1
00:00:00,640 --> 00:00:04,080
Heute zu Gast Christian Steiger,
Geschäftsführer von Lexware 

2
00:00:04,400 --> 00:00:06,800
400000 Selbstständige und kleine
Unternehmen haben inzwischen 

3
00:00:06,880 --> 00:00:10,280
ihre Buchhaltung automatisiert, 
weil er innerhalb der Haufe 

4
00:00:10,280 --> 00:00:13,440
Gruppe von 0 angefangen und eine
Softwarelösung dafür gebaut hat.

5
00:00:14,360 --> 00:00:16,320
Also es geht nicht darum, was 
die anderen sagen, sondern es 

6
00:00:16,320 --> 00:00:18,480
ist man selber stark genug, wenn
es nicht klappt. 

7
00:00:18,480 --> 00:00:20,640
Also da geht man schon nochmal 
das Tal deswegen ich bin auch 

8
00:00:20,640 --> 00:00:23,120
ehrlicherweise nicht so ein 
Freund von diesen ganzen Labs 

9
00:00:23,120 --> 00:00:25,680
und so ein Zeugs in der 
Schweizer Garage und wie es 

10
00:00:25,680 --> 00:00:28,600
alles heißt, weil mir fehlt es 
positiv. 

11
00:00:28,680 --> 00:00:31,120
Zum Beispiel, als wir ihm 
gezeigt haben, wie wir jetzt 

12
00:00:31,120 --> 00:00:32,800
starten. 
Und ich weiß noch, dem ins 

13
00:00:32,800 --> 00:00:36,120
Gesicht eingeschlafen, weil wir 
sagen, wir nehmen jetzt, wir 

14
00:00:36,120 --> 00:00:38,640
müssen starten mit Rechnung, wir
brauchen erstmal Daten, 

15
00:00:38,640 --> 00:00:41,040
Informationen, und der hat 
natürlich gedacht, ich bringe 

16
00:00:41,040 --> 00:00:43,600
dem das neue iphone. 
Und wenn man so überlegt, du 

17
00:00:43,600 --> 00:00:45,680
hast es ja schon angesprochen, 
den Buchhalter habt ihr 

18
00:00:45,680 --> 00:00:48,520
praktisch sozusagen ersetzt. 
Langfristig ist kein Unternehmen

19
00:00:48,520 --> 00:00:56,600
erfolgreich. 
Bevor wir starten, wenn euch der

20
00:00:56,600 --> 00:00:58,880
Podcast gefällt, lasst gerne ein
Abo da. 

21
00:00:58,880 --> 00:01:01,840
Das kostet euch nichts, hilft 
uns aber enorm weiter und zeigt 

22
00:01:01,840 --> 00:01:04,080
uns einfach, dass ihr Bock auf 
solche Gespräche habt. 

23
00:01:04,400 --> 00:01:07,120
Wir wollen ja eine echt starke 
Community aufbauen, vielen Dank 

24
00:01:07,120 --> 00:01:10,000
für euren Support. 
Ja genau, wir sind jetzt hier in

25
00:01:10,000 --> 00:01:12,600
Freiburg, du hast uns eingeladen
super Schönes Office, muss man 

26
00:01:12,600 --> 00:01:14,960
wirklich sagen und unseren 
Podcast, den beginnen wir ja 

27
00:01:14,960 --> 00:01:16,960
eigentlich immer letztendlich, 
indem wir den Gast selber 

28
00:01:16,960 --> 00:01:19,640
starten lassen und fragen so wie
würdest du dich denn selber 

29
00:01:19,640 --> 00:01:22,160
vorstellen? 
Ja, das ist ja immer ein 

30
00:01:22,160 --> 00:01:24,880
bisschen schwer. 
Also also, Christian, mein Name,

31
00:01:24,880 --> 00:01:29,360
ich würde mich mal vorstellen, 
dass jemand, ich fange mal an 

32
00:01:29,360 --> 00:01:31,560
mit dem, was mich beruflich 
treibt, ich möchte 

33
00:01:31,560 --> 00:01:34,640
Unternehmertum einfach machen, 
das treibt mich hier wahnsinnig 

34
00:01:34,640 --> 00:01:38,120
an, bei der bei der Lexware, und
wir tun es Gott sei Dank schon 

35
00:01:38,120 --> 00:01:41,280
für über 600000 Kunden und 
Kundinnen, die uns wirklich 

36
00:01:41,440 --> 00:01:44,160
tagtäglich nutzen, denen wir den
Rücken freihalten, aber auch 

37
00:01:44,320 --> 00:01:47,400
eben in Zukunft noch viel mehr 
mit KI und so weiter machen 

38
00:01:47,400 --> 00:01:49,000
wollen. 
So mein Alltag. 

39
00:01:49,000 --> 00:01:51,840
Vielleicht hat man Gefühl dazu. 
Ich fahre jeden morgen meine 

40
00:01:51,840 --> 00:01:54,880
Tochter in die Schule, so starte
ich meinen Tag, also nach 10 

41
00:01:54,880 --> 00:01:58,040
putzen, Duschen und so weiter 
packe ich die ins Auto, fahre 

42
00:01:58,040 --> 00:02:00,840
sie zur Schule und dann starte 
ich hier, wenn ich nicht gerade 

43
00:02:00,840 --> 00:02:03,240
auf dem Event bin, normalerweise
so um 07:30 Uhr bis Viertel vor 

44
00:02:03,240 --> 00:02:06,720
8 ist so mein täglicher Tag, da 
starte ich lieber elektronische 

45
00:02:06,720 --> 00:02:08,880
Musik, habe es mal selber ganz 
früher sogar gemacht, habe ich 

46
00:02:08,880 --> 00:02:12,800
gesehen und das sind so. 
Mit meiner Frau liebe ich auch 

47
00:02:12,880 --> 00:02:15,720
möbeldesign. 
Es ist auch sehr schön, es macht

48
00:02:15,720 --> 00:02:17,720
auch super Spaß, leider auch 
etwas kostspielig, ich glaube, 

49
00:02:17,720 --> 00:02:19,000
das darf man offen sagen, dass 
das toll ist. 

50
00:02:19,000 --> 00:02:21,760
Wir haben halt hier in der 
Region weil am Rhein wiedreis um

51
00:02:21,760 --> 00:02:24,480
die Ecke, da können wir sehr, 
sehr gerne einfach mal einen 

52
00:02:24,480 --> 00:02:26,400
Kaffee trinken nur und die 
schönen Sachen angucken. 

53
00:02:26,400 --> 00:02:29,360
Also ich bin fasziniert von 
Menschen, die Dinge gemacht 

54
00:02:29,360 --> 00:02:31,880
haben, Design verstehe ich immer
als nutzbar, nicht als Kunst, 

55
00:02:31,880 --> 00:02:34,720
sondern nutzbar und Design 
fasziniert. 

56
00:02:34,960 --> 00:02:37,600
Meine Frau noch mich, wenn man 
eben es nutzen kann, wenn man 

57
00:02:37,600 --> 00:02:41,360
das drauf sitzen kann und es 
einfach nicht nur schön 

58
00:02:41,360 --> 00:02:42,480
aussieht, sondern auch nutzbar 
ist. 

59
00:02:42,480 --> 00:02:45,280
Das Macht für mich Design aus 
und vielleicht will ich das auch

60
00:02:45,280 --> 00:02:47,200
gerne, dass wir das bei uns in 
der Software ähnlich machen, 

61
00:02:47,200 --> 00:02:50,120
dass wir, das muss immer nutzbar
sein, sonst reden wir eher über 

62
00:02:50,120 --> 00:02:53,680
Kunst und das fasziniert mich 
vielleicht das mal so in aller 

63
00:02:53,680 --> 00:02:55,920
Kürze zu mir. 
Und aufgewachsen bist ja auch 

64
00:02:55,920 --> 00:02:57,840
hier letztendlich. 
Ja, ich bin tatsächlich sogar 

65
00:02:57,840 --> 00:03:01,320
ein Freiburger Bobbele, das ist,
das ist man, wenn man hier im 

66
00:03:01,320 --> 00:03:03,040
speziellen Krankenhaus zur Welt 
kam, ST. 

67
00:03:03,040 --> 00:03:05,680
Elisabeth Krankenhaus und. 
Und ich sage das auch ganz 

68
00:03:05,680 --> 00:03:08,240
gerne, weil es gab auch eine 
Zeit und sagen sofort 30, wurde 

69
00:03:08,240 --> 00:03:11,800
ich oft gefragt, ob von 
Freunden, Mensch, willst du 

70
00:03:11,800 --> 00:03:15,600
nicht mal raus und so, aber ich 
habe es hier immer gehalten und 

71
00:03:15,600 --> 00:03:18,720
ich bin auch froh drüber, weil 
ich fühle mich hier super wohl. 

72
00:03:18,720 --> 00:03:22,200
Freiburg bietet unglaublich viel
und wenn es in den großen 

73
00:03:22,200 --> 00:03:24,760
Städten Events klar, dann ist es
immer Berlin, München, Köln oder

74
00:03:24,760 --> 00:03:28,280
auch mal internationale messen 
wo man ist und so weiter aber 

75
00:03:28,360 --> 00:03:30,480
das kann man sich ja ein 
bisschen mehr aussuchen und dann

76
00:03:30,480 --> 00:03:32,840
nimmt man die Luft mit und dann 
ist man wieder hier und. 

77
00:03:32,960 --> 00:03:35,520
Und freut sich eher, vielleicht 
das etwas klein, überschaubar, 

78
00:03:35,520 --> 00:03:37,960
super grün hier. 
Man ist egal wo man in Freiburg 

79
00:03:37,960 --> 00:03:42,000
lebt, ist man 10 Minuten im 
Grünen, dann hat natürlich Basel

80
00:03:42,000 --> 00:03:46,000
um die Ecke damit auch wieder 
doch kunstkultur Straßburg etwas

81
00:03:46,000 --> 00:03:49,360
größer, Europaparlament und so 
weiter das ist eigentlich auch 

82
00:03:49,360 --> 00:03:52,040
deswegen ja, aber man ist, man 
muss auf einfacher Weise sagen, 

83
00:03:52,040 --> 00:03:54,160
immer wenn wir irgendwo hin 
müssen, ist es eine große 

84
00:03:54,160 --> 00:03:56,760
Reiserei von Freiburg aus, das 
ist vielleicht der einzige 

85
00:03:56,760 --> 00:04:00,000
Nachteil und wenn wir noch mehr 
hätten, dann wäre das hier eine 

86
00:04:00,000 --> 00:04:03,640
Oase und. 
Ja und und sag ich mal. 

87
00:04:03,640 --> 00:04:05,880
Jetzt letztendlich das 
ursprüngliche Unternehmen 

88
00:04:05,880 --> 00:04:07,600
Lexware. 
Letztendlich ist ja in der 

89
00:04:07,600 --> 00:04:10,640
Gruppe auch in der Haufe Gruppe,
was ja eigentlich gar nicht so 

90
00:04:10,640 --> 00:04:11,720
mit Software eigentlich zu tun 
hat. 

91
00:04:11,720 --> 00:04:14,160
Letztendlich ist ja eigentlich 
eine Verlagsgruppe ursprünglich 

92
00:04:14,640 --> 00:04:17,959
und und du hast dich 
entschieden, ja auch sag ich mal

93
00:04:18,160 --> 00:04:20,959
als als Informatiker 
letztendlich in eine 

94
00:04:20,959 --> 00:04:22,480
Verlagsgruppe eigentlich 
reinzugehen. 

95
00:04:23,240 --> 00:04:24,880
Genau. 
Also mein Werdegang war also ich

96
00:04:24,880 --> 00:04:28,880
bin diplominformatiker ich als 
ich gestartet habe hier, da war 

97
00:04:28,880 --> 00:04:33,200
das tatsächlich noch eher so 
eine verlagsgeprägte Gruppe, 

98
00:04:33,600 --> 00:04:35,520
heute würden wir es so ganz 
sicher nicht sagen, weil alles 

99
00:04:35,520 --> 00:04:39,080
ist digital geworden und alles 
ist Softwaremäßig aufgestellt in

100
00:04:39,080 --> 00:04:42,960
der gesamten Group und ich hatte
so 2 Stationen einmal hier, da 

101
00:04:42,960 --> 00:04:45,320
ging es tatsächlich in der 
Verlagswelt, wenn man so sagen 

102
00:04:45,320 --> 00:04:48,200
will los, aber damals auch. 
Es ging nur um digitale Themen, 

103
00:04:48,200 --> 00:04:51,360
also E Commerce Zeit zurück. 2 
Tage früh schon. 

104
00:04:51,440 --> 00:04:56,360
Ja ja portalwelten, das war so 
die erste Zeit dann 2008 habe 

105
00:04:56,360 --> 00:04:58,320
ich mich mal selbstständig 
gemacht und Startup gegründet 

106
00:04:58,320 --> 00:05:01,200
mit Sepp Life, da ging es um Web
TV Livestream. 

107
00:05:01,200 --> 00:05:03,120
Im Web habe ich. 
Auch so früh schon. 

108
00:05:03,120 --> 00:05:04,560
Auch das ist ja das Besondere 
auch. 

109
00:05:05,280 --> 00:05:07,520
Ja, man kann es ja besonders 
sagen, aber zu früh ist es halt 

110
00:05:07,520 --> 00:05:11,400
auch nicht geil. 
Weil jetzt im Nachhinein, also 

111
00:05:11,400 --> 00:05:13,920
ich meine, damals dachten wir 
mit den Kollegen, die ich 

112
00:05:13,920 --> 00:05:17,400
gemacht habe, das war so die 
kurze Stunde war so 2007, wo die

113
00:05:17,400 --> 00:05:22,200
Belegung losging, damals war ich
so Lebensfragen ein bisschen 

114
00:05:22,200 --> 00:05:24,880
ehrlicherweise, weil eine sehr 
gute Freundin verstorben ist an 

115
00:05:24,880 --> 00:05:27,480
Krebs, das war die 
Weihnachtszeit zwischen den 

116
00:05:27,480 --> 00:05:30,920
Jahren 2607, und ich glaube, der
eine andere wird das vielleicht 

117
00:05:30,920 --> 00:05:34,000
kennen von Zuhörerin. 
Dass man um diese Zeit mal so 

118
00:05:34,000 --> 00:05:36,600
nachdenklich wird, so eine 
typische Zeit, so einen großen 

119
00:05:36,600 --> 00:05:39,160
Sinn Fragen, macht das Sinn, was
ich mache, will ich das 

120
00:05:39,160 --> 00:05:42,560
überhaupt tun, bin ich gerade 
glücklich dabei und all diese 

121
00:05:42,560 --> 00:05:44,880
Themen und dann ging das so ein 
bisschen los und da haben wir 

122
00:05:44,880 --> 00:05:47,480
eigentlich eher gedacht, YOUTUBE
26 verkauft 1,7 Milliarden an 

123
00:05:47,480 --> 00:05:49,880
Google, ich glaube das ist der 
Moment, der in der Zeit schon am

124
00:05:49,880 --> 00:05:52,240
Start war, den hat dem alle im 
Kopf so fast 111 September, 

125
00:05:52,240 --> 00:05:56,720
Moment nur in der Digitalwelt 
und da dachte ich das doch jetzt

126
00:05:56,760 --> 00:05:58,840
eigentlich das logische nächste 
von on demand muss es doch 

127
00:05:58,840 --> 00:06:01,000
dieses live Thema werden, weil 
es eben auch technisch geht. 

128
00:06:03,120 --> 00:06:04,760
Und das hat uns dann super 
getrieben. 

129
00:06:04,760 --> 00:06:06,920
Haben dann auch hier Geld 
eingesammelt, als wie man es 

130
00:06:06,920 --> 00:06:09,200
dann so macht z. 
Live TV gegründet so ungefähr 4 

131
00:06:09,200 --> 00:06:12,640
Monate Entwicklungszeit konnte 
man auch direkt schon online 

132
00:06:12,640 --> 00:06:17,480
gehen 12 April, das weiß ich 
noch sehr gut 2008 und haben 

133
00:06:17,480 --> 00:06:21,080
dann gestartet und gedacht haben
hey dann kann jeder Fernsehen 

134
00:06:21,080 --> 00:06:23,480
sein, so dreht man ein bisschen 
du bist Fernsehen, es gibt keine

135
00:06:23,480 --> 00:06:26,640
Begrenzung von Senderplätzen es 
kann alles live gehen, jegliche 

136
00:06:26,640 --> 00:06:31,360
Sportinhalte plattformgedanke. 
Aber was wir damals nicht so 

137
00:06:31,360 --> 00:06:33,520
gesehen haben, vielleicht ist so
das Thema, naja gut, die ganze 

138
00:06:34,480 --> 00:06:37,200
Werbelandschaft war noch gar 
nicht so aufgestellt, also dort 

139
00:06:37,200 --> 00:06:40,240
überhaupt Werbung zu schalten, 
sowohl von der technischen 

140
00:06:40,760 --> 00:06:43,720
Perspektive als auch wie man es 
dann in die Player integriert 

141
00:06:43,720 --> 00:06:46,960
und so weiter Pre Rolls Post 
Rolls mit Rolls in live einfach 

142
00:06:46,960 --> 00:06:50,640
anders mit dem Umgang und dann 
auch, dass viele Rechte einfach 

143
00:06:50,640 --> 00:06:54,000
auch im untersten Sportbereich 
schlicht vergeben sind. 

144
00:06:54,400 --> 00:06:56,720
Die werden zwar nicht genutzt 
und aktiviert, aber man darf 

145
00:06:56,720 --> 00:06:59,000
nicht irgendwie. 
Irgendwas. 

146
00:06:59,000 --> 00:07:01,120
Stream das Liga. 
Alles das sowieso nicht, aber 

147
00:07:01,120 --> 00:07:04,480
alles auch, was hier im 
Kreisklasse abgeht, ist alles 

148
00:07:04,480 --> 00:07:06,680
rechtmäßig, fließt verkauft und 
dann hatten wir verschiedene 

149
00:07:06,680 --> 00:07:08,240
Formate. 
Wir hatten ist natürlich ganz 

150
00:07:08,240 --> 00:07:10,800
spannend, erzähl ich gern, weil 
es mich heute noch fasziniert, 

151
00:07:10,800 --> 00:07:14,640
wir hatten eine Morning und 
Evening Drive einer Live Safari 

152
00:07:14,640 --> 00:07:19,320
aus auf dem Games Reserve Chuma 
und ne also wirklich wir müssen 

153
00:07:19,320 --> 00:07:21,680
noch die Zeit sehen 2008 da 
wusste noch gar keiner was 

154
00:07:21,680 --> 00:07:23,720
streamen bedeutet, also es. 
Wurde auf die Plattform 

155
00:07:23,720 --> 00:07:26,760
bekommen. 
Das habe ich dann ja davor schon

156
00:07:26,760 --> 00:07:28,120
mal zu Besuch in Südafrika 
gehabt. 

157
00:07:28,120 --> 00:07:30,520
Die kennengelernt hat mich auch 
fasziniert, dass die sowas 

158
00:07:30,520 --> 00:07:31,880
überhaupt machen, weil es so 
absurd war. 

159
00:07:31,880 --> 00:07:36,320
In der Zeit hast du ja meistens 
im im Zug nicht mal WLAN gehabt,

160
00:07:36,480 --> 00:07:40,480
Klammer auf heute auch nicht 
Klammer zu, aber 2008 zurück und

161
00:07:40,560 --> 00:07:43,120
dann hatte ich mit denen Kontakt
aufgenommen wieder und gesagt 

162
00:07:43,120 --> 00:07:44,720
Hey wir machen so eine 
Plattform, habt ihr da Lust auch

163
00:07:44,720 --> 00:07:46,960
bei uns zu streamen? 
Ich war noch in so einer Windows

164
00:07:46,960 --> 00:07:49,520
Technologie, wir waren da halt 
schon damals Flash Film das noch

165
00:07:49,520 --> 00:07:53,360
was sagt Haut ja auch weg. 
Und dann konnten wir den 

166
00:07:53,920 --> 00:07:56,360
überzeugen, dass er bei uns mit 
drauf geht und dann hat man so 

167
00:07:56,680 --> 00:07:59,040
immer mal so ein festes Format 
und das hat sich dann weiter 

168
00:07:59,040 --> 00:08:02,400
ausgearbeitet, bis hinzu Vögeln,
die wir gestreamt haben, bis hin

169
00:08:02,400 --> 00:08:05,920
unser größte Event war 50000 
Concurrent live Zuschauer 

170
00:08:06,400 --> 00:08:09,600
gleichzeitig, das war so 29, die
Geburt von einem Bären in 

171
00:08:09,600 --> 00:08:12,720
Kanada. 
Und ja, das sind war so, die 

172
00:08:12,960 --> 00:08:15,280
auch, das war aber eher so, muss
man ehrlich sagen, technisch 

173
00:08:15,280 --> 00:08:17,840
mega herausfordern, der war 
damals schon auf der AWS, auf 

174
00:08:17,840 --> 00:08:21,200
diesen Ems Web Services, die er 
heute, ich glaube cyberscala war

175
00:08:21,200 --> 00:08:24,000
der eine oder andere mit 
Sicherheit kennt, aber 2008 er 

176
00:08:24,000 --> 00:08:27,240
gab es halt, heute gibt es keine
Ahnung 350 Services damals gab 

177
00:08:27,240 --> 00:08:31,960
es so eine Elastic Cloud, hieß 
das die gab es eine EC 2, die 

178
00:08:31,960 --> 00:08:35,760
gab es in 2 Größen ml. 
Und XL oder SML, da bin ich ganz

179
00:08:35,760 --> 00:08:37,799
sicher mehr und Speicher mehr 
gab es gar nicht und wir haben 

180
00:08:37,799 --> 00:08:39,919
es dann damals geschafft, schon 
darüber halt wirklich so eine 

181
00:08:39,919 --> 00:08:43,240
große Zahl heute lächerlich, 
weil immer die Zeit sehen, aber 

182
00:08:43,240 --> 00:08:46,440
es war halt technisch und wir 
haben es nicht erkannt, da muss 

183
00:08:46,440 --> 00:08:50,280
man mal klar sagen, wir hätten 
es können sehen, das hat dann 

184
00:08:50,280 --> 00:08:52,080
unser Konkurrent damals Justin 
B. 

185
00:08:52,240 --> 00:08:55,960
Erkannt, nämlich dass eigentlich
Spiele das Richtige ist zum 

186
00:08:55,960 --> 00:08:59,520
Streamen das live streamen und 
zugucken und aus Justin TV ist 

187
00:08:59,520 --> 00:09:01,600
dann mal Twitch entstanden und 
die wurden ja von. 

188
00:09:01,920 --> 00:09:03,840
Bekannt dabei sollen Amazon dann
mal akquiriert. 

189
00:09:05,120 --> 00:09:06,760
Das haben wir leider nicht 
erkannt. 

