Hello Hello, bienvenue sur un nouvel épisode de honte à moi
même where come on my podcast on est mercredi 24 mars, il est
13h23. J'espère que vous êtes en pleine
forme dans cette semaine full podcast note à moi même,
j'espère que vous passez des bonnes journées, que vous
kiffez. Il y a du soleil à Paris donc
c'est hyper cool. Et aujourd'hui je voulais parler
avec toi du fait que en fait comprendre le problème c'est
déjà 80% de la solution et. Le vrai problème c'est que dans
la majorité des cas, on se trompe totalement sur justement
quel est notre vrai problème ? Quelle est la problématique ?
Et c'est un truc qui m'a genre ça m'a fait tilt parce que j'ai
fait face à cette situation là y a quelques semaines.
En fait, j'ai commencé un nouvel accompagnement avec une nouvelle
Partner business parce que je me sentais vachement seule dans mon
business. J'avais besoin.
En fait je suis tout le temps en train de réfléchir en train de
re Challenger mes idées, mes concepts et tout revoir mes
offres et et en fait bah vu que je suis solo, la seule personne
avec qui j'en parle c'est Alexis.
Sauf qu'un moment ça tourne un peu en rond et ça devient notre
seul sujet de conversation et même genre.
Lui à un moment il a plus les réponses donc j'ai décidé de me
refaire accompagner et en plus j'adore.
En fait je crois que je me fais accompagner genre je passe
vraiment des steppes et tout. Donc là j'ai pris une nouvelle
personne dont je vous parlerai bientôt et en fait pendant notre
première session. J'arrive en disant voilà ma
problématique c'est en fait ma structure des de rémunération,
donc je vous explique un peu toute ma structure de
rémunération, que j'ai des revenus internes, des revenus
externes, et cetera, que j'ai envie de construire sur ces sur
ces 2 paliers là et que aujourd'hui sur la partie
revenus externes un de mes un de mes objectifs cette année c'est
vraiment de développer la partie sponsoring de mon de mon média
donc à moi même donc sponsoring 360 LinkedIn, Insta Podcast et
tout et donc je lui explique ça, bla bla bla bla bla bla on fait
1 h de. Questions pour voir le
positionnement, le truc. Et en fait à la fin de la
session tu vois je lui dis Ben en fait Ben je reçois quand
même. Enfin j'ai reçu ce mail là et
tout, je sais pas ce que tu en penses, il y a aussi ce mail là,
il y a aussi ce mail là et en fait elle me dit un peu genre
mais tu te fous de moi ? SN elle elle me dit un peu tu te
fous de moi parce qu'en fait tu on commence la session en en
disant mais en fait on travaille sur le fait que il faut que tu
attires à toi. Du du sponsoring, des marques et
tout. Et en fait à la fin de la
session tu me montres que dans ta boîte mail tu as genre 10
propositions par semaine qui rentrent tu vois ?
Et en fait moi j'avais même pas tilter que le problème c'était
pas d'attirer à moi des marques. Le problème c'était de réussir à
convertir parce que le truc c'est que je reçois pas mal de
propositions de marques et tout, mais à chaque fois j'arrivais
pas à convertir ou en fait à chaque fois le projet il allait
pas jusqu'au bout. Ou enfin.
Il y avait toujours un truc qui faisait que ça, enfin pas
toujours, mais dans beaucoup de cas il y avait un truc qui
faisait que ça allait pas jusqu'au bout et en fait elle
m'a dit mais en fait là le problème il est totalement
différent. Le problème c'est pas comment
attirer à toi des propositions, c'est comment réussir à attirer
à toi les bah les bonnes propositions peut être à finir
un peu plus, c'est surtout comment réussir à convertir.
Et j'étais en mode Oh my God en fait je suis pas du tout sur la
bonne problématique et des fois quand tu as trop la tête dans le
Guizon comme ça dans ton propre business tu vois pas.
Le vrai problème, sauf que si t'es pas sur le bon problème, Eh
bah tu vas pas trouver la bonne solution et du coup t'as
l'impression de tourner en rond. Mais des fois c'est juste parce
que t'es pas sur le bon problème et c'est assez fou à quel point
c'est hyper dur d'identifier soi-même quel est le problème et
surtout à quel point on se ment à soi-même.
Mais je te jure c'est une dinguerie.
