No niin tervetuloa tänne neuvottelija kanavalle.
Mulla on vieraana olli sirkiä trade capitalin perustaja terve
terve kiitos pääsi paikalle joo jos sä tota sijoitat
suomalaisiin menestyviin kasvuyrityksiin ja oot aika aika
mielenkiintoisen portfolio on päässyt rakentamaan tähän alkuun
vähän tämmöistä live demoa, että minkälaista se hyvien
sijoituskohteiden valinta on niin mitään 10 jaettuna 4% se on
kaksisataaviisikymmentä. Olitko käynyt tämän mun kanssa
jo aikaisemmin? Kyllä näin.
No mitä tekisit jos saisit olla kaksikymmentäneljä tuntia
näkymättömänä? Joo tää tota niin tää on itse
asiassa mun tämmöinen rekrytointikysymys mitä on
myynti ihmisiä kun on etsinyt niin on käyttänyt tätä kysymystä
ja oon saanut erittäin mielenkiintoisia vastauksia
tähän näin, mutta aiheesta on kuulemma nyt kuuli että
kirjoitettu jopa kirja ja. Tai ainakin jos se käsitellään
tätä aihetta ja paras vastaus lienee se, että menee
esittäytymään medialle ja ilmoittaa että on tällainen
näkymätön. Näkymätön tämmöinen jumalahahmo.
Josta sitten syntyy kaikkea taloudellisesti hyvä.
No niin, eli siinä niinku sillä studiokeikalla tienaa ne
ensimmäiset rahat sitten. Joo joo, mutta siis näinhän
takana on niinku tää mun kysymys on tämmöinen kontrollikysymys
ihmisten egolle. Eli yleensä kun
investointipankki hakee töihin niin ne on niinku älyttömän
älykkäitä ja fiksuja ja hyväkäytöksisiä.
Mutta tuossa on niinku joku henkinen lukko joka tota niinku
rikkoo sen ajattelu, koska niin kun yleensä ihmiset ei osaa
laventaa niin toi toi menee niin kun rikki ja sitten se on
mielenkiintoista katsoa miten ne keräilee egonsa.
Palasia lattialta siinä joo mulle tää toimii nyt vähän
muistitesti että. 2 päivää sitten käytiin läpi joo ja tää
oli kanssa tärkeä kontrolli kysymys että sä pystyt
myöntämään että mä käytin tämä myös läpi.
Eli tota että tässä tämäkin on siis että ihmiset niin kun jotka
tavallaan on yrittäjä tai niinku tämmöisessä painetussa niin niin
tota pitää pystyä tekemään nopeita päätöksiä ja sitten ei
saa valehdella ja ja sitten tota tää sun kysymys on kanssa että
pitää kuitenkin olla niinku semmoinen niin kun.
Aika tota niinku venymiskykyä ja tavallaan luo luovia niinku
ratkaisuja tuota nimenomaan niin kun rahan tienaamiseen keksii
eikö näin ole? Joo kyllä ne on parhaita.
Parhaita sellaisia ainakin kohtuuhyvin vastauksia aina ja
sitten tietysti jos oot ihan pervo niin menet sitten niinku
vastakkaisen sukupuolen pukkarin niinku heti ekana että kyllä
olla niin mää naisten makukin maajoukkueen pukkarin se on yksi
tämmöinen vastaus jonka on saanut aikanaan hyvä juttu,
mutta tota siis tätähän tää sijoittaminen on.
Eikö oli tavallaan joutuu tekemään niin kun niukalla
tiedolla valintoja että mihin laittaa niinku että rahat ja
tavallaan mikä voisi olla semmoinen niin kun toimiva kohde
joka sitten pystyy tekee hyvää. Ottaa hyvää huolta niistä
kasvurahoista, mutta voitaisiin katsoa tätä mitä täällä trade
capitalin portfoliossa on. Eli kun tässä on nyt tätä
portfolion logogalleria, niin mä tuosta poimin heti tätä
itsekkäästi tuon lyytin eli translink corporate, jossa mä
oon itse partnerina niin me me tämmöisellä
investointipankkiprosessi myimme sen vaikka partnersille ja ja
tää on niinku esimerkki tämmöisestä niin kun private tai
yleensä kymmenien miljoonien eurojen diilistä sä päädyit
siihen niin kun kanssa sijoittajaksi.
Eli tää on niin kun yksi kulma. Sitten toinen on tuossa vuonna
kaksikymmentäkaksi niinku loppuvuonna tuo auki eli
tämmöinen tuota skootteri vuokraus, viisaus omistus.
Yhtiö niin keräsi mun ex kollegan niklas dieselin kanssa
k hartwallilla niinku tämmöisen 9,1 miljoonan kasvupotin ja te
olitte siinä sitten tulitte siihen mukaan niinku perheyhtiön
kanssa sijoittajana eli tämmöinen kanssa
sijoittajakulma. Mutta onko tää tää ei ehkä ole
niinku ihan teidän luontaisin liiketoimintamalli.
Joo noi on tosiaan 2 aika erilaista erilaista että tuohon
lyötiin lähdin mukaan silloin kun vaaka partners sen
enemmistön osti ja ehkä enemmin sitä kautta että halusivat aina
tai halunneet näihin hallituksiin.
Joo. Porukkaa erilaisilla
profiileilla ja sitten itse olin tuossa deskissä kun sen
perustajana ja oli sitten ulkomaisissa kansainvälistymässä
sitä bisnestä ja oli tullut näiden maayhtiöiden.
Ramppia tuli harjoiteltua siellä niin sellainen viitisen vuotta,
niin sitten ehkä sillä kulmalla on siellä hallituksessa, että
edustamassa tällaista aktiivisen myynnin evankelista.
Ja sitten taas tää augmented niin tää oli tälläinen
tyypillinen syndikaattisijoitus että että enkelisijoittaja tekee
paljon yhteistyötä ja hyviä keissejä kun tulee niin sitten
voidaan vähän palata sijoituksia ja tääkin oli tosiaan merkittävä
kokoinen rundi, että siinä ei oltu isoin sijoittaja edes.
Mutta tota niin nää tosi tosi mielenkiintoinen ja se on
innosti sen takia kun se. Haastaa koko julkista
liikennettä esimerkiksi, että sen sijaan että ostaa bussilipun
joka kuukausi, niin onkin skootteri käytössä, jolla hoitaa
sen saman homman, niin nähdään, että markkina on iso siinä ja
ovat jo siinä tosi hyvässä. Alussa joo ja ovat myös
kansainvälisyys karsinassa kasvussa ja myös korvaavat tän
niinku seilaavan bisnesmallin. Eli nää niin kun voit ja tiedot
jotka niinku ovat ovat kaikkien tiellä.
Tuolla kadulla taas kohta keväällä niin tota tää tää
nimenomaan se niinku terve bisnesmalli tehdä se niinku
mikrobitin tavallaan. Ei omistava osuus joo kyllä ja
se on se ja se jos joku on databisnes että niillä on tosi
hienot kuvat että missä kaikki on niiden asiakkaita on ja se
missä vaikka voi tai tiede toimii niin siellä ei ole
juurikaan agentin asiakkaita että se itse asuu tässä
keskustassa niin en mä ole nähnyt yhtäkään augmented
skootteria, mutta sitten mennään sellaisiin alueisiin joissa
niihin niitä ei saa pysäköidä ja pitää liikkua vaikka kotoa metro
pysäkille niin siihen se on mitä parhain vehje ja myös tota niin
kustannustehokkaampi tietysti kun tuollainen minuutti minuutti
tota skootterini. Joo sitten tota.
