1
00:00:00,040 --> 00:00:02,720
Una gran hecatombe en España en 
el mundo inmobiliario, en el año

2
00:00:02,720 --> 00:00:05,320
2007 los bancos, de alguna 
manera, pasaron a ser los 

3
00:00:05,320 --> 00:00:07,920
grandes propietarios de activos 
inmobiliarios por toda España. 

4
00:00:07,920 --> 00:00:10,640
Claro, los bancos lo que saben 
es de recibir dinero y 

5
00:00:10,640 --> 00:00:12,200
prestarlo. 
No, no saben de gestionar 

6
00:00:12,200 --> 00:00:14,840
inmobiliario, porque Diego y 
Jorge, que fueron quienes 

7
00:00:14,840 --> 00:00:19,080
fundaron urbanitae, no vieron. 
Es que no había una oportunidad 

8
00:00:19,080 --> 00:00:21,440
de inversión en el mercado 
inmobiliario para el pequeño 

9
00:00:21,440 --> 00:00:22,920
inversor. 
Por lo tanto, rentas, lo que 

10
00:00:22,920 --> 00:00:25,800
llamamos rentas 5% desde el 5% 
en adelante. 

11
00:00:25,800 --> 00:00:27,440
¿Y con ese nivel de 
rentabilidades, crees que la 

12
00:00:27,440 --> 00:00:29,600
Humanidade puede ser un 
sustituto a los fondos de 

13
00:00:29,600 --> 00:00:31,200
inversión? 
¿Y cuanto suele tardar en 

14
00:00:31,200 --> 00:00:33,560
llegarse un proyecto? 
Pues a ver, los más rápidos 

15
00:00:34,400 --> 00:00:37,440
tardan 15 segundos. 
¿Ya tuvimos un proyecto en 

16
00:00:37,440 --> 00:00:40,720
Portugal, que eran 3000000 y 
pico y tardó 15 segundos, que 

17
00:00:40,720 --> 00:00:43,960
eso es llamativo porque tú estás
conectado y de repente se ha 

18
00:00:43,960 --> 00:00:46,800
completado la barra, no? 
Me parece una locura porque yo 

19
00:00:46,800 --> 00:00:49,440
pensaba antes que me ibas a 
decir, bueno, unos 5 minutos, 10

20
00:00:49,480 --> 00:00:52,800
minutos, a lo mejor el uno 
rapidísimo, pero 15 segundos es 

21
00:00:52,800 --> 00:00:55,080
que no sé ni como en 15 segundos
te da tiempo de invertir. 

22
00:00:55,080 --> 00:00:58,400
En España, porque las casas. 
Cuestan lo que cuestan. 

23
00:00:58,600 --> 00:01:00,920
Un promotor que se ha comprado 
un suelo y quiere hacer unas 

24
00:01:00,920 --> 00:01:03,880
casas, pero por lo tanto que es 
un tío que está intentando poner

25
00:01:03,880 --> 00:01:06,640
vivienda en el mercado tardan 1 
año y pico en darle la licencia.

26
00:01:06,640 --> 00:01:10,080
Es un auténtico despropósito 
porque tiene su dinero parado el

27
00:01:10,080 --> 00:01:11,880
promotor, 1 año y pico. 
Por lo tanto, si los 

28
00:01:11,880 --> 00:01:14,600
ayuntamientos fuesen más ágiles,
otro gallo cantaría. 

29
00:01:14,600 --> 00:01:17,000
Si bajaran los impuestos, otro 
gallo cantaría. 

30
00:01:17,080 --> 00:01:20,040
Si se produjera más oro en 
España, otro gallo cantaría y. 

31
00:01:20,040 --> 00:01:22,440
¿Cuál es el mayor impedimento 
para crear un proyecto? 

32
00:01:22,440 --> 00:01:26,840
El mayor impedimento te diría, o
lo o lo que más miramos 

33
00:01:26,840 --> 00:01:27,520
nosotros. 
Antes. 

34
00:01:32,080 --> 00:01:34,480
De empezar con el episodio 
quería comunicarles que a partir

35
00:01:34,480 --> 00:01:36,880
de hoy quedan abiertas las 
plazas para week, una formación 

36
00:01:36,880 --> 00:01:39,800
que hemos creado totalmente por 
correo electrónico sobre 

37
00:01:39,800 --> 00:01:42,560
valoración, contabilidad, 
psicología, inversión, portfolio

38
00:01:42,560 --> 00:01:44,120
management y análisis 
cualitativo. 

39
00:01:44,120 --> 00:01:46,840
¿Y te preguntarás, por qué week?
Pues básicamente week nace por 

40
00:01:46,840 --> 00:01:49,160
una necesidad que teníamos 
nosotros de haber consumido 

41
00:01:49,160 --> 00:01:51,680
muchísima formación. 
Sin embargo, nunca creemos que 

42
00:01:51,680 --> 00:01:54,120
ninguna de estas formaciones 
llegaba al nivel adecuado para 

43
00:01:54,160 --> 00:01:56,680
para ser inversor de verdad y 
pasar, por ejemplo, a un proceso

44
00:01:56,680 --> 00:01:58,360
para ser. 
¿Están en un en banca de 

45
00:01:58,360 --> 00:01:59,720
inversión o en un fondo de 
inversión? 

46
00:01:59,720 --> 00:02:01,880
¿Entonces weekind hace con la 
idea de que sepas de verdad 

47
00:02:01,880 --> 00:02:04,280
sobre contabilidad de verdad, 
sobre valoración en las 

48
00:02:04,280 --> 00:02:06,240
formaciones normales, lo que se 
suele hacer es dar la 

49
00:02:06,240 --> 00:02:08,280
contabilidad de una manera muy 
muy básica, pero no se 

50
00:02:08,280 --> 00:02:10,880
profundiza, no, no te muestran 
cómo se interconectan los 

51
00:02:10,880 --> 00:02:13,400
estados financieros, qué ocurre 
si si hay un imperment, qué 

52
00:02:13,400 --> 00:02:15,600
ocurre en el resto de estados 
financieros y este tipo de 

53
00:02:15,600 --> 00:02:16,720
cosas? 
Además, estoy seguro que te 

54
00:02:16,720 --> 00:02:18,720
estás preguntando por qué por 
correo, básicamente porque 

55
00:02:18,720 --> 00:02:21,960
nosotros también hemos consumido
muchísimos cursos, formaciones 

56
00:02:21,960 --> 00:02:25,080
de este estilo, de los de ver 
vídeos o clases en directo y 

57
00:02:25,080 --> 00:02:27,280
creemos que es una pérdida de 
tiempo totalmente, creo que de. 

58
00:02:27,360 --> 00:02:30,280
1:30 que se suele dar clase, 
probablemente solo hayan 20 

59
00:02:30,280 --> 00:02:32,400
minutos de forma efectiva. 
Entonces lo que queremos hacer 

60
00:02:32,400 --> 00:02:35,360
nosotros es concentrar todas 
estas lecciones en correos, que 

61
00:02:35,360 --> 00:02:38,040
además de poder leerlos, también
tendrás vídeos grabados con 

62
00:02:38,040 --> 00:02:40,480
explicaciones, un formato de 
audio en caso de que no puedas 

63
00:02:40,480 --> 00:02:42,440
leerlo, no te guste leer o 
prefieras, simplemente 

64
00:02:42,440 --> 00:02:45,080
escucharlos. 
Wik mejora de forma constante. 

65
00:02:45,080 --> 00:02:47,720
Entonces no solo compraras el 
wik actual, sino que compraras 

66
00:02:47,720 --> 00:02:50,080
el wik de dentro de 5 años como 
siempre decimos nosotros. 

67
00:02:50,080 --> 00:02:52,480
Como un Tesla siempre estará 
actualizado y mejorado con el 

68
00:02:52,480 --> 00:02:54,800
paso del tiempo, así que nada te
dejo en el primer enlace de la 

69
00:02:54,800 --> 00:02:56,960
descripción toda la información 
relacionada con Wik. 

70
00:02:57,360 --> 00:02:58,920
Muy buenas a todos. 
Bienvenidos a territorio 

71
00:02:58,920 --> 00:03:00,640
inversor, el podcast de where 
stokes. 

72
00:03:00,680 --> 00:03:03,840
Como siempre estoy con edad y 
con su alem, y en el día de hoy 

73
00:03:03,840 --> 00:03:06,360
tenemos el placer de contar con 
Sergio Arana. 

74
00:03:06,680 --> 00:03:07,480
¿Qué tal? 
¿Qué tal? 

75
00:03:07,480 --> 00:03:08,960
Muy bien encantado estar con 
vosotros. 

76
00:03:08,960 --> 00:03:12,920
La verdad, me divierte mucho 
estos estos formatos, o sea que 

77
00:03:13,000 --> 00:03:15,720
a por ello. 
Da muchas gracias por dejarnos 

78
00:03:15,800 --> 00:03:17,680
de montarte un poco aquí en la 
oficina. 

79
00:03:18,040 --> 00:03:20,520
Nada, nada, nada. 
Dejarte aquí, estoy hecho un 

80
00:03:20,520 --> 00:03:23,040
tinglado como siempre. 
Bueno, esta sala es bastante 

81
00:03:23,040 --> 00:03:25,760
versátil, o sea, aquí tomamos en
esta sala en esta mesa. 

82
00:03:26,480 --> 00:03:28,800
Tomamos todas las decisiones de 
inversión que hace urbanitae, 

83
00:03:28,800 --> 00:03:30,680
vamos de todos los proyectos que
luego ofrecemos a los 

84
00:03:30,680 --> 00:03:33,240
inversores. 
Estamos todo el día negociando 

85
00:03:33,240 --> 00:03:35,480
con promotores, etcétera, y lo 
utilizamos también para todos 

86
00:03:35,480 --> 00:03:37,920
los vídeos, los webinars. 
Y tal, o sea, que está. 

87
00:03:37,920 --> 00:03:39,280
Acostumbrada a la salaver 
movimiento. 

88
00:03:39,280 --> 00:03:41,480
A mí me ha encantado la oficina.
Yo digo que suelo me suelo fiar 

89
00:03:41,480 --> 00:03:44,320
en este tipo de cosas y hemos 
estado en oficinas y demás está 

90
00:03:44,320 --> 00:03:46,400
está entre las mejores 100 * 
100. 

91
00:03:47,240 --> 00:03:48,920
¿No ha estado bien? 
Pues esto fue una suerte, porque

92
00:03:48,920 --> 00:03:51,760
esto nos lo encontramos antes. 
Estábamos en una oficina 

93
00:03:51,760 --> 00:03:53,560
pequeñita. 
Hemos ido creciendo mucho en 

94
00:03:53,560 --> 00:03:55,160
actividad y por lo tanto en 
personal. 

95
00:03:55,840 --> 00:03:58,040
Necesitamos un espacio más 
grande y esto nos lo encontramos

96
00:03:58,040 --> 00:03:59,760
ya montado, una empresa que 
había estado aquí, que no le 

97
00:03:59,760 --> 00:04:03,400
fueron bien las cosas y nos 
encontramos una oficina montada 

98
00:04:03,400 --> 00:04:05,000
tal cual. 
O sea que muy bien, muy bien. 

99
00:04:05,120 --> 00:04:06,320
Espero que les vaya mejor a 
ustedes. 

100
00:04:06,600 --> 00:04:10,000
No, de momento toquemos madera. 
De momento las cosas van bien 

101
00:04:10,000 --> 00:04:11,760
gracias a. 
Dios, y si puedes un poco 

102
00:04:11,760 --> 00:04:15,800
explicarnos qué es urbanita y 
cómo llegas tú también a 

103
00:04:15,800 --> 00:04:17,000
urbanitae. 
Claro que sí, os cuento 

104
00:04:17,000 --> 00:04:20,079
encantada a ver urbanitae. 
¿Siempre que voy a a 

105
00:04:20,079 --> 00:04:23,400
entrevistas, a foros, a hablar, 
yo digo que que es una idea 

106
00:04:23,400 --> 00:04:26,080
sencilla, bien ejecutada, no? 
Porque al final lo que hacemos 

107
00:04:26,080 --> 00:04:29,720
nosotros es juntar dinero de 
inversores para que sean 

108
00:04:29,720 --> 00:04:31,400
invertidos en proyectos 
inmobiliarios. 

109
00:04:31,960 --> 00:04:33,440
¿Qué es un proyecto 
inmobiliario? 

110
00:04:33,440 --> 00:04:38,280
Pues desde hacer un hotel hasta 
comprar un local comercial para 

111
00:04:38,280 --> 00:04:43,240
alquilarse en una cadena de 
supermercados hasta hacer un 

112
00:04:43,240 --> 00:04:47,920
edificio de 150 viviendas. 
O una urbanización de cuatro 

113
00:04:47,920 --> 00:04:51,640
chalets, cualquier cosa de esas,
siempre lideradas por un 

114
00:04:51,640 --> 00:04:54,320
empresario, por un lo que en el 
mundo inmobiliario se llama un 

115
00:04:54,560 --> 00:04:56,240
promotor. 
El promotor es el líder del 

116
00:04:56,240 --> 00:04:59,040
proyecto y nosotros, los 
inversores de urbanitae 

117
00:04:59,360 --> 00:05:03,560
contribuyen con dinero, ya sea 
haciéndose socios del promotor o

118
00:05:03,840 --> 00:05:06,560
prestándole dinero al promotor, 
contribuyen a que ese proyecto 

119
00:05:06,560 --> 00:05:09,080
se pueda llevar a cabo. 
Entonces lo que hacemos es 

120
00:05:09,080 --> 00:05:12,520
constantemente. 
Cada semana ofrecemos nuevos 

121
00:05:12,520 --> 00:05:14,600
proyectos a los inversores en 
los que puedan invertir. 

122
00:05:15,280 --> 00:05:18,280
Y como os digo, se hacen socios 
del promotor o o son como el 

123
00:05:18,280 --> 00:05:20,800
banco para el promotor, digamos 
no quien le presta dinero al 

124
00:05:20,800 --> 00:05:22,600
promotor. 
Esos proyectos tienen una 

125
00:05:22,600 --> 00:05:26,800
duración limitada, siempre que 
oscila entre 1 y 5 años, 

126
00:05:26,800 --> 00:05:28,560
dependiendo de la naturaleza del
proyecto. 

127
00:05:28,600 --> 00:05:31,800
Y cuando el proyecto acaba, el 
dinero vuelve a los inversores, 

128
00:05:31,800 --> 00:05:36,560
con el retorno que que hayan 
hecho en cada caso no urbanita 

129
00:05:36,560 --> 00:05:39,400
arranca hace 7 años y la 
licencia para operar porque al 

130
00:05:39,400 --> 00:05:42,360
al al dirigirnos a inversores 
minoristas hace falta. 

131
00:05:42,760 --> 00:05:45,960
Tener la autorización de la CNMV
cuando digo minoristas es 

132
00:05:45,960 --> 00:05:47,720
cualquiera de nosotros un 
pequeño ahorrador que va 

133
00:05:47,720 --> 00:05:50,320
poniendo dinero en los 
proyectos, no que hasta ahora la

134
00:05:50,320 --> 00:05:53,440
alternativa que teníamos era o 
tenerlo en el banco o ponerlo en

135
00:05:53,440 --> 00:05:55,880
bolsa, no comprar un puñado de 
acciones del Banco Santander o 

136
00:05:55,880 --> 00:05:59,600
Ludu el que sea YY ya está, no. 
Entonces, al dirigirnos al 

137
00:05:59,600 --> 00:06:03,200
inversor minorista, la CNMV 
dice, señores, Tenéis que tener 

138
00:06:03,200 --> 00:06:06,160
una licencia para funcionar, no 
igual que un restaurante tiene 

139
00:06:06,160 --> 00:06:09,400
que tener una licencia para dar 
comidas, pues una plataforma de 

140
00:06:09,400 --> 00:06:10,880
crowdfunding tiene que tener una
licencia. 

141
00:06:11,520 --> 00:06:15,560
De la CNMV no, entonces esa 
licencia se obtuvo en el 2019 y 

142
00:06:15,560 --> 00:06:17,840
desde el 2019 llevamos 
funcionando con licencia. 

143
00:06:17,840 --> 00:06:21,440
¿Hemos celebrado el quinto 
aniversario este año YY la 

144
00:06:21,440 --> 00:06:27,040
verdad que cada año somos más, 
cada año hacemos más cosas, cada

145
00:06:27,040 --> 00:06:29,280
año las cantidades que se 
invierten en los proyectos son 

146
00:06:29,280 --> 00:06:33,000
más grandes y bueno, y esperemos
que esta tendencia siga no? 

147
00:06:33,000 --> 00:06:35,360
¿Y yo llegué aquí, yo he estado 
vinculado al mundo inmobiliario 

148
00:06:35,360 --> 00:06:38,720
desde hace unos años, trabajé 
primero aparte otras cosas que 

149
00:06:38,720 --> 00:06:41,080
he hecho previamente en mi vida 
profesional, no? 

150
00:06:41,520 --> 00:06:43,960
Trabajé en una empresa que se 
llama I a Real Estate, que 

151
00:06:43,960 --> 00:06:47,960
bueno, como sabéis, hubo un una 
gran hecatombe en España, en el 

152
00:06:47,960 --> 00:06:49,840
mundo inmobiliario en el año 
2007. 

153
00:06:49,840 --> 00:06:52,920
Los bancos de alguna manera 
pasaron a ser los grandes 

154
00:06:52,920 --> 00:06:55,200
propietarios de activos 
inmobiliarios por toda España. 

155
00:06:55,720 --> 00:06:59,040
Y Claro, los bancos lo que saben
es de recibir dinero y 

156
00:06:59,040 --> 00:07:00,600
prestarlo. 
No, no saben de gestionar 

157
00:07:00,600 --> 00:07:03,200
inmobiliario y entonces se 
crearon toda una serie de 

158
00:07:03,200 --> 00:07:06,600
plataformas o de empresas que se
llaman serviser. 

159
00:07:07,240 --> 00:07:09,600
Que de alguna manera se 
encargaban de la gestión y de la

160
00:07:09,600 --> 00:07:11,920
comercialización de todos los 
activos que se habían quedado en

161
00:07:11,920 --> 00:07:14,640
los bancos. 
Una de esas era haya real state 

162
00:07:15,160 --> 00:07:18,200
y que el año pasado fue comprada
por otro por otro, ganar 

163
00:07:18,200 --> 00:07:20,880
services internacional. 
Entonces yo esa fue mi primera 

164
00:07:20,880 --> 00:07:23,320
toma de contacto con el mundo 
inmobiliario, aunque por familia

165
00:07:23,320 --> 00:07:24,920
y yo siempre. 
En fin, hemos estado vinculados 

166
00:07:24,920 --> 00:07:27,760
al inmobiliario, pero digamos en
mi actividad profesional. 

