1
00:00:00,080 --> 00:00:03,200
Comment ne plus être en panique 
quand tes rentrées d'argent 

2
00:00:03,200 --> 00:00:05,440
baissent ? 
C'est dans cet épisode que je 

3
00:00:05,440 --> 00:00:08,680
t'explique pourquoi si tu veux 
être performante, tu as d'abord 

4
00:00:08,680 --> 00:00:12,160
besoin d'être robuste, sinon la 
performance elle te crame. 

5
00:00:12,800 --> 00:00:15,440
Et oui, parce que la robustesse 
ne s'oppose pas à la performance

6
00:00:15,440 --> 00:00:18,840
en soi, mais au culte de la 
performance, c'est à dire à 

7
00:00:18,840 --> 00:00:21,720
l'idée dominante dans notre 
société que la performance 

8
00:00:21,720 --> 00:00:24,960
chercher à faire efficace et 
efficient en tout temps et pour 

9
00:00:24,960 --> 00:00:28,840
toute chose, c'est le but ultime
et la stratégie par défaut. 

10
00:00:29,720 --> 00:00:32,159
Pour te remettre un peu de 
contexte, pourquoi ce culte ? 

11
00:00:32,159 --> 00:00:34,000
Il est pas du tout adapté à 
notre époque moderne. 

12
00:00:34,440 --> 00:00:37,120
C'est parce que pour faire de 
l'efficace et de l'efficient, il

13
00:00:37,120 --> 00:00:41,040
faut optimiser à partir de 
certains paramètres et 

14
00:00:41,040 --> 00:00:43,000
optimiser. 
Bah ça prend du temps, de 

15
00:00:43,000 --> 00:00:45,360
l'énergie, de l'analyse et de la
répétition. 

16
00:00:45,800 --> 00:00:49,200
Par exemple, si tu veux 
optimiser ton tunnel de vente, 

17
00:00:49,480 --> 00:00:53,400
tu vas définir un client idéal 
qui a une certaine réalité, un 

18
00:00:53,400 --> 00:00:55,600
certain besoin de certaines 
habitudes, un certain 

19
00:00:55,600 --> 00:00:58,200
comportement d'achat. 
Et puis tu vas choisir un 

20
00:00:58,200 --> 00:01:00,360
parcours adapté. 
Peut être qu'ils vont te 

21
00:01:00,360 --> 00:01:03,560
découvrir par exemple via ton 
podcast podcast dont les 

22
00:01:03,560 --> 00:01:06,840
contenus seront adaptés pile à 
cette cible. 

23
00:01:07,160 --> 00:01:09,920
Et à la fin de chaque épisode tu
vas l'encourager à aller 

24
00:01:09,920 --> 00:01:11,760
télécharger un freebee qui 
l'intéresse. 

25
00:01:12,880 --> 00:01:15,760
Suite à ce téléchargement, ton 
client idéal, il va recevoir une

26
00:01:15,760 --> 00:01:18,640
suite d'e mails que tu auras 
pensés pour que ça le fasse 

27
00:01:18,640 --> 00:01:21,440
maturer petit à petit vers ton 
produit dont les 

28
00:01:21,440 --> 00:01:25,120
caractéristiques et bénéfices 
auront eux aussi été ajustés à 

29
00:01:25,120 --> 00:01:27,960
ce client idéal pour faciliter 
son passage à l'action. 

30
00:01:29,040 --> 00:01:31,440
Tu vas mettre en place ce 
tunnel, tu vas observer les 

31
00:01:31,440 --> 00:01:34,640
premiers résultats et puis 
continuer à l'optimiser pour 

32
00:01:34,640 --> 00:01:36,560
toujours augmenter sa 
performance. 

33
00:01:36,560 --> 00:01:39,720
Le but étant d'avoir le plus 
gros taux de transformation 

34
00:01:39,720 --> 00:01:43,080
possible. 
Le truc c'est que si un 

35
00:01:43,080 --> 00:01:46,160
paramètre significatif de toute 
cette optimisation change. 

36
00:01:46,160 --> 00:01:50,440
Par exemple si ton client idéal 
il s'est bouffé 50 Free et 58 

37
00:01:50,440 --> 00:01:52,720
emails ces derniers mois et donc
il se lasse, il voit les 

38
00:01:52,720 --> 00:01:53,960
ficelles et il mord plus à 
l'hameçon. 

