Hello. Bienvenue sur note à moi même.
Je suis Mona, 26 ans et entrepreneur.
Dans ce podcast, tu trouveras l'ensemble de mes réflexions et
apprentissages, tout ce que j'aimerais retenir et me dire au
quotidien. Pour me motiver et m'inspirer,
j'espère que ce Podcast t'aidera toi aussi à avancer dans ta vie.
Fais ce que t'aimes et c'est tout.
T'aimes bien le faire. Fais le.
Parce que, au final, nous sommes les seuls maîtres de nos peurs.
C'est l'envie de de me découvrir mais d'emmener les gens avec moi
en fait. Votre singularité, c'est votre
plus grande force ? Hello à tous, j'espère que vous
allez bien. Bienvenue dans un nouvel épisode
de notamment même. On est aujourd'hui le dimanche
28 avril 2024 et je suis de retour pour vous raconter un peu
comment ça avance. Dans mon projet 555 et surtout
dans l'évolution de mon nouveau projet.
Enfin de ma nouvelle boîte. En gros, comme je vous ai dit,
moi j'ai lancé ce challenge pour être un peu back on track, donc
pour me remettre en mouvement, pour retrouver une routine, pour
retrouver de l'énergie et surtout ouais, une une des
journées un peu équilibrées parce que quand j'ai fermé ma
boîte, bah après j'étais un peu dans le néant tu vois pendant un
mois ou. Je me réveillais le matin et
j'étais en mode OK. De quoi va se composer cette
journée ? C'était un peu le vide et
surtout je passais de d'un truc où j'étais tout le temps sur
sollicitée parce que j'avais mes équipes et j'avais mes
fournisseurs, mes trucs et donc j'avais tout le temps des gens
qui m'appelaient des questions, plein de messages, plein de
rendez-vous à d'un coup le néant, le vide, plus personne
qui t'appelle, plus personne qui a besoin de toi.
Je postétais plus trop sur les réseaux donc plus de messages tu
vois donc c'est vraiment ça fait.
Bizarre ? Et moi j'aime être dans le
speed, j'aime être effectivement, je crois que
j'aime bien ce truc de sursollicitation même si je m'en
plains parfois. Moi j'aime bien être dans le feu
de l'action, avoir du mouvement, avoir des opportunités, avoir
des trucs qui avancent, me dépasser, me challenger, faire
des rencontres. Enfin tu vois, j'aime bien
l'adrénaline du quotidien, j'aime bien vivre fort, faire
des trucs intenses et j'aime bien aussi, genre être dépassé
par le temps tu vois, j'aime bien en fait je me pareil, je me
plains tout le temps de ça, mais j'aime bien en fait avoir.
Plein de trucs à faire dans ma journée, courir, ne pas avoir le
temps parce que c'est comme ça que je suis plus efficace et
c'est comme ça que j'arrive à délivrer vite, à avancer vite
alors que si j'ai juste un truc à faire bah genre je me sens pas
drivée du coup je le fais pas du tout avec la même énergie en
fait je suis une meuf moi j'adore avoir une journée où
genre j'ai fait un rendez-vous dans un coin de Paris, un autre
rendez-vous à l'autre bout de Paris.
J'ai fait un Call on m'a proposé un truc, j'ai une opportunité
par message j'ai fait ça ci ça. Et je rentre chez moi le soir et
je suis en mode Ah ça c'était une bonne journée tu vois genre
quand tu rentres ça avec genre la fatigue et t'as et t'as envie
de manger un bon plat et t'as t'as une journée intense et tu
rentres dans ton lit et c'est trop le kiff tu vois ça c'est my
vibe. Bref anyway je je pars un peu en
délire donc j'ai lancé ce challenge et déjà juste là tu
vois quand je parle je me dis Waouh, juste l'énergie que j'ai
retrouvée. Parce que il y a un mois et demi
j'avais pas du tout cette énergie là j'ai j'ai enregistré
un podcast le jour où je suis passée au tribunal de de
commerce et pour fermer ma boîte.
Et je sais pas si ce podcast sortira un jour mais genre je me
souviens vraiment que j'étais au bout de ma Life et le ton que
j'avais était pas du tout pareil.
Là je vous parle et je me dis waouh genre t'as retrouvé ton
énergie de ma feuille et et ça se voit parce que tu vois ça
débite et donc ça fait plaisir. Ah d'ailleurs j'espère que vous
avez écouté la master class, c'est épisode juste avant.
La master class que j'ai que j'ai sortie.
J'espère que vous l'avez écouté et que j'espère que vous avez
kiffé. Moi j'avais adoré faire cette
master class et et je vous l'ai dit aussi en en Story.
Pourquoi j'ai autant adoré ? C'est parce que quand je fais
les master class genre il y a une énergie qui sort de moi que
je ne connais pas. Et pour ceux qui me connaissent
dans la vraie vie, vous savez que je suis pas une meuf hyper
extravertie. Je suis pas du tout une meuf
justement quand tu me rencontres je suis pas une meuf avec plein
d'énergie. Tu vois, je suis assez, je sais
pas, mais même les gens, les gens au premier abord vont
souvent me dire que je suis froide ou ou tu vois j'ai pas,
j'ai pas balancé des grosses discussions dès le début, et
cetera. Je sais pas, je suis pas hyper
extravertie, je suis pas hyper énergique, je suis pas hyper en
fait, je suis pas du tout hyper active, je suis quelqu'un
d'assez posé et tout, mais quand je fais des master class, quand
je fais des conférences, quand je fais des trucs où genre je
sais que je parle à plein de gens, même des fois en Story et
tout en fait j'ai une énergie de ouf.
Qui n'est pas du tout mon énergie habituelle et c'est une
part de moi que je découvre en faisant ce taf là.
Et j'adore ce que je trouve vraiment le la beauté de la vie
le le truc le plus cool dans la vie c'est justement réussir à
tout le temps se découvrir et réussir à découvrir des parties
de soi qu'on ne connaissait pas, réussir à se surprendre soi-même
et c'est ce que j'arrive à faire via ce taf là et j'adore tu vois
est ce qu'il y a des gens qui disent ouais la personne que la
personne que je suis sur les réseaux vais, est ce la personne
que je suis dans la vraie vie c'est exactement la même genre
je fais pas et cetera. Bah en effet moi je suis la même
personne, mais l'énergie que j'ai dans mon taf vs l'énergie
que j'ai dans mon quotidien c'est pas la même.
