1
00:00:00,040 --> 00:00:03,120
Porque muchos dicen, buscamos 
1000000 para crecer. 

2
00:00:04,000 --> 00:00:07,480
No, no dice nada. 
Un inversor internacional no 

3
00:00:07,480 --> 00:00:12,520
compra tu ilusión, compra 
certeza, quiere ver 3 cosas muy 

4
00:00:12,520 --> 00:00:16,760
claras, que tu empresa gana 
dinero o puede ganarlo, que el 

5
00:00:16,760 --> 00:00:20,840
riesgo está controlado y que tú 
sabes exactamente para qué 

6
00:00:20,840 --> 00:00:29,880
quieres el dinero. 
¿Si tu PYME quiere inversión 

7
00:00:29,880 --> 00:00:34,280
internacional, hay 2 maneras de 
hacerlo, mandar un deck, cruzar 

8
00:00:34,280 --> 00:00:38,200
los dedos y que te ignore o 
hacerlo bien y que el inversor 

9
00:00:38,200 --> 00:00:41,560
piense, esto es serio? 
Aquí puedo meter dinero sin 

10
00:00:41,560 --> 00:00:44,680
sustos. 
Hoy en a 3 copias te voy a dar 

11
00:00:44,680 --> 00:00:48,520
una guía práctica para que 
puedas atraer inversión de fuera

12
00:00:48,640 --> 00:00:52,560
sin liarla en el camino. 
Y te aviso, muchas inversiones 

13
00:00:52,560 --> 00:00:55,680
se caen por lo típico. 
No por el producto, no por el 

14
00:00:55,680 --> 00:00:57,880
equipo. 
Se caen por detalles que parecen

15
00:00:57,880 --> 00:01:06,480
pequeños, pero cuestan un mundo.
Lo primero que tienes que 

16
00:01:06,480 --> 00:01:10,800
entender es esto, un inversor 
internacional no compra tu 

17
00:01:10,800 --> 00:01:16,360
ilusión, compra certeza, quiere 
ver 3 cosas muy claras, que tu 

18
00:01:16,360 --> 00:01:20,160
empresa gana dinero o puede 
ganarlo, que el riesgo está 

19
00:01:20,160 --> 00:01:23,120
controlado. 
¿Y que tú sabes exactamente para

20
00:01:23,120 --> 00:01:28,560
qué quieres el dinero y por eso 
te lo doy en formato a 3 copias,

21
00:01:28,560 --> 00:01:31,360
tu casa en orden, tu historia 
que cruza fronteras, tu 

22
00:01:31,360 --> 00:01:35,640
operación blindada, primera 
copia, tu casa en orden, un 

23
00:01:35,640 --> 00:01:40,880
inversor abre tu información y 
se pregunta, lo entiendo rápido 

24
00:01:40,920 --> 00:01:46,120
o me da pereza? 
Nada de tenemos potencial, no 

25
00:01:46,120 --> 00:01:49,200
digáis eso, tienes que darle 
números simples. 

26
00:01:49,400 --> 00:01:53,600
¿Y hay 3 bloques, los ingresos, 
cuánto vendes al mes o al año, 

27
00:01:53,600 --> 00:01:57,680
los costes, cuánto te cuesta 
vender y el beneficio, qué te 

28
00:01:57,680 --> 00:02:00,720
queda y por qué? 
Y si estás en esa fase temprana 

29
00:02:00,720 --> 00:02:03,920
y aún no hay beneficio, 
perfecto, pero entonces querrá 

30
00:02:03,920 --> 00:02:09,759
ver crecimiento, recurrencia, 
retención y señales claras de 

31
00:02:09,759 --> 00:02:11,840
demanda que hay gente que quiera
comprar. 

32
00:02:12,080 --> 00:02:14,960
No somos, por ejemplo, no somos 
gigantes, pero llevamos 8 

33
00:02:14,960 --> 00:02:17,280
trimestres creciendo. 
Nuestros clientes repiten. 

34
00:02:17,560 --> 00:02:22,400
Y cuando metemos 1 EUR en captar
recuperamos x en tantos meses. 

35
00:02:23,120 --> 00:02:27,760
¿Eso es lo que genera confianza 
y aquí es donde se cae mucha 

36
00:02:27,760 --> 00:02:31,560
gente, porque un inversor 
internacional piensa, si no 

37
00:02:31,560 --> 00:02:35,040
tiene esto ordenado, qué más no 
tendrán ordenado? 

