă în partea asta de wellbeing, să te
ții constant de acțiunile alea pe care le ai le-ai făcut și
vezi dacă e nevoie să calibrez ceva.
Și apropo de ideea asta de a stabili niște obiective
financiare de a lista, dacă vrei niște acțiuni concrete pe care
să le fac, dar cum ai zis TU nu că o să fac sport și asta
înseamnă că am mai multă energie și o să am mai multe vânzări.
Sau mai știu eu un lucru care tot iese la suprafață în multe
conversații pe care eu le am cu antreprenorii cu care lucrez
ține de stabilirea prețului și o vreau să-mi dai perspectiva ta.
Eu vreau să știu cum mihaela. Recomandă sau care sunt tot așa
minim Minimorum, lucrurile de care să ținem cont în momentul
în care stabilim prețul pentru serviciile și produsele noastre.
Povestea cu prețul cred că a fost a 2-a.
Cea mai întrebată. Nu mai am.
Cea mai cea mai căutată întrebare, cum stabilesc aici
prețul? Nu e doar despre eu, am stabilit
să fac 1 RON pe oră și uite, sunt acuma cu cristina și stăm o
oră și valorează o oră 01:00 leu povestea noastră, cum văd eu
lucrurile nu e nu EO formulă matematică în care mă bucur de
acolo niște date și o să-ți dea hopa prețul corect.
Văd mai multe lucruri și cea mai văzut și în corporații văd văd
în felul următor unu răspund la o întrebare, ce valoare ofer ce
valoare ofer eu cât simt eu că ofer?
Că depinde foarte mult aici de de noi, că practic noi suntem
mai mult decât orele pe care le oferim.
Ce schimbarea ducem eu. Dacă îți spun ce preț să pui ce
schimbare îți aduc. Chiar dacă tu stai doar o oră cu
mine, nu e același lucru ca și cum ai face un program cu mine
să înțelegi procesul. Deci ce schimbare, cum îți
transformă ți afacerea versus că eu o să-ți dau un preț aliniat
cu piața cu tine, cu ce vinzi tu cu concurența, cu, mă rog, în
niște limite care să meargă bine pentru tine.
Trebuie să punem preț pe valoare și nu doar pe timpul investit.
Apoi luăm în calcul exact cât ne costă pe bune că noi avem acum.
Nu știu un site închiriem aici undeva să facem podcastul
materiale, timpul să creem structura podcast ului și timp
și de o parte și de alta. Și atunci toate astea le
translatăm cumva niște costuri. Dacă vindem produse mai simplu,
dacă vindem servicii pur și simplu le aproximăm le aproximăm
punem cât credem noi că s-a întâmplat acolo în timpul
respectiv. Al 3-lea lucru văd că e cum mă
poziționez eu, că e una când vii în zona aia de Ghiocel și zice o
vreau atâta ăsta. E prețul meu sau numai când vin
din partea aia de Impower moment de putere că eu știu ce valoare
poți să-ți aduc dacă lucrezi cu mine și atunci poziționarea asta
o văd foarte importantă și mai ales că să știi să te pui în
valoare cât oferi ceva unic și de valoare.
Oricum, noi suntem unici, găsește tu cum să devii unic.
Și. Și fixa aia Fixa iasă să vindem
apoi ar zice să mă gândesc unde gândește-te pe termen lung.
Nu pot să mă gândesc doar astăzi.
Vreau să vând că se cam o factură de achitat.
În zona de business merge merge cu strategie pe mai mult timp.
Eu ce preț până astăzi și cu ce preț încep să fac astăzi
lucrurile afectează clar evoluția mea spre viitor și ce
vreau să fac în business, dacă nu văd exact în viitor, unde
vreau să duc business ul ăsta, măcar așa, printr-un geam
aburit, dacă nu foarte clar că nu trebuie să fie foarte clar
din prima, dar să gândesc un pic pe viitor.
Dacă încep cu 10 RON pe oră când ajung să ia 100 EUR pe oră.
Și apoi m-aș uita clar la ce E Disponibil pentru noi, adică
care sunt concurenții mei, ce fac e bine ce fac e mai puțin
bine ce prețuri oferă ei ce valoare și ce promisiune zic, o
să-mi aducă mie în business și luând în considerare toate
aceste 5 5 am enumerat ce valoare oferi cât te costă pe
bune poziționarea să te gândești pe termen lung și psihologia
prețului. Dacă iei în considerare toate
astea n-are, cum să naști ajungi la prețul ăla pe care tu să-l
pui foarte conștient și foarte asumat și care oricine ar veni
să zică că e prețul prea mare, că e prea mică, nu vreau tu să
rămâi acolo în ce muncă ai făcut tu să stabilești prețul,
respectiv și da, bineînțeles, se poate face asta și destinde la
un se poate face asta și cu cineva care a mai făcut asta
pentru diverse produse și servicii.