Otetaanko taas teidän tää portfoliokuva niin sitten taas
siellä alapäässä. Siellä on niinku
mielenkiintoisia kasvun startuppeja niinku jossakin
munkin tuota yhtiökumppanit vaikka tuossa fiksu ruuassa ja
muussa on mukana ja ja sanottaisi että alapäästä ennen
kun mennään tähän niinku sweet spottiin eli tähän niinku teidän
keskimaaastoon jotain muutamia nimiä.
Joo ihan alkuvaiheessa sijoituksia niin toki tehdään
tosi paljon tiimien edellä, että kun on riittävän hyvä idea ja
riittävän iso markkina niin ja sitten on huipputiimiin ne
yleensä löytää tiensä sitten loppujen lopuksi niin.
Hyvä suoritukseen ja siellä on muun muassa jobbillassa.
Olin ihan ehkä jopa ensimmäinen sijoittaja ja siinäkin niin.
Mutkainen matka oli aluksi, mutta nytten tosi hienossa
kasvussa ja saksa suurin markkina ja iso private
citykierros viime vuonna tehtynä ja näin että sieltä tulee sitten
välillä näitä tosi hyviä onnistumisia, mutta niin siellä
pitää vaan tehdä sijoituksia merkittävä määrä, jotta koska
siellä on aina aina kuolee firmoja ja sitten niistä aina
harvoin. Sitten vaan pääsee sitten edes
tuohon vaiheeseen ja sitten niinku eikö hoivankin niinku
tupla v, llä niinku voi lukea tuohon kulmaan että siellä on
muuten siis hallitusneuvottelujen kannalta
niinku mielenkiintoinen tuota. Maahanmuuttajataustainen tää
musta nainen perustajana niin tota on jo yli 5 miljoonan
skaalan päässyt niinku tosi lyhyessä ajassa tämmöisessä niin
kun hoivaa ammattilaisten välittämistä toiminnassa ja
sekin myös kansainvälistyy siellä saat hallituksessa että
joo kyllä joo se oli itse asiassa tota se tehtiin kimpassa
yksi tota rahaston kanssa ja oltiin siinä kyllä tota ihan
siis tosiaan aktiivisessa roolissa neuvottelemassa että
sitä diiliä ja oltiin siitä innostunut kun noin lyhyessä
ajassa oli saanut paljon asioita aikaiseksi ja.
Tosiaan 3 sisaruksen. Tota starttaamaan starttaamme
pyörittävä firma oli aluksi ja mielenkiintoista markkinassa ja
nytten kun on vähän sotemalli on muutenkin päässyt tuossa niinku
oman yrityksen kautta tutustumaan, niin näki siinä
kyllä hieno hieno tarina edessä siinä tehtiin.
Se oli ihan merkittävä sijoituspaikka.
Olikin aika alkuvaiheen yritys joo ja sitten tota täällä
keskimaassa josta löytyy sitten sanotaanko tää timma siinä on
vähän samantyyppistä eli eli tota tää reaktor venturesin
kiihdyttämä. Kun kun oli kai leaddeskin eikä
ollut alunperin mitä olitte perustamassa aikoinaan ei ole
reaktori ei ollut liikkeessä mukana, mutta AOK joo niin
siellä oli capital ja tämmöistä. Näin itse asiassa kipattiin
kaikki muut runditetaan rundilla tuli suoraan johdon ja vesi
mukaan ja sitten mitään muita ei ollut sitten pipon pipoa ennen
ei olekaan ollut että lidl on siis tota just niin kun tota
tämmöinen center ohjelmisto ja se on löytyy pörssistä tällä
hetkellä että aika aika niinku merkittävä firma tällä hetkellä
mennään tuohon timmaan niin tää se on aika aika niinku vahva
brändi suomessa niin. Kerropas vähän mitä timma tekee.
Joo te timma on tämmöinen parturikampaamo hyvinvointialan.
Ohjelmisto eli käytännössä koko tämmöisen parturin tai kampaamo
operaatiot pyörii melkein sen varassa, että siinä otetaan
varaukset vastaan ja ajanvarauskalenteri pyörittää.
Sitä kautta laitetaan vapaita aikoja myyntiin, rahastetaan
elikkä siinä ne kassajärjestelmän mukana ja
sitten on tämmöinen niinku market place jossa sitten sitten
tota kuluttajat sitten voi näitä.
Aikojen varata elikkä tälläinen BBC bisnes ja siinä ollaan oltu
tota. Varmaan nelisen vuotta on ehkä
vähän ylikin on mukana ja tultiin aikanaan semmoisen
merkin kautta siihen sisälle ja sitten ollaan tehty tämmöisiä
primaari sijoituksia. Elikkä ihan niinku pääomitettu
firma ja sitten ollaan myös tehty vähän secondary
sijoituksia elikkä ostettu vanhoilta omistajilta
sijoituksia sitten ollaan tehty myös tämmöistä muotoista
rahoitusta, että siinä on niinku yksi yksi firmaan mahtuu koko
trade capitalin tämmöinen tarjoama joo eli tulitteko te
sen norjalaisen firman kautta? Joo se oli siinä aika aika
alkuvaiheessa tuli ja tota siinä nää tota.
Perusteet 2 tuota taisi olla muuten kans teekkareita niin kun
sä oot tuotantotalouden tuota diplomi-insinööri niin niin niin
tota lähtivät siihen mutta tota niin tää on tosi
mielenkiintoista että sulla on tavallaan toiminnanohjaus tai
erppi. Ja toki niinku parturikampaamo
tai tämmöiset tuota hieronta liikkeet tai sun muut niinku
pienet tuota palvelutalot niillä ei ole kovin kummoisia niin kun
järjestelmiä niin se on aika mielenkiintoinen.
Markkinarako siis tää toinen puoli bisneksestä että että tota
pyöritetään sitä. Laskutusta ja control ja jonkin
verran niitä yhtiön muita toimintoja.
Mutta sitten tää on aika aika niin kun uniikki kombinaatio
tähän BB bisnekseen kun sä sanoit yhdistää bb eli tavallaan
tää tota marketplace eli tavallaan ihmiset voivat tilata
tota parturikampaamo aikoja siellä.
Joo joo se on kyllä siinä on mielettömän paljon hyviä juttuja
siinä bisneksessä että sen siinä on vaikka se ajattelisi että voi
olla globaali firma joka tarjoaa tällaista niin kaikille
parturikampaamoille globaalisti mutta loppujen lopuksi niin.