Comment tu te racontes des histoires qui sont totalement
fausses quand t'es entrepreneur tu te racontes des histoires de
c'est ça le problème ou c'est ça le truc, c'est pas c'est pas la
bonne strate, c'est pas le bon positionnement ou quoi ?
Alors qu'en fait en général le problème il est tout autre et du
coup cette session elle m'a grave fait des clics parce que
je me suis dit Bon déjà j'avais pas le bon problème, du coup
c'était chaud et en plus je me suis rendu compte que du coup
bah le vrai problème c'était que je répondais pas entre
guillemets de la bonne manière à ces mails là et que j'avais pas
du tout la bonne posture quand je répondais à ces mails là et
que du coup bah j'étais pas encore la bonne personne.
En fait que j'arrivais pas à Closer ces deals là parce que
j'étais pas encore la bonne personne alignée pour avoir ces
deals là. Et donc là le travail que je
suis en train de faire c'est vraiment réussir à bah déjà
avoir l'Inter même comme un vrai média et arrêter de le voir
genre comme un sac podcast et de me dire en fait non genre moi
mon avenir je le vois vraiment avec notamment même donc comment
je le transforme en vrai média et du coup comment je change de
posture ? Tu vois donc y a plein de trucs,
c'est genre par exemple dans ton dans mon identité, comment
j'arrête de dire quand je rencontre des gens ?
Hello, bah en fait moi je fais de l'accompagnement en personal
branding mais en fait non. Genre moi je suis en train de
construire un média et j'accompagne des gens en
personal branding aussi tu vois. Mais je suis en train de
construire un média, un écosystème, donc déjà c'est une
question de posture, d'identité et ensuite de devenir la bonne
personne qui réussit à avoir ces deals là c'est parce que bah y a
toute une manière. Bah déjà y a comme je t'ai dit
avoir des offres qui sont structurées.
Aujourd'hui j'ai des offres qui enfin j'avais des offres qui
étaient assez approximatives. Là je suis vraiment en train de
faire un travail, de structurer mes offres en mode OK offre une
mettre un nom sur l'offre, dire dans l'offre une il YAXYZ dans
l'offre 2 il y a ça, il y a des packages, il y a la carte tu
vois donc vraiment me faire des vraies offres concrètes alors
qu'avant c'était un peu ouais bah en fait un set de Story
c'est X ouais, un une intégration de podcast C'est x
enfin tu vois, c'était un peu à l'arrache entre guillemets parce
que je l'avais vraiment structuré, j'avais juste répondu
à des demandes. Et là j'arrive au step où il
faut vraiment que je structure, que j'en fasse un vrai truc
carré pro et que du coup quand en fait les les marques elles
m'approchent parce qu'en fait on m'a quand même proposé des trucs
qui étaient assez ouf tu vois. Genre début janvier j'ai eu 2 3
propositions de trucs assez ouf avec des vrais médias, des trucs
d'incarnation et tout. Et j'étais un mode purée c'est
ouf. C'est à dire que déjà je suis
identifiée pour ce genre de deal, donc déjà trop bien, je
suis trop contente. Mais maintenant pour les Closer,
bah en fait la la les réponses que je dois faire et l'approche
que je dois faire, elle doit être beaucoup plus structurée et
beaucoup plus pro tu vois et entre guillemets quand je
répondais à des à des mails comme ça de de partenariat ou
d'influence, j'avais une posture un peu trop jeunette
influenceuse en mode je répondais en mode ouais trop
cool trop bien grave partante alors que.
Aujourd'hui je me suis dit en fait, c'est pas du tout la bonne
posture à avoir, parce que c'est pas, c'est pas la posture, Kuta.
Quand t'as quand t'es avec tes clients c'est pas la posture
keuda quand t'es quand t'as closé des deals avec risap et
tout. Donc en fait je me suis dit
pourquoi ça ? Je le néglige et que j'ai une
posture un peu plus d'influx friendly sur ces sur ces trucs
là alors qu'en fait c'est le truc que je veux faire.
Donc c'était clairement de l'auto sabotage.
Donc là je me suis dit OK Meuf tu changes de posture et tu pars
sur une posture vraiment pro. Donc quand je reçois un mail
c'est en mode je je suis pas en mode Hello trop bien les Girls
cool on va faire une collab je suis en mode OK en fait je gère
mon média donc voici un enfin tu vois je mes mails.
