No niin, tervetuloa tänne neuvottelija kanavalle.
Mulla on kohta sanotaanko väitöskirjat, tohtori olli
kuismanen täällä vieraalla tervetuloa.
Kiitos kiitos kiitos. Ei ihan vielä tohtori mutta
mutta tota väitöskirjatutkija. Kuitenkin.
Eikö siitä saa tohtorien? Saa mut se tota työ on tehty,
mutta sitä ei vielä ole arvioitu.
No mut me voidaan discon tota niinku investointipankkiiri
sanoa tota eli don deal että kunhan ei käy niin kun tota
mikäs tää oli tää meidän tuota elokuva.
OK mutta ei ei jyrätä sitä. Sun tutkimusta on kiehtova aihe.
Ehkä tämmöinen pohjustus voisi tehdä, että meillä oli joskus
aika kun matomäen sanoin suomesta vietiin vaan hevosen
kokoista rompetta ulos ja siinä ei ole mitään, mutta sitähän
meillä oli voisi sanoa niinku kone grange oli hyvä esimerkki
että tuotiin tavallaan huolto ja tämmöinen aftermarket spare bush
business niin tota kuinka paljon tää on sun mielestä niinku
yleisesti tää teollisuus kehittynyt tuohon suuntaan
suomessa? No joo siis oikeastaan sekä
suomessa että että maailmalla, niin kyllähän siis sekä
teollisuus. Että että tota kuluttajabisnes
on on on niinku palvelullaistunut.
En mä enää osta CD levyjä. Mä mä ostan tilaan palvelua
jonka joku tuottaa ja tuota tuossa just kävelin tänne näin
niin tota noi sähköpotkulaudan näköjään taas päätynyt päätynyt
meidän iloksi niin tota ei niitäkään tarvitse ostaa kun sen
kun vaan käyttää. Eli palvelullistuminen on
laajemmassa mittakaavassa tota yleistynyt ja tosiaan nyt
silloin aikanaan koneen tota ehkä ainakin oli yksi
ensimmäisistä jotka jotka perusti.
Osan bisneksestä, joka sitten jossain vaiheessa puolet puolet
mikset bisneksestä niin huoltopalveluihin after market
palveluihin tota itse fyysiseen huoltotyöhön varaosiin kaikkeen
muuhun konsultointiin mitä siihen liittyy, niin onhan se
nyt aika iso osa jos ajatellaan tai tai tosiaan konetta kone,
kreisiä mitä tahansa metsoa niin iso osa siitä tota
liiketoiminnasta perustuu niinku näihin perinteisiin palveluihin,
että nyt ehkä vähän niinku uutena tää tää.
Sama trendi niinku jatkuu sitten noihin tavallaan tuote
epalveluna. Mikä on tää mun väitöskirjan
aihe ja ja ja ja suuri intohimo. Eli eli sen sijaan että me
myydään se vehje vaikka nyt sä värtsilän diesel generaattori
niin niin tota viedään se diesel generaattori sinne ja ja otetaan
ikään kuin rahaa siitä sen tuottamasta hyödystä.
Joo ja toi on musta aidosti semmoinen iso muutos maailmasta,
mikä on tapahtunut niin kuin ehkä kolmenkymmenen vuoden
aikana, että ennen on niin kuin ollut tämmöinen, että tässä on
laite, se menee sinne asiakkaan tuotantotiloihin.
Ja sitten on joku ehkä takuu ja sitten voidaan katsoa että koska
se hajoaa niin myydään myydään uusi tilalle.
Mutta siis tämäkin niinku tavallaan hajoaa ja myydään uusi
tilalle niin se on niinku tosi kiinnostava kulma, koska koska
eikö tää niinku flippaa eli siis se laite joka lähtee sanotaan
nyt vaikka joku kone tai kompressori tai muuta silloin
kun se onkin palvelu niin se omistusoikeus ei välttämättä
siirrykään sieltä tavallaan sen laitteen valmistajalla sille
tota asiakkaalle. Juuri näin ja silloin se
tavallaan. Mikä nyt on sitten tässä
perinteisessä liiketoimintamallit myydään se
laite ja sitten pitää saada sitä.
Master market bisnestä niin tota on.
