1
00:00:01,200 --> 00:00:05,560
Ik had vandaag een leuk gesprek 
op Instagram in mijn DM over het

2
00:00:05,560 --> 00:00:07,960
onderwerp opschalen. 
Het opschalen van je bedrijf. 

3
00:00:07,960 --> 00:00:10,480
Wanneer dat je dat nou doet, 
wanneer is het nou een goed 

4
00:00:10,480 --> 00:00:12,560
moment daarvoor? 
En toen dacht ik, hé, hier heb 

5
00:00:12,560 --> 00:00:14,320
ik volgens mij nog nooit een 
podcast over gemaakt. 

6
00:00:14,800 --> 00:00:17,560
Ik heb wel 1 keer 1 podcast 
opgenomen met Anne schuiten, die

7
00:00:17,560 --> 00:00:20,520
haar bedrijf mooi heeft 
opgeschaald van het bieden van 

8
00:00:20,520 --> 00:00:24,280
individuele bekappingen naar het
geven van cursussen aan paarden 

9
00:00:24,280 --> 00:00:26,280
eigenaren en later ook het 
opleiden van andere 

10
00:00:26,280 --> 00:00:28,480
professionals. 
Dus Dat is een hele leuke 

11
00:00:28,480 --> 00:00:31,670
aflevering om te luisteren. 
Dat zou ik zeker doen Als je die

12
00:00:31,670 --> 00:00:33,790
nog niet gehoord hebt. 
En Ik heb een tijdje terug een 

13
00:00:33,790 --> 00:00:36,670
aflevering opgenomen waarin ik 
aangeef Waarom ik niet helemaal 

14
00:00:36,670 --> 00:00:41,230
geloof In de mythe dat je een 
online cursus zou moeten maken 

15
00:00:41,550 --> 00:00:44,070
en dat Als je die online cursus 
dan eenmaal hebt dat je dan 

16
00:00:44,070 --> 00:00:46,070
Alleen maar een advertentie 
hoeft aan te zetten en dat het 

17
00:00:46,070 --> 00:00:48,510
geld dan met bakken komt 
binnenrollen, terwijl jij 

18
00:00:48,510 --> 00:00:49,750
eigenlijk helemaal niks meer 
hoeft te doen. 

19
00:00:49,750 --> 00:00:51,950
Behalve lekker gewoon een beetje
met je paard op vakantie naar de

20
00:00:51,950 --> 00:00:56,110
Veluwe te gaan. 
Dus die die dus. 

21
00:00:56,110 --> 00:00:58,670
Ik heb al wel een beetje het 
eerder gehad over dit onderwerp,

22
00:00:58,670 --> 00:01:01,710
maar echt mijn visie op wat nou 
het moment is dat het verstandig

23
00:01:01,710 --> 00:01:03,390
is om te gaan opschalen in je 
bedrijf. 

24
00:01:03,390 --> 00:01:05,430
Die heb ik volgens mij nog niet 
gedeeld, dus dat leek me een 

25
00:01:05,430 --> 00:01:07,830
leuke om het vandaag eens heel 
eventjes over te hebben. 

26
00:01:09,270 --> 00:01:12,190
En dan is het Misschien handig 
dat ik eerst eventjes toelicht 

27
00:01:12,190 --> 00:01:16,830
wat ik in deze context bedoel 
met opschalen, want opschalen is

28
00:01:16,830 --> 00:01:19,750
zo'n bedrijf waar of zo'n term 
waar een beetje mee gegooid 

29
00:01:19,750 --> 00:01:23,750
wordt door businesscoaches en je
leest er ook wel over in boeken.

30
00:01:23,750 --> 00:01:26,390
Als je boeken over dit onderwerp
leest en Het is niet, betekent 

31
00:01:26,390 --> 00:01:30,030
niet altijd precies hetzelfde. 
Ik weet het niet of ik opschalen

32
00:01:30,030 --> 00:01:32,150
nou de beste term is voor het 
moment van je bedrijf waar ik 

33
00:01:32,150 --> 00:01:34,030
het nu over heb. 
Het heeft in ieder geval mee te 

34
00:01:34,030 --> 00:01:37,870
maken, maar waar ik naar wil 
kijken is, wanneer is het nou 

35
00:01:37,870 --> 00:01:41,310
het moment om over te stappen 
van één op één dienstverlening 

36
00:01:41,310 --> 00:01:46,870
naar iets van een online cursus 
groepsprogramma's, een boek 

37
00:01:46,870 --> 00:01:50,110
schrijven whatever, Welke kant 
jij ook maar op wil met het 

38
00:01:50,110 --> 00:01:54,670
delen van je kennis en Ik heb 
het nu specifiek over diensten, 

39
00:01:54,790 --> 00:01:58,270
Omdat dit voor de meeste 
webshophouders ligt het weer net

40
00:01:58,270 --> 00:02:01,750
iets anders. 
Zeker Als je een webshop hebt in

41
00:02:01,750 --> 00:02:05,110
wat kleinere producten, dan gaat
het verhaal niet helemaal op. 

42
00:02:05,550 --> 00:02:09,630
Heb je een webshop of ben je 
creator van wat luxere 

43
00:02:09,630 --> 00:02:12,950
artikelen? 
Dan is dit ook wel. 

