1
00:00:01,500 --> 00:00:06,580
Onderwerp van vandaag de 
perfecte prijs voor jouw aanbod 

2
00:00:07,100 --> 00:00:10,460
met elke klant waar ik mee werk,
komt dit onderwerp werk wel een 

3
00:00:10,460 --> 00:00:12,780
keer daar sprake dus ik dacht, 
laat ik daar nou eens een 

4
00:00:12,860 --> 00:00:17,980
podcastje van maken en Dit is de
vraag die mij gesteld wordt door

5
00:00:17,980 --> 00:00:20,700
beginnende ondernemers die 
zeggen, Ik ga lesgeven, Ik ga 

6
00:00:20,700 --> 00:00:24,180
behandelen, Ik ga bekappen. 
Wat kan ik daar nu voor rekenen?

7
00:00:24,180 --> 00:00:27,000
Wat mag dat kosten? 
Maar het is even zo goed een 

8
00:00:27,000 --> 00:00:30,920
vraag waar Mensen mij worstelen 
die al langer bezig zijn en die 

9
00:00:30,920 --> 00:00:32,840
bijvoorbeeld een nieuw aanbod 
creëren. 

10
00:00:33,470 --> 00:00:36,310
Of die erachter komen, Dat is 
toch wel heel erg hard werken 

11
00:00:36,310 --> 00:00:39,230
voor heel weinig geld dus dat ze
wel veel klanten hebben. 

12
00:00:39,230 --> 00:00:42,150
Veel uren maken dat ze ook best 
wel veel nieuwe aanvragen 

13
00:00:42,150 --> 00:00:45,630
krijgen, Maar dat er aan het 
eind van de maand na al dat 

14
00:00:45,630 --> 00:00:49,590
harde werk toch minder binnen is
gekomen op de bankrekening en 

15
00:00:49,630 --> 00:00:53,190
zeker na aftrek van de kosten 
minder overblijft dan ja 

16
00:00:53,190 --> 00:00:56,430
eigenlijk recht doet aan al hun 
kennis hun expertise, hun 

17
00:00:56,430 --> 00:01:01,030
ervaringen en hun harde werk. 
En ook dan is het dus belangrijk

18
00:01:01,030 --> 00:01:02,990
om te gaan kijken. 
Wat ga ik met mijn prijzen doen?

19
00:01:04,069 --> 00:01:07,830
En, Dat is eigenlijk zon zon 
punt wat telkens weer terugkomt.

20
00:01:07,830 --> 00:01:10,590
Ik herken het nu ook. 
Ik heb zelf onlangs twee nieuwe 

21
00:01:10,590 --> 00:01:12,630
programma's gelanceerd. 
Of eigenlijk, eentje heb ik 

22
00:01:12,630 --> 00:01:14,750
gelanceerd. 
Dat is een mastermind, een 

23
00:01:14,750 --> 00:01:18,190
doorlopende mastermind van 
hippische ondernemers, dus een 

24
00:01:18,190 --> 00:01:21,830
doorlopende groep Mensen die 
Samen op pad gaat en elkaar gaat

25
00:01:21,830 --> 00:01:25,430
steunen en supporten. 
En ik faciliteer dat hele proces

26
00:01:25,750 --> 00:01:29,750
en het andere is 4 maanden 
programma, deels in een kleine 

27
00:01:29,750 --> 00:01:31,560
groep. 
Er zit ook een aantal 

28
00:01:31,560 --> 00:01:33,800
individuele sessies bij, deels 
online, deels live. 

29
00:01:35,110 --> 00:01:37,590
Ik ben daar super enthousiast 
over, maar dan heb je op een 

30
00:01:37,590 --> 00:01:39,710
gegeven moment het hele 
programma ontwikkeld en heb je 

31
00:01:39,710 --> 00:01:41,670
bedacht hoeveel live dagen erin 
gaan zitten. 

32
00:01:42,070 --> 00:01:45,830
Hoeveel sessies wat de thema's 
worden, voor wat voor Mensen Het

33
00:01:45,830 --> 00:01:47,430
is. 
Je hebt eigenlijk alles in 

34
00:01:47,430 --> 00:01:49,150
kaart. 
Ik weet waar ik het wil doen ik 

35
00:01:49,230 --> 00:01:52,670
de locatie heb ik Helder en dan 
komt het punt dat je denkt, ja, 

36
00:01:52,670 --> 00:01:55,110
shit, en wat mag dit nou gaan 
kosten? 

37
00:01:56,720 --> 00:01:58,360
Nou zijn er een heleboel 
manieren om een een prijs te 

38
00:01:58,360 --> 00:02:00,240
bepalen. 
Je kunt gaan kijken naar het 

39
00:02:00,240 --> 00:02:02,720
aantal uren dat je erin steekt 
en dan vanuit je uurtarief 

40
00:02:02,720 --> 00:02:04,440
terugrekenen wat je dan wilt 
verdienen. 

41
00:02:05,150 --> 00:02:08,870
Je kunt inschatten wat de waarde
ervan voor de klant is en op 

42
00:02:08,870 --> 00:02:12,190
basis daarvan je prijs bepalen. 
Er zijn een best wel veel 

43
00:02:12,190 --> 00:02:15,430
verschillende modellen voor. 
Dat is niet direct waar ik het 

44
00:02:15,430 --> 00:02:18,190
op dit moment over wil hebben 
waar ik het op dit moment over 

45
00:02:18,190 --> 00:02:20,990
wil hebben is hoe je 
gevoelsmatig de juiste prijs 

46
00:02:20,990 --> 00:02:25,910
bepaalt en gevoelsmatig is dan 
gevoelsmatig voor jou en voor je

47
00:02:25,910 --> 00:02:27,950
klant. 
Want ik zeg altijd, Er zijn maar

48
00:02:27,950 --> 00:02:30,910
twee Mensen die iets van jouw 
prijs mogen vinden of hoeven te 

49
00:02:30,910 --> 00:02:33,070
vinden. 
Dat ben jij zelf en Dat is 

50
00:02:33,070 --> 00:02:35,910
degene die overweegt om jouw 
aanbod aan te schaffen. 