167
00:07:27,760 --> 00:07:31,440
Esa fue la primera experiencia. 
Luego pasé a trabajar en un 

168
00:07:31,440 --> 00:07:33,680
fondo de inversión que hacía 
inversión inmobiliaria en 

169
00:07:33,680 --> 00:07:37,600
España, que es MAP en capital. 
Y cuando estaba en vain capital,

170
00:07:37,600 --> 00:07:40,240
pues Diego Bestar, que es el 
consejero delegado de Urbanitae,

171
00:07:40,240 --> 00:07:43,600
me propuso venirme a para ser el
responsable del equipo de Real 

172
00:07:43,600 --> 00:07:45,480
Estate o del equipo de 
inversión, que básicamente lo 

173
00:07:45,480 --> 00:07:48,120
que hacemos es todos los 
proyectos que urbanitae hace 

174
00:07:48,200 --> 00:07:50,320
pasan por nuestras manos. 
Por decir así, nosotros los 

175
00:07:50,320 --> 00:07:52,960
filtramos elegimos los que 
consideramos que tienen más 

176
00:07:52,960 --> 00:07:55,400
sentido YY ya los inversores 
pueden invertir. 

177
00:07:56,160 --> 00:07:58,640
Pues Diego me propuso al que yo 
conocía, yo conocía a Diego 

178
00:07:58,640 --> 00:08:02,360
desde que montó Urbanitae no, 
pues me propuso venir a a llevar

179
00:08:02,360 --> 00:08:04,560
el equipo de Real Estate y la 
verdad que. 

180
00:08:05,160 --> 00:08:07,600
Entiendo un poco en qué momento 
estaba urbanita y cómo estaba el

181
00:08:07,600 --> 00:08:09,760
mercado español. 
Dije, Jo, es una oportunidad 

182
00:08:10,160 --> 00:08:14,200
buenísima y aquí me vine hace 2 
años, en el verano del 22 y aquí

183
00:08:14,200 --> 00:08:15,680
seguimos. 
Espero que por mucho tiempo. 

184
00:08:16,200 --> 00:08:18,280
¿Y el proceso de análisis, cómo 
funciona? 

185
00:08:18,280 --> 00:08:21,920
O sea, me gustaría que nos 
contaras un poco desde el desde 

186
00:08:21,920 --> 00:08:25,280
que surge la la oportunidad de 
analizar un proyecto 

187
00:08:25,280 --> 00:08:28,360
inmobiliario, cómo es ese 
proceso de análisis y hasta que 

188
00:08:28,720 --> 00:08:31,440
se lleva a cabo. 
Pues mira, os voy a contar un 

189
00:08:31,440 --> 00:08:35,200
ejemplo de vuestra Tierra, 
aunque no de vuestra isla, que 

190
00:08:35,200 --> 00:08:38,679
es Fuerteventura. 
¿No, allí nos viene un promotor 

191
00:08:40,240 --> 00:08:45,800
que tiene un suelo, que tiene un
suelo, digamos interesante, un 

192
00:08:45,800 --> 00:08:49,200
solo finalista, un solo 
finalista significa que tú pides

193
00:08:49,200 --> 00:08:51,640
licencia al ayuntamiento y 
cuando te la conceden ya puedes 

194
00:08:51,640 --> 00:08:54,600
empezar a hacer las casas, no? 
Si nosotros viajamos por la 

195
00:08:54,600 --> 00:08:57,160
carretera vemos mucho suelo, 
pero no en todo ese suelo se 

196
00:08:57,160 --> 00:08:58,920
pueden hacer casas, no, porque 
todo eso está. 

197
00:08:59,400 --> 00:09:02,800
De alguna manera regulado. 
Entonces es un promotor que 

198
00:09:02,800 --> 00:09:06,680
tiene un suelo finalista en 
Fuerteventura, que podemos 

199
00:09:06,680 --> 00:09:09,640
comprar junto con él, es decir, 
hacernos socios suyos. 

200
00:09:10,240 --> 00:09:13,520
Ellos ya previamente han 
trabajado un proyecto, por lo 

201
00:09:13,520 --> 00:09:16,040
tanto saben cuántas casas van a 
hacer, los tamaños de las casas,

202
00:09:16,040 --> 00:09:18,880
los materiales de las casas, si 
tienen balcón o no tienen 

203
00:09:18,880 --> 00:09:22,120
balcón, etcétera, etcétera. 
Ya han empezado a comercializar 

204
00:09:22,120 --> 00:09:24,400
esas casas, es decir, ya tienen 
clientes interesados que han 

205
00:09:24,400 --> 00:09:29,120
pagado una reserva. 
Y tienen un banco interesado en 

206
00:09:29,120 --> 00:09:31,360
darles el dinero para hacer la 
obra. 

207
00:09:31,520 --> 00:09:34,480
Vale entonces con todo ese 
digamos proyecto que viene ya 

208
00:09:34,480 --> 00:09:38,800
con el lacito como quien dice, 
nos lo pasan a nosotros y 

209
00:09:38,800 --> 00:09:42,640
entonces vemos si nos gusta el 
promotor, que esto es lo más 

210
00:09:42,640 --> 00:09:44,240
importante. 
¿Bueno, al final va a ser socio 

211
00:09:44,240 --> 00:09:47,680
de los inversores de urbanity, 
por lo tanto es importante, no? 

212
00:09:47,680 --> 00:09:50,000
Vosotros que hacéis equipo, pues
es importante aliarse con gente 

213
00:09:50,000 --> 00:09:50,920
de la que uno. 
¿Sofía, no? 

214
00:09:50,920 --> 00:09:54,440
Pues aquí es exactamente igual, 
nosotros en nombre de los 

215
00:09:54,440 --> 00:09:57,760
futuros inversores. 
Decidimos si ese promotor nos da

216
00:09:57,760 --> 00:10:00,640
confianza o no. 
Luego tenemos que ver que es un 

217
00:10:00,640 --> 00:10:03,840
lugar que tiene sentido a nivel 
inmobiliario no, porque no, 

218
00:10:03,840 --> 00:10:07,080
aunque en España la demanda de 
vivienda es inferior a la 

219
00:10:07,080 --> 00:10:10,520
oferta, es perdón, es superior a
la oferta, no en todos los 

220
00:10:10,520 --> 00:10:12,520
sitios tiene sentido hacer una 
promoción inmobiliaria. 

221
00:10:12,640 --> 00:10:15,960
Entonces tenemos que ver si esa 
plaza, si ese lugar tiene 

222
00:10:15,960 --> 00:10:19,320
sentido, y luego comprobamos que
todo lo que nos ha contado el 

223
00:10:19,320 --> 00:10:21,880
promotor es verdad, es decir, 
que va, que los plazos en los 

224
00:10:21,880 --> 00:10:24,440
que va a llevar a cabo el 
proyecto son los que en realidad

225
00:10:24,440 --> 00:10:26,640
van a suceder. 
Que el Banco que le va a 

226
00:10:26,640 --> 00:10:28,920
financiar la obra en realidad se
la va a financiar. 

227
00:10:29,640 --> 00:10:32,800
Comprobamos que el nivel de 
ingresos que el promotor estima 

228
00:10:32,800 --> 00:10:35,240
para el proyecto en realidad es 
el que se va a producir. 

229
00:10:35,440 --> 00:10:38,640
Comprobamos que ese suelo en 
realidad es finalista y que los 

230
00:10:38,640 --> 00:10:41,200
costes que tiene ese proyecto en
realidad son los que el promotor

231
00:10:41,200 --> 00:10:44,040
dice no entonces todo eso, o sea
ese comprobar, por decir así, 

232
00:10:44,520 --> 00:10:46,440
nosotros lo hacemos a través de 
un bueno. 

233
00:10:46,440 --> 00:10:48,960
Nosotros, igual que cualquier 
inversor, hacemos lo que se 

234
00:10:48,960 --> 00:10:51,600
llama una due diligence, que es 
encargar un informe a un 

235
00:10:51,600 --> 00:10:54,120
proveedor externo. 
Entonces encargamos una 

236
00:10:54,120 --> 00:10:56,880
diligence legal a un despacho de
abogados para que, desde el 

237
00:10:56,880 --> 00:11:00,360
punto de vista jurídico, 
compruebe que todo lo que nos ha

238
00:11:00,360 --> 00:11:02,720
dicho el promotor efectivamente 
es así y que no hay ninguna 

239
00:11:02,720 --> 00:11:05,760
traba jurídica. 
Una de diligence técnica, es 

240
00:11:05,760 --> 00:11:07,840
decir, que ese suelo 
efectivamente es finalista, que 

241
00:11:07,840 --> 00:11:10,640
se pueden hacer las viviendas 
que el promotor hice, que no es 

242
00:11:10,640 --> 00:11:13,920
un suelo, pues yo que sé que te 
vayas a encontrar de repente un 

243
00:11:14,040 --> 00:11:16,200
lago debajo. 
Y entonces pues hacerlo es 

244
00:11:16,200 --> 00:11:19,040
complicadísimo. 
O que no hay temas 

245
00:11:19,040 --> 00:11:21,680
medioambientales o lo que sea. 
Y luego una de u dirigence 

246
00:11:21,680 --> 00:11:25,520
comercial, que básicamente es 
que se va a vender a los precios

247
00:11:25,560 --> 00:11:28,320
y a los ritmos, que el promotor 
dice, vale, una vez que tenemos 

248
00:11:28,320 --> 00:11:31,160
las dou dirigence técnicas 
legales y comerciales 

249
00:11:31,720 --> 00:11:35,800
favorables, llevamos el proyecto
al Comité de Inversión nuestro, 

250
00:11:36,160 --> 00:11:39,520
que se reúne cada semana y el 
comité somos 7 personas. 

251
00:11:39,920 --> 00:11:43,360
¿El comité decide si el proyecto
se aprueba o no se aprueba, se 

252
00:11:43,360 --> 00:11:46,000
tienen que aprobar por 
unanimidad, si no hay unanimidad

253
00:11:46,000 --> 00:11:49,680
no hacemos el proyecto, vale? 
El filtrado que hacemos desde 

254
00:11:49,680 --> 00:11:52,800
que de todos los proyectos que 
nos llegan, algunos en un primer

255
00:11:52,800 --> 00:11:56,160
análisis, los los descartamos. 
Ni siquiera encargamos las de 

256
00:11:56,160 --> 00:11:59,360
dirigence si nos gusta. 
En ese primer análisis va al 

257
00:11:59,360 --> 00:12:02,000
Comité de Inversiones. 
Si el comité inversiones da una 

258
00:12:02,000 --> 00:12:04,880
luz verde preliminar, se 
encargan las de dirigence y 

259
00:12:04,880 --> 00:12:07,440
cuando las tenemos vuelven otra 
vez al comité y ya decidimos si 

260
00:12:07,440 --> 00:12:08,800
se aprueba de manera definitiva 
o no. 

261
00:12:08,800 --> 00:12:11,880
¿Por tanto, es una especie de 
Canuto por el que van cayendo 

262
00:12:11,880 --> 00:12:13,240
muchos proyectos por el camino, 
no? 

263
00:12:13,240 --> 00:12:16,640
Y cuando nosotros. 
¿Subimos un proyecto a la 

264
00:12:16,640 --> 00:12:19,360
plataforma, es porque estamos 
muy convencidos de que ese 

265
00:12:19,360 --> 00:12:21,280
proyecto va a ser un éxito y es 
una buena inversión, no? 

266
00:12:21,520 --> 00:12:23,840
Entonces todo este proceso de 
análisis que os he contado de 

267
00:12:23,840 --> 00:12:26,840
manera un poquito extendida, 
pues desde que un promotor se 

268
00:12:26,840 --> 00:12:31,160
siente aquí Por Primera Vez 
hasta que vamos a la notaría YY 

269
00:12:31,160 --> 00:12:33,480
se le da el dinero para llevar a
cabo el proyecto, que en este 

270
00:12:33,480 --> 00:12:36,720
caso el dinero de Fuerteventura 
sería para comprar el suelo 

271
00:12:36,720 --> 00:12:40,280
junto con el promotor, todo ese 
proceso puede durar pues unos 2 

272
00:12:40,280 --> 00:12:42,880
meses, a lo mejor más o menos, 
no 2 meses, 2 meses y medio, a 

273
00:12:42,880 --> 00:12:46,080
veces corremos más. 
Porque hay una fecha en la que 

274
00:12:46,080 --> 00:12:49,000
vence una opción de compra de un
suelo o lo que sea, y a veces 

275
00:12:49,000 --> 00:12:51,480
nos extendemos más, porque las 
negociaciones con el promotor se

276
00:12:51,480 --> 00:12:54,440
prolongan más tiempo o porque le
decimos, oye, esta plaza nos da 

277
00:12:54,440 --> 00:12:58,080
un poco de intranquilidad, 
intenta comercializar más y 

278
00:12:58,080 --> 00:13:01,520
cuando tengas tal porcentaje de 
ventas vuelves a venir y 

279
00:13:01,520 --> 00:13:04,520
retomamos el asunto. 
¿Me gustaría perdón antes, o 

280
00:13:04,520 --> 00:13:07,720
sea, os cambio de tema el tema 
de las decisiones, ese que 

281
00:13:07,720 --> 00:13:09,880
comentaste del Comité Cómo lo 
hacen? 

282
00:13:09,880 --> 00:13:13,240
Porque Claro, no sé si lo hacen.
O sea, me refiero. 

283
00:13:13,720 --> 00:13:16,200
Para que no haya ningún tipo de 
sesgo de el seo, ha aprobado el 

284
00:13:16,200 --> 00:13:17,560
proyecto y. 
Yo. 

285
00:13:17,560 --> 00:13:20,760
Pues mira es, yo creo que. 
Además, es interesante que la 

286
00:13:20,760 --> 00:13:24,120
gente lo sepa, no, porque al 
final ahora estamos en un nivel 

287
00:13:24,120 --> 00:13:28,920
de proyectos bastante alto. 
¿O sea, sacamos prácticamente 

288
00:13:28,920 --> 00:13:31,280
cada semana un proyecto o 2 
nuevos, no? 

289
00:13:31,320 --> 00:13:35,000
¿Y entonces la gente dice, Buah,
estos van a toda pastilla, no? 

290
00:13:35,000 --> 00:13:37,760
La razón de la que vamos a toda 
pastilla es, en primer lugar 

291
00:13:38,000 --> 00:13:40,040
porque hay mucho mercado en 
España se pueden hacer 

292
00:13:40,040 --> 00:13:43,680
muchísimas operaciones en el. 
El tamaño de operación que 

293
00:13:43,680 --> 00:13:46,200
nosotros hacemos, que es hasta 
5000000 EUR, aunque luego 

294
00:13:46,200 --> 00:13:50,000
siempre hay algunos inversores, 
digamos que pueden acompañar por

295
00:13:50,000 --> 00:13:51,800
fuera, que vienen del lado del 
promotor, etcétera. 

296
00:13:51,800 --> 00:13:54,480
¿O sea que no, no, no significa 
que que los suelos que compramos

297
00:13:54,520 --> 00:13:57,760
valgan máximo 5000000 EUR pueden
valer más, siempre y cuando el 

298
00:13:57,760 --> 00:14:01,760
promotor pone dinero y hay otros
socios que también ponen dinero,

299
00:14:02,520 --> 00:14:05,320
entonces vemos que hay mercado 
en España somos un equipo muy 

300
00:14:05,320 --> 00:14:07,480
grande, o sea el equipo de 
inversión o el equipo de real 

301
00:14:07,480 --> 00:14:09,000
state somos casi 20 personas, 
no? 

302
00:14:09,000 --> 00:14:10,920
Con lo cual imagínate ahí la 
cantidad de. 

303
00:14:11,560 --> 00:14:14,520
¿De materia gris digamos que hay
dedicada a analizar proyectos 

304
00:14:14,520 --> 00:14:19,200
constantemente, no, entonces 
vemos que hay mercado y luego 

305
00:14:19,200 --> 00:14:21,760
filtramos muchísimos, aunque 
este año estamos haciendo, 

306
00:14:21,760 --> 00:14:25,040
llevamos hasta la fecha 48 
proyectos hechos o capital 

307
00:14:25,040 --> 00:14:29,160
levantado para 48 proyectos, 
pues filtramos mucho, o sea, 

308
00:14:29,160 --> 00:14:31,680
hemos podido analizar, no sé, 
más de 2000 proyectos en lo que 

309
00:14:31,680 --> 00:14:34,600
llevamos de año, no? 
¿Entonces cómo es el cómo es el 

310
00:14:34,600 --> 00:14:37,160
tema del Comité de inversiones 
cada proyecto? 

311
00:14:37,960 --> 00:14:41,360
Que le llega a urbanitae. 
Se le asigna a una persona que 

312
00:14:41,360 --> 00:14:43,440
como aquí utilizamos mucha 
terminología inglesa, le 

313
00:14:43,440 --> 00:14:46,000
llamamos D Lounner, o sea, es el
responsable de la operación, 

314
00:14:46,000 --> 00:14:49,440
digamos con ese D lounner 
trabaja algún analista del 

315
00:14:49,440 --> 00:14:52,400
equipo que los analistas, pues 
hacen mucho tema de 

316
00:14:52,400 --> 00:14:56,120
investigación, de mercado, 
análisis financiero de la 

317
00:14:56,120 --> 00:14:59,800
operación, etcétera, etcétera. 
¿Entonces el D Lounner presenta 

318
00:14:59,800 --> 00:15:03,240
la operación al Comité? 
Tenemos un comité cada lunes y 

319
00:15:03,240 --> 00:15:05,760
el D Lounner presenta la 
operación al Comité. 

320
00:15:05,800 --> 00:15:09,000
Una vez que ha presentado la 
operación con una presentación 

321
00:15:09,000 --> 00:15:12,000
con un PowerPoint, un en fin, 
una serie de criterios que se 

322
00:15:12,000 --> 00:15:14,400
analizan en cada operación, 
etcétera, se abre el debate. 

323
00:15:14,400 --> 00:15:19,040
En el Comité somos 7 personas, 5
somos empleados de Urbanitae, la

324
00:15:19,960 --> 00:15:24,120
sexta persona es el presidente 
de Urbanitae, que no es empleado

325
00:15:24,120 --> 00:15:27,360
pero es el el Presidente de la 
compañía, y la séptima persona 

326
00:15:27,360 --> 00:15:31,520
es un asesor externo que siempre
nos gusta, que tiene muchísima 

327
00:15:31,520 --> 00:15:33,560
experiencia en el mundo 
financiero, igual que el 

328
00:15:33,560 --> 00:15:35,880
Presidente. 
Entonces, al final es muy 

329
00:15:35,880 --> 00:15:38,480
interesante porque es un debate 
en el que se conjuga, por decir 

330
00:15:38,480 --> 00:15:40,720
así, conocimiento inmobiliario 
con conocimiento financiero. 

331
00:15:40,720 --> 00:15:45,680
No YYY la presencia de ese 
asesor externo y por eso 

332
00:15:45,680 --> 00:15:47,800
exigimos que haya unanimidad, 
porque si no hay unanimidad no 

333
00:15:47,800 --> 00:15:50,720
se hace la presencia el asesor 
externo, de alguna manera es 

334
00:15:50,720 --> 00:15:54,560
para que para para a nosotros. 
Obviamente vivimos del número de

335
00:15:54,560 --> 00:15:56,920
operaciones que hacemos, no por 
lo tanto podríamos estar 

336
00:15:57,400 --> 00:15:59,840
incentivados para hacer cuantas 
más operaciones mejor. 

337
00:16:00,680 --> 00:16:02,840
¿Pero no se trata de hacer 
cuantas más operaciones mejor, 

338
00:16:02,840 --> 00:16:04,640
sino de hacer operaciones 
buenas, no? 

339
00:16:04,640 --> 00:16:07,120
Entonces, de alguna manera lo 
que es asesor externo, aunque 

340
00:16:07,120 --> 00:16:09,160
todos esos lo tenemos 
interiorizado. 