On niitä esimerkkejä joissa joissa itse asiassa laite on
parempi kun kun tota kun se pitäisi olla tai kun olisi
taloudellista olla sille valmistajalle, jolloinka sitten
tehdään turhia huoltoja vaihdetaan turhia osia, koska
niistä saa sen kateellisen isommankin tota osan siitä
profiilista. Eli nyt tässä tapauksessa kun se
laite on sen valmistajan omistuksessa tai tai ainakin sen
tai sitten rahoittajan omistuksessa, niin silloin
niinku insentiivi tehdä siitä niin hyvä että se ei hajoa
koskaan että jos sitä käytetään 100 vuotta niin sehän se se on.
Niinku niinku rikas se se valmistaja jos ei sen tarvitse
sitä huolta ja vaihtaa niitä moottoreita ja jousia ja muuta
että tavallaan se myöskin tähän niin kuin tavallaan sateinen
biletti kulmaan niin kuin joka joka tota joka on yksi syy minkä
takia tää lisääntyy, että ei tavallaan ei tehdä turhaa niinku
ei käy turhaan resursseja materiaaleja eli tehdään
mahdollisimman hyvä laite jota ei tarvitse huoltaa jotka ei
joka ei tarvitse niitä niitä varaosia, mutta kun se ei ole
hyvää bisnestä niin se kannattaa tehdä niin, että pitää se
itsellään ja ja ja itse asiassa. Laskuttaa siitä arvosta, jonka
se laite tuottaa. Olkoon sitten jos joku kone
tekee kolapulloja niin laskuttaa niitä kalapuikkoja eikä sen
laitteen myyntiä. Joo ja tästähän tulee semmoinen
partnership ja jos se on tosi kiehtovia asioita että muistan
männävuosina vaikka nyt sitten koneen nää niinku eetterissä
keskustelevat hissit se oli niinku monelle siis semmoinen
niinku vaukokemus että siellä ne hissit niinku juttelevat sinne
koneelle. Mut siis tää niinku täysin
järkevää tällä tällä paradigma, että tämmöinen niinku
kahdensuuntainen niinku. Joo ja sen yhteistyö ja
kommunikaatioverkko. Joo ja sen se vaatii.
Ei se vaikea on kuvitella tämmöistä tuotetta palveluna,
että se vaan lähetät sen sinne ja sitten se on ja sulla ei ole
mitään käryä että miten se toimii tai tai miten sitä
käytetään. Koska kun on kuitenkin kuitenkin
pitää pitää huoli että se toi että se on niinku käytettävissä
eli ei, ei sitä voi vaan niinku tavallaan unohtaa samalla
tavalla kuin sen ehkä sen myydyn laitteen voi unohtaa ja ottaa
että puhelin se on että nyt tää meni rikki koska sähän haluut
että se se laite on on heti tai aina käytettävissä että siinä ei
tule mitään down timea koska silloin kun se etelässä
kokolaput kokolaput niin sä et saa rahaa.
Eli kyllä se tän niinku industrial internetin tavallaan
kautta on myöskin tullut. Tullut tota niin kun niin kun
rele tai tavallaan se on mahdollistanut sen ja sitten
toinen mikä mikä siihen vähän tähän industrial internet tai
internet 4 piste nolla liittyen, niin niin kun niitä kyvykkyyksiä
nyt sitten on on kehitetty, mutta ei niitä oikein ole saatu.
Monetisoitua, ei niitä oikeastaan niinku monikaan
teknologiafirma ei ole saanut rahaa siitä datasta mitä ne ne
niiden laitteet öö tota kerää, niin tää on yksi tapa tavallaan
niinku epäsuorasti saada se raha siitä.
Niin ettei vaan niinku turhaa kerätä dataa jota se asiakas ei
katso koska se ei ehkä koe sitten hyötyä.
Mutta koska sinulla on itse sen tavallaan, niin kun
palvelukokemuksen pyörittänyt on täysin insentiivi saada se
rullaa, niin mahdollisimman tehokkaasti, niin sun erittäin
paljon kannattaa katsoa sitä. Dataa kyllä ja ja ja tavallaan
niinku just näissä on. Nää on hyviä esimerkkejä.
