1
00:00:03,520 --> 00:00:08,720
プ ロ ダ ク ト AI ト ー ク ス こ の 番 組 は、 
IT ス タ ー ト ア ッ プ で 事 業 づ く り、 プ 

2
00:00:08,720 --> 00:00:13,080
ロ ダ ク ト づ く り に 取 り 組 ま れ て い る 
経 営 層 の 方 を ゲ ス ト に お 招 き し、 昨 今

3
00:00:13,080 --> 00:00:17,840
の AI 台 頭 も 踏 ま え た AI 時 代 の プ ロ 
ダ ク ト 戦 略 を 深 掘 り す る 番 組 で す。 

4
00:00:18,400 --> 00:00:23,440
番 組 へ の ご 意 見 ご 感 想 は エ ッ ク ス で 
ハ ッ シ ュ タ グ PA ア ン ダ ー バ ー ト ー ク

5
00:00:23,440 --> 00:00:29,320
ス を つ け て お 寄 せ く だ さ い。 
今 回 も 5月19日 火 曜 日 開 催 予 定 の AI ネ

6
00:00:29,320 --> 00:00:31,280
イ テ ィ ブ リ ー ダ ー ズ に も ご 登 壇 い た 
だ く。 

7
00:00:31,440 --> 00:00:36,520
米 国 AI ス タ ー ト ア ッ プ シ エ ラ に て 日
本 進 出 を リ ー ド さ れ て い る 森 川 啓 太 

8
00:00:36,520 --> 00:00:40,560
さ ん に お 越 し い た だ き ま し た。 
月 次 コ メ ン テ ー タ ー の デ ル タ エ ッ ク 

9
00:00:40,560 --> 00:00:44,320
ス フ ァ ン ド 代 表 パ ー ト ナ ー 山 崎 良 平 
さ ん と 共 に お 届 け し ま す。 

10
00:00:44,880 --> 00:00:49,240
過 去 の 米 国 ア イ テ ィ ー 企 業 と 比 較 し 
て も 異 例 の ス ピ ー ド で 日 本 を 含 む 先 

11
00:00:49,240 --> 00:00:52,000
進 国 へ の グ ロ ー バ ル 展 開 を 開 始 し て 
い る シ エ ラ。 

12
00:00:52,520 --> 00:00:56,640
な ぜ こ こ ま で ス ピ ー デ ィ ー に グ ロ ー 
バ ル 展 開 を 進 め ら れ る の か、 な ぜ こ の

13
00:00:56,640 --> 00:01:00,320
タ イ ミ ン グ な の か。 
日 本 進 出 の 足 が か り と し て オ ペ ラ テ 

14
00:01:00,320 --> 00:01:05,319
ッ ク 買 収 背 景 に は ど の よ う な 意 図 が 
あ っ た の か、 そ し て シ エ ラ に と っ て 日

15
00:01:05,319 --> 00:01:09,640
本 市 場 は ど の よ う に 見 え て い る の か。
オ ペ ラ テ ッ ク 時 代 か ら カ ス タ マ ー エ 

16
00:01:09,640 --> 00:01:14,480
ク ス ペ リ エ ン ス 領 域 で 日 本 大 手 企 業 
と 対 峙 し て き た 森 川 さ ん 自 身 の 体 感 

17
00:01:14,480 --> 00:01:19,240
も 交 え な が ら 紐 解 い て い き ま す。 
ホ ス タ ー 私、 グ ロ ー ビ ス キ ャ ピ タ ル パ

18
00:01:19,240 --> 00:01:21,560
ー ト ナ ー ズ プ リ ン シ パ ル の 工 藤 ま ゆ 
で お 届 け。 

19
00:01:21,560 --> 00:01:30,520
し ま す そ れ で は、 本 日 も シ ェ イ ラ。 
で 日 本 進 出 を リ ー ド さ れ て い る 森 川 

20
00:01:30,520 --> 00:01:34,280
啓 太 さ ん と、 月 次 コ メ ン テ ー タ ー の デ
ル タ エ ッ ク ス フ ァ ン の 代 表 パ ー ト ナ 

21
00:01:34,280 --> 00:01:37,200
ー 山 崎 良 平 さ ん と お 届 け し ま す。 
よ ろ し く お 願 い し ま す。 

22
00:01:37,520 --> 00:01:40,000
よ ろ し く お 願 い し ま す。 
お 願 い し ま す。 

23
00:01:40,280 --> 00:01:44,560
前 編 で は か な り シ エ ラ の 戦 略 に つ い 
て 深 ぼ っ て い き ま し た が、 え っ と。 

24
00:01:44,560 --> 00:01:49,280
後 編 で は 改 め て シ ェ ア に と っ て 日 本 
の エ ン プ ラ の 位 置 づ け っ て い う と こ 

25
00:01:49,280 --> 00:01:51,280
ろ か ら、 ま ず は 探 り に い き た い と 思 っ
て ま す。 

26
00:01:51,440 --> 00:01:56,240
ま ず は あ の 山 崎 さ ん に 過 去 の 米 国 IT
企 業 の 日 本 の 進 出 ス ピ ー ド っ て い う 

27
00:01:56,240 --> 00:01:59,920
と こ ろ を 整 理 い た だ い た の で、 そ の 紹
介 か ら お 願 い し て も よ ろ し い で す か？

28
00:02:00,240 --> 00:02:04,160
は い、 今 回 で す ね。 
え え、 シ エ ラ が 創 業 か ら ま あ 二 年 ほ ど

29
00:02:04,160 --> 00:02:08,039
で、 あ の オ ペ ラ テ ッ ク の 買 収 を 通 じ て
日 本 市 場 に エ ン ト リ ー し た と い う こ 

30
00:02:08,039 --> 00:02:10,320
と で、 ま あ も の す ご い 早 い ん じ ゃ な い
か な と 思 っ て で す ね。 

31
00:02:10,320 --> 00:02:15,200
あ の 過 去 の、 ま あ サ ー ス 企 業 の 参 入 の
ス ピ ー ド と ち ょ っ と 比 較 表 を 作 っ て 

32
00:02:15,200 --> 00:02:17,680
い ま し た。 
と い う こ と で、 概 要 欄 か ら リ ン ク を 見

33
00:02:17,680 --> 00:02:20,720
れ る と 思 う ん で す が、 調 べ て み た と こ
ろ で す ね。 

34
00:02:20,720 --> 00:02:25,600
ワ ー ク レ ー サ ー ビ ス な ボ ッ ク ス ハ ブ 
ス ポ ッ ト、 こ れ ら は で す ね、 創 業 か ら 

35
00:02:25,680 --> 00:02:28,520
ま あ 八 年 か ら 十 年 ほ ど か け て し っ か 
り ま。 

36
00:02:28,520 --> 00:02:29,960
ず。 
あ の ア メ リ カ の マ ー ケ ッ ト で プ ロ ダ 

37
00:02:29,960 --> 00:02:35,120
ク ト を 広 め た 上 で、 日 本 の 支 社 等 を 作
っ て 日 本 に 参 入 し て た ん で す け ど、 シ

38
00:02:35,120 --> 00:02:39,600
エ ラ は 二 年 と い う こ と で、 ま あ か な り
ま あ 最 速 級 と い う か、 ま あ 圧 倒 的 に あ

39
00:02:39,600 --> 00:02:43,760
の、 早 か っ た ん で す が、 実 は あ の セ ー 
ル ス フ ォ ー ス も え え 二 年 で 参 入 し て 

40
00:02:43,760 --> 00:02:48,880
い て、 99年 に 創 業 し て、 2001年 に 東 京 
拠 点 っ て い う の を 作 っ て る ん で す け 

41
00:02:48,880 --> 00:02:51,920
ど、 こ れ な ん で こ ん な 早 か っ た の か な
と 思 っ て で す ね、 ち ょ っ と 経 緯 を。 