Da EO chestie așa din aer, adică se muncește pe zona asta, să ai
un preț aliniat cu tine și să ai și o perspectivă acolo se fac
scenarii. Hău să am profit mai mare pe și
dacă ajustez prețul cu 1 % peste un alt.
Ce mi se întâmplă, adică toate au legătură, nu e ceva, aruncăm
o cifră și apoi descurcă te cu ea, nu, nu e, nu e așa pentru că
nu știe în ce am făcut și ce am lucrat când am creat acel preț,
putem să vedem cum o să ne influențeze pe viitor din toate
acele rapoarte și scenarii care se fac pe zona de business din
punct de vedere financiar. Și pentru că are ieși dintr-o
conversație pe care am avut o recent cu una dintre clientele
mele să nu scapi din vedere faptul că ceea ce încasez nu
este cu ceea ce rămâi. Sau nu este ceea cu ce rămâi, ca
să zic corect, pentru că poți să zici Da, nu poți să ceri 100 EUR
EEE mult, dar în momentul în care stai să te uiți un pic la
ce rămâne în buzunar vorba taci, păi da, dar eu din ăștia rămân
cu 10 EUR, să zicem ți se schimbă un pic perspectiva
pentru că e important, tu n-ai plecat din corporație dacă ăsta
a fost parcursul, nici ca să muncești pe rupte, nici ca să
faci sacrificii peste sacrificii și să ajungi să simți tot felul
de resentimente, să-ți porți pică și ție și business ului și
oamenilor care nu îți dau bani destui.
Și așa mai departe și uite încă un motiv în plus, pentru care să
ne antrenăm mușchiul ăsta de a lua decizii și când și cât e
cazul să pui și emoții în ecuație și când e cazul să fii
un pic, nu neapărat mai tranșant, dar mai pragmatică
conversația asta despre prețuri mi se pare că e nevoie lending,
putem să o abordăm în 15.000 de feluri.
Exact depinde, deși de produs și de serviciu da, neștiind nimic
despre nimeni, să zicem acum într-un business dacă ea fix
ăsta 5 puncte și le trece un pic prin filtrul.
Business ului și a ce a făcut și ce își dorește?
N-are cum să nu iasă un preț în care poate să le zică că și asta
EO chestie să te aliniezi tu cu tine și să zici ăsta este prețul
meu. Și să poți să spui asta,
uitându-te în direct în ochii omului din fața ta, nu cu
privirea în pământ și cu capul plecat.
Așa este, dar eu, eu cred acuma, cel puțin din tot ce văd, mai
ales în 2025, din tot ce am văzut în jurul meu, oamenii își
doresc să lucreze cu oameni care sunt stăpâni pe ei și știu că
poate să livreze ceea ce au zis că livrează și indiferent de ce
preț fizic n-am întâlnit să zică cineva.
Stai că e prea mult, că e mai puțin.
Eu ți-am zis tu ai venit cu un lucru eu să fac lucrurile și să
mai fac și ceva. În plus că am văzut că.
Merge ești de acord? Nici de acord, adică abia când
vede când poți să transmiți valoare pe care de acolo se
începe. Da asta a fost prima întrebare
că poți să transmiți valoarea pe care tu poți să o ai asupra
business ului celuilalt doar prin câteva discuții cu persoana
respectivă. Cum trebuie să fie un never
ending story pe zona asta cu cineva n-are comun, respectiv că
asta își dorește, își dorește să crească și de cine nu își
dorește să crească, să aibă mai mulți clienți, să aibă mai multă
vizibilitate, să vadă că cifrele se mișcă în direcția potrivită
pentru el și da, într-adevăr, dintr-un preț rămâi cu extrem de
U cu extrem de puțin, dar. Dacă ai învățat cu mai puțin,
dacă dacă ai indicatorii a respectiv, vezi exact cu cât
rămâi, adică eu acolo chiar EO formulă matematică în care poți
să vezi dintr un preț pe care îl pui cât anume, cu cât anume,
rămâi și luând în calcul și celelalte cheltuieli fixe
operaționale fiecare cum și le știe auzindu le efectiv cât pot
să scot cât mai scurt, mai plătesc și dividente din firmă,
adică tot traseul trebuie să mă până la capăt, nu pot să mă uit
doar din perspectiva clientului din perspectiva clientului, mă
uit la ce valoare și cum pot să-l ajut.