Et c'est pas que c'est une autre personne.
C'est juste que c'est une autre partie de moi que j'arrive à
solliciter dans ces moments-là. Et c'est une surtout une partie
de moi que en fait j'admire. Tu vois parce que moi j'ai toute
ma vie j'ai rêvé d'être une meuf hyper extravertie.
J'ai rêvé d'être une meuf genre avec un super.
Contacts humains tu vois hyper goodvibes, hyper énergique la
meuf qui arrive à mettre tu vois de de l'ambiance dans un groupe
ou qui arrive à à faire des blagues à faire en fait j'ai
toujours rêvé d'être une personne comme ça avec grave de
l'énergie. Enfin t'as compris le le type de
personnage mais je n'ai jamais été cette personne et du coup et
voilà. Et du coup j'apprécie trop que
je puisse voilà me révéler à travers ça donc.
Tout ça pour dire Allez vous challenger jusqu'au point où
vous Découvrez des nouvelles parties de vous même.
Explorez des pistes, essayez des tafs, essayez des des trucs
différents pour découvrir en fait qui vous êtes dans ce dans
ce genre de situation là. Parce qu'en fait tu sais jamais
comment tu vas réagir tu vois je sais pas moi moi je me dis bah
je sais pas. Le jour où par exemple je suis
prof pour une classe de CP, bah j'ai aucune idée aujourd'hui de
comment je vais réagir et ça se trouve.
Je vais devenir hyper pédagogue et hyper patiente et hyper drôle
et hyper chaleureuse pour les enfants j'en sais rien tu vois.
Alors que là si tu me demandes je me dis Bah je pense que je
serais pas du tout à l'aise. Je pense que que je serais hyper
gênée, froide avec les enfants et tout.
Et en fait tu sais jamais si ça se trouve que tu vas te
surprendre toi même à être hyper à l'aise en classe, à donner
nain et en fait c'est pareil pour tout tu vois genre aller
faire une conférence. Tester un nouveau taf je sais
pas, animer une réunion dans un dans à ton taf ça peut être
aussi je sais pas faire de la scène, chanter en public, enfin
j'en sais rien. Tu vois toi par rapport à à ton,
à ton cœur de métier et par rapport à ta vie tu vois dis toi
qu'il y a des trucs que tu peux tester et tu peux tellement te
surprendre à réussir hyper bien à le faire.
Voilà tout ça pour dire Bah juste faites des trucs pour vous
surprendre vous même quoi, il y a rien de plus qui fond.
Donc je reprends chronologiquement ce qui s'est
passé depuis le début parce que là ça va faire presque un mois.
J'ai lancé le challenge 555 le premier avril donc là on est
bientôt. Bah on a bientôt fait un mois
complet. La première semaine j'ai fait
justement cette master class où j'ai ouvert des des créneaux One
One de coaching et c'était un peu.
Bah justement, sur tout genre, j'avais pas mis de sujet
particulier, j'ai booké 10 personnes.
La séance à ce moment-là elle était à 80€ pour 45 Min donc je
dépassais tout le temps mais c'était 40, c'était 80,00€ donc
là je faisais des séances wam One donc j'ai eu un peu tout.
J'ai eu des gens qui voulaient des stratégies business, il y a
eu des gens qui voulaient des stratégies LinkedIn, des
stratégies Instagram, des stratégies personnelles
branding. J'ai eu aussi des filles.
Bah juste qui ? Allaient pas hyper bien en ce
moment dans leur vie et qui voulaient juste +1 coaching
mindset ou un coaching genre. Bah qu'est ce que ?
Quelles sont les options qui s'ouvrent à toi et qu'est ce que
tu peux faire plus tard ? Donc là c'était vraiment même
plus du coaching, vraiment Coaching Lifestyle Quoi.
J'ai eu des filles qui avaient des marques qui voulaient une
stratégie genre sur leur marque de manière assez globale.
Donc tu vois j'ai eu vraiment un peu de tout.
Parce que j'avais vraiment pas mis de filtre.
J'ai l'idée c'était vraiment de voir les gens qui viennent à moi
pour quelle expertise ils viennent à moi et et qu'est ce
qui revenait le plus ? Donc ça s'est super bien passé.
J'ai adoré faire ces coachings, j'ai adoré découvrir.
Enfin je parle au passé comme si c'était y a 1000 ans.
J'adore faire ces coachings, j'adore découvrir ce métier,
voir l'impact que je peux avoir et aussi prendre.
Conscience de tout ce que j'ai appris pendant mes années
entrepreneuriales. Et parce que tu vois, tu prends
jamais assez de recul pour te dire Ah j'ai appris tout ça et
là faire des coachings et me confronter à des à d'autres
entrepreneurs, je me dis Ah ouais putain je sais tout ça tu
vois et j'arrive à le transcrire.
Et j'arrive à ce que ça aide des gens et je vous l'avais dit
aussi. Mais genre le fait de de pouvoir
transmettre tout ce que j'ai appris pendant ces années avec
risap, ça me permet de donner vraiment un sens à tout ça parce
que je me dis ça ça servait pas à rien et et en fait juste si je
peux la transmettre, aider des gens avec tout ce que j'ai
appris, bah c'est une c'est une suite logique, ça a du sens donc
ça me réconforte beaucoup aussi de de faire ça en ce moment.
Parce que je me sens utile et donc donc j'ai ouais donc j'ai
fait un peu des stratégies sur plein de plein de sujets divers
et variés qui m'ont permis de mieux identifier.
Bah le besoin de ma cible, le besoin des gens qui venaient
naturellement à moi. Donc c'est que des gens qui sont
déjà dans mon audience Instagram et LinkedIn.
Et de voir aussi moi où mon expertise était bah la plus
pertinente. Ensuite, une fois que j'ai fait
ce premier SAS de 10 personnes, j'ai.
Ouvert 10 nouvelles sessions et cette fois-ci je les ai mis à.
120€ parce que je me suis aussi très vite rendu compte.
Bah que faire des sessions de 01h00 à 80€ ?
Bah c'était pas du tout scalable.
Parce qu'en fait si tu fais le calcul je vais vous faire un
petit calcul simple, sachant que genre une session de coaching ça
prend quand même pas mal d'énergie et c'est dur.