44
00:02:12,950 --> 00:02:15,550
Ja, dan zou ik je een beetje 
aanraden om op hetzelfde moment 

45
00:02:15,550 --> 00:02:19,470
hierover te gaan nadenken. 
En wat mij betreft is het beste 

46
00:02:19,470 --> 00:02:24,630
moment om over te stappen van 
één op één dienstverlening naar 

47
00:02:24,790 --> 00:02:27,760
iets van een groepsaanbod. 
Of dat nou een groepsaanbod is 

48
00:02:27,760 --> 00:02:31,360
waar jij de groep in begeleid of
een cursus die je aanbiedt aan 

49
00:02:31,360 --> 00:02:34,550
een groep Mensen tegelijk. 
Dus om eigenlijk over te stappen

50
00:02:34,550 --> 00:02:38,950
van één op één begeleiding naar 
one two many, zoals ze dat zo 

51
00:02:38,950 --> 00:02:42,270
mooi noemen, één naar velen dus 
dat jij je kennis één keer deelt

52
00:02:42,830 --> 00:02:45,470
en dat veel Mensen daar 
tegelijkertijd iets mee kunnen 

53
00:02:45,470 --> 00:02:48,190
doen. 
Het ideale moment dus wat mij 

54
00:02:48,190 --> 00:02:53,430
betreft Als je agenda zo'n 60 
70% vol zit met klanten en dan 

55
00:02:53,430 --> 00:02:58,470
bedoel ik niet 60% of 70% van de
tijd vol met klanten en de 

56
00:02:58,470 --> 00:03:02,150
overige 30% ben je bezig met het
gezin in het huishouden en dat 

57
00:03:02,150 --> 00:03:03,510
soort zaken. 
Maar als van. 

58
00:03:03,710 --> 00:03:07,830
Aantal uren dat jij met klanten 
wilt werken, werken uiteindelijk

59
00:03:07,830 --> 00:03:10,750
in je bedrijf. 
Als je ongeveer op 60 70% zit. 

60
00:03:11,230 --> 00:03:14,910
Dat vind ik persoonlijk een mooi
moment om te gaan nadenken over 

61
00:03:14,910 --> 00:03:18,480
opschalen. 
Dat betekent dus In de praktijk 

62
00:03:18,480 --> 00:03:24,000
dat stel, je bent zadelpasser of
paardencoach of trainer of nou 

63
00:03:24,040 --> 00:03:27,680
ja, net wat je wat jouw start 
van sport ook maar is en je wilt

64
00:03:28,080 --> 00:03:32,440
bijvoorbeeld 15 sessies In de 
week doen Als je dan zo rond de 

65
00:03:32,640 --> 00:03:36,070
10. 
Sessies hebt structureel per 

66
00:03:36,070 --> 00:03:40,510
week ja, dan wordt het echt wel 
tijd om te gaan nadenken over de

67
00:03:40,510 --> 00:03:44,030
volgende stap in je bedrijf. 
Als je dat namelijk niet doet en

68
00:03:44,030 --> 00:03:47,550
je wacht tot je vol zit. 
Dus tot je die 15 sessies draait

69
00:03:47,590 --> 00:03:51,430
die je ook daadwerkelijk wil 
draaien, dan heb je simpelweg 

70
00:03:51,430 --> 00:03:55,270
geen tijd en geen ruimte meer om
die volgende stap goed neer te 

71
00:03:55,270 --> 00:03:58,200
zetten. 
En, net zoals het jouw werk 

72
00:03:58,200 --> 00:04:02,040
kosten om klanten te werven toen
je net begon om uit te zoeken 

73
00:04:02,040 --> 00:04:04,720
wat jij precies wilde aanbieden,
welke taal je moest spreken om 

74
00:04:04,720 --> 00:04:07,600
Mensen aan te trekken om 
bepaalde vaardigheden te leren 

75
00:04:07,720 --> 00:04:12,070
overmarketing over sales. 
Dus alles wat je hebt geleerd en

76
00:04:12,070 --> 00:04:14,870
alles waar je over hebt moeten 
nadenken van met wie wil ik het 

77
00:04:14,870 --> 00:04:16,990
liefste werken? 
Waar zitten die Mensen? 

78
00:04:16,990 --> 00:04:19,630
Hoe kan ik die bereiken dat hele
proces? 

79
00:04:19,630 --> 00:04:22,070
Dat heb je weer opnieuw te 
doorlopen op het moment dat je 

80
00:04:22,310 --> 00:04:26,870
een cursus of een workshop of 
wat mij betreft een e book, maar

81
00:04:26,870 --> 00:04:29,910
op het moment dat je een nieuwe 
doelgroep een grotere doelgroep 

82
00:04:29,910 --> 00:04:32,390
wilt gaan bereiken en dat kost 
tijd. 

83
00:04:32,550 --> 00:04:35,190
En het kost niet Alleen tijd om 
de acties te nemen die erbij 

84
00:04:35,190 --> 00:04:37,430
horen, Maar het kost ook tijd om
bij jezelf echt. 

85
00:04:38,240 --> 00:04:39,880
Te doorvoelen. 
Wat wil ik dus om naar binnen te

86
00:04:39,880 --> 00:04:42,200
gaan om eens rustig te gaan 
zitten? 

87
00:04:42,790 --> 00:04:46,190
Te brainstormen van over welke 
onderwerpen zou ik allemaal 

88
00:04:46,190 --> 00:04:51,110
kennis willen delen en over voor
welke Mensen zou dat er mogen 

89
00:04:51,110 --> 00:04:54,190
zijn en welke spreken mij dan 
het meeste aan en wat mag het 

90
00:04:54,190 --> 00:04:56,670
dan kosten? 
En dat allemaal door voelen 

91
00:04:57,070 --> 00:05:00,990
uitwerken verschillende opties 
op papier zetten en uiteindelijk

92
00:05:00,990 --> 00:05:06,030
een keuze maken Als je daar een 
gedragen keuze in wil maken, 

93
00:05:06,030 --> 00:05:09,230
kost dat tijd en dan heb je 
Alleen nog Maar de keuze gemaakt

94
00:05:09,230 --> 00:05:11,070
wat je wilt gaan doen. 
Dan heb je vervolgens nog de 

95
00:05:11,070 --> 00:05:13,920
acties te nemen om. 
Het ook daadwerkelijk te 

96
00:05:13,920 --> 00:05:16,240
creëren, dus om je video's op te
nemen om je teksten te 

97
00:05:16,240 --> 00:05:19,110
schrijven. 
Om je promotie ervoor te doen. 

