1
00:00:00,040 --> 00:00:03,640
Quand ta trésorerie est épuisée,
la solution c'est pas juste de 

2
00:00:03,640 --> 00:00:07,160
trouver des clients et pourtant 
c'est ce qu'on te dira partout. 

3
00:00:07,480 --> 00:00:10,160
L'important là tout de suite, 
c'est de faire du chiffre 

4
00:00:10,160 --> 00:00:13,760
d'affaires coûte que coûte et 
après tu réfléchiras au reste. 

5
00:00:14,520 --> 00:00:17,080
Si c'est ce qui te paraît le 
plus logique et intuitif, c'est 

6
00:00:17,080 --> 00:00:19,600
parce que le fonctionnement de 
ton système nerveux sur ce coup 

7
00:00:19,600 --> 00:00:23,320
est très copain avec cette 
vision court termisme parce que 

8
00:00:23,320 --> 00:00:26,560
le rôle du stress c'est de te 
faire focaliser sur un danger 

9
00:00:26,560 --> 00:00:30,000
pour que tu y réagisses donc. 
Si ton système nerveux est 

10
00:00:30,000 --> 00:00:33,000
identifié que ne plus avoir 
d'argent en stock, c'est un 

11
00:00:33,000 --> 00:00:35,120
danger. 
Il va s'assurer que ton focus 

12
00:00:35,120 --> 00:00:38,000
soit sur la résolution la plus 
simple possible de ce problème. 

13
00:00:38,160 --> 00:00:41,720
Il joue son rôle et le truc 
c'est que bien souvent le 

14
00:00:41,720 --> 00:00:46,000
problème identifié n'est qu'un 
symptôme et pas le problème de 

15
00:00:46,000 --> 00:00:47,960
base. 
Et aussi longtemps que tu en 

16
00:00:47,960 --> 00:00:51,520
restes à l'élimination du 
symptôme, tu auras certes une 

17
00:00:51,520 --> 00:00:55,440
solution court terme, mais le 
problème continuera de revenir. 

18
00:00:56,000 --> 00:00:59,200
Et c'est précisément le fait 
d'être surtout sur du curatif 

19
00:00:59,200 --> 00:01:02,040
qui finit par amener de la 
fatigue, de la lassitude. 

20
00:01:02,400 --> 00:01:04,879
Cette impression d'être toujours
en train de sauver les meubles 

21
00:01:04,879 --> 00:01:08,040
dans ton business et sauver les 
meubles, ça demande souvent 

22
00:01:08,040 --> 00:01:11,600
d'être performant et ça pompe 
beaucoup de ressources, surtout 

23
00:01:11,600 --> 00:01:15,240
quand c'est très récurrent, en 
plus par les temps qui courent, 

24
00:01:15,240 --> 00:01:17,880
avec les marchés qui sont de 
plus en plus fluctuants, et 

25
00:01:17,880 --> 00:01:20,240
nous, notre énergie, notre 
santé, qui sont également 

26
00:01:20,240 --> 00:01:21,880
fragilisés par notre 
environnement. 

27
00:01:22,280 --> 00:01:25,200
Ça multiplie les moments où les 
symptômes comme la baisse de 

28
00:01:25,200 --> 00:01:28,880
trésorerie s'exprime. 
On a donc besoin, surtout quand 

29
00:01:28,880 --> 00:01:31,240
on est un D et qu'on est 
responsable de sa propre 

30
00:01:31,240 --> 00:01:34,880
sécurité financière, d'aller 
agir aussi au niveau des causes.

31
00:01:35,440 --> 00:01:37,080
Je vais prendre une image pour 
illustrer ça. 

32
00:01:37,800 --> 00:01:41,080
Imagine une enfant à cette 
période de l'année, on est au 

33
00:01:41,080 --> 00:01:43,600
mois de mai qui est souvent 
jambes nues et qui revient 

34
00:01:43,600 --> 00:01:45,680
toujours de l'école avec des 
griffures au Mollet. 

