1
00:00:00,320 --> 00:00:04,240
Hello Hello, bienvenue sur un 
nouvel épisode de honte à moi 

2
00:00:04,240 --> 00:00:09,520
même where come on my podcast on
est mercredi 24 mars, il est 

3
00:00:09,520 --> 00:00:11,560
13h23. 
J'espère que vous êtes en pleine

4
00:00:11,560 --> 00:00:14,920
forme dans cette semaine full 
podcast note à moi même, 

5
00:00:14,920 --> 00:00:18,000
j'espère que vous passez des 
bonnes journées, que vous 

6
00:00:18,000 --> 00:00:19,680
kiffez. 
Il y a du soleil à Paris donc 

7
00:00:19,680 --> 00:00:21,760
c'est hyper cool. 
Et aujourd'hui je voulais parler

8
00:00:21,760 --> 00:00:24,600
avec toi du fait que en fait 
comprendre le problème c'est 

9
00:00:24,600 --> 00:00:30,600
déjà 80% de la solution et. 
Le vrai problème c'est que dans 

10
00:00:30,600 --> 00:00:34,400
la majorité des cas, on se 
trompe totalement sur justement 

11
00:00:34,400 --> 00:00:36,320
quel est notre vrai problème ? 
Quelle est la problématique ? 

12
00:00:36,320 --> 00:00:40,880
Et c'est un truc qui m'a genre 
ça m'a fait tilt parce que j'ai 

13
00:00:40,880 --> 00:00:43,760
fait face à cette situation là y
a quelques semaines. 

14
00:00:43,760 --> 00:00:47,080
En fait, j'ai commencé un nouvel
accompagnement avec une nouvelle

15
00:00:47,080 --> 00:00:50,360
Partner business parce que je me
sentais vachement seule dans mon

16
00:00:50,360 --> 00:00:51,760
business. 
J'avais besoin. 

17
00:00:52,040 --> 00:00:55,200
En fait je suis tout le temps en
train de réfléchir en train de 

18
00:00:55,320 --> 00:00:58,400
re Challenger mes idées, mes 
concepts et tout revoir mes 

19
00:00:58,440 --> 00:01:01,440
offres et et en fait bah vu que 
je suis solo, la seule personne 

20
00:01:01,440 --> 00:01:03,000
avec qui j'en parle c'est 
Alexis. 

21
00:01:03,000 --> 00:01:06,040
Sauf qu'un moment ça tourne un 
peu en rond et ça devient notre 

22
00:01:06,040 --> 00:01:07,600
seul sujet de conversation et 
même genre. 

23
00:01:07,600 --> 00:01:10,440
Lui à un moment il a plus les 
réponses donc j'ai décidé de me 

24
00:01:10,440 --> 00:01:12,400
refaire accompagner et en plus 
j'adore. 

25
00:01:12,400 --> 00:01:14,120
En fait je crois que je me fais 
accompagner genre je passe 

26
00:01:14,120 --> 00:01:16,120
vraiment des steppes et tout. 
Donc là j'ai pris une nouvelle 

27
00:01:16,120 --> 00:01:19,400
personne dont je vous parlerai 
bientôt et en fait pendant notre

28
00:01:19,400 --> 00:01:21,920
première session. 
J'arrive en disant voilà ma 

29
00:01:21,920 --> 00:01:25,840
problématique c'est en fait ma 
structure des de rémunération, 

30
00:01:26,080 --> 00:01:27,720
donc je vous explique un peu 
toute ma structure de 

31
00:01:27,720 --> 00:01:30,200
rémunération, que j'ai des 
revenus internes, des revenus 

32
00:01:30,200 --> 00:01:32,960
externes, et cetera, que j'ai 
envie de construire sur ces sur 

33
00:01:32,960 --> 00:01:35,360
ces 2 paliers là et que 
aujourd'hui sur la partie 

34
00:01:35,520 --> 00:01:38,880
revenus externes un de mes un de
mes objectifs cette année c'est 

35
00:01:38,880 --> 00:01:42,960
vraiment de développer la partie
sponsoring de mon de mon média 

36
00:01:42,960 --> 00:01:46,640
donc à moi même donc sponsoring 
360 LinkedIn, Insta Podcast et 

37
00:01:46,640 --> 00:01:49,440
tout et donc je lui explique ça,
bla bla bla bla bla bla on fait 

38
00:01:49,440 --> 00:01:51,880
1 h de. 
Questions pour voir le 

39
00:01:51,880 --> 00:01:55,400
positionnement, le truc. 
Et en fait à la fin de la 

40
00:01:55,400 --> 00:01:58,200
session tu vois je lui dis Ben 
en fait Ben je reçois quand 

41
00:01:58,200 --> 00:01:59,840
même. 
Enfin j'ai reçu ce mail là et 

42
00:01:59,840 --> 00:02:01,680
tout, je sais pas ce que tu en 
penses, il y a aussi ce mail là,

43
00:02:01,680 --> 00:02:04,600
il y a aussi ce mail là et en 
fait elle me dit un peu genre 

44
00:02:04,600 --> 00:02:07,320
mais tu te fous de moi ? 
SN elle elle me dit un peu tu te

45
00:02:07,320 --> 00:02:09,800
fous de moi parce qu'en fait tu 
on commence la session en en 

46
00:02:09,800 --> 00:02:12,760
disant mais en fait on travaille
sur le fait que il faut que tu 

47
00:02:12,760 --> 00:02:15,640
attires à toi. 
Du du sponsoring, des marques et

48
00:02:15,640 --> 00:02:16,480
tout. 
Et en fait à la fin de la 

49
00:02:16,480 --> 00:02:18,680
session tu me montres que dans 
ta boîte mail tu as genre 10 

50
00:02:18,680 --> 00:02:21,040
propositions par semaine qui 
rentrent tu vois ? 