Enfin tu peux pas les enchaîner en mode je pourrais pas faire
genre 10 séances de coaching. Dans dans la journée tu vois
c'est quand même hyper énergivore donc je me dis que tu
vois par exemple mon Max. C'est genre 4 coachings par
jour, ça ce serait mon Max tu vois ?
Et donc si j'en fais 4 ça fait 320€ par jour si j'en fais fois
5*4 Ben c'est à dire que mon Max c'est 6400€ de chiffre
d'affaires si je fais ça et ça et là ça veut dire que je fasse
vraiment tous mes enfin 3. Je fais 3 coachings par jour 5
fois par semaine pendant un mois et je fais 6400€ par mois.
Ben c'est pas du tout assez tu vois.
Parce qu'en fait je suis associée avec mon ancien associé
Antoine qui était déjà chez Risap, donc on est 2 déjà, donc
en fait déjà tu divises. Enfin en fait déjà quand tu fais
6400€ de CA, il faut se dire c'est 40% qui vont partir dans
les salaires parce que là on on fait du service hein, c'est
toujours différent produits, services et tout.
Mais là imaginons donc on prend 40% des 6400 en terme de salaire
ça fait 2500 et là je redivise par 2 parce qu'on est 2 donc ça
fait 1200. Donc en fait si je fais 6400€ de
chiffre d'affaires. Moi je peux me payer 1200€ par
mois donc vous captez que l'équation elle est pas bonne et
que je vais pas pouvoir faire ça genre enfin c'est pas c'est pas
un business model qui est viable sur le long terme ?
Du coup, je me suis. Dit OK je vais augmenter à 120€
déjà ça fait un peu plus d'argent mais c'est surtout en
fait parce que le le la science Coaching One One en fait c'est
un produit d'appel. Un produit d'appel, c'est à dire
que c'est un premier produit de découverte.
Et l'objectif, c'est de pouvoir vendre un truc plus grand
derrière. Et c'est pas de c'est pas de
faire juste une séance One shot et après de réinvendre derrière
le gif, c'est de faire une séance One One et de vendre un
plan d'accompagnement qui est beaucoup plus cher.
En revanche, si je fais ce que je.
Enfin le problème auquel je me suis confrontée c'est que quand
je vendais un produit à 80€ au début et qu'après du coup à la
fin de la séance j'essaie de leur.
Vendre un truc plus cher à mes clientes ?
Ben en fait le filtre il est pas bon parce que les gens qui
prennent une sorte à 80,00€, même si je sais que ça peut être
déjà cher et que c'est déjà un investissement, mais en fait
j'ai en général ils sont pas prêts à mettre après ils ont pas
le budget en fait, tout simplement pour mettre après
1000€ par mois par exemple pour un accompagnement avec moi.
Du coup le fait d'avoir un premier premier produit d'appel
plus cher ça permet déjà de filtrer mieux mes clients qui
ont un tunnel de vente c'est un peu un un entonnoir et donc au
début le Leaf c'est de capter le plus de gens possible et
progressivement bah. Tu vas filtrer à chaque étape et
donc la première partie de de ce tunnel, ça va être la.
C'est la création de contenu gratuite parce que c'est là où
je vais attirer des prospects, des gens qui sont déjà
intéressés. Par bah par qui je suis, ce que
je fais, qui aiment bien mon énergie et tout.
Ensuite il va y avoir donné de la valeur ajoutée gratuitement
par exemple. Bah les masterclass où là bah du
coup c'est vraiment encore +1 entonnoir, parce que les gens
qui me suivent dans mon contenu gratuit, ils vont kiffer, ils
vont dire OK, Je m'inscris à ma à la master class gratuite.
Et là après je je propose le produit d'appel.
Donc là on arrive à une 3e étape, produit d'appel où les
gens vont déjà payer pour un petit produit et ensuite je leur
vends un plus gros produit et donc tu vois à chaque fois bah
je perds un pourcentage de gens et au final les gens que je vais
vraiment réussir à convertir sur mon produit final, celui que je
veux vraiment vendre, bah ça va être 1% 2% Max tu vois par.
Rapport à mon. Tunnel de base enfin par rapport
au au nombre de gens que je touche au début.
Donc voilà, c'est comme ça que faut enfin que moi je réfléchis
et donc l'objectif c'était de mettre une barrière le plus tôt
possible pour que enfin une barrière monétaire pour que les
gens qui rentrent dans mon tunnel et qui passent l'étape,
bah c'est vraiment des clients qualifiés.
Donc que ce soit vraiment une cible qualifiée, une cible
qualifiée, c'est une cible qui correspond bah totalement à ce
que toi t'as envie de vendre au final tu vois.
Et donc plus t'as des gens qui sont pas qualifiés et qui
rentrent dans ton tunnel et plus entre guillemets bah tu perds
ton temps parce que tu vois si je fais.
Que des coaching à 80€ Bah pendant un mois et que j'arrive
à convertir personne. Bah entre guillemets je perds
mon énergie et mon temps parce que l'objectif c'est de mon
objectif final, c'est de vendre un un programme plus important
et là j'arriverai pas à le faire.
Donc j'ai commencé par augmenter à 120€ les prix donc j'ai refait
discession pareil sans thématique particulière.
J'ai quand même de plus en plus de gens qui sont qui viennent
pour la partie. Personal branding et stratégie
Business slash, stratégie de création de contenu de plus en
plus j'identifie que c'est son j'identifie ma cible.
Donc tu vois, c'est aussi vraiment hyper analytique, sur
qui est ta cible, de quoi elle a besoin, pourquoi elle vient vers
toi. Donc moi tu vois, j'ai pu
identifier que c'était vraiment des femmes qui avaient en
général entre 27 et 40 ans, qui sont primo entrepreneurs, donc
qui qui qui sont pour la première fois entrepreneurs,
donc c'est leur première boîte. Qui elles sont en général je
pense entre 50 et 500000€ de CA, parfois même plus.
C'est vrai que plus parfois j'ai eu des boîtes qui marchaient
très bien. Je pense qu'ils sont largement
au-dessus de 1000000. Elles sont CEO, fondatrice,
fondatrice, CEO en général, en général elles ont pas
d'associés, donc elles sont et c'est ce qui fait qu'elles se
sentent assez seules dans la prise de décision, et cetera.
Et elles, elles ont un business qui marche principalement.
Via les réseaux et elles ont. Beaucoup envie de développer
leur partie personal branding, d'avoir une stratégie business
et développer leur personal branding et réussir à relier les
2, faire en sorte que leur personal branding permette.