51
00:02:36,630 --> 00:02:39,470
En wat je moeder ervan vindt of 
je buurvrouw of een of andere 

52
00:02:39,470 --> 00:02:43,230
rendo op Facebook of LinkedIn 
die wil roepen dat het te duur 

53
00:02:43,270 --> 00:02:45,870
is of een of andere collega die 
zegt, Het is veel te goedkoop. 

54
00:02:46,230 --> 00:02:51,030
Dat is eigenlijk totaal niet 
relevant, want jij gaat een 

55
00:02:51,070 --> 00:02:54,510
zakelijke verbinding aan met 
jouw klant, waarbij je zegt, Dit

56
00:02:54,510 --> 00:02:57,430
is wat ik jou ga leveren. 
En in ruil daarvoor wil ik 

57
00:02:57,430 --> 00:03:00,350
bedrag x of bedrag Y wil ik van 
jou terug en Dat is de 

58
00:03:00,350 --> 00:03:02,830
uitwisseling van Energy die wij 
met elkaar aangaan. 

59
00:03:03,480 --> 00:03:05,760
En, Het is vooral belangrijk dat
jullie twee hier daar goed bij 

60
00:03:05,760 --> 00:03:09,270
vonden. 
Wat is nou voor jouzelf een 

61
00:03:09,270 --> 00:03:13,750
goede prijs? 
Dat is de prijs waarbij je 

62
00:03:13,750 --> 00:03:16,310
denkt. 
Ik ga hier met plezier voor 

63
00:03:16,310 --> 00:03:17,990
werken. 
Ik heb niet het idee dat ik 

64
00:03:17,990 --> 00:03:23,150
uitgeknepen word dat ik mezelf 
weggeef, maar een prijs die ook 

65
00:03:23,150 --> 00:03:25,790
niet zo hoog is dat je hem dus 
strot niet uit krijgt. 

66
00:03:25,790 --> 00:03:31,550
Dus stel jij gaat behandelingen 
geven en je merkt dat op het 

67
00:03:31,550 --> 00:03:33,670
moment dat je bijvoorbeeld 
tijdens je opleiding begonnen 

68
00:03:33,670 --> 00:03:36,630
bent voor € 30. 
Ik noem maar iets dat je op een 

69
00:03:36,630 --> 00:03:38,870
gegeven moment voelt van hé, 
maar wacht even, dit voelt niet 

70
00:03:38,870 --> 00:03:40,550
meer goed, hier geef ik mezelf 
echt weg. 

71
00:03:40,550 --> 00:03:42,470
Dit is geen eerlijke 
uitwisseling van Energy. 

72
00:03:43,240 --> 00:03:45,160
En dan komt er iemand die zegt 
tegen jou, ja, weet je, je hebt 

73
00:03:45,160 --> 00:03:47,400
al zoveel ervaring wat jij moet 
doen. 

74
00:03:47,400 --> 00:03:50,440
Je bent goed opgeleid. 
Wat jij moet doen is van € 30 

75
00:03:50,440 --> 00:03:57,150
naar 120 per behandeling gaan. 
Meestal de meeste Mensen die ik 

76
00:03:57,150 --> 00:04:00,670
spreek, die vinden dat soort 
enorme stappen, dus je prijzig 1

77
00:04:00,670 --> 00:04:05,790
keer 4 doen ingewikkeld en 
lastig en die zeggen dan met hun

78
00:04:05,790 --> 00:04:08,230
verstand vaak wel van, ja, nee, 
dat klopt. 

79
00:04:08,230 --> 00:04:11,270
Ik ben € 120 waard, want Ik ben 
er ongeveer twee uur mee bezig 

80
00:04:11,270 --> 00:04:13,910
en € 60 per uur is geen gek. 
Nieuwe tarief gezien. 

81
00:04:14,230 --> 00:04:17,190
Alles wat ik geïnvesteerd heb, 
dus Ik ga naar 120 met hun 

82
00:04:17,670 --> 00:04:20,310
verstand kunnen ze zich wel 
realiseren dat dat een goede 

83
00:04:20,390 --> 00:04:23,560
move is. 
En dat het ook reëel is dat het 

84
00:04:23,560 --> 00:04:27,120
een reëel tarief is, maar 
gevoelsmatig is het dan vaak nog

85
00:04:27,120 --> 00:04:29,720
veel te hoog en krijgen ze het 
gewoon hun strot niet uit. 

86
00:04:30,990 --> 00:04:34,190
En dan is de prijs dus te hoog. 
Wat andere Mensen er ook van 

87
00:04:34,190 --> 00:04:37,030
zeggen wat jouw opleider ook 
heeft gezegd, van welke prijs Je

88
00:04:37,030 --> 00:04:41,430
moet vragen als jij het je strot
niet uit krijgt, is het te hoog.

89
00:04:41,790 --> 00:04:44,270
Het mag best een beetje spannend
zijn, maar Je moet het wel 

90
00:04:44,270 --> 00:04:47,350
kunnen zeggen. 
Je moet het wel kunnen dragen en

91
00:04:47,350 --> 00:04:49,950
Je moet op het moment dat je 
naar die klant toe gaat, ook 

92
00:04:49,950 --> 00:04:52,710
niet het idee hebben dat je die 
persoon aan het oplichten bent 

93
00:04:52,990 --> 00:04:54,670
of een poot aan het uitdraaien 
bent. 

94
00:04:54,670 --> 00:04:58,390
Want dat gaat bij jou enorm veel
druk leggen op hoeveel Je moet 

95
00:04:58,390 --> 00:05:01,430
leveren op hoe goed Je moet zijn
op het aantal fouten dat jij. 