38
00:02:35,280 --> 00:02:39,680
Tienes que tener escrituras y 
estructuras societarias claras, 

39
00:02:40,080 --> 00:02:43,800
contratos clave localizados, 
propiedad de marca y dominio, 

40
00:02:43,800 --> 00:02:47,320
controlados SAVE software. 
Que esté claro quién es dueño de

41
00:02:47,320 --> 00:02:49,800
qué. 
Acuerdos entre socios claros sin

42
00:02:49,800 --> 00:02:53,400
bombas de rojería pacto de 
socios no hace falta que esté 

43
00:02:53,400 --> 00:02:57,840
perfecto, no hace hace falta, es
muy importante que haya orden. 

44
00:02:58,760 --> 00:03:02,760
Lo que más convence no es decir 
somos muy buenos, eso ya lo 

45
00:03:02,760 --> 00:03:06,360
sabemos todos. 
Lo que convence es ya lo hemos 

46
00:03:06,360 --> 00:03:09,880
hecho antes. 
En vez de adjetivos usa pruebas.

47
00:03:10,080 --> 00:03:13,440
Yo vengo de. 
Tal sitio y he gestionado tantos

48
00:03:13,440 --> 00:03:15,440
euros. 
Mi socio ha liderado tal 

49
00:03:15,440 --> 00:03:19,000
proyecto entre los 2. 
Cubrimos productos, ventas y 

50
00:03:19,000 --> 00:03:22,040
operaciones. 
¿Si falta una pata, dilo y 

51
00:03:22,040 --> 00:03:25,600
explica cómo lo vas a cubrir? 
Esconderlo es mucho peor. 

52
00:03:26,040 --> 00:03:29,440
Hay una prueba infalible. 
Si el inversor sale de tu 

53
00:03:29,440 --> 00:03:33,680
reunión y no puede explicar tu 
empresa en una frase no te va a 

54
00:03:33,680 --> 00:03:39,160
volver a llamar, trabaja una 
frase clara, somos tal. 

55
00:03:39,560 --> 00:03:43,720
Ayudamos a tales clientes a 
conseguir tal objetivo y lo 

56
00:03:43,720 --> 00:03:47,160
hacemos con este proceso. 
Por ejemplo, somos una PYME que 

57
00:03:47,160 --> 00:03:51,000
ayuda a hoteles pequeños a 
mejorar su ocupación y margen 

58
00:03:51,000 --> 00:03:55,560
con automatización simple es 
claro, es repetible y es 

59
00:03:55,600 --> 00:03:58,920
entendible. 
¿El deck internacional debe ser 

60
00:03:58,920 --> 00:04:01,840
simple, cuál es el orden que yo 
te recomiendo? 

61
00:04:02,400 --> 00:04:08,720
¿Problema cliente solución, por 
qué ahora tracción? 

62
00:04:09,320 --> 00:04:15,080
¿Modelo de ingresos, mercado, 
competencia, equipo, qué pides y

63
00:04:15,080 --> 00:04:18,880
para qué? 
¿Plan 12 a 18 meses y el cierre?

64
00:04:19,360 --> 00:04:22,880
¿Y si vas fuera inglés? 
Sencillo, no necesitas sonar 

65
00:04:22,880 --> 00:04:27,320
sofisticado, necesitas sonar, 
claro, porque muchos dicen 

66
00:04:27,840 --> 00:04:33,000
buscamos 1000000 para crecer, 
no, no dicen nada, tienes que 

67
00:04:33,000 --> 00:04:36,040
decir. 
Buscamos 1000000 EUR para 

68
00:04:36,040 --> 00:04:40,040
contratar 2 perfiles clave para 
abrir 2 mercados para reforzar 

69
00:04:40,040 --> 00:04:43,200
operaciones y llegar a x 
métricas en 12 meses. 

70
00:04:43,560 --> 00:04:47,680
¿El inversor no compra el 
número, compra la lógica, el 

71
00:04:47,680 --> 00:04:50,640
para qué? 
El proceso real suele ser así, 

72
00:04:51,160 --> 00:04:55,040
primer contacto, primera 
reunión, intercambio de 

73
00:04:55,040 --> 00:05:00,680
información y preguntas, interés
formal, internship, revisión y 

74
00:05:00,680 --> 00:05:06,280
negociación, Duet diligence. 
Firma y entrada del dinero y 

75
00:05:06,280 --> 00:05:09,040
aquí va la verdad, si llega el 
desordenado a las dude 

76
00:05:09,040 --> 00:05:13,120
diligence, todo se enfría y 
cuando esto se enfría, no 

77
00:05:13,120 --> 00:05:15,760
siempre vuelve. 
¿Te voy a dar un test rápido que

78
00:05:15,760 --> 00:05:18,120
debes saber responder por qué tú
vas a ganar? 