Se on iso päätös parturiilta vaihtaa joku softa, jonka
varassa se toiminta pyörii niin se yleensä vaatii sen, että on
paikallinen myynti siellä jossa kerrotaan kädestä pitäen miten
homma toimii ja sen takia niin monet firmat jotka on yrittänyt
tällaista approach myydään vaan netissä online ja voit ostaa
sieltä ja ottaa käyttöön niin ne ei ole pärjännyt eli siinä on
tämmöinen paikallisuus komponentti ja sen kannalta niin
SUOMI esimerkiksi ei ole kaikkein kiinnostavin markkina
johon sitten vaikka jenkkifirma tulee perustamaan maaoperaatiota
ja sitten on tää BC puoli jossa. Alussa siitä ei ole mitään iloa,
mutta sen jälkeen kun saa tietyn markkina aseman mielellään
niinku dominanssin, niin sitten se markkinapaikka muuttuu tosi
hyödylliseksi sekä. Kuluttajille, että niille
parturikampaaja, että myöskin tietystiimmalle softan
tarjoajana. Joo se on jännä siis yleensä kun
mä koulutan ihmisiä saas mallista niin se ongelma on
niillä tota se että ne sekoittaa sen konsulttibisneksen siihen
tota jatkuva laskuteiseen niin kun asiakas tilausbisnekseen
mutta tota toi on niinku hyvin harvinainen ongelma että
sekoitetaan siihen niinku tavallaan transaktio black
forumiin sitä tota tavallaan sitä jatkuvaa tai laskettaisi
että ohjelmistopalvelua että mutta niinku mielenkiintoinen
kombinaatio. Niinku ehkä esimerkki miten tätä
voisi niinku havainnollistaa että olisi vaikka niinku joku
uber jossa olisi myös niiden tätä taksiyrittäjien tota erkki
mukana. Tai mä en tiedä onko uber
menossa siihen suuntaan, mutta tota käsittääkseni se on vaan se
transaktio platformi josta tilataan niitä kyytejä.
Kyllä joo tietysti se on vähän yksinkertaisempaa vaikka uberia
sen taksikuskin kannalta, että ei tarvitse kun ottaa asiakkaita
ja viedä ne paikasta toiseen ja kuitata tehdyksi ja sitten taas
parturikampaamo mulla on sitä ajanvarausta ja peruuttamista ja
markkinointia ja muuta juttua siinä että se softa on
huomattavasti laajempi. Ja siitä se pitää eka saada.
Se b puoli kuntoon että saa ne. Firmat käyttämään
ajanvarausjärjestelmä ja sitten vasta sen jälkeen kun on
riittävä volyymi niin sitten lotossa tässä markkinapaikka ja
näin se timokin on tehnyt. Joo tuohon nyt voisi lähteä
noihin mainitsit tän niin kuin pääomittamisenkuviot niin tuota
mulla oli täällä vieraana englanninkielisestä
harvinaisesti christian cerny tuolta rounds capitalista.
Mikä on siis tota translink alumneja niin tätä hän on
rahoittanut esimerkiksi vainua tämmöisellä niinku ei ole
ainakin heidän bisnesmalli on semmoinen että tota laitetaan
sitä tota jatkuvaa laskut. Tuota arja vastaan tätä tietty
määrärahaa ja sitten sitä niin kun amorisoidaan takaisin,
maksetaan sitä vedettyä ja ja sitten tota että se on sellainen
niinku tietynlainen kollegaani se asiakaskunta siinä mä en
tiedä eroaako se teidän benedettomallista.
Joo toi diassa saatavien panttaaminen tavallaan se on.
Se on yksi keino että me itse asiassa käytetä tota noita
myyntisaatavien ei käytetä vakuutena elikkä meillä.
Sen sijaan, että tää olisi myyntisaatavat vakuutena, niin
me tehdään yleensä sellainen järjestely, että lainanmaksut
etaan takaisin. Ja jos lainaa ei pysty maksamaan
takaisin, niin sitten me muutetaan se jollain tietyllä
ehdolla ja tarkoitus on, että se ehdottomasti maksetaan se lainan
takaisin, että sitten ne on ne ehdot on suhteellisen niinku
rajut. Jos tämmöinen konversio
joudutaan sitten tekemään. Mutta me ajatellaan se, että
yhtiöillä ei hirveän paljon erilaisia vakuuksia ole tuossa
vaiheessa ne on käytännössä myyntisaatavat ja sitten ne on
sen yrityksen equity ja. Koska nimi, vakuudet ja muut ei
oikein ton kokoisille yrityksille enää toimi, että
joku omistaja laittaa sieltä nimen papereihin, että hän hän
hoitaa just tota tulee ongelmia niin jos noi on ne vakuudet niin
niitä vakuuksia on käytettävä ja me ollaan niistä saatu ihan
niinku rakennettu järkevä instrumentti sekä meille että
myöskin sitten näille yrityksille käytännössä
vaihtoehtona normaalilleitukselle.
Joo ja sitten jos se menee tavallaan se kasvussa
normaalisti niin sitten sitten se ei niinku pilotoi eli eli
tota toki joutuu maksamaan niin kun ihan ihan tota ei kovan
niinku sisäisen korkokannan todennäköisesti mutta.
Sitten se kallisarvoinen reakti ei välttämättä digitoidut ja
sitten tosiaan se toinen skenaario on sitten negatiivinen
insentiivi sitten tota juosta vähän kovempaa ettei joudu
siihen conversion kuiluun. Sitten vissiin että niin kyllä
kyllä kyllä joo kyllä se on edullisempaa, se on kuin edition
ottaminen jos kaikki menee menee hyvin ja sitten.
Ei onneksi näitä tullut eteen vielä, että ottaisi tällaiseen
niinku kakkosversiotilanteeseen jouduttu menemään.
Ja toki mekin ne katsotaan tosi tarkasti etukäteen, että että
mitä sille firmalle sitten tapahtuu, että jos me vaikka sen
seurauksena saataisiin kuudenkymmenen prosentin omistus
firmasta ja foundereilleen jäisi juuri mitään, niin ei me sentään
niitä firmoja haluta niinku syliimme saada, että että sitten
ne lainasummat on sitten liian isoja jos se jos jos tämmöinen
tapahtuisi tai muuten ehdoton sitten vähän liiankin raat eikä
se ole meidänkään etu enää sitten että se yritys halvaantuu
siitä. No sitten tota.
Käydään vähän läpi. Mä kävin tuossa open oceanin
kanssa jonkin verran läpi sitä meidän saas frameworkkkia ja ja
tuota ei heillä tuntunut niin hirveästi sen sitä vastaan
ollut. Toki ne niinku haki sitä, että
siellä pitää olla semmoinen niinku he ovat niinku tämmöinen
benchfirma että pitää olla se niinku. 100 x potentiaalia ettei
niinku mitään nössöjä 10 x potentiaalia mikä on niinku aika
aika extreme että teillähän taitaa on niinku teillä on kova
kasvu tavoite mutta ennemminkin varmaan siellä. 10 xkin kelpaa
ihan mainiosti, mutta tossa kun juteltiin ennen tätä keskustelua
niin sanoit että kun on tää niinku runo for mikä niinku
saisi maailmassa tarkoittaa yleensä sen jatkuvan laskutuksen
tota vuosikasvun ja sitten tota jonkinlaisen käyttökate tai
niinku kannattavuusmetriä ihan niinku prosentti osuutta
liikevaihdosta summaa. Eli jos nää summaautuu yli
neljäänkymmeneen, joko se kasvu on vaikka kolmekymmentäviisi ja
kannattavuus 5% tai tai toisin päin niin niin silloin se on
niin sanottu tuota. Täyttävä yhtiö niin sulla taisi
olla vähän pientä pulskia että tää tai ei ihan niinku sun
maailmaan mahdu. Joo mun mielestä se rolf se on
ihan hyvä sellaiseen sisäiseen ohjaukseen, että että siinähän
ideana on se että jos on vaikka pistää kasvun nolliin niin
silloin pitäisi softa firmalla olla noin neljänkymmenen
prosentin kannattavuus ja ja siitä tulee varmaan suunnilleen
että myyntiin mennään sen geenin paikkaamiseen menee 10% ja admin
kului 10% ja sitten RD he 20% ja sitten tota asiakkaiden
palvelemiseen vaikka niinku 20% siis tähän niinku CS.