341
00:16:09,160 --> 00:16:13,520
El asesor externo, pues, nos 
recuerda que solo podemos hacer 

342
00:16:13,560 --> 00:16:16,360
operaciones que tengan sentido. 
Entonces, bueno, se abre el 

343
00:16:16,360 --> 00:16:19,120
debate en el Comité de 
Inversiones y se vota. 

344
00:16:20,120 --> 00:16:23,400
Y si no hay unanimidad muchas 
veces del Comité de inversiones 

345
00:16:23,400 --> 00:16:25,240
sale, oye, pues. 
¿Vamos a negociar con el 

346
00:16:25,240 --> 00:16:27,440
promotor otras condiciones, no 
vamos a pedirle que cumpla algún

347
00:16:27,440 --> 00:16:29,560
requisito más o directamente lo 
descartamos, no? 

348
00:16:29,680 --> 00:16:34,000
La. 
¿Votación es hablando? 

349
00:16:34,000 --> 00:16:38,320
Sí, no, pero si alguien dice que
no, pues pues vamos. 

350
00:16:38,320 --> 00:16:41,120
Yo me acuerdo recientemente en 
una operación que era muy 

351
00:16:41,120 --> 00:16:43,200
atractiva desde el punto de 
vista de los retornos, etcétera,

352
00:16:43,200 --> 00:16:46,960
pues había otras cosas que nos 
que no nos gustaban y yo voté 

353
00:16:46,960 --> 00:16:48,800
que no. 
¿Y se respeta a mí, no? 

354
00:16:49,040 --> 00:16:50,640
Y nadie intenta convencerte ni 
nada. 

355
00:16:50,920 --> 00:16:52,840
Bueno, pues cada uno va dando su
punto de vista. 

356
00:16:52,840 --> 00:16:57,240
Son debates interesantes, pero 
pero si es no, es no y ya está, 

357
00:16:57,240 --> 00:17:00,320
no. 
Normalmente suele haber 

358
00:17:00,320 --> 00:17:02,280
consensos tanto en el no como en
el sí. 

359
00:17:03,160 --> 00:17:06,480
O sea, que vemos Claro lo que no
tiene sentido y vemos Claro lo 

360
00:17:06,480 --> 00:17:09,680
que piensa. 
Y a partir de qué rentabilidad 

361
00:17:09,680 --> 00:17:11,680
esperada se aprueba un proyecto 
de inversión en. 

362
00:17:11,880 --> 00:17:14,640
Pues mira, tenemos 3 grandes 
líneas de inversión. 

363
00:17:14,640 --> 00:17:16,520
Nosotros no. 
Por un no están los proyectos 

364
00:17:16,520 --> 00:17:18,760
donde compramos activos en 
rentabilidad. 

365
00:17:18,839 --> 00:17:22,560
Lo típico de me compro un local 
alquilado a hiperdino en 

366
00:17:22,560 --> 00:17:26,400
Canarias con un contrato a largo
plazo y tal. 

367
00:17:26,400 --> 00:17:29,840
Ahí buscamos una rentabilidad 
anual para el promotor. 

368
00:17:30,000 --> 00:17:34,080
Perdón, para el inversor del 5%.
¿Eso al final es lo más parecido

369
00:17:34,080 --> 00:17:36,440
a comprarte un bono, no? 
Porque tienes un activo, un 

370
00:17:36,440 --> 00:17:38,760
inquilino con un contrato a 
largo plazo que te paga los 

371
00:17:38,840 --> 00:17:42,320
alquileres mensualmente de y 
puntualmente. 

372
00:17:42,320 --> 00:17:45,280
Entonces pues es como compras un
bono y luego el día que se venda

373
00:17:45,280 --> 00:17:48,440
el activo, si se vende por un 
precio más alto al que lo 

374
00:17:48,440 --> 00:17:50,960
compramos, pues ahí hay un plus 
de ganancia para los inversores,

375
00:17:50,960 --> 00:17:55,120
no por lo tanto rentas, lo que 
llamamos rentas 5% desde el 5% 

376
00:17:55,120 --> 00:17:58,680
en adelante en la deuda, que 
como os he dicho muchas veces, 

377
00:17:58,680 --> 00:18:00,720
los inversores dan préstamos a 
los promotores. 

378
00:18:01,800 --> 00:18:05,040
Buscamos proyectos donde 
prestemos dinero, a partir del 

379
00:18:05,040 --> 00:18:10,120
10% vale, el 10% no eran. 
Si vemos que hay algún riesgo 

380
00:18:10,120 --> 00:18:13,120
más relevante en el proyecto, 
pues el tipo de interés es 

381
00:18:13,120 --> 00:18:15,360
superior y si no, pues el el 10 
no. 

382
00:18:15,800 --> 00:18:18,520
Y en los proyectos de que 
llamamos de equity, donde los 

383
00:18:18,520 --> 00:18:20,280
inversores se hacen socios del 
promotor. 

384
00:18:20,280 --> 00:18:23,320
Por lo tanto, si el proyecto se 
alarga, el inversor le toca 

385
00:18:23,320 --> 00:18:26,360
estar más tiempo invertido. 
Si las cosas van peor de lo 

386
00:18:26,360 --> 00:18:29,280
esperado, el inversor va a ganar
menos y si van mejor va a ganar 

387
00:18:29,280 --> 00:18:31,960
más. 
¿Ahí buscamos rentabilidades a 

388
00:18:31,960 --> 00:18:36,320
partir del 15% anual, por lo 
tanto, 51015 no, y está bastante

389
00:18:36,320 --> 00:18:39,280
alineado tanto con el esquema de
tipos de interés actual que 

390
00:18:39,960 --> 00:18:42,920
siempre lo usamos como 
referencia, como con el nivel de

391
00:18:42,920 --> 00:18:45,520
riesgo que se sume en cada uno 
de los 3 tipos de inversión, no?

392
00:18:45,920 --> 00:18:48,120
¿Y con ese nivel de 
rentabilidades, crees que un 

393
00:18:48,120 --> 00:18:51,520
humanitario puede ser una un 
sustituto a los fondos de 

394
00:18:51,520 --> 00:18:54,880
inversión? 
¿Bueno, más que un sustituto, 

395
00:18:54,880 --> 00:18:59,360
una alternativa sólida, no? 
¿O sea, los fondos de inversión 

396
00:18:59,360 --> 00:19:02,680
que todos, no? 
Pues cuando tú tienes un plan de

397
00:19:02,680 --> 00:19:05,120
pensiones o metes algo de dinero
en el banco y tal te lo meten en

398
00:19:05,120 --> 00:19:06,440
un fondo. 
Inversión esos fondos de 

399
00:19:06,440 --> 00:19:10,360
inversión suelen ir destinados a
invertir en empresas que están 

400
00:19:10,360 --> 00:19:14,760
en bolsa o en renta fija, que 
cotiza a través de los mercados 

401
00:19:14,760 --> 00:19:17,160
de capitales. 
No YYY. 

402
00:19:17,160 --> 00:19:19,960
Normalmente el dinero va ahí, 
pues porque puedes acceder con 

403
00:19:19,960 --> 00:19:22,600
poquito dinero. 
Y porque además es muy líquido, 

404
00:19:22,600 --> 00:19:24,720
o sea, tú puedes comprar y 
vender con cierta facilidad. 

405
00:19:24,720 --> 00:19:28,320
Entonces lo que no son lo que 
Diego y Jorge, que fueron 

406
00:19:28,320 --> 00:19:35,120
quienes fundaron urbanitae, no 
vieron en el año 2017, es que no

407
00:19:35,120 --> 00:19:38,360
había una oportunidad de 
inversión en el mercado 

408
00:19:38,360 --> 00:19:39,880
inmobiliario para el pequeño 
inversor. 

409
00:19:40,160 --> 00:19:42,160
Claro que la gente se puede 
comprar. 

410
00:19:42,160 --> 00:19:44,160
¿Si tienes dinero, pues te 
compras un piso y lo pones en 

411
00:19:44,160 --> 00:19:48,240
alquiler, no un apartamento, te 
compras un hotel o te compras un

412
00:19:48,240 --> 00:19:50,640
local comercial, no? 
¿Con el pequeño inversor 

413
00:19:50,640 --> 00:19:52,040
entonces? 
Pues juntemos a pequeños 

414
00:19:52,040 --> 00:19:54,280
inversores. 
¿Entonces no es un sustituto 

415
00:19:54,280 --> 00:19:58,360
desde mi punto de vista, sino 
una alternativa, no yo con el 

416
00:19:58,360 --> 00:20:02,440
el, el, las, el dinero que yo 
invierto y muchos amigos y 

417
00:20:02,440 --> 00:20:05,680
familiares cuando me preguntan, 
Oye, qué hago con el dinero? 

418
00:20:05,680 --> 00:20:07,440
Todo urbanita digo, no 
diversifica. 

419
00:20:07,440 --> 00:20:09,880
Hay una parte que tiene que 
estar en fondos de inversión en 

420
00:20:09,880 --> 00:20:13,280
bolsa, por entendernos, y hay 
otra parte que tiene sentido que

421
00:20:13,280 --> 00:20:15,520
lo metas en urbanita, pero no, 
no podemos poner todos los 

422
00:20:15,520 --> 00:20:18,400
huevos en la misma cesta. 
¿Así que a tu pregunta, es un 

423
00:20:18,400 --> 00:20:19,760
complemento más que un 
sustituto? 

424
00:20:20,280 --> 00:20:24,560
¿Y por qué se debe democratizar 
la inversión inmobiliaria como 

425
00:20:24,560 --> 00:20:26,560
tal? 
Porque realmente ustedes, de 

426
00:20:26,560 --> 00:20:30,960
ciertas formas, hacen eso. 
Sí, bueno, pues porque porque 

427
00:20:30,960 --> 00:20:33,720
vemos eso. 
O sea que al final en el mercado

428
00:20:33,720 --> 00:20:37,800
inmobiliario español pasa en 
otros países no, pero al final 

429
00:20:37,960 --> 00:20:41,560
el mayor porcentaje de actividad
lo tenemos en España a día de 

430
00:20:42,080 --> 00:20:43,840
hoy. 
Nosotros lo que lo que se ve en 

431
00:20:43,840 --> 00:20:46,200
España es que antes todos los 
proyectos inmobiliarios se 

432
00:20:46,200 --> 00:20:49,800
hacían con dinero en los bancos 
a raíz de la hecatombe del 2007.

433
00:20:50,160 --> 00:20:53,640
¿Los bancos, por exigencias de 
la de la Unión Europea y también

434
00:20:53,640 --> 00:20:57,000
por criterios de prudencia, 
reducen muchísimo su exposición 

435
00:20:57,000 --> 00:20:59,240
al mundo inmobiliario? 
No, y solo financian cosas muy 

436
00:20:59,240 --> 00:21:03,200
concretas, pero Claro, la gente 
sigue necesitando casas, no los 

437
00:21:03,280 --> 00:21:07,120
hoteles hay que reformarlos, hay
que hacer centros comerciales en

438
00:21:07,120 --> 00:21:10,400
logístico, hay que desarrollar 
naves logísticas. 

439
00:21:11,120 --> 00:21:13,920
¿Hay que hacer oficinas, 
entonces todo eso con qué dinero

440
00:21:13,920 --> 00:21:16,400
se hace? 
Porque la necesidad existe. 

441
00:21:17,040 --> 00:21:19,560
Pero una parte del capital que 
antes iba destinado a eso, que 

442
00:21:19,560 --> 00:21:21,160
es el que ponían los bancos, 
deja de estar. 

443
00:21:21,840 --> 00:21:24,480
Y entonces ahí aparecen los 
fondos de inversión dedicados al

444
00:21:24,480 --> 00:21:26,640
inmobiliario, como ven capital. 
Entonces de alguna manera 

445
00:21:26,640 --> 00:21:30,040
inyectan muchísimo dinero en 
España para cubrir ese hueco que

446
00:21:30,040 --> 00:21:34,880
la banca ha dejado. 
Y Sur urbanitae que dice, Oye, 

447
00:21:34,880 --> 00:21:37,840
además de que los bancos cobran 
una parte, los fondos cobran 

448
00:21:37,840 --> 00:21:40,400
otra otra parte. 
Nosotros creemos que somos 

449
00:21:40,400 --> 00:21:42,960
capaces de juntar dinero de 
pequeños inversores, de 

450
00:21:42,960 --> 00:21:47,000
democratizar para que toda esta 
gente pueda acceder a lo que 

451
00:21:47,000 --> 00:21:48,960
acceden los bancos y a lo que 
acceden los fondos. 

452
00:21:50,000 --> 00:21:54,600
Como idea en un PowerPoint, por 
decir así, sonaba bien y por 

453
00:21:54,600 --> 00:21:58,640
suerte, el tiempo ha demostrado 
que lo que en PowerPoint sonaba 

454
00:21:58,640 --> 00:22:01,200
bien en la vida real también 
suena bien, porque ahora mismo 

455
00:22:01,200 --> 00:22:05,080
nosotros tenemos cerca de 200000
inversores registrados, no todos

456
00:22:05,080 --> 00:22:07,360
han invertido. 
¿Pero tenemos un nivel de 

457
00:22:07,360 --> 00:22:09,520
inversión muy, muy, muy, muy, 
muy alto, no? 

458
00:22:09,520 --> 00:22:12,560
¿Entonces, bueno, al final pues 
la gente se se siente dueño de 

459
00:22:12,560 --> 00:22:15,320
un trozo de un proyecto en 
Fuerteventura, de un trozo de un

460
00:22:15,320 --> 00:22:19,040
local en la calle Ortega y 
Gasset ha dado un préstamo a un 

461
00:22:19,040 --> 00:22:22,960
promotor para cada unas villas 
en Marbella o se ha hecho socio 

462
00:22:22,960 --> 00:22:25,400
de otro promotor para 
desarrollar un proyecto en 

463
00:22:25,400 --> 00:22:28,120
Lekeitio? 
En fin, o sea, entonces vemos 

464
00:22:28,120 --> 00:22:33,200
que que hacía falta dinero y que
esta manera de poner dinero en 

465
00:22:33,200 --> 00:22:35,520
el mercado democratizándolo, 
pues ha tenido. 

466
00:22:35,600 --> 00:22:37,920
Sentido. 
¿Y cuál crees que es? 

467
00:22:37,920 --> 00:22:41,840
Es el, o sea, la clave del éxito
de Urbanitario, porque yo 

468
00:22:41,840 --> 00:22:44,800
conozco bastantes empresas de 
crowdfunding inmobiliarios, 

469
00:22:44,800 --> 00:22:48,480
incluso hay una en Canarias que,
bueno, no sé si sabes cuál es. 

470
00:22:49,280 --> 00:22:52,880
¿Vale? 
Y Claro, a nivel de lo que tú 

471
00:22:52,880 --> 00:22:57,000
dices, inversores registrados, 
proyectos financiados, no hay ni

472
00:22:57,000 --> 00:22:59,320
comparación. 
Entonces me gustaría saber como 

473
00:22:59,320 --> 00:23:02,560
antes dijiste, es una idea muy 
bien ejecutada, me gustaría 

474
00:23:02,560 --> 00:23:05,960
saber. 
Como que han hecho para que para

475
00:23:05,960 --> 00:23:09,120
ejecutarla también, porque al 
final es una idea que es 

476
00:23:09,120 --> 00:23:12,840
bastante replicable, por así 
decirlo, y que de hecho está 

477
00:23:12,840 --> 00:23:16,360
surgiendo bastante en España. 
Y me gustaría saber qué les 

478
00:23:16,360 --> 00:23:20,280
diferencia a ustedes. 
Pues mira, yo creo que hay como 

479
00:23:20,280 --> 00:23:22,320
cuatro grandes ejes que además 
coinciden con los cuatro 

480
00:23:22,320 --> 00:23:28,760
departamentos que tenemos en la 
empresa, no como como línea de 

481
00:23:28,760 --> 00:23:29,960
fondo. 
Yo te diría que en urbanita 

482
00:23:29,960 --> 00:23:33,040
hemos ido haciendo las cosas 
despacito. 

483
00:23:33,360 --> 00:23:37,000
¿Y con buena letra, no? 
Lo que os decía antes, si un 

484
00:23:37,000 --> 00:23:39,320
proyecto no tiene sentido, no lo
hacemos, pero es que este mes no

485
00:23:39,320 --> 00:23:43,560
hemos hecho nada, no lo hacemos,
no, o sea, más vale, hay que 

486
00:23:43,560 --> 00:23:46,480
tener visión de largo plazo y 
no, y no ansiedad de corto 

487
00:23:46,480 --> 00:23:51,160
plazo, por decir así no. 
Entonces, en primer lugar, en la

488
00:23:51,160 --> 00:23:55,560
parte nuestra, la parte real 
state tratar de identificar 

489
00:23:56,000 --> 00:23:59,640
buenas oportunidades de la mano 
de buenos promotores, es decir, 

490
00:23:59,720 --> 00:24:02,120
no cualquier cosa, solo cosas 
buenas. 

491
00:24:02,560 --> 00:24:05,280
Eso no significa que no hay 
algún proyecto que nos haya 

492
00:24:05,280 --> 00:24:07,720
salido peor de lo que 
esperábamos y que no nos vayamos

493
00:24:07,720 --> 00:24:10,240
a equivocar en el futuro. 
Pero bueno, porque aquí en 

494
00:24:10,240 --> 00:24:13,600
ninguno somos infalibles, pero 
ponemos todos los medios para 

495
00:24:13,600 --> 00:24:16,000
acertar al máximo tanto con el 
proyecto como con el promotor. 

496
00:24:16,000 --> 00:24:20,640
Eso en primer lugar, en segundo 
lugar, la parte de la tecnología

497
00:24:20,720 --> 00:24:22,000
final. 
Aquí la gente invierte como 

498
00:24:22,000 --> 00:24:24,160
cuando compramos acciones en 
Bolsa a través del Banco, pues 

499
00:24:24,160 --> 00:24:26,480
la gente invierte online. 
Entonces necesitamos una 

500
00:24:26,480 --> 00:24:28,680
tecnología que funcione muy bien
y funciona muy bien. 

501
00:24:29,160 --> 00:24:31,480
Tenemos un equipo de tecnología 
bestial. 

502
00:24:32,320 --> 00:24:35,800
Son gente discreta, muy 
trabajadora y súper eficaces. 

503
00:24:35,800 --> 00:24:39,240
¿Entonces tenemos una plataforma
tecnológica que que que va como 

504
00:24:39,240 --> 00:24:43,240
un tiro, no, sin eso no 
funcionaría porque tendríamos 

505
00:24:43,240 --> 00:24:45,440
que andar a telefonazo vivo con 
la gente, oye, transfiere el 

506
00:24:45,440 --> 00:24:47,920
dinero tal no, no es imposible, 
no, o sea, no, no puedes meter a

507
00:24:47,920 --> 00:24:50,400
1000 inversores en un proyecto 
en 5 minutos, que es lo que 

508
00:24:50,400 --> 00:24:54,480
normalmente sucede, no? 
En tercer lugar está la parte de

509
00:24:54,480 --> 00:24:58,480
marketing que detrás de vosotros
tenéis, pues las campañas, 

510
00:24:58,480 --> 00:25:00,320
algunas campañas de publicidad 
que hemos hecho. 

