こ ん に ち は。 フ ェ ル モ ン ド 斎 藤 で す。
テ ノ ー ル 斎 藤 で す。 超 リ ア ル な 行 動 心 理 学 第 246回 を お 届
け し ま す。 は い。
今 日 の テ ー マ は、 あ な た を 思 考 停 止 に 引 き ず り 込 む 仕 掛 け。
お お。 な ん か 怖 い で す ね。
怖 い で す ね。 思 考 停。
止 は い。 今 日 は こ う。
ど う い う シ ー ン を 言 っ て い る か と い う と、 主 に 買 い 物 の こ と で す ね。
そ う で す ね。 は い。
物 を 買 う と き、 私 た ち は こ う い ろ い ろ な 広 告 と か 販 促 手 法 に。
ね。 出 会 っ て い る わ け で す け れ ど も。
は。 い、 な ん か こ う ね、 思 考 停 止 に な っ て
つ い つ い 買 っ て し ま う よ う な、 そ う い っ た 仕 掛 け と い う の が 随 所 に あ る わ
け で す よ ね。 あ り ま す ね。
ね、 は い。 昔 か ら ね、 こ う、 い ろ い ろ な 仕 掛 け っ
て い う の は あ っ た わ け で す け れ ど も。 ま あ、 こ の デ ジ タ ル の 時 代 に な っ て か
ら、 ま あ 結 構 い ろ ん な と こ で 見 る と、 そ う い う こ と で す よ ね。
本 当 に。 そ う い う 手 法 が ど ん ど ん こ う。
一 般 的 に こ う 広 ま っ て る な。 と い う の を 感 じ ま す ね。
そ う で す よ。 ね、 は い。
も う 20 30年 前 く ら い は こ の 売 る た め の コ ピ ー み た い な の で、 こ う、 本 当、 一
部 の 人 が 共 有 し て い た よ う な テ ク ニ ッ ク が、 も う 本 当 に 一 般 に 使 わ れ て い
る。 は い、 当 た り 前 の よ う に 使 わ れ て い る
と い う の を 本 当 に 日 常 的 に 感 じ ま す。 そ う で す よ ね。
ま あ、 こ う、 思 考 停 止 に 思 考 停 止 に な っ て し ま う ぐ ら い。
は い。 強 力 な。
こ う、 コ ピ ー だ っ た り と か 手 法 だ っ た り と か、 そ う い う の が あ る っ て こ と で
す も ん ね。 で す ね。
ま あ。 昔 か ら も あ り ま す よ ね。
う ん こ う こ う、 飲 食 店 と か で。 は い。
い つ も の っ て 言 っ た ら ね、 あ の。 も う 考 え ず に 飲 み 物 が ね、 出 て き た り
と か。 そ う い う の は あ り ま す よ ね。
は い は い。 い つ も 私 も あ り ま す ね。
あ の、 い つ も の っ て い う の は、 本 当 に 注 文 す る も の が い つ も 同 じ な の で。
は い は い。 だ か ら こ う お 店 に 入 る と、 も う 厨 房 で
作 り 始 め る ら し い ん で す よ ね。 あ。
で、 で、 た ま に。
例 え ば い つ も は ダ ジ リ ン テ ィ。 は い。
で、 頼 む ん だ け れ ど も、 た ま に ち ょ っ と 気 が 変 わ っ て、 じ ゃ あ 今 日 は ロ イ ヤ
ル ミ ル ク テ ィ ー 頼 む と あ っ。 と か ち ょ っ と 慌 て て ち ょ っ と。
ス ト ッ プ ス ト。 ッ プ み た い な。
そ う そ う そ う そ う。 で、 あ の、 今 ダ ー ジ リ ン っ て い う の 準
備 を 始 め て し ま っ て た の で、 あ の、 ち ょ っ と 言 っ て き ま す み た い な。
で。 そ う い う の は、 あ の、 別 に 思 考？
ま あ ね、 私 が 思 考 停 止 し て る ん か も し れ な い け ど も、 あ の、 ま あ、 お 店 と の、
ま あ 信 頼 関 係 で、 え え、 い つ も の で 伝 わ る。
う ん、 あ の ね、 卸 業 者 さ ん な ん か で も、 じ ゃ あ、 あ の 例 の、 あ れ は い つ も の
2倍、 今 回 お 願 い し ま す。 う ん、 年 末 な の で み た い な 言 い 方 で 通
じ る と い う。 は い。
こ う い う の は ま あ 昔 か ら あ る わ け で す よ ね。
た だ、 こ れ と ま た 一方 で、 あ の ワ ン ク リ ッ ク で。
購 入 完 了 み た い な。 は い、 あ り ま す よ ね。
あ。 り ま す。
今 す ぐ 購 入 す る み た い な。 ね、 は い は い。
あ れ と は ち ょ っ と 分 け て 考 え る 必 要 が あ る な と 思 い ま す。
は い。 あ の ワ ン ク リ ッ ク で っ て い う の は、 そ
の 決 済 が 完 了 す る ま で の ス テ ッ プ を と に か く 少 な く し て。