190
00:09:06,760 --> 00:09:10,640
Ja der war da schlauer. 
Und der war genau zu der Zeit. 

191
00:09:10,640 --> 00:09:12,320
Der war auch da am Start genau 
der. 

192
00:09:12,400 --> 00:09:14,040
Wahnsinn aus Deutschland, aus 
Deutschland. 

193
00:09:14,040 --> 00:09:16,560
Auch in den USA. 
Es gab so, wir hatten ja die 

194
00:09:16,640 --> 00:09:18,720
Anfangszeit 2007, wo wir dann 
gestartet haben, 1.1.2008 und 

195
00:09:18,720 --> 00:09:21,800
als wir gestartet haben, gab es 
3 Player eigentlich, das war 

196
00:09:21,800 --> 00:09:27,520
Mogulus Justin TV und und dann 
uns aus Deutschland, da gab es 

197
00:09:27,520 --> 00:09:31,520
ja auch noch mal 12. 
Aber so, da war eigentlich so 

198
00:09:31,520 --> 00:09:34,920
das Ding, da hat man sicherlich 
auch geguckt, was wer macht, der

199
00:09:34,920 --> 00:09:38,160
hat das, der hat das erkannt, 
was wir nicht erkannt haben, bin

200
00:09:38,160 --> 00:09:40,320
nämlich heute noch auf linkedin 
connected, der hat da später so 

201
00:09:40,560 --> 00:09:43,320
Self Driving Zeugs gemacht, also
riesen Kohle gemacht aber auch 

202
00:09:43,400 --> 00:09:46,400
investiert, aber. 
Aber ich sag mal von der denke 

203
00:09:46,400 --> 00:09:49,360
letztendlich auch das das 
erfordert ja auch eine bestimmte

204
00:09:49,360 --> 00:09:52,760
Sache, also youtube allein 
letztendlich die Plattform 278 

205
00:09:52,760 --> 00:09:55,360
natürlich wenn es wenn es 
verkauft wurde, aber aber da 

206
00:09:55,360 --> 00:09:57,680
muss man ja irgendwie auch 
technisch schon affin sein, 

207
00:09:57,680 --> 00:09:59,320
also. 
Sie haben dir wahrscheinlich 

208
00:09:59,320 --> 00:10:00,880
dann auch gelegen. 
Absolut. 

209
00:10:00,880 --> 00:10:04,600
Also ich bin bis heute zum Leid 
mancher Mitarbeiterinnen 

210
00:10:04,600 --> 00:10:06,520
vielleicht ich bin sehr 
verspielt was das angeht, also 

211
00:10:06,520 --> 00:10:09,240
ich bin super interessiert an 
neuen Themen, also deswegen kann

212
00:10:09,240 --> 00:10:12,640
ich mich vorstellen, KI, da 
komme ich kaum zur Ruhe, weil ja

213
00:10:12,640 --> 00:10:15,120
weil ich mir immer überlege, wie
kann ich es nutzen, für 

214
00:10:15,120 --> 00:10:19,880
Unternehmertum leichter machen 
und einfach machen, weil es 

215
00:10:19,880 --> 00:10:22,160
waren immer die technischen 
Möglichkeiten eigentlich. 

216
00:10:22,920 --> 00:10:24,720
Aber was ich nicht mehr will, 
ist wieder Sepp Life, wo man 

217
00:10:24,720 --> 00:10:26,480
sagt, naja, jetzt wird es 
eigentlich technisch Spielerei, 

218
00:10:26,480 --> 00:10:28,680
weil der Nutzwert zu dem 
Zeitpunkt nicht da war, kann man

219
00:10:28,680 --> 00:10:31,520
später, dann ist es halt eher 
Spielerei, da muss man sich 

220
00:10:31,520 --> 00:10:35,120
jetzt ehrlich sein und aber als 
wir zum Beispiel gestartet 

221
00:10:35,120 --> 00:10:38,160
haben, dann wieder zurück hier 
in der Group, dann mit bei 

222
00:10:38,160 --> 00:10:41,120
Lexware und dann quasi als 
Entrepreneur so eine Card 

223
00:10:41,120 --> 00:10:45,280
Blanche bekommt sozusagen starte
die Frage war nur ja wie kannst 

224
00:10:45,280 --> 00:10:48,000
du was brauchen Kleines und 
Kleinunternehmen selbst stecke 0

225
00:10:48,000 --> 00:10:49,520
bis 50 Mitarbeiter das war so 
das. 

226
00:10:50,080 --> 00:10:53,280
Design Challenge, wie es damals 
hieß. 2 211 war das dann. 

227
00:10:53,280 --> 00:10:56,160
Das war so Mitte 210 eigentlich 
Oktober, also 211. 

228
00:10:56,160 --> 00:10:59,120
Genau da ging es dann los und 
dann kam ich mit all den Themen,

229
00:10:59,120 --> 00:11:01,200
aus der sich aus meiner eigenen 
Startup Welt kannte. 

230
00:11:01,200 --> 00:11:04,400
Also ich mach mal mal sehr 
gechillt, was das Thema Versagen

231
00:11:04,400 --> 00:11:07,440
angeht, weil wenn es nicht 
klappt, man kann mit umgehen ja 

232
00:11:07,520 --> 00:11:09,800
also auch selber, es geht nicht 
darum was die anderen sagen, 

233
00:11:09,800 --> 00:11:12,520
sondern ist man selber stark 
genug wenn es nicht klappt, also

234
00:11:12,520 --> 00:11:14,640
da geht man schon noch mal durch
das Tal da drehen also ich find 

235
00:11:14,640 --> 00:11:16,880
es auch heute nicht geil wenn 
was nicht klappt, ich weiß halt 

236
00:11:16,880 --> 00:11:20,200
gehört dazu. 
Und dann ging das ganze Thema 

237
00:11:20,200 --> 00:11:22,400
los und da konnte ich dann 
eigentlich das Glück, dass ich 

238
00:11:22,400 --> 00:11:25,840
relativ schnell einen Kontakt 
hatte zu HSG, der Universität 

239
00:11:25,840 --> 00:11:27,000
St. 
Gallen und mit denen waren wir 

240
00:11:27,000 --> 00:11:29,880
dann in der Uni Stanford und da 
habe ich damals das, was heute 

241
00:11:29,880 --> 00:11:32,560
so ein bisschen schon im 
Bullshit Bingo läuft, Design 

242
00:11:32,560 --> 00:11:34,920
thinging kennengelernt. 
Business Model kennen West also,

243
00:11:34,920 --> 00:11:37,360
das war damals, das war neu, 
auch wenn ich das 

244
00:11:37,360 --> 00:11:39,800
Kundenzentrierte kann, das war 
aus dieser und auch so schon die

245
00:11:39,800 --> 00:11:42,600
ersten agilen 
Entwicklungsmethodiken, und die 

246
00:11:42,600 --> 00:11:45,200
haben wir dann eigentlich sehr 
radikal angewandt, also. 

247
00:11:46,080 --> 00:11:49,080
Genauso als ich Schulbuch. 
Wo das ja damals schon groß war,

248
00:11:49,080 --> 00:11:52,760
hier letztendlich also Campus, 
Gruppe, letztendlich, das hab 

249
00:11:52,760 --> 00:11:54,400
ich mich auch immer wieder 
gefragt, letztendlich, weil es 

250
00:11:54,400 --> 00:11:56,240
braucht ja ne gewisse 
Persönlichkeit, wir sehen es bei

251
00:11:56,240 --> 00:11:58,480
uns im Unternehmen letztendlich 
großes Unternehmen und 

252
00:11:58,480 --> 00:12:00,160
natürlich, es gibt teilweise 
immer dann wieder 

253
00:12:00,240 --> 00:12:02,400
innovationsprojekte, aber aber 
irgendwann. 

254
00:12:02,960 --> 00:12:06,080
Geht es dann also, ist es dann 
begrenzt, letztendlich und ja, 

255
00:12:06,080 --> 00:12:08,600
und es braucht ja dennoch ein 
Verständnis, ich habe das auch 

256
00:12:08,600 --> 00:12:10,680
in den anderen Podcasten von dir
gehört, natürlich letztendlich 

257
00:12:10,680 --> 00:12:12,720
dieses 
Transformationsverständnis und 

258
00:12:12,800 --> 00:12:15,360
die bereit auch, dass man neue 
Profit Center erarbeitet. 

259
00:12:15,520 --> 00:12:18,560
Ja, da brauchst du auch den Push
auch. 

260
00:12:18,800 --> 00:12:20,440
Total. 
Und es war der damalige. 

261
00:12:20,440 --> 00:12:22,800
Sie hat es gegeben, muss man 
ganz klar sagen, sonst ist sowas

262
00:12:22,800 --> 00:12:24,720
nicht möglich. 
Ich bin auch ehrlicherweise 

263
00:12:24,720 --> 00:12:27,120
nicht so ein Freund von so 
diesen ganzen Labs und so ein 

264
00:12:27,120 --> 00:12:30,000
Zeugs in der Schweiz Garage und 
wie es alles heißt. 

265
00:12:30,880 --> 00:12:32,960
Weil mir fehlt das positive 
Beispiel. 

266
00:12:32,960 --> 00:12:36,960
Ich habe noch nie erlebt, dass 
innerhalb so einem Kunst sehr 

267
00:12:36,960 --> 00:12:39,840
künstlich so ein Lab, irgendwas 
auch wirklich entstanden ist, 

268
00:12:40,240 --> 00:12:44,080
außer nette Zettelideen und 
Fotos mit CEO, dass man 

269
00:12:44,080 --> 00:12:47,440
Schickomodern ist. 
So war es ja mal eine Zeit und 

270
00:12:47,440 --> 00:12:50,200
der damals ja auch gesagt, 
Mensch, wir kriegen einfach das 

271
00:12:50,200 --> 00:12:53,560
Neue nicht hin, jetzt Anläufe 
gemacht, das klappt nicht, 

272
00:12:53,560 --> 00:12:55,280
deswegen ja auch diese. 
Wie heute. 

273
00:12:55,280 --> 00:12:57,920
Das hatte ich so gesagt, aber 
kein Kontrahierungszwang war der

274
00:12:57,920 --> 00:13:00,000
Begriff, glaube ich damals. 
Heute wird man eben Carte 

275
00:13:00,000 --> 00:13:03,760
Blanche sagen und dann zu sagen,
ich akzeptiere, dass das jetzt 

276
00:13:03,760 --> 00:13:06,880
rausgeht, dass es nicht die 
Systeme nutzt, und das sind 

277
00:13:06,880 --> 00:13:08,760
ganz, ganz aus meiner Sicht 
einer der wichtigsten Punkte, 

278
00:13:08,760 --> 00:13:11,760
die man akzeptieren muss, dass 
die Systeme, die ich habe, super

279
00:13:11,760 --> 00:13:14,800
sind, lasst die in Ruhe, weil 
die sind meistens für das 

280
00:13:14,800 --> 00:13:18,400
jetzige skalierende Geschäft da,
aber sie sind ja nicht für was 

281
00:13:18,400 --> 00:13:20,080
Neues da, wie sollten Sie denn 
auch? 

282
00:13:20,600 --> 00:13:22,640
Und ich würde auch nie ein 
großes System ummünzen. 

283
00:13:22,640 --> 00:13:24,320
Auf was Neues, wenn du gar nicht
weißt, ob es was wird. 

284
00:13:24,320 --> 00:13:26,800
War das auch die Voraussetzung, 
dass du hierher kommst, dass du 

285
00:13:26,800 --> 00:13:28,760
sagst, ich will dir. 
Ich werde nicht zurückkommen, 

286
00:13:28,760 --> 00:13:29,840
sonst. 
Ja, ich fand es erst mal schwer,

287
00:13:29,840 --> 00:13:31,840
geh ich ganz ehrlich zu, das war
ja, ich war ja schon mal da, 

288
00:13:31,960 --> 00:13:34,200
mein Step Life hat nicht so 
geklappt wie ich wollte, das war

289
00:13:34,200 --> 00:13:36,040
ja auch orientiert, da 
irgendwann mal einen tollen Exit

290
00:13:36,040 --> 00:13:39,120
und irgendwas ganz großes und 
so, aber dann hat sich es erst 

291
00:13:39,120 --> 00:13:41,200
mal komisch angefühlt, aber dann
habe ich mir auch gedacht, jetzt

292
00:13:41,200 --> 00:13:45,320
weiß ich noch gut auch viel 
nachgedacht und dann okay wer 

293
00:13:45,320 --> 00:13:48,200
gibt dir denn so eine Chance? 
Das macht ja nur jemand, der 

294
00:13:48,200 --> 00:13:51,200
dich kennt mit deinen Stärken, 
aber halt auch schwächen. 

295
00:13:51,920 --> 00:13:54,640
Und das hat damals gesagt und 
dann war das so eine 

296
00:13:54,640 --> 00:13:56,080
Entscheidung. 
Nee, das ist eigentlich, das 

297
00:13:56,080 --> 00:13:58,480
wird mir sonst keiner noch mal 
so geben und ich kann wieder 

298
00:13:58,480 --> 00:14:01,440
machen und ich habe keinen 
Kontrahierungszwang, ob das 

299
00:14:01,440 --> 00:14:03,440
jetzt genau so läuft, wusste ich
ja auch nicht, wenn ich ganz 

300
00:14:03,440 --> 00:14:05,920
ehrlich bin, manchmal wird es 
mal so schnell gesagt, dann 

301
00:14:05,920 --> 00:14:08,720
kommt die Realität, denken, na 
gut, außer hier hier, hier, 

302
00:14:08,720 --> 00:14:10,800
hier, hier, aber ich muss echt 
sagen, es war eben nicht so, ich

303
00:14:11,040 --> 00:14:13,760
hatte völligen, also ich will 
jetzt noch ein anderes Gebäude 

304
00:14:13,760 --> 00:14:16,720
rein. 
Also wirklich raus aus dem, aus,

305
00:14:16,720 --> 00:14:19,720
dem aus dem Group Kontext. 
Und es hat geholfen und wir 

306
00:14:19,720 --> 00:14:22,320
haben uns dann als wir haben uns
damals Blue Ocean getauft, 

307
00:14:22,400 --> 00:14:25,440
getauft, als wie eine Abteilung,
das war wie eine eigene Welt 

308
00:14:25,440 --> 00:14:28,720
damit, also es ist phänomenal, 
was dann passiert, also es kam 

309
00:14:28,720 --> 00:14:31,400
aus dem Buch von dem Blue Ocean,
der Blaue Ozean, also das neue, 

310
00:14:31,400 --> 00:14:34,240
das unbekannte Neukunden 
nichtbestandskunden das 

311
00:14:34,240 --> 00:14:37,200
Gegenteil ist der Rote Ozean, 
das Bekannte, da wird es blutig.

312
00:14:37,600 --> 00:14:40,320
Da gehen die Preisschlachten 
los, da geht die Featureschlacht

313
00:14:40,320 --> 00:14:42,160
los und man ist eigentlich weg 
vom Kunden. 

314
00:14:42,240 --> 00:14:44,720
Mehr beim Wettbewerb, das ist so
der Rote Ozean, wenn ich jetzt 

315
00:14:44,720 --> 00:14:48,400
mal etwas flapsig den ausbreite 
und der Blaue Ozean ist eben 

316
00:14:48,400 --> 00:14:51,040
dieses neue, Unbekannte, aber 
auch, und in dem Buch, die ich 

317
00:14:51,040 --> 00:14:53,080
jetzt immer wieder gerne noch 
nicht so stark finde, weil das 

318
00:14:53,080 --> 00:14:55,920
ist so wahr, da steht in den 
ersten 23 Seiten, langfristig, 

319
00:14:55,920 --> 00:14:58,560
ist kein Unternehmen 
erfolgreich, ist erstmal ein 

320
00:14:58,560 --> 00:15:00,680
bisschen deprimiert, wollte ich 
sagen, langfristig kein 

321
00:15:00,680 --> 00:15:02,760
Geschäft, sondern erfolgreich, 
aber das stimmt, wenn man 

322
00:15:02,760 --> 00:15:05,520
zurückguckt. 
Die Computerwelt oder die 

323
00:15:05,520 --> 00:15:09,760
Informatikwelt gibt es seit 1970
die mobile Welt, wie wir sie 

324
00:15:09,760 --> 00:15:13,520
kennen, als Smartphones 227 das 
ist nicht 19 Jahre her. 

325
00:15:13,560 --> 00:15:17,000
Es braucht die Disruption. 
Und es braucht auch dieses genau

326
00:15:17,000 --> 00:15:19,280
dieses Andersdenken und es geht 
nur, wenn du das bestehende 

327
00:15:19,280 --> 00:15:22,920
loslässt und das Kott mir damit 
auch und durch diesen Rahmen mit

328
00:15:22,920 --> 00:15:25,240
Blow Ocean haben auch die Leute 
die da von außen frischkohl 

329
00:15:25,240 --> 00:15:27,480
haben, aber auch welche 
gewechselt haben von intern, die

330
00:15:27,480 --> 00:15:30,160
sind auch 100% dort rein nicht 
so ein Projekt, ich bin 80% dort

331
00:15:30,160 --> 00:15:33,320
und 20 noch dort, es geht nur da
bin ich auf heute noch mal fest.

332
00:15:34,280 --> 00:15:36,360
All in. 
Es gibt da keinen Plan B, etwas 

333
00:15:36,360 --> 00:15:39,400
klappt oder wir müssen was Neues
suchen, sonst sind Leute immer 

334
00:15:39,400 --> 00:15:43,120
so halb drin und im Lab ist ja 
per se Spielwiese. 

335
00:15:43,440 --> 00:15:46,080
Also ich muss gehen, nicht all 
in, das ist ja schon per se hat 

336
00:15:46,080 --> 00:15:48,520
halt nicht geklappt, da ist ja 
auch ein Lab sag ich, nee, so 

337
00:15:48,520 --> 00:15:50,680
gucke ich nicht, ich weiß, es 
klappt nicht und ich weiß, wir 

338
00:15:50,680 --> 00:15:53,240
müssen publikieren und alles, 
aber ziel ist und sonst ist 

339
00:15:53,240 --> 00:15:55,600
technische Spielerei eben was zu
erschaffen. 

340
00:15:55,840 --> 00:15:59,120
Du hast vorhin schon gesagt das 
wieder Profit bringt langfristig

341
00:15:59,120 --> 00:16:00,880
und. 
Und heute machen wir das mit dem

342
00:16:00,880 --> 00:16:03,440
dem Moore Modell von von Jeffrey
Moore. 

343
00:16:03,520 --> 00:16:07,080
Zone to Win muss man genau sagen
liebe Leute, seid doch froh wenn

344
00:16:07,080 --> 00:16:09,400
ihr ein Bestandsgeschäft habt, 
das richtig gut läuft, das nennt

345
00:16:09,400 --> 00:16:12,800
der die Profit Zone Alter so ein
Viereck halt mit Quadranten. 

346
00:16:12,800 --> 00:16:15,000
Jetzt kann man sagen macht ihr 
alle aber ich bin wirklich Fan 

347
00:16:15,000 --> 00:16:17,520
von wir nutzen seit jetzt schon 
jetzt ja im 14. 

348
00:16:17,520 --> 00:16:19,880
Jahr ja schon und das 
Profitgeschäft ist bei uns ja so

349
00:16:19,880 --> 00:16:22,040
ein premise Geschäft, also die 
installierte Software, die gibt 

350
00:16:22,040 --> 00:16:25,920
es ja immer noch ne weil nur von
Cloud und so und das ist das mit

351
00:16:25,920 --> 00:16:28,720
dem wir quasi Profit 
erwirtschaften. 

352
00:16:29,040 --> 00:16:31,680
Um in die inkubation Zone, so 
nennt er das. 

353
00:16:31,680 --> 00:16:34,880
Das ist dann so links unten das 
Quadrant, da geht es um 

354
00:16:35,760 --> 00:16:38,240
Potenziale und neue 
Geschäftsmodelle, also die 

355
00:16:38,240 --> 00:16:43,320
Königsdisziplin, und da hast du 
die verschiedene, ich sag mal 

356
00:16:43,320 --> 00:16:47,120
Independent Operations Unit, so 
nennt er das, also so Teams, die

357
00:16:47,120 --> 00:16:50,600
frei von allen wieder erstmal 
spielen, aber mit dem Ziel in 

358
00:16:50,600 --> 00:16:52,560
die Transformationszone zu 
kommen und die 

359
00:16:52,560 --> 00:16:55,360
Transformationszone, die 
transformiert eben sein gesamtes

360
00:16:55,360 --> 00:16:57,640
Geschäft. 
Und die Menschen? 

361
00:16:57,640 --> 00:16:58,960
Die können innerhalb der Zonen 
wandern. 

362
00:16:58,960 --> 00:17:01,520
Aber das Geschäft, das wandert 
eigentlich im günstigsten Fall. 

363
00:17:01,520 --> 00:17:03,360
Wir sind Familienunternehmen, 
bei uns wandert es immer von der

364
00:17:03,360 --> 00:17:06,400
Inkubationszone, im günstigsten 
Fall alle 10 Jahre in die 

365
00:17:06,400 --> 00:17:09,880
Transformationszone Beispiel bei
Lex for Office und irgendwann in

366
00:17:09,880 --> 00:17:12,400
die Profi Zone, irgendwann dann 
kommt wieder das Buch, 

367
00:17:12,520 --> 00:17:14,960
langfristig ist kein Unternehmen
erfolgreich und kein Geschäft, 

368
00:17:14,960 --> 00:17:18,000
deswegen brauchst du immer was 
neues, wieso ein Kreislauf und 

369
00:17:18,000 --> 00:17:21,359
das ist das, wo wir extremst 
darauf achten, das ist wirklich 

370
00:17:21,359 --> 00:17:24,839
radikal dieses Playbook zu 
spielen und dadurch, dass wir 

371
00:17:24,839 --> 00:17:27,200
ein Familienunternehmen sind. 
Kann ich ja nicht warten, bis 

372
00:17:27,200 --> 00:17:28,359
irgendein Startup groß geworden 
ist. 

373
00:17:28,359 --> 00:17:31,280
Gar nicht in der Financial 
Wirtschaft sind ne die Summen 

374
00:17:31,280 --> 00:17:33,280
die gerade abgehen da draußen 
sind ja da Wahnsinn. 

375
00:17:33,280 --> 00:17:36,000
Also private Equity companies in
den Markt kommen, da werden 

376
00:17:36,000 --> 00:17:38,920
Milliarden also wirklich 
Milliarden gezahlt für noch 

377
00:17:38,920 --> 00:17:42,920
eigentlich nicht so viel Value 
und das können wir nicht, also 

378
00:17:42,920 --> 00:17:45,120
müssen wir uns immer wieder 
selbst neu erfinden. 

379
00:17:45,520 --> 00:17:48,640
An der Stelle ein Wort von 
unserem heutigen Podcastpartner.