Oikeastaan kaikki suomalaiset teknologiayritykset on tavallaan
niinku sen tavallaan tai että monet niistä toimii toimialalla
ja teknologialla, jotka on tavallaan siellä s käyrän aika
lailla niin kuin yläpäässä. Että että että tota vaikka
esimerkkinä konecranesin terveisiä vaan entisille
kollegoille, niin ei se perus nosturi niin ei se paljoa enää
siitä tarvitse kehittyä. Paremmaksi, eikä se data
suurimmalle osalle konepaja yrittäjä, jolla se nosturi
siellä on niin ei ne välttämättä niinku ihan joka ilta tai aamu
herää ensimmäinen. Onko hän tota kun nosturia yöllä
käytettiin? Onko tullut 2 tai 3 starttia?
Tavallaan se se se kehityspainos, jotta tulee
jotain hienompaa tai tai erityistä paljon parempaa niin
on on on on iso ja siitä saatava erottautuminen on aika
pienentää. Tää on myöskin niinku mä yritän
aina sanoa että tää on tää että tää on helppo helppo tota kuvio
että tässä ei ole kyse kun kasvun mahdollisuus.
Mahdollistamisesta ja kannattavuuden mahdolliset
ongelmista. Mutta kyllä tuntuu, että jengi
on vähän pihalla nyt kun meillä on niinku kiitos vaan.
Vasemmistovoimia on tämmöinen niinku vähän pakollinen 2 viikon
huoltoseisokki niin tavallaan yhä niinku lehdistössä semmoista
niinku keskustelua että miksi ei yritykset tee sitten sitä joka
vuosi sitten seisoo kenenkä tääkin mullistuu eli tavallaan
kun sulla saa niinku alves on ja se palvelu on siellä niin
tavallaan ei sun asiakkaana tarvitse niinku murehtia siitä
että se olisi joku helvetin tota heinäkuun 3 viikon saunan
isällinen tota huoltoseisokki että.
Ja siis. Tavallaan.
Siitähän tässä on niinku tälleen filosofisella kanta tai
laajemmalta kannalta on kyse, että että tota tavallaan se
laitetoimittaja öö jakaa sitä asiakkaan riskiä sen sen sen
tuotantolaitoksen, missä se nosturi tai kompura tai joku
laite x nyt onkaan, niin tota se laitetoiminta ja toimittaja
tulee mukaan jakamaan sitä riskiä, että sitä ei joskus
käytetäkään, mutta totta kai se myöskin se riskin vastineeksi
haluaa upside eli elinkaaren aikana se saa no vähän riippuu
tuota tietysti tai aika paljonkin.
Riippuu toimialasta, mutta tota. Merkittävästi isomman tuoton,
kun sillä perinteisen liiketoimintamallin.
Joo ja sitten siinä on ne jäännösarvo ja palautus
ruljanssi, jos se sitten puretaankin se installaatio
siellä, niin se on aika tuskallista ja sille
kannattavalle varmaan niin jos se liian aikaisin.
Tehdään. Se on juuri näin ja tota sen
takia suurin osa näistä keisseistä missä tätä palvelun
palvelullista mistä tehdään niin on no siis lähtenyt tämmöistä
mobiilista niinku tukeista tai tai muista jotka vaan saa vaan
voit ajaa sen pihalle siellä sieltä, mutta tota täytyy olla
aika standardi. Näitä eli ei voi olla mikään nyt
kustomoitu juuri tälle. Asialle tai sitten niin helvetin
hyvä että se ei ikinä tule mieleenkään sitä ottaa.
Pois no se on yksi yksi tuota ja ja nyt jos.
Tarpeeksi mä tässä vähän kiroile.
Mutta ei mitään, ei mua haittaa tota.
Ei se jos se laite toimii ja sille on tarve niin ei kukaan
teollinen toimija jaksa nähdä sitä tai viitsi nähdä sitä
vaivaa että se sanoo tolle pois sillä menee viikko omaa työtä
siihen kun se hostaa kun ne käy purkamassa se ja sitten monta
kuukautta ottaa seuraavaa että. Mutta tota voisi vielä miettiä.