96
00:05:01,710 --> 00:05:06,350
Alsnog mag maken, dus ja, Het is
zeker mogelijk een te hoge prijs

97
00:05:06,350 --> 00:05:09,150
te rekenen. 
En Dat is dan niet Omdat jouw 

98
00:05:09,830 --> 00:05:13,670
dienst of jouw producten niet 
waard is, want Dat is het 

99
00:05:13,670 --> 00:05:16,190
waarschijnlijk wel, Maar dat is 
echt puur Omdat jij daar nog wat

100
00:05:16,190 --> 00:05:19,070
te doen hebt en Omdat jij daar 
nog wat te leren hebt om naar 

101
00:05:19,070 --> 00:05:21,710
die prijs toe te groeien. 
En dat betekent dus dat als jij 

102
00:05:21,710 --> 00:05:25,630
nu voor € 30 werkt en je zegt, 
nou 35 nou, dat kan ik met 

103
00:05:25,630 --> 00:05:31,520
gemak. 45 vind ik wel spannend, 
Maar het lukt ook nog wel 60. 

104
00:05:31,640 --> 00:05:35,080
Dat gaat echt niet, dan zou ik 
zeggen, ga eerst naar die 45 

105
00:05:35,080 --> 00:05:37,790
toe. 
En wou van daaruit door naar een

106
00:05:37,870 --> 00:05:40,550
volgende verhoging, dus naar een
volgende stap. 

107
00:05:42,200 --> 00:05:43,960
Nou, denk je Misschien van ja, 
maar Als ik vaste klanten heb, 

108
00:05:43,960 --> 00:05:46,080
want ik moet elke keer verhogen,
dan is dat vervelend. 

109
00:05:46,080 --> 00:05:49,040
Dat klopt. 
Daarom zou ik je eigenlijk Als 

110
00:05:49,040 --> 00:05:51,440
het enigszins kan willen 
aanraden om met pakketten te 

111
00:05:51,440 --> 00:05:53,880
werken, waarbij je Mensen 
bijvoorbeeld een pakket aanbiedt

112
00:05:53,880 --> 00:05:57,480
van 5 behandelingen en zo'n 
pakket kun je eigenlijk elke 

113
00:05:57,480 --> 00:05:59,440
keer dat het opnieuw gekocht 
opnieuw verkocht wordt. 

114
00:05:59,760 --> 00:06:02,160
Kun je daar weer een nieuwe 
prijs aan hangen, dus stel je 

115
00:06:02,160 --> 00:06:05,120
hebt het 3 keer verkocht met 5 
behandelingen voor € 250. 

116
00:06:06,510 --> 00:06:08,470
Dan is het vrij makkelijk om op 
je website te zetten. 

117
00:06:08,470 --> 00:06:13,030
OK, Het is nu geen 250 minuten, 
285 of 315, dus dan kun je vrij 

118
00:06:13,030 --> 00:06:16,550
makkelijk met kleine stapjes 
verhogen en Als je met een 

119
00:06:16,550 --> 00:06:18,590
groepsprogramma werkt kun je 
vrij makkelijk elke ronde 

120
00:06:18,590 --> 00:06:20,710
verhogen. 
Dat is dus makkelijker dan 

121
00:06:20,710 --> 00:06:23,750
wanneer je een soort doorlopende
overeenkomst aangaat en Mensen 

122
00:06:23,750 --> 00:06:25,870
van ik kom elke week bij jou 
lesgeven. 

123
00:06:27,400 --> 00:06:31,000
Dus Dat is wel iets om over na 
te denken dat je ook je aanbod 

124
00:06:31,000 --> 00:06:34,440
op zo'n manier vormgrijft dat 
het jouw ruimte biedt om te 

125
00:06:34,440 --> 00:06:36,880
groeien in je prijs. 
En Dat is wel iets. 

126
00:06:37,670 --> 00:06:39,950
Waar ik er zelf ook heel 
makkelijk of heel moeilijk mee 

127
00:06:39,950 --> 00:06:42,270
kan maken en ik zou het je niet 
aanraden om daar jezelf heel 

128
00:06:42,270 --> 00:06:44,790
moeilijk mee te maken. 
Om prijzen verhogen is al 

129
00:06:44,790 --> 00:06:48,830
moeilijk genoeg. 
Dus Dat is de sweetspot van de 

130
00:06:48,830 --> 00:06:51,550
prijs die ik Mensen altijd 
aanraad om te zoeken. 

131
00:06:51,550 --> 00:06:55,030
De prijs waar ze het idee hebben
van OK, Ik kan dit makkelijk 

132
00:06:55,190 --> 00:06:56,790
dragen. 
Het mag een beetje spannend 

133
00:06:56,790 --> 00:06:58,190
zijn, Maar ik kan het echt wel 
dragen. 

134
00:06:58,190 --> 00:07:01,310
Ik heb echt wel het gevoel dat 
ik meer dan voldoende waarde 

135
00:07:01,310 --> 00:07:05,150
lever dat de klant hier echt een
goede deal aan krijgt, maar die 

136
00:07:05,150 --> 00:07:07,150
tegelijkertijd ook niet zo laag 
is dat je er een beetje 

137
00:07:07,150 --> 00:07:09,870
chagrijnig van wordt en dat je 
denkt, je mag ben ik weer de 

138
00:07:09,870 --> 00:07:13,350
hele dag op pad geweest en heb 
ik weer maar € 200 op een hele 

139
00:07:13,350 --> 00:07:14,910
dag verdient. 
Er kan beter bij de welkoop 

140
00:07:14,910 --> 00:07:19,350
achter de kassa gaan staan. 
Want dan is ie te laag en dat 

141
00:07:19,390 --> 00:07:21,990
zie ik ook wel regelmatig 
gebeuren dat Mensen dan zeggen, 

142
00:07:22,230 --> 00:07:24,910
ja, Maar ik ben zo goedkoop en 
dan nog zijn er klanten 

143
00:07:24,910 --> 00:07:27,270
ondankbaar, maar ze zouden het 
toch moeten inzien, want dat dat

144
00:07:27,350 --> 00:07:30,830
wat een koopje dat Het is en dan
leg je bijna een verwachting bij

145
00:07:30,830 --> 00:07:35,510
je klant dat die ja bijna extra 
dankbaar gaat zijn Omdat jij zo 

146
00:07:35,510 --> 00:07:38,990
goedkoop werkt terwijl Dat is de
verantwoordelijkheid van die 

147
00:07:38,990 --> 00:07:40,670
klant. 
Dat is jouw verantwoordelijkheid

148
00:07:40,670 --> 00:07:44,150
om een prijs te pas kiezen waar 
jij graag voor wil werken en 

149
00:07:44,150 --> 00:07:45,830
waar je kwaliteit voor kunt 
leven. 