511
00:25:00,800 --> 00:25:03,640
¿Ahora estamos patrocinando el 
musical del fantasma en la 

512
00:25:03,640 --> 00:25:08,280
ópera, que si no habéis ido os 
damos entradas y entonces el 

513
00:25:08,280 --> 00:25:12,400
equipo de marketing pues está 
constantemente haciendo ruido y 

514
00:25:12,400 --> 00:25:14,280
haciendo ruido de manera muy 
inteligente, EH? 

515
00:25:14,440 --> 00:25:17,560
O sea, no es solo pago anuncios 
en radio, pago anuncios en 

516
00:25:17,560 --> 00:25:20,480
televisión y tal, sino buscan 
estrategias para llegar a 

517
00:25:20,480 --> 00:25:23,640
públicos concretos. 
Combinan el marketing online con

518
00:25:23,640 --> 00:25:26,800
el marketing offline. 
Damos mucha información a los 

519
00:25:26,800 --> 00:25:28,120
inversores de todos los 
proyectos. 

520
00:25:28,120 --> 00:25:30,680
¿No enviamos newsletters 
constantemente, entonces? 

521
00:25:31,080 --> 00:25:33,760
¿Bueno, tienen toda una 
estrategia 360, por decir así, 

522
00:25:34,280 --> 00:25:37,160
para que urbanitae cada vez sea 
más conocido y cada vez es más 

523
00:25:37,160 --> 00:25:40,400
conocido, no? 
Sin un buen marketing tú no 

524
00:25:40,400 --> 00:25:42,040
tienes a 200000 personas 
registradas. 

525
00:25:42,040 --> 00:25:44,520
¿Es imposible, no? 
Yo me quedé flipando cuando 

526
00:25:44,520 --> 00:25:46,560
estaba viendo la fórmula uno, 
entonces yo se lo decía A 

527
00:25:46,560 --> 00:25:49,000
ángeles, está viendo la fórmula 
uno y de repente a personas una 

528
00:25:49,000 --> 00:25:51,040
noche de ustedes, nacido tan en 
todos lados. 

529
00:25:52,200 --> 00:25:54,440
¿Sí, sí, la gente te lo dice, 
no, cuando este es el típico 

530
00:25:54,480 --> 00:25:56,840
domingo viendo un partido no sé 
qué y te empiezan a escribir 

531
00:25:56,840 --> 00:25:58,400
amigos, no? 
Joder, también aparecéis aquí 

532
00:25:58,400 --> 00:26:03,160
tal YY luego la cuarta pata que 
es la de relación con el 

533
00:26:03,160 --> 00:26:04,560
inversor. 
Nosotros tenemos un equipo de 

534
00:26:04,560 --> 00:26:08,360
gente que está constantemente en
contacto telefónico, correo 

535
00:26:08,360 --> 00:26:11,080
electrónico, etcétera, con los 
inversores, no explicándoles los

536
00:26:11,080 --> 00:26:15,400
proyectos, etcétera, etcétera. 
Y entonces bueno, pues pues al 

537
00:26:15,680 --> 00:26:20,040
final un buen mix de elegir, 
buenos buenas oportunidades. 

538
00:26:20,360 --> 00:26:22,640
Y perdón, me he olvidado de un 
equipo muy importante, que es el

539
00:26:22,640 --> 00:26:24,600
equipo de asset management, que 
una vez que se ha llevado a cabo

540
00:26:24,600 --> 00:26:27,320
la inversión, hay un equipo aquí
en Urbanitae que va dando 

541
00:26:27,320 --> 00:26:30,400
seguimiento a los proyectos, no,
y que trata de adelantarse a los

542
00:26:30,400 --> 00:26:33,240
posibles problemas, etcétera, 
no, entonces al final toda la 

543
00:26:33,240 --> 00:26:36,200
pata inmobiliaria, elegir buenas
oportunidades, buenos promotores

544
00:26:36,200 --> 00:26:39,360
y dar buen seguimiento a esos 
proyectos pata tecnológica, que 

545
00:26:39,360 --> 00:26:43,000
todo funcione, marketing, hacer 
ruido, ser conocidos y relación 

546
00:26:43,000 --> 00:26:45,520
con el inversor, dar la cara, 
contar las cosas, explicar los 

547
00:26:45,520 --> 00:26:47,400
proyectos. 
Si un proyecto no va bien, se 

548
00:26:47,400 --> 00:26:50,440
explica lo que está pasando. 
Y las medidas que estamos 

549
00:26:50,440 --> 00:26:53,120
tomando, etcétera, etcétera, no,
y ha habido algún proyecto que 

550
00:26:53,120 --> 00:26:54,440
nos ha pasado. 
¿Y los inversores? 

551
00:26:54,440 --> 00:26:56,520
Pues algunos cuando un proyecto 
hay un retraso, se quejan. 

552
00:26:56,520 --> 00:26:59,600
¿Lógicamente yo me quejaría 
también, no, pero cuando tomamos

553
00:26:59,600 --> 00:27:03,400
decisiones velando por sus 
intereses nos lo agradecen, no? 

554
00:27:03,400 --> 00:27:08,120
Y os cuento un ejemplo reciente,
un proyecto que que habíamos 

555
00:27:08,120 --> 00:27:10,680
levantado ya el dinero y a esa 
urbanita le cuesta dinero porque

556
00:27:10,680 --> 00:27:13,320
toda la parte tecnológica, más 
las plataformas de pagos tiene 

557
00:27:13,320 --> 00:27:15,960
un coste. 
Vimos que había un cierto riesgo

558
00:27:15,960 --> 00:27:19,120
a nivel de licencia, etcétera, 
etcétera. 

559
00:27:19,400 --> 00:27:23,000
Porque mientras que en el 
impasse entre que aprobamos la 

560
00:27:23,000 --> 00:27:28,600
Operación YY levantamos el 
dinero y hicimos la campaña, 

561
00:27:29,000 --> 00:27:32,280
hubo una cuestión normativa que 
cambió, etcétera, etcétera. 

562
00:27:32,280 --> 00:27:35,800
Entonces eso, en fin, nos nos 
confundió un poco, nos enteramos

563
00:27:35,800 --> 00:27:39,840
bien de lo que estaba pasando y 
decidimos no invertir en el 

564
00:27:39,840 --> 00:27:41,800
proyecto. 
Entonces se lo explicamos a los 

565
00:27:41,800 --> 00:27:44,080
inversores, señores, no, el 
dinero no va a ser invertido 

566
00:27:44,080 --> 00:27:45,680
finalmente, porque vemos este 
riesgo. 

567
00:27:46,200 --> 00:27:48,440
Y la gente nos lo agradecieron 
porque todo esto lo hicimos en 

568
00:27:48,440 --> 00:27:51,760
el espacio temporal de un mes y 
dicen, bueno, pues mejor que nos

569
00:27:51,760 --> 00:27:54,880
vuelva el dinero ya invertiremos
en otra cosa a a a asumir un 

570
00:27:54,880 --> 00:27:58,520
riesgo que no teníamos calibrado
cuando pusimos el dinero en el 

571
00:27:58,520 --> 00:28:00,600
proyecto. 
¿Entonces, bueno, qué es lo la 

572
00:28:00,600 --> 00:28:03,120
clave del éxito? 
Pues yo te diría que una buena 

573
00:28:03,120 --> 00:28:06,760
armonía entre estas cuatro patas
más una filosofía de hacer las 

574
00:28:06,760 --> 00:28:08,520
cosas. 
¿Pues eso, despacito y con buena

575
00:28:08,520 --> 00:28:10,080
letra, no? 
Y que la parte complicada 

576
00:28:10,080 --> 00:28:12,480
ejecutarla, que la idea la 
puedes tener, puede ser 

577
00:28:12,480 --> 00:28:15,320
replicable, pero ejecutarlo es 
lo complicado. 

578
00:28:15,760 --> 00:28:17,600
Sí, yo creo que se ha ido 
haciendo bien, yo me acuerdo el 

579
00:28:17,600 --> 00:28:21,120
el primer proyecto que hizo 
urbanitae que yo estaba al otro 

580
00:28:21,120 --> 00:28:23,000
lado de la mesa, o sea, yo no 
era empleado de urbanitae y yo 

581
00:28:23,000 --> 00:28:25,240
llevé la oportunidad de 
urbanitae, por eso también hemos

582
00:28:25,240 --> 00:28:28,040
tenido como mucho vínculo desde 
el principio, pues fue un 

583
00:28:28,040 --> 00:28:33,000
proyecto de 200000 EUR que tardó
en financiarse, pues un mes a lo

584
00:28:33,000 --> 00:28:37,160
mejor en conseguir el dinero. 
Ahora mismo tenemos proyectos de

585
00:28:37,160 --> 00:28:40,160
5000000 EUR que se financian en 
1 hora. 

586
00:28:41,120 --> 00:28:43,960
¿Cómo has pasado de una 
situación a la otra? 

587
00:28:43,960 --> 00:28:46,240
Pues. 
¿Con muchas fases intermedias, 

588
00:28:46,240 --> 00:28:47,640
no? 
Y con paciencia. 

589
00:28:48,120 --> 00:28:50,000
¿Y cómo? 
¿Cómo presentan la idea los 

590
00:28:50,000 --> 00:28:51,480
inversores? 
Porque Claro, hablamos de 

591
00:28:51,480 --> 00:28:53,960
democratizar el mercado 
inmobiliario. 

592
00:28:53,960 --> 00:28:56,760
A lo al al resto de inversores 
más retails. 

593
00:28:56,880 --> 00:28:59,520
¿Pero Claro, el ese ese retail 
no tiene tanto conocimiento como

594
00:28:59,520 --> 00:29:03,640
para que cuando tú le presentas 
un un proyecto, saber de 

595
00:29:03,640 --> 00:29:07,840
primeras la no, no la 
rentabilidad, sino los riesgos a

596
00:29:07,840 --> 00:29:11,760
asumir o la la los KPI del 
proyecto en sí, cómo se lo 

597
00:29:11,760 --> 00:29:13,800
explican a o qué información 
dan? 

598
00:29:13,800 --> 00:29:16,160
Pues mira. 
Nosotros subimos a la página 

599
00:29:16,160 --> 00:29:18,920
web, tenemos una parte en la 
página web que se llama 

600
00:29:18,920 --> 00:29:21,720
proyectos. 
Entonces cada vez que lanzamos 

601
00:29:21,720 --> 00:29:25,200
un proyecto nuevo, se publica 
una landing específica de ese 

602
00:29:25,200 --> 00:29:28,800
proyecto, donde si eres un si 
estás registrado en un main 

603
00:29:28,800 --> 00:29:30,880
time, pues accedes a toda la 
información que es toda la 

604
00:29:30,880 --> 00:29:34,440
información, una presentación 
del promotor, una presentación 

605
00:29:34,440 --> 00:29:38,440
del proyecto con números y con 
imágenes, una explicación muy 

606
00:29:38,440 --> 00:29:42,160
detallada del proyecto, un vídeo
en el que explicamos el proyecto

607
00:29:42,160 --> 00:29:46,320
y los riesgos que tiene. 
¿En fin, o sea, es una batería 

608
00:29:46,320 --> 00:29:50,520
de información que cada inversor
decide cuánto profundiza, no? 

609
00:29:50,520 --> 00:29:54,000
¿Algunos, pues a lo mejor ven 
unas imágenes bonitas del 

610
00:29:54,000 --> 00:29:56,600
edificio que se va a hacer y 
hacen unos números rápido y 

611
00:29:56,600 --> 00:29:57,800
dicen, esto tiene buena pinta, 
no? 

612
00:29:58,080 --> 00:30:00,240
Y hay otros que se estudian 
hasta la última coma, o sea, eso

613
00:30:00,240 --> 00:30:02,560
ya al final es la libertad de 
cada inversión de lo, pero 

614
00:30:02,560 --> 00:30:06,200
nosotros información, la 
volcamos toda y luego 

615
00:30:06,200 --> 00:30:11,280
organizamos lo que se llama un 
webinar, que es un vamos, una, 

616
00:30:11,280 --> 00:30:15,680
una charla o una conversación. 
¿Online a través de Zoom con el 

617
00:30:15,680 --> 00:30:19,680
promotor, donde el promotor 
explica el proyecto y se le 

618
00:30:19,680 --> 00:30:22,080
formulan preguntas que 
previamente han mandado muchos 

619
00:30:22,080 --> 00:30:25,400
inversores o que durante el 
transcurso del webinar han 

620
00:30:25,400 --> 00:30:27,560
mandado los los que están 
conectados no? 

621
00:30:28,120 --> 00:30:30,560
Y luego ese webinar queda 
grabado y queda colgado en la 

622
00:30:30,560 --> 00:30:33,800
landing del proyecto. 
Entonces, y por si no fuera 

623
00:30:33,800 --> 00:30:37,280
suficiente, el equipo de 
relación con el inversor atiende

624
00:30:37,280 --> 00:30:40,080
llamadas, atiende correos, 
etcétera, con dudas que tiene la

625
00:30:40,080 --> 00:30:43,600
gente sobre el proyecto. 
¿Entonces, desde nuestro lado lo

626
00:30:43,600 --> 00:30:46,840
que hacemos es transparencia 
total, inundar a la gente de 

627
00:30:46,840 --> 00:30:49,520
información y luego, ya como 
digo, cada uno decide qué parte 

628
00:30:49,520 --> 00:30:51,600
de la información utiliza para 
tomar la decisión, no? 

629
00:30:52,160 --> 00:30:55,280
Y cuando bueno, las preguntas 
normales, porque yo me imagino 

630
00:30:55,280 --> 00:30:58,800
mi padre imagínate que quiere 
invertir en el en el aquí, en 

631
00:30:58,800 --> 00:31:02,720
urbanitar y demás. 
Me imagino que explicarle a una 

632
00:31:02,720 --> 00:31:05,360
persona de a pie cosas sobre el 
proyecto. 

633
00:31:05,360 --> 00:31:06,960
No debe ser muy sencillo que 
digamos. 

634
00:31:07,760 --> 00:31:10,920
¿Bueno, intentamos hacerlo con 
un lenguaje muy divulgativo, no 

635
00:31:11,040 --> 00:31:13,480
qué? 
¿Qué te preocupa un promotor que

636
00:31:13,480 --> 00:31:15,080
es un tío solvente y que tenga 
experiencia? 

637
00:31:15,240 --> 00:31:18,440
¿Cuentas, no, qué te preocupa un
proyecto, dónde se va a hacer, 

638
00:31:18,440 --> 00:31:20,720
dice no, pues este es un sitio 
en el que no sé qué hay una 

639
00:31:20,720 --> 00:31:23,440
demanda de ta, ta, ta mucha 
gente queriendo comprar casas, 

640
00:31:23,440 --> 00:31:25,600
no, a lo mejor hay gente que no 
entiende ni la palabra demanda, 

641
00:31:25,600 --> 00:31:29,160
no, pues mucha gente queriendo 
comprar casas no se va a hacer 

642
00:31:29,160 --> 00:31:33,680
en un suelo en el que la ley 
deja hacer lo que el promotor 

643
00:31:33,680 --> 00:31:36,200
quiere hacer, eso se llama tener
una licencia, no? 

644
00:31:37,600 --> 00:31:40,600
Para construir el edificio hay 
un banco que va a prestar el 

645
00:31:40,600 --> 00:31:42,760
dinero. 
¿El proyecto va a durar tanto 

646
00:31:42,760 --> 00:31:44,760
tiempo? 
Ya hay tanta gente, o sea, lo 

647
00:31:44,760 --> 00:31:48,920
intentamos explicar muy fácil de
entender porque efectivamente 

648
00:31:48,920 --> 00:31:50,520
hay mucho inversor que no está 
tan. 

649
00:31:50,680 --> 00:31:53,560
También te digo una cosa, que 
una vez que la gente entra ya va

650
00:31:53,560 --> 00:31:58,160
cogiendo la la mecánica no, YY 
cada vez que tiene más. 

651
00:31:58,320 --> 00:32:01,080
¿Pero bueno, cuando un inversor 
es digamos nuevo en la 

652
00:32:01,080 --> 00:32:04,280
plataforma, pues nos llegan 
preguntas del tipo y qué pasa si

653
00:32:04,280 --> 00:32:05,440
no se venden las casas? 
¿No? 

654
00:32:06,720 --> 00:32:09,320
¿Pues te lo explicamos, no? 
Pues mira, es un municipio en el

655
00:32:09,320 --> 00:32:11,760
que la demanda no sé qué. 
Ya hay tantas casas en 

656
00:32:11,760 --> 00:32:14,800
reservadas, los precios están 
alineados con el mercado. 

657
00:32:14,800 --> 00:32:17,280
Tenemos un informe comercial que
dice que los precios son los 

658
00:32:17,280 --> 00:32:19,960
correctos, o sea, intentas 
bueno, pues dar tranquilidad, en

659
00:32:19,960 --> 00:32:22,520
definitiva no. 
¿Y cuánto suele tardar en 

660
00:32:22,520 --> 00:32:24,120
llegarse a un proyecto cuando 
sale? 

661
00:32:24,800 --> 00:32:28,600
Pues a ver, los más rápidos 
tardan 15 segundos. 

662
00:32:28,600 --> 00:32:31,240
Nosotros ya tuvimos un un 
proyecto en Portugal que eran, 

663
00:32:31,240 --> 00:32:34,880
no me acuerdo cuánto eran, 
3000000 y pico me parece. 

664
00:32:36,520 --> 00:32:39,960
Sí, 3000000 y pico y tardó 15 
segundos, que eso es. 

665
00:32:39,960 --> 00:32:43,720
¿Es llamativo porque da tú, 
estás conectado y de repente se 

666
00:32:43,720 --> 00:32:46,920
ha completado la barra, no? 
De hecho, hay proyectos donde 

667
00:32:46,920 --> 00:32:50,280
hay gente que se queda fuera y 
en los proyectos que vuelan, 

668
00:32:50,280 --> 00:32:53,600
luego relación con el inversor 
está sabes con el teléfono 

669
00:32:53,600 --> 00:32:55,720
ardiendo porque hay gente que se
ha quedado fuera que no sé qué 

670
00:32:55,720 --> 00:32:58,080
tal. 
Entonces el récord es ese. 

671
00:32:58,080 --> 00:33:01,560
Hicimos una cosa divertida 
cuando cuando tuvimos el evento 

672
00:33:01,560 --> 00:33:06,680
del quinto aniversario. 
Fondeamos fondear es abrir el 

673
00:33:06,680 --> 00:33:08,960
proyecto, no o sea, levantar el 
levantar el capital. 