42
00:02:52,000 --> 00:02:57,320
あ の、 調 べ て み た ら、 あ の、 実 は セ ー ル
ス フ ォ ー ス ジ ャ パ ン 自 体 が え え、 日 本

43
00:02:57,320 --> 00:02:59,640
オ ラ ク ル の 代 表 を 務 め て い た ア レ ン 
マ イ。 

44
00:02:59,640 --> 00:02:59,960
ナ。 
ー。 

45
00:02:59,960 --> 00:03:01,120
と。 
い う い う 人 が い て。 

46
00:03:01,120 --> 00:03:04,560
で、 そ の 人 が あ の サ ン ブ リ ッ ジ と い う
ア メ リ カ の エ ン タ ー プ ラ イ ズ 向 け ソ 

47
00:03:04,560 --> 00:03:09,920
フ ト ウ ェ ア を 販 売 代 理 店 的 に 支 援 す 
る 日 本 の 会 社 を 作 っ て い た ん で す が、

48
00:03:09,920 --> 00:03:15,000
そ こ と マ ー ク ベ ニ オ フ さ ん が 同 僚 だ 
っ た と い う こ と で 意 気 投 合 し て、 日 本

49
00:03:15,000 --> 00:03:18,680
の マ ー ケ ッ ト に 参 入 す る た め の 会 社 
セ ー ル ス フ ォ ー ス ジ ャ パ ン っ て い う 

50
00:03:18,680 --> 00:03:20,480
の を 一 緒 に 作 っ た っ て い う 経 緯 が あ 
っ て。 

51
00:03:20,480 --> 00:03:23,160
で も、 今 回 の こ の シ エ ラ と オ ペ ラ テ ッ
ク も で す ね。 

52
00:03:23,160 --> 00:03:26,000
取 り 組 み と も の す ご く 似 て る な と 思 
っ て。 

53
00:03:26,240 --> 00:03:28,240
は い、 そ こ ら 辺 森 川 さ ん な。 
ん か。 

54
00:03:28,240 --> 00:03:31,160
こ う 知 っ て た の か な と 思 っ て、 ち ょ っ
と 聞 い て み た い な な と 思 っ て あ げ て 

55
00:03:31,160 --> 00:03:32,360
い ま し。 
た、 あ り が と う ご ざ い ま す。 

56
00:03:32,360 --> 00:03:35,480
当 然 知 っ て ま し た。 
と い う か、 あ の、 非 常 に こ こ は 調 べ ま 

57
00:03:35,480 --> 00:03:40,240
し て、 実 は こ の オ ペ ラ と こ の シ エ ラ の
話 っ て い う の は、 あ の、 も と も と そ の 

58
00:03:40,240 --> 00:03:45,640
シ エ ラ 側 も そ の 日 本 に 参 入 す る っ て 
い う と こ ろ は 決 め て い た の と か つ え 

59
00:03:45,640 --> 00:03:49,840
っ と、 日 本 が ま あ 非 常 に エ ヌ イ コ ー ル
一 の 市 場 と い う か、 そ の 非 常 に そ の ユ

60
00:03:49,840 --> 00:03:53,880
ニ ー ク っ て 難 し い 市 場 だ と い う こ と 
も、 最 初 か ら こ う 認 識 し て い た と い う

61
00:03:53,880 --> 00:03:58,640
背 景 と で、 あ と は 我 々 側 か ら こ う あ の
シ エ ラ が 上 陸 し て く る と い う と こ ろ 

62
00:03:58,640 --> 00:04:00,040
で、 こ れ を な ん か 真 正。 
面。 

63
00:04:00,040 --> 00:04:00,200
に。 
も。 

64
00:04:00,240 --> 00:04:04,160
ぶ つ か る と い う よ り は、 な ん か 味 方 に
つ け よ う と い う と こ ろ で、 あ の シ エ ラ

65
00:04:04,160 --> 00:04:08,080
に こ う パ ー ト ナ ー シ ッ プ を 組 も う ぜ 
と い う と こ ろ で、 私 が こ う 話 し に 行 っ

66
00:04:08,080 --> 00:04:12,040
た っ て い う と こ ろ も、 こ の 両 面 か ら こ
う、 結 構 実 は 事 の 発 端 が あ っ た ん で す

67
00:04:12,040 --> 00:04:15,840
け ど、 あ の、 そ の 時 に こ の ジ ャ パ ン ク 
ラ ウ ド と セ ー ル ス フ ォ ー ス の 事 例 は 

68
00:04:15,840 --> 00:04:19,519
め ち ゃ く ち ゃ 調 べ ま し て、 非 常 に モ デ
ル ケ ー ス と し て し て ま し た ね、 実。 

69
00:04:19,519 --> 00:04:21,560
際。 
ち な み に こ れ、 今、 山 崎 さ ん か ら も ご 

70
00:04:21,560 --> 00:04:25,560
紹 介 い た だ い た 通 り、 そ の 米 国 の 他 の
IT 企 業 よ り も ま あ す ご い 早 い グ ロ ー

71
00:04:25,560 --> 00:04:28,080
バ ル 展 開。 
こ れ 日 本 だ け じ ゃ な く っ て、 あ の そ の

72
00:04:28,080 --> 00:04:32,120
シ ン ガ ポ ー ル と か フ ラ ン ス と か、 本 当
に 先 進 国 ど こ に 対 し て も 今 す ご く ス 

73
00:04:32,120 --> 00:04:36,160
ピ ー デ ィ ー に 展 開 し て る と 思 う ん で 
す け れ ど、 な ん か こ れ な ぜ こ う 可 能 に

74
00:04:36,160 --> 00:04:40,080
な っ て る の か と か、 ま あ 逆 に 見 る と、 
こ こ ま で 早 い グ ロ ー バ ル 展 開 を し な 

75
00:04:40,080 --> 00:04:44,080
き ゃ い け な い 危 機 感 な ど が 教 え ら な 
い に あ っ た り す る の か 否 か み た い な 

76
00:04:44,080 --> 00:04:45,960
と こ ろ っ て ど ん な 感 じ。 
な ん で す か。 

77
00:04:46,000 --> 00:04:47,560
そ う で す ね。 
二 つ あ る と 思 っ て て。 

78
00:04:47,560 --> 00:04:51,120
あ の、 ま ず は で き る か ら っ て い う こ と
と、 や ら な き ゃ い け な い か ら っ て い 

79
00:04:51,120 --> 00:04:52,920
う、 こ の 二 つ の 話 が あ る と 思 い ま す。 
と。 

80
00:04:52,920 --> 00:04:56,480
で、 え っ と、 で き る か ら っ て い う 意 味 
で 言 う と、 や っ ぱ り こ の あ の シ エ ラ の

81
00:04:56,480 --> 00:04:59,200
成 長 の ス ピ ー ド っ て、 エ ン タ ー プ ラ イ
ズ ビ ー ト ゥ ー ビ ー。 

82
00:04:59,200 --> 00:05:02,880
あ の ビ ー ト ゥ ー ビ ー 全 部 で エ ン タ ー 
プ ラ イ ズ 向 け の ビ ー ト ゥ ー ビ ー の ソ 

83
00:05:02,880 --> 00:05:06,520
フ ト ウ ェ ア の 会 社 で 言 う と、 あ の ウ ィ
ズ さ ん と 同 等 ぐ ら い 歴 史 上 最 初 速 ク 

84
00:05:06,520 --> 00:05:08,920
ラ ス で 伸 び て る ん で す ね。 
な の で、 え っ と、 当 然 そ の。 

85
00:05:08,920 --> 00:05:10,040
リ ソ。 
ー ス だ っ た り と か。 

86
00:05:10,040 --> 00:05:12,560
そ の ブ ラ ン ド だ っ た り と か。 
タ レ ン ト だ っ た り と か。 

87
00:05:12,560 --> 00:05:14,480
っ。 
て い う の は 非 常 に こ う 集 め や す い ポ 

88
00:05:14,480 --> 00:05:17,800
ジ シ ョ ニ ン グ で は あ り ま す と っ て い 
う の が、 ま あ ま ず 一 つ は そ の で き る か