Ja ja tota että semmoiseen sisäiseen ja sitten sitten siitä
voi sitten tehdä trade offeja että vaihtaa osan siitä
kannattavuudesta sitten kasvuun. Mutta tota tota niinku
sijoittajan näkökulmasta. Mun mielestä se on vähän liian
semmoinen. Yksinkertaistava asia, että että
esimerkiksi me ei oltaisi niin huolissaan siitä, että jos tää
tää ACS elikkä näiden asiakkaiden palvelemiseen
menevät kustannukset esimerkiksi asiakaspalvelu ja serverikulut
ja tällaiset, niin jos ne on alussa vähän korkeat, koska
niitä pystyy aina optimoimaan ja skaalautuu kyllä kyllä ja mä
otin niinku admin. Puhutaan nyt erittäin hyvin.
Sitten ne ei tule olemaan kahtakymmentäviittä prosenttia
missään nimessä kun yritys kasvaa.
Mutta jos myyntiluvut on liian isot missä tahansa vaiheessa
yritystä, niin se kertoo jotain huonoa, että joko siellä on
niinku geenit korkeita että joudutaan suhteessa siitä
kuudenkymmenen prosentin kustannusportista käyttää liian
iso osa myyntiä. Niin onko se merkki siitä, että
asiakkaat föönaa liian nopeasti vai onko se siitä merkki että
että tota niin tuote ei ole niin hyvä, että kyllä me mieluummin
valitaan sellainen firma joka käyttää vaikka 5% vaan siitä
kuudenkymmenen prosentin potista.
Myyntiin tällä hetkellä ja isomman osan siihen aac kun kun
sitten toistepäin koska niitä ne kulut tasa arvoistuu liikaa.
Tässä mallissa ei sovi sijoittajalle mielenkiintoista
siis ihmisille tiedoksi tää tota sairas tai niin kuin sen
käänteisessä tota luku crocsin niin tota mä en itse tykkää
ajatella sillä tasolla niin yli 80 on on niin kun on niinku hyvä
hyvä suoritus ja tota eli siis näissä on niinku jäätävä
kannattavuus. Itse tuotteella sen jälkeen kun
sä oot saanut sen asiakkaan naarattua ja sitten tää kuvaa
siis sitä asiakas poistumaan. Eli tätä kuinka monta prosenttia
siitä asiakaskunnasta tippuu. Tippuu pois ja ja tota mitä
enemmän kannattavuutta ja mitä vähemmän tippuu niin tietysti
hyvä asia ja toi myynti ehkä vähän tota voisi maistella koska
koska sitten taas tuolla puolella ihmiset katsoo aletaan
muuten tähän translink tää arvoketjukuva niin tota se
myynnin kiihdyttäminen niinku tapahtuu siellä ihmiset
ajattelee tämmöisiä niinku tota. Kakki LTV suhteita tai muita
että customer reaction cost suhteessa tota lifetime
väljyyden niin onko toi framework mitä sä itse käyttää?
No joo, kyllä se siis esimerkiksi toi metriikka on
ihan hyvä, hyvä mitä käytetään, mutta sitten taas yleensä niinku
curry tulee. No laitetaan viesti sisältää se
sen geenin, mutta sitten on esimerkiksi joku curry.
Profiilin on tosi erilainen, että onko ne sellaisia, että
asiakkaat vaikka pysyy väistämättä 3 vuotta ja sitten
ne lässähtää melkein kokonaan, koska se tuote vaikka käy niille
liian pieneksi ja sitten on taas sellaisia sellaisia tota softia
jossa jotka on oikeastaan sinne otetaan on poddata asiakkaan
lisää sisälle jo jotka ei edes vielä ihan kypsiä siellä
tuotteen käyttämiseen. Ja niitten ne tulee käyttää sitä
10 vuotta. Se on kaikki tällainen niinku
journey profiilit ja tämmöisiä niin ei huomioida niissä
tällaisessa yksinkertaisessa metriä.
Ihan niin niin hyvin, mutta kyllä toikin on yksi tota niin
tärkeä ja myynnin tehokkuutta katsotaan tosi tarkasti, koska
se sisältää paitsi sen että kuinka hyvin se myyntipumppu
toimii niinku myöskin kuin hyvä se tuote on että että sitten jos
aletaan katsomaan että joo tää on tosi hyvä tuote ja tän
myyntikin näyttää toimivan että täähän on ihan loistava firma,
mutta nää on niinku sidoksissa hyvin toi ne toisistaan, että
sen takia se myynti ehkä käy koska tuote on hyvin.
Tosi hyvä, että myynti paljastaa joo paljon.
Myynti on selvästi lähellä sun sydäntä niin tota onko?
Hyvää myyjä tota sietää epävarmuutta ja provisiota vai
ei? Miten sä mitä ominaisuuksia
löytäisit hyvästä myyjistä? Joo no huononkin myyjän syytä
syytä tota epävarmuutta sieltä, saatiinko hyvänä ja itse asiassa
tarvitse niin paljon sitä tietääkään kun se tietää että
kauppa käy joka tapauksessa. Mutta joo kyllä se provisiomalli
kuuluu myynnin myyntityöhön mun mielestä ja ja tota tai vielä
tarkemmin niin tän opin vesa honkasen myyn.
Ammattilainen, että provisionmalli on huono, mutta
bonusmalli on hyvä. Elikkä ei tarvitse ei makseta
pelkästään provisiota toteutuneesta myynnistä vaan
aktiviteeteista koska aktiviteetit johtaa sitten taas
myyntiin että myyjät useasti. Katsoo liian pitkälle sitä, että
tuosta mä saan. Toi ei varmaan ostaa ja toi
varmaan ostaa tuosta mä saan kaupan mutta jos myyjät saa
tekemään asioita aktiivisesti niin kauppa seuraa perässä niin
eli raakaa funidelia vaan johon niinku saadaan niinku annaa
lisää niin tota kuulostaa tämmöiseltä.
Joo joo se on kyllä hauska hiiri ei nukkuva kissa suuhun kävely.
Joo joo toi on toi eljas. Kyllä se on niinku tärkeätä että
näissä skaalautuu on niinku tota uittaa ja uppoa.
No sitten voisi vähän katsoa näitä muita portfoliofirmojen
niin ne on vähän kiinnostaa. Itse asiassa mä en ole niin
kauheasti tehnyt näitä hoiva alan diilejä kollegat
translinklla myyvät tämmöisen auntien joka on tämmöinen tuota
yritysten voi ajatella, että kun yrityksellä on
työterveydenhuolto niin sieltä on tää mentaali
työterveydenhuolto jätetty vähän vähemmälle niin tota tää on
sitten yritysten tapa. Tuolta saada ihmisten
työntekijöiden tuota niinku henkinen koneistokuntoon niinku
ja sitten siinä on tietynlaisia timmamaisia platformi
ominaisuuksia, mutta tota sulla on.
Sulla on niinku vähän tuossa spacessa ei niinkään toi hoiva
joka on enemmänkin kai sitten henkilö vuokraamisesta mutta
sitten sulla on tää terapiatalo noste.
Kerropas minkälainen bisnesmalli siellä taustalla?
Joo meillä on sellainen konserniyhtiö kun n health joka
omistaa sitten tota terapiat olla nostaa mikä on
mielenterveyspalveluihin keskittyvän firmaan ja sitten
että ne äänekoski joka puheterapia talvella.