51
00:02:21,040 --> 00:02:25,160
Et en fait moi j'avais même pas 
tilter que le problème c'était 

52
00:02:25,160 --> 00:02:28,160
pas d'attirer à moi des marques.
Le problème c'était de réussir à

53
00:02:28,160 --> 00:02:32,800
convertir parce que le truc 
c'est que je reçois pas mal de 

54
00:02:32,800 --> 00:02:35,720
propositions de marques et tout,
mais à chaque fois j'arrivais 

55
00:02:35,720 --> 00:02:38,400
pas à convertir ou en fait à 
chaque fois le projet il allait 

56
00:02:38,400 --> 00:02:40,160
pas jusqu'au bout. 
Ou enfin. 

57
00:02:40,600 --> 00:02:42,440
Il y avait toujours un truc qui 
faisait que ça, enfin pas 

58
00:02:42,440 --> 00:02:44,320
toujours, mais dans beaucoup de 
cas il y avait un truc qui 

59
00:02:44,320 --> 00:02:46,480
faisait que ça allait pas 
jusqu'au bout et en fait elle 

60
00:02:46,480 --> 00:02:47,840
m'a dit mais en fait là le 
problème il est totalement 

61
00:02:47,840 --> 00:02:50,040
différent. 
Le problème c'est pas comment 

62
00:02:50,040 --> 00:02:53,520
attirer à toi des propositions, 
c'est comment réussir à attirer 

63
00:02:53,520 --> 00:02:55,800
à toi les bah les bonnes 
propositions peut être à finir 

64
00:02:55,800 --> 00:02:57,880
un peu plus, c'est surtout 
comment réussir à convertir. 

65
00:02:57,880 --> 00:02:59,960
Et j'étais en mode Oh my God en 
fait je suis pas du tout sur la 

66
00:02:59,960 --> 00:03:02,680
bonne problématique et des fois 
quand tu as trop la tête dans le

67
00:03:02,680 --> 00:03:05,400
Guizon comme ça dans ton propre 
business tu vois pas. 

68
00:03:05,720 --> 00:03:08,800
Le vrai problème, sauf que si 
t'es pas sur le bon problème, Eh

69
00:03:08,800 --> 00:03:11,840
bah tu vas pas trouver la bonne 
solution et du coup t'as 

70
00:03:11,840 --> 00:03:13,680
l'impression de tourner en rond.
Mais des fois c'est juste parce 

71
00:03:13,680 --> 00:03:17,560
que t'es pas sur le bon problème
et c'est assez fou à quel point 

72
00:03:17,560 --> 00:03:20,440
c'est hyper dur d'identifier 
soi-même quel est le problème et

73
00:03:20,440 --> 00:03:23,440
surtout à quel point on se ment 
à soi-même. 

74
00:03:23,640 --> 00:03:25,520
Mais je te jure c'est une 
dinguerie. 

75
00:03:25,520 --> 00:03:27,880
Comment tu te racontes des 
histoires qui sont totalement 

76
00:03:27,880 --> 00:03:30,280
fausses quand t'es entrepreneur 
tu te racontes des histoires de 

77
00:03:30,560 --> 00:03:33,320
c'est ça le problème ou c'est ça
le truc, c'est pas c'est pas la 

78
00:03:33,320 --> 00:03:35,640
bonne strate, c'est pas le bon 
positionnement ou quoi ? 

79
00:03:35,920 --> 00:03:38,360
Alors qu'en fait en général le 
problème il est tout autre et du

80
00:03:38,360 --> 00:03:40,480
coup cette session elle m'a 
grave fait des clics parce que 

81
00:03:40,480 --> 00:03:43,000
je me suis dit Bon déjà j'avais 
pas le bon problème, du coup 

82
00:03:43,000 --> 00:03:46,640
c'était chaud et en plus je me 
suis rendu compte que du coup 

83
00:03:46,640 --> 00:03:50,000
bah le vrai problème c'était que
je répondais pas entre 

84
00:03:50,000 --> 00:03:54,240
guillemets de la bonne manière à
ces mails là et que j'avais pas 

85
00:03:54,240 --> 00:03:56,360
du tout la bonne posture quand 
je répondais à ces mails là et 

86
00:03:56,360 --> 00:04:00,080
que du coup bah j'étais pas 
encore la bonne personne. 

87
00:04:00,560 --> 00:04:02,320
En fait que j'arrivais pas à 
Closer ces deals là parce que 

88
00:04:02,320 --> 00:04:05,800
j'étais pas encore la bonne 
personne alignée pour avoir ces 

89
00:04:05,800 --> 00:04:07,320
deals là. 
Et donc là le travail que je 

90
00:04:07,320 --> 00:04:09,680
suis en train de faire c'est 
vraiment réussir à bah déjà 

91
00:04:09,680 --> 00:04:12,160
avoir l'Inter même comme un vrai
média et arrêter de le voir 

92
00:04:12,160 --> 00:04:15,840
genre comme un sac podcast et de
me dire en fait non genre moi 

93
00:04:15,840 --> 00:04:18,959
mon avenir je le vois vraiment 
avec notamment même donc comment

94
00:04:18,959 --> 00:04:22,000
je le transforme en vrai média 
et du coup comment je change de 

95
00:04:22,000 --> 00:04:24,600
posture ? 
Tu vois donc y a plein de trucs,

96
00:04:24,600 --> 00:04:27,400
c'est genre par exemple dans ton
dans mon identité, comment 

97
00:04:27,400 --> 00:04:28,920
j'arrête de dire quand je 
rencontre des gens ? 