98
00:05:19,470 --> 00:05:22,590
Nou dat je kan je wel 
voorstellen dat als jij naast je

99
00:05:22,590 --> 00:05:25,750
klanten en het runnen van het 
huishouden en het zorgen voor je

100
00:05:25,750 --> 00:05:28,270
paard zegt Van nou, Ik heb wel 
één keer In de week op 

101
00:05:28,270 --> 00:05:31,270
vrijdagochtend na de 
administratie en de boekhouding 

102
00:05:31,310 --> 00:05:34,190
en voordat ik weer weg moet naar
een klant, heb ik wel 3 kwartier

103
00:05:34,190 --> 00:05:35,710
of een uurtje om daar aan te 
werken. 

104
00:05:35,710 --> 00:05:37,990
Ja, Je kunt je voorstellen dat 
dat niet. 

105
00:05:39,600 --> 00:05:41,160
Het kan, het kan. 
Ik zal niet zeggen dat je het 

106
00:05:41,160 --> 00:05:43,360
dan niet moet doen, maar Je kunt
je voorstellen dat het dan wat 

107
00:05:43,360 --> 00:05:48,000
langer gaat duren dan wanneer je
zegt, hé, Ik ga, Ik wil 4 dagen 

108
00:05:48,000 --> 00:05:50,790
In de week werken. 
Ik heb nu een x aantal klanten 

109
00:05:50,790 --> 00:05:54,350
die ga ik na 3 dagen toeschuiven
en Ik ga daar één dag ga ik vrij

110
00:05:54,350 --> 00:05:58,830
roosteren om helemaal aan dit 
nieuwe product te gaan zitten om

111
00:05:59,190 --> 00:06:01,830
te brainstormen daarover om 
Misschien vaardigheden te leren 

112
00:06:01,830 --> 00:06:03,870
die ik nodig heb om uit te 
zoeken welke software ik 

113
00:06:03,870 --> 00:06:06,510
daarvoor moet gebruiken. 
Want dat hoort er gewoon 

114
00:06:06,510 --> 00:06:10,480
allemaal bij. 
En dat kan Natuurlijk ook Als je

115
00:06:10,480 --> 00:06:13,680
al wel vol zit met klanten. 
Dat je zegt, hé, dan kun je twee

116
00:06:13,680 --> 00:06:16,920
kanten op Je kunt of zeggen, Ik 
ga een aantal klanten ontslaan 

117
00:06:16,920 --> 00:06:20,910
of doorverwijzen naar collega's.
Dat is vaak wel moeilijk. 

118
00:06:21,030 --> 00:06:23,470
Dat is namelijk pijnlijk, want 
Je moet dan tegen Mensen zeggen 

119
00:06:23,470 --> 00:06:25,830
dat je gaat stoppen met hun 
begeleiden en Dat is geen fijne 

120
00:06:25,830 --> 00:06:29,470
boodschap op te brengen en je 
krijgt een dip in je omzet. 

121
00:06:29,790 --> 00:06:33,230
Want als jij in 1 keer 30% van 
je klanten afstoot en je doet 

122
00:06:33,230 --> 00:06:35,710
niks aan de andere kant met je 
prijzen, ja, dan ga je dat 

123
00:06:35,710 --> 00:06:38,390
gewoon voelen in je portemonnee,
terwijl op het moment dat jij 

124
00:06:38,390 --> 00:06:40,070
ervoor kiest om hier dan aan te 
gaan werken. 

125
00:06:40,070 --> 00:06:44,550
Als je die 30% nog niet hebt, 
dan voel je dat echt minder dan 

126
00:06:44,550 --> 00:06:47,070
wanneer je gewend was geraakt 
aan die nieuwe omzet en Je moet 

127
00:06:47,070 --> 00:06:48,470
daar weer een stukje van 
inleveren. 

128
00:06:49,770 --> 00:06:52,530
Het alternatief is dat je zegt, 
nou, Ik ga een heel groot deel 

129
00:06:52,530 --> 00:06:55,930
hiervan uitbesteden dat kan, 
maar dan kost het geld en ook 

130
00:06:55,930 --> 00:06:58,330
dan zul je in gesprek moeten met
degene waar je het dan 

131
00:06:58,370 --> 00:07:01,370
uitbesteed en zul je toch wel 
echt de leiding moeten kunnen 

132
00:07:01,370 --> 00:07:03,370
nemen in het product dat gaat 
worden neergezet. 

133
00:07:03,970 --> 00:07:05,770
En dat vraagt van jou ook tijd 
en Energy. 

134
00:07:05,770 --> 00:07:08,650
En Als je die tijd en die Energy
niet hebt wordt het heel erg 

135
00:07:08,650 --> 00:07:11,370
lastig en dan krijgen we altijd 
eerst, want Ik heb dit 

136
00:07:11,370 --> 00:07:14,050
regelmatig dat klanten bij mij 
komen, zeg, ik zit vol met één 

137
00:07:14,050 --> 00:07:15,610
op één klant, Ik wil gaan 
opschalen. 

138
00:07:16,360 --> 00:07:19,960
En dan is het grootste probleem 
wat We hebben vaak om Samen te 

139
00:07:19,960 --> 00:07:22,840
kijken van, hoe kunnen we de 
ruimte creëren in jouw agenda, 

140
00:07:22,840 --> 00:07:26,240
maar ook in je hoofd en in je 
energieniveau en in je leven? 