380
00:17:49,600 --> 00:17:51,920
Der Podcast ist unterstützt bei 
Anhide. 

381
00:17:52,160 --> 00:17:56,480
Anhide ist die führende Shopify 
und Website Agentur in München. 

382
00:17:56,560 --> 00:18:00,160
Wir optimieren bestehende Shops 
und bringen Deinen Online Shop 

383
00:18:00,400 --> 00:18:03,480
nach Shopify wir. 
Optimieren Deine Conversion Rate

384
00:18:03,480 --> 00:18:07,040
und erhöhen deinen Umsatz, wenn 
das interessant sein sollte, 

385
00:18:07,120 --> 00:18:09,600
schau gerne vorbei, der Link 
befindet sich in der 

386
00:18:09,600 --> 00:18:13,320
Videobeschreibung. 
Aber aber angefangen hat das 

387
00:18:13,320 --> 00:18:15,240
ganze ja auch letztendlich. 
Ihr seid ja auch am Kunden 

388
00:18:15,240 --> 00:18:16,800
gewachsen. 
Also wenn man das so liest 

389
00:18:16,800 --> 00:18:19,960
letztendlich, du hast ja auch 
selber mal gesagt 400 bis 8 800 

390
00:18:19,960 --> 00:18:22,800
Testkunden, um den Need wirklich
zu verstehen, absolut, das ist 

391
00:18:22,800 --> 00:18:25,200
ja auch glaube ich das Besondere
letztendlich, also viele gehen 

392
00:18:25,200 --> 00:18:28,480
ohne Product Market fit wirklich
raus Rasen und alles das ist 

393
00:18:28,480 --> 00:18:30,080
natürlich auch ein riesiger 
Unterschied. 

394
00:18:30,480 --> 00:18:33,200
Ja, also das es klingt mal so 
ein bisschen Bullshit Bingo, 

395
00:18:33,200 --> 00:18:35,440
aber es ist wirklich dieses 
Kundenzentrierte, das ist das 

396
00:18:35,440 --> 00:18:38,480
einzige, egal welche Technologie
nutzt denn die bleibt bei uns 

397
00:18:38,480 --> 00:18:42,120
damals zurück noch mal genau 
dann 210, als wir dieses ganze 

398
00:18:42,120 --> 00:18:44,320
Design Ping gelernt haben, 
Umgang da ging es ums Need 

399
00:18:44,320 --> 00:18:48,360
Finding also Bedürfnis finden, 
was ist denn das Bedürfnis von 

400
00:18:48,360 --> 00:18:50,720
den Kunden und Kundinnen und 
dann haben wir tatsächlich mit 

401
00:18:51,040 --> 00:18:54,320
knapp 800 Unternehmen gesprochen
und es ist auch ganz wichtig 

402
00:18:54,320 --> 00:18:56,400
sprechen. 
Nicht Interview, wo man so 

403
00:18:56,400 --> 00:18:59,120
wieder schon die Tabelle einem 
vorgibt, was die Antwort ist. 

404
00:18:59,600 --> 00:19:04,000
So die Kunst ist, es können 
nicht so viele Menschen zuhören,

405
00:19:04,000 --> 00:19:07,040
erstmal aufnehmen und nicht 
gleich helfen oder oder eine 

406
00:19:07,040 --> 00:19:10,800
Antwort rauskitzeln, sondern 
wirklich dieses Beobachten, da 

407
00:19:10,800 --> 00:19:13,240
gibt es ja verschiedene Tools 
wieder die man nutzen kann, die 

408
00:19:13,240 --> 00:19:15,080
ein bisschen helfen. 
Was habe ich gesehen, was habe 

409
00:19:15,080 --> 00:19:17,160
ich gehört, das habe ich auch 
gerochen und nicht was habe ich 

410
00:19:17,160 --> 00:19:18,880
gleich wieder interpretiert, wir
interpretieren immer. 

411
00:19:19,320 --> 00:19:21,680
Wenn es dann ein Bild während 
der Wand und da liegt ein Mensch

412
00:19:21,680 --> 00:19:24,880
drunter, unter einem schönen 
Apfelbaum, hat die Augen zu und 

413
00:19:24,880 --> 00:19:27,040
ich frag dann, was sehen wir 
hier, da wird wahrscheinlich 

414
00:19:27,040 --> 00:19:30,720
relativ viel schlafenden Mann, 
weil wir ganz schlecht sind, das

415
00:19:30,720 --> 00:19:33,640
zu beschreiben, das kann man 
nicht sehen, sehen würde man, da

416
00:19:33,640 --> 00:19:36,320
liegt einer ja da, hat die Augen
zuhören, würde sie, aber wir 

417
00:19:36,320 --> 00:19:38,720
interpretieren natürlich aus dem
wie wir kommen, das ist eine 

418
00:19:38,720 --> 00:19:42,080
hohe Kunst, sehr wenige, die das
gut können, dieses Zuhören, dann

419
00:19:42,080 --> 00:19:44,400
wieder genau wie eine Empty Map 
ist so ein Tool vielleicht, wo 

420
00:19:44,400 --> 00:19:47,280
man nutzen kann, genau was habe 
ich gesehen, gehört und so 

421
00:19:47,280 --> 00:19:49,400
weiter. 
Was fehlt da ich dran, weil die 

422
00:19:49,400 --> 00:19:52,520
Leute erzählen natürlich 
meistens Probleme, aber nicht 

423
00:19:52,520 --> 00:19:56,480
das Bedürfnis dahinter und das 
rauszufinden, da haben uns diese

424
00:19:56,480 --> 00:19:58,640
vielen Gespräche und die 
Methoden muss ich echt sagen, 

425
00:19:58,640 --> 00:20:01,200
auch heute noch nehmen, auch aus
dem Blue Ocean Buch strategische

426
00:20:01,200 --> 00:20:03,080
Kontur. 
Esk also eliminieren, 

427
00:20:03,080 --> 00:20:06,480
reduktionssteigerung kreierung 
top Tools, es sind nur 4 

428
00:20:06,480 --> 00:20:09,600
Überschriften, ich muss es schon
selber tun um das 

429
00:20:09,600 --> 00:20:13,520
herauszufiltern und wir haben 
damals herausgefunden, klingt es

430
00:20:13,520 --> 00:20:17,200
vielleicht erstmal sehr leicht. 
Von diesen ganzen Gesprächen. 

431
00:20:17,280 --> 00:20:21,440
Was braucht denn ein Unternehmer
und Unternehmer in Zukunft und 

432
00:20:21,920 --> 00:20:25,720
bis heute treibt uns das, wo 
stehe ich jetzt und vor allem in

433
00:20:25,720 --> 00:20:29,720
der Zukunft und dann haben wir 
gestartet mit dem, mit dem, mit 

434
00:20:29,720 --> 00:20:33,920
dem jetzt. 
Ich erinnere mich damals gut an 

435
00:20:33,920 --> 00:20:37,680
den Jörg, an den Jörg Frey und 
dann auch später mein GF 

436
00:20:37,680 --> 00:20:41,440
Kollege, als sie ihm gezeigt 
haben, wie wir jetzt starten, 

437
00:20:41,440 --> 00:20:43,920
und ich weiß noch, dem ins 
Gesicht eingeschlafen weil. 

438
00:20:44,320 --> 00:20:47,360
Jetzt, wir müssen starten mit 
Rechnung. 

439
00:20:47,360 --> 00:20:50,120
Wir brauchen erstmal Daten, 
Informationen und er hat nämlich

440
00:20:50,120 --> 00:20:54,160
gedacht, ich bringe dem das neue
iphone und nicht Rechnung, weil 

441
00:20:54,160 --> 00:20:58,120
das haben wir ja schon immer 
gemacht, aber er hat Gott sei 

442
00:20:58,120 --> 00:21:00,640
Dank ganz schnell erkannt okay 
aber die machen es wie anders, 

443
00:21:00,640 --> 00:21:03,280
also ganz wichtig, unterscheiden
würde ich auch jedem empfehlen, 

444
00:21:03,440 --> 00:21:06,480
das war's damals auch, 
Buchhaltung, Rechnung stellen, 

445
00:21:06,480 --> 00:21:09,880
Warenwirtschaft lohnburg was wir
schon 1020 Jahre davor gemacht 

446
00:21:09,880 --> 00:21:11,520
haben. 
Aber wie? 

447
00:21:11,520 --> 00:21:14,480
Jetzt kommt die Technologie mit 
rein, kann ich es anders machen,

448
00:21:14,560 --> 00:21:16,800
weil wir auf die Cloud damals 
logischerweise sind. 

449
00:21:16,800 --> 00:21:19,440
Plötzlich kann ich in 
Beziehungen denken, ich kann 

450
00:21:19,440 --> 00:21:21,720
Zusammenarbeit vormachen, dass 
ich gar nicht in der unpramis 

451
00:21:21,720 --> 00:21:24,720
Welt kann auf lokal lokal 
installierter Software klingt 

452
00:21:24,720 --> 00:21:26,720
heute nicht no brainer mäßig. 
Also also wir. 

453
00:21:26,720 --> 00:21:28,720
Von der Trier. 
Einfach erklärt letztendlich 

454
00:21:28,720 --> 00:21:30,800
also die Rechnungsstellung. 
Gab es davor schon. 

455
00:21:30,960 --> 00:21:33,880
Letztendlich, und das war halt 
eben analog, also viel eben mit.

456
00:21:33,880 --> 00:21:36,800
Installierte Software wenn wir 
das alles schon tun und in der 

457
00:21:36,800 --> 00:21:39,120
Onlinewelt war der ganze Zugang 
völlig anders. 

458
00:21:39,120 --> 00:21:41,800
Also wenn du die beiden hättest 
du dir einen damals oder heute 

459
00:21:41,800 --> 00:21:45,360
auch in einem Lexware Produkt 
installiert, eine installierte 

460
00:21:45,360 --> 00:21:48,440
und premise Lösung und hättest 
dann Lexware damals Lex Office 

461
00:21:48,440 --> 00:21:50,480
oder Lexware office daneben, 
dann denkst du sind 2 

462
00:21:50,480 --> 00:21:53,840
Hersteller, das ist auch radikal
loslassen vom bestehenden weil 

463
00:21:53,840 --> 00:21:56,520
du durch online das viel 
geschickter lösen kannst. 

464
00:21:56,520 --> 00:21:57,680
Wie das in einer premise Welt 
geht. 

465
00:21:58,440 --> 00:21:59,760
Ich kann automatisiert keine 
Ahnung. 

466
00:21:59,760 --> 00:22:02,800
Als Beispiel ist ganz banal. 
Sofort schauen im Kontext, was 

467
00:22:02,800 --> 00:22:05,240
brauchst du gerade, ich muss ein
Menü haben mit ausgegrauten 

468
00:22:05,240 --> 00:22:08,320
Punkten heute no brain aber 
alles so arbeiten damals nicht, 

469
00:22:08,720 --> 00:22:11,120
ich kann sofort straßending 
ausfüllen heute 

470
00:22:11,120 --> 00:22:13,640
selbstverständlich, ich kann 
dich von jeder Seite kommen 

471
00:22:13,640 --> 00:22:15,520
lassen, also muss nicht erst 
einen Kunden anlegen, dann 

472
00:22:15,520 --> 00:22:18,840
zurück ins Rechnungsding so war 
damals Software, so machst du in

473
00:22:18,840 --> 00:22:21,800
einem Flutsch das sind so also 
das Ganze wie war vollkommen 

474
00:22:21,800 --> 00:22:23,280
anders und. 
Ich kann schnell 

475
00:22:23,280 --> 00:22:25,320
zusammenarbeiten mit anderen. 
Ich kann mit meinen Kunden 

476
00:22:25,320 --> 00:22:26,600
zusammenarbeiten, ich kann mit 
Steuerberatern. 

477
00:22:26,600 --> 00:22:28,480
Zusammenarbeiten, das ist. 
Eben das ist natürlich durch 

478
00:22:28,480 --> 00:22:30,400
Technologie möglich. 
Das ist vor allem meine 

479
00:22:30,400 --> 00:22:34,480
Technologie ist für mich, ich 
bin darauf verspielt, ja, aber 

480
00:22:34,680 --> 00:22:37,560
es muss ja diesen Nutzwert 
erzeugen und dann ist eben nicht

481
00:22:37,560 --> 00:22:40,000
mehr verspielt und Technologie 
ist immer der Möglichmacher. 

482
00:22:40,480 --> 00:22:42,960
Ob es dann nie erfüllt, das ist 
die hohe Kunst. 

483
00:22:42,960 --> 00:22:44,480
Sonst ist es wieder technische 
Spielerei. 

484
00:22:44,560 --> 00:22:45,840
Braucht keiner. 
Habt ihr da auch so eine 

485
00:22:45,840 --> 00:22:47,360
Frustration bei den Kunden 
gemerkt? 

486
00:22:47,360 --> 00:22:49,600
Letztendlich also, dass die 
gesagt haben, ja, das verbraucht

487
00:22:49,600 --> 00:22:52,160
zu viel Zeit, oder oder. 
Bis heute. 

488
00:22:52,160 --> 00:22:56,240
Ich glaube ich, wir wissen ja, 
dass Bürotie allgemein 22%, das 

489
00:22:56,240 --> 00:22:58,600
hat sich mehr konstant die 
letzten Jahre ist das, was am 

490
00:22:58,600 --> 00:23:00,400
meisten stresst. 
Und genau da gehen wir rein, das

491
00:23:00,400 --> 00:23:04,880
Wegzuhalten ein Aspekt. 
Den wir bis heute auch machen. 

492
00:23:04,880 --> 00:23:07,600
Also Automatisierung. 
Das ist so, dass du eigentlich 

493
00:23:07,600 --> 00:23:10,000
als Unternehmer, als Unternehmer
mit diesem ganzen soll haben 

494
00:23:10,000 --> 00:23:12,240
Zeugst und so eigentlich nichts 
mehr zu tun hast, weil wir es 

495
00:23:12,240 --> 00:23:14,760
für dich komplett erledigen, 
erledigen, das verstehen wir, 

496
00:23:14,760 --> 00:23:18,600
Unternehmertum einfach machen, 
das ist so die Welt, wo wir 

497
00:23:18,600 --> 00:23:20,400
immer noch am Arbeiten sind, 
dran, dass man wirklich diese 

498
00:23:20,400 --> 00:23:23,160
Buchhaltung quasi aus 
Kundensicht verschwindet, ist 

499
00:23:23,160 --> 00:23:27,480
natürlich nicht weg, aber sie 
ist erledigt, Zukunft ist 

500
00:23:27,480 --> 00:23:31,000
natürlich noch viel mehr jetzt 
mittels KI, denkt extremst 

501
00:23:31,000 --> 00:23:33,000
drüber nach. 
Wie kann ich dir helfen, die 

502
00:23:33,000 --> 00:23:34,960
richtigen Entscheidung zum 
richtigen Zeitpunkt zu treffen? 

503
00:23:34,960 --> 00:23:37,760
Also das, was Unternehmer, 
Unternehmer eigentlich treibt? 

504
00:23:38,040 --> 00:23:40,960
Jeder Unternehmer will ja 
Zukunft machen und nicht in den 

505
00:23:40,960 --> 00:23:42,320
Rückblick. 
Kommen also. 

506
00:23:42,680 --> 00:23:44,320
Es geht darüber hinaus, 
letztendlich. 

507
00:23:44,480 --> 00:23:47,440
Voll also das auch. 
Also das will ich auch unbedingt

508
00:23:47,440 --> 00:23:50,160
noch. 
Mein persönlicher Mega Anreiz 

509
00:23:50,560 --> 00:23:53,920
ist wie eine neue Software 
Kategorie, also natürlich machen

510
00:23:53,920 --> 00:23:58,160
wir Buchhaltung alles drumherum,
aber der wahre Zweck ist ja 

511
00:23:58,160 --> 00:24:00,240
wieder zurück zum Need. 
Wo stehe ich jetzt? 

512
00:24:00,240 --> 00:24:02,480
Das ist die Automatisierung, ich
kann dir zeigen, wo du jetzt 

513
00:24:02,480 --> 00:24:04,560
stehst, aber in Wahrheit 
interessiert dich und wo in 

514
00:24:04,560 --> 00:24:07,800
Zukunft, jetzt können wir auch 
nicht hell sehen, aber wir 

515
00:24:07,800 --> 00:24:11,280
können dich aufgrund dieses 
Datenschatzes, den du ja bei uns

516
00:24:11,680 --> 00:24:14,480
dann drin hast, mit all deinen 
Informationen, Eor, Bilanz, 

517
00:24:14,720 --> 00:24:17,840
Rechnungen, Kunden und und und. 
Den können wir für dich 

518
00:24:17,840 --> 00:24:21,120
zugänglich machen und das ist 
natürlich ein riesen Unterschied

519
00:24:21,120 --> 00:24:23,440
zu guck mal, dass er der 
Buchhaltungsrauber ist, weil das

520
00:24:23,440 --> 00:24:26,640
ist Check, das wird irgendwann 
absolut selbstverständlich sein.

521
00:24:27,120 --> 00:24:30,320
Aber jetzt dir Daten verfügbar 
zu machen, die du vorher noch 

522
00:24:30,320 --> 00:24:32,480
gar nicht so nutzen konntest, 
das ist natürlich ein ganz 

523
00:24:32,480 --> 00:24:34,640
anderes Spiel. 
Beispiel hast du die ganz 

524
00:24:35,360 --> 00:24:37,720
savonales Beispiel hast du die 
richtigen Preise, jetzt können 

525
00:24:37,720 --> 00:24:39,920
wir nicht sagen, wir wissen was 
gezahlt wird, nicht was auf 

526
00:24:39,920 --> 00:24:44,720
Webseiten steht, wie stehe ich 
denn da im Vergleich zu einem 

527
00:24:44,720 --> 00:24:47,200
Bäcker in Freiburg, weil der in 
Hamburg, München interessiert 

528
00:24:47,200 --> 00:24:48,880
mich ich muss hier wissen was 
los ist. 

529
00:24:49,200 --> 00:24:52,480
Was soll ich als nächstes tun? 
Modelliere mal Szenarien nach 

530
00:24:52,480 --> 00:24:55,760
vorne, schreibe mir meine 
nächsten Instagram posts und so 

531
00:24:55,760 --> 00:25:00,560
weiter also wir denken ganz arg 
darüber nach, wie ich die KI 

532
00:25:00,560 --> 00:25:05,040
nutzen kann um wir nennen das 
Weg vom prompten, also einfache 

533
00:25:05,040 --> 00:25:07,280
Aufgaben. 
Schreib mal um, schreib mir eine

534
00:25:07,280 --> 00:25:10,120
e Mail, übersetze mir den Text, 
mach ein Bild oder vielleicht 

535
00:25:10,120 --> 00:25:13,440
sogar mit Video 3 oder sonst was
ein Video hinzu, denk wieder 

536
00:25:13,440 --> 00:25:16,800
zurück ins Unternehmertum in 
Mandaten also was ist dein Ziel,

537
00:25:17,360 --> 00:25:20,480
was ist der Rahmen dazu was? 
Was ist vielleicht eine SKZ? 

538
00:25:20,480 --> 00:25:21,840
Was soll eine KI noch nicht 
machen? 

539
00:25:22,000 --> 00:25:23,600
Und das nennen wir dann 
mandatieren? 

540
00:25:23,600 --> 00:25:27,280
Das ist so, da gehen wir hin und
dann wird plötzlich die KI dein 

541
00:25:27,360 --> 00:25:31,040
persönlicher, so nennen wir den 
KI Co CEO, du kannst den 

542
00:25:31,040 --> 00:25:32,640
Mandatieren. 
Ja, da habe ich auch etwas 

543
00:25:32,640 --> 00:25:36,200
abnimmt und das ganze Konzept 
heißt Lena Prinzip, so nennen 

544
00:25:36,200 --> 00:25:38,880
wir das. 
Because eo Lena ist unfassbar, 

545
00:25:38,880 --> 00:25:41,200
letztendlich auch in der Rede 
letztendlich, wenn man, wenn man

546
00:25:41,200 --> 00:25:43,320
sich das anschaut von dir, das 
war ja auch ein super Beispiel 

547
00:25:43,320 --> 00:25:45,240
mit dem Modedesigner da in den 
Meinern. 

548
00:25:45,280 --> 00:25:46,840
Ja. 
Wahnsinn, ja. 

549
00:25:47,680 --> 00:25:50,480
Aber das ist jetzt wo wirklich 
hindenken, weil man muss sich 

550
00:25:50,480 --> 00:25:52,520
vorstellen, ein selbstständiger 
und jeder, der vielleicht 

551
00:25:52,520 --> 00:25:55,600
zuhören, selbstständig ist, der 
kennt das auch wenn er ein 2 

552
00:25:55,600 --> 00:25:57,600
Angestellte vielleicht sich 
sogar leisten kann oder 

553
00:25:57,600 --> 00:26:02,000
Minijobber und so weiter man hat
x rollen, die man selber machen 

554
00:26:02,000 --> 00:26:05,160
muss als Hersteller, man ist ja 
der CEO in der Sprache, man ist 

555
00:26:05,160 --> 00:26:09,320
der Marketingchef, der CMO, man 
ist der Logistiker, man ist die 

556
00:26:09,320 --> 00:26:14,240
Servicebeauftragte, man ist der 
Techniker, man ist der 

557
00:26:15,120 --> 00:26:18,600
Supporter. 
Man ist der Finanzierer, man ist

558
00:26:18,600 --> 00:26:21,480
der HR Mensch und wenn man noch 
Mitarbeiter hat und so weiter 

559
00:26:21,480 --> 00:26:24,160
und sofort also x rollen und man
merkt schnell das kann kein 

560
00:26:24,160 --> 00:26:26,560
Mensch alleine schaffen, das ist
unmöglich und wenn man 

561
00:26:26,560 --> 00:26:28,640
zurückgeht, was will ein 
Selbstständiger machen. 

562
00:26:28,640 --> 00:26:30,560
Also ich habe noch keinen 
Selbstständigen kennengelernt, 

563
00:26:30,560 --> 00:26:33,360
der sich selbstständig gemacht 
hat um Buchhaltung zu machen, 

564
00:26:34,160 --> 00:26:38,080
außer ein Buchhalter 
Buchhalterin, das heißt Wir 

565
00:26:38,080 --> 00:26:41,440
nehmen da ja nichts weg, sondern
wir wollen jemanden an die Seite

566
00:26:41,760 --> 00:26:44,320
geben. 
Und es geht ja nur über das 

567
00:26:44,320 --> 00:26:46,320
Thema Technologie. 
Wer soll es denn sonst machen? 