674
00:33:09,560 --> 00:33:13,360
¿Fondeamos un proyecto en 
directo era un evento a las 8:00

675
00:33:13,360 --> 00:33:15,880
de la tarde en el que estaban 
muchísimos promotores con los 

676
00:33:15,880 --> 00:33:18,480
que hemos trabajado, inversores,
bancos, en fin, toda la gente 

677
00:33:18,480 --> 00:33:20,320
con la que interactuamos 
habitualmente y entonces 

678
00:33:20,800 --> 00:33:23,000
dijimos, Bueno, ya que es el 
quinto aniversario, tenemos a 

679
00:33:23,000 --> 00:33:25,120
todo el mundo aquí y tal vamos a
hacer, vamos a fondear un 

680
00:33:25,120 --> 00:33:27,320
proyecto en directo, no? 
Entonces lo abrimos a las 8:00 

681
00:33:27,320 --> 00:33:32,160
de la tarde y a las 8:30. 
Segundo, estaba completado un 

682
00:33:32,200 --> 00:33:34,840
proyecto, no por. 
¿Bueno, pues este es lo más 

683
00:33:34,840 --> 00:33:38,520
rápido, son 1015 segundos no? 
¿Que hay los tíos que tenemos de

684
00:33:38,560 --> 00:33:40,400
el equipo que tenemos de 
tecnología es tan bueno que 

685
00:33:40,400 --> 00:33:42,800
consiguen que no se sature el 
sistema, porque Claro, si de 

686
00:33:42,800 --> 00:33:46,320
repente entran 1500 inversores a
la vez, pues imagínate la que se

687
00:33:46,320 --> 00:33:49,280
monta, no? 
Y luego lo que más tardamos a 

688
00:33:49,280 --> 00:33:52,960
día de hoy pues puede ser un par
de semanas. 

689
00:33:52,960 --> 00:33:56,400
A lo mejor ahora en verano hemos
tenido algún proyecto que ha ido

690
00:33:56,400 --> 00:33:58,800
un poco más tranquilo, pues 
porque Claro, la gente está en 

691
00:33:58,800 --> 00:34:01,680
la playa. 
En Julio habíamos hecho más 

692
00:34:01,680 --> 00:34:04,320
récord de inversión en la 
historia de urbanitae y entonces

693
00:34:04,320 --> 00:34:06,800
en agosto pues estaba todo un 
poco más, no las aguas más 

694
00:34:06,800 --> 00:34:09,120
calmadas y tardamos pues un par 
de semanas, pero vamos, que 

695
00:34:09,560 --> 00:34:13,159
nunca hemos dejado de cumplir, 
de de de cubrir el ticket de un 

696
00:34:13,159 --> 00:34:15,520
proyecto y. 
¿Cuál es el ticket medio más o 

697
00:34:15,520 --> 00:34:21,120
menos de de cada inversor? 
¿3000 EUR piensa que hay gente 

698
00:34:21,120 --> 00:34:24,639
que invierte 500 o 1000 y luego 
hay gente que invierte 

699
00:34:24,639 --> 00:34:27,480
cantidades más grandes? 
No, pero vamos, la media son 

700
00:34:27,480 --> 00:34:28,880
3000. 
Euros. 

701
00:34:29,199 --> 00:34:31,520
Porque 500 EUR. 
Vale 500 porque Claro. 

702
00:34:31,520 --> 00:34:34,719
¿Y te quería preguntar si no, no
crees que es un problema que que

703
00:34:34,719 --> 00:34:37,120
se que se llene tan rápido en 15
segundos? 

704
00:34:37,800 --> 00:34:40,600
Por experiencia del del 
consumidor digo en plan de que 

705
00:34:40,639 --> 00:34:42,920
intentes entrar, pero sea 
imposible porque tienes que 

706
00:34:42,920 --> 00:34:45,120
estar ahí en esos 15 segundos 
para. 

707
00:34:45,120 --> 00:34:49,280
¿Que o sea, tiene una parte 
buena de guau, no? 

708
00:34:49,280 --> 00:34:52,600
Esto ha volado, pero 
efectivamente, a nosotros nos 

709
00:34:52,600 --> 00:34:54,080
gusta que los inversores estén 
contentos. 

710
00:34:54,080 --> 00:34:55,840
Entonces cuando un proyecto 
vuela. 

711
00:34:56,639 --> 00:35:00,360
¿Pues Claro, hay gente que se 
que se que se puede molestar y 

712
00:35:00,360 --> 00:35:04,000
lo entiendo, entonces bueno, es 
un equilibrio, a lo mejor lo 

713
00:35:04,000 --> 00:35:07,920
ideal es decirte que dure una 
horita, no que en una horita a 

714
00:35:07,920 --> 00:35:10,320
todo el mundo que quiera le da 
tiempo a entrar, no, la gente se

715
00:35:10,320 --> 00:35:13,160
pone alarmas y tal, o sea, esto 
es una cosa, verdaderamente se 

716
00:35:13,160 --> 00:35:16,520
salen de reuniones para poder 
invertir y tal no? 

717
00:35:17,240 --> 00:35:22,440
Sí, pero también es verdad que 
como prácticamente cada semana 

718
00:35:22,440 --> 00:35:25,680
sacamos proyectos nuevos. 
Y los proyectos suelen tener un 

719
00:35:25,680 --> 00:35:28,440
equilibrio, riesgo retorno muy 
homogéneo. 

720
00:35:29,080 --> 00:35:32,240
¿Si no has podido invertir en la
deuda de Majadahonda es que la 

721
00:35:32,240 --> 00:35:34,480
semana que viene vamos a tener 
otra deuda en Navalcarnero, 

722
00:35:34,480 --> 00:35:38,640
entonces al final es otro 
municipio, es otro tipo de 

723
00:35:38,640 --> 00:35:41,120
proyecto, pero en cuanto a lo 
que digo desde el punto de vista

724
00:35:41,120 --> 00:35:42,600
financiero son primos hermanos, 
no? 

725
00:35:42,600 --> 00:35:45,160
O si no has podido invertir en 
el proyecto Lisboa es que vamos 

726
00:35:45,160 --> 00:35:47,080
a sacar otro en Barcelona la 
semana que viene. 

727
00:35:47,080 --> 00:35:49,160
Entonces pues ya está, no pasa 
nada a. 

728
00:35:49,800 --> 00:35:53,400
Mí me parece una locura porque. 
Yo pensaba antes que me ibas a 

729
00:35:53,400 --> 00:35:56,880
decir, bueno, unos 5 minutos, 10
minutos, a lo mejor el uno 

730
00:35:56,880 --> 00:36:00,680
rapidísimo, pero 15 segundos. 
No es que fue del otro día. 

731
00:36:00,680 --> 00:36:03,480
O sea, no, no, no, es que me 
acuerdo una vez y tal y el otro 

732
00:36:03,480 --> 00:36:05,320
día 15 segundos. 
¿Es que no sé ni como en 15 

733
00:36:05,320 --> 00:36:07,120
segundos te da tiempo de 
invertir, sabes? 

734
00:36:07,200 --> 00:36:13,120
Pues tienes que estar a las 400 
con tu con tu wallet, o sea como

735
00:36:13,120 --> 00:36:17,480
se invierte online en lo que 
tienes es en tu, en tu, en tu 

736
00:36:17,480 --> 00:36:20,760
sección del inversor, digamos. 
¿Tú tienes dinero tuyo preparado

737
00:36:20,760 --> 00:36:23,640
que previamente has transferido?
No, entonces tienes que estar 

738
00:36:23,640 --> 00:36:29,200
con el wallet cargado y en 
cuanto la plataforma te dice 

739
00:36:29,200 --> 00:36:31,400
invertir, invertir. 
O sea, hay que ser bastante 

740
00:36:31,400 --> 00:36:34,120
expeditivo o. 
Sea poner la cantidad de boom, 

741
00:36:34,120 --> 00:36:36,280
invertir así es rápido, qué 
locura. 

742
00:36:36,800 --> 00:36:39,640
¿Y hablando un poco más sobre el
mercado en general, el cómo 

743
00:36:39,640 --> 00:36:43,160
crees que el crowdfunding o si 
crees que lo ha hecho, ha 

744
00:36:43,160 --> 00:36:47,480
impactado al propio sector del 
real state? 

745
00:36:47,880 --> 00:36:49,920
De la inversión inmobiliaria. 
¿Pues me gusta mucho la 

746
00:36:49,920 --> 00:36:53,560
pregunta, porque al final esto 
es, esto es la clave de todo, 

747
00:36:53,560 --> 00:36:54,960
no? 
O sea, en los negocios la clave 

748
00:36:54,960 --> 00:36:59,640
es la confianza. 
Y entonces, Claro, al principio,

749
00:36:59,640 --> 00:37:02,040
los promotores. 
¿El mundo de la promoción 

750
00:37:02,040 --> 00:37:05,200
inmobiliaria es un mundo 
bastante tradicional que tiene 

751
00:37:05,200 --> 00:37:07,160
sus ventajas y sus 
inconvenientes, no? 

752
00:37:08,000 --> 00:37:11,360
Y entonces de repente, que una 
incursión de unos señores que te

753
00:37:11,360 --> 00:37:14,480
dicen que. 
Recolectan dinero de muchos 

754
00:37:14,480 --> 00:37:18,040
inversores y se hacen socios 
tuyos y tal y además a través de

755
00:37:18,040 --> 00:37:20,840
una plataforma online y tal. 
¿O sea, era como qué me estás 

756
00:37:20,840 --> 00:37:24,000
contando entonces? 
Ahí ha habido un una labor 

757
00:37:24,000 --> 00:37:27,680
evangelizadora muy importante de
contar lo que hacemos. 

758
00:37:29,120 --> 00:37:30,920
¿Yo soy vasco, no? 
Y entonces ahí hay mucho 

759
00:37:30,920 --> 00:37:34,120
promotor que toda la vida ha 
hecho las promociones buscándose

760
00:37:34,120 --> 00:37:37,000
cuatro o 5 socios, pues el 
industrial de que no sé qué que 

761
00:37:37,000 --> 00:37:40,200
le pone tanto el el abogado que 
le pone, no sé cuántos. 

762
00:37:40,200 --> 00:37:41,960
Entonces juntaba a varios 
amigos. 

763
00:37:42,640 --> 00:37:44,960
¿Y entre ellos compraban el 
suelo y hacían la promoción, no?

764
00:37:44,960 --> 00:37:47,360
O sea, digamos que esta idea es 
de toda la vida, la de juntarse 

765
00:37:47,360 --> 00:37:50,760
a varios para hacer un negocio 
es una idea de toda la vida. 

766
00:37:51,280 --> 00:37:54,240
Entonces, pues esto es lo que 
habéis hecho siempre, solo que 

767
00:37:54,240 --> 00:37:57,160
ahora en vez de con los cuatro o
5 amigos, pues lo haces con una 

768
00:37:57,160 --> 00:38:01,320
sociedad que agrupa a 1000 y 
pico inversores y ya está. 

769
00:38:01,320 --> 00:38:04,280
Y tú la relación la vas a tener 
con urbanitae, o sea, tú no 

770
00:38:04,280 --> 00:38:07,680
tienes que andar contando a cada
uno de esos 1000 y pico y no te 

771
00:38:07,680 --> 00:38:09,800
van a llamar por teléfono, o 
sea, urbanitae de alguna manera 

772
00:38:09,800 --> 00:38:12,960
hace de. 
De de de Canal de comunicación 

773
00:38:12,960 --> 00:38:15,840
con todos ellos. 
Entonces ha habido que generar 

774
00:38:15,840 --> 00:38:21,160
confianza, ha habido que 
evangelizar mucho YY yo ahora sí

775
00:38:21,160 --> 00:38:24,080
percibo, yo estoy todo el día 
reunido con promotores, todo el 

776
00:38:24,080 --> 00:38:26,000
día reunido con bancos todo el 
día. 

777
00:38:26,000 --> 00:38:30,360
No percibo que el mensaje ha 
calado mucho. 

778
00:38:30,400 --> 00:38:32,960
No te digo yo al 100 * 100. 
Es gente que sigue viéndolo como

779
00:38:32,960 --> 00:38:37,600
con tal, pero pero el mensaje ha
calado mucho porque. 

780
00:38:38,720 --> 00:38:41,720
Hemos demostrado que somos 
capaces de levantar capital, les

781
00:38:41,720 --> 00:38:44,320
hacemos ver que entendemos el 
negocio, o sea, que no somos una

782
00:38:44,320 --> 00:38:46,800
especie de pirados que no 
sabemos de qué va el 

783
00:38:46,800 --> 00:38:49,200
inmobiliario, sino que 
entendemos el negocio, 

784
00:38:50,760 --> 00:38:55,160
procuramos ser socios cercanos y
dialogantes, etcétera, etcétera.

785
00:38:55,760 --> 00:38:59,280
Y luego muy importante, ya hemos
devuelto varios proyectos, o 

786
00:38:59,280 --> 00:39:02,120
sea, ya hemos completado el 
círculo con unas 30 y tantas 

787
00:39:02,160 --> 00:39:04,320
inversiones. 
¿Entonces eso también genera 

788
00:39:04,320 --> 00:39:06,640
confianza tanto para el promotor
como para el inversor? 

789
00:39:06,640 --> 00:39:09,680
¿No? 
Entonces, bueno, pues yo creo 

790
00:39:09,680 --> 00:39:12,280
que hemos impactado sinceramente
de una manera notable. 

791
00:39:12,280 --> 00:39:15,200
¿Por qué? 
Porque los grandes fondos de los

792
00:39:15,200 --> 00:39:17,600
que hablábamos al principio, los
que vinieron a cubrir ese hueco 

793
00:39:17,600 --> 00:39:20,960
de los bancos, van a operaciones
gordas, van a operaciones por 

794
00:39:20,960 --> 00:39:24,640
encima de 20000000 EUR, no, 
luego hay algunos fondos más 

795
00:39:24,640 --> 00:39:27,440
intermedios, pero que solo lo 
hacen desde el lado de la deuda.

796
00:39:27,440 --> 00:39:29,640
Sí, van a cantidades más 
pequeñas, pero solo desde el 

797
00:39:29,640 --> 00:39:33,440
lado de la deuda, Claro. 
¿Y el promotor PYME? 

798
00:39:33,440 --> 00:39:36,320
No sé, el promotor canario, el 
promotor vasco, el promotor de 

799
00:39:36,320 --> 00:39:39,480
Castilla y León. 
¿Pues si quiere hacer 

800
00:39:39,480 --> 00:39:43,200
promociones tiene que hacerlo 
con dinero propio o con dinero 

801
00:39:43,200 --> 00:39:45,520
de amigos, pero en el fondo 
siempre van un poco cojos de 

802
00:39:45,520 --> 00:39:47,960
dinero, no? 
Pero son gente muy buena, con 

803
00:39:47,960 --> 00:39:50,040
muchísima experiencia, que 
conoce muy bien el mercado 

804
00:39:50,040 --> 00:39:52,280
local, etcétera. 
Entonces, de repente nosotros 

805
00:39:52,280 --> 00:39:55,920
somos como su solución para 
poder hacer los proyectos que 

806
00:39:55,920 --> 00:39:58,080
quieren hacer. 
¿No somos un compañero de viaje,

807
00:39:58,080 --> 00:40:01,040
ya está en el ejecutivo en la 
deuda ideal, no, entonces? 

808
00:40:01,520 --> 00:40:02,920
Yo creo que hemos impactado 
notablemente. 

809
00:40:02,920 --> 00:40:05,800
¿Ahora mismo tenemos en en la 
cartera de Urbanitae, digamos o 

810
00:40:05,800 --> 00:40:07,800
sea proyectos donde han 
invertido los inversores de 

811
00:40:07,800 --> 00:40:11,200
Urbanitae, pues más de 2000 
viviendas en construcción es una

812
00:40:11,200 --> 00:40:13,040
cantidad, no? 
Teniendo en cuenta que en España

813
00:40:13,040 --> 00:40:17,640
se hacen 80000 viviendas al año,
pues 2000 viviendas es es una 

814
00:40:17,640 --> 00:40:21,360
cifra relevante. 
¿Y ustedes creen que, o sea, 

815
00:40:21,720 --> 00:40:25,320
creen que de cierta forma pueden
llegar ustedes a o el 

816
00:40:25,320 --> 00:40:27,880
crowdfunding en general, a 
inflar los precios de de las 

817
00:40:27,880 --> 00:40:29,960
viviendas? 
Al revés. 

818
00:40:30,640 --> 00:40:34,440
Esa pregunta ayer cuando cuando 
me la Pasasteis dije es justo al

819
00:40:34,440 --> 00:40:36,680
revés y ahí me voy a explayar, 
aunque me estoy explayeando en 

820
00:40:36,680 --> 00:40:38,560
todas, pero ahí me voy a 
explayar, no vamos a ver, el 

821
00:40:39,120 --> 00:40:41,560
otro día entrevistamos aquí en 
el podcast que tenemos nosotros 

822
00:40:41,560 --> 00:40:45,560
a un a un inmobiliario de toda 
la vida aquí en Madrid, que ha 

823
00:40:45,560 --> 00:40:48,840
ha desarrollado, ha ha ha ha 
intervenido en el desarrollo de 

824
00:40:48,840 --> 00:40:51,920
grandes bolsas de suelos en 
zonas conocidas como Valdebebas,

825
00:40:51,920 --> 00:40:54,160
etcétera, Boadilla, etcétera. 
No, y ahora está en todas las 

826
00:40:54,160 --> 00:40:57,200
actuaciones del sur de Madrid. 
Y entonces él decía una frase 

827
00:40:57,200 --> 00:40:59,360
que me gustó mucho, que la ley 
de la oferta y la demanda es 

828
00:40:59,360 --> 00:41:01,200
infalible. 
Sí, es verdad, la ley de la 

829
00:41:01,200 --> 00:41:02,440
oferta y la demanda es 
infalible. 

830
00:41:02,640 --> 00:41:06,320
¿Entonces en España, por qué las
casas cuestan lo que cuestan? 

831
00:41:06,560 --> 00:41:11,480
Pues fundamentalmente hay una 
razón, que es toda la parte de 

832
00:41:11,480 --> 00:41:14,120
los costes de construcción, 
etcétera, que eso es los 

833
00:41:14,120 --> 00:41:18,560
materiales cuestan lo que 
cuestan, los las nóminas de toda

834
00:41:18,560 --> 00:41:21,480
la gente que trabaja en la 
construcción son las que son. 

835
00:41:21,480 --> 00:41:24,720
¿Entonces eso por mucho que te 
pongas, es un coste estático, 

836
00:41:24,720 --> 00:41:27,080
porque bueno, estático, dinámico
porque va subiendo, pero quiero 

837
00:41:27,080 --> 00:41:28,640
decirte que que no es 
negociable, no? 

838
00:41:30,120 --> 00:41:32,280
¿Dónde puedes apretar en el 
suelo? 

839
00:41:32,760 --> 00:41:34,800
Tú puedes apretar. 
Cuanto más barato compres el 

840
00:41:34,800 --> 00:41:38,040
suelo, el promotor, más baratas 
puede vender las casas. 

841
00:41:38,040 --> 00:41:42,560
Cuanto más caro compre el suelo,
más caras puede vender las 

842
00:41:42,880 --> 00:41:45,560
casas. 
¿Si además hay poca gente con 

843
00:41:45,560 --> 00:41:50,160
capacidad de comprar suelo, pues
se compran pocos suelos, no? 

844
00:41:50,160 --> 00:41:53,080
¿Y si además hay poco suelo, que
es lo que pasa en España, pues 

845
00:41:53,080 --> 00:41:56,040
Claro, el dueño del suelo es el 
rey y puede ponerle por decir 

846
00:41:56,040 --> 00:41:58,520
así el el el el precio que 
quiera, no? 