141
00:07:27,310 --> 00:07:30,750
Om hiermee aan de slag te gaan 
en Dat is dan vaak de grootste 

142
00:07:30,750 --> 00:07:32,910
uitdaging. 
En dat punt kun je gewoon voor 

143
00:07:32,910 --> 00:07:34,870
zijn. 
Dus ik zou zeggen, Als je nu 

144
00:07:34,870 --> 00:07:38,150
denkt van, hé, het begint lekker
te lopen ik er komen steeds meer

145
00:07:38,150 --> 00:07:41,270
klanten. 
Ik voel dat het groeit en ik 

146
00:07:41,270 --> 00:07:43,710
voel ook dat ik op een gegeven 
moment een plafond ga bereiken 

147
00:07:43,710 --> 00:07:46,790
met het aantal Mensen dat ik nog
extra kan ontvangen, dan is het 

148
00:07:46,790 --> 00:07:49,390
wel echt een mooi moment om eens
te gaan nadenken van hé, wat zou

149
00:07:49,390 --> 00:07:51,150
ik hier naast willen gaan 
neerzetten? 

150
00:07:51,960 --> 00:07:54,000
Of wat zou ik verder nog willen 
uitbouwen in mijn bedrijf? 

151
00:07:55,590 --> 00:07:57,310
Dus zorg dat je niet te laat 
bent. 

152
00:07:57,790 --> 00:08:00,430
Aan de andere kant zie ik ook 
wel Mensen die het te vroeg 

153
00:08:00,430 --> 00:08:02,550
willen doen en dat zijn dan 
Mensen die bijvoorbeeld net de 

154
00:08:02,550 --> 00:08:05,950
opleiding hebben afgerond of net
met één of twee klanten hebben 

155
00:08:05,950 --> 00:08:10,270
gewerkt, dan merken dat het 
ingewikkeld is om aan klanten te

156
00:08:10,270 --> 00:08:12,830
komen dat dat best wel wat van 
je vraagt dat het allemaal niet 

157
00:08:12,830 --> 00:08:16,590
vanzelf gaat en die denken dan 
goh, één op één vind ik het 

158
00:08:16,590 --> 00:08:18,270
moeilijk, één op één lukt het me
niet. 

159
00:08:19,190 --> 00:08:22,390
Ik ga iets onlines aanbieden, Ik
ga een cursus maken. 

160
00:08:23,160 --> 00:08:25,800
Want deze goeroe op Instagram 
vertelt mij dat ik dan nooit 

161
00:08:25,800 --> 00:08:27,800
meer hoef te werken dat het 
allemaal fantastisch gaat. 

162
00:08:28,790 --> 00:08:33,549
En, dat geeft ook wat problemen.
Het eerste probleem is, Als je 

163
00:08:33,549 --> 00:08:35,789
dat op dat punt doet. 
Ik hoop trouwens dat jullie me 

164
00:08:35,789 --> 00:08:37,470
goed kunnen verstaan, want ik 
zit In de auto. 

165
00:08:37,470 --> 00:08:39,789
Het waait best hard, Maar het 
begint nu ook nog te regenen. 

166
00:08:40,590 --> 00:08:45,110
Maar goed, Het is wat Het is. 
Anyway het eerste probleem dat 

167
00:08:45,110 --> 00:08:48,550
je hebt is dat je eigenlijk nog 
niet zo goed weet wat er dan in 

168
00:08:48,550 --> 00:08:51,310
moet in dat programma of in die 
workshop dich gaan aanbieden, 

169
00:08:51,670 --> 00:08:55,590
want Als ik nu een workshop geef
dan kan ik inmiddels putten op 

170
00:08:55,590 --> 00:08:58,510
de tientallen ondernemers die ik
gesproken heb. 

171
00:08:58,510 --> 00:09:00,510
Ik heb planten gehad. 
Bijvoorbeeld een half jaar bij 

172
00:09:00,510 --> 00:09:03,790
mij een traject waren. 
Ik heb groepsactiviteiten 

173
00:09:03,790 --> 00:09:08,070
georganiseerd op kleine schaal 
voor een hele schappelijke prijs

174
00:09:08,070 --> 00:09:10,710
waar ik Mensen heb gesproken. 
Ik heb heel veel gratis 

175
00:09:10,710 --> 00:09:13,750
gesprekken gevoerd met 
ondernemers, niet Omdat ik 

176
00:09:13,750 --> 00:09:16,790
hoopte dat ze dan Misschien 
daarna ook klant bij me zouden 

177
00:09:16,790 --> 00:09:18,430
worden. 
Ja, soms wel, Maar ik ben er 

178
00:09:18,430 --> 00:09:21,510
inmiddels achter dat dat niet zo
werkt, maar heel veel gratis 

179
00:09:21,510 --> 00:09:23,790
gesprekken gevoerd om echt 
precies te weten. 

180
00:09:23,790 --> 00:09:27,110
Waar lopen Mensen tegen aan, wat
zijn hun problemen? 

181
00:09:27,350 --> 00:09:30,040
Ik heb. 
Mezelf heel erg verdiept in 

182
00:09:30,440 --> 00:09:33,520
marketing In de psychologie van 
het ondernemerschap, In de 

183
00:09:33,520 --> 00:09:35,800
persoonlijke ontwikkeling die 
nodig is om het bedrijf op te 

184
00:09:35,800 --> 00:09:38,030
bouwen. 
En, Ik heb daar inmiddels wel 

185
00:09:38,030 --> 00:09:41,070
een soort rode draad van. 
In mijn hoofd zitten dat Ik denk

186
00:09:41,070 --> 00:09:43,670
OK, weet je, de eerste stap die 
Je moet nemen is deze en de 

187
00:09:43,670 --> 00:09:46,670
tweede stap is die In de derde 
stap is die waardoor ik Als ik 

188
00:09:46,670 --> 00:09:49,230
met iemand praat, ook vrij snel 
kan invoelen. 