Nu la cât să mă plătească. Și nu degeaba este primul pas
pentru că aș spune că e și unul dintre cei mai dificili, mai
ales pentru femei. Asta este observația mea și am
vorbit despre asta și cu petruța acum câteva episoade cultural.
Da, am fost crescute în zona să aibă ei.
Femeia îngrijește în orice ring și atunci apare dificultatea,
dar cum să pun preț pe ceea ce ofer, cum să pun eu o valoare pe
transformarea asta pe care o oferă, dar cum să ceri atât și
de asta? Am și zis că cel puțin și pentru
mine, cei mai intenși ani de dezvoltare personală sunt ăștia
ultimii 7 în care. Lucrez pe cont propriu și mereu
mai descopăr câte ceva ce îmi solicită atenția.
Dar nu cred că se termină asta cu descoperirea.
Dar nici nu mi-am propus eu cel. Puțin general cred că nu se
termină asta cu descoperirea într-adevăr anteprenoriatul este
un test de dezvoltare personală. În primul rând pentru cine îl
face du pentru cine aude povești, dar eu nu știu când le
descoperi mie mi se pare că e ca și cum știe ceva ceva
extraordinar. Se întâmplă ceva magic, eu se
oprește timpul în loc și tu ți dai seama de ceva.
Care oricum și în business se vede chestia asta, adică se vede
că ai mai urcat o treapta mai urcat, o treaptă că și business
una se transformă în zona de companii multinaționale și acolo
ai crescut de la eu am crescut de la cel mai mic la cel mai
mare ok pe și în business. Cam Așa, cam așa, e același
lucru, construim ceva, n-are cum să fie direct.
Vârful, așa e. Și pentru că ne-am plimbat în
atâtea zone și am vorbit și despre lucruri foarte pragmatice
și am presărat pe aici pe colo și un pic de simțire.
Ne apropiem de finalul conversației și m-aș bucura
foarte tare ca la inspirația ta, de moment, având în vedere pe
unde ne-am plimbat noi în dialogul ăsta, să ne spui care
sunt acele 3 adevăruri evergreen legate de cifrele în afaceri și
de antreprenori și de antreprenorii at pe care vrei tu
să le lași azi aici pentru cine ne ascultă?
3 adevărul evergreen, despre cifre și despre business.
Văd așa. Cifrele sunt chiar oglinda
afacerii tale și Oglinda ta și Tu EȘTI în afacere și dincolo de
afacere, aș zice că un business sănătos nu este doar despre
venituri mari, nu e suficient să avem venituri mari, căci putem
să avem, mă rog, putem să avem bani, adică poate să apară pe
hârtie cu venituri mari, dar noi nu avem profit, deci nu e despre
asta. Și cea mai importantă o văd că
dacă nu măsori cu cifre, nu ai cum să îmbunătățești, nu ai cum
nu e altă scurtătură. Aceasta nu e doar despre cifrele
în business în general, dacă dacă există îmbunătățești ceva e
important să măsori și să nu faci asta.
M-a în cap și din presupuneri și să ai niște niște cifre, niște
markeri ă niște borne, după care să te ghidezi și când tragi
linie să fie un răspuns cât se poate de ancorat în realitate,
nu în ce crezi tu că se întâmplă valabil, inclusiv pentru cum ne
folosim timpul real versus cum credem că ni-l folosim și în
multe alte contexte. Mai e ceva ce simți că trebuie
să-și găsească loc în spațiul ăsta dintre noi 2 azi aici ceva
ce poate ai fi vrut să spui sau ai fi vrut să te întreb și n-am
făcut-o. Aș mai adăuga un singur lucru pe
care cred că l-am mai zis și cu alte ocazii în momentul în care
luăm o decizie pentru business ul nostru care implică zona asta
de bani și finanțe și cifre. Să știm foarte bine cam ce
impact are cheltuim ceva, investim ceva, ne aduc lucruri
diferite, că orice pas pe care îl facem ne aduce mai aproape
sau ne îndepărtează de obiectivul nostru financiar și
atunci când facem o acțiune să ne punem întrebarea asta ne
apropie sau ne îndepărtează de obiectiv de betivul financiar
propus acțiunea pe care o facem. Da îmi place.