79
00:05:20,320 --> 00:05:25,640
¿Cuál es el riesgo número uno? 
¿En qué gastas el dinero mañana?

80
00:05:26,760 --> 00:05:29,160
¿Qué pasa si no llega más 
inversión? 

81
00:05:29,880 --> 00:05:32,760
¿Sabéis a responder a estas 
preguntas de manera directa YY 

82
00:05:32,760 --> 00:05:34,680
clara? 
Sin humo, sin rodea. 

83
00:05:34,960 --> 00:05:37,360
Si lo haces tendrás muchísimo 
ganado. 

84
00:05:37,680 --> 00:05:40,880
Porque un punto muy importante 
si entra inversión internacional

85
00:05:41,120 --> 00:05:44,640
es que en España existe control 
para determinadas inversiones 

86
00:05:44,640 --> 00:05:47,560
extranjeras por motivos de 
seguridad u orden público. 

87
00:05:47,960 --> 00:05:52,320
Esto está regulado en la ley 19 
Barra 2003 y en el Reglamento 

88
00:05:52,320 --> 00:05:56,360
Europeo 2019 Barra 452. 
Te lo digo para que lo sean en 

89
00:05:56,360 --> 00:05:59,120
la práctica, si el inversor es 
de fuera de la Unión Europea y 

90
00:05:59,120 --> 00:06:02,640
adquiere el 10% o más o control 
en sectores sensibles. 

91
00:06:03,040 --> 00:06:05,240
Puede requerir autorización 
previa. 

92
00:06:05,840 --> 00:06:09,000
Además, existe un régimen 
transitorio que puede aplicar 

93
00:06:09,000 --> 00:06:11,520
también a inversiones de la 
Unión Europea en ciertos 

94
00:06:11,520 --> 00:06:15,600
supuestos extendidos hasta el 
31/12/2026. 

95
00:06:16,240 --> 00:06:19,640
Firmar sin revisar esto puede 
convertirse en una infracción 

96
00:06:19,640 --> 00:06:22,000
grave. 
Sé que es aburrido, pero si vas 

97
00:06:22,000 --> 00:06:25,320
a traer inversión internacional 
no firmes a ciegas, revisa si tu

98
00:06:25,320 --> 00:06:29,520
operación entra en control o no.
¿Y qué errores te conviene 

99
00:06:29,520 --> 00:06:31,800
evitar? 
Puede ser no saber explicar 

100
00:06:31,800 --> 00:06:35,120
números con claridad, pedir 
dinero sin plan, no tener 

101
00:06:35,120 --> 00:06:39,000
contratos localizados, prometer 
demasiado y no medir nada, no 

102
00:06:39,000 --> 00:06:42,480
entender qué hacer es en 
control, ir sin saber qué tipo 

103
00:06:42,480 --> 00:06:45,680
de inversor tienes delante. 
Muchas rondas se rompen, al 

104
00:06:45,680 --> 00:06:50,040
final por cansancio, por 
desorden, por sustos que no te 

105
00:06:50,040 --> 00:06:52,200
pasa a ti. 
¿Qué resumen te quiero dar? 

106
00:06:52,640 --> 00:06:55,520
Si eres una empresa tiene que 
tener datos claros, contratos 

107
00:06:55,520 --> 00:06:59,760
ordenados y un equipo sólido. 
Tu historia, una frase simple de

108
00:06:59,760 --> 00:07:04,920
corto pide con destino con 
objetivo si vas a operar un 

109
00:07:04,920 --> 00:07:07,840
proceso ordenado. 
Respuestas claras, sin sorpresas

110
00:07:07,840 --> 00:07:10,760
legales. 
Si tienes estas 3 cosas no te 

111
00:07:10,760 --> 00:07:13,760
garantizo la inversión, pero sí 
te garantizo algo mejor que 

112
00:07:13,760 --> 00:07:15,880
cuando hables con inversión 
internacional. 

113
00:07:16,000 --> 00:07:18,120
No parecerá que estás 
improvisando. 

114
00:07:18,120 --> 00:07:22,280
Esto ha sido a 3 copias. 
Guárdalo y Compártelo con esa 

115
00:07:22,280 --> 00:07:25,360
persona que está intentando 
levantar inversión a ojo. 

116
00:07:25,880 --> 00:07:30,040
Porque ahí es donde empiezan los
problemas explicale que todo 

117
00:07:30,040 --> 00:07:31,880
ordenado es muchísimo mejor.