Mä itse oon tehnyt paljon metsäteollisuuden transaktioita
ja mä muistan kun tavallaan sinne niinku aidan sisälle tuli
tämmöinen tämmöisiä niinku kemikaaleja että kemirataa joku
jakso nopeutuu. Oli että tota noin te tilaatte
meiltä niinku aika helvetisti jotain.
Kalium karbonaatti ja tai vastaavaa että mitäs jos tää on
tämmöinen innovaatio, että me tuodaan tänne omat pytyt ja
ruvetaan niinku omille reaktorilla tekemään teille
jatkuvassa patch valmistuksella tätä hommaa niin onhan tässä
siis tässä on vielä niinku raaka ainevirrat.
Siis että se ei välttämättä ole siis pelkkää niinku millään
niinku mobiili signaaleja kyttäämistä, mutta sulla saattaa
olla niinku siihen joku niinku huolto joku öljy tai vastaava
joka sinne pitää tuoda koko ajan.
Ja ja tietysti tuossahan on niinku kyse sitten niinku
pidemmälle menevässä partneri sitten ei.
Ei nyt enää tämmöistä laite palvelun tyyppisestä vaan vaan
se on oikeasti sitten niinku integroitu.
Palvelu, joka on osa sitä sen kyseisen asiakkaan nyt sitten se
paperitehtaan ikään kuin prosessia, jossa nyt sitten nämä
vähän niin kuin alihankkijoina toimittaa sitä sitten paikan
päällä sen sijaan että niitä pitäisi pitäisi tota jossain
muualla ensin rakentaa niitä molekyylejä ja sitten sitten
tota raahata paikalle, että tavallaan samasta niinku ikään
kuin vähän niinku tästä erikoist.
Ne vaihdanta tyyppisesti jutusta on on on on tavallaan kaikissa
näissä. Kyse tätä kättä eri muodoissa.
Mutta siis nyt kun tässä on vähän tästä kompuroiva ja
kompressoreista puhuttu, niin laitetaan tänne niinku jo aika
pitkälle. Tämä tehty kaupallisessa
yhteistyössä tam turbon kanssa niin tota tässähän on siis
semmoinen mielenkiintoinen yhteensattuma, kun tätä
lähdettiin suunnittelemaan, niin mä just olin vetänyt pihalle
tuon shifter capitalin tota santeri korpisen jakso ja hän
lähti hehkuttamaan tota ATLAS copco.
Otetaanpa hieno hieno ruotsalainen firma kun tehdään
tota tuota tämmöisiä. Paineilma kompressoreista ja ja
sitten taas tavallaan semmoisia tyhjiä laitteita, mutta eikö
näissä niinku yksi kriittinen niinku heikkous verrattuna tähän
turpaan laitteeseen? Eli eli tota se juurikin se öljy
ja ja tästä niinku jos mietitään siis tämmöistä tota asiakkaan
tiloissa toimivaa kompressori jakelua, paineilmaa palveluna,
niin jos sitten siihen tuodaan vielä tää niinku öljy ja sitten
se mahdollinen, niin kun likainen öljyvesi vai mitä
siellä? Tapahtuu siinä kondensoitu
vettä. Niin niin tässä on mahdollisesti
2 tämmöistä niinku. Fyysistä palveluvirtaa jotka on
niinku aika turhia ja sitten niinku vielä laaturiski sinne
lopputuotteelle, niin eikö tää tää tähän on löytynyt niinku
ratkaisu. Joo ja oikeastaan siis ATLAS
Kokkola on öljyttömiä kompressoreista jotka jotka tota
toi on on niinku tavallaan. No se on vähän samalla
teknologialla toimii kun ne öljy voidellut kompressorit, joka on
siis lähes 100 vuotta vanhaa teknologiaa, mutta tota näissä
öljyttomissa kompressoreista taas sitten huono puoli on se,
että että siellä on tämmöinen teflon tai PTF pinnoitettu
tämmöiset 2 ruuvia. Jotka työntää sitä ilmaa ja se
teflon kuluu, jolloinka sen hyötysuhde laskee tai se ei ole
alkuunkaan. Alussakaan on hyvä, mutta se
laskee käytä myötä, joka tarkoittaa sitä että joka 4