189
00:09:49,230 --> 00:09:52,790
Van OK, ik zie wel dat jij heel 
hard marketing aan het doen 

190
00:09:52,790 --> 00:09:55,230
bent, maar je hebt eigenlijk nog
geen productaanbod waar je zelf 

191
00:09:55,230 --> 00:09:57,830
enthousiast van wordt en waar de
markt warm verloopt. 

192
00:09:57,830 --> 00:10:00,230
Dus dan maak je je marketing 
heel zwaar voor jezelf, dus We 

193
00:10:00,230 --> 00:10:01,870
gaan even terug naar de 
tekentafel voor dat 

194
00:10:01,870 --> 00:10:05,250
productaanbod. 
Of juist dat Ik denk, hé, jij 

195
00:10:05,250 --> 00:10:08,170
blijft nu schaven aan je 
product, maar eigenlijk ben je 

196
00:10:08,170 --> 00:10:10,530
al lang op het punt dat je daar 
eens een goede strategie op moet

197
00:10:10,530 --> 00:10:13,090
gaan zetten om het ook echt om 
daar oogjes op te krijgen om te 

198
00:10:13,090 --> 00:10:15,690
zorgen dat het bij Mensen onder 
de aandacht komt. 

199
00:10:16,210 --> 00:10:19,850
Dus Ik heb dat in mijn hoofd. 
Ik heb een soort globale rode 

200
00:10:19,850 --> 00:10:24,810
draad, die over het algemeen wel
van 80% voor toepassing van 

201
00:10:24,810 --> 00:10:28,050
toepassing is op de meeste 
ondernemers en die rode draad. 

202
00:10:28,050 --> 00:10:30,290
Die kan ik gebruiken om 
cursussen of. 

203
00:10:31,280 --> 00:10:34,470
Workshops. 
Of grotere programma's te maken,

204
00:10:34,790 --> 00:10:37,470
maar Toen ik net begon, toen had
ik dat overzicht ook niet. 

205
00:10:38,190 --> 00:10:41,950
En dan denk je dus nog van, Ik 
kan Iedereen helpen overal mee. 

206
00:10:41,990 --> 00:10:44,910
En als jij er op dat moment een 
cursus gaat neerzetten, dus 

207
00:10:44,910 --> 00:10:48,590
stel, je bent trainer en je bent
nog maar net begonnen. 

208
00:10:48,590 --> 00:10:52,030
Je begint net, je hebt net 3 
lesklanten gehad en je denkt 

209
00:10:52,030 --> 00:10:55,030
nou, Ik kan eigenlijk Iedereen 
overal wel mee helpen en je gaat

210
00:10:55,030 --> 00:10:58,550
een cursus maken waarin 7 
onderwerpen behandeld worden die

211
00:10:58,590 --> 00:11:00,670
eigenlijk helemaal niks met 
elkaar te maken hebben. 

212
00:11:01,400 --> 00:11:03,960
Omdat jij nog niet voor jezelf 
weet, met wie werk ik nu het 

213
00:11:03,960 --> 00:11:06,710
allerliefst? 
En wie kan ik het allerbeste 

214
00:11:06,710 --> 00:11:11,190
helpen en en ja, hoe ziet het 
pad dan er dan uit wat ik de 

215
00:11:11,190 --> 00:11:15,390
klant met mij mee laat lopen? 
Zolang je dat nog niet weet, is 

216
00:11:15,390 --> 00:11:18,550
het super lastig om echt 
inhoudelijke sterke cursus neer 

217
00:11:18,550 --> 00:11:21,630
te zetten. 
Dus Dat is het eerste probleem 

218
00:11:21,630 --> 00:11:23,310
dat je hebt. 
Ik zeg niet dat het onmogelijk 

219
00:11:23,310 --> 00:11:26,470
is, want sommige Mensen zijn 
natuurtalenten op dit gebied en 

220
00:11:26,470 --> 00:11:29,350
andere Mensen hebben gewoon heel
handig door hoe je dit kunt 

221
00:11:29,350 --> 00:11:31,910
onderzoeken en hoe je daar 
achter kunt komen. 

222
00:11:31,910 --> 00:11:35,590
Maar je maakt het jezelf wel 
lastiger dan wanneer je al 20 of

223
00:11:35,590 --> 00:11:38,510
30 klanten hebt gehad en het 
begint zo geleidelijk aan een 

224
00:11:38,510 --> 00:11:40,910
beetje een patroon te ontstaan 
dat je denkt. 

225
00:11:40,910 --> 00:11:44,390
Hé, wacht even deze informatie 
geef ik eigenlijk altijd In de 

226
00:11:44,430 --> 00:11:47,710
eerste les en als Mensen dan een
aantal stappen hebben genomen, 

227
00:11:47,710 --> 00:11:50,630
lopen ze eigenlijk altijd bijna 
altijd tegen dit probleem aan 

228
00:11:50,630 --> 00:11:52,750
dus. 
Dat mocht dan in mijn cursus 

229
00:11:52,750 --> 00:11:56,390
zetten, dus je maakt het jezelf 
lastig Als je dit doet, terwijl 

230
00:11:56,390 --> 00:12:00,790
je nog niet echt de reis van je 
klant goed In de vingers hebt. 

231
00:12:01,590 --> 00:12:03,870
En het tweede probleem dat je 
hebt is dat je waarschijnlijk 

232
00:12:03,870 --> 00:12:08,150
gewoon nog geen bereik hebt, 
want we leven in een wereld 

233
00:12:08,150 --> 00:12:10,150
waarin er gewoon ontzettend veel
te koop is. 

234
00:12:10,150 --> 00:12:13,670
Als ik straks een halfuur ga 
surfen op internet, kan ik wel 

235
00:12:13,670 --> 00:12:16,270
een lijst van 100 cursussen 
opstellen die Ik kan kopen. 