98
00:04:29,040 --> 00:04:32,680
Hello, bah en fait moi je fais 
de l'accompagnement en personal 

99
00:04:32,680 --> 00:04:34,560
branding mais en fait non. 
Genre moi je suis en train de 

100
00:04:34,560 --> 00:04:37,720
construire un média et 
j'accompagne des gens en 

101
00:04:37,720 --> 00:04:40,040
personal branding aussi tu vois.
Mais je suis en train de 

102
00:04:40,040 --> 00:04:42,240
construire un média, un 
écosystème, donc déjà c'est une 

103
00:04:42,240 --> 00:04:44,960
question de posture, d'identité 
et ensuite de devenir la bonne 

104
00:04:44,960 --> 00:04:48,280
personne qui réussit à avoir ces
deals là c'est parce que bah y a

105
00:04:48,280 --> 00:04:50,280
toute une manière. 
Bah déjà y a comme je t'ai dit 

106
00:04:50,280 --> 00:04:52,040
avoir des offres qui sont 
structurées. 

107
00:04:52,400 --> 00:04:54,080
Aujourd'hui j'ai des offres qui 
enfin j'avais des offres qui 

108
00:04:54,080 --> 00:04:56,120
étaient assez approximatives. 
Là je suis vraiment en train de 

109
00:04:56,120 --> 00:04:58,920
faire un travail, de structurer 
mes offres en mode OK offre une 

110
00:04:58,920 --> 00:05:02,440
mettre un nom sur l'offre, dire 
dans l'offre une il YAXYZ dans 

111
00:05:02,440 --> 00:05:06,080
l'offre 2 il y a ça, il y a des 
packages, il y a la carte tu 

112
00:05:06,080 --> 00:05:08,000
vois donc vraiment me faire des 
vraies offres concrètes alors 

113
00:05:08,200 --> 00:05:11,480
qu'avant c'était un peu ouais 
bah en fait un set de Story 

114
00:05:11,480 --> 00:05:14,800
c'est X ouais, un une 
intégration de podcast C'est x 

115
00:05:14,800 --> 00:05:17,400
enfin tu vois, c'était un peu à 
l'arrache entre guillemets parce

116
00:05:17,680 --> 00:05:19,040
que je l'avais vraiment 
structuré, j'avais juste répondu

117
00:05:19,040 --> 00:05:23,160
à des demandes. 
Et là j'arrive au step où il 

118
00:05:23,160 --> 00:05:25,120
faut vraiment que je structure, 
que j'en fasse un vrai truc 

119
00:05:25,240 --> 00:05:27,840
carré pro et que du coup quand 
en fait les les marques elles 

120
00:05:27,840 --> 00:05:30,200
m'approchent parce qu'en fait on
m'a quand même proposé des trucs

121
00:05:30,200 --> 00:05:33,600
qui étaient assez ouf tu vois. 
Genre début janvier j'ai eu 2 3 

122
00:05:33,600 --> 00:05:36,760
propositions de trucs assez ouf 
avec des vrais médias, des trucs

123
00:05:36,760 --> 00:05:38,920
d'incarnation et tout. 
Et j'étais un mode purée c'est 

124
00:05:38,920 --> 00:05:40,320
ouf. 
C'est à dire que déjà je suis 

125
00:05:40,320 --> 00:05:43,680
identifiée pour ce genre de 
deal, donc déjà trop bien, je 

126
00:05:43,680 --> 00:05:45,920
suis trop contente. 
Mais maintenant pour les Closer,

127
00:05:46,120 --> 00:05:48,680
bah en fait la la les réponses 
que je dois faire et l'approche 

128
00:05:48,680 --> 00:05:50,400
que je dois faire, elle doit 
être beaucoup plus structurée et

129
00:05:50,400 --> 00:05:53,640
beaucoup plus pro tu vois et 
entre guillemets quand je 

130
00:05:53,640 --> 00:05:56,560
répondais à des à des mails 
comme ça de de partenariat ou 

131
00:05:56,560 --> 00:06:00,400
d'influence, j'avais une posture
un peu trop jeunette 

132
00:06:00,480 --> 00:06:02,680
influenceuse en mode je 
répondais en mode ouais trop 

133
00:06:02,680 --> 00:06:05,600
cool trop bien grave partante 
alors que. 

134
00:06:06,200 --> 00:06:08,720
Aujourd'hui je me suis dit en 
fait, c'est pas du tout la bonne

135
00:06:08,720 --> 00:06:11,280
posture à avoir, parce que c'est
pas, c'est pas la posture, Kuta.