35
00:01:46,560 --> 00:01:49,120
Ça, les bobos, ce sont des 
symptômes comme toi, ta 

36
00:01:49,120 --> 00:01:52,040
trésorerie qui saigne. 
Ses parents, tous les soirs, 

37
00:01:52,040 --> 00:01:54,280
font l'état des lieux des 
jambes, nettoient les plaies et 

38
00:01:54,280 --> 00:01:55,520
mettent si besoin des 
pansements. 

39
00:01:56,400 --> 00:01:58,360
Ça c'est toi quand tu vas 
chercher des clients en 

40
00:01:58,360 --> 00:02:03,760
réaction, mais déjà selon avec 
quoi ils nettoient et la qualité

41
00:02:03,760 --> 00:02:05,640
du pansement, le résultat peut 
varier. 

42
00:02:06,400 --> 00:02:09,320
Ça c'est la même variation que 
si toi tu prends n'importe quel 

43
00:02:09,320 --> 00:02:13,320
client dans des conditions pas 
top, qui certes te rapportera du

44
00:02:13,320 --> 00:02:15,920
chiffre d'affaires, mais aussi 
potentiellement te coûtera 

45
00:02:15,920 --> 00:02:18,360
beaucoup de temps, de l'énergie,
de la motivation. 

46
00:02:18,960 --> 00:02:22,400
Ou bien si tu as déjà bossé sur 
un cadre clair, tes limites, ta 

47
00:02:22,400 --> 00:02:24,600
zone de confort pour te 
permettre d'aller trouver des 

48
00:02:24,600 --> 00:02:27,960
clients qui matchent avec tes 
besoins et que tu aies de la 

49
00:02:27,960 --> 00:02:30,800
ressource aussi. 
Et des idées pour aller chercher

50
00:02:30,880 --> 00:02:33,440
ces clients là parce que tu as 
un terrain bien préparé. 

51
00:02:34,600 --> 00:02:37,920
Dans un cas, ça se soigne 
vraiment dans la 2e option. 

52
00:02:37,920 --> 00:02:41,200
Dans l'autre cas, ça semble 
soigner au départ, mais ça peut 

53
00:02:41,200 --> 00:02:44,440
poser d'autres problèmes comme 
une plaie qui s'inflamme. 

54
00:02:45,640 --> 00:02:48,080
Mais en plus de ça, ce qu'on 
rate souvent, c'est d'aller 

55
00:02:48,080 --> 00:02:50,880
comprendre les causes du 
symptôme pour aller agir dessus.

56
00:02:51,600 --> 00:02:53,800
Les parents, là quand ça fait 
plusieurs jours que leur fille 

57
00:02:53,800 --> 00:02:56,000
revient avec des jambes 
déglinguées, ça te paraît très 

58
00:02:56,000 --> 00:02:57,360
normal ? 
Je suppose qu'ils cherchent à 

59
00:02:57,360 --> 00:03:01,000
comprendre pourquoi il y a une 
cause assez visible, les gens 

60
00:03:01,000 --> 00:03:03,280
nus, ça c'est l'équivalent par 
exemple pour toi de la crise 

61
00:03:03,280 --> 00:03:05,120
économique qui rend le business 
plus compliqué ? 

62
00:03:05,120 --> 00:03:08,560
C'est connu et évident, mais il 
y a aussi d'autres sujets, où 

63
00:03:08,560 --> 00:03:12,040
est ce que l'enfant se greffe, à
quoi si c'est des ronces, elles 

64
00:03:12,040 --> 00:03:14,560
sont où est ce qu'on peut les 
tailler ou les faire tailler ? 

65
00:03:15,160 --> 00:03:17,000
Ou est ce que l'enfant peut 
passer par ailleurs ? 

66
00:03:17,360 --> 00:03:19,080
Si c'est pas des ronces c'est 
quoi ? 