150
00:07:46,110 --> 00:07:49,190
En als jij er zelf voor kiest om
voor 50% van die prijs te gaan 

151
00:07:49,190 --> 00:07:52,070
werken, dan is het niet aan jouw
plant om dan maar genoegen te 

152
00:07:52,070 --> 00:07:57,270
nemen met 50% minder dat? 
Nee, dat dat vind ik persoonlijk

153
00:07:57,270 --> 00:07:58,670
niet. 
Misschien vind jij dat heel 

154
00:07:58,670 --> 00:08:00,590
anders, mag ook. 
Het is jouw bedrijf dus dat 

155
00:08:00,950 --> 00:08:04,350
gelukkig leven we in een vrij 
land, maar goed, dus Dat is hoe 

156
00:08:04,350 --> 00:08:07,910
de prijs voor jou passend mag 
zijn en de andere personen voor 

157
00:08:07,910 --> 00:08:09,870
de prijzen passend moet zijn is 
de klant. 

158
00:08:11,000 --> 00:08:13,880
En ook daarbij zijn er eigenlijk
twee. 

159
00:08:14,640 --> 00:08:17,640
Ja, is er eigenlijk een 
spanningsveld tussen te hoog en 

160
00:08:17,640 --> 00:08:21,710
te laat? 
Er zijn allerlei onderzoeken 

161
00:08:21,710 --> 00:08:25,550
gedaan die aantonen dat als 
Mensen ergens meer voor betalen,

162
00:08:25,910 --> 00:08:29,350
ze het ook ja, de kwaliteit dat 
ze de kwaliteit hoger 

163
00:08:29,350 --> 00:08:31,310
inschatten. 
Ik moet. 

164
00:08:31,310 --> 00:08:33,230
Ik zou het even moeten nazoeken 
wat het precies is. 

165
00:08:33,230 --> 00:08:35,470
Maar het was een fles wijn, dat 
weet ik nog wel. 

166
00:08:35,750 --> 00:08:38,270
En als Mensen dan vertelt werd 
dat het een fles wijn van ik 

167
00:08:38,270 --> 00:08:40,950
geloof € 5 was dan zeiden ze 
nou, lekker wijntje waar niet 

168
00:08:40,950 --> 00:08:44,790
heel bijzonder en als Mensen 
verteld werd, Dit is een fles 

169
00:08:44,790 --> 00:08:48,360
wijn, Het was € 50. 
Dan. 

170
00:08:48,480 --> 00:08:50,800
Vonden ze hem een keer super 
lekker en Het was niet Alleen 

171
00:08:50,800 --> 00:08:53,600
iets in hun gedachten, maar die 
had ook echt een andere. 

172
00:08:54,790 --> 00:08:58,270
Reactie gaf die In de hersenen, 
dus Het is echt zo dat als jij 

173
00:08:58,270 --> 00:09:01,710
denkt dat iets meer waard is, 
dan haal je er ook daadwerkelijk

174
00:09:01,710 --> 00:09:04,350
meer kwaliteit uit op de een of 
andere manier. 

175
00:09:04,750 --> 00:09:08,270
Dus Dat is iets om rekening mee 
te houden dat als jij wilt dat 

176
00:09:08,270 --> 00:09:13,150
je klanten je serieus nemen en 
je wilt dat je klanten tevreden 

177
00:09:13,150 --> 00:09:16,710
over je zijn, dat ze dat dus 
sneller zijn Als je hem wat 

178
00:09:16,710 --> 00:09:19,550
hoger prijs vraagt wanneer je 
heel goedkoop bent. 

179
00:09:19,830 --> 00:09:22,350
En Dat is super country 
intuïtive. 

180
00:09:22,350 --> 00:09:25,470
Dat is niet wat je wat je denkt,
hè je, je zou denken van. 

181
00:09:25,550 --> 00:09:28,750
Goedkoop nou, dan zijn Mensen al
snel blij, want dan krijgen ze 

182
00:09:28,750 --> 00:09:31,110
meer dan waar ze voor betaald 
hebben, Maar dat werkt dus niet 

183
00:09:31,110 --> 00:09:34,030
zo. 
Dus wat dat betreft is het beter

184
00:09:34,030 --> 00:09:38,670
om hogere prijzen te vragen. 
Tegelijkertijd is aan de 

185
00:09:38,670 --> 00:09:41,190
voorkant van de koop, want wat 
ik net vertelde is aan de 

186
00:09:41,190 --> 00:09:43,350
achterkant van de koop. 
Dus Mensen kopen iets en 

187
00:09:43,350 --> 00:09:45,950
achteraf zijn ze wel of niet 
tevreden. 

188
00:09:46,350 --> 00:09:49,230
Dat is dus aan de achterkant van
de koop, maar aan de voorkant 

189
00:09:49,230 --> 00:09:52,750
van de koop is het wel zo dat 
Mensen een goede deal willen, 

190
00:09:52,750 --> 00:09:56,510
want iets kopen doet pijn als 
jij namelijk iets koopt, dan 

191
00:09:56,510 --> 00:09:58,750
geef je ook iets weg. 
Je krijgt er iets voor meer 

192
00:09:58,750 --> 00:10:00,870
geeft ook iets weg, dus je geeft
geld weg. 