Bah de elles se créer un nom, d'augmenter leur notoriété en
tant que CEO mais aussi de ramener du trafic sur leur boîte
et donc de de de de faire plus de chiffre d'affaires in fine
mais de vraiment réussir à à utiliser cette bah cette
stratégie personal branding sur LinkedIn et insta.
Un peu comme moi j'ai réussi à le faire avec resap.
Et ce qui m'a permis de trouver enfin moi je trouvais plein de
clients EN B to B sur un sur LinkedIn grâce à cette stratégie
là et même sur insta on a eu une vraie on a eu nous on a eu une
vraie vraie stratégie de création de contenu pendant
toute l'aventure. ISA, parce que on l'objectif
c'est de faire que du contenu pour que après on fasse des
reprospections, mais que toutes les démarches commerciales qu'on
avait c'était que des demandes entrantes tu vois.
Donc on allait jamais démarcher, c'était que on se rendait
visible et on attendait que les gens viennent à nous nous
proposer des choses et après on disait oui ou non.
En fait quand les gens viennent à 3 pour te proposer quelque
chose de enfin pour te proposer, Ben un projet, un projet ou une
opportunité commerciale ou quelque chose comme ça, Ben en
fait c'est beaucoup. Plus avantageux pour toi que les
gens viennent à toi te proposer quelque chose ?
Que toi t'ailles leur envoyer un message pour leur proposer un
truc ? Nan Nan Nan en fait tu perds
tellement de temps-là. Enfin moi je trouve que la
prospection c'est c'est un délire parce qu'en fait tu
perds. Tellement de temps à aller
prospecter surtout quand t'es personne.
Enfin quand quand t'es pas connu t'as une marque qui est pas
connue, quand toi t'as pas de personne brading et tout elle
est démarchée mais genre c'est vraiment hyper hyper hyper
compliqué parce que les gens te calcule pas en fait on reçoit
tellement 20000 messages de prospection par jour moi sur mon
LinkedIn les gars je le reçois genre je sais pas 15 messages de
prospection par jour et sur mon insta aussi et et je calcule
personne je calcule que quand c'est quelqu'un qui est entre
guillemets connu et. Mais pas connu.
Mais ce que veut dire quelqu'un qui a un personal branding, tu
vois quelqu'un ? Je sais qu'il avait déjà vu des
posts sur lui, j'ai déjà vu qu'il prenait la parole, j'ai
déjà vu qu'il avait que lui il faisait des projets.
Bah là je vais répondre mais si c'est genre Sylvain qui veut me
vendre un logiciel de vente de prospection, bah je par exemple
ça je vais. Jamais répondre.
Et donc tout ça pour dire que en fait quand t'as quand tu vas
démarcher en fait c'est hyper galère mais quand tu.
À des quand toi t'es visible, que tu montres ce que tu fais,
quand tu montres qui tu es, quand tu pars rends la parole,
quand tu montres que t'as déjà des réussites, quand tu en fait
quand tu prends juste la parole en public pour développer, bah
la notoriété de ta marque et ta notoriété personnelle en tant
qu'entrepreneur et qu'après t'as des demandes entrantes.
Et Ben en fait t'es beaucoup mieux placé pour négocier.
Déjà pour négocier. Bah ton tarif t'es beaucoup
mieux placé pour négocier le projet et en fait tu te places
tout de suite comme bah. Un extrait de ton domaine, et
comme quelqu'un qui sait ce qu'il fait, et cetera, et et et
les les gens viennent à toi, donc c'est les gens qui veulent
travailler avec toi. Tu vois en termes d'énergie et
de position entre guillemets de force, t'es beaucoup mieux placé
à à le faire comme ça et donc et et franchement nous avec risap
en faisant cette stratégie là on a eu, on a réussi à avoir une
colonne avec Levis, tu vois, levis, c'est eux qui nous a
envoyé 1DM pour nous dire Ouais on.
Aime trop ce que vous faites. On a eu les Galeries Lafayette,
on a eu Lacoste. Enfin tu vois, c'est que des
demandes entrantes, tout, tout, tout et donc c'est voilà.
Enfin pour moi en tout cas, c'est ce que c'est vraiment
cette idée que j'ai de développer.
Mais tout ça pour dire que je me suis rendu compte que sûrement
là où j'étais le plus pertinente et là où je me sentais plus à
l'aise aussi, c'était vraiment sur cette partie personal
branding sur les plateformes Instagram et LinkedIn.
Parce que en fait, c'est vraiment mon histoire, tu vois,
c'est vraiment ce que moi j'ai créé.
Avec ma première boîte et comment j'ai réussi à développer
ma personne breading pour aujourd'hui quand ma boîte elle
se termine enfin ? Déjà quand j'avais ma boîte pour
réussir à à avoir plein d'opportunités business grâce à
ça, autant pro que même perso parce que j'avais déjà quand
j'avais ma boîte déjà des opportunités de d'influence.
J'avais déjà des opportunités de sponsoring.
De j'étais déjà invité à des événements, et cetera, donc même
en tant que, enfin personnellement.
Mais aussi après. Donc une fois que t'as fermé ta
boîte parce que genre quand un entrepreneur bah je vous l'ai
déjà dit, on va forcément être amené à faire plein de projets,
en arriver certains, en ouvrir des d'autres.
À rater des trucs, à réussir des trucs, mais on va.
Forcément avoir une vie. Avec plein de.
Projets, plein d'équipes différentes, plein d'étapes dans
notre carrière. Et ce sera toujours la personne
branding qui va nous permettre. Bah qui va être le fil rouge de
toute cette histoire là. Toi tu vas évoluer en fait et ta
et ton audience elle va évoluer avec toi et à chaque fois tu vas
pouvoir lui proposer des nouveaux projets et elle te
suivra toujours parce que elle te kiffe toi et ton énergie et
ta vision du monde et ta vision des choses et et voilà.
Et en fait, c'est vraiment mon histoire d'avoir réussi à
pendant ma première boîte à. Développer ce passage branding
et à l'utiliser pour au service de ma boîte.
Et aujourd'hui ? Bah quand mon premier projet
s'arrête, pouvoir continuer et pouvoir relancer.
D'autres projets ? Grâce à spatial branding.
Parce que Regardez, là, ça fait même pas un mois.
J'ai commencé le premier avril, ça fait même pas un mois que
j'ai relancé une boîte et j'ai déjà fait du chiffre d'affaires,
j'ai déjà eu plus de 25 clients, j'ai déjà fait des missions,
j'ai eu des propositions de dans tous les sens.