な の で、 ワ ン ク リ ッ ク で 完 了 し ち ゃ う っ て こ と は 間 違 っ て 触 っ て も。
購 入 完 了 さ れ る っ て い う こ と な ん で す よ ね。
そ う で す ね。 登 録 し て あ れ ば、 そ の 可 能 性 も あ り ま
す よ ね。 は い。
で、 ま あ も ち ろ ん そ れ あ の 完 了 し ま し た っ て い う と こ ろ に。
え え、 間 違 っ て え え。 購 入 し た 場 合 は こ ち ら を ク リ ッ ク み
た い に え え、 解 除 す る 方 法 も、 ま あ 必 ず 用 意 は さ れ て ま す け ど も。
そ の く ら い 簡 単 に 変 え る？ は い。
こ う。
決 済 が 簡 単 に 済 む 仕 組 み と。 お お、 も う そ こ で こ う、 関 係 が 成 り 立
っ て る か ら、 あ あ、 い つ も の お 願 い っ て 言 っ た ら、 あ あ、 注 文 が 済 む と い う。
こ れ は ち ょ っ と 別 物 だ な と。 な の で、 え え、 今 日 ち ょ っ と ね、 意 識 し
て い た だ き た い の は、 そ の ワ ン ク リ ッ ク で 完 了 み た い な、 こ の 簡 単 に 購 入 が
済 ん で し ま う、 そ こ で 思 考 を 停 止 し て い る と い う、 そ っ ち の 方、 う ん で す ね。
そ う で す ね。 は い。
う ん。 ま あ、 そ の ワ ン ク リ ッ ク も あ り ま す
し。 は い、 こ う、 い ろ ん な ね、 サ イ ト で 買 う
と こ ろ に、 今 な ら こ の 特 典 を 受 け 取 れ ま す と か ね、 今 す ぐ 何 々 を 90% オ フ で
手 に 入 れ る と か。 は い、 も う ど う 見 て も 詐 欺 だ ろ う み た
い な ね。 あ り ま す よ ね。
90% オ フ。 あ と は。
こ の 特 典 は。 こ の ウ ィ ン ド ウ を 閉 じ る と 二 度 と 表
示 さ れ ま せ ん み た い な ね。 い や、 二 度 と 表 示 さ れ な い の は め ち ゃ
く ち ゃ ラ ッ キ ー と 思 っ て 私 は 閉 じ る ん で す け ど。
は い。 ね。
で も ま た 何 か ど こ か で そ う い う の が 出 て く る わ け で す よ。
そ。 の。
ま た 何 か の 際 に こ の ウ ィ ン ド ウ を 閉 じ る の 二 度 と 表 示 さ れ ま せ ん っ て ま
た 出 る っ て い う ね。 あ り ま す け ど。
ね。 今 の 今 の は こ う 今 す ぐ と い う。
こ れ、 今 日 一 つ、 キ ー ワ ー ド と し て は い え え、 覚 え て お い て、 後 で 気 が つ い
た。 も し ど こ か で 気 が つ い た ら、 あ あ、 ぜ
ひ こ う、 メ ー ル と か で 教 え て い た だ き た い ん で す け ど、 こ こ に あ っ た、 こ こ
に あ っ た と い う、 こ の 今 す ぐ っ て い う の は、 本 当 に 思 考 停 止 に こ の 引 き ず り
込 む 仕 掛 け な ん で す よ ね。 今 す ぐ っ て 言 わ れ る と、 は い、 そ う し
て し ま う っ て い う こ と で す ね。 は い。
あ の。 考 え る た め に は 時 間 が 必 要 な の で。
な る ほ ど。 は い。
な の で、 そ れ を 考 え さ せ な い た め に
は、 今 で す よ っ て や る の が 一 番 簡 単 で。
確 か。 に。
し か も 効 果 的 な ん で す よ ね。 ゆ っ く り 考 え て く だ さ い っ て 言 わ れ
た ら、 は い、 大 抵 買 わ な く な っ ち ゃ う。 で も ね、 そ う 言 わ れ て 買 っ た 場 合 は、
も う 本 当 に あ、 あ の い い お 店 だ な、 信 用 で き る 店 だ な っ て い う ふ う に 感 じ
ま す よ ね。 そ う で す ね。
逆 に こ う、 あ、 今 じ ゃ な い と、 あ、 他 の 人 が 買 っ て し ま う か ら も 知 れ ま せ ん
よ と か ね。 も う 何 人 か ら も 今 ち ょ っ と こ う。
仮 の ね、 予 約 が 入 っ て ま し て と か ね。 は い、 あ り ま す よ ね。
そ う い う の ね。 あ り ま す、 あ り ま す ね。
そ う す る と ね、 そ れ 本 当 だ っ た ら ま あ ね、 本 当 の 情 報 く れ て る ん だ ろ う け れ
ど も、 な ん か せ か さ れ て る。 ち ょ っ と こ う、 対 等 な 取 引 じ ゃ な く で
す ね。 な ん か こ う、 う ま い こ と 乗 せ て 売 ろ う
と し て い る っ て い う ふ う に 感 じ ち ゃ い ま す も ん ね。
そ う で す ね。 あ り ま す ね。
う ん。 な の で こ の 今 す ぐ、 何 々 の 得 点 を 手 に