193
00:10:01,640 --> 00:10:04,720
En je verliest dus geld en Wij 
zijn gewoon een beetje 

194
00:10:04,720 --> 00:10:07,270
geprogrammeerd. 
Om, alles wat We hebben graag 

195
00:10:07,270 --> 00:10:11,990
bij ons te willen houden, dus we
vinden het moeilijk om geld uit 

196
00:10:11,990 --> 00:10:13,230
te geven. 
Nou vindt de één dat wat 

197
00:10:13,230 --> 00:10:15,630
lastiger dan de ander. 
Er zijn ook Mensen die smijten 

198
00:10:15,630 --> 00:10:21,070
heel makkelijk met geld, maar Er
is dus wel aangetoond dat het 

199
00:10:21,230 --> 00:10:25,310
dat je ja iets iets hebt. 
Dat heet cocijn, dus het doet 

200
00:10:25,310 --> 00:10:30,600
pijn Als je wat koopt en. 
Die, volgens mij heb ik mezelf 

201
00:10:30,600 --> 00:10:31,920
nu weg geklikt. 
Even kijken. 

202
00:10:31,920 --> 00:10:33,960
Nee, oh nee, hij loopt nog die 
die kooppijn. 

203
00:10:36,560 --> 00:10:40,840
Die is groter naarmate dat jij 
het idee hebt dat iets duurder 

204
00:10:40,840 --> 00:10:42,950
is. 
En met duur bedoel ik in dit 

205
00:10:42,950 --> 00:10:46,990
geval dat het dat je meer 
betaald voor dezelfde waarden, 

206
00:10:47,350 --> 00:10:50,030
dus ik ik maak altijd een beetje
een onderscheid tussen duur en 

207
00:10:50,030 --> 00:10:53,790
veel geld, hè? 
Mercedes kost veel geld, Maar 

208
00:10:53,790 --> 00:10:55,750
dat is Misschien niet per se 
duur, want je krijgt er ook iets

209
00:10:55,750 --> 00:10:57,870
voor terug. 
Een huis kost heel veel geld. 

210
00:10:59,440 --> 00:11:00,920
Maar dat wil niet zeggen dat het
ook duur is. 

211
00:11:00,920 --> 00:11:03,960
Een huis kan goedkoop zijn voor 
de wijk waar het in staat, maar 

212
00:11:03,960 --> 00:11:07,800
dan is € 250.000 nog steeds heel
veel geld voor de meeste Mensen.

213
00:11:07,800 --> 00:11:10,680
Dus ik probeer dat onderscheid 
dat het te maken tussen duur en 

214
00:11:10,680 --> 00:11:15,150
veel geld. 
Soms zeggen Mensen ook als ze 

215
00:11:15,150 --> 00:11:17,790
iets van mij willen aanschaffen.
Van ja, Dit is duur en dan zeg 

216
00:11:17,790 --> 00:11:20,550
ik, nee, Het is niet duur, want 
je krijgt er superveel voor Als 

217
00:11:20,550 --> 00:11:24,510
je bij mij al een traject gaat. 
Ik ben eerlijk eerlijk waar 

218
00:11:24,510 --> 00:11:27,190
goedkoper dan de meeste andere 
business coaches en ik leef er 

219
00:11:27,190 --> 00:11:30,110
echt ziek veel voor het geld wat
je mij geeft. 

220
00:11:30,390 --> 00:11:33,430
Dus nee, Het is niet duur, Maar 
ik kan me wel voorstellen dat 

221
00:11:33,430 --> 00:11:37,470
het voor jou veel geld is dat 
het een stevige som is die Je 

222
00:11:37,470 --> 00:11:40,080
moet neerleggen. 
Dus dat onderscheid wil ik 

223
00:11:40,080 --> 00:11:43,230
altijd maken. 
En op het moment dat Mensen het 

224
00:11:43,230 --> 00:11:48,990
gevoel hebben dat wat zij kopen 
veel geld kost en duur is en 

225
00:11:48,990 --> 00:11:51,910
vooral duur is dus dat ze veel 
betalen voor wat ze ervoor 

226
00:11:51,910 --> 00:11:56,670
terugkrijgen, doet het meer pijn
om het te kopen dan wanneer ze 

227
00:11:56,670 --> 00:12:00,790
denken dat ze weinig betalen 
voor de waarde die ze krijgen. 

228
00:12:00,790 --> 00:12:02,430
Dus dat het iets heel goedkoop 
is. 

229
00:12:03,590 --> 00:12:07,190
En, Dat is interessant om in je 
achterhoofd te houden, want je 

230
00:12:07,190 --> 00:12:11,590
wil dus de balans zoeken tussen 
enerzijds genoeg rekenen, zodat 

231
00:12:11,590 --> 00:12:14,630
Mensen je serieus nemen en 
achteraf ook tevreden zijn. 

232
00:12:14,630 --> 00:12:17,990
En Dat is paradoxaal genoeg dus 
sneller Als je meer vraagt dan 

233
00:12:17,990 --> 00:12:20,670
wanneer je minder vraagt. 
Aan de andere kant wil je wel de

234
00:12:20,670 --> 00:12:24,510
balans houden ermee dat de 
kooplijn niet zo groot is dat 

235
00:12:24,510 --> 00:12:27,150
Mensen denken. 
Ja, dit doe ik niet. 

236
00:12:28,280 --> 00:12:32,440
En die koppijn, die kun je ook 
weer verkleinen door Mensen, dus

237
00:12:32,440 --> 00:12:34,720
het gevoel geven dat ze een hele
goeie deal krijgen. 

238
00:12:35,000 --> 00:12:37,600
Nou, dit zijn de trucjes, die 
zie je ongetwijfeld Iedereen 

239
00:12:37,600 --> 00:12:39,440
toepassen. 
Dat zijn de bonussen die overal 

240
00:12:39,440 --> 00:12:44,590
bij gegeven worden. 
De dingen Als je krijgt cursus x

241
00:12:44,590 --> 00:12:47,670
en buiten waarde van € 197 
cursus Y ter waarde van € 387. 