Et ça c'est que grâce à mon person branding, vraiment en
fait, je suis en train de démontrer par ma propre histoire
à quel point ma stratégie elle fonctionne et à quel point.
Le personal branding est efficace et donc je pense que
c'est là où je suis le plus légitime.
Je suis plus légitime, je suis le plus experte parce que je
l'ai vraiment vécu et je suis encore en train de le vivre.
Et donc pour moi ça ça permet vraiment de mettre tout son sens
à cette décision qui est de après un mois d'essai là de me
spécialiser maintenant dans la stratégie personal braining
install LinkedIn. Donc voilà, déjà ça c'est une
grosse étape, donc comme je vous l'explique c'est une grosse
étape. J'ai commencé en laissant
vraiment. Toutes les thématiques
possibles, ouvertes. J'ai vu ce que les gens venaient
me demander, j'ai vu là où j'étais plus à l'aise.
Ça m'a permis vraiment de prendre du recul, d'analyser
toutes les données et là aujourd'hui, au bout d'un mois,
de me dire OK, vas y. Je me spécialise dans le
personal branding et ça, c'est pas.
Encore une fois, c'est une réponse que je n'aurais jamais
eu. Si j'étais restée assis sur mon
canapé à attendre, à écrire 20000 stratégies et tout, je
n'aurais jamais pu savoir. Que c'était la partie personal
breizing qui allait le plus me faire vibrer, le plus me faire
kiffer et qui allait être le plus utile pour mes clientes.
Je n'aurais jamais pu savoir sans avoir essayé pendant un
mois plein de trucs, parler avec plein de clientes à moi, faire
plein de sessions One One. Et c'est tout ça qui m'a amenée
aujourd'hui à prendre ces décisions là.
En fait, tout. Toutes les réponses que tu
cherches d'un point de vue business, elles sont dans
l'expérience. Tu dois expérimenter, être dans
l'action, faire. Ressentir parce que c'est aussi
genre vraiment ta boussole elle est à l'intérieur de toi en fait
ta boussole c'est tes sentiments, c'est à quel point
tu es excitée avant de faire un truc, c'est à quel point tu te
sens satisfaite après avoir fini un truc et quand est ce que tu
te sens vibré en fait quand tu te sens vibré, bah c'est ça ton
guide tu vois tu te sens vibré, c'est c'est c'est le chemin que
tu dois que tu dois emprunter donc juste en étant à l'écoute
de soi mais via l'expérimentation et jamais via
que la théorie faut jamais être solo.
Que à écrire des, des plans, des hypothèses, et cetera.
C'est dans la pratique, dans l'expérimentation, dans le
ressenti que tu vas trouver ta voie, ce qui te fait vibrer, et
que tu vas réussir à avoir tes réponses.
Parce que quand tu commences un business au tout début le Day
One, tu as 20000 questions, tu vas dire mais est ce que c'est
ça, est ce que c'est elle, c'est pas cible ?
Est ce que c'est ça le business que je veux faire ?
Est ce que c'est ça l'offre que je vais déployer ?
Est ce que je vais le faire à Paris ou en fait tant que tu
t'auras forcément 20000 questions et il faut être OK et
accepter. Que tu n'auras jamais toutes ces
répons. Rapidement et que toutes ces
réponses là ils vont venir au fur à mesure sur le chemin.
Mais que tu es obligé de commencer à marcher pour avoir
ces réponses là. Et donc une fois que tu as
compris ça, Ben tu sais qu'il faut tout le temps être en
mouvement, avancer et et que juste attendre que enfin voilà
que les réponses viennent à toi. Mais il faut être patient.
Donc voilà. Donc j'ai déjà pris la décision
de faire ça ensuite là j'ai pris la décision aussi d'augmenter
encore mes One One à 150€. Donc vous voyez, j'ai commencé à
80, après je suis passée à 120 et là je suis passée à 150.
Pourquoi ? Parce que pour le moment, sur
les 3 paliers, j'ai réussi à Booker à chaque fois plus de 10
personnes et donc ça veut dire que que ça passe encore tu vois,
c'est à dire que les gens peuvent encore payer plus cher
et moi je préfère en fait le truc c'est dans toute cette
histoire, c'est que je préfère avoir peu de clients mais des
clients à avec des high ticket tu vois.
Donc c'est à dire que je préfère avoir. 4 5 clients qui sont à
2000€ par mois que avoir 50 clients qui sont à 300€ par mois
donc j'essaie vraiment d'avoir une barrière à l'entrée qui soit
plus grande pour avoir un tunnel de vente qui est efficace et où
j'arrive à convertir. Sur ma plus grosse offre et donc
donc j'ai augmenté encore, donc là ça va être pendant un mois,
j'en ai vendu 2 à 150 mais tu vois c'est voir aussi.
Ben en fait tu ton pressing parce que c'est une vraie
question. Tout le monde me dit mais
comment tu fais ton ton pressing et en fait, tu testes ?
Pareil, tu commences à un prix, soit tu peux augmenter,
commencer haut et tu vois si ça passe, soit tu peux commencer
bas quand je suis en train. Enfin bas entre guillemets,
comme je fais là, j'augmente, j'augmente, j'augmente jusqu'à
voir où ça passe. Et voilà et.
Après moi l'idée c'est de plus avoir à faire de One One après
et de d'avoir directement à convertir sur des plus gros
trucs et donc ensuite. Donc je vous ai depuis hier je
vous parle de ma plus grosse offre à vendre derrière donc en
gros après j'ai envie de vendre un truc qui serait mensuel qui
serait autour de 1400€ par mois pour un accompagnement insta
autour de 2000€ par mois pour l'accompagnement LinkedIn.
Et tu vois faire un pack insta plus LinkedIn à genre 2500€ par
mois. Et donc là vous captez direct
que en fait un genre vendre un truc à 2500€ par mois ?
Et bah il faut quand même avoir le budget parce que c'est même
pas n'importe qui qui vend 2500, enfin qui prend un truc à
2500,00€ par mois. Il faut avoir le budget pour le
faire. Et donc il faut que je trouve
cette cible qui est quand même hyper qualifiée, qui a déjà qui
fait déjà assez de chiffre d'affaires pour pouvoir mettre
ce budget là dans de la COM et c'est pas évident.