236
00:12:17,040 --> 00:12:20,200
Dan moet er wel een reden zijn 
voor mij om specifiek jouw 

237
00:12:20,200 --> 00:12:22,600
cursus te gaan kopen en dat kan 
bijvoorbeeld zijn. 

238
00:12:23,150 --> 00:12:27,390
Omdat jij precies een onderwerp 
aanraakt wat ik op dit moment 

239
00:12:27,390 --> 00:12:30,110
interessant vind. 
Het kan zijn Omdat je ik je 

240
00:12:30,110 --> 00:12:32,510
aangeraden krijg door iemand 
anders. 

241
00:12:32,510 --> 00:12:36,590
Dat is voor mij wel iets wat me 
snel wat wat sneller over de 

242
00:12:36,590 --> 00:12:40,190
kookdrempel heen helpt, maar 
vaak Als ik iets aanschaf en 

243
00:12:40,470 --> 00:12:42,990
denk zelf ook maar eens na naar 
over de dingen die jij hebt 

244
00:12:42,990 --> 00:12:45,030
gekocht aan cursussen en 
dergelijke. 

245
00:12:45,030 --> 00:12:48,230
Vaak zijn dat toch Mensen die je
al een tijdje volgt waar je 

246
00:12:48,230 --> 00:12:51,190
Misschien al eens een demo van 
hebt gezien op een eciday of 

247
00:12:51,270 --> 00:12:54,640
waar je alles een keer. 
Een aantal mooie real's van hebt

248
00:12:54,640 --> 00:12:57,520
gezien of een aantal mooie 
social media posts hebt gelezen.

249
00:12:58,190 --> 00:13:00,950
Of die je alles les hebt zien 
geven aan iemand anders. 

250
00:13:00,950 --> 00:13:04,310
Het zijn vaak Mensen die al wel 
een klein beetje in je aura 

251
00:13:04,310 --> 00:13:06,670
zitten. 
Of jij en hun aura net hoe je 

252
00:13:06,670 --> 00:13:11,030
het wil hoe je het wil bekijken 
voordat je op een gegeven moment

253
00:13:11,030 --> 00:13:14,270
ook echt over gaat tot kopen. 
Want Mensen hebben gewoon 

254
00:13:14,270 --> 00:13:17,830
voordat ze iets kopen een 
bepaalde klantreis te te maken 

255
00:13:17,830 --> 00:13:20,750
en daar kun je van alles aan 
doen om die te versnellen. 

256
00:13:21,190 --> 00:13:22,870
Maar hij moet wel gemaakt 
worden. 

257
00:13:23,600 --> 00:13:27,760
En, er gaan ook een heleboel 
Mensen zijn die afhaken in een 

258
00:13:27,760 --> 00:13:30,400
vroeger stadium van de klant 
reist dus die jou leren kennen. 

259
00:13:31,510 --> 00:13:33,070
En die denken ja hartstikke 
leuk. 

260
00:13:33,070 --> 00:13:35,790
Ik ga haar volgen op Instagram, 
maar meer dan dat ga ik nooit 

261
00:13:35,790 --> 00:13:39,190
doen. 
En dat betekent dus dat je als 

262
00:13:39,190 --> 00:13:43,710
jij je cursus 10 keer of 20 keer
of 100 keer wil verkopen dat je 

263
00:13:43,710 --> 00:13:46,910
wel echt een veel grotere vijver
nodig hebt om uit te vissen dan 

264
00:13:46,910 --> 00:13:51,510
wanneer jij één of twee of 3 
privélessen wilt verkopen en dat

265
00:13:51,510 --> 00:13:53,430
bereik opbouwen. 
Dat kost gewoon tijd. 

266
00:13:53,430 --> 00:13:55,710
En Natuurlijk kun je daar met 
advertenties ook heel erg veel 

267
00:13:55,710 --> 00:13:59,310
aan doen, maar bereik opbouwen 
en vertrouwen opbouwen over het 

268
00:13:59,310 --> 00:14:01,070
algemeen gesproken kost dat 
tijd. 

269
00:14:02,710 --> 00:14:05,790
En als jij die tijd nog niet 
gemaakt hebt, en Dat is een dus 

270
00:14:05,790 --> 00:14:08,710
een proces wat je dus direct 
kunt doen terwijl je één op één 

271
00:14:08,710 --> 00:14:11,070
klanten helpt. 
Dan kun je ondertussen bouwen 

272
00:14:11,070 --> 00:14:14,430
aan je bereik en aan je 
naamsbekendheid, dus dat hoeft 

273
00:14:14,430 --> 00:14:16,670
elkaar niet uit te sluiten. 
Dat zijn geen stappen die na 

274
00:14:16,670 --> 00:14:19,190
elkaar komen. 
Dat loopt parallel, maar Als je 

275
00:14:19,190 --> 00:14:22,950
dat zelf dat nog niet hebt 
gedaan en je hebt die klantreis 

276
00:14:22,950 --> 00:14:26,870
nog niet klaargelegd voor Mensen
om ja om doorheen te gaan. 

277
00:14:27,680 --> 00:14:30,040
Dan wordt het super lastig om ze
iets te verkopen, want dan ben 

278
00:14:30,040 --> 00:14:33,520
je gewoon aan heel koude leads 
zoals we dat zo mooi noemen. 