39
00:01:55,080 --> 00:01:57,640
Ça pourrait être aussi qu'au 
départ la situation économique 

40
00:01:57,640 --> 00:02:00,840
faisait que ton produit à 850€ 
c'était dans son budget et 

41
00:02:00,840 --> 00:02:04,120
maintenant bah ça l'est plus. 
Ou encore que les règles anti 

42
00:02:04,120 --> 00:02:06,640
spam se durcissent et que, comme
tu envoies des e-mails 

43
00:02:06,640 --> 00:02:08,720
fréquemment, le nombre de 
personnes chez qui ça va à la 

44
00:02:08,720 --> 00:02:11,640
poubelle direct augmente. 
Tout ça, ce sont des choses qui 

45
00:02:11,640 --> 00:02:13,880
peuvent arriver. 
Ce sont des fluctuations 

46
00:02:14,040 --> 00:02:16,720
normales et que tu ne contrôles 
absolument pas. 

47
00:02:17,200 --> 00:02:20,800
Mais si tu as bâti tout ton 
système à partir de paramètres 

48
00:02:20,800 --> 00:02:24,080
très précis dès qu'un de ces 
paramètres bouge. 

49
00:02:24,280 --> 00:02:27,640
Ton système est à reprendre et 
tu repars pour un tour. 

50
00:02:28,680 --> 00:02:32,520
Donc je parle de ça quand je dis
que la performance elle a besoin

51
00:02:32,520 --> 00:02:34,920
de stabilité des paramètres de 
ressources. 

52
00:02:34,920 --> 00:02:38,400
Et là on est quand même depuis 
quelques années dans une période

53
00:02:38,400 --> 00:02:42,200
où côté stabilité et 
disponibilité des ressources on 

54
00:02:42,200 --> 00:02:43,760
n'y est pas. 
Et c'est pour ça que tu vois 

55
00:02:43,760 --> 00:02:45,360
autant d'indépendance se Cramer 
aussi hein. 

56
00:02:45,360 --> 00:02:48,200
Parce que passer du temps à 
optimiser des trucs qui durent 2

57
00:02:48,200 --> 00:02:50,960
3 mois. 
Et devoir recommencer encore et 

58
00:02:50,960 --> 00:02:53,240
encore, à chaque fois qu'on 
constate que ça y est, ça ne 

59
00:02:53,240 --> 00:02:56,480
fonctionne plus assez bien. 
C'est épuisant, c'est 

60
00:02:56,480 --> 00:02:59,360
désespérant même. 
On a déjà en tant qu'indé ce 

61
00:02:59,360 --> 00:03:01,520
devoir de générer nous même 
notre rémunération. 

62
00:03:01,960 --> 00:03:05,200
Mais si la donne change souvent,
ça finit par devenir 

63
00:03:05,400 --> 00:03:06,960
insoutenable dans ces 
conditions. 

64
00:03:08,400 --> 00:03:11,440
Alors forcément, déjà de base, 
quand on voit le chiffre 

65
00:03:11,440 --> 00:03:14,720
d'affaires qui tire vers le bas 
de manière assez naturelle, on 

66
00:03:14,720 --> 00:03:16,040
n'est pas sereine, sereine, mais
en plus. 

67
00:03:16,560 --> 00:03:19,560
Quand avec l'expérience on 
comprend que le beau château de 

68
00:03:19,560 --> 00:03:22,480
cartes là qu'on a mis des 
plombes à faire il est en train 

69
00:03:22,480 --> 00:03:25,240
de s'écrouler et qu'il va 
falloir remettre de l'énergie, 

70
00:03:25,240 --> 00:03:29,460
qu'on a plus forcément trop en 
stock pour redresser la barre ré

71
00:03:29,460 --> 00:03:33,400
optimiser, bah on cumule 
lassitude et panique, ce qui 

72
00:03:33,400 --> 00:03:36,040
renforce la panique puisqu'on se
dit mais est ce que je vais être

73
00:03:36,040 --> 00:03:39,440
capable de continuer à trouver 
des solutions parce que passer 

74
00:03:39,440 --> 00:03:40,920
son temps à éteindre des 
incendies ? 

75
00:03:40,920 --> 00:03:43,960
Bah c'est pas pour ça qu'on 
s'est lancé à la base et dans 

76
00:03:43,960 --> 00:03:46,240
notre contexte actuel qui est 
très riche en mouvement. 

77
00:03:46,600 --> 00:03:48,120
Ben on peut s'inspirer du 
vivant. 

78
00:03:48,520 --> 00:03:50,720
Le vivant, il a légèrement 
l'habitude des tempêtes, hein, 

79
00:03:50,720 --> 00:03:52,720
donc on a quelques petites 
leçons à prendre. 

80
00:03:53,480 --> 00:03:56,600
Le vivant, il a parfois besoin 
d'être performant dans l'urgence

81
00:03:56,600 --> 00:03:59,160
ou en cas de crise. 
Et toi, typiquement, quand tu 

82
00:03:59,160 --> 00:04:01,600
arrives dans un moment 
d'insécurité financière, c'est 

83
00:04:01,640 --> 00:04:04,120
une urgence pour ton système 
nerveux, ça représente un 

84
00:04:04,120 --> 00:04:07,360
danger, donc tu as besoin d'une 
solution court terme. 