Palveluihin keskittyvä firmoja elikkä terapiapalveluihin
keskitytään aika perus palvelubisnestä, mutta loppujen
lopuksi tosi iso osa meidän vaikka palautteesta tulee
mustan, kun itse siitä terapiaatyöstä elikkä sekin on
asiakaskokemusta kuin helppoa varata aika kuin helppoa löytää
klinikalle. Mitä siellä klinikalla tapahtuu
odottaessa ja pois lähtiessä ja kuin oikeudellisesti ja laskut
tulee ajallaan ja näin poispäin niin tosi paljon palautteesta.
Itse asiassa tulee tuohon noin ja siinä sitten on päässyt näitä
vanhoja oppeja hyödyntämään näistä niinku soft bisneksistä.
Mutta toki valtaosa sitä on sitten ihan.
Ihmisten kanssa toimimista, että meillä tota yhteistä taitaa olla
jo yli 500 terapeuttia niin riveissä siinä.
Ja se on tosiaan niinku on ihan yrittäjänä siinä paitsi sitten
tätä toki myöskin niinku sijoittanut sitten siihen siihen
tota, että meillä ei siinä ole ulkopuolisia sijoittajia ole
kuin ihan muutama tämmöinen family office sijoittaja.
Joo noi on kyllä tosi mielenkiintoisia.
Nythän siis voisi ajatella, että kun saamme oikeistohallituksen
vaan siis sitoutumatonta mutta tota.
En pidä tätä edellisen hallituksen sote mallia tai
hyvinvointialuemallia mitenkään niin kuin erityisen
onnistuneena, niin voisi olla, että tuon tyyppinen niin kun
liiketoimintamalli malli on ainakin obsidian.
Joo toi on pitkälti julkisrahoitteinen bisnes, mutta
sillä tavalla, että itse asiassa omavastuuosuus on ihan ihan
merkittävää, että jos puheterapiassa ne palvelut
myydään ihan kunnille ja hyvinvointialueille suoraan ja
sitten taas mielenterveyspalveluissa, niin
se asiakas hankkii sen ja saa sitten korvausta yleensä kelan
kelan kautta öö ja mutta kyllä ne tota yksityistäminen on
laajentumaan päin noissa, että ei yksinkertaisesti siksi, että
julkisen sektorin organisaatiot ei pysty kilpailemaan.
Palkoista ja ja sitten minkälaista se työ on.
Siellä tehdään, että me yritetään tehdä se, että
terapeutti pystyy tekemään pelkästään terapiatyötä.
Mihin se on koulutettu ja yleensä se on se mitä ne haluaa
tehdä ja sitten taas julkisella puolella niin monesti joutuu
tekemään erinäisiä projekteja ja raportointeja sun muita niin sen
takia meillekin sitten hakeudutaan töihin.
Joo toi puheterapia niin en tiedä liittyykö se just tohon,
mutta siis mulla oli sillä että lapsena mulla oli r vika ja
sitten tota mulla oli niinku aivan kädetön.
Puheterapeutti eikä lähinnä piirtelin jotain kuvia ja
itseään in tuota tuota viihdyttääkseen ja sitten mä
niinku luovutin ja loputinkin se lopetin sen sitten mun veli
niinku kun mä olin taisin olla jopa 12 niin sitten se ajatteli
että miten niinku pitää se nyt voit sanoa niinku arkana ja tota
sitten se niinku sanoitte sanopa, d ja sitten tota niinku
anna sen niinku d, ssä olevan kielen niinku värähdellä niin mä
opin niinku puolessa tunnissa isoveljeni ohjeella sanomaan RN
ja sitten mä sanon että perkele mitä paskaa tai on ollut ja tota
sitten mä tota mun luonteeni muuttui siinä mutta siis onko
toi puheterapia ja liittyykö se tuohon vai?
Tai tota johonkin muuhun. Joo siinä asiakaskunta on hyvin
pitkälti on lapsia joilla on sitten äänenvirhe tai muu
puhumiseen liittyvä liittyvä haaste ja se sitten erilaisilla
harjoitteilla niin yritetään saada niin kuin kuntoon ja se on
sinällään niin kuin kiitollista työtä, että siinä on niin kuin
ongelma ja sitten se tulee ratkaistuksi, että se se on aika
sellaista sellaista tota selkeätä ja siihen ollaan saatu
kehitettyä sellainen nettiterapia alusta myöskin mikä
on terapeutin toki öö operoima, mutta siellä tehdään paljon
itsenäisesti harjoituksia ja. Pari satakuntaa sen asiakkaana
jo ja saatu niinku huikeat tuloksia pienemmillä
kustannuksilla, niin se on ehkä tyypillinen juttu mitä tämmöinen
yksityinen firma pystyy oikeasti tuomaan pöytään sen sijaan, että
vaan tuottaa niitä samoja palveluita mitä kunta muutenkin
tuottaisi, että ei ole julkiselta puolelta tuollaisia
ratkaisuita kyllä nähty oikein. Joo laittakaas joku joka tietää
niin meneekö se tuon DN kautta nykyään.
Mutta siis mä muistan kyllä itse henkilökohtaisesti mun
elämänlaatu paranisin ei kyllä monta 100% kun tuota.
Tavallaan ei tarvinnut sitä ajatella ja mietin vaan sitä
sitten tota, että onhan se kai niinku milloin vaan mahdollista
niinku fiksata mutta tota tai ja onko sillä nyt niin väliäkään
että ei nyt ihmiset tommoisia niinku kiinnitä nykyään niin
hirveästi huomiota. Mutta voi olla sitten niinku
todella niinku väliäkin joillekin yksilöille ja sama
juttu mielenterveydessä sitten että onhan tässä tota onko
siellä muuten siis korona aikana niin kuin ainakin havainnoinnin
itse että tota nuorilla on tullut tosi paljon sitä kun
ollaan kotona ja laitteestaan niinku niihin tota.
Tiktok maailmoihin tai muuhun ja muutetaan epäsop sosiaalisiksi,
niin sitten varsinkin ne nuorilla naisilla se tota menee.
Menee polla ei kestä sitä niin onko toi joku alue mikä tota
yritetään ratkaista? Joo kyllä tota niin
asiakaskunnasta on valtaosa on naisia.
Sitä ei toki tiedetä että johtuuko siitä että heillä on
hakeutuu avun piiriin uskaltautuu hakea avun piiriin,
mikä tietysti hieno juttu öö tarve kasvanut ihan älyttömästi
me itse asiassa bisnes ei hirveästi vaikuta siihen että
tulee korona tai. Sotaa tai mitä tahansa, että
siellä on sellainen krooninen ylikysyntä, että kaikki niin
kuin kaikki niin sanotusti menee kaupaksi mitä meillä
terapeutteja on tuota tarjota, että että semmoiset pienet sitä
ylikysyntä on sen verran paljon, että tällaiset pienet tuota
töyssyt maailma taloudessa tai tilanteessa ei oikeastaan
vaikuta. Mutta tota ja siihenkin on pakko
keksiä jotain muita ratkaisuita kuin vaan lisätä koko ajan
terapeutteja enemmän ja enemmän ja enemmän ja kaikille tarjota
samanlaista niin kuin pitkäkestoista terapiaa, että
siellähän on niinku lääkehoito ja on pohdittu paljon jopa
niinku tällaisia huumausaineiksi luokiteltujen lääkkeiden
käyttämistä masennuksen poistamiseen jenkeissä.