Ils ont complètement changé ces dernières semaines et je vois
vraiment la différence dans la relation avec les marques, dans
la relation avec les propositions de sponsoring.
J'ai des trucs qui commencent à devient vraiment concret.
Et j'ai compris que voilà, il fallait que je réponde en mode
bah en étant moi Mona la CEO quoi la CEO que je sais très
bien être et que je suis mais juste je sais pas ça avait ça
avait pas tilter tu vois ça avait pas tilter sur ce point
là. Et donc c'est toujours une
question de comprendre où est la le vrai problème.
Et donc là pour moi c'était vraiment une une un problème de
posture et un problème du coup d'identité de revenir mettre une
identité qui était alignée avec le genre de de proposition que
je recevais. Et donc de devenir la personne
capable de Closer ces deals là. Donc je reçois un gros deal OK,
comment je fais pour incarner et vraiment être la personne qui
est capable de closer ? Ce deal là à à 5 chiffres, un
gros truc avec une grosse marque hyper intéressante mais en fait
c'est vraiment. Mais maintenant je me pose, je
suis en mode OK, changement de posture, tu respires, qui est
cette qui est cette meuf qui close ce genre de deal ?
Et en fait. Allez Bam, tu l'Incarnes Mona,
tu es largement capable, tu l'incarnes et tu commences à te
mettre dans cette énergie là. Et en fait, je recoupe cette
idée-là avec 1£ qui s'appelle De Gaulle, qui De Gaulle qui a été
écrit en 1984 par Eliahu Goldwath.
Et c'est en fait 1£ qui a été un peu le livre fondateur de toute
la théorie de Alex Ormosi, le grand entrepreneur américain.
Et en fait il je crois qu'il je crois qu'il s'en cache pas hein,
mais qui dit que une grosse partie de de ce qu'il raconte et
de sa théorie vient de ce livre là qui est vraiment son livre
Bible entre guillemets ? Qui parle en fait que tout
système a un seul et principal goulot d'étranglement ?
Donc il a un seul problème qui fait que c'est ce problème là
unique qui freine tout son business, qui freine genre
absolument tout son système. Et donc le livre, là il parle de
comment tu travailles pour l'identifier ?
Et ensuite ? Bah du coup ensuite réussir à
l'enlever. Et donc c'est marrant parce
qu'il dit un peu ce que je disais dans le podcast de lundi,
là où je parlais des non de hier, pardon de mardi, du coup
de des paliers. En gros, il dit que en gros, tu
trouves ton goulot d'étranglement, tu te mets en
ultrafocus pour le résoudre, donc ensuite tu vas passer un
palier. Tu vas rester sur ce palier là
jusqu'à ce que ça casse à nouveau et que tu retrouves quel
est le le nouveau blocage et que tu recommences à chaque fois en
fait. Et donc tu passes de palier à un
palier à chaque fois en identifiant.
Un seul problème et ce qu'il dit, c'est que en fait il dit
aussi que ça vient. Du coup ce livre vient de la
théorie des contraintes, donc la vraie vraie théorie, le vrai nom
c'est la théorie des contraintes, elle tient en 5
étapes, donc la première étape en fait, c'est identifier la
contrainte, donc chercher l'endroit précis où ça bloque,
le truc qui bloque tout le système et qui fait que ça
empêche d'avoir les résultats que tu veux.
Donc par exemple si tu dans un business c'est par exemple le
fait de pas avoir assez de clients, donc là le problème
c'est trop peu de Leeds. Dans une équipe ça peut être le
fait qu'il y a une personne qui qui marche pas bien, enfin une
personne qui fait pas bien son travail et du coup ça bloque
toute la chaîne de travail. Pareil dans une usine, ça peut
être juste une machine qui est trop lente et qui du coup bloque
toute la chaîne de production. Dans ta vie ça peut être le fait
que Bah tu manques d'énergie ou tu manques de temps ou t'as la
peur de vendre. Enfin tu vois, c'est genre quoi
le truc principal qui fait que ça bloque tout ton système ?
Par exemple si t'as la peur de vendre, bah ça va bloquer tout
ton business. Donc quel est le facteur numéro
un qui limite aujourd'hui le résultat ?
Et en fait là le travail qui est difficile c'est de pas avoir
genre 20000 facteurs mais vraiment d'avoir un seul facteur
parce que je sais bien que tu es comme moi et que du coup tu vas
commencer à faire une liste de 20000 trucs qui bloquent.
