Quand ta trésorerie est épuisée, la solution c'est pas juste de
trouver des clients et pourtant c'est ce qu'on te dira partout.
L'important là tout de suite, c'est de faire du chiffre
d'affaires coûte que coûte et après tu réfléchiras au reste.
Si c'est ce qui te paraît le plus logique et intuitif, c'est
parce que le fonctionnement de ton système nerveux sur ce coup
est très copain avec cette vision court termisme parce que
le rôle du stress c'est de te faire focaliser sur un danger
pour que tu y réagisses donc. Si ton système nerveux est
identifié que ne plus avoir d'argent en stock, c'est un
danger. Il va s'assurer que ton focus
soit sur la résolution la plus simple possible de ce problème.
Il joue son rôle et le truc c'est que bien souvent le
problème identifié n'est qu'un symptôme et pas le problème de
base. Et aussi longtemps que tu en
restes à l'élimination du symptôme, tu auras certes une
solution court terme, mais le problème continuera de revenir.
Et c'est précisément le fait d'être surtout sur du curatif
qui finit par amener de la fatigue, de la lassitude.
Cette impression d'être toujours en train de sauver les meubles
dans ton business et sauver les meubles, ça demande souvent
d'être performant et ça pompe beaucoup de ressources, surtout
quand c'est très récurrent, en plus par les temps qui courent,
avec les marchés qui sont de plus en plus fluctuants, et
nous, notre énergie, notre santé, qui sont également
fragilisés par notre environnement.
Ça multiplie les moments où les symptômes comme la baisse de
trésorerie s'exprime. On a donc besoin, surtout quand
on est un D et qu'on est responsable de sa propre
sécurité financière, d'aller agir aussi au niveau des causes.
Je vais prendre une image pour illustrer ça.
Imagine une enfant à cette période de l'année, on est au
mois de mai qui est souvent jambes nues et qui revient
toujours de l'école avec des griffures au Mollet.
Ça, les bobos, ce sont des symptômes comme toi, ta
trésorerie qui saigne. Ses parents, tous les soirs,
font l'état des lieux des jambes, nettoient les plaies et
mettent si besoin des pansements.
Ça c'est toi quand tu vas chercher des clients en
réaction, mais déjà selon avec quoi ils nettoient et la qualité
du pansement, le résultat peut varier.
Ça c'est la même variation que si toi tu prends n'importe quel
client dans des conditions pas top, qui certes te rapportera du
chiffre d'affaires, mais aussi potentiellement te coûtera
beaucoup de temps, de l'énergie, de la motivation.
Ou bien si tu as déjà bossé sur un cadre clair, tes limites, ta
zone de confort pour te permettre d'aller trouver des
clients qui matchent avec tes besoins et que tu aies de la
ressource aussi. Et des idées pour aller chercher
ces clients là parce que tu as un terrain bien préparé.
Dans un cas, ça se soigne vraiment dans la 2e option.
Dans l'autre cas, ça semble soigner au départ, mais ça peut
poser d'autres problèmes comme une plaie qui s'inflamme.
Mais en plus de ça, ce qu'on rate souvent, c'est d'aller
comprendre les causes du symptôme pour aller agir dessus.
Les parents, là quand ça fait plusieurs jours que leur fille
revient avec des jambes déglinguées, ça te paraît très
normal ? Je suppose qu'ils cherchent à
comprendre pourquoi il y a une cause assez visible, les gens
nus, ça c'est l'équivalent par exemple pour toi de la crise
économique qui rend le business plus compliqué ?
C'est connu et évident, mais il y a aussi d'autres sujets, où
est ce que l'enfant se greffe, à quoi si c'est des ronces, elles
sont où est ce qu'on peut les tailler ou les faire tailler ?
Ou est ce que l'enfant peut passer par ailleurs ?
Si c'est pas des ronces c'est quoi ?
Il se passe quoi pour cet enfant ?
Pour ta trésorerie c'est pareil. Comprendre les causes
multifactorielles en profondeur les liens entre elles en cascade
qui aboutissent à une baisse de trésorerie.
Ça permet de voir où tu peux agir et comment au-delà de la
crise économique, il y a sans doute un sujet de nouvelle
allocation des budgets par exemple pour tes clients et peut
être que tu peux adapter ton offre ou ta manière de la
présenter. Il peut y avoir aussi une
dépendance à une cible très fragilisée et tu peux élargir
tes publics. Ça peut être toi qui ressens de
la fatigue et qui a moins d'énergie pour aller chercher du
business. Il peut y avoir eu des
changements dans les outils que tu utilises pour te faire
connaître et une moindre visibilité.
Il peut y avoir des problématiques de compréhension
de ton offre aussi. Enfin, ça peut être plein de
choses. C'est une investigation à mener.
Donc à chaque fois que ta trésorerie s'épuise, oui, c'est
pénible. Mais c'est aussi l'occasion
d'obtenir beaucoup d'informations utiles pour
prévenir la rechute et cette prévention.
Elle te permettra aussi de renforcer tes appuis, tes
ressources pour voir venir la baisse plus tôt et agir plus en
amont. Et même s'il y a une baisse
soudaine que tu n'as pas pu voir venir en ayant plus de
ressources, tu seras plus équipé et donc moins en stress.
Et donc ton système nerveux te permettra d'agir autrement que
dans l'urgence. Et la panique, ça reste.
Facile à dire, pas forcément évident à amorcer seul.
Alors si tu veux de l'aide pour passer de la résolution de
symptômes à la compréhension des causes pour agir au bon endroit,
va lire la description de cet épisode.
J'ai quelque chose à te proposer à très vite.