67
00:03:19,080 --> 00:03:21,480
Il se passe quoi pour cet 
enfant ? 

68
00:03:21,480 --> 00:03:24,080
Pour ta trésorerie c'est pareil.
Comprendre les causes 

69
00:03:24,080 --> 00:03:28,800
multifactorielles en profondeur 
les liens entre elles en cascade

70
00:03:28,800 --> 00:03:31,240
qui aboutissent à une baisse de 
trésorerie. 

71
00:03:31,640 --> 00:03:36,400
Ça permet de voir où tu peux 
agir et comment au-delà de la 

72
00:03:36,400 --> 00:03:39,040
crise économique, il y a sans 
doute un sujet de nouvelle 

73
00:03:39,040 --> 00:03:41,720
allocation des budgets par 
exemple pour tes clients et peut

74
00:03:41,720 --> 00:03:44,280
être que tu peux adapter ton 
offre ou ta manière de la 

75
00:03:44,280 --> 00:03:46,640
présenter. 
Il peut y avoir aussi une 

76
00:03:46,640 --> 00:03:50,000
dépendance à une cible très 
fragilisée et tu peux élargir 

77
00:03:50,000 --> 00:03:52,760
tes publics. 
Ça peut être toi qui ressens de 

78
00:03:52,760 --> 00:03:55,680
la fatigue et qui a moins 
d'énergie pour aller chercher du

79
00:03:55,680 --> 00:03:57,720
business. 
Il peut y avoir eu des 

80
00:03:57,720 --> 00:03:59,520
changements dans les outils que 
tu utilises pour te faire 

81
00:03:59,520 --> 00:04:01,720
connaître et une moindre 
visibilité. 

82
00:04:01,720 --> 00:04:04,560
Il peut y avoir des 
problématiques de compréhension 

83
00:04:04,560 --> 00:04:06,080
de ton offre aussi. 
Enfin, ça peut être plein de 

84
00:04:06,080 --> 00:04:08,600
choses. 
C'est une investigation à mener.

85
00:04:09,440 --> 00:04:12,120
Donc à chaque fois que ta 
trésorerie s'épuise, oui, c'est 

86
00:04:12,120 --> 00:04:14,360
pénible. 
Mais c'est aussi l'occasion 

87
00:04:14,360 --> 00:04:16,720
d'obtenir beaucoup 
d'informations utiles pour 

88
00:04:16,720 --> 00:04:19,600
prévenir la rechute et cette 
prévention. 

89
00:04:19,880 --> 00:04:23,160
Elle te permettra aussi de 
renforcer tes appuis, tes 

90
00:04:23,160 --> 00:04:26,800
ressources pour voir venir la 
baisse plus tôt et agir plus en 

91
00:04:26,800 --> 00:04:28,880
amont. 
Et même s'il y a une baisse 

92
00:04:28,880 --> 00:04:32,080
soudaine que tu n'as pas pu voir
venir en ayant plus de 

93
00:04:32,080 --> 00:04:35,400
ressources, tu seras plus équipé
et donc moins en stress. 

94
00:04:35,840 --> 00:04:38,640
Et donc ton système nerveux te 
permettra d'agir autrement que 

95
00:04:38,840 --> 00:04:41,720
dans l'urgence. 
Et la panique, ça reste. 

96
00:04:42,080 --> 00:04:45,360
Facile à dire, pas forcément 
évident à amorcer seul. 

97
00:04:45,680 --> 00:04:48,160
Alors si tu veux de l'aide pour 
passer de la résolution de 

98
00:04:48,160 --> 00:04:51,280
symptômes à la compréhension des
causes pour agir au bon endroit,

99
00:04:51,600 --> 00:04:53,680
va lire la description de cet 
épisode. 

100
00:04:53,680 --> 00:04:55,960
J'ai quelque chose à te proposer
à très vite.