279
00:14:33,520 --> 00:14:36,080
Mensen die heel koud zijn, die 
zijn helemaal nog niet opgewarmd

280
00:14:36,080 --> 00:14:38,990
voor jouw aanbod. 
Ben je iets aan het verkopen en 

281
00:14:38,990 --> 00:14:41,630
dat vraagt heel veel marketing 
skills en Laten we heel eerlijk 

282
00:14:41,630 --> 00:14:45,310
zijn, Als je net begint met je 
bedrijf, heb je vaak die 

283
00:14:45,310 --> 00:14:49,470
marketing skills ook nog niet 
echt, tenzij je een hele mooie 

284
00:14:49,470 --> 00:14:51,990
baan had als marketeer en toen 
dacht, nu ga ik iets anders 

285
00:14:51,990 --> 00:14:55,670
doen, Maar dat dat zijn eventjes
de uitzonderingen, maar in veel 

286
00:14:55,670 --> 00:14:58,870
gevallen is ook die marketing en
ook die promotie, iets wat Je 

287
00:14:58,870 --> 00:15:02,950
moet leren en ook iets wat Je 
moet leren is echt voelen dat 

288
00:15:02,950 --> 00:15:05,310
jij wat te brengen hebt In de 
wereld. 

289
00:15:05,670 --> 00:15:07,870
Dat heeft zich ja, dat 
ontwikkelt zich en dat kost 

290
00:15:07,870 --> 00:15:10,470
tijd. 
Echt gaan geloven dat jij iets 

291
00:15:10,470 --> 00:15:12,310
bijzonders brengt In de 
paardenwereld. 

292
00:15:12,350 --> 00:15:17,030
En dat niet Alleen jouw product 
belangrijk is, dus zadelpassen 

293
00:15:17,030 --> 00:15:20,470
of fysiotherapie of 
craniocentraal therapie of MLD 

294
00:15:21,070 --> 00:15:25,310
of net wat jij maar doet. 
Maar dat jij als persoon echt 

295
00:15:25,310 --> 00:15:28,470
iets unieks te brengen hebt en 
dat er een reden is dat Mensen 

296
00:15:28,470 --> 00:15:33,110
voor jou kiezen en niet voor een
andere professional die min of 

297
00:15:33,110 --> 00:15:35,750
meer hetzelfde aanbod of een 
vergelijkbaar aanbod heeft. 

298
00:15:36,480 --> 00:15:40,190
Dat kost gewoon. 
Tijd 9 van de 10 Mensen die ik 

299
00:15:40,190 --> 00:15:41,910
spreek. 
Nou nee, wat zeg ik? 

300
00:15:41,910 --> 00:15:46,030
99 van de 100 Mensen die ik 
spreek worstelen hiermee of 

301
00:15:46,030 --> 00:15:51,830
hebben hiermee geworsteld Omdat 
het gewoon ja dat Dat is gewoon.

302
00:15:51,830 --> 00:15:55,510
Daar zitten heel veel patronen 
onder en dat dat heeft een een 

303
00:15:55,510 --> 00:15:57,950
heleboel oorzaken dat voort nu 
echt te ver om daar helemaal in 

304
00:15:57,950 --> 00:16:01,150
te gaan. 
Maar dat vertrouwen dat dat moet

305
00:16:01,150 --> 00:16:04,830
groeien en dat groeit onder 
andere door met klanten te 

306
00:16:04,830 --> 00:16:07,350
werken, dus door met die een op 
een klanten te werken en te zien

307
00:16:07,350 --> 00:16:10,390
dat je daar mooie result. 
Bereikt en ook van die Mensen 

308
00:16:10,390 --> 00:16:13,270
terug te horen en ze te durven 
vragen van, Hé, Waarom heb je 

309
00:16:13,270 --> 00:16:16,630
voor mij gekozen en hoe heb je 
het ervaren en Waarom zou je mij

310
00:16:16,630 --> 00:16:20,030
aanraden aan iemand anders door 
die input te krijgen? 

311
00:16:20,030 --> 00:16:24,350
Mag dat stapje voor stapje gaan 
groeien, maar die Energy, de 

312
00:16:24,350 --> 00:16:27,070
Energy dat jij voelt van hé, 
Maar ik heb iets bijzonders te 

313
00:16:27,070 --> 00:16:31,990
bieden, die wil je wel ook 
kunnen neerzetten In de promotie

314
00:16:31,990 --> 00:16:34,750
van een online product, want 
soms hoor ik Mensen ook zeggen, 

315
00:16:34,750 --> 00:16:36,590
ja, Ik heb een hekel aan mezelf 
verkopen. 

316
00:16:37,360 --> 00:16:39,280
Dus ik maak een online product, 
want dan hoef ik het niet. 

317
00:16:39,280 --> 00:16:41,440
Niet dat één op één stuk te 
verkopen, dan kan ik er gewoon 

318
00:16:41,440 --> 00:16:43,360
advertenties opzetten of iets 
dergelijks. 

319
00:16:44,110 --> 00:16:46,590
Ja nee maar van mij aan, dan ga 
je jezelf tegenkomen. 

320
00:16:46,590 --> 00:16:49,270
Dan ga je tegen de lamp lopen 
dat zo werkt het niet. 

321
00:16:50,150 --> 00:16:54,710
Dat er moet een voelbare Energy 
achter zitten. 

322
00:16:54,710 --> 00:16:57,510
Mensen, Mensen, Mensen werken 
met Mensen en Mensen kopen hun 

323
00:16:57,510 --> 00:17:01,230
cursussen ook van Mensen en 
Mensen kopen ook een deel jouw 

324
00:17:01,230 --> 00:17:02,950
Energy. 
Dus als jij zelf daar nog heel 

325
00:17:02,950 --> 00:17:06,790
erg twijfelt en je hebt jezelf 
die leercurve nog niet gegund, 

326
00:17:07,270 --> 00:17:10,589
dan zit je jezelf ook In de weg.
En nogmaals, ik zeg niet dat het

327
00:17:10,589 --> 00:17:13,510
niet mogelijk is, want Als je 
heel handig bent in marketing of

328
00:17:13,510 --> 00:17:16,470
je besteedt heel handig uit. 
Kun je heel veel hiervan 

329
00:17:16,470 --> 00:17:19,950
omzeilen, maar in heel veel 
gevallen lukt dat ook niet en 

330
00:17:19,950 --> 00:17:22,829
maak je het jezelf gewoon echt 
veel moeilijker dan het nodig 

331
00:17:22,910 --> 00:17:25,190
is. 
Als je op een te vroeg moment, 

332
00:17:25,190 --> 00:17:29,710
zegt Van hé, Ik ga nu een 
gigantische cursus maken en daar

333
00:17:29,710 --> 00:17:31,910
ga ik nu mijn hele ziel en 
zaligheid in gooien. 