Mais en réalité il y a toujours un truc principal.
Tu vois, il y a toujours un truc principal qui bloque.
Ensuite la 2e étape c'est d'exploiter la contrainte.
Donc une fois que tu as trouvé, tu dois l'utiliser au maximum de
ce qu'elle peut donner sans dépenser plus.
Et donc là l'idée c'est de avant de de complètement la changer
avant de d'investir, de la modifier ou quoi, c'est vraiment
de voir genre si tu mets le focus dessus et que tu
l'exploites au Max donc tu l'utilises au Max jusqu'où ça
peut aller tu vois genre si t'as peur de vendre OK t'as identifié
le problème maintenant si tu te pousses quand même genre c'est
quoi ton Max que tu peux faire, est ce que tu peux envoyer genre
10 messages LinkedIn par jour, c'est quoi genre où où où est ce
que ça bloque vraiment, quelle est la limite ?
Et aussi du coup t'essaies de mieux comprendre tu vois, est ce
que ? C'est la prospection.
Est ce que c'est le fait que t'as attiré t'attire pas à toi
des clients ? Est ce que c'est parce que t'es
en train de faire une autre tâche ?
C'est vraiment essayer de mieux comprendre du coup cette
contrainte et déjà essayer de comprendre comment tu peux déjà
l'optimiser avec ce que tu as. La 3e étape c'est comment tu
peux subordonner cette contrainte, donc ça veut dire
comment tu peux l'enlever et faire en sorte que cette que ton
système il marche quand même sans elle, ça c'est aussi pour
identifier où sont les zones de compensation, donc ça veut dire.
Par exemple si bah toi là tu as du mal à à vendre ton offre bah
du coup tu compenses où est ce que tu compenses parce que avec
un autre taf alimentaire que tu as, est ce que tu compenses avec
une autre offre que tu aimes pas vraiment ?
Est ce que tu compenses juste en te saignant la vie parce que tu
as 0 tune pour vivre ? Tu vois c'est quoi ?
C'est quoi la compensation que tu mets en place ?
Est ce que la manière dont tu utilises la contrainte
aujourd'hui c'est déjà de la meilleure des manières possibles
avec ce que tu as ou il y a déjà des pistes d'amélioration que tu
peux faire avec l'état actuel tu vois ?
Par exemple, moi avec l'état actuel, bah je pouvais déjà
améliorer des choses. Et après la 3e étape dans la 4e
étape, c'est du coup le fait de commencer à élever la
contrainte, donc de commencer à investir pour la faire sauter.
Et donc c'est là que tu peux commencer, soit à recruter, à
acheter un outil, déléguer, former, automatiser.
Voilà. Par exemple, si tu as du mal à
vendre, Bah tu peux commencer à te former dessus, à travailler
dessus, et cetera, ou ou alors à embaucher un commercial.
Tu vois donc. La logique c'est de pas investir
dans 20 Min en même temps, de vraiment déjà vérifier ta
contrainte, de bien la comprendre avant et ensuite
d'investir précisément là où ça bloque dans le système.
Du coup avec la bonne ressource en fonction de du besoin que tu
avais identifié, tu vois est ce que c'est ?
Bah quand tu t'ai dit est ce que c'est un recrutement ou est ce
que c'est toi te former ou voilà quoi la 5e étape bah c'est de
recommencer parce que en fait tu fais contrainte par contrainte.
Donc une fois que tu as résolu ce problème là bah forcément il
va y avoir une autre contrainte. Qui va apparaître ou qui était
déjà existante ? Qu'il faut que tu résous et donc
tu vas résoudre problème par problème et donc tu vas
recommencer le process parce que de toute façon à chaque fois que
tu vas régler un problème, forcément ton point limitant ton
nouveau blocage il va se remettre ailleurs parce qu'en
soit ta croissance elle est infinie.
Donc bah le nombre de problèmes que tu peux résoudre il est
aussi infini. Donc par exemple t'avais peur de
vendre, t'as résolu le problème maintenant t'as peut être un
manque de capacité pour gérer tes clients et bah tu vas
résoudre ce problème là. C'est à nouveau quoi.