89
00:05:17,800 --> 00:05:21,920
ら っ て い う 話 で、 も う 一 個 の や ら な き
ゃ い け な い か ら っ て い う 話 で 言 う と、

90
00:05:22,000 --> 00:05:26,560
こ の タ イ プ の プ ロ ダ ク ト だ っ た り と 
か、 市 場 っ て い う の は や っ ぱ り そ の た

91
00:05:26,560 --> 00:05:29,680
と え で す ね。 
そ の プ ロ ダ ク ト と し て 劣 っ て い た と 

92
00:05:29,680 --> 00:05:34,320
し て も、 も う 先 に も の す ご く こ う、 が 
っ つ り シ ス テ ム に 入 り 込 ん で つ な が 

93
00:05:34,320 --> 00:05:38,840
り ま く っ て い て、 ワ ー ク フ ロ ー に 組 み
込 ま れ て い て、 お 客 さ ん と の そ の 顧 客

94
00:05:38,840 --> 00:05:43,480
接 点 が そ れ に 移 り 変 わ っ て し ま う と、
後 か ら そ の ス イ ッ チ す る の っ て 結 構 

95
00:05:43,480 --> 00:05:44,240
大 変 な。 
ん で。 

96
00:05:44,240 --> 00:05:46,520
す ね。 
な の で や っ ぱ り 本 当 に こ れ こ の ス ピ 

97
00:05:46,520 --> 00:05:48,840
ー ド っ て い う の が 大 事 に な っ て き て 
ま す。 

98
00:05:48,840 --> 00:05:53,040
本 当 に こ の 次 の 1 2年 ぐ ら い で、 も う 
あ る 程 度 決 着 決 まる と 思 っ て て、 オ ペ 

99
00:05:53,040 --> 00:05:57,360
ラ 時 代 か ら も 結 構 そ う 思 っ て、 も う こ
の 本 当 に 次 の 1 2年 か な っ て い う の が

100
00:05:57,360 --> 00:06:01,400
思 っ て ま し た し、 ま あ シ エ ラ と し て も
非 常 に 同 じ よ う な 認 識 で、 あ の、 こ れ 

101
00:06:01,400 --> 00:06:05,440
ぐ ら い の ス ピ ー ド 感 で、 こ う グ ロ ー バ
ル 展 開 し て い る っ て い う と こ ろ で。 

102
00:06:05,440 --> 00:06:06,360
す ね。 
な る ほ ど ね。 

103
00:06:06,360 --> 00:06:09,560
あ り が と う ご ざ い ま す。 
あ と、 さ っ き 森 川 さ ん か ら も こ う 日 本

104
00:06:09,560 --> 00:06:13,400
の 市 場 は エ ヌ イ コ ー ル 一 だ よ ね っ て 
い う 話 も あ り ま し た け れ ど、 山 崎 さ 

105
00:06:13,400 --> 00:06:17,280
ん、 こ の あ た り、 あ の、 以 前 こ の ポ ッ ド
キ ャ ス ト で お 話 し し た エ ン タ ー プ ラ 

106
00:06:17,280 --> 00:06:21,120
イ ズ ア ダ プ シ ョ ン で、 あ の GO to マ ー
ケ ッ ト が こ う 進 行 し て い く 構 造 と も 

107
00:06:21,120 --> 00:06:25,080
な ん か 関 連 し そ う だ な と 思 う ん で す 
け ど、 山 崎 さ ん と し て は こ の あ た り の

108
00:06:25,080 --> 00:06:26,960
今 の お 話、 ど ん な 風 に 見 え て ま す？ 
か。 

109
00:06:27,000 --> 00:06:30,080
は い。 
ま さ に そ の 先 進 国 の 中 で も、 あ の 日 本

110
00:06:30,080 --> 00:06:33,480
っ て い う の が 重 要 な マ ー ケ ッ ト だ っ 
て い う ふ う に 認 識 さ れ て る ん だ ろ う 

111
00:06:33,480 --> 00:06:37,920
な と 思 う ん で す け ど も、 例 え ば も う 昨
年 の、 や っ ぱ り 後 半 ぐ ら い か ら、 い ろ 

112
00:06:37,920 --> 00:06:43,200
ん な 大 企 業 の 中 で 人 員 を、 実 際 あ の 
AI の 活 用 を 通 し て、 例 え ば 事 務 職 を 

113
00:06:43,200 --> 00:06:48,000
半 減 さ せ た 上 で、 ま あ 営 業 部 門 に 再 転
換 し て い こ う と か、 ま あ そ う い う 動 き

114
00:06:48,000 --> 00:06:50,920
っ て い う の が ど ん ど ん 発 表 さ れ て き 
て い る な と 思 う ん で す け ど、 特 に 一 丁

115
00:06:50,920 --> 00:06:54,720
目 一 番 地 結 構 コ ー ル セ ン タ ー に な っ 
て い て、 例 え ば NTT グ ル ー プ で。 

116
00:06:54,720 --> 00:06:57,320
も。 
も う あ の 半 分 に 減 ら し て い き ま す と 

117
00:06:57,320 --> 00:07:00,080
い う こ と を 明 確 に 打 ち 出 し て い て、 で
自 動 化 し て い く。 

118
00:07:00,080 --> 00:07:03,960
ま あ、 そ ん な と こ ろ に じ ゃ あ 誰 が そ こ
に ソ リ ュ ー シ ョ ン を 提 供 し て い く の 

119
00:07:03,960 --> 00:07:07,840
か っ て い う と こ ろ で、 こ れ な ん か 最 近
ち ょ っ と 市 場 規 模 を 調 べ て 面 白 い な 

120
00:07:07,840 --> 00:07:10,840
と 思 っ た ん で す け ど。 
あ の コ ー ル え っ と、 コ ン タ ク ト セ ン タ

121
00:07:10,840 --> 00:07:14,480
ー の BPO の ア ウ ト ソ ー シ ン グ マ ー ケ 
ッ ト っ て、 日 本 と ア メ リ カ の 差 っ て 

122
00:07:14,480 --> 00:07:16,760
3倍 ぐ ら い な ん で す よ ね。 
市 場 規 模 で 言 う と。 

123
00:07:16,760 --> 00:07:20,640
で も カ ス タ マ ー サ ポ ー ト 向 け の ソ フ 
ト ウ ェ ア 市 場 で 言 う と 十 倍 違 う ん で 

124
00:07:20,640 --> 00:07:21,360
す よ。 
な の で、 人。 

125
00:07:21,360 --> 00:07:23,440
で。 
結 構 な ん と か し て る っ て い う と こ ろ 

126
00:07:23,440 --> 00:07:27,440
ま あ あ の ア メ リ カ ぐ ら い の あ の 市 場 
規 模 ア メ リ カ と そ ん な に そ の 遜 色 な 

127
00:07:27,440 --> 00:07:31,920
い あ の、 GDP さ を 考 え る と な ん で す け
ど、 ソ フ ト ウ ェ ア が や っ ぱ り そ ん な に

128
00:07:31,920 --> 00:07:35,360
入 り 込 ん で な く て 効 率 化 が 進 ん で な 
い っ て い う、 な ん か す ご く わ か り や す

129
00:07:35,360 --> 00:07:39,040
く ギ ャ ッ プ あ る 市 場 な ん だ な っ て 最 
近 調 べ て、 あ の、 わ か っ た ん で す け ど、

130
00:07:39,440 --> 00:07:42,640
な ん で ま さ に な ん か ホ ワ イ ナ ウ で 言 
う と、 シ エ ラ が こ の タ イ ミ ン グ で エ ン

131
00:07:42,640 --> 00:07:46,080
ト リ ー し て き て る の が 実 は も う 喫 緊 
の 課 題 で。 

132
00:07:46,080 --> 00:07:50,160
こ こ 一 年 勝 負 だ っ つ の は、 な ん か、 こ 
れ ら の 数 字 を 見 て い く と で す ね、 す ご