136
00:06:11,280 --> 00:06:13,120
Quand t'as quand t'es avec tes 
clients c'est pas la posture 

137
00:06:13,120 --> 00:06:15,280
keuda quand t'es quand t'as 
closé des deals avec risap et 

138
00:06:15,280 --> 00:06:16,400
tout. 
Donc en fait je me suis dit 

139
00:06:16,400 --> 00:06:18,080
pourquoi ça ? 
Je le néglige et que j'ai une 

140
00:06:18,080 --> 00:06:22,000
posture un peu plus d'influx 
friendly sur ces sur ces trucs 

141
00:06:22,000 --> 00:06:24,040
là alors qu'en fait c'est le 
truc que je veux faire. 

142
00:06:24,040 --> 00:06:25,600
Donc c'était clairement de 
l'auto sabotage. 

143
00:06:26,000 --> 00:06:28,240
Donc là je me suis dit OK Meuf 
tu changes de posture et tu pars

144
00:06:28,240 --> 00:06:31,480
sur une posture vraiment pro. 
Donc quand je reçois un mail 

145
00:06:31,480 --> 00:06:33,920
c'est en mode je je suis pas en 
mode Hello trop bien les Girls 

146
00:06:33,920 --> 00:06:37,920
cool on va faire une collab je 
suis en mode OK en fait je gère 

147
00:06:37,920 --> 00:06:41,440
mon média donc voici un enfin tu
vois je mes mails. 

148
00:06:41,480 --> 00:06:43,920
Ils ont complètement changé ces 
dernières semaines et je vois 

149
00:06:43,920 --> 00:06:46,360
vraiment la différence dans la 
relation avec les marques, dans 

150
00:06:46,360 --> 00:06:48,160
la relation avec les 
propositions de sponsoring. 

151
00:06:48,160 --> 00:06:50,080
J'ai des trucs qui commencent à 
devient vraiment concret. 

152
00:06:51,480 --> 00:06:53,760
Et j'ai compris que voilà, il 
fallait que je réponde en mode 

153
00:06:54,160 --> 00:06:56,920
bah en étant moi Mona la CEO 
quoi la CEO que je sais très 

154
00:06:56,920 --> 00:06:59,880
bien être et que je suis mais 
juste je sais pas ça avait ça 

155
00:06:59,880 --> 00:07:03,440
avait pas tilter tu vois ça 
avait pas tilter sur ce point 

156
00:07:03,440 --> 00:07:04,920
là. 
Et donc c'est toujours une 

157
00:07:04,920 --> 00:07:07,160
question de comprendre où est la
le vrai problème. 

158
00:07:07,160 --> 00:07:10,200
Et donc là pour moi c'était 
vraiment une une un problème de 

159
00:07:10,200 --> 00:07:13,960
posture et un problème du coup 
d'identité de revenir mettre une

160
00:07:14,120 --> 00:07:17,800
identité qui était alignée avec 
le genre de de proposition que 

161
00:07:17,800 --> 00:07:21,760
je recevais. 
Et donc de devenir la personne 

162
00:07:22,080 --> 00:07:26,000
capable de Closer ces deals là. 
Donc je reçois un gros deal OK, 

163
00:07:26,000 --> 00:07:29,560
comment je fais pour incarner et
vraiment être la personne qui 

164
00:07:29,560 --> 00:07:33,320
est capable de closer ? 
Ce deal là à à 5 chiffres, un 

165
00:07:33,600 --> 00:07:36,720
gros truc avec une grosse marque
hyper intéressante mais en fait 

166
00:07:36,720 --> 00:07:39,240
c'est vraiment. 
Mais maintenant je me pose, je 

167
00:07:39,240 --> 00:07:42,840
suis en mode OK, changement de 
posture, tu respires, qui est 

168
00:07:43,000 --> 00:07:46,760
cette qui est cette meuf qui 
close ce genre de deal ? 

169
00:07:46,760 --> 00:07:49,600
Et en fait. 
Allez Bam, tu l'Incarnes Mona, 

170
00:07:49,600 --> 00:07:51,480
tu es largement capable, tu 
l'incarnes et tu commences à te 

171
00:07:51,480 --> 00:07:54,160
mettre dans cette énergie là. 
Et en fait, je recoupe cette 

172
00:07:54,160 --> 00:07:57,840
idée-là avec 1£ qui s'appelle De
Gaulle, qui De Gaulle qui a été 

173
00:07:57,840 --> 00:07:59,120
écrit en 1984 par Eliahu 
Goldwath. 

174
00:07:59,120 --> 00:08:03,600
Et c'est en fait 1£ qui a été un
peu le livre fondateur de toute 

175
00:08:03,600 --> 00:08:06,680
la théorie de Alex Ormosi, le 
grand entrepreneur américain. 

176
00:08:06,680 --> 00:08:11,080
Et en fait il je crois qu'il je 
crois qu'il s'en cache pas hein,

177
00:08:11,080 --> 00:08:13,000
mais qui dit que une grosse 
partie de de ce qu'il raconte et

178
00:08:13,000 --> 00:08:15,160
de sa théorie vient de ce livre 
là qui est vraiment son livre 

179
00:08:15,160 --> 00:08:19,560
Bible entre guillemets ? 
Qui parle en fait que tout 

180
00:08:19,560 --> 00:08:23,760
système a un seul et principal 
goulot d'étranglement ? 

181
00:08:23,880 --> 00:08:28,600
Donc il a un seul problème qui 
fait que c'est ce problème là 

182
00:08:28,600 --> 00:08:31,880
unique qui freine tout son 
business, qui freine genre 

183
00:08:31,880 --> 00:08:35,320
absolument tout son système. 
Et donc le livre, là il parle de

184
00:08:35,320 --> 00:08:38,039
comment tu travailles pour 
l'identifier ? 