568
00:26:46,440 --> 00:26:49,200
Es kann doch nur natürlich in 
einem Rahmen, das mache ich mit 

569
00:26:49,200 --> 00:26:52,160
Mandaten, das muss schon, man 
muss sich dieses Vertrauen, muss

570
00:26:52,160 --> 00:26:55,920
sich auch eine KI aufbauen, so 
wie Mensch, ich sage immer, man 

571
00:26:55,920 --> 00:26:59,200
muss umso, wenn man einer KI 
zutraut und die und die einem 

572
00:26:59,200 --> 00:27:01,320
besteht, dass es richtig ist. 
Umso wenn ich tatsächlich 

573
00:27:01,320 --> 00:27:03,920
Vertrauen aufbauen, aber es 
entsteht, es ist nicht so Zack, 

574
00:27:03,920 --> 00:27:07,680
da das entsteht, indem ich es 
mit ihr Interagiere und arbeite 

575
00:27:07,680 --> 00:27:10,840
und und um das gut zu machen, 
weil Selbstständige wollen nicht

576
00:27:10,840 --> 00:27:12,720
programmieren oder sonst was, 
können sie auch gar nicht, warum

577
00:27:12,720 --> 00:27:16,200
auch müssen die eigentlich 
müssen sie eben auch nicht, dass

578
00:27:16,200 --> 00:27:18,000
das toll ist. 
Sie müssen eigentlich nur das, 

579
00:27:18,000 --> 00:27:19,840
was sie eh machen, zu dem man 
sich überlegen, was ist denn 

580
00:27:19,840 --> 00:27:22,680
überhaupt mein Ziel, was will 
ich denn überhaupt erreichen und

581
00:27:22,680 --> 00:27:25,480
welche Rolle brauche ich denn 
von dieser KI und wann soll sie 

582
00:27:25,480 --> 00:27:28,760
es eben nicht tun. 
Als Beispiel beim Kim ist ja das

583
00:27:28,760 --> 00:27:32,480
gibt es den den Hendrik Klaas 
und da wo denen einer die. 

584
00:27:33,040 --> 00:27:35,760
Anschreibt, das ist ein 
Lieferant von ihnen, und er 

585
00:27:35,760 --> 00:27:37,400
lässt halt Lena einfach blind 
antworten. 

586
00:27:37,400 --> 00:27:40,240
Das geht natürlich nicht 
scheiße, weil Henriksen Kumpel 

587
00:27:40,560 --> 00:27:43,320
und die Lena weiß es nicht, also
spricht die den an wie jeden 

588
00:27:43,320 --> 00:27:45,200
anderen auch, sehr kühl, direkt,
Nö. 

589
00:27:45,200 --> 00:27:48,160
Dann gibt es hier keinen Rabatt,
Tschüss der kündigt ihn weg, 

590
00:27:49,280 --> 00:27:51,920
also muss man Eskalation 
einbauen, sagt ab wann machst du

591
00:27:51,920 --> 00:27:54,920
es und wann nicht, also dieses 
dieses dieses neu finden wie 

592
00:27:54,920 --> 00:27:58,120
Unternehmertum funktioniert. 
Das ist eine völlig neue 

593
00:27:58,120 --> 00:27:59,720
Dimension von 
Unternehmenslösungen, und die 

594
00:27:59,720 --> 00:28:02,720
gibt es eigentlich im Markt so 
noch gar nicht, die alle in 

595
00:28:02,880 --> 00:28:06,280
Kategorien denken. 
Es gibt keine Ahnung, es gibt 

596
00:28:06,280 --> 00:28:10,520
Bank, es gibt Steuer, es gibt 
Buchhaltung und so weiter und 

597
00:28:10,520 --> 00:28:13,920
die eint ja alle, was bisher, 
nämlich dass sie zurückschauen 

598
00:28:14,720 --> 00:28:17,120
und kein Unternehmer dieser Erde
will zurückzuschauen, eine 

599
00:28:17,280 --> 00:28:20,640
Steuer guckt, ein Jahr, 2 Jahre 
oder 3 Jahre zurück, eine Bank 

600
00:28:20,640 --> 00:28:24,000
guckt maximal in Echtzeit und 
nur auf das eine Konto. 

601
00:28:24,480 --> 00:28:27,960
Unternehmer haben ganz sicher 
mehrere eine Buchhaltung 

602
00:28:27,960 --> 00:28:30,360
ehrlicherweise auch. 
Kostet ein Quartal, ein Halbjahr

603
00:28:30,360 --> 00:28:34,200
oder ein Jahr zurück, aber die 
macht den Jahresabschluss genau 

604
00:28:34,200 --> 00:28:36,280
auch zurück und jeder 
Unternehmer will Zukunft 

605
00:28:36,280 --> 00:28:37,280
gestalten. 
Natürlich brauche ich 

606
00:28:37,280 --> 00:28:40,840
Informationen nach vorne zu 
gucken, aber das muss ja 

607
00:28:40,840 --> 00:28:43,160
geändert werden, so sind wir 
irgendwie groß geworden, alle 

608
00:28:43,160 --> 00:28:46,480
haben dieses akzeptiert und das 
wollen wir nämlich komplett 

609
00:28:46,480 --> 00:28:49,160
reden, indem wir sagen können, 
jetzt sind wir in einer neuen 

610
00:28:49,160 --> 00:28:52,720
Dimension, wir können das 
Nutzen, was da ist und völlig 

611
00:28:52,720 --> 00:28:54,880
neue. 
Values zu liefern, nämlich 

612
00:28:54,880 --> 00:28:58,600
dieses, von wo stehe ich jetzt 
wirklich hinzu und wo in der 

613
00:28:58,600 --> 00:29:01,160
Zukunft? 
Und, und da war damals, sage ich

614
00:29:01,160 --> 00:29:03,360
mal, die Situation oder die 
Projektlandschaft, wo ihr 

615
00:29:03,520 --> 00:29:05,280
wahrgenommen habt. 
Letztendlich habt ihr auch die 

616
00:29:05,280 --> 00:29:08,280
Steuerberater erstmal überzeugen
müssen, euer System zu 

617
00:29:08,280 --> 00:29:11,200
adaptieren. 
Der Konkurrent war dann sage ich

618
00:29:11,200 --> 00:29:14,360
mal ein DATEV oder oder oder was
war der Konkurrent, wo wo die 

619
00:29:14,360 --> 00:29:17,280
Steuerberater genutzt haben und 
wenn man so überlegt, du hast ja

620
00:29:17,280 --> 00:29:19,280
schon angesprochen, den 
Buchhalter habt ihr praktisch 

621
00:29:19,280 --> 00:29:22,120
sozusagen ersetzt. 
Den Buchhalter würde ich sagen, 

622
00:29:22,120 --> 00:29:24,640
ja noch nicht ganz, aber das 
ersetzt würde ich auch gar nicht

623
00:29:24,640 --> 00:29:27,320
sagen, transformiert es ja immer
klar. 

624
00:29:27,320 --> 00:29:30,400
Wenn man also ich sag mal die 
Pferdekutsche wurde auch 

625
00:29:30,400 --> 00:29:32,800
ersetzt, ich sag mal als 
Beispiel außer Neuschwanstein, 

626
00:29:33,200 --> 00:29:36,400
weil es gibt keinen Markt mehr 
dafür, aber es transformiert, es

627
00:29:36,400 --> 00:29:38,920
gibt da wieder, und das war 
schon immer so, die Jobs haben 

628
00:29:38,920 --> 00:29:42,600
sich fast immer transformiert, 
größte Konkurrent von uns ist 

629
00:29:42,600 --> 00:29:46,440
tatsächlich Bird und Excel nach 
wie vor dann sicherlich auch 

630
00:29:46,440 --> 00:29:48,800
eine DATEV und das ist eher so 
ein Frenemy, weil wir haben auch

631
00:29:48,800 --> 00:29:50,400
natürlich alle Schnittstellen 
dazu. 

632
00:29:51,040 --> 00:29:53,200
Wir sind immer als wir gestartet
haben. 

633
00:29:53,200 --> 00:29:55,720
Wir haben ein Team mit vielen 
Menschen, die wirklich sich ganz

634
00:29:55,720 --> 00:30:01,280
speziell um die um die 
Steuerberaterinnen kümmern, weil

635
00:30:01,280 --> 00:30:02,800
da geht es wieder darum. 
Ich muss ja verstehen, was 

636
00:30:02,800 --> 00:30:04,960
wollen die denn und nicht 
einfach wieder eine Lösung 

637
00:30:04,960 --> 00:30:06,920
bieten, selbe Spiel wie mit 
Unternehmen, die. 

638
00:30:06,920 --> 00:30:09,000
Waren auch inkludiert in dem. 
Die waren dann auch in der 

639
00:30:09,000 --> 00:30:10,320
Zusammenarbeit. 
Was braucht ihr denn? 

640
00:30:10,400 --> 00:30:12,400
Und dann haben wir durch, was 
wir haben und dann versuchen mit

641
00:30:12,400 --> 00:30:15,000
denen, wie können wir euch 
helfen, die bestmögliche 

642
00:30:15,000 --> 00:30:18,640
Zusammenarbeit zu zu erreichen 
und nicht hier ist ein Tool und 

643
00:30:18,640 --> 00:30:20,880
gibt es ein. 
Das ist eigentlich immer unser 

644
00:30:20,880 --> 00:30:23,360
Weg dahin, dahin zu gehen, zu 
sagen, wir konzentrieren heute 

645
00:30:23,360 --> 00:30:28,480
sind auf Flexware Office, also 
eine Cloud über 100000 

646
00:30:28,480 --> 00:30:30,760
Kanzleimitarbeiterinnen 
registriert ungefähr 25000 

647
00:30:30,760 --> 00:30:33,920
Kanzleien, die anfangen, mit den
Ihren in ihrem Wording Mandanten

648
00:30:33,920 --> 00:30:37,480
quasi zusammenzuarbeiten, und 
jeder findet seinen Weg, der 

649
00:30:37,480 --> 00:30:40,000
eine Macht das so, das sind ja 
mal Absprachen zwischen Menschen

650
00:30:40,000 --> 00:30:42,200
noch, das soll ja auch so sein, 
sagen wir mal, natürlich sind 

651
00:30:42,200 --> 00:30:44,360
das unsere Freunde und 
Freundinnen, weil das sind die 

652
00:30:44,360 --> 00:30:47,120
von unseren Kunden, wir mögen 
die. 

653
00:30:47,200 --> 00:30:50,480
Und auch dort werden sich 
natürlich Profile, das sieht man

654
00:30:50,480 --> 00:30:52,560
in Amerika schon, das wird sich 
auch transformieren. 

655
00:30:52,560 --> 00:30:55,280
Steuerberater wird vielleicht 
viel mehr und es ist ganz 

656
00:30:55,280 --> 00:30:57,440
wichtig, das wird oft 
verwechselt, Steuerberater, das 

657
00:30:57,440 --> 00:31:02,320
ist das Wort Berater, das ist 
nicht der Steuerbuchhalter, oft 

658
00:31:02,320 --> 00:31:06,080
wird das so gleich gemacht, weil
man dort die Dinge hingibt, der 

659
00:31:06,080 --> 00:31:09,640
Steuerberater will beraten, da 
hat er die exzellente Ausbildung

660
00:31:09,640 --> 00:31:13,400
genossen, damit er Unternehmen 
beraten kann, und wie kann man 

661
00:31:13,400 --> 00:31:18,320
am besten beraten, indem er auf 
auch auf Basis von Daten berät, 

662
00:31:18,560 --> 00:31:21,360
die wir ja haben und zugänglich 
machen können, damit wir ihm die

663
00:31:21,360 --> 00:31:22,400
richtigen Entscheidungen zu 
bringen. 

664
00:31:22,400 --> 00:31:25,440
Für die Zeit kommt einfach nur 
hingesch Nein, der will doch die

665
00:31:25,440 --> 00:31:27,280
beste Beratung, passiert doch 
dann bevor es passiert ist. 

666
00:31:27,280 --> 00:31:29,680
Und stell dir mal vor, dein 
Steuerberater oder 

667
00:31:29,680 --> 00:31:31,080
Steuerberaterin weiß nicht was 
du hast. 

668
00:31:31,200 --> 00:31:34,280
Der kann jetzt reingucken und 
spricht dich schon auf ein Thema

669
00:31:34,280 --> 00:31:36,560
an, bevor du es überhaupt 
gesehen hast, weil die Daten es 

670
00:31:36,560 --> 00:31:39,400
schon hochgespült haben, keine 
Ahnung, wir sollten jetzt mal 

671
00:31:39,400 --> 00:31:41,600
über Gewinnreduktion sprechen, 
nicht dass du weniger Gewinn 

672
00:31:41,600 --> 00:31:43,200
machen sollst, aber vielleicht 
macht es Sinn jetzt 

673
00:31:43,200 --> 00:31:45,360
Anschaffungen die anstehen zu 
tätigen. 

674
00:31:45,680 --> 00:31:47,640
Wo du noch gar nicht darüber 
nachlasst Unternehmer gar nicht 

675
00:31:47,640 --> 00:31:50,960
die Zeit hast oder hier und da 
könnte man eine Optimierung 

676
00:31:50,960 --> 00:31:54,160
vornehmen oder vielleicht ändert
sich sogar ein ganz Profil, dass

677
00:31:54,160 --> 00:31:57,640
man über auch welche, welche 
anderen Lösungen solltest du 

678
00:31:57,640 --> 00:31:59,280
jetzt integrieren in dein 
Lexware office? 

679
00:31:59,280 --> 00:32:01,320
Wir haben, aber wir haben ein 
ganzes Ökosystem über 150 

680
00:32:01,320 --> 00:32:04,400
Partner mit dir zusammenarbeiten
von Zeiterfassung, E Commerce 

681
00:32:04,400 --> 00:32:07,080
Lösung und so weiter was passt 
denn am besten, damit du am 

682
00:32:07,080 --> 00:32:09,240
besten das erreichen kannst, was
du in deinen Zielen gesetzt 

683
00:32:09,240 --> 00:32:11,080
hast? 
Und plötzlich gibt es eine ganz 

684
00:32:11,080 --> 00:32:14,000
andere Breite von Beratung neben
den ganzen finanziellen Themen 

685
00:32:14,000 --> 00:32:16,800
und so weiter und. 
Und da wird sicherlich ganz, 

686
00:32:16,800 --> 00:32:19,040
ganz viel passieren, weil die 
brauche ich. 

687
00:32:19,040 --> 00:32:21,680
Dann das Verschiften. 
Letztendlich also nicht, dass er

688
00:32:21,680 --> 00:32:23,480
dir nachläuft. 
Letztendlich wegen dem 

689
00:32:23,480 --> 00:32:24,960
Jahresabschluss. 
Genau richtig. 

690
00:32:24,960 --> 00:32:27,200
Das darf doch nicht mehr sein, 
hat doch keine Lust drauf, da 

691
00:32:27,200 --> 00:32:29,120
hat der Steuerberater keine Lust
drauf, Steuerberater keine Lust 

692
00:32:29,120 --> 00:32:30,160
drauf, auch der Mandant auch 
nicht. 

693
00:32:30,160 --> 00:32:32,160
Wo ist denn jetzt noch mal der 
Beleg, kannst du da noch mal 

694
00:32:32,200 --> 00:32:34,520
gucken und zwar die Unterschrift
und jenes, sondern wir wollen 

695
00:32:34,520 --> 00:32:37,480
doch Zukunft gestalten, die 
wollen doch auch gucken, dass 

696
00:32:37,480 --> 00:32:40,000
die Unternehmer nach vorne 
erfolgreich sind und rückwärts 

697
00:32:40,000 --> 00:32:41,840
war noch nie einmal erfolgreich 
ein Jahresabschluss, guck 

698
00:32:41,840 --> 00:32:44,320
zurück, den braucht man also 
ganz klar. 

699
00:32:44,720 --> 00:32:46,160
Aber der hilft mir nicht 
unternehmerisch. 

700
00:32:46,240 --> 00:32:49,880
Aber war ich das lieber 211 212?
Durch das wo stehe ich in der 

701
00:32:49,880 --> 00:32:51,640
Zukunft. 
Wir haben es herausgefiltert für

702
00:32:51,640 --> 00:32:54,360
uns also in der Videos mit 
Bayern, wo stehe ich jetzt und 

703
00:32:54,360 --> 00:32:56,920
vor allem in der Zukunft, da war
zumindest mal klar, dass wir 

704
00:32:56,920 --> 00:32:59,880
verstanden haben, da müssen wir 
hin und es war natürlich nicht 

705
00:32:59,880 --> 00:33:02,080
in dem Arroganzthema, dass wir 
denken, wir können plötzlich 

706
00:33:02,080 --> 00:33:04,880
irgendwann hell sehen, sondern 
uns war schon klar, wir müssen 

707
00:33:04,880 --> 00:33:07,840
dieses ist herstellen, um 
überhaupt aus dem heraus dorthin

708
00:33:07,840 --> 00:33:13,360
zu kommen, dass jetzt natürlich 
vor kurzer Zeit die Technologie 

709
00:33:13,360 --> 00:33:16,000
so einen Schritt macht, dass die
uns da so einen richtigen Schub 

710
00:33:16,000 --> 00:33:18,080
nach vorne kriegt und was zu 
ermöglichen, wo ich jetzt eher 

711
00:33:18,080 --> 00:33:20,480
gedacht habe, es kommt gleich in
den nächsten 8 bis 10 Jahren, 

712
00:33:20,480 --> 00:33:22,000
das ist natürlich eine 
Sensation. 

713
00:33:22,200 --> 00:33:26,360
Also es sind ja Chancen für uns,
das ist ja geisteskrank, es ist 

714
00:33:26,400 --> 00:33:29,040
einfach nur geil, also wir 
können gerade über Dinge 

715
00:33:29,040 --> 00:33:32,360
sprechen, die die wären früher 
nicht möglich gewesen, wir haben

716
00:33:32,360 --> 00:33:35,160
jetzt gerade so einen Testlauf 
mit Kunden, das nennen wir den 

717
00:33:35,160 --> 00:33:38,320
Insta Poster, wo wir wirklich 
unseren Kunden Kundinnen anhand 

718
00:33:38,320 --> 00:33:41,000
eines Mandats, also was ist dein
Ziel, wer sind die Zielgruppen, 

719
00:33:41,000 --> 00:33:43,920
was wollen die bekommen. 
Content Streams 2 Stück 

720
00:33:43,920 --> 00:33:46,560
erstellen und die dann mit Insta
Posts bestellen und wenn man 

721
00:33:46,560 --> 00:33:49,360
will automatisiert auch posten 
können, aber die sind hoch 

722
00:33:49,360 --> 00:33:52,360
kontextualisiert, personalisiert
auf dein Business nicht 

723
00:33:52,360 --> 00:33:55,160
irgendwie ein allgemeines 
Strategy blablabla sondern 

724
00:33:55,160 --> 00:33:56,920
wirklich auf das was du 
eigentlich möchtest und das ist 

725
00:33:56,920 --> 00:33:59,520
was da denkt man vielleicht 
nicht unbedingt gleich an Lex 

726
00:33:59,520 --> 00:34:01,840
wenn man über so ein Thema geht 
und das zeigt wir gehen in ganz 

727
00:34:01,840 --> 00:34:05,080
andere Unternehmensbereiche die 
vorher für uns eigentlich 

728
00:34:05,080 --> 00:34:07,520
verschlossen waren auch zurecht,
was hätten wir da machen sollen 

729
00:34:07,760 --> 00:34:09,920
und das können wir jetzt wenn 
wir über Benchmarking 

730
00:34:09,920 --> 00:34:14,080
nachdenken, wir können über ist 
dein Margin gut aufgestellt, 

731
00:34:14,480 --> 00:34:18,080
darf ich dich da mal beraten? 
Wir können Beratungsanlässe 

732
00:34:18,080 --> 00:34:20,880
schaffen, zum Beispiel für den 
Steuerberater aufgrund einer 

733
00:34:20,880 --> 00:34:24,400
Information, damit man darüber 
spricht, also Konkretheit mit 

734
00:34:24,400 --> 00:34:27,679
gleichen Beihilfestellungen und 
Einzeloptionen, also nicht im 

735
00:34:27,679 --> 00:34:31,679
freien Raum, sondern kanalisiert
bis hinzu Fertiger natürlich 

736
00:34:31,760 --> 00:34:33,960
alle Meldepflichten und so 
weiter sind wir schon ewig weit,

737
00:34:33,960 --> 00:34:36,000
also ein Lohn. 
Von uns nutzt glaube ich weiß 

738
00:34:36,000 --> 00:34:38,159
das und jetzt nicht als Werbung 
gedacht, aber da, da mache ich 

739
00:34:38,159 --> 00:34:41,199
nichts mehr und das ist hinten 
dran wirklich ein Herumgemälde 

740
00:34:41,199 --> 00:34:43,800
ohne Ende, aber das interessiert
den Kunden nicht, zurecht nicht,

741
00:34:43,800 --> 00:34:46,120
das müssen wir erledigen. 
Aber als ihr damit angefangen 

742
00:34:46,120 --> 00:34:49,280
habt, letztendlich also das 
wusste zum Beispiel auch mit der

743
00:34:49,280 --> 00:34:53,480
Zielgruppe die KMUS, wusstet ihr
das genau, also, dass dass da 

744
00:34:53,480 --> 00:34:56,320
genau diese dieses Problem 
vorhanden ist. 

745
00:34:56,719 --> 00:34:59,040
Das Bedürfnis, ja, also die 
Probleme haben sie uns anders 

746
00:34:59,040 --> 00:35:01,040
gesagt, weil keiner, kein 
Unternehmer kommt zu dir. 

747
00:35:01,280 --> 00:35:03,000
Ganz ehrlich, ich weiß nicht wo 
ich stehe und auch nicht in 

748
00:35:03,000 --> 00:35:05,000
Zukunft, das sagt keiner. 
Weil sie sich schämen. 

749
00:35:05,000 --> 00:35:05,840
Oder? 
Ja, natürlich. 

750
00:35:05,840 --> 00:35:07,920
Aber du merkst, durch diese 
Gespräche haben wir das vor uns 

751
00:35:07,920 --> 00:35:11,040
eben rausgearbeitet, aber das 
war uns schon klar, also das das

752
00:35:11,040 --> 00:35:13,400
andere bei uns auch klar, dass 
es und in der Zukunft eher so 

753
00:35:13,400 --> 00:35:15,560
ein Visionsbild ist, wo noch 
lange ist. 

754
00:35:16,400 --> 00:35:18,600
Wir von Lex haben es ja schon 
immer Lex sehr einfach machen 

755
00:35:18,600 --> 00:35:22,560
Unternehmertum einfach machen 
das, das war schon immer da in 

756
00:35:22,560 --> 00:35:25,120
unserer DNA auch auch sich immer
wieder selbst. 

757
00:35:25,520 --> 00:35:27,240
Zu kannibalisieren ist auch Teil
unserer DNA. 