133
00:07:50,160 --> 00:07:52,080
く リ ア リ テ ィ を な ん か 感 じ た っ て い 
う 次 第 で。 

134
00:07:52,080 --> 00:07:54,400
は い。 
お っ し ゃ る 通 り だ と 思 い ま す ね。 

135
00:07:54,400 --> 00:07:58,000
で、 あ と 追 加 す る と、 日 本 と 他 の 実 は 
市 場 っ て 二 違 い が あ っ て、 日 本 の 場 

136
00:07:58,000 --> 00:08:01,720
合、 言 語 が 日 本 語 だ け な の で、 な か な 
か 他 の 国 に オ フ シ ョ ア で ア ウ ト ソ ー 

137
00:08:01,720 --> 00:08:04,960
ス す る っ て 難 し い ん で す ね。 
な の で、 そ の BPO だ っ た り と か サ ー ビ

138
00:08:04,960 --> 00:08:08,800
ス っ て い う の が 日 本 の 国 内 に 集 中 し 
て し ま う と い う 構 造 に な り ま す と、 例

139
00:08:08,800 --> 00:08:12,640
え ば ア メ リ カ だ っ た ら フ ィ リ ピ ン だ 
っ た り と か、 イ ギ リ ス だ っ た ら な ん か

140
00:08:12,640 --> 00:08:16,480
こ う イ ン ド だ っ た り と か、 ま あ 結 構 ア
ウ ト ソ ー ス す る ん で す け ど、 日 本 だ と

141
00:08:16,480 --> 00:08:16,960
日 本 国。 
内。 

142
00:08:16,960 --> 00:08:19,000
で。 
し か で き な い と っ て い う の が ま ず 一 

143
00:08:19,000 --> 00:08:22,680
つ あ り ま す で、 そ う す る と 次 の 問 題 が
あ っ て、 日 本 っ て 他 の 国 に 比 べ て も 人

144
00:08:22,680 --> 00:08:26,480
口 減 少 の ス ピ ー ド が 速 い の で、 コ ー ル
セ ン タ ー コ ン タ ク ト セ ン タ ー の そ の 

145
00:08:26,480 --> 00:08:30,240
持 っ て ら っ し ゃ る 企 業 さ ん と こ う お 
話 し て い く と、 エ グ ゼ ク テ ィ ブ の 方 た

146
00:08:30,240 --> 00:08:33,919
ち も、 あ の 現 場 の 方 た ち も、 と に か く 
人 手 不 足 で と に か く 困 っ て る ん で す 

147
00:08:33,919 --> 00:08:35,440
よ ね。 
採 用 が と に か く で き な い。 

148
00:08:35,440 --> 00:08:39,240
採 用 が で き な く て、 し か も コ ー ル セ ン
タ ー コ ン タ ク ト セ ン タ ー っ て、 構 造 的

149
00:08:39,240 --> 00:08:44,200
に 離 職 率 が あ の 30% か ら 40% ぐ ら い 
の あ る 市 場 な の で、 あ の ほ っ と い た ら

150
00:08:44,200 --> 00:08:44,800
め ち ゃ く。 
ち。 

151
00:08:44,800 --> 00:08:46,880
ゃ。 
自 然 減 し ち ゃ う 結 構 構 造 な ん で す ね。

152
00:08:46,880 --> 00:08:51,000
な の で、 こ の 人 口 減 少 っ て い う の は も
の す ご く や っ ぱ 根 深 い 問 題 で、 離 職 率

153
00:08:51,000 --> 00:08:55,760
が 三 40% の 環 境 で 人 口 減 少 が あ る と、
と に か く 採 用 で き な く て、 そ れ で 採 用

154
00:08:55,760 --> 00:08:59,240
費 は も の す ご く 高 く な っ て し ま っ て。
で、 現 場 は あ の 忙 し す ぎ て。 

155
00:08:59,240 --> 00:09:03,320
え え、 稼 働 率 が 高 す ぎ て か な り き つ い
状 況 に な る っ て い う 問 題 が あ る の で、

156
00:09:03,320 --> 00:09:07,440
ま あ 非 常 に そ の あ の 日 本 国 内 で も 需 
要 と い う の が か な り 強 い 領 域 に は な 

157
00:09:07,440 --> 00:09:08,200
り ま。 
す ね、 う ん。 

158
00:09:08,280 --> 00:09:12,160
あ り が と う ご ざ い ま す。 
な ん か 日 本 な ら で は の こ の 特 殊 性 と、

159
00:09:12,320 --> 00:09:17,360
人 口 減 少 っ て い う カ ン ト リ ー 州 と に 
も か か わ ら ず 全 く シ ス テ ム 化 さ れ て 

160
00:09:17,360 --> 00:09:22,240
な い っ て い う、 こ の 三 段 柱 が 本 当 に 喫
緊 の 課 題、 ワ イ ナ ン ス で 作 っ て る ん だ

161
00:09:22,240 --> 00:09:26,560
な っ て 思 っ た ん で す け ど、 こ れ ち な み
に 言 え る 範 囲 で ブ レ ッ ド さ ん と か ク 

162
00:09:26,560 --> 00:09:30,480
レイ さ ん が こ う 日 本 史 上 こ ん な 風 に 表
現 し た と か、 こ ん な 風 に 捉 え て る み た

163
00:09:30,480 --> 00:09:32,360
い な。 
な ん か 実 際 に 言 わ れ た こ と と か、 話 し

164
00:09:32,360 --> 00:09:34,560
て る こ と と か っ て、 な ん か ご 紹 介 い た
だ け た り し ま す。 

165
00:09:34,960 --> 00:09:37,880
う ん、 そ う で す ね。 
あ の、 実 際 に 内 部 で も 話 し て ま す し、 

166
00:09:37,880 --> 00:09:42,120
実 際 の こ の 外 に も リ リ ー ス に も、 あ え
て こ う ち ゃ ん と 表 現 と し て 入 れ て ま 

167
00:09:42,120 --> 00:09:46,400
す け ど、 や っ ぱ り そ の 世 界 で 最 も デ ィ
マ ン デ ィ ン グ な エ ン タ ー プ ラ イ ズ ソ 

168
00:09:46,400 --> 00:09:50,680
フ ト ウ ェ ア の 市 場 で あ る、 あ の デ ィ マ
ン デ ィ ン グ っ て い う の は、 そ の こ う ふ

169
00:09:50,680 --> 00:09:54,960
わ っ と し た や ら れ る 意 味 で と い う よ 
り は、 そ の 要 求 水 準 が と に か く 高 い 市

170
00:09:54,960 --> 00:09:57,600
場 で あ る っ て い う の は 非 常 に 言 わ れ 
て ま す ね。 

171
00:09:57,600 --> 00:10:01,720
で、 や っ ぱ こ の 水 準 に 耐 え う る、 耐 え 
う れ ば 世 界 中 ど こ で も 対 応 で き る っ 

172
00:10:01,720 --> 00:10:02,120
て。 
い う。 

173
00:10:02,120 --> 00:10:05,920
の も あ り ま す し 逆 に 要 求 水 準 か ら 高 
い か ら こ そ 後 追 い で や っ ち ゃ い け な 

174
00:10:05,920 --> 00:10:09,880
い と い う か、 も う 徹 底 的 に リ ー ダ ー に
最 初 か ら な っ て い か な き ゃ い け な い、

175
00:10:09,880 --> 00:10:13,280
基 準 を 作 っ て い か な き ゃ い け な い っ 
て い う の が や っ ぱ り あ る の で、 そ こ は

176
00:10:13,280 --> 00:10:17,040
非 常 に 意 識 さ れ て ま す よ。 
私 自 身 も す ご く そ こ は し て ま す ね。 

177
00:10:17,200 --> 00:10:21,520
う ん、 ま あ、 だ か ら こ そ、 そ の 特 殊 性、 
最 も デ ィ マ ン デ ィ ン グ だ か ら こ そ、 自