847
00:41:59,960 --> 00:42:03,880
Nuestra presencia contribuye a 
dinamizar, que se hagan más 

848
00:42:03,880 --> 00:42:06,360
promociones, que más gente puede
acceder a comprar suelos, 

849
00:42:06,600 --> 00:42:08,760
etcétera, etcétera. 
Y entonces con toda esa dinámica

850
00:42:08,760 --> 00:42:12,920
de de meter más actividad en el 
mercado, pues en el fondo se 

851
00:42:12,920 --> 00:42:16,240
pueden hacer más casas y por lo 
tanto hacer que los precios 

852
00:42:16,240 --> 00:42:18,800
bajen un poco. 
¿O sea, si en España se 

853
00:42:18,800 --> 00:42:21,760
necesitan 200000 casas al año y 
se hacen 80000, qué va a pasar 

854
00:42:21,760 --> 00:42:24,160
con los precios y qué van a 
hacer los dueños del suelo? 

855
00:42:24,520 --> 00:42:27,280
¿Subir el precio, no? 
¿Y qué van a hacer las 

856
00:42:27,280 --> 00:42:28,680
constructoras? 
Subir los márgenes. 

857
00:42:29,520 --> 00:42:33,640
¿Si en España articulamos un 
mecanismo para que en vez de 

858
00:42:33,640 --> 00:42:36,440
80000 se pone a hacer 120000 
viviendas, qué va a pasar con el

859
00:42:36,440 --> 00:42:38,280
precio de la vivienda? 
Va a bajar porque ya la 

860
00:42:38,280 --> 00:42:40,560
diferencia entre la oferta y la 
demanda se estrecha. 

861
00:42:40,560 --> 00:42:42,880
¿A qué contribuimos nosotros, a 
que en vez de hacer 80000 se 

862
00:42:42,880 --> 00:42:45,120
pone a hacer 120000? 
¿Ponemos nuestro granito de 

863
00:42:45,120 --> 00:42:47,200
arena, no digo que seamos los 
principales actores, no? 

864
00:42:47,680 --> 00:42:51,400
Entonces más bien nuestra 
presencia a lo que intenta 

865
00:42:51,400 --> 00:42:53,440
contribuir hasta que el precio 
de la vivienda. 

866
00:42:53,800 --> 00:42:54,960
Baje. 
¿Entonces, crees que es el 

867
00:42:54,960 --> 00:42:56,840
principal problema de España en 
tema de vivienda? 

868
00:42:56,840 --> 00:43:00,160
Es la falta de oferta. 
La falta de oferta, yo te digo 

869
00:43:00,160 --> 00:43:02,240
hay. 
Y la falta de oferta que viene 

870
00:43:02,280 --> 00:43:06,200
derivada de la falta de suelo y 
de la falta de promotores con 

871
00:43:06,200 --> 00:43:10,000
capacidad para hacer proyectos 
inmobiliarios, suelo, 

872
00:43:10,480 --> 00:43:13,000
promotores. 
Y en tercer lugar, nada 

873
00:43:13,000 --> 00:43:16,720
desdeñable carga fiscal. 
Es decir, cuando compras una 

874
00:43:16,720 --> 00:43:22,680
casa, aproximadamente el 40% del
precio de compra va de va a las 

875
00:43:22,680 --> 00:43:25,200
arcas públicas. 
Desde el IVA de la compra de la 

876
00:43:25,200 --> 00:43:29,200
casa hasta licencias, tasas, 
cesiones de suelos que ha habido

877
00:43:29,200 --> 00:43:32,000
que hacer en el ayuntamiento, 
impuestos que paga la 

878
00:43:32,000 --> 00:43:34,040
constructora, impuestos que paga
la promotora. 

879
00:43:34,040 --> 00:43:37,880
Entonces tú sumas línea a línea 
lo que va para las arcas 

880
00:43:37,880 --> 00:43:42,160
públicas y es casi el 40%. 
¿Qué habría que hacer en España 

881
00:43:42,160 --> 00:43:44,000
que para que la vivienda fuera 
más asequible? 

882
00:43:44,280 --> 00:43:47,720
¿Bajar la carga impositiva? 
Punto número uno, punto número 

883
00:43:47,720 --> 00:43:49,480
2, más promotores haciendo 
proyectos. 

884
00:43:50,200 --> 00:43:52,120
Y ahí estamos nosotros 
encantados de hacer proyectos 

885
00:43:52,120 --> 00:43:54,480
con promotores. 
Punto número 3, que las 

886
00:43:54,480 --> 00:43:57,160
administraciones públicas pongan
más suelo en carga, no. 

887
00:43:57,160 --> 00:44:00,320
O sea, que haya más suelo 
disponible para hacer casas con 

888
00:44:00,320 --> 00:44:03,040
esas 3 cosas. 
Tiraríamos el precio de la 

889
00:44:03,040 --> 00:44:06,720
vivienda para abajo 
drásticamente, no, desde mi 

890
00:44:06,720 --> 00:44:11,000
punto de vista, lo que no sirve 
para nada, y es más, lo que 

891
00:44:11,000 --> 00:44:14,760
complica la vida es la manera en
la que las administraciones 

892
00:44:14,760 --> 00:44:18,440
públicas gestionan todo esto 
porque tú pides una licencia en 

893
00:44:18,440 --> 00:44:21,080
un ayuntamiento y tardan 1 año y
un promotor. 

894
00:44:21,440 --> 00:44:23,920
Se ha comprado un suelo y quiere
hacer unas casas, por lo tanto 

895
00:44:23,920 --> 00:44:26,240
que es un tío que está 
intentando poner vivienda. 

896
00:44:26,240 --> 00:44:28,720
En el mercado tardan 1 año y 
pico en darle la licencia. 

897
00:44:28,720 --> 00:44:32,560
Eso es un auténtico despropósito
porque tiene su dinero parado el

898
00:44:32,560 --> 00:44:35,520
promotor 1 año y pico y el 
dinero cuesta dinero, no. 

899
00:44:35,760 --> 00:44:39,800
Por lo tanto, si los 
ayuntamientos fuesen más ágiles,

900
00:44:40,440 --> 00:44:43,000
otro gallo cantaría. 
Si bajaran los impuestos, otro 

901
00:44:43,000 --> 00:44:45,360
gallo cantaría. 
Si se produjera más oro en 

902
00:44:45,360 --> 00:44:49,440
España, otro gallo cantaría. 
¿Cómo lo solucionan las 

903
00:44:49,440 --> 00:44:51,400
administraciones públicas? 
¿Todo esto con medidas 

904
00:44:51,400 --> 00:44:54,840
cosméticas? 
No vamos a hacer 500 viviendas 

905
00:44:54,840 --> 00:44:56,880
asequibles. 
Vamos a dar un dinerito para. 

906
00:44:56,880 --> 00:45:01,360
Que la gente se reforme la Casa,
lo que hace falta es una reforma

907
00:45:01,360 --> 00:45:06,360
estructural del mercado 
inmobiliario, no que en el 

908
00:45:06,360 --> 00:45:08,160
pasado se han hecho. 
¿Lo que pasa es que bueno, pues 

909
00:45:08,200 --> 00:45:11,360
pues pues creo que estamos a 
otras cosas, no? 

910
00:45:11,360 --> 00:45:14,400
Entonces sí, eficiencia en todo 
eso está fenomenal, pero si el 

911
00:45:14,400 --> 00:45:16,200
problema está en los plazos y en
que no hay solo. 

912
00:45:16,640 --> 00:45:20,960
Pero aparte de lo que duras para
recibir esa licencia que 

913
00:45:20,960 --> 00:45:23,840
necesitas para poder hacer la 
promoción, también entiendo que 

914
00:45:23,840 --> 00:45:27,200
en España, y me he dado cuenta 
yo hablando con con gente 

915
00:45:27,200 --> 00:45:30,920
profesionales del sector, es que
hay muchísimos problemas para 

916
00:45:31,120 --> 00:45:33,320
incluso que haya suelos 
disponible en el sentido de que 

917
00:45:33,600 --> 00:45:36,240
muchísimos suelos las 
administraciones públicas no te 

918
00:45:36,240 --> 00:45:40,200
permiten construir ahí, porque 
por la razón que sea, entonces 

919
00:45:40,200 --> 00:45:42,840
yo creo que también una buena 
forma sería pues liberalizar un 

920
00:45:42,840 --> 00:45:45,360
poquito más lo que viene siendo 
el suelo, porque. 

921
00:45:46,080 --> 00:45:49,000
Por ejemplo, en Gran Canaria tú 
intentas construir en las 

922
00:45:49,000 --> 00:45:51,600
típicas zonas que bueno, que tú 
que la conoces, que están en la 

923
00:45:51,600 --> 00:45:54,760
autopista yendo para el sur y 
tal, y hay muchísimo espacio 

924
00:45:54,760 --> 00:45:57,480
vacío ahí que se podría 
aprovechar, pero no dejan 

925
00:45:57,480 --> 00:45:59,720
construir porque es suelo 
protegido y no sé qué. 

926
00:45:59,720 --> 00:46:03,280
De hecho, mi mi madre, que ahora
está intentando conseguir un 

927
00:46:03,280 --> 00:46:06,240
terreno para poder hacer su 
vivienda y demás prácticamente 

928
00:46:06,240 --> 00:46:09,320
imposible, o sea, no hay. 
Todos los terrenos están 

929
00:46:09,320 --> 00:46:10,680
protegidos. 
En España, sí. 

930
00:46:13,320 --> 00:46:16,760
Sí, no, totalmente, o sea, hay. 
¿No hay un problema de y 

931
00:46:16,760 --> 00:46:18,400
entonces? 
¿Pues todo eso, eso es lo que 

932
00:46:18,400 --> 00:46:21,840
complica todo lo demás, no? 
Y en y en lo que se llama 

933
00:46:21,840 --> 00:46:25,120
gestión urbanística, que es 
desde que un suelo es un trozo 

934
00:46:25,120 --> 00:46:29,320
de Tierra hasta que se pueden 
hacer casas, ahí hay el número 

935
00:46:29,320 --> 00:46:32,440
de años que pasan. 
Es imposible predecir el otro 

936
00:46:32,440 --> 00:46:35,040
día un un promotor con el que 
tenemos varias promociones. 

937
00:46:35,040 --> 00:46:37,440
¿Aquí nosotros medimos la 
rentabilidad de los proyectos 

938
00:46:37,440 --> 00:46:39,880
con 2 grandes variables, la TIR 
y el múltiplo no, la TIR es la 

939
00:46:39,880 --> 00:46:43,360
rentabilidad ponderada anual y 
el múltiplo es cuánto gano en 

940
00:46:43,360 --> 00:46:45,480
total con independencia de lo 
que dure el proyecto, no? 

941
00:46:45,920 --> 00:46:50,840
Me decía en gestión urbanística,
gestión de suelo, no puedes usar

942
00:46:50,840 --> 00:46:53,840
la tira porque el plazo no sabes
cuál va a ser. 

943
00:46:53,840 --> 00:46:59,080
O sea, puedes pegarte 15 años 
para que un suelo pase de ser un

944
00:46:59,080 --> 00:47:01,480
trozo de Tierra a un suelo en el
que se pueden hacer casas 15 

945
00:47:01,480 --> 00:47:03,960
años, 15 años. 
Entonces, Claro, con esos plazos

946
00:47:03,960 --> 00:47:05,480
es una locura. 
¿Quién se mete esa fiesta? 

947
00:47:05,480 --> 00:47:07,920
Nadie. 
¿Los bancos lo financian, no, 

948
00:47:08,160 --> 00:47:12,040
los inversores lo invierten en 
eso con semejante riesgo 

949
00:47:12,040 --> 00:47:15,640
temporal es una locura, no? 
Entonces sí está, está como como

950
00:47:15,640 --> 00:47:17,360
como mal montado, está mal 
montado y. 

951
00:47:17,600 --> 00:47:20,680
¿Cuál es el mayor impedimento 
para montar para crear un 

952
00:47:20,680 --> 00:47:23,280
proyecto, el la propia 
administración pública o tienen 

953
00:47:23,280 --> 00:47:27,240
algún tipo de o? 
Sea como nosotros, normalmente 

954
00:47:27,240 --> 00:47:31,080
entramos en proyectos de suelos 
finalistas donde ya nos hemos 

955
00:47:31,080 --> 00:47:35,880
ahorrado todo el drama de 
conseguir suelo, digamos, y 

956
00:47:35,880 --> 00:47:39,480
intentamos entrar en suelos con 
licencia obtenida o al menos 

957
00:47:39,480 --> 00:47:44,160
solicitada para hacer la obra. 
¿El mayor impedimento te diría, 

958
00:47:44,160 --> 00:47:48,960
o lo o lo que más miramos 
nosotros es el promotor lo que 

959
00:47:48,960 --> 00:47:50,680
os decía al principio del 
podcast? 

960
00:47:50,680 --> 00:47:52,280
No. 
O sea que que al final el 

961
00:47:52,280 --> 00:47:54,600
inversor de urbanitae se está 
aliando con una persona que 

962
00:47:54,600 --> 00:47:56,600
tiene que ser fiable y. 
¿Que es un buen promotor? 

963
00:47:57,280 --> 00:47:59,800
Un buen promotor es una persona,
aunque parezca un poco 

964
00:47:59,800 --> 00:48:05,560
intangible, honrada, 
trabajadora, sincera y con 

965
00:48:05,560 --> 00:48:10,080
experiencia y con dinero nos 
encantaría. 

966
00:48:10,480 --> 00:48:12,720
De alguna manera ser una 
incubadora de nuevos promotores,

967
00:48:12,720 --> 00:48:15,200
pero no estamos en eso. 
¿Nosotros tenemos que hacer 

968
00:48:15,200 --> 00:48:17,560
cosas con gente contradictoria, 
probada y con capacidad 

969
00:48:17,560 --> 00:48:20,240
económica, no? 
¿Y cómo llegas a ser un promotor

970
00:48:20,240 --> 00:48:22,080
contradictoria, probada y 
capacidad económica? 

971
00:48:22,600 --> 00:48:24,840
Pues porque previamente has ido 
haciendo proyectos, a lo mejor 

972
00:48:24,840 --> 00:48:27,480
con gente más cercana que te han
ido poniendo dinero, has ido 

973
00:48:27,480 --> 00:48:29,760
haciendo en principio proyectos 
pequeñitos, etcétera, etcétera. 

974
00:48:29,760 --> 00:48:35,080
No, yo tengo un un íntimo amigo 
mío, íntimo, que era un. 

975
00:48:36,000 --> 00:48:38,440
Tenía una carrera profesional 
brillante en una consultora y 

976
00:48:38,440 --> 00:48:41,600
luego en una compañía 
telefónica, etcétera. 

977
00:48:41,880 --> 00:48:44,640
Y en un momento dado decidió 
hacer las maletas y volverse a 

978
00:48:44,640 --> 00:48:47,640
su ciudad Natal porque su padre 
había sido promotor constructor 

979
00:48:47,640 --> 00:48:50,440
toda la vida, no, entonces 
querían relanzar la promotora 

980
00:48:50,440 --> 00:48:53,240
familiar y entonces bueno, 
tenían algo de dinero, la 

981
00:48:53,240 --> 00:48:57,080
familia y empezaron con un 
proyecto muy pequeñito y luego 

982
00:48:57,080 --> 00:49:00,280
con otro proyecto muy pequeñito.
Y lo que iban ganando lo lo iban

983
00:49:00,280 --> 00:49:03,640
reinvirtiendo iban. 
¿Poco a poco, poco a poco, poco 

984
00:49:03,640 --> 00:49:05,760
a poco, entonces cada vez han 
ido cogiendo más volumen, no? 

985
00:49:06,160 --> 00:49:08,760
Y nosotros hemos entrado. 
Yo, obviamente en esas 

986
00:49:08,760 --> 00:49:11,240
votaciones me abstuve habida 
cuenta de la relación personal 

987
00:49:11,240 --> 00:49:15,080
que hay, no, pero vamos. 
¿El Comité de Inversión decidió 

988
00:49:15,080 --> 00:49:18,720
invertir en algunos proyectos 
junto con ellos y están yendo 

989
00:49:18,760 --> 00:49:21,040
francamente bien los proyectos, 
no, entonces, bueno, han 

990
00:49:21,040 --> 00:49:23,240
cubierto una primera fase de 
hacer el dinero con capital 

991
00:49:23,240 --> 00:49:26,440
propio y luego ya nosotros hemos
podido ir haciendo cosas con 

992
00:49:26,440 --> 00:49:29,160
ellos, no? 
Y para aquellas personas más más

993
00:49:29,160 --> 00:49:31,320
Nobel que nos estén escuchando 
moviendo. 

994
00:49:32,120 --> 00:49:34,720
¿Podrías explicarnos cuál es la 
función principal de un promotor

995
00:49:34,720 --> 00:49:37,080
en un en sí un promotor 
inmobiliario? 

996
00:49:37,880 --> 00:49:40,160
Pues es como un director de 
orquesta, tiene que hacer que 

997
00:49:40,160 --> 00:49:42,040
todo funcione. 
El promotor tiene que 

998
00:49:42,040 --> 00:49:45,160
identificar el suelo, tiene que 
tener dinero para comprar el 

999
00:49:45,160 --> 00:49:47,160
suelo, tiene que contratar al 
arquitecto para que haga el 

1000
00:49:47,160 --> 00:49:50,080
proyecto, tiene que contratar a 
la constructora para que haga el

1001
00:49:50,080 --> 00:49:53,000
edificio, tiene que buscar al 
banco para que el Banco le dé el

1002
00:49:53,000 --> 00:49:55,880
dinero para hacer la obra tiene 
que buscar a la Agencia que 

1003
00:49:55,880 --> 00:49:59,680
comercialice los pisos. 
¿Y luego tiene que coordinarlos 

1004
00:49:59,680 --> 00:50:02,360
a todos bien para que todo 
suceda de la manera adecuada, 

1005
00:50:02,360 --> 00:50:03,760
no? 
Entonces un día le tocará ir al 

1006
00:50:03,760 --> 00:50:06,000
ayuntamiento a presionar en 
urbanismo para que le den la 

1007
00:50:06,000 --> 00:50:07,640
licencia. 
Otro día le tocaría ir al banco 

1008
00:50:07,640 --> 00:50:10,440
para que le aprueben la 
operación, otro día tendrá que 

1009
00:50:10,440 --> 00:50:13,720
sentarse con el comercial para 
ver cómo van las ventas, pisar 

1010
00:50:13,720 --> 00:50:16,720
mucho la hora para ver que todo 
se está haciendo bien, motivar a

1011
00:50:16,720 --> 00:50:19,960
los operarios y todo eso a la 
vez. 

1012
00:50:19,960 --> 00:50:23,800
No es un es un director de 
orquesta que tiene que tener 

1013
00:50:23,800 --> 00:50:25,240
olfato y conocimiento 
inmobiliario. 

1014
00:50:25,840 --> 00:50:28,240
Es como un intermediario que 
pone en conjunto. 

1015
00:50:28,240 --> 00:50:30,800
Sí es, como dices en el mundo, 
el cine no, que a todos nos 

1016
00:50:30,800 --> 00:50:33,000
gusta el cine. 
¿Qué hace el productor ejecutivo

1017
00:50:33,000 --> 00:50:37,720
de una película? 
Pues es el es el es el el 

1018
00:50:37,720 --> 00:50:39,240
artífice de que todo pueda 
suceder. 

1019
00:50:39,240 --> 00:50:41,160
¿A lo mejor destacan más los 
actores, no? 