758
00:35:27,240 --> 00:35:31,080
Also was machen wir es lieber 
selber, aber wir wussten 

759
00:35:31,080 --> 00:35:35,440
natürlich noch nicht wie. 
Und mit den ganzen Daten. 

760
00:35:35,440 --> 00:35:36,920
Dafür braucht sie ja auch eine 
Infrastruktur. 

761
00:35:36,920 --> 00:35:38,640
Oder ganz genau. 
Jetzt haben wir die natürlich, 

762
00:35:38,640 --> 00:35:41,080
weil wir jetzt einfach alleine 
in der Cloud über 450000 

763
00:35:41,080 --> 00:35:43,080
Neukunden haben. 
Was für euch 211 auch bewusst 

764
00:35:43,080 --> 00:35:45,040
ist, dass da Investitionen auch 
noch. 

765
00:35:45,040 --> 00:35:46,720
Natürlich, aber es sind da auch 
sehr. 

766
00:35:47,680 --> 00:35:49,920
Du bist fast schon 
bootstreppartig losgelaufen. 

767
00:35:49,920 --> 00:35:52,840
Es ist nicht so, dass jetzt wir 
auf Schlag diese Neukundenzahlen

768
00:35:52,840 --> 00:35:54,280
erreicht haben. 
Wir haben wirklich wie ein 

769
00:35:54,280 --> 00:35:56,520
Startup, also auch wie die 
Scheiße bei einem Startup, ich 

770
00:35:56,520 --> 00:35:59,600
sag es ganz offen, nämlich 
dieses zäh Kunde für Kunde, für 

771
00:35:59,600 --> 00:36:03,000
Kunde und wir haben es dann Gott
sei Dank haben wir irgendwann 

772
00:36:03,000 --> 00:36:06,760
gemerkt, es doubled natürlich 
bei kleinen Nummern von 4000 auf

773
00:36:06,760 --> 00:36:11,440
5000 Kunden, auf 12000, Kunden 
auf 25000 Kunden und heute? 

774
00:36:12,040 --> 00:36:14,160
Haben wir in einem Jahr 150000 
Neukunden in einem einzigen 

775
00:36:14,160 --> 00:36:16,400
Jahr? 
Wenn du mit Kunden von Kunden 

776
00:36:16,400 --> 00:36:18,720
sprichst, dann ist es 
steuerberaterseite und. 

777
00:36:19,040 --> 00:36:21,200
Nein, die Steuerberater sind für
uns keine Kunden. 

778
00:36:21,360 --> 00:36:24,480
Ok, wir haben freien Zugang, das
ist kostenlos für die Kunden 

779
00:36:24,480 --> 00:36:27,720
meine ich immer unternehmen, die
können wiederum mehr Mitarbeiter

780
00:36:27,720 --> 00:36:30,320
haben, also ich meine wirklich 
unternehmen nicht registrierte 

781
00:36:30,360 --> 00:36:32,840
viele in der Konkurrenz sagen 
mal registrierte User Wir haben 

782
00:36:32,840 --> 00:36:35,520
locker mitgezählt, das machen 
wir nicht, ich meine wirklich 

783
00:36:35,600 --> 00:36:38,640
unternehmen als nächstes sagen 
wir über 600000 davon das sind 

784
00:36:38,640 --> 00:36:43,200
Unternehmen mit 0 bis 50 
Mitarbeiter natürlich die 

785
00:36:43,200 --> 00:36:45,080
Hauptzahl dieser Unternehmen. 
Wir haben in Deutschland 4000000

786
00:36:45,080 --> 00:36:48,200
davon, selbst wenn schon 
Kleinstunternehmen also so ganz 

787
00:36:48,200 --> 00:36:51,440
klein Kleinunternehmen wie sie, 
wie sie genannt werden, und 

788
00:36:52,960 --> 00:36:55,400
davon sind es ungefähr 3,5 
Millionen, so in dem Bereich 0 

789
00:36:55,400 --> 00:36:58,440
bis 10 Mitarbeiter und 390000 
sind dann so von von 10 bis 49 

790
00:36:58,440 --> 00:37:00,480
Mitarbeitern, dann kommt schon 
dieser Mittelstand groß, aber 

791
00:37:00,480 --> 00:37:03,920
dann sieht man schnell, das ist 
das Rückgrat, weil die 

792
00:37:03,920 --> 00:37:10,320
repräsentieren 97% aller 
Unternehmen in Deutschland. 97% 

793
00:37:10,320 --> 00:37:12,720
das ist das Rückgrat, Wahnsinn. 
Ich sag mal, wenn die wackeln, 

794
00:37:12,720 --> 00:37:15,080
dann wackeln wir alle und die 
beschäftigen zwölfeinhalb 

795
00:37:15,080 --> 00:37:17,520
Millionen Arbeitnehmerinnen, das
heißt, wenn man es mal rechnet, 

796
00:37:17,840 --> 00:37:20,720
wir haben ungefähr 44000000 in 
Deutschland Erwerbstätige. 

797
00:37:21,160 --> 00:37:24,320
Natürlich die Chefin dazu plus 
diese 12000000 Angestellte. 

798
00:37:24,480 --> 00:37:27,320
Dann sind wir 16000000. 
Aber wenn man das ja aus. 

799
00:37:27,320 --> 00:37:28,760
Einem Drittel der Workforce, 
wenn. 

800
00:37:28,960 --> 00:37:32,800
Man ja auch Weiterdenkt. 600000 
Kunden habt ihr von also. 

801
00:37:32,960 --> 00:37:34,720
4000000 ja, da können noch 
wachsen. 

802
00:37:34,880 --> 00:37:37,720
Also aber auch von der von der 
Daten, was sie da, das ist ja 

803
00:37:37,720 --> 00:37:39,360
letztendlich das 
Allerwichtigste. 

804
00:37:39,680 --> 00:37:43,680
Also der jetzigen Zeit, die von 
ja, ja, aber muss man so sehen. 

805
00:37:43,680 --> 00:37:46,640
Wir machen hier deren Daten 
verfügbar, wir haben natürlich, 

806
00:37:46,800 --> 00:37:48,960
weil es nicht oft gefragt wird, 
wir sind ja. 

807
00:37:49,440 --> 00:37:53,680
Reguliert ohne Ende wir müssen 
Grundsatzordnungsgemäßer 

808
00:37:53,680 --> 00:37:55,760
Buchhaltung einhalten. 
Wir sind von der bafin 

809
00:37:55,760 --> 00:37:59,200
reguliert, wir haben natürlich 
DSGVO logisch rauf und runter, 

810
00:37:59,440 --> 00:38:03,080
Security Geschichten, alles drum
und dran, aber es geht darum die

811
00:38:03,080 --> 00:38:06,520
da deine Daten dir verfügbar zu 
machen, so muss man gucken und 

812
00:38:06,520 --> 00:38:09,840
das ist tatsächlich. 
Eine Nummer, die kann 

813
00:38:09,840 --> 00:38:11,680
wahrscheinlich jetzt nicht jeder
in Deutschland überhaupt so 

814
00:38:11,920 --> 00:38:13,280
bereitstellen, weil sie einfach 
so. 

815
00:38:13,280 --> 00:38:15,920
Nicht ich bekomme es immer 
wieder mit, letztendlich ja auch

816
00:38:15,920 --> 00:38:17,520
mit dem mit dem Mode Background 
und alles. 

817
00:38:17,520 --> 00:38:20,320
Es gibt immer wieder teilweise 
Leute die das versuchen halt mit

818
00:38:20,320 --> 00:38:21,560
dem Forecasting. 
Du hast es jetzt schon 

819
00:38:21,560 --> 00:38:24,600
angesprochen, aber das ist 
natürlich ihr kommt von der ganz

820
00:38:24,600 --> 00:38:27,800
anderen Seite letztendlich also 
ihr habt es ist was ihr abgreift

821
00:38:27,800 --> 00:38:30,240
und dann kommen natürlich manche
die schauen nur in die Zukunft 

822
00:38:30,400 --> 00:38:34,880
und und und und allein diese 
Integration in das ERP zu 

823
00:38:34,880 --> 00:38:36,640
schaffen, gerade bei größeren 
Unternehmen. 

824
00:38:36,880 --> 00:38:40,160
Riesiger also, da auch eine 
riesige Bürokratie. 

825
00:38:40,160 --> 00:38:42,400
Und ich greife in das 
Unternehmen rein, was natürlich 

826
00:38:42,400 --> 00:38:45,120
den allerliebsten, den 
allermeisten gar nicht so so 

827
00:38:45,120 --> 00:38:46,480
lieb ist. 
Ganz genau. 

828
00:38:46,880 --> 00:38:49,680
Und da finde ich, haben jetzt 
und da freue ich mich auch, weil

829
00:38:49,680 --> 00:38:52,160
wir lieben unsere Kunden, die 
sind nicht, weil die sind so 

830
00:38:52,160 --> 00:38:54,960
viele, und die sind immer, die 
muss man delivern ich kann dir 

831
00:38:54,960 --> 00:38:56,640
nicht sagen, gucken wir uns mal 
eine powerpoint an mit 3 

832
00:38:56,640 --> 00:38:59,320
Kästchen, morgen wird die Welt 
schön, wenn du hast oder hast es

833
00:38:59,320 --> 00:39:02,240
nicht und die, die haben 
eigentlich einen Riesen vorder 

834
00:39:02,240 --> 00:39:03,840
in meinen Augen mittlerweile 
weil. 

835
00:39:04,400 --> 00:39:07,760
Die die liegen jetzt schon auf 
strukturierten Informationen. 

836
00:39:08,000 --> 00:39:10,120
Viele größere Unternehmen haben,
das hat es irgendwo im 

837
00:39:10,120 --> 00:39:12,040
Unternehmen rumliegen, in 
irgendwelchen Formen mit 

838
00:39:12,040 --> 00:39:14,640
Endsystemen, die alle 
miteinander verwurstelt sind und

839
00:39:14,640 --> 00:39:17,920
machen so eine riesen Action, 
ne, also eine Umstellung von 

840
00:39:17,920 --> 00:39:21,120
einem großen RP heute Standard 
Minimum 4 Jahre. 

841
00:39:22,080 --> 00:39:24,160
Da rede ich noch nicht von KI 
und Co. 

842
00:39:24,160 --> 00:39:28,320
Und Investitionen von wirklich, 
die können entscheiden später, 

843
00:39:28,320 --> 00:39:31,440
ob man überlebt oder nicht und 
die klein zu nehmen, die schon 

844
00:39:31,440 --> 00:39:34,080
die Information vorliegen haben 
die ganzen Rechnungsdaten da 

845
00:39:34,080 --> 00:39:37,600
drin, die EO Air vielleicht auch
die Bilanz und sobald die Daten 

846
00:39:37,600 --> 00:39:40,800
die da alle drinnen sind die 
Kunden alles drum und dran ist. 

847
00:39:40,800 --> 00:39:44,840
Direct Usable das kann man 
direkt nutzbar machen weil er 

848
00:39:44,840 --> 00:39:45,920
sich gar nicht drum kümmern 
muss. 

849
00:39:46,640 --> 00:39:48,480
Dem muss ich ja nicht sagen. 
Bring mal deine Daten in 

850
00:39:48,480 --> 00:39:50,600
Ordnung, bring mal die 
Beziehungen her, bin immer gern 

851
00:39:50,600 --> 00:39:54,400
vom Beziehungsmacher unser unser
kleinst Unternehmer, der hat ja 

852
00:39:54,400 --> 00:39:59,280
Beziehung zum Steuerberater, zu 
seinen Kunden, Kundin zur Bank, 

853
00:39:59,920 --> 00:40:01,720
so Lieferanten wenn er irgendwas
habt, ihr verkauft so 

854
00:40:01,720 --> 00:40:03,480
hoffentlich seinen Kunden, die 
braucht er damit er auch Geld 

855
00:40:03,480 --> 00:40:06,880
verdient, er hat vielleicht vom 
Privatleben und hat Partner 

856
00:40:06,880 --> 00:40:09,080
sondern wir das das ist dann so 
andere Systeme die wir nicht 

857
00:40:09,080 --> 00:40:12,440
machen Zeiterfassung, E Commerce
Systeme und so und so weiter und

858
00:40:12,440 --> 00:40:14,480
er hat auch eine Beziehung zum 
Staat, aber jetzt will er nicht,

859
00:40:14,480 --> 00:40:18,720
da muss er. 
Und wie man das abbildet, aber 

860
00:40:18,720 --> 00:40:21,400
auch die Daten. 
Daten ohne Beziehung sind halt 

861
00:40:21,400 --> 00:40:24,960
recht wenig wert, auch in der 
generativen II Welt. 

862
00:40:25,280 --> 00:40:28,000
Ich bin natürlich viel stärker 
wenn ich sie in Kontext setzen 

863
00:40:28,000 --> 00:40:32,800
kann und natürlich dann auf 
Basis von Finanzdaten ist 

864
00:40:32,800 --> 00:40:35,680
natürlich etwas einfacher in der
Zukunft zu rechnen, zumindest 

865
00:40:35,680 --> 00:40:38,320
aus diesen Szenaren heraus, auch
im Vergleich zu anderen 

866
00:40:38,800 --> 00:40:41,960
ähnlichen Unternehmungen und so 
weiter addiert um Informationen 

867
00:40:41,960 --> 00:40:45,040
von außen die eh zugänglich sind
und das gibt halt plötzlich eine

868
00:40:45,040 --> 00:40:47,520
Breite auf die. 
Die eigentlich früher den 

869
00:40:47,520 --> 00:40:50,560
Großunternehmen vorbehalten war,
weil der Kleinunternehmen kann 

870
00:40:50,560 --> 00:40:52,120
sich keinen Data Science Test 
leisten. 

871
00:40:52,120 --> 00:40:54,360
Ich merke dir bei dem Test auch,
dass die, dass die Unternehmen 

872
00:40:54,360 --> 00:40:57,280
mehr Zeit auf den auf der App 
verbringen oder auf den auf den 

873
00:40:57,280 --> 00:40:59,600
jeweiligen Accounts. 
Sage ich mal mit auch mit den 

874
00:40:59,600 --> 00:41:03,200
suggestiven Vorschlägen. 
Jetzt geht er erst gerade los. 

875
00:41:03,200 --> 00:41:05,400
Ich hoffe eigentlich, dass sie 
immer weniger Zeit verbringen, 

876
00:41:05,400 --> 00:41:07,440
das ist eigentlich gegen dem, 
was jeder sagt, also natürlich 

877
00:41:07,440 --> 00:41:10,680
wollen wir das Front enthalten, 
den Kunden aber umso wenige, die

878
00:41:10,680 --> 00:41:12,640
uns sich einloggen müssen, sie 
sind schon da, wir haben über 

879
00:41:12,640 --> 00:41:16,640
250000 Logins pro Tag. 
Im Schnitt. 

880
00:41:17,200 --> 00:41:21,680
Und aber das ist eher so ein 
Check, wo stehe ich, das ist so 

881
00:41:21,920 --> 00:41:24,040
weiß nicht, vielleicht kennst du
das so im privaten Bereich guckt

882
00:41:24,040 --> 00:41:26,960
man gerne jeden Tag mal so eine 
Banking App rein, mehrmals 

883
00:41:27,000 --> 00:41:29,360
völlig sinnfrei, weil meistens 
ändert sich es eh nur einmal. 

884
00:41:29,360 --> 00:41:32,000
Wieso überhaupt? 
Aber das ist so ein und da ich 

885
00:41:32,000 --> 00:41:34,080
weiß halt wo stehe ich jetzt da 
bin ich wieder bei diesem 

886
00:41:34,080 --> 00:41:36,480
Bedürfnis, ich glaube das wird 
viel gecheckt, das sehen wir 

887
00:41:36,480 --> 00:41:39,680
auch und jetzt geht es ja eben 
hin genau mit diesen, mit diesen

888
00:41:39,680 --> 00:41:42,800
erklärenden und aufmachenden 
Fragen, wo geht denn diese 

889
00:41:42,800 --> 00:41:44,840
Zukunft hin? 
Das ist natürlich jetzt auch der

890
00:41:44,840 --> 00:41:46,160
Startpunkt. 
Erst da sind wir dieser eine 

891
00:41:46,160 --> 00:41:48,240
Vision, wo wir hinwollen, auch 
mit dem Lena Thema, nämlich dass

892
00:41:48,240 --> 00:41:50,480
wir ihm sagen können, hey, wir 
können jetzt auf einem ganz 

893
00:41:50,480 --> 00:41:52,960
anderen Level helfen, als wir es
jemals konnten, wir können 

894
00:41:52,960 --> 00:41:56,720
Unternehmertum auf einer Welle 
einfach machen, wie wir es uns 

895
00:41:56,720 --> 00:42:00,160
immer träumt haben, aber 
technisch gar nicht möglich war,

896
00:42:00,640 --> 00:42:04,400
weil. 
Es es schlicht nicht gab. 

897
00:42:04,400 --> 00:42:06,600
Und selbst wenn man Geld gehabt 
hätte, so ein Gleis und der kann

898
00:42:06,600 --> 00:42:07,720
ja nicht sein. 
Ich hole jetzt einen Data 

899
00:42:07,720 --> 00:42:10,200
Scientist, hole mir noch einen 
CTO, also einen technischen 

900
00:42:10,200 --> 00:42:12,720
Officer, dann hole ich mir einen
Markenexperten, das ist so ein 

901
00:42:12,720 --> 00:42:16,640
Financial Guru, CTO und was weiß
ich und einen Hr Mensch, es geht

902
00:42:16,640 --> 00:42:20,480
ja eben nicht, er muss die 
Lösung über eine andere Seite 

903
00:42:20,480 --> 00:42:23,080
kriegen und da kann es ja 
momentan also mir fällt nichts 

904
00:42:23,080 --> 00:42:27,000
anderes ein als als die Technik 
die jetzt da ist, die kommt die 

905
00:42:27,000 --> 00:42:29,120
natürlich noch in der 
Entwicklung ist. 

906
00:42:29,480 --> 00:42:32,880
Die man auch immer logisch mit 
vorsichtig ist und unvorstellbar

907
00:42:32,880 --> 00:42:36,960
ehrlich gesagt, es muss kommen, 
weil nur damit kommen die auf 

908
00:42:36,960 --> 00:42:39,000
den anderen Level. 
Allein allein wenn man überlegt,

909
00:42:39,000 --> 00:42:41,800
bei so einem Account, da sind ja
die Postleitzahlen natürlich 

910
00:42:41,800 --> 00:42:44,320
dann die finanziellen Daten, 
aber ich sag mal auch so, es 

911
00:42:44,320 --> 00:42:46,640
gibt ja dann teilweise 
jobplattformen wie Indeed oder 

912
00:42:46,640 --> 00:42:50,080
Kununo und theoretisch, die 
könnten ja also die pro 

913
00:42:50,080 --> 00:42:52,880
Position, wenn ihr das 
Vergleichen könntet auf eurer 

914
00:42:52,880 --> 00:42:55,200
Plattform könnten ja die 
irgendwann auch die Daten 

915
00:42:55,200 --> 00:42:56,920
letztendlich nur daraus 
beziehen, weil es ist ja 

916
00:42:56,920 --> 00:42:59,400
wirklich die die echten Daten 
letztendlich keine Schätzungen. 

917
00:42:59,480 --> 00:43:01,440
Rechnungen, sondern wir sehen 
die Abrechnungen. 

918
00:43:01,440 --> 00:43:04,000
Ja genau, das ist Wahnsinn. 
Und daraus kann man eben 

919
00:43:04,000 --> 00:43:05,520
wahnsinnig viel machen und 
helfen. 

920
00:43:05,840 --> 00:43:08,160
Darum geht es ja. 
Also ich glaube, das braucht es,

921
00:43:08,160 --> 00:43:10,880
aber wir sehen es ja, wir sehen 
es auch bei uns intern, ich 

922
00:43:10,880 --> 00:43:14,800
mache das immer so mit dem 
Spielevergleich, es levelt 

923
00:43:14,800 --> 00:43:18,000
gerade, Spiel beginnt man bei 
Level 0, dann arbeitet man sich 

924
00:43:18,000 --> 00:43:21,520
so hoch, weil da schreibt man 
irgendwann Level 10 und kommt 

925
00:43:21,520 --> 00:43:23,680
zum Endgegner oder so, wir sind 
mal so in der Spielewelt 

926
00:43:23,680 --> 00:43:26,880
gesprochen. 
Und ich bin fest überzeugt, wir 

927
00:43:26,880 --> 00:43:30,320
sehen gerade 1 und es gilt für 
uns alle, egal was wir tun, wir 

928
00:43:30,320 --> 00:43:34,040
starten erst so bei Level 4 
jetzt gerade und wer da nicht 

929
00:43:34,040 --> 00:43:36,640
startet, der wird aus dem Spiel 
genommen. 

930
00:43:36,880 --> 00:43:39,040
Jetzt ist das unschöne dabei, 
aber so war es ehrlicherweise 

931
00:43:39,040 --> 00:43:42,320
auch schon oft, das heißt, sich 
jetzt damit zu beschäftigen, 

932
00:43:42,480 --> 00:43:44,560
auch das, was wir im Lena 
Prinzip sich jetzt damit zu 

933
00:43:44,560 --> 00:43:47,920
beschäftigen, wie mandatiere ich
denn so eine KI mit wirklichen 

934
00:43:47,920 --> 00:43:51,120
Zielen und Ergebnissen und nicht
mehr mit so Kleinstaufgaben. 

935
00:43:51,320 --> 00:43:52,920
Die sind ja nicht falsch, die 
kann man schon noch machen. 

936
00:43:52,920 --> 00:43:55,200
Aber es geht wirklich darum, 
darüber nachzudenken, dass das 

937
00:43:55,200 --> 00:43:57,360
muss man jetzt starten, da 
appelliere ich immer so stark, 

938
00:43:57,760 --> 00:44:00,320
weil sonst wird man abgehangen. 
Das gilt aber für uns alle in 

939
00:44:00,320 --> 00:44:03,160
jedem persönlichen Bereich, 
sollte gucken, wo kann ich nicht

940
00:44:03,160 --> 00:44:05,520
Angst davor, sondern einfach 
hey, wo levelt mich das denn, 

941
00:44:05,840 --> 00:44:07,000
ich muss gar nicht wirklich 
Level 0. 

942
00:44:07,000 --> 00:44:09,200
Ich kann direkt bei Level 3 
starten, wie geil ist denn das? 

943
00:44:09,600 --> 00:44:12,400
Also der Spieler gestern gestern
erst im Podcast hat mir wieder 

944
00:44:12,400 --> 00:44:15,040
und ich spreche auch immer 
wieder natürlich mit der Venture

945
00:44:15,040 --> 00:44:16,960
Szene und und da heißt 
letztendlich auch, die 

946
00:44:17,120 --> 00:44:21,040
Amerikaner sind uns 20 Jahre 
voraus, aber sag ich mal seit 

947
00:44:21,040 --> 00:44:24,960
der seit der New Market 
letztendlich diese 2 oder oder 

948
00:44:24,960 --> 00:44:27,760
sag ich mal oder die börsenwerte
sie haben auch den Vorsprung 

949
00:44:27,760 --> 00:44:29,600
dadurch dass die Technologie 
anders. 