178
00:10:21,520 --> 00:10:25,160
分 た ち だ け で や る ん じ ゃ な く て、 オ ペ
ラ を 買 い に 行 こ う と 思 っ た ん だ と 思 

179
00:10:25,160 --> 00:10:27,480
い ま す。 
そ う い う 意 味 で は、 な ん か あ え て 森 川

180
00:10:27,480 --> 00:10:31,920
さ ん か ら 見 て、 な ん か ブ レ ッ ド や ク 
レイ は オ ペ ラ の こ う、 何 が 欲 し か っ た 

181
00:10:31,920 --> 00:10:37,280
と 思 い ま す？ 
大 き く 分 け る と 二 つ あ っ て、 一 つ は ま

182
00:10:37,280 --> 00:10:40,240
さ に エ ン タ ー プ ラ イ ズ の 要 求 水 準 だ 
っ た り と か。 

183
00:10:40,240 --> 00:10:44,320
あ と そ の GO to マ ー ケ ッ ト が 非 常 に 
難 し い 市 場 に な る の で、 そ の 顧 客 基 盤

184
00:10:44,320 --> 00:10:47,560
だ っ た り、 そ の ネ ッ ト ワ ー ク っ て い う
の が 欲 し い っ て い う の は ま ず 一 つ あ 

185
00:10:47,560 --> 00:10:49,960
り ま す よ ね。 
え っ と、 も う 一 個 が、 こ れ っ て そ の 従 

186
00:10:49,960 --> 00:10:53,520
来 型 の サ ー ズ み た い な 形 で、 じ ゃ あ 一
個 デ プ ロ イ し て、 そ れ ラ イ セ ン ス フ ィ

187
00:10:53,520 --> 00:10:57,080
ー や っ た ら 明 日 か ら 使 い ま す っ て、 そ
う い う も の じ ゃ な い の で、 本 当 に そ の

188
00:10:57,080 --> 00:11:00,640
フ ォ ワ ー ド デ プ ロ イ メ ン ト、 あ の エ ン
ジ ニ ア リ ン グ モ デ ル で き ち ん と お 客 

189
00:11:00,640 --> 00:11:04,080
様 一 社 一 社 に 合 わ せ て の ビ ジ ネ ス だ 
っ た り と か、 プ ロ セ ス だ っ た り と か、 

190
00:11:04,080 --> 00:11:07,640
組 織 に 合 わ せ た も の で、 か つ え っ と 高
度 な エ ン ジ ニ ア リ ン グ が 求 め ら れ る 

191
00:11:07,640 --> 00:11:10,840
も の に な る の で、 エ ー ジ ェ ン ト デ ベ ロ
ッ プ メ ン ト チ ー ム と い う か、 こ。 

192
00:11:10,840 --> 00:11:14,400
の フ ォ ワ ー ド デ プ ロ イ メ ン ト チ ー ム 
っ て い う の の 重 要 性 が 高 い ド メ イ ン 

193
00:11:14,400 --> 00:11:17,960
に な り ま す と あ の こ れ は 日 本 史 上 の 
特 異 性 の 話 で あ る も う 一 個 あ る の が 

194
00:11:17,960 --> 00:11:22,080
ト ッ プ ト ッ プ ダ ウ ン に な か な か こ う、
全 部 ト ッ プ ダ ウ ン で き な い 会 社 さ ん 

195
00:11:22,080 --> 00:11:25,280
も 結 構 多 い っ て い う の が あ っ て。 
あ の、 い わ ゆ る そ の フ ァ ウ ン ダ ー レ ッ

196
00:11:25,280 --> 00:11:27,880
ド だ っ た り、 フ ァ ミ リ ー 系 の 企 業 さ 
ん、 割 と ト ッ プ ダ ウ ン で き る こ と 多 い

197
00:11:27,880 --> 00:11:31,720
ん で す け ど、 そ う じ ゃ な い 大 き い 企 業
さ ん の 場 合、 だ い た い こ う 現 場 の 意 見

198
00:11:31,720 --> 00:11:33,160
っ て い う の は 結 構 強 い ん で す よ ね。 
と。 

199
00:11:33,160 --> 00:11:38,640
と い う な る と、 じ ゃ あ え っ と 現 場 と も
話 せ て、 で、 え っ と、 エ ク ゼ ク テ ィ ブ た

200
00:11:38,640 --> 00:11:42,240
ち と も 話 せ て。 
で、 各 社 に 対 す る 深 い ビ ジ ネ ス 理 解 が

201
00:11:42,320 --> 00:11:44,720
あ っ て、 そ れ で そ の 当 然。 
テ ッ ク。 

202
00:11:44,720 --> 00:11:48,920
な い し は AI も 非 常 に よ、 く で き て で 
も ち ろ ん そ れ を 実 現 す る た め の 日 本 

203
00:11:48,920 --> 00:11:53,000
語 も で き て、 フ ィ ー ド バ ッ ク 開 発 も そ
う で す し、 こ う リ ソ ー ス を 取 っ て く る

204
00:11:53,000 --> 00:11:55,560
た め の こ う 英 語 っ て い う の も で き る 
と な る と。 

205
00:11:55,560 --> 00:11:59,600
で か つ ま あ 同 じ ド メ イ ン で え っ と や 
っ て る、 同 じ プ ロ ダ ク ト を 作 っ て き た

206
00:11:59,600 --> 00:12:02,920
っ て い う こ と に な る と、 ま あ オ ペ ラ し
か い な い だ ろ う と い う。 

207
00:12:02,920 --> 00:12:05,600
こ と な ん だ と 思 い ま す ね。 
あ り が と う ご ざ い ま す。 

208
00:12:05,600 --> 00:12:08,240
山 崎 さ ん、 こ こ ま で の お 話 で。 
追 加 質 問 あ り ま す か？ 

209
00:12:08,240 --> 00:12:09,280
は い。 
え っ と で す ね。 

210
00:12:09,280 --> 00:12:13,200
先 ほ ど、 そ の、 ま あ 日 本 の エ ン タ ー プ 
ラ イ ズ の 要 求 水 準 が も の す ご く 高 く 

211
00:12:13,200 --> 00:12:16,360
て、 で、 そ こ に 頼 る 会 社 っ て ほ と ん ど 
な い よ ね っ て い う お 話。 

212
00:12:16,480 --> 00:12:20,080
に か ぶ せ て ち ょ っ と 聞 き た か っ た の 
が シ エ ラ の 場 合 で す ね。 

213
00:12:20,080 --> 00:12:23,160
そ の US で も、 エ ン タ ー プ ラ イ ズ 企 業 
っ て い う よ り も、 本 当 に そ の メ ー カ ー

214
00:12:23,160 --> 00:12:26,400
み た い な メ ー カ ー と か と。 
医 療 保 険 会 社 で も あ れ ば、 例 え ば ソ ー

215
00:12:26,400 --> 00:12:28,800
フ ァ イ と か ブ レ ッ ク ス の よ う な で す 
ね。 

216
00:12:28,800 --> 00:12:32,160
ま あ、 あ る 種 テ ッ ク の ス タ ー ト ア ッ プ
ク ラ イ ア ン ト に な っ て る 例 も あ る な 

217
00:12:32,160 --> 00:12:36,000
と 思 っ て い て。 
で、 例 え ば エ ア ビ ー っ て、 あ の エ ー ア 

218
00:12:36,000 --> 00:12:39,520
イ エ ー ジ ェ ン ト に よ る コ ー ル セ ン タ 
ー 内 製 化 っ て い う の を 自 社 で や っ て 

219
00:12:39,520 --> 00:12:41,160
ま す っ て い う よ う な こ と も 発 表 し。 
て。 

220
00:12:41,160 --> 00:12:44,160
い。 
た り し て い て こ の 辺 の 自 社 で 作 る 会 

221
00:12:44,160 --> 00:12:49,080
社 と シ エ ラ を 使 う 会 社 技 術 レ ベ ル が 
そ こ ま で 違 わ な い ん じ ゃ な い か な と 