185
00:08:38,039 --> 00:08:40,440
Et ensuite ? 
Bah du coup ensuite réussir à 

186
00:08:40,440 --> 00:08:42,480
l'enlever. 
Et donc c'est marrant parce 

187
00:08:42,480 --> 00:08:45,760
qu'il dit un peu ce que je 
disais dans le podcast de lundi,

188
00:08:45,760 --> 00:08:49,240
là où je parlais des non de 
hier, pardon de mardi, du coup 

189
00:08:49,600 --> 00:08:52,120
de des paliers. 
En gros, il dit que en gros, tu 

190
00:08:52,120 --> 00:08:54,600
trouves ton goulot 
d'étranglement, tu te mets en 

191
00:08:54,600 --> 00:08:57,520
ultrafocus pour le résoudre, 
donc ensuite tu vas passer un 

192
00:08:57,520 --> 00:08:59,080
palier. 
Tu vas rester sur ce palier là 

193
00:08:59,080 --> 00:09:02,160
jusqu'à ce que ça casse à 
nouveau et que tu retrouves quel

194
00:09:02,160 --> 00:09:05,080
est le le nouveau blocage et que
tu recommences à chaque fois en 

195
00:09:05,080 --> 00:09:06,760
fait. 
Et donc tu passes de palier à un

196
00:09:06,760 --> 00:09:08,240
palier à chaque fois en 
identifiant. 

197
00:09:08,600 --> 00:09:12,040
Un seul problème et ce qu'il 
dit, c'est que en fait il dit 

198
00:09:12,040 --> 00:09:13,600
aussi que ça vient. 
Du coup ce livre vient de la 

199
00:09:13,600 --> 00:09:16,360
théorie des contraintes, donc la
vraie vraie théorie, le vrai nom

200
00:09:16,440 --> 00:09:18,680
c'est la théorie des 
contraintes, elle tient en 5 

201
00:09:18,680 --> 00:09:22,040
étapes, donc la première étape 
en fait, c'est identifier la 

202
00:09:22,040 --> 00:09:25,320
contrainte, donc chercher 
l'endroit précis où ça bloque, 

203
00:09:25,320 --> 00:09:27,720
le truc qui bloque tout le 
système et qui fait que ça 

204
00:09:27,720 --> 00:09:29,200
empêche d'avoir les résultats 
que tu veux. 

205
00:09:29,560 --> 00:09:31,800
Donc par exemple si tu dans un 
business c'est par exemple le 

206
00:09:31,800 --> 00:09:33,640
fait de pas avoir assez de 
clients, donc là le problème 

207
00:09:33,640 --> 00:09:37,520
c'est trop peu de Leeds. 
Dans une équipe ça peut être le 

208
00:09:37,520 --> 00:09:41,360
fait qu'il y a une personne qui 
qui marche pas bien, enfin une 

209
00:09:41,360 --> 00:09:43,560
personne qui fait pas bien son 
travail et du coup ça bloque 

210
00:09:43,560 --> 00:09:46,040
toute la chaîne de travail. 
Pareil dans une usine, ça peut 

211
00:09:46,040 --> 00:09:48,600
être juste une machine qui est 
trop lente et qui du coup bloque

212
00:09:48,600 --> 00:09:51,400
toute la chaîne de production. 
Dans ta vie ça peut être le fait

213
00:09:51,400 --> 00:09:55,200
que Bah tu manques d'énergie ou 
tu manques de temps ou t'as la 

214
00:09:55,200 --> 00:09:57,360
peur de vendre. 
Enfin tu vois, c'est genre quoi 

215
00:09:57,360 --> 00:09:59,160
le truc principal qui fait que 
ça bloque tout ton système ? 

216
00:09:59,160 --> 00:10:01,440
Par exemple si t'as la peur de 
vendre, bah ça va bloquer tout 

217
00:10:01,440 --> 00:10:03,720
ton business. 
Donc quel est le facteur numéro 

218
00:10:03,720 --> 00:10:05,480
un qui limite aujourd'hui le 
résultat ? 

219
00:10:05,960 --> 00:10:08,800
Et en fait là le travail qui est
difficile c'est de pas avoir 

220
00:10:08,800 --> 00:10:11,440
genre 20000 facteurs mais 
vraiment d'avoir un seul facteur

221
00:10:11,440 --> 00:10:14,440
parce que je sais bien que tu es
comme moi et que du coup tu vas 

222
00:10:14,440 --> 00:10:16,960
commencer à faire une liste de 
20000 trucs qui bloquent. 

223
00:10:16,960 --> 00:10:19,360
Mais en réalité il y a toujours 
un truc principal. 

224
00:10:19,360 --> 00:10:21,760
Tu vois, il y a toujours un truc
principal qui bloque. 

225
00:10:21,760 --> 00:10:24,120
Ensuite la 2e étape c'est 
d'exploiter la contrainte. 

226
00:10:24,120 --> 00:10:27,560
Donc une fois que tu as trouvé, 
tu dois l'utiliser au maximum de

227
00:10:27,560 --> 00:10:29,520
ce qu'elle peut donner sans 
dépenser plus. 