242
00:12:47,670 --> 00:12:49,670
Daar spelen trouwens nog meer 
processen mee. 

243
00:12:50,150 --> 00:12:53,870
Daar wordt ook geankerd met 
prijzen ankeren met prijzen wil 

244
00:12:53,990 --> 00:12:58,190
zeggen dat door een x aantal 
hoge prijzen op een pagina te 

245
00:12:58,190 --> 00:13:01,030
zetten je Mensen eigenlijk al 
soort van uitnodigt via 

246
00:13:01,030 --> 00:13:07,560
neuromarketing. 
Om in die pricemrange te gaan 

247
00:13:07,560 --> 00:13:09,920
denken, waardoor dan de 
uiteindelijke prijs 

248
00:13:10,440 --> 00:13:12,280
gevoelsmatig. 
En daar hebben Mensen helemaal 

249
00:13:12,280 --> 00:13:15,670
niet door. 
Maar onbewust meevalt dus als 

250
00:13:15,670 --> 00:13:18,830
iemand opschrijft van je krijgt 
hier een e book bij ter waarde 

251
00:13:18,830 --> 00:13:21,390
van € 97 of een cursus ter 
waarde van € 497. 

252
00:13:21,390 --> 00:13:24,950
Dan denkt hij dan, denk jij van 
ja, maar dit gelooft toch 

253
00:13:24,950 --> 00:13:27,230
Niemand? 
Niemand gelooft dat er ooit € 97

254
00:13:27,230 --> 00:13:29,550
voor dat e boek is betaald. 
Dit werkt toch niet? 

255
00:13:29,550 --> 00:13:33,150
Nou, geloof me, het werkt dus 
wel, Maar het werkt niet Omdat 

256
00:13:33,150 --> 00:13:36,670
jij echt denkt dat je € 97 zou 
betalen voor dat e book, Maar 

257
00:13:36,670 --> 00:13:44,990
het werkt dat als jij al een 
paar keer 97 497. 397 heb het 

258
00:13:44,990 --> 00:13:48,270
zien staan en vervolgens moet je
197 betalen. 

259
00:13:48,270 --> 00:13:52,430
Dan ben je al zo geprimed om In 
de range van 304 100 die kant op

260
00:13:52,430 --> 00:13:55,750
te denken dat het uiteindelijke 
bedrag wat dan onder de streep 

261
00:13:55,750 --> 00:13:59,110
staat voor jou meer voelt als 
een goede deal dan wanneer al 

262
00:13:59,110 --> 00:14:01,430
die prijsankers daarvoor niet 
hadden gestaan. 

263
00:14:02,230 --> 00:14:05,750
Even een stukje neuromarketing 
waanzinnig interessant trouwens 

264
00:14:05,750 --> 00:14:09,070
om hier eens in te verdiepen, 
want we worden echt aan alle 

265
00:14:09,070 --> 00:14:12,030
kanten gemanipuleerd. 
Jongens, ja, ook jij en ook ik 

266
00:14:12,030 --> 00:14:14,390
ook al weten we wat er aan de 
hand is en hoe Het gaat. 

267
00:14:15,120 --> 00:14:17,600
Ook Wij zijn gewoon echt 
slachtoffers van de. 

268
00:14:18,390 --> 00:14:22,510
Ja manipulatieve skills van 
bepaalde hele intelligente 

269
00:14:22,510 --> 00:14:24,550
Mensen. 
En ja, het ergens is het ook wel

270
00:14:24,550 --> 00:14:27,150
super interessant om daar daar 
over na te denken. 

271
00:14:28,760 --> 00:14:33,000
Dus ja die die Sweet spot tussen
wat is goedkoop genoeg dat de 

272
00:14:33,000 --> 00:14:35,360
klant denkt van, hé, Maar ik 
krijg hier wel echt een goede 

273
00:14:35,360 --> 00:14:36,680
deal. 
Dit is echt waarde voor mijn 

274
00:14:36,680 --> 00:14:40,000
geld en goedkoop genoeg dat jij 
het idee hebt dat de klant een 

275
00:14:40,000 --> 00:14:42,040
goede deal krijgt en dat je echt
denkt. 

276
00:14:42,040 --> 00:14:44,960
Nou, deze waarde kan ik 
makkelijk leveren en aan de 

277
00:14:44,960 --> 00:14:48,720
andere kant wel hoog genoeg om 
serieus genomen te worden, dus 

278
00:14:48,720 --> 00:14:52,160
hoog genoeg voor de klant om jou
echt op waarde te schatten en 

279
00:14:52,160 --> 00:14:55,310
hoog genoeg. 
Voor jou om het idee te hebben 

280
00:14:55,310 --> 00:14:58,470
dat je met plezier gaat werken 
en dat jij ook een eerlijke 

281
00:14:58,470 --> 00:15:03,280
uitwisseling van Energy krijgt. 
En die Sweet spot die is 

282
00:15:03,480 --> 00:15:05,480
persoonlijk. 
Je kunt een beetje invloed 

283
00:15:05,480 --> 00:15:07,280
uitoefenen op hoe de klant daar 
naar kijkt. 

284
00:15:07,280 --> 00:15:11,280
Je kunt ook invloed uitoefenen 
op hoe je dit zelf ervaart door 

285
00:15:11,480 --> 00:15:14,600
aan je money mindset te werken 
door regelmatig in contact te 

286
00:15:14,600 --> 00:15:18,920
komen met hogere prijzen door 
ook gewoon die prijs die je zo 

287
00:15:18,920 --> 00:15:21,720
spannend vindt om te noemen die 
gewoon heel vaak te vertellen 

288
00:15:21,720 --> 00:15:26,040
tegen vrienden echt heel vaak 
tegen vrienden tegen je business

289
00:15:26,040 --> 00:15:29,640
body gewoon de 100 miljoen keer 
opschrijven en je Journal gewoon

290
00:15:29,640 --> 00:15:32,990
zeggen van nou dit traject wat 
ik nu ga doen, dat gaat 7. € 97 

291
00:15:32,990 --> 00:15:36,350
kosten en de eerste keer denk je
€ 797 goedemorgen, maar hoe 

292
00:15:36,350 --> 00:15:41,190
vaker je het vertelt, hoe meer 
je eraan went en hoe meer je ook

293
00:15:41,190 --> 00:15:44,550
gaat inzien van wacht even. 
Dit is helemaal zo gek niet. 