222
00:12:49,080 --> 00:12:52,960
思 わ れ る 中 で、 な ん か ど う い う 分 岐 が
あ る の か な っ て い う と こ ろ で、 そ こ に

223
00:12:52,960 --> 00:12:55,280
な ん か シ エ ラ の 強 み を な ん か 紐 解 く 
で す ね。 

224
00:12:55,280 --> 00:12:58,560
一 つ な ん か ヒ ン ト が あ っ た り し な い 
か な っ て は い 思 っ た ん で。 

225
00:12:58,560 --> 00:13:02,080
す け ど、 あ り が と う ご ざ い ま す。 
ま ず、 い ろ ん な 報 道 で 内 省 し て い る と

226
00:13:02,080 --> 00:13:05,880
い う、 実 は 定 義 は あ の 一 つ あ っ て、 内 
省 し て る っ て い う の を あ り ま す け ど、

227
00:13:05,880 --> 00:13:09,760
シ エ ラ を 使 っ て 内 省 し て る っ て い う 
こ と は め ち ゃ く ち ゃ 実 は た く さ ん あ 

228
00:13:09,760 --> 00:13:12,000
る の で。 
そ こ は そ の、 多 分、 表 現 の 話 が あ の 結 

229
00:13:12,000 --> 00:13:15,320
構 あ る の か な と 思 っ て て。 
実 は シ エ ラ の 強 み っ て 一 つ の 大 き な 

230
00:13:15,320 --> 00:13:19,160
強 み は、 い わ ゆ る そ の 規 制 産 業 と い う
か、 金 融 だ っ た り 通 信 だ っ た り と か、 

231
00:13:19,160 --> 00:13:23,120
あ の ヘ ル ス ケ ア だ っ た り、 そ う い う と
こ ろ っ て い う の は 一 つ あ る ん で す け 

232
00:13:23,120 --> 00:13:26,960
ど、 も う 一 個、 実 は 強 み が こ の ハ イ テ 
ク 系 の 企 業 で、 例 え ば ブ レ ッ ク ス さ ん

233
00:13:26,960 --> 00:13:30,800
だ っ た り と か、 ラ ン プ さ ん、 あ の 似 た 
よ う な 法 人 カ ー ド の 会 社 さ ん で す ね。

234
00:13:30,800 --> 00:13:34,360
こ の 辺 の 会 社 さ ん っ て い う の は。 
先 ほ ど 私 が 言 っ た そ の フ ォ ワ ー ド デ 

235
00:13:34,360 --> 00:13:36,840
プ ロ イ メ ン ト、 エ ン ジ ニ ア を 一 切 使 っ
て な い で す。 

236
00:13:36,840 --> 00:13:40,280
完 全 に 我 々 の プ ラ ッ ト フ ォ ー ム だ け 
を 使 っ て、 彼 ら で 内 製 し て ま す。 

237
00:13:40,280 --> 00:13:43,880
な の で、 え っ と、 そ う い っ た 会 社 さ ん 
は そ の エ ン ジ ニ ア、 実 際 い る の で、 あ 

238
00:13:43,880 --> 00:13:47,680
の も う 自 分 た ち の エ ン ジ ニ ア が 手 を 
動 か し て 作 っ て い く と、 じ ゃ あ な ん で

239
00:13:47,680 --> 00:13:51,480
シ エ ラ が い る の か っ て い う 話 に な る 
と 全 米 で 話 し た 話 で す け ど、 い ろ ん な

240
00:13:51,480 --> 00:13:55,280
そ の 技 術 が こ う、 カ ス タ マ ー エ ク ス ペ
リ エ ン ス の え っ と、 エ ー ア イ エ ー ジ ェ

241
00:13:55,280 --> 00:13:56,560
ン ト を 作 る た め に あ の。 
例。 

242
00:13:56,560 --> 00:13:59,560
え ば こ う え 安 定 性 だ。 
っ た り と か あ の 精 度 を 高 め る だ っ た 

243
00:13:59,560 --> 00:14:03,480
り と か そ れ を こ う 高 め な が ら、 そ の 維
持 し な が ら レイ テ ン シ ー、 要 は ス ピ ー 

244
00:14:03,480 --> 00:14:07,280
ド あ の 反 応 速 度 を 担 保 す る だ っ た り 
と か、 ま あ、 こ う い っ た そ の こ と を 実 

245
00:14:07,280 --> 00:14:09,960
現 す る た め に、 も の す ご い 量 の 裏 で 技
術 が あ る の で。 

246
00:14:09,960 --> 00:14:13,920
ま あ、 い わ ゆ る 最 近 こ う 流 行 り の ハ ー
ネ ス エ ン ジ ニ ア リ ン グ っ て い う 分 野 

247
00:14:13,920 --> 00:14:16,240
で す ね。 
も う 摩 擦 ド ン ピ シ ャ の と こ で す け ど、

248
00:14:16,240 --> 00:14:20,160
こ の ハ ー ネ ス エ ン ジ ニ ア リ ン グ の や 
っ ぱ り 技 術 っ て い う の が 非 常 に 詰 ま 

249
00:14:20,160 --> 00:14:24,120
っ た プ ラ ッ ト フ ォ ー ム に な る の で、 な
か な か そ の こ の 領 域 を や っ て な か っ 

250
00:14:24,120 --> 00:14:26,560
た 会 社 が。 
ど ん な に す ご い エ ン ジ ニ ア が い た と 

251
00:14:26,560 --> 00:14:29,680
し て も あ の パ ッ と で き る よ う な も の 
で は な い っ て い う の が 現 実 で。 

252
00:14:29,680 --> 00:14:33,760
ま あ 結 局 シ エ ラ ー を 使 っ て 内 製 し た 
方 が、 圧 倒 的 に 速 い ス ピ ー ド で 安 定 し

253
00:14:33,760 --> 00:14:36,560
て 実 際 使 え る も の が で き る よ ね っ て 
い う 判 断 な ん だ と 思 い ま す。 

254
00:14:36,800 --> 00:14:38,720
も う 一 点 ち ょ っ と 追 加 で い い で す か？
は。 

255
00:14:38,800 --> 00:14:39,680
い、 は い は い。 
お 願 い し ま。 

256
00:14:39,680 --> 00:14:44,800
す、 あ の、 ま さ に そ の ハ ー ネ ス プ ラ ス 
fde モ デ ル っ て 今 の ス タ ン ダ ー ド に 

257
00:14:44,800 --> 00:14:49,640
な り つ つ だ な と 思 っ て る ん で す け ど、
あ の 時 に ボ ト ル ネ ッ ク っ て fde の 採 

258
00:14:49,640 --> 00:14:53,360
用 と か そ う い う ヘ ッ ド カ ウ ン ト 揃 え 
ら れ る か っ て い う こ と に な り ま す か？

259
00:14:53,360 --> 00:14:56,400
っ て い う の が そ の グ ロ ー バ ル な 観 点 
に 一 つ と で。 

260
00:14:56,680 --> 00:15:02,240
特 に 日 本 の マ ー ケ ッ ト に お い て fde 
の 採 用 っ て ど う 見 て ま す か？ 

261
00:15:02,240 --> 00:15:06,000
っ て い。 
う、 非 常 に い い 質 問 で す ね。 

262
00:15:06,960 --> 00:15:10,720
あ の fde の 採 用 は と い う と、 結 構 大 変
で す ね。 

263
00:15:10,720 --> 00:15:14,000
結 構 大 変 で。 
な ん か こ れ も ち ょ っ と 変 な 話 で す け 

264
00:15:14,000 --> 00:15:19,800
ど、 ア メ リ カ っ て ベ ー ス の 国 民 性 と し
て、 な ん か コ ミ ュ 力 高 い と い う か。 