Ehkä kaikkein pisimmällä suomessakin on kokeiluita tehty,
mutta edelleen niin kuin ainut tämmöinen käypä hoito on
terapia. Joka joka jota me tehdään sitten
suomessa ja mutta toki seurataan niin kuin kaikkea kaikkea, että
miten pystyy ehkä digitaalisilla palveluilla sitten niin
parantamaan. Joo, mutta tota muuten siis tuli
vaan mieleen on pyydetty kun mä joskus viittaan tuohon sam
harriskseen mikä on mun suosikki podcastin ja jenkeissä niin sä
aina kyselee vieraalta ottaako te niinku tehnyt niinku tota
askel tripin vai hipi tripin ja tavallaan niinku näitä
sidosaineena sun muita käyttänyt niin jossain vaiheessa kun
tavallaan tää niinku mielenterveys tota lääkitys
niinku kiinnostaa vaan. Kiinnostavat, jos tiedätte
jonkun hyvän asiantuntija, niin tuossa tosi hieno.
Hieno vetää ja jakso siis tavallaan miten se tavallaan
molekyyli teknologia siellä on kehittynyt.
Joo, mutta tota sitten mitä muuta mielenkiintoista nostaisit
tuolta sun portfoliosta joku joku firma vielä.
Joo, siellä on hyvin eri vaiheessa olevia firmoja, että
että että. Näiden niinku startuppien no
fiksu ruoka esimerkiksi on tosi hieno.
Hieno tarina, että siinä. Toki oli plääni oli tehdä hyvin
pitkälti toi mitä ne on tehnyt ja ne on aina hienoja että näkee
että kavereilla on silmät kiiluu ja selvä idea ja sitten ne
toteuttaa sen ja ei tarvitse sijoittaa ja paljon perää
soitella että että tota onko tulossa raportteja ja miten
menee että tulee kaikki tulee ajallaan ja on nyt päässyt
laajentumaan pohjoismaihin ja sitten myöskin hollantiin
belgiaan ja tosi upea tarina niinku ik messissä ja
toivottavasti se antaa myöskin esimerkkiä muille suomalaisille.
Summers firmoille, että ulkomaille voi päästä, että se
on ollut tuota vähän tuollainen ruotsalainen juttu aikaisemmin,
että että tuota päässään euroopan laajuisiksi
nettikaupoissa ja siellä fiksuruoka on nyt tekemässä
sitten samaa perässä. Niin joo sanopa siis mikä syö
siis se on se onko se niinku tota valmis ruokakassi vai vai
mikä se on fiksu ruoka myy tällaista hävikkiä ei nyt ehkä
hävikkiruokaa, mutta sellaisia mitkä on vanhentumassa tuotteet
ja ja isoisä isoja määriä saa sitten valmistajilta tai sitte
riitel kauppiaalta ostettua niitä ja myös sitten niin
isoilla alennuksilla. Kuluttajille, että se on sitten
kuluttajille samalla niin kuin ekotekoja.
Myöskin sitten säästää siinä rahaa ja voi ajatella, että
tällaisessa hetkessä ne on tehnyt aika niin kuin
nappiajoituksen että porukka haluaa säästää
elintarvikekustannuksissa ja sitten samalla pystyy myöskin
tekemään ympäristöteot, niin on ollut hyvä mun mielestä vainu
niille kyllä tuohon lähteä mukaan.
Joo mä oon itse tuossa fredman groupin hallituksessa jossa on
tämmöinen jefftainen tota niin kun ravintoloiden niin kun
ruokaturvallisuus tota IOT. Ohjattu saas ja sitten he itse
toimii myös tuossa tota foodservice puolessa esimerkiksi
hoitaa tota finnairin finnairille tuota tämmöistä tota
tarjoilu kartonki tuota pakk. Tulokset niinku ton muovin
sijasta, mutta siis tää ei ole tai että tota niinku future on
niin kuin enemmän siis tuolta kaupan ylijäämää ei ei niinku
ravintolabisnekseen ylijäämää joo tää on ihan tota niinku
periaatteessa kuivaruokaa voisi melkein sanoa enemmänkin että
että semmoisia missä on vähän pidemmät nää pilaantumistaajat
ja pystyy varastoimaan vielä omassa varastossa ja lähettää
sitä asiakkaille että hyvin tota niin.
Muuten perinteinen semmoinen verkkokauppa.
Joo no mutta tota nytkin kun se tänne ole tullut, niin tätä
selvästi haluat niinku jonkin verran tuota yhteydenottoja
lisää, mutta niinku voisi nyt sitten katsoa, että miten sä
niin kun tota vaikutat aika aika tämmöiseltä niin kun
systemaattisesta kaverilta niin sulla on varmaan joku screener
systeemi miten se niin kun? Päädyt noihin kohteisiin.
Mitkä sulla nyt on portfoliossa ne voisiko sitä vähän avata?
Joo tuossa äsken kun sijoitustoiminta tuli aloitettua
niin silloin melkein kaikki diilit tuli jonkun tuttavan
kautta ja se oli sinällään että oli ihan hyvä ettei ollut paljon
missään esillä ja ei ollut mitään nettisivuja että ne
liidien laatu oli kyllä tosi hyvä.
Ja sitten pelkästään se että kun alkanut aktiivisemmin tekemään
tekemään diilejä niin alkaa tulla yhteydenottoja enemmän ja
enemmän ja öö toki niitäkin niin kuin katsotaan, mutta kyllä
meillä semmoinen on että. Kokopäiväisesti öö henkilö sami
joka tuli tota remmiin mukaan. Toisaalta kyllä tuli totta kai
tuli mukaan tossa tota niin viime vuonna niin niin käy läpi
ihan vastaperustettu yrityksiä pari vuotta sitten vanhojen
yrityksiä niistä he palveluja on vielä tarjolla, mutta käydään
ihan nettisivuilla katsomassa, että onko ylipäänsä niinku
sellaisessa markkinassa joka meitäkin kiinnostaa ja jos on
markkinassa niin sitten katsotaan vähän linkedinistä
niin kavereiden taustoja onko saanut aikaiseksi jo jotain.
Entisessä elämässä ja sitten jos on riittävän kiinnostunut, niin
otetaan yhteyksiä ja kysellään missä vaiheessa niin
rahoituskuviot menee ja ihan sillä tavalla että se on aika
aika tota niin raakaa duunia ja hitreitti siinä duunissa niin ei
ole kauhean korkea että se että edes halutaan jutuille niin
saattaa olla yksi firma viidestäsadasta varsinkin kun
noin leveästi niistä skannataan ja sitten sen jälkeen se
todellinen prässi sitten alkaakin vasta että kysellään
että mitä meinaatte tehdä ja onko kiinnostaako mieluummin
saada tästä niinku elinkeino. Tai iso bisnes vai jotain siltä
väliltä ja näin ja väärää vastausta.
Ajattelin eräs elää sun rahoilla seuraavat.
Kyllä kyllä, mut se on niinku ollu.
Yllättävää että aina ajattelin että tää tiimi ratkaisee että ei
ole riittävän hyviä tiimejä tekemässä, mutta suomessa niin
tuntuu siltä että nää ideat on tehty monesti sellaiseen että
tää koko markkina ei riitä että jos ne on sellaisia että siinä
on jotain SUOMI sidonnaisuutta ja tää suomen markkina ei riitä
niin vaikka niillä menisi kaikki niin kuin pitääkin, niin se voi
helposti jäädä johonkin joidenkin miljoonien eurojen
liikevaihtotasoon ja se on ihan hyvä juttu yrittäjille, mutta se
ei ole oikein hyvä juttu. Sijoittajille että ei.