Voilà ma contrainte actuelle. Tu vois, au début je me disais
OK, c'est augmenter le nombre d'audiences, augmenter la
qualité des épisodes et tout. Donc ça c'est des c'est des
sujets, des terrains que je pourrais travailler plus tard.
Mais en fait aujourd'hui, le vrai, la vraie vraie contrainte,
c'est le fait de réussir à convertir les les.
Enfin, les deals que j'ai en cours, les les deals qui sont
déjà en discussion, c'est de réussir à aller jusqu'au bout du
process et à les convertir avec une bonne posture.
Avec la posture de quelqu'un qui vend son média tu vois, parce
que je suis sûre que j'ai plein de trucs à apporter, que déjà
les marques elles me contactent donc c'est déjà qu'elles m'ont
identifié. Je sais que vous vous êtes hyper
fidèle, que mon audience elle est hyper quali et tout.
Je sais que moi j'aime travailler avec des marques qui
sont aussi trop bien donc en fait enfin les deals ils peuvent
se faire quoi ? C'est juste une question d'aller
jusqu'au bout et de réussir à dénouer ce truc là vraiment je
pense juste des tous petits ajustements tu vois là j'ai déjà
compris. Je pense une grosse partie du
problème et j'ai déjà vu en quelques semaines là que c'est
en train de changer. Donc voilà j'ai trop hâte, j'ai
trop trop hâte de cette nouvelle RA n'hésitez pas si vous voulez
qu'on travaille ensemble, je vous remets le lien parce que du
coup, j'ai fait maintenant un petit tali où vous pouvez que
vous pouvez remplir. C'est un petit questionnaire que
vous pouvez remplir si vous voulez sponsoriser le podcast.
Donc je suis passée, tu vois à un autre step, donc si tu veux
sponsoriser le Podcast, tu veux qu'on bosse ensemble ou quoi ?
Tu peux remplir le tali, je serais hyper.
Heureuse d'en discuter avec toi, tu le mets dans la légende du
podcast et sinon Ben j'espère que c'était bien de te faire
réfléchir sur toi. Quelle est vraiment ta
contrainte actuelle ? Et ça faut vraiment être ultra
honnête avec soi-même, essayer de vraiment d'être dans un
exercice d'honnêteté radical. Et parfois c'est dur
d'identifier soi-même. Donc ça peut être cool aussi de
le faire avec un quelqu'un qui s'y connaît bien en business et
de discuter avec lui pour essayer de voir un peu les les
angles morts. Et surtout Ben moi, une grande
leçon que j'apprends aussi, c'est vraiment.
D'y aller problème par problème parce que vraiment tu vois,
j'avais commencé en faisant toute ma mind MAP et j'avais
j'étais en mode OK, il y a 20000 problèmes partout sur ce que je
veux construire et ce que je veux faire et et il y a plein de
il y a plein de trous à boucher et tout.
Et en fait si tu essaies de tout faire en même temps, bah en fait
c'est hyper compliqué, tu te disperses, tu fais des trop
premiers trucs donc si ce qui va vraiment problème par problème,
bah ça te crée un truc qui est hyper clair dans ta tête.
Et tu résous enfin vraiment c'est tu éteins les feux un à un
quoi ? Et je trouve que c'est vraiment
pas mal quoi. Donc j'essaye de me détacher de
mon sentiment d'urgence permanente, de mon envie d'aller
hyper vite tout le temps. Et je fais un vrai travail
soi-même pour respirer et résoudre chaque feu un après
l'autre. Voilà les gars sur cette bien
vous a plu, vous a inspiré, vous a motivé, vous a donné envie de
trouver votre contrainte, de la dégommer.
Je vous souhaite une très belle journée, une très belle soirée.
On se retrouve demain parce qu'il YA1 épisode par jour cette
semaine. N'hésitez pas à partager en
Story Insta si vous écoutez cette série, à commenter, à
liker cet épisode. Ça me fait hyper plaisir et
surtout ça m'aide beaucoup à demain.
Et d'ici là, n'oubliez pas que vous êtes incroyable, que tout
est possible et que tous vos rêves sont en chemin.
Bisous. Fais ce que t'aimes et c'est
tout. T'aimes bien le faire.
Fais le. Parce que, au final, nous sommes
les seuls maîtres de nos peurs. C'est l'envie de de me découvrir
mais d'emmener les gens avec moi en fait.
Votre singularité, c'est votre plus grande force ?