265
00:15:19,880 --> 00:15:22,480
あ の、 な ん か そ の そ う い う と こ ろ が あ
る の で。 

266
00:15:22,480 --> 00:15:27,360
な ん か こ う、 エ ン ジ ニ ア の 人 で も 対 人
能 力 が め ち ゃ く ち ゃ 高 い 人 っ て い う 

267
00:15:27,360 --> 00:15:32,400
の が か な り 多 い ん で す よ ね。 
で、 日 本 の 場 合、 な ん か や っ ぱ ち ょ っ 

268
00:15:32,400 --> 00:15:34,320
と 国 民 性 の 違 い は あ る な っ て い う の 
は。 

269
00:15:34,480 --> 00:15:37,600
え っ と あ る と 思 っ て て。 
で、 じ ゃ あ あ の FD が え っ と、 採 用 で き

270
00:15:37,600 --> 00:15:40,760
な い か っ て い う と、 実 は そ ん な こ と も
な い と 思 っ て ま す と。 

271
00:15:40,760 --> 00:15:44,680
で、 実 際 こ れ ど う や っ て モ デ ル で 動 い
て い く か っ て い う と、 ス ー パ ー ス タ 

272
00:15:44,680 --> 00:15:48,560
ー、 FD の 人 が 全 部 自 分 で 一 人 で や る 
っ て い う こ と も 当 然 あ る ん で す け ど、

273
00:15:48,560 --> 00:15:52,480
あ の だ い た い の 場 合 は、 い わ ゆ る そ の
FD と あ の ス ト ラ テ ジ ス ト っ て 言 っ 

274
00:15:52,480 --> 00:15:56,280
て、 ま あ、 い わ ゆ る そ の ノ ン テ ク ニ カ 
ル の プ ロ ジ ェ ク ト、 ま あ だ い た い こ 

275
00:15:56,280 --> 00:16:00,040
う、 mbb と か コ ン サ ル 出 身 者 の あ の 人
と か、 結 構 多 か っ た り す る ん で す け。 

276
00:16:00,040 --> 00:16:02,200
ど。 
あ の セ ッ ト に な っ、 て 一 緒 に や る こ と

277
00:16:02,200 --> 00:16:06,160
多 い ん で す ね、 な の で ま あ そ の 強 み と
弱 み を こ う、 お 互 い こ う、 補 完 し な が 

278
00:16:06,160 --> 00:16:10,320
ら っ て い う 形 で モ デ ル で や っ て い く 
の で、 一 定 程 度 は で き る か な と は 思 っ

279
00:16:10,320 --> 00:16:12,760
て ま す。 
た だ 当 然 バ ー が 結 構 高 い の は 高 い の 

280
00:16:12,760 --> 00:16:16,520
で、 採 用 は 大 変 で は あ り ま す ね。 
ま あ こ れ は も う 正 直 ど こ の 会 社 も エ 

281
00:16:16,520 --> 00:16:20,040
ン ジ ニ ア の 採 用 は 大 変 だ っ て い う と 
こ ろ だ と 思 う ん で す け ど。 

282
00:16:20,040 --> 00:16:24,080
ま あ っ て い う と こ ろ と fde こ う エ ー 
ジ ェ ン ト デ ベ ロ ッ プ メ ン ト が あ の ボ 

283
00:16:24,080 --> 00:16:28,240
ト ル ネ ッ ク に な る か っ て い う の は、 ま
あ 正 直 そ の 一 定 程 度 安、 一 定 程 度 ノ ー

284
00:16:28,240 --> 00:16:30,560
み た い な 話 か な と 思 っ て い て、 一 定 程
度 ノ。 

285
00:16:30,560 --> 00:16:32,760
ー。 
っ て い う 話 で 言 う と ま あ 例 え、 ば 結 局

286
00:16:32,760 --> 00:16:36,920
じ ゃ あ イ ン ク の モ デ ル の 会 社 会 社 が 
そ の 成 長 し て な い か と い う と、 ま あ 例

287
00:16:36,920 --> 00:16:40,680
え ば 日 本 で コ ン サ ル 業 界 っ て も の す 
ご い 伸 び て る じ ゃ な い で す か。 

288
00:16:40,680 --> 00:16:44,680
で、 結 局 採 用 を す る こ と に よ っ て、 え 
っ と 伸 び て、 な ん な ら サ ー ス の 企 業 よ

289
00:16:44,680 --> 00:16:48,440
り マル チ プ ル つ い て る み た い な。 
で、 も う ゴ ロ ゴ ロ あ る と 思 う の で、 ま 

290
00:16:48,440 --> 00:16:52,560
あ 結 局 あ の、 本 当 に ち ゃ ん と ス ケ ー ル
に 合 わ せ て 採 用 す る タ イ プ、 人 の タ イ

291
00:16:52,560 --> 00:16:56,720
プ だ っ た り と か、 職 務 内 容 と い う の を
き ち ん と ア ジ ャ ス ト し て い く こ と に 

292
00:16:56,720 --> 00:17:00,720
よ っ て、 ス ケ ー ラ ビ リ テ ィ を 担 保 す る
こ と は、 ま あ 実 際 し て き て る と 思 う。 

293
00:17:00,720 --> 00:17:04,800
し あ の 多 分 今 後 も し て、 い く こ と に な
る ん だ ろ う な と 思 い ま す っ て い う 話 

294
00:17:04,800 --> 00:17:08,960
が ま ず あ る の と、 実 際 に 対 応 す る と い
う と こ ろ で は、 や っ ぱ ゴ ー ス ト ラ イ タ

295
00:17:08,960 --> 00:17:13,000
ー を 出 し た り っ て い う の は、 も う 究 極
的 に は FD が い な く て、 お 客 さ ん た ち 

296
00:17:13,000 --> 00:17:17,160
お 客 様 が あ の 自 分 で 作 っ て い け る っ 
て い う 世 界 の 方 が 一 番 効 率 い い の よ 

297
00:17:17,160 --> 00:17:19,359
ね。 
な ぜ な ら お 客 様 の あ の 商 売 だ っ た り、

298
00:17:19,359 --> 00:17:22,760
ビ ジ ネ ス 会 社 の 一 番 の エ キ ス パ ー ト 
は お 客 様 だ か ら で す ね。 

299
00:17:22,760 --> 00:17:26,920
だ か ら 究 極 的 に は そ こ が あ る べ き 姿 
だ と 思 い ま す し、 そ れ が 実 現 で き る た

300
00:17:26,920 --> 00:17:30,320
め の プ ロ ダ ク ト ラ イ ン を ど ん ど ん ど 
ん ど ん 拡 充 し て い っ て。 

301
00:17:30,320 --> 00:17:32,520
る。 
っ て、 い う の が ま あ 実 際 事 実 で あ り ま

302
00:17:32,520 --> 00:17:34,600
す ね。 
な る ほ ど、 あ り が と う ご ざ い ま し た。 

303
00:17:34,600 --> 00:17:36,800
ち ょ っ と お 時 間 が 来 て し ま っ た の で 
す ね。 

304
00:17:36,800 --> 00:17:40,240
本 当 は で す ね、 森 川 さ ん が 先 月 行 か れ
た 米 国 の 話、 何 感 じ ま し た か？ 

305
00:17:40,240 --> 00:17:44,120
み た い な の を 伺 い た か っ た ん で す け 
ど、 ち ょ っ と そ こ 一 言 だ け も ら っ た 後

306
00:17:44,120 --> 00:17:47,160
に ぜ ひ シ エ ラ か ら お 知 ら せ 等 を い た 
だ い て も い い で す か？ 

307
00:17:47,240 --> 00:17:50,520
あ、 あ り が と う ご ざ い ま す。 
ま あ な ん か い ろ い ろ こ う 思 っ た こ と 

308
00:17:50,520 --> 00:17:54,720
あ る ん で す け ど、 な ん か も う 一 つ、 唯 
一 挙 げ る と す る と、 も う 街 が サ ン フ ラ