Me ei tosiaan haeta mitään 100 x että me kuulutaan tähän nössö
kategoriaan niinku sanoit. Mutta mutta tota, mutta se pitää
ollakin aika suoraviivaista tekemistä kyllä, että jos se on
Suomen valloitus niin sitten se oikeasti pitää valloittaa ja
mutta mieluiten sellaisessa markkinassa mukana missä tuota
pystyy ulkomaille menemään ja se ulkomaille meneminen ei ole
niin. Hankala, mutta se pitää olla
vaan bisnes. Pitää olla sellainen, että ei
ole kaikkea rakennettu alusta asti ja niinku suomen varaa ja
SUOMI sitä ja SUOMI tätä ja se on kun täältä katsoo vähän
pienestä reiästä tätä maailmaa niin se on kyllä niin kun siihen
kärähtää moni firma. Joo annas pari vinkkiä
esimerkiksi tuossa fredmanin jep seinissä niin siellä on
esimerkiksi tota suomen kotipizza on niinku asiakkaana
ja sitten semmoinen luontevaa olisi että orkla voisi ottaa ne
sitten muissa pohjoismaissa käyttöön niin tota tulisi niinku
satoja ravintoloita heti, mutta sitten tota toinen tielle sitten
palkataan tota. Maatoimistot ja pistetään sinne
just niitä sun super luukuttäjiä jotka tota bonuksilla
insentiiviisoidaan ja sitten kolmas on kai tietysti pieniä
yrityskauppoja niin anna jotain niinku vinkkejä tavallaan että
no vai löytyykö noiden lisäksi jotain muita muita maastoja
tavallaan niinku leveroida joku globaali asiakas perustaa mää
yhtiöön niinku myyntihenkilöstön varaan ja sitten yrityskauppaan.
Joo ihan bisneksestä riippuu, että se on tietysti softa.
Bisneksistä on enemmän kokemusta, että siinä mun
mielestä on kaikkein helpoin on tehdä se itse, että softa
kuitenkin pitää tuntea läpikotaisin läpi ja sitten ei
ole sellaista, että jolla jakelijalle 10 eri tuotetta ja
sitten kun niistä sattuu yksi tuote että myydäänkin paremmin
niin sitten se vaikka oot toiseksi paras tuote niin eihän
syntyminen kiinnostaa ja siinä on vähän liikaa sellaisena tota.
Muiden varassa niin eli jälleenmyyjä ei oikein toimi.
Ei se oikein softapuolella toimi, mutta sitten on toki
jotain sellaisia markkinoita missä on vaikka asiakkaita tosi
rajattu määrä ja on sellaisia myynti ihmisiä tai jakelijoita
jotka niin kun ihan oikeasti tuntee ne kaikki mahdolliset
potentiaaliset ostajat ja niihin sitten kontaktin luominen ja
niin on se on vaan turha niinku työlästä kun jokusen on
valmiiksi tehnyt niin sitten taas ehkä tuollainen jakelumalli
sopii, mutta en ole kyllä niinku softapuolella niin en ole
montaakaan firmaa nähnyt jotka kauhean hyvin ainakin
alkuvaiheessa niin olisi saanut bisnestä kansainvälistyä.
Urheilumallilla, että se yleensä tulee sitten kuvaan mukaan kun
on jo saatu asiakaskuntaa siellä ja ne vaatii vähän parempaa
palvelua ja integrointia ja tällaisia niin silloin niiden
ympärille alkaa sitten syntymään uutta bisnestä mistä on
esimerkkinä joku niin kuin worddat jaforce ja monday ja
pipe drive ja tällaiset niin niillähän on kaikilla jo
tällaiset paikalliset jakelijat, mutta ei ne silloin ole homma
aloittanut kyllä eli melkein perustaja loppuun pitää ainakin
harkita maan vaihtoa ja niinku lähtee valloittaa sitä isoa
suuntaisella suuntaisella lentoliput hei OK no niin on ne
on ne vaan yrittääkö mäkin oon siis yrittäjä kestän.
Minkälaista, mutta jumalauta mä enää kyllä jaksa muuttaa että
tota mä oon. Oon siis ollut ekspertti patti
13 vuotta lontoossa, mutta mieltä jos tehdään hyvät muistot
joo mutta tota mielenkiintoisia mielenkiintoisia aikoja.
Ehkä tuosta networkista kanssa selvästi niin kun sitten lähdet
niinku arundel tai myöhäisemmän vaiheen niinku kierrokseen
mukaan, mutta selvästi sitten oleteta että se pitää olla
semmoinen firma jossa sun pitäisi kelvata hallitukseen.
Onko tää niinku sitten se? Toinen bisnesmalli.
No niissä missä tehdään merkittävä sijoitus, niin niissä
se ajankäyttö on jo kannattavaa, että siellä jos tuntuu että on
jotain annettavaa, niin silloin yleensä se on ihan kaksipuolinen
tahtotila, että että hallitukseen kannattaa mennä.
Mutta sitten esimerkiksi alkuvaiheen startupeihin niin ne
kyllä vie jopa enemmän ja aikaa kun sitten kypsymässä vaiheessa
oleva yritys ja sitten jos niitä sijoituksia pitää olla joku
parikymmentä jotta niistä löytyy se yksi tai 2 tähtiyritystä,
niin niissä vaan niissä hallituksissa ei vaan pysty
olemaan plus että ne asiat on aika sellaisia arkipäiväisiä.
Mitä siellä siellä niinku käydään läpi että ei ne saa
samanlaista hyötyäkään myöskään sitten tota henkilöistä jotka
vaikka pystyy kansainvälisissä auttamaan jos ei ole vielä siinä
vaiheessa koko yritys öö että ei ole mikään pakko että.
Viides hallituksessa taida tällä hetkellä olla oo painottunut.
Noihin on lähtenyt sitten private öö kelkkaa mukaan tai
sitten missä ollaan tehty vähän isompi sijoitus, mutta näissä
startupeissa niin ihan pääsääntöisesti etukäteen jo
sanotaankin että ei olla hallitukseen niinku heti
ainakaan käytettävissä. Onko siellä tota?