Et donc j'ai donc au début devant j'ai tu vois quand je
faisais à 80€ j'ai essayé de Closer des gens à 1200€ donc on
dirait que ça passait pas. Parce que la personne qui paye
son 80€ vraiment elle est pas du tout prête à et c'est pas du
tout son intérêt de de dépenser autant après pour pour une
stratégie insta, LinkedIn et tout donc je comprends
totalement. Mais tu vois du coup ça m'a
beaucoup, j'ai beaucoup réfléchi parce que je me suis dit OK donc
là c'est un problème de positionnement encore une fois
est ce que ma le problème il est sur mon offre, est ce qu'il est
sur ma cible, est ce qu'il est sur mon moyen de distribution ?
Et en fait c'est ça les bonnes questions à se faire, c'est
quand quand tu vois t'arrives pas à vendre ton offre ?
Parce que moi du coup je la présente tout le temps à la fin
du Call et après je refaisais un mail recap où je remettais mes
offres et je voyais si les gens me répondaient et en final
justement, je voyais que ça me répondait pas et je je repartais
vers parler à mes clients pour dire voilà.
Tu as vu mon offre ? Qu'est ce que tu en penses et
tout ? Et la fois elle me dit ouais
elle me dit vraiment j'ai adoré la séance de Coaching avec toi,
j'ai trop kiffé et tout mais honnêtement j'ai pas les moyens
pour continuer avec toi. Et tu vois elle me disait
toujours si tu as une offre moins chère, et cetera, n'hésite
pas à me dire Donc tu vois si tu es en mode si tu arrives pas à
vendre ton offre sur 20 clients c'est que soit tu as un problème
de cible, soit tu as un problème d'offre, soit tu as un problème
de prix tu vois. Mais du coup faut retrouver faut
faut changer les les paramètres. Comme j'ai toujours je t'ai dit
genre ton positionnement c'est 4 paramètres, ta cible ton ton
moyen de distribution et ton offre et c'est des c'est des
variables que tu fais bouger jusqu'à trouver la bonne
équation. Donc là j'étais en mode OK
quelle variable je vais changer ?
Donc j'ai testé en faisant changer la variable, la variable
offre et prix et donc là j'ai réussi à vendre des
accompagnements qui sont à 500. Euros à 500€ par mois, j'ai
réussi à vendre à 3 clientes à peu près.
D'accompagnement après plus ou moins parce que j'ai j'ai acheté
plus ou moins des trucs en fonction de du besoin de la
cliente mais à 500€ par mois donc tu vois là là c'est à dire
que les gens qui payent la session One One à 120 bah ils
sont grave capables de payer un truc à 500,00€ par mois.
Enfin ils sont capables si le ça ça correspond à leurs besoins et
tout mais le palier d'au dessus 1000 pour le moment j'ai pas
réussi à Closer encore mais j'ai 2 3 pistes là j'ai 2 3 pistes 2
3 clients en en tête où ça peut le faire mais je me rends compte
aussi. Quand tu vends un produit
au-delà de 1000€, de l'importance d'avoir en fait une
offre qui montre vraiment en fait ce que tu vas apporter à
ton client, qui montre vraiment des éléments précis, concrets,
avec des vrais chiffres de résultats.
En fait il faut se mouiller tu vois faut vraiment se mouiller
quand tu vois un truc au-dessus de 1000,00€ faut se mouiller en
prenant des responsabilités, en s'engageant sur des choses, faut
faut s'engager en fait faut s'engager sur un rendu.
Tu peux pas dire alors tu me payes 2500€ par mois mais tes
résultats on verra tu vois. Quand tu demandes à quelqu'un de
s'engager autant financièrement, bah t'es obligé de lui dire il
faut que enfin tu t'engages avec moi avec 2100€ par mois et tu
vas avoir bah 2 à 3 l qualifiés par semaine.
Tu vas avoir tant de visibilité en plus, tu vas avoir une
fraction de tant de pourcentage, tu vas réussir à convertir +2%
au bout de 2 mois. Et en fait il faut lui montrer
qu'elle va concrètement avoir enfin développer son business et
développer son chiffre d'affaires, qu'il va avoir des
clients en plus. Que il faut lui donner des
chiffres précis pour que ton client lui dise mais pourquoi je
payerais 2000€ par mois pour faire un accompagnement avec
Mona tu vois et donc vraiment travailler ton offre, vraiment
travailler ta cible, tes arguments, tes chiffres, ton ton
storytelling et c'est et en fait c'est un travail encore plus.
Déjà je savais que c'était un gros travail mais en fait là
après ma enfin du coup je me suis quand même pris ma pas mal
de portes tu vois parce que je te l'ai dit, j'ai fait 20
coachings et j'ai réussi à. J'ai réussi à enfin sur les 15,
enfin peut être 15 où j'ai rien réussi à vendre derrière tu vois
et donc c'est vrai je me remets en question et je et et je
prends conscience en fait du Taf qui est encore plus grand que ce
que je n'imaginais pour réussir à vendre un truc aussi cher.
Tu vois il faut une vraie promesse tu vois vraiment une
vraie vraie promesse. Et donc là je vais essayer de me
reposer vraiment dessus pour vraiment connaître sur le bout
des doigts mes offres, connaître sur le bout des doigts les
résultats que je peux apporter à mes clients et être archi,
archi, archi sûr de moi. Sur ce que je vends et ce que je
peux apporter et ça c'est vraiment l'objectif, c'est
vraiment être sûr de moi parce que si j'ai des clients aussi
qui payent 2500€ par mois, Ben j'ai vraiment envie de délivrer
un truc hyper qualié j'ai envie qu'ils soient hyper content tu
vois et donc réfléchis aussi un peu comme ça en mode OK ta cible
c'est ça en fait, pourquoi elle me choisirait moi et qu'est ce
que je peux lui apporter ? Et en fait qu'est ce que je fais
pour que quand mon client il paye mon prix Ben il soit archi
satisfait ? Donc là je suis en en plein dans
cette réflexion de comment changer mon offre.
Comment aller chercher une cible encore plus qualifiée et comment
aller chercher une cible qui est high ticket ?
Tu vois donc une cible high ticket c'est une cible qui est
prêt à payer un gros ticket par mois pour avoir justement peu de
clients mais des clients qui payent cher et mon objectif
aussi. Du coup pour tous les gens que
j'ai eu à des coaching, bah à 80€ tu vois en One One tous les
clients même qui me disent que 80€ bah c'est trop cher.