309
00:17:54,720 --> 00:17:57,760
ン シ ス コ の 街 は、 僕 も な ん か あ の、 そ 
ん な に サ ン フ ラ ン シ ス コ を た く さ ん 

310
00:17:57,760 --> 00:18:00,880
行 っ た こ と な か っ た ん で、 割 と フ レ ッ
シ ュ だ っ た ん で す け ど、 街 が も う と に

311
00:18:00,880 --> 00:18:06,480
か く AI の 話 し か し て な い っ て い う。 
も う 街 中 の カ ビ の 広 告 含 め て す べ て 

312
00:18:06,480 --> 00:18:11,360
AI の プ ロ ダ ク ト の 話 に な っ て る し、 
イ ベ ン ト も す べ て AI 関 連 だ し、 ボ タ 

313
00:18:11,360 --> 00:18:13,760
ニ カ ル ガ ー デ ン 歩 い て て も な ん か チ 
ャ ッ ト GPT。 

314
00:18:13,760 --> 00:18:18,200
の 話 と か な ん か ア ン ソ ロ ピ ッ ク の 
API の み た い な 話 話 と か 聞 こ え て く 

315
00:18:18,200 --> 00:18:20,440
る し。 
あ の、 と に か く い や、 ボ タ ニ カ ル ガ ー 

316
00:18:20,440 --> 00:18:24,560
デ ン で 散 歩 し て ん の に AI の 話 す ん な
よ っ て 突 っ 込 み そ う に な り ま し た け 

317
00:18:24,560 --> 00:18:28,320
ど、 基 本 的 に AI の 話 し か し て な い っ 
て い う の が 結 構 衝 撃 的 で し た ね。 

318
00:18:28,320 --> 00:18:30,920
で も、 ま さ に。 
な ん か、 そ ん な AI ど 真 ん 中 の 米 国 シ 

319
00:18:30,920 --> 00:18:35,080
エ ラ が、 ま あ 今 後 日 本 に も ど ん ど ん ど
ん ど ん 加 速 し て い く と い う 中 で、 ま あ

320
00:18:35,080 --> 00:18:38,840
そ う い っ た の に 伴 う 採 用 の お 知 ら せ 
と か、 も し あ れ ば ぜ ひ お 願 い し。 

321
00:18:38,840 --> 00:18:40,320
ま す。 
あ り が と う ご ざ い ま す。 

322
00:18:40,320 --> 00:18:42,480
採 用 も う も の す っ ご い。 
あ の 強 化 し て ま す。 

323
00:18:42,480 --> 00:18:45,240
と い う と こ ろ で す。 
で、 本 当 に fde の エ ン ジ ニ ア の 方 だ っ

324
00:18:45,240 --> 00:18:48,000
た り と か、 プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー の
方 だ っ た り と か。 

325
00:18:48,000 --> 00:18:51,840
あ と そ の ス ト ラ テ ジ ス ト の こ の あ の 
三 職 種 っ て の も、 も の す ご く 絶 賛 採 用

326
00:18:51,840 --> 00:18:54,120
し て ま す。 
よ く あ の fde だ っ た り と か っ て い う 

327
00:18:54,120 --> 00:18:57,960
と、 こ ま あ す ご く い い 面 で は あ の ビ ジ
ネ ス だ っ た り と か、 そ の お 客 さ ん の ニ

328
00:18:57,960 --> 00:19:01,800
ー ズ に 近 い っ て い う と こ ろ で、 ま あ 非
常 に そ の バ ラ ン ス の と れ た 能 力 を こ 

329
00:19:01,800 --> 00:19:03,480
う つ く っ て い く っ て い う 意。 
味 だ。 

330
00:19:03,480 --> 00:19:07,320
と す ご く い い 環 境 だ、 と 思 う ん で す け
ど、 一方 で な ん か そ の プ ロ ダ ク ト が 全 

331
00:19:07,320 --> 00:19:11,120
然 で き な い ん じ ゃ な い か っ て い う っ 
て い う あ の 懸 念 が い た だ く こ と あ る 

332
00:19:11,120 --> 00:19:14,760
ん で す け ど、 シ エ ラ の 場 合 は も う ガ リ
ッ ガ リ に プ ロ ダ ク ト も や っ て ま す。 

333
00:19:14,760 --> 00:19:18,560
日 本 の エ ー ジ ェ ン ト エ ン ジ ニ ア の チ 
ー ム で、 毎 週 レ ベ ル で プ ロ ダ ク ト の 優

334
00:19:18,560 --> 00:19:22,240
先 順 位 つ け て、 こ れ を 開 発 し て い く。 
日 本 の 市 場 に 今 足 り て な い ギ ャ ッ プ 

335
00:19:22,240 --> 00:19:24,600
っ て い う の が。 
あ の を で す ね、 あ の、 ま あ こ れ す ご く 

336
00:19:24,600 --> 00:19:27,800
シ エ ラ の 強 み だ と 思 っ て て。 
も う 日 本 か ら も ガ ン ガ ン リ ソ ー ス 取 

337
00:19:27,800 --> 00:19:31,360
り に 行 け る し、 自 分 た ち で も ど ん ど ん
と 作 れ る し で、 や っ て る の で、 そ の 両 

338
00:19:31,360 --> 00:19:33,800
務 人 や り た い。 
あ の 人、 あ の、 こ れ は そ の エ ン ジ ニ ア 

339
00:19:33,800 --> 00:19:37,360
の 方 も、 プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー の 方
も、 あ の ス ト ラ テ ジ ス ト の 方 も 含 め 

340
00:19:37,360 --> 00:19:40,560
て、 あ の、 ぜ ひ ご 興 味 あ れ ば リ ー チ ア 
ウ ト い た だ け れ ば と 思 い ま す。 

341
00:19:40,560 --> 00:19:44,120
あ の、 ウ ェ ブ サ イ ト で も リ ン ク ト イ ン
で も、 ツ イ ッ タ ー と か で も、 あ の や っ 

342
00:19:44,120 --> 00:19:45,960
て る の で、 ぜ ひ リ ー チ ア ウ ト く。 
だ さ い。 

343
00:19:46,080 --> 00:19:49,480
あ り が と う ご ざ い ま す。 
加 え て、 ケ イ タ さ ん に は、 5月19日 に 我 

344
00:19:49,480 --> 00:19:53,440
々 が 主 催 す る AI ネ イ テ ィ ブ リ ー ダ ー
ズ に も ま た ご 登 壇 い た だ い て、 ガ ッ ツ

345
00:19:53,440 --> 00:19:56,440
リ お 話 い た だ く っ て い う と こ ろ な ん 
で、 そ ち ら も ぜ ひ お 越 し い た だ け れ ば

346
00:19:56,440 --> 00:20:00,200
と 思 い ま す。 
そ れ で は 本 日 は シ エ ラ の 森 川 ケ イ タ 

347
00:20:00,200 --> 00:20:02,760
さ ん と も に お 届 け し ま し た。 
ケ イ タ さ ん、 あ り が と う ご ざ い ま し 

348
00:20:02,760 --> 00:20:03,120
た。 
あ。 

349
00:20:03,240 --> 00:20:05,840
り が と う ご ざ い ま し た。 
ま た よ ろ し く お 願 い し ま す。 

350
00:20:09,760 --> 00:20:13,600
こ れ か ら も プ ロ ダ ク ト AI ト ー ク ス で
は、 プ ロ ダ ク ト 事 業 づ く り に 取 り 組 む

351
00:20:13,600 --> 00:20:17,560
経 営 層 の 方 を ゲ ス ト に お 招 き し、 AI 
時 代 の プ ロ ダ ク ト 戦 略 を 深 掘 り し て 

352
00:20:17,560 --> 00:20:20,640
い き ま す。 
毎 週 金 曜 日 に 配 信 中 で す。 

353
00:20:20,960 --> 00:20:23,200
ぜ ひ 番 組 フ ォ ロ ー の 上、 ご 視 聴 く だ さ
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