1020
00:50:41,760 --> 00:50:46,480
O destacan más el guionista o 
destaca más el director, pero el

1021
00:50:46,520 --> 00:50:50,240
el que de alguna manera los pone
a todos juntos y pone el dinero 

1022
00:50:50,240 --> 00:50:52,480
encima de la mesa para hacer la 
película es el productor 

1023
00:50:52,480 --> 00:50:54,480
ejecutivo, pues haciendo ese 
paralelismo. 

1024
00:50:54,960 --> 00:50:57,280
El productor ejecutivo del mundo
inmobiliario es el promotor 

1025
00:50:57,280 --> 00:51:00,360
inmobiliario. 
Y hablando antes de que 

1026
00:51:00,440 --> 00:51:03,600
democratizaban la inversión 
porque un inversor sin 

1027
00:51:03,600 --> 00:51:08,000
experiencia debería invertir en 
urbanitae y no en otro tipo de 

1028
00:51:08,640 --> 00:51:11,080
de activo. 
Bueno, pues porque todo tiene 

1029
00:51:11,080 --> 00:51:14,000
una primera vez. 
No, y aunque no tengas 

1030
00:51:14,000 --> 00:51:16,400
experiencia, si te gusta el 
inmobiliario y lo entiendes 

1031
00:51:16,400 --> 00:51:18,480
porque es más o menos fácil de 
entender. 

1032
00:51:18,480 --> 00:51:21,440
O sea, aquí había un suelo y 
ahora hay 40 casas, no, y en ese

1033
00:51:21,440 --> 00:51:23,400
proceso ha habido un señor que 
se llama promotor, que ha hecho 

1034
00:51:23,400 --> 00:51:28,760
que eso suceda, no, si te gusta 
el inmobiliario, pues es un tipo

1035
00:51:28,760 --> 00:51:31,800
de inversión más fácil de 
entender, no, yo no sé cuándo, 

1036
00:51:31,800 --> 00:51:36,240
no sé vosotros no si invertís en
bolsa o no, pero para mí es una 

1037
00:51:36,240 --> 00:51:39,320
especie de gran misterio. 
¿O sea, por qué de repente una 

1038
00:51:39,320 --> 00:51:43,080
compañía que cotiza en Bolsa? 
Un día baja un 5% y otro día 

1039
00:51:43,080 --> 00:51:45,360
sube un 6%. 
No, porque la guerra de Ucrania 

1040
00:51:45,360 --> 00:51:48,640
no, porque en Irán no sé qué. 
¿Pero qué tiene que ver eso con 

1041
00:51:48,640 --> 00:51:52,840
que un tío venda manzanas? 
No tiene que ver, pero al final 

1042
00:51:52,840 --> 00:51:56,480
en en la Bolsa hay una cuestión 
de volatilidad y de factores 

1043
00:51:56,480 --> 00:51:59,000
macroeconómicos que impactan en 
la cotización. 

1044
00:51:59,000 --> 00:52:01,960
Concreta que en el mundo 
inmobiliario es todo mucho más 

1045
00:52:01,960 --> 00:52:09,520
sencillo de entender, no si en 
Las Palmas hay 500 personas 

1046
00:52:09,520 --> 00:52:12,720
queriendo comprar casas. 
Y hay un promotor que saca una 

1047
00:52:12,720 --> 00:52:15,680
promoción de 50. 
Lo lógico es que las venda 

1048
00:52:15,880 --> 00:52:19,360
porque hay gente queriendo 
comprar esas 50 cajas y ya está.

1049
00:52:19,480 --> 00:52:21,840
Y si el solo tiene licencia y no
sé qué, pues aquello va a 

1050
00:52:21,840 --> 00:52:23,720
funcionar bien. 
No es mucho más fácil de 

1051
00:52:23,720 --> 00:52:26,400
entender y de trackear. 
¿Entonces, por qué tiene que 

1052
00:52:26,400 --> 00:52:27,600
invertir? 
¿Por probar? 

1053
00:52:27,840 --> 00:52:30,800
Porque es un sector donde la 
inversión suele funcionar bien y

1054
00:52:30,800 --> 00:52:34,920
es y es más o menos segura. 
Porque crees que en España 

1055
00:52:35,480 --> 00:52:38,200
tradicionalmente incluso ha 
habido tanto sesgo, por así 

1056
00:52:38,200 --> 00:52:40,840
decirlo, de. 
¿Invertir en ladrillo porque 

1057
00:52:40,840 --> 00:52:43,680
crees que que sucede esto con el
sector inmobiliario en España? 

1058
00:52:44,920 --> 00:52:48,520
Pues son cuestiones culturales. 
¿No es como decir, Oye, por qué 

1059
00:52:48,520 --> 00:52:52,080
en España nos gusta el fútbol o 
la siesta o comer bien, no? 

1060
00:52:52,800 --> 00:52:56,880
Pues porque se ha ido dando, no.
¿Yo creo que hemos sido un país 

1061
00:52:56,880 --> 00:53:01,200
de cultura, propietaria de 
querer dejar a los hijos 

1062
00:53:01,200 --> 00:53:05,640
propiedades de para qué voy a 
pagar un alquiler si? 

1063
00:53:06,640 --> 00:53:09,400
Pagando una Hipoteca me voy 
haciendo dueño de la casa. 

1064
00:53:09,400 --> 00:53:11,320
Vamos, soy dueño desde el 
principio, pero quiero decirte, 

1065
00:53:11,320 --> 00:53:14,080
cada vez es es más mía porque 
hay menos deuda. 

1066
00:53:14,640 --> 00:53:18,320
Entonces, bueno, eso está metido
en la en la cultura española. 

1067
00:53:18,320 --> 00:53:21,800
Yo creo que desde no sé, desde 
nuestros padres, desde luego, 

1068
00:53:21,800 --> 00:53:23,560
desde nuestros abuelos 
seguramente también. 

1069
00:53:24,120 --> 00:53:29,920
Y bueno, entonces nos nos gusta 
el ladrillo como concepto de 

1070
00:53:29,920 --> 00:53:33,880
patrimonio familiar, digamos. 
Y por lo tanto, como activo para

1071
00:53:33,880 --> 00:53:35,120
invertir, pues también nos 
gusta. 

1072
00:53:35,120 --> 00:53:37,680
Es más fácil no explicarle a un 
español las bondades de invertir

1073
00:53:37,680 --> 00:53:39,480
en ladrillo. 
¿Yo creo que porque se ve se 

1074
00:53:39,480 --> 00:53:42,720
puede tocar, no? 
Bueno, a diferencia de la bolsa 

1075
00:53:42,720 --> 00:53:45,000
no cotiza. 
No ves el precio de tu casa 

1076
00:53:45,000 --> 00:53:48,120
cuando como como varía. 
Y yo creo que eso es lo que 

1077
00:53:48,120 --> 00:53:50,680
hace. 
Principalmente que que en España

1078
00:53:50,680 --> 00:53:53,320
no nos gusta más el el ladrillo 
que. 

1079
00:53:53,320 --> 00:53:54,960
¿Pero vuelvo a lo que os decía 
antes, Eh? 

1080
00:53:54,960 --> 00:53:59,240
O sea, hay que en mi opinión, no
poner todos los huevos en la 

1081
00:53:59,240 --> 00:54:02,000
misma cesta. 
¿Es decir, está bien tener algún

1082
00:54:02,000 --> 00:54:05,080
activo de tu propiedad? 
Está bien, está bien invertir en

1083
00:54:05,080 --> 00:54:07,840
urbanitae o en otras maneras que
haya de invertir en inmobiliario

1084
00:54:08,000 --> 00:54:10,720
está bien, pero también hay que 
tener algo de dinero en Bolsa, 

1085
00:54:10,720 --> 00:54:13,840
que que luego hay cosas no que 
que que suceden cosas 

1086
00:54:13,840 --> 00:54:16,920
imprevisibles YY por lo tanto, 
cuanto más diversificado estés, 

1087
00:54:16,920 --> 00:54:18,840
mejor. 
Y urbanitae de cierta forma, 

1088
00:54:18,840 --> 00:54:22,400
permite eso también, o el 
crowdfunding no solo meter todos

1089
00:54:22,400 --> 00:54:26,040
los ahorros a una casa, sino. 
¿Claro, a mí cuando me llaman te

1090
00:54:26,040 --> 00:54:28,280
pregunta gente, no te llama un 
amigo, oye, en qué proyecto lo 

1091
00:54:28,280 --> 00:54:31,240
meto? 
¿Digo en varios elígelos tú, 

1092
00:54:31,240 --> 00:54:34,280
pero en varios no metas todo en 
uno, no todos mis ahorros estos,

1093
00:54:34,280 --> 00:54:36,680
no, no, no, no, no, porque si 
luego se retrasa o pasa lo que 

1094
00:54:36,680 --> 00:54:39,760
sea, no? 
Y que yo que sé si tú, por 

1095
00:54:39,760 --> 00:54:43,440
ejemplo, quieres comprar una 
casa para luego alquilarla, o 

1096
00:54:43,440 --> 00:54:46,240
sea realizar una inversión 
inmobiliaria, necesitas una 

1097
00:54:46,240 --> 00:54:49,320
cantidad de dinero bastante 
alta, ya sea por entrada, 

1098
00:54:49,360 --> 00:54:54,120
financiación al banco y demás, y
al final con urbanitae, pues. 

1099
00:54:54,680 --> 00:54:58,920
Puedes meter tickets pequeños y 
diversificando tú. 

1100
00:54:58,920 --> 00:55:02,960
Esto para el para el inversor 
hormiguita es fantástico, 500 en

1101
00:55:02,960 --> 00:55:06,560
uno, 500 en otro, Pum, Pum, Pum.
De repente dentro de 2 o 3 años 

1102
00:55:06,560 --> 00:55:09,120
dices ahí va. 
Ahora tengo aquí un puñado de 

1103
00:55:09,120 --> 00:55:11,400
dinero más el retorno que ha 
generado no sé qué venga ahora 

1104
00:55:11,400 --> 00:55:13,720
lo reinvierto Pum, Pum, Pum, Pum
Pum Pum, Pum, Pum. 

1105
00:55:13,720 --> 00:55:18,720
Después ir construyéndote un 
colchón vital si eres más o 

1106
00:55:18,720 --> 00:55:22,720
menos digamos disciplinado. 
Pues ir haciendo un buen, un 

1107
00:55:22,720 --> 00:55:24,960
buen colchón vital y a lo mejor 
luego, el día de mañana Retiras 

1108
00:55:24,960 --> 00:55:27,120
eso y das la entrada para la 
casa que querías comprarte. 

1109
00:55:27,440 --> 00:55:30,240
Y que si a lo mejor necesitas un
ticket mucho menor para un 

1110
00:55:30,240 --> 00:55:33,080
retorno mayor. 
Incluso porque tampoco creo que 

1111
00:55:33,080 --> 00:55:36,520
el Gil medio de el alquiler de 
casas esté mucho más alto, de 

1112
00:55:36,520 --> 00:55:39,680
alrededor del 5%. 
Y en urbanidades, como dijiste 

1113
00:55:39,680 --> 00:55:43,520
antes, tienes incluso opciones 
de conseguir retorno de doble 

1114
00:55:43,520 --> 00:55:47,960
dígito en algún caso. 
Y al final yo creo que. 

1115
00:55:49,280 --> 00:55:52,160
No bastante bien esto. 
Y tal como está el España, no 

1116
00:55:52,160 --> 00:55:53,600
han tenido problemas con la 
ocupación. 

1117
00:55:55,080 --> 00:55:59,960
¿También lo bien las preguntas 
que mandasteis nosotros, gracias

1118
00:55:59,960 --> 00:56:06,360
a Dios no, por qué? 
Porque estamos en los proyectos 

1119
00:56:06,360 --> 00:56:08,080
mientras se van desarrollando 
los proyectos. 

1120
00:56:08,080 --> 00:56:10,560
¿Por lo tanto, ahí ahí todavía 
no hay una vivienda terminada en

1121
00:56:10,560 --> 00:56:13,640
la que se pueda quedar alguien, 
no? 

1122
00:56:15,000 --> 00:56:17,040
Y una vez que hemos terminado 
que se termina el proyecto, pues

1123
00:56:17,040 --> 00:56:19,160
se escritura en las cosas, se 
venden y ya entra a vivir la 

1124
00:56:19,160 --> 00:56:21,280
gente que los ha comprado, no, 
por lo tanto nosotros no lo 

1125
00:56:21,280 --> 00:56:26,680
hemos padecido si lo padecía en 
el trabajo anterior, porque en 

1126
00:56:26,680 --> 00:56:30,320
en Vein teníamos activos por 
toda España y hay algunos de 

1127
00:56:30,320 --> 00:56:33,240
ellos ocupados. 
Y es francamente desesperante, 

1128
00:56:33,240 --> 00:56:37,520
no, porque dices gente 
vulnerable no está, está 

1129
00:56:37,520 --> 00:56:40,560
perfectamente organizado, o sea,
no hay, puede ser que haya algún

1130
00:56:40,560 --> 00:56:43,720
okupa que sea vulnerable. 
En general son gente que conoce.

1131
00:56:44,280 --> 00:56:46,880
Los resquicios de la ley y se 
aprovechan de ellos. 

1132
00:56:46,880 --> 00:56:50,760
¿Entonces una casa que es mía, 
vamos de 20 capital, en ese 

1133
00:56:50,760 --> 00:56:56,600
momento que he pagado yo, por 
qué narices vas a tener tú que 

1134
00:56:56,600 --> 00:57:00,120
estar viviendo de gorra y además
mangándole electricidad al tío 

1135
00:57:00,120 --> 00:57:01,560
de al lado y tal que no tiene 
ningún sentido? 

1136
00:57:01,560 --> 00:57:05,880
Entonces tenemos un sistema. 
Es penoso. 

1137
00:57:05,880 --> 00:57:08,520
¿Cómo está regulado el tema de 
la ocupación en España? 

1138
00:57:08,520 --> 00:57:10,880
Porque al final es. 
Gente que vive gratis, se 

1139
00:57:10,880 --> 00:57:12,320
acuesta de otro que se ha jugado
su pasta. 

1140
00:57:12,320 --> 00:57:14,280
Es que tiene mucho dinero, pero 
a lo mejor ha estado durante 

1141
00:57:14,280 --> 00:57:16,160
años, no sé cómo decirte, 
levantándose a las 5:00 de la 

1142
00:57:16,160 --> 00:57:17,160
mañana. 
O sea, ha jugado todo su 

1143
00:57:17,160 --> 00:57:19,640
patrimonio para llevar a cabo un
negocio y luego poder comprarse 

1144
00:57:19,640 --> 00:57:22,240
casas. 
Entonces, o sea, tener dinero no

1145
00:57:22,240 --> 00:57:23,680
es delito. 
¿A mí es como que me molesta 

1146
00:57:23,680 --> 00:57:26,440
cuando dice no, es que tiene 15 
casas y un plan y qué? 

1147
00:57:26,840 --> 00:57:30,600
¿Tener dinero no es delito, 
amigos, lo siento, o sea otra 

1148
00:57:30,600 --> 00:57:34,120
cosa YY aparte que ya existe una
cosa llamada impuestos que 

1149
00:57:34,120 --> 00:57:37,600
permite que de alguna manera la 
la riqueza se se redistribuya, 

1150
00:57:37,600 --> 00:57:40,200
no? 
¿Bueno, o en teoría esa es la 

1151
00:57:40,200 --> 00:57:43,040
voluntad de los impuestos, luego
el destino que se le da, pues es

1152
00:57:43,040 --> 00:57:46,560
más, es más discutible, no? 
YY luego yo a nivel personal 

1153
00:57:46,560 --> 00:57:49,200
padecí una situación hace hace 
unos años. 

1154
00:57:50,680 --> 00:57:53,800
Nosotros teníamos, tenemos aquí 
en Madrid un grupo de amigos y 

1155
00:57:53,800 --> 00:57:56,720
tal un local alquilado, no, y en
el edificio de enfrente, que 

1156
00:57:56,720 --> 00:58:01,160
además era un edificio público, 
lo ocuparon la típica mafia de 

1157
00:58:01,160 --> 00:58:03,880
estas entonces han estado allí 
viviendo 2 años y medio en. 

1158
00:58:04,200 --> 00:58:05,440
Un edificio público. 
Sí. 

1159
00:58:06,320 --> 00:58:08,800
Que estaba medio abandonado, con
riesgo de estructurar y tal. 

1160
00:58:08,800 --> 00:58:13,000
Nosotros escribimos a al, al, al
patrimonio del Estado, que eran 

1161
00:58:13,000 --> 00:58:16,280
los titulares, pusieron un 
papelito diciendo que había 

1162
00:58:16,280 --> 00:58:18,440
riesgo estructura del edificio y
se desentendieron. 

1163
00:58:18,440 --> 00:58:22,640
Ha tardado la policía en 
sacarles 2 años y medio, 2 años 

1164
00:58:22,640 --> 00:58:27,280
y medio han estado viviendo allí
una banda, montando raves, 

1165
00:58:27,280 --> 00:58:30,360
enganchándose a la electricidad 
de los edificios de al lado, 

1166
00:58:30,680 --> 00:58:34,040
incomodando la vida de los 
vecinos y luego, por supuesto, 

1167
00:58:34,040 --> 00:58:37,280
entrando y saliendo en cabify. 
Pidiendo globo y tal y cual, o 

1168
00:58:37,280 --> 00:58:41,120
sea, vida de rico a costa del 
Estado, no, una auténtica 

1169
00:58:41,120 --> 00:58:42,960
vergüenza. 
Entonces, bueno, pues que hace 

1170
00:58:42,960 --> 00:58:46,200
falta una ley dura. 
¿Tú ocupas a las 24 horas a la 

1171
00:58:46,200 --> 00:58:47,440
calle y además con multa, no? 
O. 

1172
00:58:47,440 --> 00:58:50,200
Sea si en el si en. 
El Derecho penal hay un delito 

1173
00:58:50,200 --> 00:58:53,360
que se llama el allanamiento de 
morada, que es entrar en casa 

1174
00:58:53,360 --> 00:58:56,480
ajena. 
¿Por qué la ocupación como no? 

1175
00:58:56,960 --> 00:59:00,040
¿Puede ser que yo te muestre mi 
el papel de que soy propietario 

1176
00:59:00,040 --> 00:59:03,200
de esto que debería? 
Ser tan sencillo como eso, vas a

1177
00:59:03,200 --> 00:59:05,280
la comisaría y le dices, mira mi
casa. 

1178
00:59:05,760 --> 00:59:08,080
Y en 24 horas a la calle y 
además con con multa. 

1179
00:59:08,280 --> 00:59:11,960
Así ya verás tú cómo se acaba. 
Y lo peor es que si te o sea, si

1180
00:59:11,960 --> 00:59:14,920
tú les cortas los servicios como
el agua, el aloj y tal, más te 

1181
00:59:14,920 --> 00:59:16,680
cae la multa a ti. 
¿Es una vergüenza? 

1182
00:59:17,200 --> 00:59:19,520
¿No, no, de verdad es de estos 
temas que yo digo, pero pero 

1183
00:59:19,520 --> 00:59:21,880
pero pero o sea, pero esto, pero
esto de qué va, no? 

1184
00:59:21,920 --> 00:59:27,120
Pero bueno, también han surgido 
empresas que se dedican 

1185
00:59:27,120 --> 00:59:29,920
precisamente, pues igual que los
okupas han han encontrado un 

1186
00:59:29,920 --> 00:59:32,640
resquicio en la ley, pues estas 
empresas se han encontrado otros

1187
00:59:32,640 --> 00:59:34,400
resquicio en la ley y de alguna 
manera. 