228
00:10:30,880 --> 00:10:34,480
Et donc là l'idée c'est de avant
de de complètement la changer 

229
00:10:34,480 --> 00:10:38,760
avant de d'investir, de la 
modifier ou quoi, c'est vraiment

230
00:10:38,880 --> 00:10:42,200
de voir genre si tu mets le 
focus dessus et que tu 

231
00:10:42,200 --> 00:10:44,440
l'exploites au Max donc tu 
l'utilises au Max jusqu'où ça 

232
00:10:44,440 --> 00:10:47,160
peut aller tu vois genre si t'as
peur de vendre OK t'as identifié

233
00:10:47,160 --> 00:10:49,840
le problème maintenant si tu te 
pousses quand même genre c'est 

234
00:10:49,840 --> 00:10:51,720
quoi ton Max que tu peux faire, 
est ce que tu peux envoyer genre

235
00:10:51,720 --> 00:10:54,880
10 messages LinkedIn par jour, 
c'est quoi genre où où où est ce

236
00:10:54,880 --> 00:10:56,920
que ça bloque vraiment, quelle 
est la limite ? 

237
00:10:56,920 --> 00:10:58,960
Et aussi du coup t'essaies de 
mieux comprendre tu vois, est ce

238
00:10:58,960 --> 00:11:01,120
que ? 
C'est la prospection. 

239
00:11:01,120 --> 00:11:02,840
Est ce que c'est le fait que 
t'as attiré t'attire pas à toi 

240
00:11:02,840 --> 00:11:04,520
des clients ? 
Est ce que c'est parce que t'es 

241
00:11:04,520 --> 00:11:06,080
en train de faire une autre 
tâche ? 

242
00:11:06,080 --> 00:11:08,720
C'est vraiment essayer de mieux 
comprendre du coup cette 

243
00:11:08,720 --> 00:11:11,880
contrainte et déjà essayer de 
comprendre comment tu peux déjà 

244
00:11:11,880 --> 00:11:14,680
l'optimiser avec ce que tu as. 
La 3e étape c'est comment tu 

245
00:11:14,680 --> 00:11:16,480
peux subordonner cette 
contrainte, donc ça veut dire 

246
00:11:16,480 --> 00:11:19,560
comment tu peux l'enlever et 
faire en sorte que cette que ton

247
00:11:19,560 --> 00:11:22,200
système il marche quand même 
sans elle, ça c'est aussi pour 

248
00:11:22,200 --> 00:11:25,040
identifier où sont les zones de 
compensation, donc ça veut dire.

249
00:11:25,560 --> 00:11:29,720
Par exemple si bah toi là tu as 
du mal à à vendre ton offre bah 

250
00:11:29,720 --> 00:11:32,320
du coup tu compenses où est ce 
que tu compenses parce que avec 

251
00:11:32,320 --> 00:11:34,720
un autre taf alimentaire que tu 
as, est ce que tu compenses avec

252
00:11:34,720 --> 00:11:36,320
une autre offre que tu aimes pas
vraiment ? 

253
00:11:36,480 --> 00:11:41,200
Est ce que tu compenses juste en
te saignant la vie parce que tu 

254
00:11:41,200 --> 00:11:43,840
as 0 tune pour vivre ? 
Tu vois c'est quoi ? 

255
00:11:44,000 --> 00:11:46,160
C'est quoi la compensation que 
tu mets en place ? 

256
00:11:46,160 --> 00:11:48,080
Est ce que la manière dont tu 
utilises la contrainte 

257
00:11:48,080 --> 00:11:50,440
aujourd'hui c'est déjà de la 
meilleure des manières possibles

258
00:11:50,440 --> 00:11:53,160
avec ce que tu as ou il y a déjà
des pistes d'amélioration que tu

259
00:11:53,160 --> 00:11:54,760
peux faire avec l'état actuel tu
vois ? 

260
00:11:55,160 --> 00:11:57,040
Par exemple, moi avec l'état 
actuel, bah je pouvais déjà 

261
00:11:57,040 --> 00:12:01,760
améliorer des choses. 
Et après la 3e étape dans la 4e 

262
00:12:01,760 --> 00:12:04,640
étape, c'est du coup le fait de 
commencer à élever la 

263
00:12:04,640 --> 00:12:07,320
contrainte, donc de commencer à 
investir pour la faire sauter. 

264
00:12:07,320 --> 00:12:09,800
Et donc c'est là que tu peux 
commencer, soit à recruter, à 

265
00:12:09,800 --> 00:12:13,840
acheter un outil, déléguer, 
former, automatiser. 

266
00:12:13,840 --> 00:12:16,080
Voilà. 
Par exemple, si tu as du mal à 

267
00:12:16,080 --> 00:12:19,160
vendre, Bah tu peux commencer à 
te former dessus, à travailler 

268
00:12:19,160 --> 00:12:22,560
dessus, et cetera, ou ou alors à
embaucher un commercial. 

269
00:12:22,680 --> 00:12:26,200
Tu vois donc. 
La logique c'est de pas investir

270
00:12:26,520 --> 00:12:29,040
dans 20 Min en même temps, de 
vraiment déjà vérifier ta 

271
00:12:29,040 --> 00:12:31,840
contrainte, de bien la 
comprendre avant et ensuite 

272
00:12:31,880 --> 00:12:34,800
d'investir précisément là où ça 
bloque dans le système. 