334
00:17:32,870 --> 00:17:35,310
Een kleine kanttekening die ik 
hierbij wil maken. 

335
00:17:35,310 --> 00:17:39,390
Een uitzondering is als jij 
zegt, Hey, Ik ga een kleine 

336
00:17:39,390 --> 00:17:44,350
cursus maken of Ik ga ebooks 
maken om gewoon eens te ervaren 

337
00:17:44,350 --> 00:17:45,590
hoe Dat is. 
Ik wil. 

338
00:17:47,150 --> 00:17:49,990
In het software werken met een 
bepaalde software. 

339
00:17:49,990 --> 00:17:53,550
Ik wil beter worden in promotie.
Ik wil de markt testen, dus Ik 

340
00:17:53,550 --> 00:17:56,990
ga een aantal kleine e-books 
maken van 3, 95 of van € 7 per 

341
00:17:56,990 --> 00:17:59,550
stuk, dan ga ik gewoon eens 
lekker kijken met promotie. 

342
00:17:59,550 --> 00:18:03,550
Welk onderwerp het beste doet en
ik gun mezelf dat dat echt een 

343
00:18:03,550 --> 00:18:05,990
periode is dat ik nieuwe 
vaardigheden mag leren. 

344
00:18:05,990 --> 00:18:09,310
Ja, dan vind ik het iets anders,
Maar dat is een andere. 

345
00:18:11,120 --> 00:18:14,600
Energy waarmee je erin stapt en 
het hele verhaal wat ik hiervoor

346
00:18:14,600 --> 00:18:17,720
vertelde, is wel echt dat als 
jij zegt Van goh. 

347
00:18:18,270 --> 00:18:22,390
Ik wil nu dat dat product 
waarnaar ik opschaal of dat nu 

348
00:18:22,390 --> 00:18:24,310
een e-book of een cursus of wat 
dan ook is. 

349
00:18:24,670 --> 00:18:27,710
Ik wil dat dat een serieuze 
pijler wordt in mijn bedrijf en 

350
00:18:27,710 --> 00:18:31,350
dat dat iets wordt wat ook 
rendabel is en wat gewoon ook 

351
00:18:31,350 --> 00:18:33,870
een fijne geldstroom 
binnenbrengt in mijn bedrijf, 

352
00:18:34,190 --> 00:18:39,350
waarmee ik ook nog eens als 
bonus als kers op de taart extra

353
00:18:39,350 --> 00:18:43,270
veel Mensen kan helpen en de 
Mensen die ik ook nog één op één

354
00:18:43,270 --> 00:18:45,520
begeleid. 
Beter kan helpen Omdat ik ze ook

355
00:18:45,520 --> 00:18:48,600
nog deze toegevoegde waarde kan 
geven, dus Dat is een andere 

356
00:18:48,600 --> 00:18:50,880
Energy dan hé. 
Ik ga dit gewoon doen, want Ik 

357
00:18:50,880 --> 00:18:53,280
wil weer in beweging komen en Ik
wil dingen uitproberen. 

358
00:18:54,630 --> 00:18:56,750
Dus Ik hoop dat je dat verschil 
kan voelen. 

359
00:18:57,030 --> 00:18:59,750
Nou, dit was. 
Het begint nu echt zo hard te 

360
00:18:59,750 --> 00:19:02,350
regenen dat ik hem kan afronden,
want anders kun je mij of niet 

361
00:19:02,350 --> 00:19:04,990
meer verstaan of Ik ben zo 
moeilijk aan het doen dat ik van

362
00:19:04,990 --> 00:19:09,830
de weg af rijd en beide is niet 
OK, dus Ik ga hem afronden. 

363
00:19:10,390 --> 00:19:14,790
Ik hoop dat je er wat aan hebt 
gehad en ik zou zeggen, Als je 

364
00:19:14,790 --> 00:19:16,950
dit een waardevolle aflevering 
vond of Als je het een 

365
00:19:16,950 --> 00:19:19,990
interessante podcast vindt, 
abonneer je dan op deze podcast,

366
00:19:19,990 --> 00:19:22,310
want zoals je waarschijnlijk wel
gemerkt hebt, komen de 

367
00:19:22,310 --> 00:19:26,830
afleveringen vrij onregelmatig. 
Dus Als je je abonneert, dan ja,

368
00:19:26,830 --> 00:19:30,390
dan mis je er in elk geval geen.
En Als je iemand anders kent die

369
00:19:30,390 --> 00:19:33,350
dit een waardevolle aflevering 
zou vinden, dan zou ik zeggen, 

370
00:19:34,150 --> 00:19:37,950
geef hem alsjeblieft door laat 
diegene ervan laat vertel 

371
00:19:37,950 --> 00:19:39,990
diegene erover. 
Want daar help je mij ook heel 

372
00:19:40,110 --> 00:19:43,510
erg mee. 
En nou ja, anders zou ik zeggen,

373
00:19:43,510 --> 00:19:45,910
dan hoop ik dat je weer luistert
naar de volgende aflevering en 

374
00:19:46,110 --> 00:19:46,630
tot dan.