入 れ る。 今 す ぐ な に な に よ っ て い う の を 見 た
場 合、 今 す ぐ ル ー レ ッ ト を 回 し て ポ イ ン ト ゲ ッ ト み た い な。
は い、 は い。 は い、 あ り ま す ね。
は い。 そ の ル ー レ ッ ト が な ん か デ ジ タ ル だ
か ら、 も う い ま い ち 信 用 で き な い わ け で す け ど ね。
ね？ う ん。
ま あ も う デ ジ タ ル で の 何 か 抽 選 み た い な の は、 こ れ は も う 一。
切 全 く 信 用 で き な い で す よ ね。 は い、 あ り。
ま す ね。 あ と は は い。
こ れ は や は り か な り 露 骨 な ケ ー ス で す け ど も、 あ る ス ー パ ー で え え と。
迷 わ な い か ら パ ッ パ と 変 え る っ て い う。
こ う コ ピ ー が あ の 食 品 の コ ー ナ ー に い っ ぱ い 貼 っ て あ る。
迷 わ な い っ て こ と は？ は い。
な ん か も う そ れ だ け。 安 い と か 美 味 し い と か。
な ん か も う こ う 確 約 さ れ て い る。 買 っ て 絶 対 損 は な い よ。
っ て い う の を 植 え 付 け て る。 っ て い う。
そ う で す ね。 そ こ で す ね。
植 え 付 け て る ん で す よ。 ね。
考 え て も 無 駄 だ よ。 っ て い う 考 え で す よ ね。
そ う。 だ か ら そ の 競 合 す る よ う な 他 の 商 品
と 比 較 し な い で ね っ て い う。 も う 考 え ず に。
こ れ は い、 手 に と っ て カ ゴ に 入 れ て ね っ て い う こ と な ん で す よ ね。
そ う。 で す ね。
迷 わ ん こ の。 安 い で す よ と か 美 味 し い で す よ と か
新 鮮 で す よ っ て い う。 ま あ、 こ れ 今 あ の 食 品 の コ ー ナ ー で す
け ど っ て い う の は お 客 さ ん に と っ て の メ リ ッ ト で す け ど も、 迷 わ な い で す
よ っ て い う の は ち ょ っ と 遠 い メ リ ッ ト な ん で す よ ね。
確 か に。 迷 う 時 間 が 短 縮 さ れ る っ て 言 っ て、 そ
の 辺 に タ イ パ と か も 書 い て あ る ん で す よ。
は い は。 い。
は い。 だ か ら 迷 わ ず に 買 っ た ら あ な た も 得
で し ょ？ っ て い う こ と で す け ど も。
で も ね、 他 の 商 品 と 迷 わ せ な い よ っ て い う 結 構 怖 い 姿 勢 で も あ る。
そ う で す ね。 迷 っ て も 無 駄 だ か ら ね と か ね。
そ う い う 意 味 も あ る か も し れ な い で す し。
で。 す よ ね。
う ん、 確 か に ね。 実 際 の 商 品 の メ リ ッ ト を 謳 う っ て い
う。 そ の 先 に ち ょ っ と 行。
っ ち ゃ っ て ま す ね。 そ う な ん で す よ ね。
こ れ は 結 構 さ っ き の 今 す ぐ に 通 ず る。 ち ょ っ と 強 硬 な コ ピ ー だ な。
と い う。 そ う で す ね。
う ん、 ま あ、 あ の ネ ッ ト 上 の ね、 こ う、 イ ー シ ー サ イ ト と か だ と、 か な り 露 骨
な も の が あ っ て。 は い。
そ れ を ま あ、 や り す ぎ る と 逆 に 不 信 感 に つ な が る な っ て い う の も あ り ま す
け ど。 ま あ も う 結 構 見 慣 れ て る ん で ね、 ネ ッ
ト の 場 合 は。 そ う な ん で す よ ね。
も う 麻 痺 し ち ゃ っ て て。 そ う、 ま た か っ て い。
う あ り ま す け ど ね。 ま あ、 実 際 の 店 頭 で も 時 々 ね、 そ う い
う の を 見 た り す る の で、 は い こ う。 思 考 停 止 に 引 き ず り 込 ま れ な い。
な ん か こ う、 商 品 と 違 う コ ピ ー が あ っ た ら、 あ の。
ち ょ っ と ゆ っ く り 考 え て み よ う。 と。
そ う そ う そ う ね。 今 す ぐ。
っ て 言 わ れ た ら、 ち ょ っ と ゆ っ く り 考。
え る ね。 そ う い う 余 裕 が 必 要 か な と。
で す ね。 あ の 手 こ の 手 で 買 わ せ よ う、 思 考 停 止
に し て 買 わ せ よ う と い う の は ね、 結 構 あ る の で、 ゆ っ く り 考 え て 買 う か ど う
か 決 め ま し ょ う、 決 め ま し ょ う と い う と こ ろ で す ね。
は い は い。 と い う こ と で、 本 日 は ど う も あ り が と
う ご ざ い ま。 し た。
あ り が と う ご ざ い ま し た。