950
00:44:30,160 --> 00:44:32,720
Eine Chance gerade also. 
Die Amerikaner sehen, und das 

951
00:44:32,720 --> 00:44:36,360
muss man nüchtern sehen, voraus,
wenn es um Infrastructure geht, 

952
00:44:36,360 --> 00:44:38,040
ich meine, da gibt es ja nicht 
so viel Player, ne, wir reden 

953
00:44:38,040 --> 00:44:39,680
über. 
Letztendlich wieder über Google.

954
00:44:39,680 --> 00:44:42,280
Wir reden über Adam US, also 
Amazon hinten dran mit dem Cloud

955
00:44:42,280 --> 00:44:45,560
Infrastructure Services, wir 
reden über eine Apple, die das 

956
00:44:45,560 --> 00:44:48,040
dann nicht nach außen exponiert,
aber das natürlich auch hält. 

957
00:44:48,040 --> 00:44:50,880
Wir reden über eine Meta, das 
sind alles amifirmen und und 

958
00:44:50,880 --> 00:44:53,840
genau so sieht es bei den LMS 
jetzt auf die natürlich alle auf

959
00:44:53,840 --> 00:44:56,680
diesen riesen Infrastrukturen 
basieren, da muss man sagen ich 

960
00:44:56,680 --> 00:44:59,320
glaube es findet nicht mal Platz
50 statt 51 das erste 

961
00:44:59,320 --> 00:45:03,680
europäische LMS mistral. 
Und ich glaube, letztes Jahr 

962
00:45:03,680 --> 00:45:07,360
wurden allein in in diesen von 
diesen Companies bis zu 800 

963
00:45:07,360 --> 00:45:09,520
Milliarden oder irgend so eine 
Modesumme investiert. 

964
00:45:09,840 --> 00:45:12,600
Aber es gibt auch was Positives 
zu berichten, finde ich, das 

965
00:45:12,600 --> 00:45:15,000
sollte man eh mal gucken, sonst 
wir können uns uns wirklich mal 

966
00:45:15,000 --> 00:45:17,320
so negativ gucken, wir sind doch
Unternehmer, Unternehmer, wir 

967
00:45:17,320 --> 00:45:20,400
wollen eine Zukunft gestalten 
und Deutschland ist sehr sehr 

968
00:45:20,800 --> 00:45:23,360
engagiert was die Nutzung 
angeht, das muss man mal auch 

969
00:45:23,360 --> 00:45:26,080
sehen, das wird oft vergessen, 
also wir sind glaube ich auf 

970
00:45:26,080 --> 00:45:28,920
Platz 3 weltweit die so Chat GP 
t Paid Accounts haben und sagen 

971
00:45:28,920 --> 00:45:30,960
wir nutzen das. 
Vielleicht auch, weil wir 

972
00:45:30,960 --> 00:45:32,960
kolliniens Löwen ließen, wie wir
alle Menschen. 

973
00:45:32,960 --> 00:45:35,800
So aber, und da steckt eine 
Chance drin, natürlich, wir 

974
00:45:35,800 --> 00:45:37,600
haben derzeit, das muss man 
nüchtern sehen, in eine 

975
00:45:37,600 --> 00:45:40,080
unfassbare amerikanische 
Abhängigkeit, gerade in der 

976
00:45:40,080 --> 00:45:42,160
jetzigen Zeit. 
Wie blickst du da auf den SAP? 

977
00:45:43,920 --> 00:45:45,680
Sap ist ein ganz anderes 
Geschäft, das ist sehr schwer, 

978
00:45:45,680 --> 00:45:48,280
da kann ich mir wenig zu äußern,
weil wir machen ja eine Do it 

979
00:45:48,280 --> 00:45:52,800
yourself Lösung, die du direkt 
kaufst und SAP ist ja eine 

980
00:45:52,800 --> 00:45:56,560
Lösung, die über. 
Beratung erfolgt sozusagen. 

981
00:45:56,560 --> 00:45:59,000
Da kommt jemand, dann wird 
erstmal analysiert und alles 

982
00:45:59,000 --> 00:46:01,600
drum und dran, völlig anderes 
Geschäft, völlig anderes go to 

983
00:46:01,600 --> 00:46:05,560
market wie wir wird man sehen, 
was sich da disruptiert oder 

984
00:46:05,560 --> 00:46:08,160
nicht, das ist nicht unser Turf,
deswegen will ich mir da 

985
00:46:08,160 --> 00:46:11,680
beschweren, ich weiß wirklich 
sozusagen weil wir ganz anders 

986
00:46:11,680 --> 00:46:14,080
in den Markt gehen, wir wollen 
eine Lösung zum Unternehmer 

987
00:46:14,080 --> 00:46:16,240
bringen und die verkaufen 
letztendlich eine Technologie so

988
00:46:16,240 --> 00:46:17,680
zu einem gewissen Grad auch eine
Lösung mal. 

989
00:46:18,080 --> 00:46:21,200
Das ist ein anderer Proach 
sozusagen deswegen ich hoffe, 

990
00:46:21,280 --> 00:46:23,960
dass ich ich hoffe, dass die 
weiter bleiben, weil SAP ist die

991
00:46:23,960 --> 00:46:26,800
einzige europäische Company, die
zumindest eine gewisse Größe hat

992
00:46:26,800 --> 00:46:30,120
im Vergleich zu den Tech 
Giganten, also die Magnificant 

993
00:46:30,120 --> 00:46:34,640
Seven sind es jetzt ja 
mittlerweile, aber ja, ich kann 

994
00:46:34,640 --> 00:46:38,200
nur sagen, wer auch eine SAP wie
auch für uns das ja gilt, wer 

995
00:46:38,200 --> 00:46:40,840
nicht aufwacht oder aufgewacht 
ist und da intensiv rangeht und 

996
00:46:40,840 --> 00:46:42,800
ich meine das machen glaube ich 
die Kollegen, Kollegen und SAP 

997
00:46:42,800 --> 00:46:46,880
auch das zu nutzen, die werden 
auf der Strecke bleiben, wir 

998
00:46:46,880 --> 00:46:49,480
müssen ein bisschen aufpassen, 
das ist schon europäisch, finde 

999
00:46:49,720 --> 00:46:51,200
ich es immer wieder, manchmal 
habe ich es. 

1000
00:46:52,560 --> 00:46:55,920
Ja, ich bin auf der Regulation 
natürlich natürlich, wir leben 

1001
00:46:55,920 --> 00:46:57,960
ja zum Teil auch davon. 
Ich werde die Buchhandlung ja 

1002
00:46:57,960 --> 00:47:00,480
nicht erfunden, kommt ja aus 
einer Regulation, aber wir 

1003
00:47:00,480 --> 00:47:02,240
müssen schon, glaube ich, ein 
bisschen aufpassen, dass wir uns

1004
00:47:02,240 --> 00:47:05,720
da nicht diese 100% suchen, 
sondern einen gewissen Rahmen 

1005
00:47:05,720 --> 00:47:08,520
lassen, das ist nicht immer so. 
01 gucken, es stimmt doch nicht,

1006
00:47:08,520 --> 00:47:10,760
dass die Amerikaner alles machen
oder der Chinese und wir nichts,

1007
00:47:11,200 --> 00:47:15,120
aber wir müssen doch gucken, wie
wir das Ding nutzbar kriegen und

1008
00:47:15,120 --> 00:47:17,320
natürlich dann wieder schauen, 
was heißt das dann und wie 

1009
00:47:17,320 --> 00:47:19,040
machen wir das jetzt wieder in 
Gesunden. 

1010
00:47:19,480 --> 00:47:21,480
Wir nennen es mal konstruieren 
so einen gesunden Rahmen 

1011
00:47:21,480 --> 00:47:24,720
drumherum, aber nicht in den 
Rahmen packen, was ich kenne und

1012
00:47:24,720 --> 00:47:27,840
dann da rein quetschen wollen. 
Also wir tun es da wahnsinnig 

1013
00:47:27,840 --> 00:47:29,720
schwer anstellen und zu 
übertreiben finde ich ein 

1014
00:47:29,720 --> 00:47:32,400
bisschen, ich habe ganz schön 
Talk of the Data Plug gehört, 

1015
00:47:33,360 --> 00:47:35,360
durfte ich selber das Lena 
Prinzip noch mal vorstellen, 

1016
00:47:36,040 --> 00:47:38,960
aber vom CEO von der Techniker 
Kasse der selber von der 

1017
00:47:38,960 --> 00:47:43,040
Krankenkasse sagt, Wieso dürfen 
wir denn nicht als Techniker 

1018
00:47:43,040 --> 00:47:45,760
Krankenkasse? 
Sagen, was ein Mensch an 

1019
00:47:45,760 --> 00:47:48,560
Medikamenten nennt, dann wissen 
wir doch auch ohne KI, ob da 

1020
00:47:48,560 --> 00:47:51,920
irgendwelche Independenzen sind,
die wissen es doch, dürfen es 

1021
00:47:51,920 --> 00:47:55,160
aber nicht. 
Weil sie die Daten nicht nutzen 

1022
00:47:55,160 --> 00:47:56,480
dürfen. 
Ja, ist aber alles da. 

1023
00:47:56,480 --> 00:47:58,960
Da war ja keine KI, die wissen 
es ja, die wissen ja, der hat 

1024
00:47:59,280 --> 00:48:02,920
also die Zahl ist ja abcd, weiß 
sofort, das ist Relational, eine

1025
00:48:02,920 --> 00:48:06,400
Datenbank reicht da, da muss ich
nicht groß KI machen, es ist so 

1026
00:48:06,400 --> 00:48:07,880
ein Beispiel, ich sag nicht, 
dass das jetzt genau ist. 

1027
00:48:07,880 --> 00:48:09,080
Es ist nur ein. 
Plastik. 

1028
00:48:09,080 --> 00:48:10,880
Aber es ist ja genau die 
Thematik. 

1029
00:48:10,920 --> 00:48:13,600
Genau solche Themen, und da 
stehen wir uns dann so. 

1030
00:48:14,000 --> 00:48:17,360
Echt also im Wege sein? 
Also wir tun es so schwer 

1031
00:48:17,920 --> 00:48:20,800
erstmal Chancen auch zu sehen 
und nicht immer nur Risiken. 

1032
00:48:20,880 --> 00:48:23,840
Die Balance ist es doch immer 
natürlich jede Technologie, das 

1033
00:48:23,840 --> 00:48:26,600
war aber auch schon immer so, 
hat die andere Seite der 

1034
00:48:26,600 --> 00:48:28,760
Medaille, sie finden was ganz 
tolles und sie finden auch noch 

1035
00:48:28,760 --> 00:48:31,880
nicht was nicht so Schönes und 
das muss natürlich den Einklang 

1036
00:48:31,880 --> 00:48:34,960
bringen, aber wir haben es ein 
bisschen verlernt, erstmal auch 

1037
00:48:34,960 --> 00:48:37,360
damit wieder vielleicht am 
Anfang etwas spielerisch, damit 

1038
00:48:37,360 --> 00:48:39,880
meine ich nicht völlig 
unkontrolliert, also bitte nicht

1039
00:48:39,880 --> 00:48:43,000
01 denken. 
Aber da gibt es viel Raum 

1040
00:48:43,000 --> 00:48:44,960
dazwischen mit dem, wie man 
umgehen kann. 

1041
00:48:45,280 --> 00:48:47,880
Und da fehlt uns dann nämlich 
dann irgendwann, übertreiben wir

1042
00:48:47,880 --> 00:48:49,640
es in der Regulation, und da 
mache ich mir gesellschaftlich 

1043
00:48:49,640 --> 00:48:53,240
dann sorgen, weil dann kommen 
wir irgendwann in so ein Thema 

1044
00:48:53,240 --> 00:48:55,360
der Verantwortung, und wenn 
keiner mehr Verantwortung nimmt.

1045
00:48:55,360 --> 00:48:59,480
Unternehmer nehmen jeden Tag die
scheiß Verantwortung, und wenn 

1046
00:48:59,480 --> 00:49:01,960
wir das verlieren, auch in der 
Gesellschaft, weil bloß nicht 

1047
00:49:01,960 --> 00:49:05,720
bloß, nicht bloß nicht, weil ich
sichere mich nur ab, dann haben 

1048
00:49:05,720 --> 00:49:08,000
wir ein ganz anderes Thema, und 
das ist ja eine logische 

1049
00:49:08,000 --> 00:49:10,400
Konsequenz. 
Wenn ich für nichts mehr dann 

1050
00:49:10,400 --> 00:49:12,440
eigentlich gehe oder mich nur 
absichere, dann werde ich für 

1051
00:49:12,440 --> 00:49:13,480
nichts mehr Verantwortung 
nehmen. 

1052
00:49:13,480 --> 00:49:16,960
Warum denn ich gehe ein Risiko 
und das das macht mir eigentlich

1053
00:49:16,960 --> 00:49:19,360
eher Sorgen, gerade auch wenn 
ich so in die Gesellschaft ein 

1054
00:49:19,360 --> 00:49:22,520
bisschen gucke, dass es uns 
schwer fällt, und deswegen sind 

1055
00:49:22,520 --> 00:49:25,440
auch viele, ich mach mich 
selbstständig, sag ich ja super,

1056
00:49:25,920 --> 00:49:29,200
uh, sicher ist das nicht, was 
machst du im Alter und dann also

1057
00:49:29,200 --> 00:49:32,000
kommt der ganze Bedeckenträger 
drum sagt Hey, jedes große 

1058
00:49:32,000 --> 00:49:33,680
Unternehmen was wir kennen, 
jedes. 

1059
00:49:34,080 --> 00:49:38,000
Ist von einer oder einem kleinen
Menschen, der gestartet hat, der

1060
00:49:38,000 --> 00:49:40,000
sagt Ich mach das, ich ziehe es 
jetzt durch. 

1061
00:49:40,000 --> 00:49:42,480
Ja, da scheitern auch welche und
ich rede jetzt nicht nur von den

1062
00:49:42,480 --> 00:49:45,520
Text Start ups, ich rede von 
ganz normalen Gründungen, wir 

1063
00:49:45,520 --> 00:49:47,480
haben in Deutschland 95000 
Gründungen, wir haben 2000 * 1,5

1064
00:49:47,480 --> 00:49:50,480
Millionen, Wir haben da ein 
Thema und das sind die Großen, 

1065
00:49:50,480 --> 00:49:54,360
weil die Großen werden mit 
Verlaub nicht diese großen 

1066
00:49:54,360 --> 00:49:57,600
Innovationen bringen, weil die 
Saugut sind im Scale. 

1067
00:49:59,920 --> 00:50:02,640
Also nicht unbedingt so klein 
werden sein, wenn. 

1068
00:50:02,640 --> 00:50:04,240
Du da in der nächsten Generation
dran bist. 

1069
00:50:04,240 --> 00:50:06,080
Wie ist da der Blick drauf 
letztendlich? 

1070
00:50:06,080 --> 00:50:07,920
Ich denke ihr spricht ja auch 
viel und alles ist da. 

1071
00:50:08,000 --> 00:50:10,960
Ist da mehr mehr mutig sein, 
oder? 

1072
00:50:11,360 --> 00:50:13,120
Ich glaube, wir brauchen schon 
auch diese Sichtbarkeit. 

1073
00:50:13,120 --> 00:50:15,760
Also wir machen ja sowas wie 
Tell your Story und so Formate, 

1074
00:50:15,760 --> 00:50:19,280
weil die, die wollen ja nicht, 
die wollen ja nicht bedauert 

1075
00:50:19,280 --> 00:50:21,920
werden oder sowas oder die armen
kleinen, guck mal hier ifo Index

1076
00:50:21,920 --> 00:50:24,840
alles schlimm und so, ja so kann
man gucken, aber noch mal es 

1077
00:50:24,840 --> 00:50:26,960
sind die, die auch in Corona 
Zeit gezeigt haben. 

1078
00:50:27,560 --> 00:50:29,800
Wie gehe ich innovativ mit dem 
Thema, wenn sich der Constraint 

1079
00:50:29,800 --> 00:50:31,280
ändert? 
Wir wollen eigentlich nur 2 

1080
00:50:31,280 --> 00:50:34,400
Sachen, das eine ist, wir wollen
Planbarkeit, da muss der Staat 

1081
00:50:34,400 --> 00:50:36,600
besser werden, dass es wirklich 
planbar wird, es geht nicht 

1082
00:50:36,600 --> 00:50:39,120
richtig falsch, es geht darum, 
dass die Aussagen, die kommen 

1083
00:50:39,120 --> 00:50:42,480
auch dann so kommen, damit ich 
planen kann und das andere was 

1084
00:50:42,480 --> 00:50:46,720
sie wollen gesehen werden und 
wir wissen, da sind wir ganz 

1085
00:50:46,720 --> 00:50:50,320
stark am Tag, deswegen haben wir
gestartet, mal im Magazin, wo 

1086
00:50:50,320 --> 00:50:52,880
wir dann sagen okay wenn halt 
die großen Zeitschriften und 

1087
00:50:52,880 --> 00:50:54,560
Publikationen nicht über die 
Schreiben, dann tun wir es und 

1088
00:50:54,560 --> 00:50:56,760
helfen uns einfach rein. 
Ist ein Buyheft der Taylor Story

1089
00:50:56,760 --> 00:51:00,000
3,8 Millionen Auflage. 
Wir machen Werbung mit denen, 

1090
00:51:00,160 --> 00:51:03,040
dass wir die wirklich zeigen, 
sie sind echte Menschen und wir 

1091
00:51:03,040 --> 00:51:05,000
sind erst hinten dran, weil ich 
am Standard tivi Werbung und so 

1092
00:51:05,000 --> 00:51:07,400
weiter verfasst. 
Eine Milliarde Kontakte wo wir 

1093
00:51:07,400 --> 00:51:09,080
genau diese kleinen und 
kleineren zeigen, weil wir 

1094
00:51:09,080 --> 00:51:11,600
wissen. 
Es braucht diese Vorbilder und 

1095
00:51:11,600 --> 00:51:14,240
die Geschichten, weil nur dann 
kommt das Ding wieder in 

1096
00:51:14,240 --> 00:51:15,320
Schwung. 
Aber das würde ich mir wünschen,

1097
00:51:15,320 --> 00:51:17,960
dass mehr mitmachen, dass mehr 
zeigen wieder, und da kann jeder

1098
00:51:17,960 --> 00:51:20,240
was tun und sagen, es ist toll, 
dass jemand sich die 

1099
00:51:20,240 --> 00:51:22,680
Selbstständigkeit traut und 
nicht nur, was jetzt auch gerade

1100
00:51:22,680 --> 00:51:24,920
passiert, weil der Zweitjob 
notwendig wird, das ist eine 

1101
00:51:24,920 --> 00:51:27,720
andere Geschichte, die gerade 
läuft, wenn es also heißt, die 

1102
00:51:27,720 --> 00:51:31,280
Gründung gehen hoch, sage ich, 
Achtung, das stimmt, ja, das 

1103
00:51:31,280 --> 00:51:35,440
stimmt in Summe ja, aber die 
Vollerwerbsgründung, die gehen 

1104
00:51:35,440 --> 00:51:38,240
8% runter, die Nebenerwerbs 
gehen hoch. 

1105
00:51:38,880 --> 00:51:40,280
Aber in der Summe geht es dann 
hoch. 

1106
00:51:40,280 --> 00:51:43,680
Aber das das ist nicht nur 
positiv, man muss ja reingucken 

1107
00:51:43,680 --> 00:51:47,360
die Zahlen oder bei den Start 
ups heißt Mensch, Wir haben 10%,

1108
00:51:47,360 --> 00:51:49,400
wer mich freut die jedes Startup
auch um Gottes Willen, also es 

1109
00:51:49,400 --> 00:51:53,360
sind nur 2% Start UPS von diesen
95000 Gründungen, also wenn da 

1110
00:51:53,360 --> 00:51:55,280
10% mehr kommen rettet es 
Deutschland auch nicht. 

1111
00:51:55,640 --> 00:51:58,400
Trotzdem gut, dass es die gibt 
noch also das. 

1112
00:51:58,400 --> 00:52:01,840
Heißt letztendlich, weil wegen 
den Entlassungen oder oder oder 

1113
00:52:01,840 --> 00:52:03,920
wegen den Jobkürzungen es. 
Ist natürlich immer schwierig zu

1114
00:52:03,920 --> 00:52:10,000
sagen, also sagen sehen wir ja. 
Aber sicherlich ist ein Moment, 

1115
00:52:10,000 --> 00:52:13,360
wo man ja auch Ängste kommen, 
und zwar wenn man noch irgendwas

1116
00:52:13,760 --> 00:52:16,560
daneben macht, glaube ich jetzt 
noch nicht theatralisch. 

1117
00:52:16,560 --> 00:52:19,640
Aber es ist sichtbar, zumindest 
in den Zahlen, dass die 

1118
00:52:19,640 --> 00:52:23,040
Nebenerwerbs eben losgeht, das 
heißt, der Zweitjob kommt 

1119
00:52:23,040 --> 00:52:26,080
offensichtlich jetzt noch nicht 
in der ganz großen Breite, aber 

1120
00:52:26,320 --> 00:52:29,640
da ist der Wachstum gerade. 
Und das hat, das hat welchen 

1121
00:52:29,640 --> 00:52:32,560
Grund, letztendlich aber wegen 
gerade wegen den Wegen, den 

1122
00:52:32,560 --> 00:52:35,080
Kürzungen und. 
Ich denke, dass in dem Moment, 

1123
00:52:35,080 --> 00:52:37,120
wenn man halt nicht mehr weiß, 
wie man mit einem Hauptjob 

1124
00:52:37,120 --> 00:52:39,040
durchkommt, dann wird man 
gucken, was man noch nebendran 

1125
00:52:39,040 --> 00:52:40,480
macht. 
Das ist sicherlich einer von 

1126
00:52:40,480 --> 00:52:43,400
vielen, es ist ja nie so, die 
Welt ist ja nie so leider, also 

1127
00:52:43,400 --> 00:52:46,280
ist leider Gott sei Dank dieser 
vielfältig, der, das ist ja 

1128
00:52:46,280 --> 00:52:48,200
nicht immer so, dieser einer 
Grund, aber es ist eine Tendenz,

1129
00:52:48,200 --> 00:52:51,040
die wir jetzt über eine ganz 
längere Zeit schon beobachten. 