Mä kävin tuossa vaan niin meidän entinen työntekijä aleksi
kaunista just nimettiin ton lyytin CF yksi niin tota hän on
mun vieraana henri soran niinku tuota OKR malliin viehtynyt ja
tota. Hän hän vaan sanoi sitten, että
tavallaan hallituksessa tuota tää siirtyminen niin kuin sitä
OKR ei ole mikään niin kuin simppeli juttu, koska ne on
filosofisesti 2 2 eri aluetta, mutta tavallaan tämmöinen niinku
tavoitteella tai bonuksilla johtaminen, niin onko sulla
niinku tavallaan noista 2 mallista jotain preferenssejä
tai mikä on niinku hyvä hallitustason tavoitteena
asentaa sun mielestä? Joo kyllä
palkitsemisjärjestyksessä järjestelmät on aika tärkeä osa
tota hallitustyöskentelyä ja öö myynti myynti on mun mielestä
ihan niinku oma. Kategoria ja sit on muu
henkilöstölle sitten rakennetaan erilaiset mallit öö okoro
itsellekin tullut tutustuttua vasta tuossa lyytin yhteydessä
ja ei oo hyvin näyttää malli toimivan, mutta en ole tuota
niin sen mikä super spesialisti kyllä, mutta se saa henri sora
tai muut korjata, mutta pikkasen hämää se että siinä on niinku
niitä muun shotteja ja tavallaan ne on kuitenkin vähän
leikkimistä, että tavallaan kun sä et saa sitoa niitä vaikka
niinku kompensaatiota niin se jää vähän semmoiseksi että että
niinku moni vuoksen. Kun sitten taakse me ollaan
vähän ehkä sitten itsekin. Siis fredman käyttää battleja ja
ja ne toimii mun mielestä hyvin jos ne vaan on valittu ne
taistelut hyvin että mutta niinku mielenkiintoisia
filosofioita löytyy siis koko erillinen jakso tästä OKR, stä
jotka on niinku intelli ja googlet kehittänyt, että kun
tosi kova systeemi kyllä ne mut kyllä mun mielestä tavoitteet
hyvä jonkun näköiseen bonusmalliin kaikille
henkilöstölle tota johdolle on rakentaa että ne ainakin pysyy
paremmin mielessä kun sitten saa sen palkkapussin ja huomaa että
se on. Isompi tai pienempi kuin odotti
niin sitten aina yhdistää tai niin tätä me sovittiin niin
kyllä on. Niitten kannattaja joo ihan uusi
asiakashankinnan lukumäärä ja tämmöistä vaan niinku old school
hard corea sinne vaan mun mielestä joo joo eikä sekään
niinku että totta kai se on hieno juttu että jos tuote vetää
ja pelkkä markkinoinnin avulla niin tuotetta saa kaupaksi,
mutta sitten että jos sitä myynnin tehoa ei ei ei jätetä
käytä että kyllähän sekin kannattaa hyödyntää, että jos se
on ihan päivänselvää että jos joku tuote menee itsekseen
kaupaksi niin sitten kun vähän se laitetaan lisää niin.
Lisää tuota boostia niin perinteisen myynnin kautta, niin
kyl se niinku kannattavaa arvoa luovaa toimintaa.
Ihan väistämättä on, että jos tota juoksu sujuu, niin kyllä ne
silti ne piikkarit kannattaa jalkaan laittaa.
Joo ja toi on mainitsit nää tota niin kuin jättipotti firmat
joilla on omia varoja eli valtioiden dieseleitä niinku
seis forcit japortit ja. Aa niin poispäin niin tota siitä
että mulle nyt tulee jakso tuosta tää niin kun mun yksi
vieras vallan partners niin tota osti tämmöisen cloudin niin tai
sijoituksen teki siinä niin aika niinku mun mielestä tylsät
tämmöinen tota microsoftin tavalla.
Pilviin jälleenmyyjä, niin yhtäkkiä onkin aika seksikäs kun
sieltä löytyy tuota tekoälystä tätä kompetenssia ja azurepilvi
on yhtäkkiä täydellinen koulutusaloista tota sun
yrityskoko. Toiselle niinku tota GPT
mallille niin tavallaan noinkin joskus niinku muuttuu toi niinku
business yllättävällä tavalla mielenkiintoiseksi.
Mutta ei se niin kun yleisesti ottaen niin arvokasta ole, koska
sä oot toisen renki. Joo näin se on, että se
oikeastaan pari hyvää tota firmaa noidenkin ympärille on
rakennettu ja se on oikeastaan tuossa on pystynyt spottaamaan
sellaisen softan, joka lähtee tosi kovaa lentoon ja sitten
saanut tehtyä suomeen vaikka ensimmäiset isot integraatiot ja
sitten kun se kolmas ja neljäs ja viides asiakas.
Haluaa ottaa softan kanssa käyttöön, niin se on aika selvä
valinta, että jos toinen on tehnyt niitä 2 kertaa ja toinen
on tehnyt nolla kertaa niin sitten helposti se yksi alkaa
pärjäämään siellä ja ne hankkii kaikki konsultit jotka vähänkin
siinä ympärillä niin kompetenssia on ja niistä tulee
herkästi sitten tosi isoja firmoja.
Itse asiassa sama vähän tuossa tota varmaan translinkin
bisneksessä että olitte hyvin tota.
Varhaisessa vaiheessa näissä firmoissa kiinni ja sitte kun
oli esittää niinku aukeaman verran logoja ja kaverille ei
ollu muita ku pelitaidot bisneksiä niin sinnehän nehän
hakeutui että nyt on varmaan vähän kilpailu koventunut mutta
no kyllä mutta kiitoksia tää tota tuommoinen pyytämättä
yllättäen tuolla vastamarkkinointi aina kelpaa
muuten että vinkiksi vaan muillekin vieraille, mutta joo
translaki löytyy tota kaupungin paras tuota myyntiosaaminen ja
hyvä verkosto lähde muuten tässä miamiin sinne tuota tuolla
meidän directory smithiin. Tässä tän tän niinku viikon
jälkeen niinku haistelemaan amerikan tuntoja.
Mutta joo, toi on mielenkiinto. Itse asiassa voisin kokeilla
suhun tätä, että tekisikö tästä vaikka eri kysymyksen niin miten
hyödynnät tai tulet hyödyntämään tekoälyä?
Joo kyllä se tuota sitä on tullut kokeellisesti jo testattu
useampaan juttuun ja on se huikea systeemi.
Se on kyllä että on tota vähän. Koodaustaustaa itsellään ja sitä
on tullut testattua, että kuinka hyvin se siinä pärjää ja
hyvinhän se siinä pärjää. Ja sitte toki kaikessa
tällaisessa markkinoinnissa ja vastaavassa niin siellä se
sisällön tuottaminen on. On tota huikeata mutta kyl.
Siitä tulee kova juttu ja mä luulen että nää zuckerberg sun
muut niin tulee olemaan keppi kerjäläisiä verrattuna siihen
kun katson tota tekoälyn niin kun nappaa oikeasti haltuun ja
siellä hyvä puoli on se että kun tekniikka on nyt jo niin
kehittynyttä niin mä en usko että siellä tarvitsee firmojen
laittaa ihan niin kuin miljardeja peliä enää
tuotekehitykseen vaan sen päälle jo olemassa oleva päälle voi
rakentaa aika tosi hienoja juttuja millä tapahtuu niin kuin
salamannopeasti asioita kaupallisesti.
Hienoja asioita että uskon. Joo.
Hienoa. Mulla on olluttu vieraana olli
sirkiä tredu capitalin toimitusjohtaja sanos vielä
tähän miten se on? Sun voi ottaa yhteyttä tai
kollegasi samiin. Joo meillä on tota nettisivua WW
piste tota rado piste fi ja sami on tosiaan.
Ottaa tota niin meiltä meiltä kaikki sisään tulevat liidit
haltuun ja sitten me käydään niitä kerran viikossa läpi
striimaillaan ja sitten tavataan yleensä yleensä tota kimpassa
sitten ja sieltä kautta voi laittaa toki linkedinistä niin
molemmat kyllä tavoittaa kanssa ja.
Ne on aina ja tosi mielellään. Siis ihan sparraaillaan, että
jos on vaikka vähän tuntuu että on varhaisemmassa vaiheessa kuin
mitä yleensä sijoituksia tehdään, niin ei me sellainen
aleta aleta tuota hylkäämään ketään, että jos on
mielenkiintoisia tyyppejä joilla isoja ideoita, niin kyllä me
aamupalat tarjotaan. No niin hienoa tuota ja kun
olette tänne saakka katsonut tai kuunnellut, laittakaahan tää
neuvottelee.