1188
00:59:35,160 --> 00:59:38,200
Pues llevan a cabo actuaciones 
que permiten desocupar las 

1189
00:59:38,200 --> 00:59:41,480
viviendas, no, algunas son más 
conocidas, una es más conocida, 

1190
00:59:41,880 --> 00:59:44,760
pero hay otras empresas más 
desconocidas pero que también. 

1191
00:59:44,880 --> 00:59:49,400
Bueno, pues hacen este trabajo 
YY al final te das cuenta que en

1192
00:59:49,400 --> 00:59:54,240
general los okupas son un 
negocio porque cuando le sacan 

1193
00:59:54,240 --> 00:59:58,000
de un sitio se van a otro. 
Y yo he llegado a ver 

1194
00:59:58,000 --> 01:00:02,000
promociones abandonadas de estas
de los bancos y tal y cual donde

1195
01:00:02,000 --> 01:00:06,240
llegaba una banda de okupas. 
Estaban ahí un tiempo, cambiaban

1196
01:00:06,240 --> 01:00:09,480
los bombines y vendían las 
llaves a la siguiente remesa de 

1197
01:00:09,480 --> 01:00:11,760
okupas. 
Entraban, no hacen, o sea, viven

1198
01:00:11,760 --> 01:00:17,960
gratis y hacen negocio. 
No vale, sí, cosas que pasan no,

1199
01:00:18,440 --> 01:00:19,680
que yo creo que se va a regular 
esto. 

1200
01:00:20,720 --> 01:00:23,200
¿Tú crees que sí? 
Sí, yo veo ya que a nivel 

1201
01:00:23,200 --> 01:00:26,120
legislativo empieza a haber 
movimientos con este tema y tal 

1202
01:00:26,120 --> 01:00:29,240
y no tiene ningún sentido. 
¿Y entonces anterior trabajo, 

1203
01:00:29,240 --> 01:00:31,240
cómo lidiaban con esto de la 
ocupación? 

1204
01:00:32,840 --> 01:00:37,760
Pues no con las empresas, estas 
que os he dicho, sino con 

1205
01:00:37,760 --> 01:00:42,480
gestorías que teníamos, pues 
iban allí a hablar con los 

1206
01:00:42,480 --> 01:00:45,040
dueños, o sea, perdón, con los 
dueños, con los, con los okupas 

1207
01:00:45,480 --> 01:00:48,000
y trataban de hacerles ver que 
aquello no era suyo, que tenían 

1208
01:00:48,000 --> 01:00:51,480
que salir. 
¿Bueno, entonces, por la vía de 

1209
01:00:51,480 --> 01:00:53,480
la negociación? 
Claro, la vía de la negociación 

1210
01:00:53,480 --> 01:00:56,240
es mucho más lenta. 
¿O sea, si entras ahí con palos 

1211
01:00:56,240 --> 01:01:00,240
y tal, pues es mucho más rápido,
pero pero pero no, pero esa no 

1212
01:01:00,240 --> 01:01:02,560
era no, no era el camino, no? 
Y luego, por supuesto, 

1213
01:01:02,560 --> 01:01:04,760
instalamos el procedimiento 
judicial en todas ellas, pero 

1214
01:01:04,760 --> 01:01:06,440
Claro, el judicial tardan 2 años
y pico. 

1215
01:01:06,440 --> 01:01:09,080
¿Cómo te encuentras una vivienda
después de que hayan estado 

1216
01:01:09,080 --> 01:01:11,080
ocupas 2 años y medio? 
Pues aquello es una técnica 

1217
01:01:11,080 --> 01:01:12,600
porquería. 
No, y te lo. 

1218
01:01:12,600 --> 01:01:15,000
Se han llevado todo lo que han 
podido, te lo han machacado y 

1219
01:01:15,000 --> 01:01:18,520
tal yo. 
Voy a ir terminando, creo que 

1220
01:01:18,520 --> 01:01:21,680
hemos tocado muchos, muchos 
temas sobre urbanizar, pero no 

1221
01:01:21,680 --> 01:01:23,440
has no has creo que nos has 
explicado. 

1222
01:01:23,840 --> 01:01:27,240
¿Cómo gana dinero urbanitario 
exactamente de todo el proceso? 

1223
01:01:27,240 --> 01:01:31,720
Pues eso es más sencillo que la 
idea de negocio todavía. 

1224
01:01:31,880 --> 01:01:37,000
Nosotros, nosotros cobramos a la
sociedad que lleva a cabo el 

1225
01:01:37,000 --> 01:01:41,360
proyecto. 
Cobramos un porcentaje del 

1226
01:01:41,360 --> 01:01:44,960
capital que levantamos, que 
varía en los proyectos de deuda.

1227
01:01:44,960 --> 01:01:46,640
¿Es un porcentaje en los 
proyectos de equity? 

1228
01:01:46,640 --> 01:01:48,280
Es otro porcentaje en los 
proyectos de renta. 

1229
01:01:48,280 --> 01:01:50,160
Entonces ese dinero lo cobramos 
al principio. 

1230
01:01:50,920 --> 01:01:52,800
Que hemos levantado el capital 
porque entre comillas hemos 

1231
01:01:52,800 --> 01:01:56,720
hecho ya nuestro trabajo, no que
era poner el dinero en manos del

1232
01:01:56,720 --> 01:02:00,680
promotor y luego de manera 
gratuita, diría, aunque hemos 

1233
01:02:00,680 --> 01:02:05,560
cobrado al principio, pero sin 
sin cobrar un coste adicional o 

1234
01:02:05,560 --> 01:02:09,480
sin cobrar un dinero adicional 
para dar seguridad a los 

1235
01:02:09,480 --> 01:02:12,080
inversores de urbanitae, damos 
seguimiento al proyecto durante 

1236
01:02:12,080 --> 01:02:15,400
toda la vida del proyecto y 
luego ya cuando explique el 

1237
01:02:15,400 --> 01:02:18,480
proyecto, pues tal. 
¿Y no cobráis un feed éxito? 

1238
01:02:18,480 --> 01:02:19,640
¿No cobramos un feed éxito? 
¿No? 

1239
01:02:19,640 --> 01:02:23,120
O sea, si si luego el proyecto 
va mejor de lo esperado, eso es 

1240
01:02:23,120 --> 01:02:25,840
todo para el promotor. 
Si como nos ha pasado la semana 

1241
01:02:25,840 --> 01:02:29,240
pasada, hace 2 semanas en 
Valencia que era un préstamo y 

1242
01:02:29,240 --> 01:02:32,400
que el promotor ha devuelto el 
préstamo por anticipado, pero 

1243
01:02:32,400 --> 01:02:34,760
tenía que pagar unos intereses 
mínimos, no lo que se llama el 

1244
01:02:34,760 --> 01:02:39,000
make home, es decir, si yo le 
doy un préstamo a 12 meses, pues

1245
01:02:39,760 --> 01:02:42,080
me tiene que aunque me lo 
devuelva a los 9, me tiene que 

1246
01:02:42,080 --> 01:02:44,040
pagar los intereses. 
¿Vamos, me tiene tiene que pagar

1247
01:02:44,040 --> 01:02:46,040
a los inversores el interés de 
los 12 meses, no? 

1248
01:02:46,560 --> 01:02:48,480
Pues ese pellizco extra de 
rentabilidad que se han llevado 

1249
01:02:48,480 --> 01:02:50,000
los inversores es todo para 
ellos y. 

1250
01:02:50,440 --> 01:02:52,200
La, o sea, la Comisión es a la 
promotora a. 

1251
01:02:52,480 --> 01:02:55,440
La sociedad que promueve vale y 
que la sociedad es una sociedad 

1252
01:02:55,440 --> 01:02:59,320
en la que participan el promotor
y los inversores. 

1253
01:02:59,360 --> 01:03:01,400
Vale, vale, vale, pero no se 
saca. 

1254
01:03:02,240 --> 01:03:05,720
Directamente de la cuenta de los
inversores y cuando nosotros al 

1255
01:03:05,720 --> 01:03:09,680
inversor le presentamos el plan 
de negocio, el coste urbanita va

1256
01:03:09,680 --> 01:03:12,400
incluido en el plan de negocios 
que todo el mundo sabe lo que. 

1257
01:03:12,400 --> 01:03:15,240
Y esa ese fee es de de forma 
que. 

1258
01:03:15,840 --> 01:03:18,320
O lo que dura el proyecto, sí, o
eso lo de una vez. 

1259
01:03:18,320 --> 01:03:22,320
Lo cobramos de una vez, pero 
damos servicio durante toda la 

1260
01:03:22,320 --> 01:03:25,200
vida del proyecto. 
¿Vale, vale, vale, y a futuro 

1261
01:03:25,200 --> 01:03:27,720
que tienen pensado, me imagino 
que la expansión no? 

1262
01:03:27,880 --> 01:03:31,600
Sí, a ver, yo creo que la verdad
que estamos muy contentos porque

1263
01:03:31,600 --> 01:03:34,680
vemos que el negocio va bien, 
que tiene sentido, que los 

1264
01:03:34,680 --> 01:03:37,000
proyectos van bien. 
Hay alguno que nos. 

1265
01:03:37,040 --> 01:03:40,760
En fin, me saca alguna cana, 
pero en general van bien. 

1266
01:03:41,280 --> 01:03:45,880
Tenemos un equipo bestial. 
¿Es lo mejor de Urbanita, Eh? 

1267
01:03:45,920 --> 01:03:49,200
¿O sea, un equipo súper 
cohesionado y gente, mucha gente

1268
01:03:49,200 --> 01:03:53,200
joven y muy profesional y muy 
comprometida, no? 

1269
01:03:53,720 --> 01:03:57,400
Entonces, a futuro consolidar lo
que estamos haciendo, es decir, 

1270
01:03:57,400 --> 01:03:59,680
seguir teniendo una presencia 
relevante en España. 

1271
01:04:00,360 --> 01:04:03,240
Invertir en más activos, no solo
en residencial ya hemos empezado

1272
01:04:03,240 --> 01:04:05,840
a hacer cosas, pues en cuanto 
hotelero, turístico, locales 

1273
01:04:05,840 --> 01:04:08,800
comerciales, etcétera, entonces 
invertir en más clases de 

1274
01:04:08,800 --> 01:04:11,920
activos. 
Consolidar la expansión 

1275
01:04:11,920 --> 01:04:14,000
internacional, que es muy 
incipiente, es decir, hemos 

1276
01:04:14,000 --> 01:04:17,240
hecho 5 proyectos en Portugal, 
por lo tanto estamos muy, muy, 

1277
01:04:17,240 --> 01:04:20,520
muy en en los inicios. 
Vamos a sacar un proyecto en 

1278
01:04:20,520 --> 01:04:22,880
Francia la semana que viene, en 
Italia el mes que viene. 

1279
01:04:22,880 --> 01:04:27,600
Entonces bueno, ir cogiendo peso
en esos países y luego además de

1280
01:04:27,600 --> 01:04:31,000
la línea de negocio actual y 
única que es levantar capital y 

1281
01:04:31,000 --> 01:04:34,560
cobrar un dinero por levantarlo.
Pues vamos a vamos a poner en 

1282
01:04:34,560 --> 01:04:37,400
marcha alguna otra, alguna otra 
línea de negocio, no también 

1283
01:04:37,400 --> 01:04:40,120
vinculada al inmobiliario y a 
dar soporte a los promotores y 

1284
01:04:40,120 --> 01:04:41,400
que tenga sentido para los 
inversores. 

1285
01:04:41,400 --> 01:04:44,080
¿Pero iremos abriendo alguna 
nueva línea de negocio? 

1286
01:04:44,080 --> 01:04:46,640
¿No? 
Al final, nuestra visión a medio

1287
01:04:46,640 --> 01:04:53,840
largo plazo es convertirnos en 
en en en la plataforma o en la 

1288
01:04:53,840 --> 01:04:57,760
entidad o en el o en el lugar 
donde todo inversor inmobiliario

1289
01:04:58,320 --> 01:05:02,640
pueda hacer inversiones. 
Del tipo que sea, grandes, 

1290
01:05:02,640 --> 01:05:05,480
pequeñas, medianas, nacionales e
internacionales, de corto plazo,

1291
01:05:05,480 --> 01:05:07,920
de largo plazo. 
Esa es la visión que tenemos, no

1292
01:05:07,920 --> 01:05:10,040
a ser igual que tú. 
¿Ahora dices para buscar una 

1293
01:05:10,040 --> 01:05:12,000
casa donde vamos a idealista, 
no? 

1294
01:05:12,560 --> 01:05:14,000
Pues para invertir en 
inmobiliaria. 

1295
01:05:14,000 --> 01:05:16,120
¿A dónde voy? 
A Urbanita, esta es un poco la 

1296
01:05:16,120 --> 01:05:19,080
la visión que tenemos. 
Lo más complicado, imagino que 

1297
01:05:19,120 --> 01:05:21,360
al internacionalizarse la 
regulación no de cada país. 

1298
01:05:21,360 --> 01:05:26,000
Que y la cultura y la manera de 
hacer negocios de cada país. 

1299
01:05:26,920 --> 01:05:30,000
Porque también no solo. 
No solo van a invertir en 

1300
01:05:30,000 --> 01:05:34,520
proyectos de fuera, sino que la 
gente de ese país. 

1301
01:05:34,520 --> 01:05:36,320
También. 
¿Puede acceder? 

1302
01:05:36,320 --> 01:05:38,680
A o sea, que el que el ciudadano
de la Unión Europea puede 

1303
01:05:38,680 --> 01:05:41,280
invertir en que un polaco puede 
invertir un proyecto en 

1304
01:05:41,280 --> 01:05:43,160
Portugal. 
¿A 3 de Urbanita, eso es fácil, 

1305
01:05:43,840 --> 01:05:47,000
pero la fiscalidad, pero hacer 
proyectos en Portugal, Italia, 

1306
01:05:47,000 --> 01:05:50,080
Francia, distinta fiscalidad? 
Las licencias funcionan de otra 

1307
01:05:50,080 --> 01:05:52,640
manera, los bancos operan de 
otra manera. 

1308
01:05:52,640 --> 01:05:56,120
Entonces hay un tema de 
empaparse bien de cómo funciona 

1309
01:05:56,120 --> 01:06:00,040
cada país muy, muy relevante. 
¿Y invierten ustedes 

1310
01:06:00,040 --> 01:06:02,320
personalmente en el proyecto que
tienen reservado? 

1311
01:06:02,320 --> 01:06:09,000
¿Una cuando les da tiempo, no? 
Tiene reservas, ninguna, tú, o 

1312
01:06:09,120 --> 01:06:13,800
sea. 
El el urbanitae como empresa no 

1313
01:06:13,800 --> 01:06:16,640
puede invertir porque somos una 
un mero mercado que conecta a 

1314
01:06:16,640 --> 01:06:21,160
inversores y a proyectos, pero 
los empleados sí podemos 

1315
01:06:21,160 --> 01:06:25,920
invertir y de hecho, invertimos.
Y la CNMVY me parece prudente. 

1316
01:06:25,920 --> 01:06:30,040
¿Nos obliga todos los años a a 
dar un listado de los proyectos 

1317
01:06:30,040 --> 01:06:33,360
en los que ha invertido cada 
inversor y nuestros familiares, 

1318
01:06:34,840 --> 01:06:38,040
porque Claro, nosotros todos los
proyectos pasan por nuestras 

1319
01:06:38,040 --> 01:06:39,400
manos, no? 
Y aunque en los proyectos que 

1320
01:06:39,400 --> 01:06:42,520
elegimos tienen características 
homogéneas, pues tiene que haber

1321
01:06:42,520 --> 01:06:46,800
transparencias, así que hay skin
in the game. 

1322
01:06:46,840 --> 01:06:49,920
Sí, el agregado en cada proyecto
de los empresarios de Urbanita, 

1323
01:06:49,920 --> 01:06:51,960
pues es es es relevante. 
¿Ya los empleos? 

1324
01:06:51,960 --> 01:06:53,960
Quiero decir, es. 
¿Lo más importante? 

1325
01:06:54,280 --> 01:06:58,080
No sé si se puede tener. 
¿Yo lo veo clave para, sobre 

1326
01:06:58,520 --> 01:07:01,080
todo para el inversor también? 
Sí, yo creo que todo. 

1327
01:07:02,120 --> 01:07:04,760
¿Esto como lo hemos contado ya 
tantas veces, no? 

1328
01:07:04,760 --> 01:07:07,560
Que los empleados invertimos, 
que damos seguimiento a los 

1329
01:07:07,560 --> 01:07:09,960
proyectos, que siempre hemos 
levantado el capital, que cuando

1330
01:07:09,960 --> 01:07:13,080
un proyecto de líos nos 
arremangamos para resolverlos 

1331
01:07:13,080 --> 01:07:16,320
tal todo esto lo vamos 
repitiendo porque es la verdad. 

1332
01:07:16,320 --> 01:07:22,600
Yo percibo que tanto los 
promotores como los inversores. 

1333
01:07:23,600 --> 01:07:26,480
¿Hay preguntas que antes hacían 
y que ya no hacen porque de 

1334
01:07:26,480 --> 01:07:28,440
alguna manera esa confianza ya 
está ganada, no? 

1335
01:07:28,440 --> 01:07:31,000
Bueno, si lo hace urbanitae 
okay, no. 

1336
01:07:32,200 --> 01:07:36,240
No sé si tiene alguna pregunta 
más, creo que te tienes que ir 

1337
01:07:36,240 --> 01:07:38,720
ya corriendo a tope. 
¿A por la a por el siguiente 

1338
01:07:38,720 --> 01:07:40,080
lío, no, pero me ha encantado, 
Eh? 

1339
01:07:40,080 --> 01:07:41,640
Me ha encantado la conversación.
La. 

1340
01:07:41,800 --> 01:07:45,280
Verdad, a nosotros también. 
Muy interesante y nada lo que 

1341
01:07:45,280 --> 01:07:47,120
necesitéis y a invertir en 
urbanitae. 

1342
01:07:47,880 --> 01:07:53,760
Sí nos da tiempo, ahora sacamos 
uno a las 12:00 de la mañana en 

1343
01:07:53,760 --> 01:07:55,200
Barcelona. 
Bueno, hoy no. 

1344
01:07:55,280 --> 01:07:58,640
Ahora a las 12 en media Horita 
sacamos un. 

1345
01:07:58,640 --> 01:08:04,200
¿Proyecto en Barcelona? 
Pues nada, muchas gracias por. 

1346
01:08:04,200 --> 01:08:06,040
Gracias a vosotros, un verdadero
placer. 

1347
01:08:06,080 --> 01:08:09,520
Y por acogernos y dejarnos. 
¿Nada, seguimos, EH? 

1348
01:08:10,200 --> 01:08:14,400
Y nada a los inversores que nos 
escuchan YY nos ven darle las 

1349
01:08:14,400 --> 01:08:15,880
gracias también por llegar hasta
el final. 

1350
01:08:16,399 --> 01:08:19,319
Que se suscriban den like 
valoraciones de 5 estrellas y 

1351
01:08:19,319 --> 01:08:21,960
nada, como siempre decimos, que 
que la fuerza de bufete les 

1352
01:08:21,960 --> 01:08:23,760
acompañe. 
Un abrazo.