1130
00:52:51,360 --> 00:52:54,000
Was dir einfach passiert. 
Und ich sag mal, aber das ist ja

1131
00:52:54,000 --> 00:52:56,400
bei euch das Besondere, auch du 
hast ja mal angesprochen, auch 

1132
00:52:56,400 --> 00:52:59,160
die, die Live Value von dem 
Kunden ist. 7 Jahre hast du ja, 

1133
00:52:59,160 --> 00:53:01,840
hast du so ungefähr, oder? 
Welche ein fieses Wort. 

1134
00:53:02,400 --> 00:53:04,640
Also ich glaube, in Deutschland 
lebt ein Unternehmen, was 

1135
00:53:04,640 --> 00:53:08,960
schätzt du 5 Jahre, nein nein, 
das wäre dann keine live, also 

1136
00:53:08,960 --> 00:53:13,520
19 Jahre ungefähr im Schnitt. 
Insgesamt nennt man der SARS 

1137
00:53:13,520 --> 00:53:15,880
Sprache, gibt es halt so 
Metriken die man auf die man 

1138
00:53:15,880 --> 00:53:17,200
guckt. 
Das ist so wie Customer 

1139
00:53:17,200 --> 00:53:21,160
Exquisition Cost der THC. 
Dann der Lifetime Value ist 

1140
00:53:21,160 --> 00:53:23,280
eigentlich kein schönes Wort zum
Kundeln. 

1141
00:53:23,360 --> 00:53:26,640
Wie lange verdienen wir an dem 
auch Geld und wie setzt man in 

1142
00:53:26,640 --> 00:53:30,480
Relation um sein Geschäftsmodell
zu rechnen und das Lifetime 

1143
00:53:30,480 --> 00:53:32,800
Value ist natürlich deswegen 
auch ein ganz ganz wichtiger 

1144
00:53:33,360 --> 00:53:37,160
Indikator und oftmals ist es so,
die wenigsten Kunden gehen zur 

1145
00:53:37,160 --> 00:53:40,160
Konkurrenz, gilt aber auch für 
die Konkurrenz 1. 

1146
00:53:40,800 --> 00:53:43,040
Viele sind einfach ganz normal 
die halt wieder aufhören, also 

1147
00:53:43,040 --> 00:53:46,320
gerade im Kleinst Selbständige 
die ganz klein sind ich glaube 

1148
00:53:46,320 --> 00:53:49,200
das sieht jeder in seinen 
Städten gerade geht mal wach 

1149
00:53:49,200 --> 00:53:50,480
und. 
Geht mal wach durch die 

1150
00:53:50,480 --> 00:53:52,360
Innenstadt bei euch, je nachdem 
wo ihr gerade seid in 

1151
00:53:52,360 --> 00:53:55,200
Deutschland und guckt was da auf
und zu geht. 

1152
00:53:55,200 --> 00:53:58,000
Guckt auch mal auf Leerstand, 
guckt da mal ganz bewusst hin, 

1153
00:53:58,320 --> 00:54:01,880
was passiert denn da gerade in 
den Einkaufsstraßen und so 

1154
00:54:01,880 --> 00:54:04,160
weiter die früher ganz bekannt 
war. 

1155
00:54:04,160 --> 00:54:05,960
Eine Zeile in Frankfurt, keine 
Ahnung eines der teuersten 

1156
00:54:05,960 --> 00:54:08,440
Pflaster gewesen, da sind, da 
sind plötzlich Leerstände drin 

1157
00:54:08,440 --> 00:54:12,120
und so weiter also da mal 
durchlaufen auf der anderen 

1158
00:54:12,120 --> 00:54:13,880
Seite sehen wir natürlich auch 
jetzt gerade und. 

1159
00:54:14,160 --> 00:54:17,040
Gerade auch in dieser Ki 
Zeitalter aber. 

1160
00:54:17,040 --> 00:54:20,960
Wie kann das konträr sein, wenn 
ich nach der Presse sowas 

1161
00:54:20,960 --> 00:54:24,160
kommuniziere und ihr seht dann 
doch eine ganz andere Realität. 

1162
00:54:24,160 --> 00:54:26,160
Die ist ja nicht falsch, was die
Presse sagt. 

1163
00:54:26,240 --> 00:54:29,040
Man muss nur mal 1 tiefer noch 
reingucken, nicht ganz tiefer, 

1164
00:54:29,040 --> 00:54:31,840
aber 1 tiefer und dann tut es 
sich vielleicht ein bisschen ein

1165
00:54:32,360 --> 00:54:36,080
bisschen entzaubern sozusagen. 
Stimmt ja, dass es hochgeht, 

1166
00:54:36,080 --> 00:54:39,680
aber man muss ja gucken, was was
geht, denn hoch in der Summe ist

1167
00:54:39,760 --> 00:54:42,760
ist das ja keine Falschaussage. 
Die da gemeldet wird, zum 

1168
00:54:42,760 --> 00:54:45,280
Beispiel bei Gründungen und so 
weiter aber wenn man 1 tifa 

1169
00:54:45,280 --> 00:54:47,760
guckt, dann merkt man, oh, 
vielleicht schon ein bisschen 

1170
00:54:47,760 --> 00:54:50,800
Thema, wo wir gucken müssen oder
zumindestens sagen müssen, was 

1171
00:54:50,800 --> 00:54:53,680
heißt denn das und wie können 
wir das wieder verändern, weil 

1172
00:54:54,560 --> 00:54:56,400
ich wäre es schon schön, wenn 
Deutschland, weil wir haben 

1173
00:54:56,400 --> 00:54:59,440
keine Bodenschätze, wir haben 
kein Öl, wir haben keine, wir 

1174
00:54:59,440 --> 00:55:02,040
haben, aber wir waren eigentlich
immer dieses berühmte Land der 

1175
00:55:02,040 --> 00:55:06,080
Dichter und Denker, also ganz 
viel von dem geht mal rein, 

1176
00:55:06,080 --> 00:55:08,880
startet mal eure KI und sagt Mal
was die Erfindungen von 

1177
00:55:08,880 --> 00:55:11,120
Deutschland aus sind, es geht 
los vom. 

1178
00:55:11,600 --> 00:55:15,840
Konrad Kruse Computer vom Karl 
Heinz Brandenburg MP 3 also das 

1179
00:55:15,840 --> 00:55:18,520
ist alles, aber man muss es halt
auch ein Unternehmertum dann 

1180
00:55:18,520 --> 00:55:21,640
irgendwann bringen und ich 
glaube, das ist eine große 

1181
00:55:21,640 --> 00:55:26,520
Chance, jetzt auch wieder mit KI
ein Algorithmus uralt, ich weiß 

1182
00:55:26,560 --> 00:55:29,280
nicht, ob man noch die erste 
Zeit der Navigationssysteme 

1183
00:55:29,280 --> 00:55:31,840
kennt, da hat man das eingegeben
und hat das Ding ja gerechnet 

1184
00:55:31,840 --> 00:55:34,680
und dann irgendwann die Fahrt 
ausgespuckt und in der 

1185
00:55:34,680 --> 00:55:37,480
Freiburger Uni wurde das 
entwickelt, der Algorithmus ist 

1186
00:55:37,480 --> 00:55:39,760
man heute selbstverständlich auf
Google Maps oder wo auch immer 

1187
00:55:39,920 --> 00:55:41,480
in Realtime einfach rumzieht 
und. 

1188
00:55:41,760 --> 00:55:43,840
Und er rechnet ja nichts mehr. 
Das schickt er gleich mit. 

1189
00:55:44,760 --> 00:55:46,800
Ein Algorithmus, weil er nicht 
mehr rechnen muss oder anders 

1190
00:55:46,800 --> 00:55:49,280
rechnet, also ganz viel auch von
den Algorithmen, kommt ja viel 

1191
00:55:49,280 --> 00:55:52,440
hierher oder von hier auch, und 
da wieder weitergehen, jetzt zu 

1192
00:55:52,440 --> 00:55:54,480
sagen, wie können wir es nutzbar
machen, wie können, was können 

1193
00:55:54,480 --> 00:55:58,080
wir nutzen, um wieder neue 
Modelle zu zu bauen, um wieder 

1194
00:55:58,080 --> 00:56:00,240
neue Geschäftsmodelle, weil das 
ist ja, was ja auch noch fehlt 

1195
00:56:00,240 --> 00:56:02,320
in der KI Welt, muss man auch 
mal ehrlich und nüchtern sein. 

1196
00:56:02,680 --> 00:56:05,760
Ich kenne es auch nicht so 
viele, auch KI, Start UPS oder 

1197
00:56:05,760 --> 00:56:08,480
auch überhaupt in der KI Welt 
die Geschäfte gefunden haben. 

1198
00:56:08,560 --> 00:56:11,520
Also große L Ms. Die brennen 
gerade auch die haben mal Kohle.

1199
00:56:11,520 --> 00:56:14,280
Cash Cash Burner am Ende haben. 
Die haben einen fetten Cash 

1200
00:56:14,280 --> 00:56:16,680
Burner hinten dran und es gibt 
noch nicht so viele, weil das KI

1201
00:56:16,680 --> 00:56:20,400
ist teuer in auch der 
Bereitstellung dann gefühlt ist 

1202
00:56:20,400 --> 00:56:22,000
ja wieder umsonst. 
So wie das Internet auch bei 

1203
00:56:22,000 --> 00:56:24,320
Amazon umsonst gefühlt oder 
Speicherwarmer umsonst. 

1204
00:56:24,320 --> 00:56:26,320
Wer sich da noch erinnert, dann 
hat irgendwann auch Google 

1205
00:56:26,320 --> 00:56:29,000
gesagt, Nee, ab jetzt kostet es 
was, also wieso 5 Gigabyte, das 

1206
00:56:29,000 --> 00:56:31,000
ist ja heute nichts und jetzt 
ist es ganz selbstverständlich 

1207
00:56:31,000 --> 00:56:33,760
für alle für Zahnes Wetter. 
Das wird auch in der KI Welt 

1208
00:56:33,760 --> 00:56:36,240
wird das eingeschränkt werden 
denke ich mal. 

1209
00:56:36,400 --> 00:56:39,520
Durch bessere Algorithmen wird 
es wieder günstiger und so 

1210
00:56:39,520 --> 00:56:42,520
weiter auf Dauer gehen ja gerade
alle von aus in der IT Welt 

1211
00:56:42,520 --> 00:56:45,600
steht, dass es eher günstiger 
wird overall so die Speicher ja 

1212
00:56:45,600 --> 00:56:47,120
insgesamt schon auch günstiger 
geworden, so viel. 

1213
00:56:47,120 --> 00:56:49,520
Aber die merken ja trotzdem, 
trotz Subscription Modelle. 

1214
00:56:49,520 --> 00:56:52,080
Trotzdem, aber es fehlt noch 
genau, es fehlt noch dieses 

1215
00:56:52,080 --> 00:56:53,800
diese revenue Streams, wie man 
das vorhin sagt. 

1216
00:56:53,800 --> 00:56:55,160
Also was sind die 
Geschäftsmodelle, die mir einen 

1217
00:56:55,160 --> 00:56:58,200
neuen Umsatzerlös dann auch 
bereitstellen, die den Kosten 

1218
00:56:58,200 --> 00:56:59,520
gegenüberstehen und so weiter da
gibt es. 

1219
00:57:00,000 --> 00:57:02,640
Jetzt natürlich so viele 
Beispiele von Exit. 

1220
00:57:02,640 --> 00:57:03,720
Ist natürlich. 
Auch Wahnsinn. 

1221
00:57:03,720 --> 00:57:05,520
Ehrlich gesagt, wenn man 
überlegt, ihr sitzt auf den 

1222
00:57:05,520 --> 00:57:08,160
Primärdaten. 
Also das ist ja bei den ln Ms, 

1223
00:57:08,160 --> 00:57:11,840
die sitzen da natürlich auf dem 
auf dem Google auf dem. 

1224
00:57:12,240 --> 00:57:14,840
Haben natürlich auch viel, muss 
man sagen, weil der Unterschied 

1225
00:57:14,840 --> 00:57:16,360
ist natürlich. 
Also ich glaube, das ist schon 

1226
00:57:16,360 --> 00:57:18,520
ein Vorteil, wenn die Beziehung 
der Daten versteht, vor allem 

1227
00:57:18,520 --> 00:57:20,800
wenn man was berechnen will, und
ich glaube jeder der mal mit 

1228
00:57:20,800 --> 00:57:25,040
einer Garantie ein I hat rechnen
lassen weiß das sollte man da 

1229
00:57:25,040 --> 00:57:28,720
doch 23 mal hinschauen aber 
nicht echt, das ist gefährlich. 

1230
00:57:29,120 --> 00:57:31,240
Also ich bin ein Freund davon, 
aber da muss man einfach gucken,

1231
00:57:31,240 --> 00:57:33,600
das können die nicht so gut, 
weil es ist ja ein wenn dann 

1232
00:57:33,600 --> 00:57:36,080
Prinzip und bei Rechnung willst 
du kein wenn dann und. 

1233
00:57:36,160 --> 00:57:38,120
Die und die Beziehungen 
wahrscheinlich, die können die 

1234
00:57:38,120 --> 00:57:40,880
auch gar nicht so verstehen. 
Nicht so gut, aber muss sagen, 

1235
00:57:40,880 --> 00:57:43,080
das ist ja schon was. 
Sie können natürlich das, was 

1236
00:57:43,080 --> 00:57:45,560
sie in Google mal als Statement 
gemacht haben, macht die die 

1237
00:57:45,560 --> 00:57:47,760
unstrukturierte Information für 
alle verfügbar. 

1238
00:57:47,920 --> 00:57:50,400
Zum ersten Mal kann sehr gut mit
unstrittigen Informationen 

1239
00:57:50,400 --> 00:57:54,040
umgehen, um sie verfügbar zu 
machen, da hilft dann generell. 

1240
00:57:54,560 --> 00:57:57,440
Natürlich schon enorm im 
Vergleich zu zu dem, was wir 

1241
00:57:57,440 --> 00:57:59,840
früher kennen. 
Aber natürlich ist ein anderes 

1242
00:57:59,840 --> 00:58:03,120
Spiel, wenn ich den Kontext 
komplett kenne, in in Reaktion 

1243
00:58:03,120 --> 00:58:06,240
setzen kann und darauf sogar 
noch den Generativ setzt, dann 

1244
00:58:06,240 --> 00:58:09,160
wird es halt richtig. 
Also unser belief, dann wird es 

1245
00:58:09,160 --> 00:58:10,640
halt richtig toll. 
Weil. 

1246
00:58:10,840 --> 00:58:13,760
Sicher geht, dass, wir müssen ja
richtig sein. 

1247
00:58:13,760 --> 00:58:17,120
Ich kann ja nicht sagen. 
Meistens antwortet sie richtig 

1248
00:58:17,120 --> 00:58:18,360
zum Finanzamt. 
Das ist einfach. 

1249
00:58:18,360 --> 00:58:20,960
Ich kann euch sagen eine Beta 
Version, manchmal stimmt die 

1250
00:58:20,960 --> 00:58:23,160
Rechnung manchmal nicht, das ist
also ein bisschen random, das 

1251
00:58:23,160 --> 00:58:25,200
geht ja alles nicht in unserem 
Feld, das ist wieder kein Mensch

1252
00:58:26,560 --> 00:58:30,200
und insofern geht es schon darum
das zu nutzen, aber auch so, man

1253
00:58:30,200 --> 00:58:32,480
nennt es so Scopen, dass man 
genau weiß wann die was macht, 

1254
00:58:32,480 --> 00:58:35,280
also eine gewisse Kontrolle in 
den Segmenten, wo es dann 

1255
00:58:35,280 --> 00:58:38,560
wirklich auf die Cent stelle 
ankommt, weil das Finanzamt 

1256
00:58:38,560 --> 00:58:41,720
kennt da keinen ach so, es hat 
die KI 80 K erfunden und lassen 

1257
00:58:41,720 --> 00:58:44,320
wir mal durchgehen, wenn das 
passiert, das muss schon. 

1258
00:58:44,640 --> 00:58:46,480
Da muss es dann wirklich 
stimmen, ne und passen. 

1259
00:58:46,560 --> 00:58:48,520
Aber habt ihr da? 
Also da habt ihr gar keine 

1260
00:58:48,520 --> 00:58:50,000
Angst, dadurch auch ersetzt zu 
werden. 

1261
00:58:50,000 --> 00:58:51,680
Letztendlich, weil. 
Natürlich jetzt, wenn wir mit 

1262
00:58:51,680 --> 00:58:53,840
umgehen, dann würden wir ersetzt
werden, aber dann wären wir ja 

1263
00:58:53,840 --> 00:58:56,120
verrückt. 
Wir wollen natürlich, das ist 

1264
00:58:56,120 --> 00:58:58,280
ein Teil vom Lena Prinzip, in 
der ganzen Geschichte, die wir 

1265
00:58:58,280 --> 00:59:02,000
da aufziehen, wir wollen die 
sein, komme ich wirklich am 

1266
00:59:02,000 --> 00:59:04,160
Anfang zurück, die nicht nur 
sagen, verstehe ich jetzt, 

1267
00:59:04,400 --> 00:59:06,320
sondern vor allem in der 
Zukunft, und das müssen wir 

1268
00:59:06,320 --> 00:59:09,840
natürlich auch bringen, sonst 
wären wir zurecht ja ersetzt. 

1269
00:59:10,160 --> 00:59:13,480
Und denkst du, der Kontext des 
Familienunternehmens hat da hat 

1270
00:59:13,480 --> 00:59:15,720
da noch mal geholfen, 
letztendlich, oder wie blickst 

1271
00:59:15,720 --> 00:59:17,520
du darauf? 
Weil normalerweise ist ja immer 

1272
00:59:17,520 --> 00:59:21,600
oftmals die Konzernstruktur und 
Innovation gelähmt und so und 

1273
00:59:21,600 --> 00:59:24,400
Betriebsblindheit, aber bei euch
scheint es ja wirklich also 

1274
00:59:24,400 --> 00:59:27,920
prosperierend zu sein. 
Ich sag mal, ich mag das. 

1275
00:59:27,920 --> 00:59:31,280
Also sie haben ja alles seine 
Vor und Nachteile, was ich stark

1276
00:59:31,280 --> 00:59:32,680
finde. 
Familienunternehmen, das sieht 

1277
00:59:32,680 --> 00:59:34,520
man jetzt auch gerade in unserem
Segment gut und. 

1278
00:59:34,800 --> 00:59:36,320
Wir haben einfach einen Auftrag 
von der Familie. 

1279
00:59:36,320 --> 00:59:38,240
Das heißt, wir wollen die für 
die nächsten Generationen 

1280
00:59:38,240 --> 00:59:39,240
erhalten. 
Das heißt, wir müssen 

1281
00:59:39,240 --> 00:59:43,040
nachhaltiges Geschäft machen. 
Ein Startup geht anders in den 

1282
00:59:43,040 --> 00:59:45,920
Markt, die sind meistens auf 
Exit gepolt, das heißt, jedes 

1283
00:59:45,920 --> 00:59:48,000
Kleine muss sich auch überlegen,
will ich jetzt beim Startup 

1284
00:59:48,000 --> 00:59:51,200
sein, dass irgendwann irgendwer 
gekauft hat, die dann drehen, 

1285
00:59:51,200 --> 00:59:54,160
wenn eine große Pe kommt, die 
haben andere Interessen, ich 

1286
00:59:54,160 --> 00:59:56,120
will es gar nicht gut schlecht 
heißen, man muss sich das 

1287
00:59:56,120 --> 00:59:58,800
einfach überlegen, was will ich 
denn und ich finde es schön, 

1288
00:59:58,800 --> 01:00:01,560
dass wir gewisse Dinge auch 
aushalten können, weil ich nicht

1289
01:00:01,560 --> 01:00:05,200
sofort gucken muss. 
Ist das jetzt komplett auf Exit 

1290
01:00:05,200 --> 01:00:08,240
getrieben und ich tune irgendwie
jetzt eine Lexware dorthin? 

1291
01:00:08,320 --> 01:00:10,080
Das muss man eben alles nicht 
machen, das ist ein riesen 

1292
01:00:10,080 --> 01:00:13,520
Vorteil vom Unternehmen, weil 
wir einen anderen Auftrag haben,

1293
01:00:13,520 --> 01:00:17,080
wir müssen Nachhaltigkeit das 
Geschäft nachhaltig aufbauen, 

1294
01:00:17,080 --> 01:00:19,880
das war nicht auf irgendein Exit
drin oder so irgendwas und das 

1295
01:00:19,880 --> 01:00:22,480
haben natürlich alle Start UPS 
per se als Auftrag. 

1296
01:00:22,480 --> 01:00:24,880
Und ihr wart von Grund auf auch 
profitabel, oder? 

1297
01:00:25,600 --> 01:00:28,080
Ja, wir haben ja das Geschäft in
der Premise, haben uns von uns 

1298
01:00:28,080 --> 01:00:30,760
selbst finanziert, absolut ja, 
einerlei, fremd oder so 

1299
01:00:30,760 --> 01:00:32,920
irgendwas, genau das. 
Und bei wieviel Umsatz seid ihr 

1300
01:00:32,920 --> 01:00:35,680
jetzt mit der Cloud Lösung und 
der premise Lösung? 

1301
01:00:35,760 --> 01:00:37,800
Publiziert ihr das? 
Auch ne sagen wir mal so ein 

1302
01:00:37,800 --> 01:00:41,200
Group Kontext nur nach außen ne 
ja aber wir haben ich kann mal 

1303
01:00:41,200 --> 01:00:44,680
sagen wir haben 600000 Kunden 
insgesamt also und gut die 

1304
01:00:44,680 --> 01:00:49,360
Kunden meine ich im Unternehmen,
das ist so diese Größenordnung 

1305
01:00:49,840 --> 01:00:53,680
wir haben saas Business und dann
recovenue Modell auch in der und

1306
01:00:53,680 --> 01:00:55,360
premise Welt. 
Ich glaube, jeder das kennt, 

1307
01:00:55,360 --> 01:00:57,080
weiß, dass es auch ein sehr 
profitables ist. 

1308
01:00:57,080 --> 01:00:58,480
Muss man schon auch sagen in 
der. 

1309
01:00:59,000 --> 01:01:01,920
Einen Schlagzeile war da 
100000000 era. 

1310
01:01:02,880 --> 01:01:06,320
Mal rein auf das Cloud bezogen, 
da sind wir schon längst drüber.

1311
01:01:06,480 --> 01:01:09,120
Ja, Wahnsinn, ja. 
Wahnsinn also nur in der Cloud. 

1312
01:01:09,280 --> 01:01:11,680
Und das, ich sag mal, 
letztendlich wäre das ja also 

1313
01:01:11,680 --> 01:01:14,240
dann außerhalb des 
Kapitalmarktes wäre ja Wahnsinn.

1314
01:01:14,240 --> 01:01:16,880
Ehrlich gesagt, so sowas gibt es
ja in der Form in Deutschland 

1315
01:01:16,880 --> 01:01:17,880
gar nicht, das muss man 
wirklich. 