J'ai aussi plein de filles qui m'ont qui m'ont des mais qui
m'ont dit Bah Hello Mona, moi je trouve trop ce que tu fais et
j'aime trop ce que enfin je te suis sur les réseaux et tout
mais. Mais je suis étudiante et déjà
80€ par mois, enfin 80€ pardon pour une séance, c'est déjà un
budget qui est un peu trop important pour moi, et cetera,
et je comprends, je comprends totalement mais du coup pour ces
gens-là, donc tous les gens qui me suivent et qui ont pas le
budget et qui ou qui sont pas assez avancés pour pour
s'impliquer autant, tu vois que c'est pas encore une prio mais
qui ont quand même envie d'avoir accès à mon expertise ou
d'acheter chez moi. Bah déjà j'aurais le contenu
gratuit où là vraiment j'ai vraiment envie d'apporter
beaucoup beaucoup de valeur acheter sur mes réseaux.
Donc gratuitement tu vois, et après avoir une formation en
ligne entre guillemets, un petit budget ça veut dire un truc
entre je sais pas, un truc entre 150 et et 350€ tu vois où là
c'est, ce sera pour la la grande majorité des gens qui ont peu de
budget où là ça sera une formation en ligne que je vais
enregistrer pour pouvoir donner tout mon savoir à plus grande
échelle, il faut que ce soit hyper coûteux parce que moi ce
qui est coûteux c'est vendre ton temps, c'est ça qui est coûteux,
c'est moi faire à chaque fois des One One avec des gens-là je
vends mon temps tu vois, et ça c'est hyper cher.
Mais si j'arrive à créer une formation où j'enregistre tout,
je mets sur une plate forme et là je vends.
Bah là j'arrête de vendre mon temps mais je vends un produit
qui est scalable, donc qui est réplicable un truc que je peux
vraiment vendre quand je dors tu vois et et surtout j'arrive à
aligner un prix avec le besoin de ma cible.
Donc j'arrive à à vraiment aller toucher la ces grandes cibles
qui sont les gens qui me suivent par exemple sur insta à 80% et
qui n'ont pas un énorme budget mais qui ont quand même envie.
D'en savoir plus sur insta, sur LinkedIn sur personal breathing
Bah tu vois je crée une offre qui correspond vraiment à son
besoin et son budget parce que là j'ai capté que le truc
au-dessus à 1000,00€ au-dessus de 1000€ bah c'est ça
correspondait pas vraiment à son besoin aujourd'hui.
Donc la formation en ligne qui sera enregistrée qui sera
beaucoup moins chère que je pourrais vendre à grande
échelle, ça c'est le prochain objectif plus développer une
offre high ticket pour 4 5 clients que je vendrai par mois.
Et du coup tu vois, j'aurai j'aurai, j'aurai donc le contenu
gratuit tout le temps où je délivrerai à mort de valeur
ajoutée la formation en ligne qui sera autour de 300.
Euros et les. Accompagnements One One où là ça
sera vraiment je vais encore vendre mon temps et là ça sera
vraiment un accompagnement personnalisé pour très peu de
clients. Tu as vraiment l'idée c'est
d'avoir moins de 1% des clients qui soient qui soient en
accompagnement personnalisé. Mais là ça sera beaucoup plus
cher du coup. Puisque ça sera vraiment
montant, tu vois une dispo une dispo sur WhatsApp pour répondre
à toutes leurs questions, leurs messages et tout et là ça sera
au-dessus de 1500,00€. Donc tu vois j'aurai plusieurs
positionnements pour différents besoins et différentes cibles.
Et l'idée c'est que du coup les high ticket bah j'allais plutôt
chercher des SEO de grosses boîtes.
Tu vois des SEO de bah de gens qui ont déjà soit une boîte qui
tourne au-dessus de 1000000 ou des gens qui.
Qui sont par exemple solopreneurs mais qui font déjà
plus de 304CA et du coup qui ont les moyens ou des ou des
entrepreneurs qui viennent de lever des fonds par exemple.
Tu vois ça c'est ma cible parce que ils ont le budget et qu'ils
ont besoin de mon expertise parce qu'ils ont besoin d'être
plus visibles. Donc là je propose
accompagnement insta où vraiment l'idée c'est de faire tout,
toute la ligne édito, tout le planning édito, mettre toute
faire des tableaux avec enfin en fait avoir un tableau de bord ou
dedans je mets. Plein d'idées de contenus, plein
d'exemples de contenus, toutes les musiques entraînent.
Actuellement je suis dispo h 24, enfin h 24 on s'entend mais je
suis dispo tout le temps pour corriger, analyser les contenus
de mes clients et je lui envoie plein d'idées.
Je lui en fait, je lui si tu veux-je je lui dis c'est un peu
en permanence son compte et je lui dis ça c'est bien ça c'est
moins bien. On fait toute la stratégie
ensemble, tu vois avec les piliers de contenus, les
messages clés à faire passer, comment on parle de notre offre,
comment on arrive à vendre en Story, comment on arrive à
vendre sur insta. Comme on arrive à vraiment
parler à sa cible, réussir à créer l'identification.
Donc tu vois je fais vraiment toute la strate avec mon client,
plus je corrige et j'analyse ces posts, ça c'est la strate insta.
Après sur LinkedIn c'est pareil on fait toute la stratégie
ensemble, je balance plein d'idées, j'analyse et je corrige
tous ces posts et après je fais aussi une offre de ghostwriting
où là vraiment j'écris pour les gens donc j'écris à la place des
gens sur LinkedIn et mais ça c'est encore plus cher donc
c'est encore pour vraiment des clients encore high high ticket.
Donc tu vois je délivre quand même plein de valeurs.
Sachant que que LinkedIn c'est plus cher que insta parce que
LinkedIn c'est beaucoup plus rare d'avoir des experts
LinkedIn c'est plus rare, c'est plus particulier, c'est plus
spécifique. Et aussi tu vois je suis dans le
sur LinkedIn par exemple je suis dans le top des créateurs parce
qu'il y a moins de gens qui écrivent sur LinkedIn alors que
sur Insta bah je suis pas dans le top des enfin je suis pas
dans le top des créateurs parce que enfin sur insta j'ai 18000
followers aujourd'hui. OK c'est c'est cool mais tu vois
il y a des 1000000 de gens qui ont plus.