273
00:12:34,800 --> 00:12:37,560
Du coup avec la bonne ressource 
en fonction de du besoin que tu 

274
00:12:37,560 --> 00:12:38,880
avais identifié, tu vois est ce 
que c'est ? 

275
00:12:39,120 --> 00:12:40,880
Bah quand tu t'ai dit est ce que
c'est un recrutement ou est ce 

276
00:12:40,880 --> 00:12:44,480
que c'est toi te former ou voilà
quoi la 5e étape bah c'est de 

277
00:12:44,480 --> 00:12:47,000
recommencer parce que en fait tu
fais contrainte par contrainte. 

278
00:12:47,000 --> 00:12:49,640
Donc une fois que tu as résolu 
ce problème là bah forcément il 

279
00:12:49,640 --> 00:12:52,240
va y avoir une autre contrainte.
Qui va apparaître ou qui était 

280
00:12:52,240 --> 00:12:54,000
déjà existante ? 
Qu'il faut que tu résous et donc

281
00:12:54,000 --> 00:12:56,400
tu vas résoudre problème par 
problème et donc tu vas 

282
00:12:56,400 --> 00:12:58,240
recommencer le process parce que
de toute façon à chaque fois que

283
00:12:58,240 --> 00:13:01,240
tu vas régler un problème, 
forcément ton point limitant ton

284
00:13:01,240 --> 00:13:03,440
nouveau blocage il va se 
remettre ailleurs parce qu'en 

285
00:13:03,440 --> 00:13:04,880
soit ta croissance elle est 
infinie. 

286
00:13:04,880 --> 00:13:07,520
Donc bah le nombre de problèmes 
que tu peux résoudre il est 

287
00:13:07,520 --> 00:13:09,600
aussi infini. 
Donc par exemple t'avais peur de

288
00:13:09,600 --> 00:13:12,840
vendre, t'as résolu le problème 
maintenant t'as peut être un 

289
00:13:12,840 --> 00:13:16,400
manque de capacité pour gérer 
tes clients et bah tu vas 

290
00:13:16,400 --> 00:13:18,520
résoudre ce problème là. 
C'est à nouveau quoi. 

291
00:13:18,520 --> 00:13:20,840
Voilà ma contrainte actuelle. 
Tu vois, au début je me disais 

292
00:13:20,840 --> 00:13:24,080
OK, c'est augmenter le nombre 
d'audiences, augmenter la 

293
00:13:24,760 --> 00:13:27,240
qualité des épisodes et tout. 
Donc ça c'est des c'est des 

294
00:13:27,240 --> 00:13:29,200
sujets, des terrains que je 
pourrais travailler plus tard. 

295
00:13:29,200 --> 00:13:32,200
Mais en fait aujourd'hui, le 
vrai, la vraie vraie contrainte,

296
00:13:32,200 --> 00:13:36,960
c'est le fait de réussir à 
convertir les les. 

297
00:13:37,600 --> 00:13:41,120
Enfin, les deals que j'ai en 
cours, les les deals qui sont 

298
00:13:41,120 --> 00:13:43,520
déjà en discussion, c'est de 
réussir à aller jusqu'au bout du

299
00:13:43,520 --> 00:13:46,000
process et à les convertir avec 
une bonne posture. 

300
00:13:46,960 --> 00:13:51,040
Avec la posture de quelqu'un qui
vend son média tu vois, parce 

301
00:13:51,040 --> 00:13:53,800
que je suis sûre que j'ai plein 
de trucs à apporter, que déjà 

302
00:13:53,800 --> 00:13:55,280
les marques elles me contactent 
donc c'est déjà qu'elles m'ont 

303
00:13:55,280 --> 00:13:57,280
identifié. 
Je sais que vous vous êtes hyper

304
00:13:57,280 --> 00:13:59,440
fidèle, que mon audience elle 
est hyper quali et tout. 

305
00:13:59,880 --> 00:14:01,480
Je sais que moi j'aime 
travailler avec des marques qui 

306
00:14:01,480 --> 00:14:03,520
sont aussi trop bien donc en 
fait enfin les deals ils peuvent

307
00:14:03,520 --> 00:14:05,160
se faire quoi ? 
C'est juste une question d'aller

308
00:14:05,160 --> 00:14:08,840
jusqu'au bout et de réussir à 
dénouer ce truc là vraiment je 

309
00:14:08,840 --> 00:14:11,280
pense juste des tous petits 
ajustements tu vois là j'ai déjà

310
00:14:11,280 --> 00:14:13,920
compris. 
Je pense une grosse partie du 

311
00:14:13,920 --> 00:14:17,160
problème et j'ai déjà vu en 
quelques semaines là que c'est 

312
00:14:17,160 --> 00:14:20,400
en train de changer. 
Donc voilà j'ai trop hâte, j'ai 

313
00:14:20,400 --> 00:14:24,200
trop trop hâte de cette nouvelle
RA n'hésitez pas si vous voulez 

314
00:14:24,200 --> 00:14:27,160
qu'on travaille ensemble, je 
vous remets le lien parce que du

315
00:14:27,160 --> 00:14:30,200
coup, j'ai fait maintenant un 
petit tali où vous pouvez que 

316
00:14:30,200 --> 00:14:31,880
vous pouvez remplir. 
C'est un petit questionnaire que

317
00:14:31,880 --> 00:14:33,600
vous pouvez remplir si vous 
voulez sponsoriser le podcast. 