E ceva despre care vorbesc și eu des și da super aplicabil și în
contextul conversației noastre. Și ca să dăm așa și pe
sentiment. Cum arată pentru tine în
perioada asta a vieții tale, o pauză de bine.
Foarte faină, am început cu cuvinte și terminăm cu cuvinte
și nu cu cifre. Îmi place probabil cel mai mult
întrebarea asta. Cine nu adoră pauzele sau, mă
rog, poate mai sunt eu. Eu văd așa vacanță.
Este învinovățește pentru. Uite vezi că ai răspunsul, eu
văd așa pauza mea de bine supremă este o vacanță, o
vacanță lungă în care nu pleci cu laptopul după tine și cu tot
felul de Snacksuri și Zici că Ești o vei label.
Vacanță, da. Vacanță.
Up work from work remote ca, să zic așa.
Da asta văd pauza mea supremă și pe care am grijă așa să o
introduc în viața mea. Apoi n-am plac poveștile seara
cu copilul. Îmi plac ieșirile scurte de
weekend. Îmi plac întâlnirile cu
prietenii, îmi plac plimbările în pădure, am aici o pădure în
apropiere și mă duc aproape în fiecare zi singură și ascult
muzică. Ascult pădurea și asta mă
încarcă foarte mult și mă ghidează cumva la ce vreau să
fac imediat pauza asta de bine. Consider că nu e un timp
pierdut, este o investiție exact exact foarte bine spus.
Mihaela, pentru cine vrea să petreacă mai mult timp în
energia ta pentru cine are nevoie să lași vârstă, să
descifreze cifrele din afacere Unde te găsim online?
Pentru moment sunt pe lighting instagram am.
Să las link către ele? Am și o pagină de Facebook.
Sunt doar pe social media acum, dar cu focus mai mare pe
linkedin și instagram super. Vreau să-ți mulțumesc că EO zi
de vineri, vineri la prânz, când înregistrăm sau când am
înregistrat episodul ăsta și vreau să îți mulțumesc pentru
deschidere și pentru amestecul ăsta de pragmatism și relaxare.
Când vorbim despre cifre, adică am vorbit serios, da, hai să nu
ne luăm chiar așa de serios că cifrele poate să fie și altfel
decât înfricoșătoare și apreciez foarte mult că ți-ai luat timp
să dai mai departe și că uite începând de azi.
Ești parte din istoria pauza de bine și am lăsat aici un episod
care cred că tot episodul în sine e cu adevăruri evergreen și
cu niște lucruri de astea de super bun simț, care, așa cum
stau în picioare, azi vor sta în picioare și peste un an și peste
2 și peste 5. Mulțumesc tare mult, mă bucur că
fac parte din pauza de bine. M-am simțit chiar într-o pauză
de bine și ai subliniat foarte bine finanțele.
Nu sunt ceva înfricoșător. Poți să le vezi și dintr-o altă
perspectivă și să le nțelegi și fix asta.
Îmi doresc să transmit că nu e ceva în care trebuie să fie
acolo bau bau și trebuie să fie ceva foarte.
Nu mă uit ci cumva așa într-o zonă fix cum am vorbit noi
astăzi așa putem să ne uităm la cifre și așa mă uit și eu la
cifre pentru business uri, într-o zonă în care să fim
confortabili și să înțelegem la ce ne uităm.
Sper ca episodul de azi și în mod special conversația cu
mihaela să te ajute să vezi cifrele într-o lumină 9 mai
caldă, mai blândă spun asta la finalul fiecărui episod, dar
chiar sunt foarte curioasă. Cum s-a simțit pauza de bine de
azi pentru tine cu ce ai rezonat?
Ce aha uri ai avut cu atât mai mult cu cât banii și cifrele
sunt subiecte uneori mai sensibile pentru mine.
Conversația cu mihaela a fost un refresh binevenit la început de
an și îți mulțumesc că ai rămas cu noi până la finalul ei.
Te încurajez să faci o faptă bună și să dai episodul mai
departe. Asta va ajuta și alte persoane
să găsească inspirație și răspunsuri.
Va ajuta și podcastul să ajungă la urechi, noi să crească, dar
te va ajuta și pe tine să te simți mai bine.
Până data viitoare, când ne mai luăm o pauză de bine împreună,
ține minte că și tu îți poți crea o viață pe care s-o iubești
și sunt aici să te ajut să faci asta.
Olt.