294
00:15:44,550 --> 00:15:47,270
Dit is heel reëel, dus Je moet 
er een beetje aan wennen. 

295
00:15:47,270 --> 00:15:49,830
Het is een beetje vergelijk het 
met benzine, Ik ben wat ouder 

296
00:15:49,830 --> 00:15:54,510
dan dan ik zou willen. 
Nee, Ik ben niet ouder dan ik 

297
00:15:54,510 --> 00:15:56,990
zou willen zijn, Maar ik ben nog
oud genoeg om nog te weten dat. 

298
00:15:59,520 --> 00:16:04,000
Er ooit een punt was dat de 
benzineprijs over de twee gulden

299
00:16:04,000 --> 00:16:07,750
heen ging. 
En dat dat er heel erg veel zeer

300
00:16:07,750 --> 00:16:10,190
deed dat ie over de twee gulden 
heen ging en een paar jaar terug

301
00:16:10,190 --> 00:16:12,950
ging hij ook als over de € 2 
heen en dat deed ook heel erg 

302
00:16:12,950 --> 00:16:14,870
zeer. 
Maar wat ik toen wel merkte bij 

303
00:16:14,870 --> 00:16:16,750
mezelf en dat zou jij 
waarschijnlijk ook gemerkt 

304
00:16:16,750 --> 00:16:17,870
hebben. 
Is dat de eerste paar keer dat 

305
00:16:17,870 --> 00:16:21,750
ik tankte boven de € 2 dacht ik 
echt jemig wat veel geld en op 

306
00:16:21,750 --> 00:16:24,390
een gegeven moment was hij na 
twee 19 ofzo gestegen en toen 

307
00:16:24,390 --> 00:16:27,630
zakte die daarna wat terug naar 
2 4 en toen dacht ik nou ja, 

308
00:16:27,630 --> 00:16:31,520
vooruit € 2,04 kan best. 
Weet je wel, dus ik Wende ook 

309
00:16:31,720 --> 00:16:35,640
aan aan die prijs en dat zal bij
jou ongetwijfeld ook zo hebben 

310
00:16:35,640 --> 00:16:36,960
gewerkt. 
Dat zal het heus nog steeds een 

311
00:16:36,960 --> 00:16:39,040
beetje pijn hebben gedaan Als je
aftikt aan de pomp. 

312
00:16:39,710 --> 00:16:43,590
Maar door het vaak te zien en 
door jezelf er vaak mee te 

313
00:16:43,590 --> 00:16:45,550
confronteren, wordt het 
normaler. 

314
00:16:46,470 --> 00:16:48,790
En, Dat is ook wat jij voor 
jezelf kan doen Als je je 

315
00:16:48,790 --> 00:16:51,350
tarieven hebt verhoogd en je 
vindt ze echt poepie eng, gaan 

316
00:16:51,350 --> 00:16:53,590
ze gewoon eerst tegen vrienden 
vertellen tegen business bodies 

317
00:16:53,590 --> 00:16:56,110
en doe dat alsjeblieft dan in 
het begin wel even tegen Mensen 

318
00:16:56,390 --> 00:16:58,990
waarvan je weet dat die support 
en ga dat nou niet in het begin 

319
00:16:58,990 --> 00:17:02,070
tegen je meest kritische 
vrienden doen die direct gaan 

320
00:17:02,070 --> 00:17:04,230
zeggen, nou, Dat is wel heel 
veel geld en dat gaat Niemand 

321
00:17:04,230 --> 00:17:07,270
betalen hè. 
Weet je dat dat soort argumenten

322
00:17:07,270 --> 00:17:11,430
kun je prima weerleggen op het 
moment dat je stevig staat in je

323
00:17:11,430 --> 00:17:14,069
prijzen en als jij goed kan 
uitleggen wat je aan de moet 

324
00:17:14,069 --> 00:17:16,750
waard is en Waarom het gewoon 
een hele reële prijs is? 

325
00:17:17,109 --> 00:17:19,230
Maar dat is Natuurlijk niet waar
je jezelf in het begin aan moet 

326
00:17:19,230 --> 00:17:20,950
blootstellen. 
Dan moet je Mensen zoeken die 

327
00:17:20,950 --> 00:17:22,349
zeggen, nou, je hebt groot 
gelijk. 

328
00:17:22,510 --> 00:17:24,750
Het werd ook wel eens tijd dat 
jij je prijziging verhogen. 

329
00:17:24,750 --> 00:17:27,069
Want ja, je zat eigenlijk ook 
veel te laag. 

330
00:17:27,109 --> 00:17:30,110
En ja, ik zit in een andere 
regio dan jou, maar als mijn 

331
00:17:30,110 --> 00:17:31,430
bekapper komt, betaal ik ook dat
bedrag. 

332
00:17:31,430 --> 00:17:34,670
Dus nee hoor, Dat is hartstikke 
helemaal top van je, hè? 

333
00:17:34,670 --> 00:17:36,750
Zorg in het begin alsjeblieft 
dat je dat soort Mensen 

334
00:17:36,750 --> 00:17:40,560
uitzoekt. 
Dus, Dat is een een manier om 

335
00:17:40,560 --> 00:17:42,200
aan een wat hogere prijs te 
wennen. 