1316
01:01:17,880 --> 01:01:20,400
Sagen, nee, ich glaube, wenn man
sich jetzt überlegt, was wären 

1317
01:01:20,400 --> 01:01:23,280
wir wert, das ist schon eine. 
Wirklich selber bei der Zahl 

1318
01:01:23,440 --> 01:01:24,880
kann er jeder für sich selber 
mal hochrechnen. 

1319
01:01:24,880 --> 01:01:27,280
Nein, es ist halt eigentlich ja,
wir haben halt ja, ich glaube, 

1320
01:01:27,280 --> 01:01:29,600
als wir gleich auch zeigen, dass
wir halt wachsen, also ich, wir 

1321
01:01:29,600 --> 01:01:33,280
haben letztes Jahr wie gesagt 
oder auch davor allein in einem 

1322
01:01:33,280 --> 01:01:37,040
Jahr 150000 Neukunden generiert,
das ist einfach weiß nicht, es 

1323
01:01:37,440 --> 01:01:38,920
gibt ja gar nicht so viele Start
UPS, die überhaupt so viele 

1324
01:01:38,920 --> 01:01:41,640
Kunden haben, also das ist so, 
da dreht jetzt schon richtig was

1325
01:01:41,640 --> 01:01:44,800
und da musst du ja dann auch 
auch, du musst ja delivern, also

1326
01:01:44,800 --> 01:01:48,240
du musst ja liefern, das heißt, 
wenn unser System muss darauf 

1327
01:01:48,240 --> 01:01:52,080
ausgelegt sein das auszuhalten. 
Der Support, der Service, das 

1328
01:01:52,080 --> 01:01:55,720
Produkt, die Technologie, alle 
alle müssen ja Hand in Hand 

1329
01:01:55,720 --> 01:01:58,080
gehen, damit du das auch so 
hältst. 

1330
01:01:58,120 --> 01:02:00,160
Und das glaube ich, gelingt uns 
eigentlich ganz gut durch die 

1331
01:02:00,160 --> 01:02:03,400
Strukturen, die wir geschaffen 
haben, aber wir dürfen eben, ich

1332
01:02:03,520 --> 01:02:05,680
habe am meisten Angst, habe ich 
nicht vor dem Wettbewerb, 

1333
01:02:05,680 --> 01:02:08,840
sondern vor uns selber, wenn 
weil die Gefahr ist, immer wenn 

1334
01:02:08,840 --> 01:02:11,200
es gut läuft, dass man so ein 
bisschen ach, läuft doch ein 

1335
01:02:11,200 --> 01:02:16,040
bisschen lethargisch wird, und 
dieses Hellwache verliert oder 

1336
01:02:16,040 --> 01:02:18,800
diese diese. 
Diese Lust auch wieder das das 

1337
01:02:18,800 --> 01:02:22,280
neue jetzt zu machen weil läuft 
doch und das ist so, da sind wir

1338
01:02:22,280 --> 01:02:24,400
natürlich extrem am Arbeiten, 
deswegen habe ich nicht ganz so 

1339
01:02:24,400 --> 01:02:27,080
viel Schiss, weil ich natürlich 
auch mit dran arbeiten kann, 

1340
01:02:27,080 --> 01:02:30,040
damit wir das haben, deswegen 
ziehen wir auch jetzt enorm 

1341
01:02:30,040 --> 01:02:32,280
wieder in diese Richtung, dass 
sagen Hey, wie können wir das 

1342
01:02:32,280 --> 01:02:34,800
nutzbar machen, wie können wir 
diese neue Technologie wieder in

1343
01:02:34,800 --> 01:02:37,280
allen Facetten für neue 
Geschäftsmodelle, aber auch im 

1344
01:02:37,280 --> 01:02:40,480
bestehenden der Entwicklung und 
so weiter komplett wieder neu 

1345
01:02:40,480 --> 01:02:42,160
bespielen, das ist doch der 
Wahnsinn. 

1346
01:02:42,480 --> 01:02:44,720
Also es macht ja auch Spaß, 
damit so Dinge zu tun. 

1347
01:02:44,720 --> 01:02:46,720
Auch es ist auch als Unternehmer
letztendlich so eine 

1348
01:02:46,880 --> 01:02:48,720
grundlegende. 
Also ich will nicht sagen 

1349
01:02:48,720 --> 01:02:51,520
Unzufriedenheit, aber man gibt 
sich nie 100% zufrieden. 

1350
01:02:51,520 --> 01:02:53,520
Ich glaube ich. 
Ich sage immer dazu, ich bin 

1351
01:02:53,520 --> 01:02:56,040
immer ein bisschen paranoid, 
also ich Schlaf schon gut so, es

1352
01:02:56,040 --> 01:02:59,240
sind nicht aber so leichte 
paranoid sein, glaube ich hilft 

1353
01:02:59,240 --> 01:03:01,520
schon, weil es einem einfach 
wach hält. 

1354
01:03:01,920 --> 01:03:07,280
Hauptsorge ist immer, dass man 
so ja in seiner, in seinem 

1355
01:03:07,600 --> 01:03:11,000
Wohlstand sozusagen dann 
lethargisch wird und so vor 

1356
01:03:11,000 --> 01:03:13,400
sich. 
Und sich hinvegetiert und sich 

1357
01:03:13,400 --> 01:03:14,600
dann wundert, dass plötzlich an 
vorbeikommt. 

1358
01:03:14,600 --> 01:03:16,680
Dann ist meistens zu spät, also 
man kann nicht warten und sagen,

1359
01:03:16,680 --> 01:03:17,720
ich guck mal, bis es an der 
Schnelle ist. 

1360
01:03:17,720 --> 01:03:20,040
Und da renn ich auch los, das 
hat man jetzt glaube ich in der 

1361
01:03:20,040 --> 01:03:23,000
Vergangenheit Quelle Kodak und 
Younamit, also die kennen wir 

1362
01:03:23,000 --> 01:03:25,040
alle, das schaffst du nicht, da 
waren auch keine blöden Leute, 

1363
01:03:25,440 --> 01:03:27,400
aber irgendwann ist so ein Zug 
in Maastricht, es wurde 

1364
01:03:27,400 --> 01:03:30,160
vorbeigefahren und das will ich 
nicht, dass das mit Alex ja 

1365
01:03:30,160 --> 01:03:32,160
passiert, da hocke ich schon 
lieber selber in dem Zug, der 

1366
01:03:32,160 --> 01:03:34,800
fährt und ich an der Haltestelle
die wartet und kein Zug mehr 

1367
01:03:34,800 --> 01:03:36,760
kommt, also das ist wirklich das
was. 

1368
01:03:36,960 --> 01:03:39,440
Das ist ein Urantrieb und 
deswegen sehe ich auch KI als 

1369
01:03:39,440 --> 01:03:42,080
maximale Chance. 
Aber klar, wir müssen sie auch 

1370
01:03:42,480 --> 01:03:44,840
nutzen und für unsere Kunden 
nutzbar machen, um das 

1371
01:03:44,840 --> 01:03:47,480
Unternehmertum einfach zu 
machen, das ist die Formel, wird

1372
01:03:47,480 --> 01:03:49,880
es immer sein, aber das muss man
eben tun, ist wahrscheinlich 

1373
01:03:49,880 --> 01:03:51,960
auch super, dass du die 
Unternehmererfahrung dann vorher

1374
01:03:51,960 --> 01:03:53,520
auch hattest. 
Letztendlich maßgeblich 

1375
01:03:53,520 --> 01:03:55,200
wahrscheinlich auch. 
Oder auch schon im Nachhinein. 

1376
01:03:55,200 --> 01:03:57,520
Das klingt jetzt immer so, aber 
jetzt, man macht es ja nicht so 

1377
01:03:57,520 --> 01:03:59,920
bewusst in dem Moment, wenn ich 
zurückkomme, denke ich schon 

1378
01:03:59,920 --> 01:04:03,520
auch, ja, weil da steht man dann
in einem nackten Arsch im Wind. 

1379
01:04:03,920 --> 01:04:06,520
Da ist kein doppelter Boden oder
so was und da lernt man, damit 

1380
01:04:06,520 --> 01:04:09,680
umzugehen. 
Das hat schon geprägt, auch was 

1381
01:04:09,680 --> 01:04:13,680
man nicht kann und so ne das mal
dieses hart an die Mauer zu 

1382
01:04:13,680 --> 01:04:17,000
fahren ist schon muss man es 
nicht gemacht haben, es will ja 

1383
01:04:17,000 --> 01:04:20,360
nicht sein, dass jetzt alle 
rausgehen, sagen jetzt setze ich

1384
01:04:20,360 --> 01:04:22,160
erst mal den Sand, das war auch 
nicht mein Plan mit Sepp bleiben

1385
01:04:22,160 --> 01:04:25,920
um Gottes Willen, aber es prägt 
in diesen ganzen Momenten des 

1386
01:04:25,920 --> 01:04:29,160
Umgangs auch das verstehen das. 
Dass man nicht nur, sagen wir 

1387
01:04:29,160 --> 01:04:31,600
mal, Don't feed a love the 
prototype Produkt ist. 1. 

1388
01:04:31,600 --> 01:04:32,840
Produkt ist nur die 
Eintrittskarte. 

1389
01:04:32,840 --> 01:04:35,040
Es ist so viel mehr, deswegen 
machen wir aber Lexware sowas 

1390
01:04:35,040 --> 01:04:38,080
wie Tell your story, die ganze 
Haltung, das bespielen, das 

1391
01:04:38,080 --> 01:04:41,680
sichtbar machen, es ist so viel 
mehr mag es ist ein ganz ganz 

1392
01:04:41,680 --> 01:04:43,760
wichtiger Punkt für uns und 
damit meine ich nicht nur das 

1393
01:04:43,760 --> 01:04:46,560
Logo, sondern wie ist denn die 
aufgeladen, was stehen wir denn,

1394
01:04:46,560 --> 01:04:49,560
warum nehmen uns Menschen an das
jetzt wahr und wir stehen ja 

1395
01:04:49,560 --> 01:04:51,920
eigentlich für Buchhandlung, ist
ja nicht das spannendste Thema, 

1396
01:04:51,920 --> 01:04:54,560
wenn man abends beim Essen isst 
und da kommt eine neue Freundin,

1397
01:04:54,560 --> 01:04:56,400
Freunde und Freundin und man 
unterhält sich, sagen, was 

1398
01:04:56,400 --> 01:04:58,360
machst du? 
Buchhaltung dann ist es nicht 

1399
01:04:58,360 --> 01:05:00,280
so, dass da ach, das ist ja 
spannend, erzähl mal, das ist ja

1400
01:05:00,280 --> 01:05:02,160
nicht, dass was unbedingt 
passiert, sondern aber, wenn man

1401
01:05:02,160 --> 01:05:04,240
sieht, ach, das macht die auch 
mit selbständigen Arbeiten mit 

1402
01:05:04,240 --> 01:05:07,040
ihnen und alles das, was wir 
eben da tun, dann kriegt es ne 

1403
01:05:07,040 --> 01:05:09,440
ganz, ganz andere Energie und 
jetzt auch natürlich durch 

1404
01:05:09,440 --> 01:05:11,920
dieses KI man zeigt. 
Wie du Okat vielleicht n 

1405
01:05:11,920 --> 01:05:14,200
bisschen regerst ey da, da kann 
ich ja was nutzbar machen, was 

1406
01:05:14,200 --> 01:05:16,560
vorher noch keiner nutzbar 
gemacht hat. 

1407
01:05:16,720 --> 01:05:18,960
Und wir haben. 
Ihr denkt es ja viel größer. 

1408
01:05:18,960 --> 01:05:22,480
Also wenn ich da ja gut, ich sag
mal, durch die familiäre Bindung

1409
01:05:22,720 --> 01:05:25,240
konnten wir auch mal mit den 
Otto sprechen und letztendlich, 

1410
01:05:25,240 --> 01:05:27,120
wie du schon angesprochen hast, 
die Quelle und. 

1411
01:05:27,720 --> 01:05:29,280
Irgendwas haben Sie ja immer 
wieder verpasst. 

1412
01:05:29,280 --> 01:05:31,160
Der Otto hätte das nächste 
Amazon bauen können. 

1413
01:05:31,160 --> 01:05:33,600
Jetzt hat er natürlich auch die 
E Commerce Plattform, das werdet

1414
01:05:33,600 --> 01:05:35,960
ihr selber wissen, aber im 
Vergleich zum Amazon ist das ein

1415
01:05:35,960 --> 01:05:38,800
Witz und das weiß weiß die Otto 
Familie auch, letztendlich ohne 

1416
01:05:38,800 --> 01:05:41,240
das so Böse zu sagen, aber auch 
mit Quelle letztendlich, da die 

1417
01:05:41,240 --> 01:05:44,000
Digitalisierung verschlafen und 
bei euch da ist der Blick schon 

1418
01:05:44,000 --> 01:05:46,560
noch mal anders drauf, also 
jetzt anstatt euch auszuruhen 

1419
01:05:46,560 --> 01:05:48,560
aber vielleicht liegt das auch 
gerade an den Learnings die du 

1420
01:05:48,560 --> 01:05:52,000
selber gemacht hast letztendlich
oder die die Methodiken die du 

1421
01:05:52,000 --> 01:05:54,640
immer wieder erwähnst, dass ihr,
dass ihr da einen anderen Blick 

1422
01:05:54,640 --> 01:05:57,360
drauf habt. 
Der Tiefe belief halt, dass das 

1423
01:05:57,360 --> 01:05:59,920
langfristig ist für Klimas. 
Ich meine es nicht, ich sehe das

1424
01:05:59,920 --> 01:06:01,840
total positiv. 
Langfristig ist kein 

1425
01:06:01,840 --> 01:06:03,960
Unternehmen, kein geschätzt und 
erfolgreich, du musst immer 

1426
01:06:03,960 --> 01:06:07,560
wieder in der Inkubationszone 
was haben mit dem Ziel das in 

1427
01:06:07,560 --> 01:06:10,160
die Transformationszone zu 
bekommen und von dort in die 

1428
01:06:10,160 --> 01:06:13,760
Profi Zone, das ist das wenn 
einem das klar ist und man sich 

1429
01:06:13,760 --> 01:06:17,080
da nicht anlügt, dann glaube ich
bleibt man da immer hellwach und

1430
01:06:17,080 --> 01:06:20,600
unser ist ein bisschen gemein 
unser unser Biomechanismus geht 

1431
01:06:20,600 --> 01:06:22,880
ja dagegen wenn ich jetzt zu dir
sage 2 x 2. 

1432
01:06:23,520 --> 01:06:26,000
Du kannst dich gar nicht? 
Dann kommt da 4, sonst haben wir

1433
01:06:26,000 --> 01:06:29,440
ein anderes Thema, also Spaß, du
kannst gar nicht, du kannst dann

1434
01:06:29,440 --> 01:06:35,200
um 12 + 8 das passiert. 
Wenn ich aber sage 763 * 309 

1435
01:06:35,200 --> 01:06:39,120
und. 20. 
Dein Hirn bremst sofort weg. 

1436
01:06:39,440 --> 01:06:41,440
Das heißt aber, das hat doch 
nichts mit Gendern zu tun oder 

1437
01:06:41,440 --> 01:06:45,600
sowas, das ist unser Hirn, ist 
immer im Energiesparmodus, das 

1438
01:06:45,600 --> 01:06:48,640
heißt, wir müssen es ist 
anstrengend, sich zu verändern, 

1439
01:06:48,640 --> 01:06:51,360
und deswegen wehren wir uns oft.
Dagegen verstehe ich auch. 

1440
01:06:51,800 --> 01:06:54,560
Es braucht erstmal dieses Hitze 
Paus Button, also wirklich 

1441
01:06:54,560 --> 01:06:56,720
runtergefahren, sich dann 
hinzusetzen und das merkt 

1442
01:06:56,800 --> 01:07:00,000
verbraucht Energie. 
Das ist gegen unser Naturell 

1443
01:07:00,000 --> 01:07:02,560
eigentlich und das ist es, was 
es so anstrengend macht. 

1444
01:07:02,560 --> 01:07:04,440
Ich sage immer ganz offen, ich 
Hass auch Veränderung, das ist 

1445
01:07:04,440 --> 01:07:07,520
mega anstrengend, ich muss aus 
meiner blöden Komfort das. 

1446
01:07:07,560 --> 01:07:10,000
Macht man mit dir gar nicht. 
Wo es gerade so gemütlich ist 

1447
01:07:10,400 --> 01:07:12,800
und muss mir wieder ein neues 
Suchen und das ist das 

1448
01:07:12,800 --> 01:07:16,720
anstrengend, das strengt an. 
Man geht auch gegen Widerstände 

1449
01:07:16,720 --> 01:07:18,800
immer wieder ne, weil die Leute,
die sich eingerichtet haben, 

1450
01:07:18,800 --> 01:07:20,560
sondern das Rennen der jetzt 
wieder rum und sucht das neue. 

1451
01:07:20,560 --> 01:07:23,120
Es läuft doch hier gerade, 
zahlen sind super und alles drum

1452
01:07:23,120 --> 01:07:26,600
und dran und deswegen ist immer 
diese Veränderung hat immer 

1453
01:07:27,360 --> 01:07:30,360
zieht auch mir macht es durchaus
Spaß, also da strengen wir aber 

1454
01:07:30,360 --> 01:07:33,400
auch an wie jeden Mensch. 
Und gerade letztendlich, wenn 

1455
01:07:33,400 --> 01:07:36,120
wir jetzt auch noch mal noch mal
die letzte Frage da, weil wir ja

1456
01:07:36,120 --> 01:07:38,680
auch immer wieder die jüngere 
Generation ansprechen wollen, 

1457
01:07:38,680 --> 01:07:40,880
und ich glaube, da so eine 
gewisse Neugierigkeit, das 

1458
01:07:40,880 --> 01:07:43,520
verspürt man bei dir ja total, 
brauchst du es auch letztendlich

1459
01:07:43,520 --> 01:07:46,800
für die nächste Generation und 
also den Mut sowieso, aber aber 

1460
01:07:46,800 --> 01:07:49,240
die Neugierigkeit, das merkt man
bei dir schon extrem, das 

1461
01:07:49,240 --> 01:07:52,720
durchzieht dich total und und 
lässt sich natürlich jeden Tag 

1462
01:07:52,720 --> 01:07:55,160
weiter motivieren bleiben. 
Also Neugier ist glaube ich 

1463
01:07:55,160 --> 01:07:57,000
immer wichtig. 
Mut weiß ich, finde ich gar 

1464
01:07:57,000 --> 01:07:59,280
nicht so arg, also Mut ist immer
der erste Schritt so. 

1465
01:07:59,680 --> 01:08:01,240
Und dann Speed ich auch mal 
runter, auch beim 

1466
01:08:01,240 --> 01:08:02,880
Unternehmensrisiko. 
Also es ist immer Ausdauer, 

1467
01:08:03,120 --> 01:08:07,400
durchziehen, nicht blind, es 
gibt auch Punkte, wo durchziehen

1468
01:08:07,400 --> 01:08:09,440
heißt aufhören, weil es nichts 
bringt, hatte ich auch mit Step 

1469
01:08:09,440 --> 01:08:11,520
Life meiner Meinung, ich hatte 
auch hier statt einzelne Dinge, 

1470
01:08:11,520 --> 01:08:13,920
die haben halt nicht geklappt, 
dann ist die Entscheidung auch 

1471
01:08:13,920 --> 01:08:18,080
jetzt Stopp hier geht es jetzt 
nicht weiter, also nicht hier 

1472
01:08:18,080 --> 01:08:20,000
sind nicht weiterlaufen, aber 
dann ist aber diesen 

1473
01:08:20,000 --> 01:08:23,720
Ausdauermechanismus dann für was
dann wirklich gehen, das wünsche

1474
01:08:23,720 --> 01:08:25,920
ich mir für alle auch da draußen
dieses ganz schnelle. 

1475
01:08:26,720 --> 01:08:29,279
Auch gerade in der neuen Szene. 
Wir haben es viel mit Creatern 

1476
01:08:29,279 --> 01:08:31,279
gerade und denken glaube ich 
auch einige, dann wäre ich halt 

1477
01:08:31,279 --> 01:08:35,840
Creator so und dann ist das 
Ausdauer, da muss ich für was 

1478
01:08:35,840 --> 01:08:40,080
gehen, tagtäglich immer wieder 
wirklich diese Ausdauer zeigen, 

1479
01:08:40,080 --> 01:08:43,600
die Disziplin zu haben oder sie 
gegen unsere Naturell 

1480
01:08:43,600 --> 01:08:45,600
blöderweise wir essen 
diszipliniert, sind die 

1481
01:08:45,600 --> 01:08:48,000
wenigsten Menschen, wir wissen 
alle weniger Alkohol nicht 

1482
01:08:48,000 --> 01:08:51,359
rauchen, mehr Sport machen, 
blablabla kann alles runter 

1483
01:08:51,359 --> 01:08:53,560
beten was machen wir? 
Also es ist immer. 

1484
01:08:53,560 --> 01:08:56,640
Wieder das Gleiche. 
Genau das vorder, aber das ist 

1485
01:08:56,640 --> 01:08:58,640
glaube ich das und das macht 
mich Unternehmertum auch aus. 

1486
01:08:58,640 --> 01:09:00,760
Oft am Anfang steht so ein 
bisschen dieses Mut traue ich 

1487
01:09:00,760 --> 01:09:04,560
mich da jetzt rein in dieses 
berühmte kalte Wasser, aber wenn

1488
01:09:04,560 --> 01:09:06,279
ich da nicht schwimmen kann, ist
auch Scheiße, dann will ich auch

1489
01:09:06,279 --> 01:09:08,479
nicht reinspringen, also ich 
muss dann schon diese Ausdauer 

1490
01:09:08,479 --> 01:09:11,840
zeigen und dafür gehen wollen 
und dann braucht es diese 

1491
01:09:11,840 --> 01:09:14,120
Neugierde und immer wieder 
sagen, Hey, ist da vielleicht 

1492
01:09:14,120 --> 01:09:16,319
noch was, was ich jetzt noch 
nicht gesehen habe, weil die 

1493
01:09:16,319 --> 01:09:20,479
hilft Neugierde, glaube ich 
hilft schon weiter zu gehen. 

1494
01:09:20,960 --> 01:09:24,439
Weil es dann, das ist Lust am 
machen ist da, da würde ich 

1495
01:09:24,439 --> 01:09:26,560
sagen, hilft es. 
Es ist wirklich unglaublich 

1496
01:09:26,560 --> 01:09:28,359
wertvoll, wirklich. 
Also vielen, vielen Dank für 

1497
01:09:28,359 --> 01:09:31,240
deine Zeit. 
Danke dir finde ich das 

1498
01:09:31,240 --> 01:09:33,600
Riesenspaß gemacht. 
Ja, aber wirklich.