Alors que sur LinkedIn Ben j'ai 20000 followers mais c'est déjà
genre le top 1% donc tu vois c'est aussi pas la même le même
positionnement. Donc voilà je t'ai un peu
expliqué tout ça mais là je vais faire le bilan la semaine
prochaine avec Antoine pour voir le bilan des chiffres du mois
d'avril. Donc je pourrais t'en dire plus
mais je crois qu'on est autour de 3000€ de chiffre d'affaires
sur le mois d'avril pour un premier mois c'est pas mal.
C'est pas mal pour un premier un premier mois de l'activité.
On est je crois tout au 3000 mais je vous dirai précisément
et donc dans les 3000 bah il y a les coaching One One il y a les
accompagnements plus long terme que j'ai réussi à vendre et
après je compte pas mais j'ai enfin je compte pas dans les
3000 parce que 3000€ c'est vraiment sur la boîte que j'ai
avec Antoine mais après à côté du coup je fais un peu
d'influence et de sponsoring et donc je fais de l'influence sur
du contenu LinkedIn un peu insta et je suis aussi payée tu vois
dès que je fais des conférences, des talks et tout je suis euh.
Je suis payée, donc là ça me fait aussi un peu d'argent à
côté et là c'est vraiment que mois 100% mois.
Donc là c'est pour te t'expliquer un peu toutes mes
sources de revenus, donc voilà, mais tu sais tout maintenant.
Donc c'était un peu pour t'expliquer ma réflexion, les
remises en question que j'ai dans ce lancement, ce qui
marche, ce qui marche pas, comment j'arrive à enfin comment
j'essaie de tout réajuster. Donc là cette semaine, j'essaie
vraiment de me focus sur l'écriture du plan de la
formation, même sur l'écriture de la formation et.
De me focus sur retravailler mon offre en apportant bah plus de
d'éléments de réassurance. Tu vois des vrais chiffres qui
vont permettre à mon client de de le rassurer, des vrais
éléments de de résultats. Tu vois lui dire quand je t'ai
dit des chiffres vraiment concrets sur ce qu'il veut, ce
que ça va lui lui apporter en terme de de nouveaux clients,
nouveaux leads et augmenter son chiffre d'affaires.
Et l'objectif c'est de réussir à signer un ou 2 high ticket.
Donc je t'ai dit je suis déjà en discussion avec avec quelques
personnes donc je sais c'est logique c'est de réussir à les
Closer et travailler sur ma formation.
Donc comme ça tu vois j'avance sur les 2 MES 2 grands axes.
Et aussi je voulais faire un truc parce que ce mois-ci enfin
cette semaine on. Va être le 5.
Mai et donc le 5 mai ça va être 0505.
Est ce que tu vois un peu le message ouais. 0505 du challenge
555. Et c'est une de de mes clients
d'ailleurs qui m'a dit ça, qui m'a dit mais meuf on va bientôt
être le 5 mais il faut absolument que tu fasses un truc
le 5 5 tu vois. Et donc merci à elle de m'avoir
donné cette bête d'idée mais du coup je pensais à en faire un
live enfin un live ou format master class le 5 5 et avoir une
première version de ma formation à vendre à la fin de ce live.
Donc s'avère que c'est dans c'est le dimanche prochain,
c'est dimanche prochain donc je vais avoir une semaine qui va
être archi charbon. Parce que l'idée c'est que le 5
5 je fasse une grande master class full valeur ajoutée.
Que tu veuilles enfin que ça sera gratuit la master class
donc que tu veux acheter ou pas la formation et qu'après je
vends de la formation à la fin de la master class avec une
promo pour ceux exclusivement qui assistent à la master class
et donc ça sera un plus petit produit moins cher et donc je
sais pas si je vais y arriver mais.
Je vais tout faire pour réussir à faire ça cette semaine, à
enregistrer ma première vie, enfin ma ma première, ma, ma
première formation, et ça sera une une V un de que j'aurais
enfin que j'améliorerai tout le temps, que j'améliorerai au fur
et à mesure, mais qui sera déjà très très qualitative.
Parce que là j'ai enfin je le vois dans mes voisins, j'ai déjà
tellement de trucs à à expliquer, à raconter à chaque
fois. C'est pour ça que mes séances ne
durent jamais 45 Min, parce que j'ai trop de trucs à dire.
Et voilà donc déjà si vous écoutez ce podcast aujourd'hui.
Notez dans votre agenda que le 5 5 à 17h00 parce qu'on fera 555 5
h PM tu vois donc le donc dimanche à 17h00, Notez déjà
qu'il y aura un live, une master class et n'hésitez pas à
m'envoyer des DM pour me dire de quoi vous voulez.
Enfin si vous avez des questions spécifiques auxquelles vous
voulez que je réponde, et cetera, ça sera forcément.
Bah du coup sur la thématique du de Instagram, LinkedIn, personal
branding. Et donc si tout se passe comme
prévu à la fin du Live, il y aura une offre exclue pour
acheter la formation. Voilà, j'espère que vous vos
challenges 155 se passent bien. J'espère que vous avancez dans
les projets que vous voulez. J'espère que vous kiffez votre
vie, j'espère que vous êtes motivés.
J'espère que vous avez kiffé cet épisode et j'espère que vous
repartez avec plein d'énergie, plein de de boost, d'idées, de
pistes de réflexion. Là je vous ai tout dit sur ma
semaine mais en effet. Je challume sur 155 pour ceux
qui m'écrivent et qui me disent, Ouah, c'est chouette de tenir le
rythme. C'est vrai que c'est chaud de
tenir le rythme, surtout là quand tu es à fond de vouloir
développer ton business. C'est c'est chaud mais ça permet
vraiment d'avoir un équilibre et d'avoir encore plus d'idées.
Tu vois. Parce que moi le fait de de me
forcer à apprendre tous les jours des nouveaux trucs, le
fait de me forcer à aller faire du sport, à écrire et tout ça me
permet encore plus d'alimenter mes réflexions et d'avancer dans
mon business. Donc guys, c'est pas du temps
perdu. C'est vraiment du temps gagné.
Parce que vous enfin vous vous rendez peut être pas compte,
mais tout ce que vous faites autour de votre croisière, de
Deep work et de votre votre taf, ça vous permet d'avancer plus
vite, d'avoir plus d'idées, d'être plus pertinent, plus
créatif. Donc surtout ne lâchez rien.
donnez-vous encore à fond, je vous embrasse et à dimanche.