85
00:04:08,360 --> 00:04:11,480
Mais le vivant, il est 
finalement paré aux urgences, il

86
00:04:11,480 --> 00:04:13,560
est préparé parce qu'il est 
d'abord. 

87
00:04:13,760 --> 00:04:17,120
Robuste, ça veut dire qu'il a 
différentes ressources, outils, 

88
00:04:17,120 --> 00:04:19,839
solutions en stock dans 
lesquelles il peut piocher pour 

89
00:04:19,839 --> 00:04:22,800
trouver une issue et faire 
preuve de performance sans que 

90
00:04:22,800 --> 00:04:24,480
ça le fasse basculer dans 
l'épuisement. 

91
00:04:25,280 --> 00:04:28,320
Et c'est là, je pense, qu'on 
rate vraiment un truc en visant 

92
00:04:28,320 --> 00:04:30,640
toujours la performance en tout 
temps. 

93
00:04:31,000 --> 00:04:33,880
Non seulement on se focalise 
trop sur un nombre limité de 

94
00:04:33,880 --> 00:04:36,720
solutions, on reste aveugle à 
toutes celles qui pourraient 

95
00:04:36,960 --> 00:04:40,720
être bien gardées au chaud sous 
notre coude, mais il y a aussi 

96
00:04:40,720 --> 00:04:43,120
une ressource indispensable dont
on se prive, c'est notre 

97
00:04:43,120 --> 00:04:46,120
énergie. 
La performance, ça demande un 

98
00:04:46,160 --> 00:04:49,440
effort supplémentaire ponctuel 
et c'est censé d'ailleurs rester

99
00:04:49,440 --> 00:04:52,000
ponctuel. 
Le sportif par exemple, il donne

100
00:04:52,000 --> 00:04:54,240
tout pendant la compétition, 
mais il est capable de le faire 

101
00:04:54,240 --> 00:04:56,240
parce que pendant les 
entraînements, il n'a pas tout 

102
00:04:56,240 --> 00:04:59,960
donné et qu'il a récupéré. 
Et nous, on nous explique que 

103
00:04:59,960 --> 00:05:02,680
pour réussir, il faut toujours 
faire le Max, faire l'Extra 

104
00:05:02,680 --> 00:05:04,720
Mile. 
Et puis on banalise la fatigue, 

105
00:05:04,720 --> 00:05:07,400
le stress chronique, tout ça. 
On nous dit que ça fait partie 

106
00:05:07,400 --> 00:05:09,200
du jeu. 
C'est vraiment un Conseil à la 

107
00:05:09,200 --> 00:05:11,200
con. 
Ça marchait peut être quand le 

108
00:05:11,200 --> 00:05:13,880
monde était plus stable que nous
même, on avait pas déjà les 

109
00:05:13,880 --> 00:05:16,600
cerveaux hyper saturés dans tous
les sens et un accès à 

110
00:05:16,600 --> 00:05:18,520
l'information qui vient nous 
titiller l'anxiété. 

111
00:05:18,520 --> 00:05:21,560
Mais là ça marche plus. 
On a besoin de changer de 

112
00:05:21,560 --> 00:05:25,000
stratégie, donc le meilleur 
moyen de ne plus paniquer quand 

113
00:05:25,000 --> 00:05:29,040
ton chiffre d'affaires se met à 
baisser, c'est de te sentir 

114
00:05:29,040 --> 00:05:33,840
équipé, préparé, avec des 
ressources pour ajuster ce qui a

115
00:05:33,840 --> 00:05:37,440
besoin de l'être et mieux encore
et ce que la robustesse peut 

116
00:05:37,440 --> 00:05:40,160
t'apporter. 
C'est la capacité à repérer les 

117
00:05:40,160 --> 00:05:43,800
signaux faibles plus en amont, 
et donc de ne plus te mettre à 

118
00:05:43,800 --> 00:05:47,400
ajuster une fois que le creux 
est bel et bien là, avec tout le

119
00:05:47,400 --> 00:05:50,560
stress que ça peut générer, mais
d'être capable de voir venir ça 

120
00:05:50,560 --> 00:05:52,840
plus tôt et de déjà semer des 
graines. 

121
00:05:53,760 --> 00:05:56,040
Si ça t'intéresse d'apprendre à 
faire ça, je t'invite à aller 

122
00:05:56,040 --> 00:05:57,400
voir la description de 
l'épisode. 

123
00:05:57,400 --> 00:05:59,560
J'ai quelque chose à te proposer
à très vite.