336
00:17:42,560 --> 00:17:46,320
Wat ook heel fijn kan zijn Als 
je je prijzen wil verhogen is om

337
00:17:46,360 --> 00:17:48,880
een soort marktonderzoekje te 
doen, maar dan niet zozeer naar 

338
00:17:49,560 --> 00:17:51,440
wat we vaak een beetje geneigd 
en is te zoeken naar de 

339
00:17:51,440 --> 00:17:53,440
goedkoopste optie. 
Maar om gewoon eens te zoeken 

340
00:17:53,440 --> 00:17:57,630
naar. 
Wat nou de de hoog de hoogst 

341
00:17:58,030 --> 00:18:01,110
geprijsde Mensen? 
Het is een beetje een rare zin, 

342
00:18:01,350 --> 00:18:03,590
want de hoogst geprijsde Mensen 
of de Mensen die de hoogste 

343
00:18:03,590 --> 00:18:07,150
prijzen rekenen. 
Wat die vragen voor hun aanbod, 

344
00:18:07,150 --> 00:18:08,750
hè? 
Dat als jij ziet van hé ik geef 

345
00:18:08,750 --> 00:18:12,150
les en Ik wil voor 40 naar € 50 
gaat toch Niemand betalen en 

346
00:18:12,150 --> 00:18:14,590
vervolgens ga je naar een of 
andere goeroe en dan zie je dat 

347
00:18:14,670 --> 00:18:16,670
hij € 125 voor een half uur 
vraagt. 

348
00:18:16,670 --> 00:18:19,030
En Natuurlijk heeft hij een 
grotere bekendheid namens 

349
00:18:19,030 --> 00:18:22,190
bekendheid dan ja, die heeft een
groter bereik, snap ik allemaal.

350
00:18:23,950 --> 00:18:29,390
Maar het helpt wel om jou. 
Ja om om je geest een beetje 

351
00:18:29,830 --> 00:18:33,030
open te stellen dat dat soort 
tarieven dus ook mogelijk zijn 

352
00:18:33,230 --> 00:18:35,950
dat er Mensen zijn die die 
vragen Zonder enige gene, Zonder

353
00:18:35,950 --> 00:18:38,350
enige schaamte, Zonder dat ze 
zich daar druk om maken. 

354
00:18:38,350 --> 00:18:39,830
Die zeggen, gewoon, nee, dat ben
ik waard. 

355
00:18:40,150 --> 00:18:42,670
En dat er ook heel veel Mensen 
zijn die dat gewoon netjes 

356
00:18:42,670 --> 00:18:45,910
betalen. 
Nou, Ik ben bijna met het 

357
00:18:45,910 --> 00:18:47,670
benzinestation. 
Ik moet even gaan tanken, anders

358
00:18:47,670 --> 00:18:50,190
kom ik niet meer thuis. 
Gelukkig niet boven de € 2. 

359
00:18:50,190 --> 00:18:53,950
Dit keer waar ik nog even mee af
wil sluiten is dat ik je graag 

360
00:18:53,950 --> 00:18:56,830
even wil wijzen op de 
ondernemerstaf die ik met 

361
00:18:56,830 --> 00:19:02,230
Melanie Smulders organiseer over
ongeveer 1,5 week 14 juni dus 

362
00:19:02,230 --> 00:19:05,590
Dat is zo op het moment dat ik 
dit opneem over 1,5 week in 

363
00:19:05,750 --> 00:19:09,310
goudenrok In de graanmaalderij 
super mooie locatie. 

364
00:19:10,120 --> 00:19:11,760
En die hele dag gaat eigenlijk 
over. 

365
00:19:11,760 --> 00:19:14,400
Ja, hetgene waar ik het zojuist 
over heb gehad, namelijk. 

366
00:19:14,830 --> 00:19:19,430
Geld en dan niet Alleen, We gaan
niet Alleen praktisch kijken 

367
00:19:19,430 --> 00:19:23,070
naar geld, dus Ik ga je uitdagen
om te onderzoeken wat jouw 

368
00:19:23,070 --> 00:19:26,070
omzetdoel is, hè, wat jij nodig 
hebt om goed van te kunnen leven

369
00:19:26,390 --> 00:19:28,550
en hoe jouw huidige 
productaanbod zich daartoe 

370
00:19:28,550 --> 00:19:31,030
verhoudt en hoe je huidige 
prijzen zich daartoe verhouden. 

371
00:19:31,310 --> 00:19:34,550
Maar we gaan ook echt In de 
energetische laag duiken, dus We

372
00:19:34,550 --> 00:19:37,950
gaan echt onderzoeken van ja, 
welke lading heb jij nou op 

373
00:19:37,950 --> 00:19:42,360
gegeven en ontvangen en welke? 
Ja lading, heb je op de waarde 

374
00:19:42,360 --> 00:19:44,120
die Je moet leveren. 
Waar komt dat vandaan? 

375
00:19:44,830 --> 00:19:48,910
En, hoe kun je dat ombuigen 
wordt een een mooie dag leuke 

376
00:19:48,910 --> 00:19:51,830
club Mensen hebben we al, Er 
zijn nog kaartjes beschikbaar 

377
00:19:52,110 --> 00:19:55,750
voor € 95 ex BT, want Ik ben 
ondernemer en jij ook, dus ik 

378
00:19:55,750 --> 00:19:57,950
doe alles ex BTW voor € 95 ben 
je erbij. 

379
00:19:57,950 --> 00:20:01,350
Heb je een super waardevolle 
inspirerende dag waar je ook 

380
00:20:01,350 --> 00:20:04,270
leuke nieuwe Mensen leert 
kennen? 

381
00:20:04,270 --> 00:20:05,790
Lekkere lunch erbij koffie erbij
theetjes dus. 

382
00:20:09,680 --> 00:20:12,720
Ja, ik zou zeggen, als die datum
je ook maar enigszins uitkomt, 

383
00:20:12,760 --> 00:20:17,000
sluit aan, want Het gaat echt 
een hele fijne en waardevolle 

384
00:20:17,000 --> 00:20:20,070
dag worden dus. 
Ik hoop je daar te zien?