318
00:14:33,600 --> 00:14:36,440
Donc je suis passée, tu vois à 
un autre step, donc si tu veux 

319
00:14:36,440 --> 00:14:38,120
sponsoriser le Podcast, tu veux 
qu'on bosse ensemble ou quoi ? 

320
00:14:38,120 --> 00:14:39,600
Tu peux remplir le tali, je 
serais hyper. 

321
00:14:40,520 --> 00:14:42,480
Heureuse d'en discuter avec toi,
tu le mets dans la légende du 

322
00:14:42,480 --> 00:14:44,480
podcast et sinon Ben j'espère 
que c'était bien de te faire 

323
00:14:44,480 --> 00:14:46,000
réfléchir sur toi. 
Quelle est vraiment ta 

324
00:14:46,000 --> 00:14:49,160
contrainte actuelle ? 
Et ça faut vraiment être ultra 

325
00:14:49,160 --> 00:14:51,080
honnête avec soi-même, essayer 
de vraiment d'être dans un 

326
00:14:51,080 --> 00:14:53,560
exercice d'honnêteté radical. 
Et parfois c'est dur 

327
00:14:53,560 --> 00:14:55,600
d'identifier soi-même. 
Donc ça peut être cool aussi de 

328
00:14:55,600 --> 00:14:58,440
le faire avec un quelqu'un qui 
s'y connaît bien en business et 

329
00:14:58,440 --> 00:15:00,880
de discuter avec lui pour 
essayer de voir un peu les les 

330
00:15:00,880 --> 00:15:03,200
angles morts. 
Et surtout Ben moi, une grande 

331
00:15:03,200 --> 00:15:05,000
leçon que j'apprends aussi, 
c'est vraiment. 

332
00:15:05,520 --> 00:15:08,840
D'y aller problème par problème 
parce que vraiment tu vois, 

333
00:15:08,840 --> 00:15:11,600
j'avais commencé en faisant 
toute ma mind MAP et j'avais 

334
00:15:11,600 --> 00:15:14,120
j'étais en mode OK, il y a 20000
problèmes partout sur ce que je 

335
00:15:14,120 --> 00:15:16,600
veux construire et ce que je 
veux faire et et il y a plein de

336
00:15:16,600 --> 00:15:18,600
il y a plein de trous à boucher 
et tout. 

337
00:15:18,600 --> 00:15:23,360
Et en fait si tu essaies de tout
faire en même temps, bah en fait

338
00:15:23,360 --> 00:15:26,040
c'est hyper compliqué, tu te 
disperses, tu fais des trop 

339
00:15:26,040 --> 00:15:28,840
premiers trucs donc si ce qui va
vraiment problème par problème, 

340
00:15:28,840 --> 00:15:32,080
bah ça te crée un truc qui est 
hyper clair dans ta tête. 

341
00:15:32,960 --> 00:15:36,840
Et tu résous enfin vraiment 
c'est tu éteins les feux un à un

342
00:15:36,840 --> 00:15:38,040
quoi ? 
Et je trouve que c'est vraiment 

343
00:15:38,040 --> 00:15:41,200
pas mal quoi. 
Donc j'essaye de me détacher de 

344
00:15:41,600 --> 00:15:44,880
mon sentiment d'urgence 
permanente, de mon envie d'aller

345
00:15:44,880 --> 00:15:47,720
hyper vite tout le temps. 
Et je fais un vrai travail 

346
00:15:47,720 --> 00:15:52,720
soi-même pour respirer et 
résoudre chaque feu un après 

347
00:15:52,880 --> 00:15:54,840
l'autre. 
Voilà les gars sur cette bien 

348
00:15:54,840 --> 00:15:58,320
vous a plu, vous a inspiré, vous
a motivé, vous a donné envie de 

349
00:15:58,320 --> 00:16:00,880
trouver votre contrainte, de la 
dégommer. 

350
00:16:01,040 --> 00:16:03,280
Je vous souhaite une très belle 
journée, une très belle soirée. 

351
00:16:03,280 --> 00:16:06,080
On se retrouve demain parce 
qu'il YA1 épisode par jour cette

352
00:16:06,080 --> 00:16:07,840
semaine. 
N'hésitez pas à partager en 

353
00:16:07,840 --> 00:16:10,920
Story Insta si vous écoutez 
cette série, à commenter, à 

354
00:16:10,920 --> 00:16:14,120
liker cet épisode. 
Ça me fait hyper plaisir et 

355
00:16:14,120 --> 00:16:16,720
surtout ça m'aide beaucoup à 
demain. 

356
00:16:16,720 --> 00:16:20,160
Et d'ici là, n'oubliez pas que 
vous êtes incroyable, que tout 

357
00:16:20,160 --> 00:16:22,000
est possible et que tous vos 
rêves sont en chemin. 

358
00:16:22,000 --> 00:16:29,280
Bisous. 
Fais ce que t'aimes et c'est 

359
00:16:29,280 --> 00:16:30,760
tout. 
T'aimes bien le faire. 

360
00:16:31,040 --> 00:16:33,520
Fais le. 
Parce que, au final, nous sommes

361
00:16:33,520 --> 00:16:36,800
les seuls maîtres de nos peurs. 
C'est l'envie de de me découvrir

362
00:16:36,800 --> 00:16:38,200
mais d'emmener les gens avec moi
en fait. 

363
00:16:38,520 --> 00:16:41,040
Votre singularité, c'est votre 
plus grande force ?