viiva 7 vuoden välein se itse keskeinen osa sitä kompressoria
täytyy vaihtaa eli eli eli sen ATLAS on niinku muidenkin
kompuratoimijoiden tää niinku perinteinen teknologia
älyttömään tota ilmantuotantoon on on hyvin kallista niinku
mentäisi kustannusten kautta, mikä on siis myöskin hyvin
äärimmäisen tota kannattavaa. Sille huoltobisneksen koska
koska jos 4 viiva 705 vuoden välein saat myydä uuden laitteen
sen vanhan vähän niinku melkein koko laitteen sen vanhan tilalle
varaosa katteella niin tota niin niin sehän on hyvä bisnes ja ja
ja siinä mielessähän ATLAS copco on on on tota tehnyt hyvää hyvää
työtä omille osakkeenomistajia. Selittääkö tämä malli siis se
perinteinen malli, että sulla on niinku öljyllä pyörii jollain
SKFN kuula laakereilla. Sitten tavallaan tää
kompressioosa ja sieltä saattaa tihkua öljyä ja tavallaan niitä
öljyjä. Pitää vaihtaa ja ja sitten tämän
kitkan poistaminen on mahdollista tämmöisellä
paistinpannulla ratkaisulla. Jos sen hinkkaa teflonpintaa
vastaan. Mutta eikö sitten ole tämä niin
kuin turbon paras vaihtoehto, niin se oli tässä vielä se.
Joo elikkä tää öljyn vuodelta on yksi öljy.
Öljytön ruuvi on toinen ja sitten me tehdään tämmöisellä
suuri nopeusnäyttö. Elikkä elikkä sun nopeus
sähkömoottori joka pyörii nyt sitten vaikka
kolmekymmentäkuusituhatta kierrosta minuutissa eli 600
kierrosta sekunnissa eli melkoista vauhtia joka levitoi
magneettikentässä. Elikkä siellä ei ole tämmöisiä
perinteisiä laakereita, koska perinteiset laakerit ei kestä
semmoista semmoista nopeutta ja joka tarkoittaa sitä että se on
käytännössä kitkatonta ja se on käytännössä huoltovapaaata koska
se ilma nyt ei sitä kuluta sitä sitä tota moottorin roottoria ja
sitten. Käytetään autoista tuttua
turvatekniikkaa eli semmoinen imper, joka pyörii sitten kovaa
vauhtia ja se antaa ilmalle kovan nopeuden ja sitten kun se
ilma tuota kohtaa esteen niin tulee painetta.
Eli tavallaan on niin kuin energiatehokkaampi laite huol
käytännössä huoltovapaa laite ja ja ja tota sitten kolmantena ja
mikä on nyt osoittautunut nyt tänne energiakriisin kautta
isoksi jutuksi, niin öö energiatehokkaampi myös siinä
mielessä, että kun aina kun käytät aina kun puristetaan
ilmaan niin tulee lämpöä. 90% tuommoisen vaikka 300
kilowattia. Sen tota kompuran energiasta
menee lämmöksi joka perinteisillä tekniikoilla
pannaan taivaalla sitä hyvin harvoin käytetään jossain
teollisuusalueella saatetaan käyttää vaikka ruokateollisuuden
noiden tuotantolaitteiden pesuun, mutta se on aika
alhaisen niin kun käytettävyyden lämpöä.
Nyt sitten johtuen siitä, että meidän insinöörit halusi tehdä
mahdollisimman kompaktin, niin ne ne teki sinne semmoiset
lämmöntalteenoton, että nyt me voidaan tarjota sitten se 90%
siitä energiasta takaisin lämpönä, joka nyt sitten näillä
kaasun. Kaasun ja sähkön hinnoilla
rupeaa olemaan aika aika kiinnostava tota.
Asiakkaille onko tässä niinku vähän?
Mä yritän nyt tähän voisi yrittää kaivaa jonkun videon
koska tää on niinku ihan kiinnostava, mutta siis niinku
tota että tässä on vähän niinku tämmöistä makeampi tyyppistä
kitkatonta leivontaa, mutta siis kuitenkin ilmaan virtaa nopeasti
ja pyörii jotkut kuulat sitten siinä ja ja tavallaan niinku
kuulija ei ole niin eli tässä on SKF on pelattu tota niinku ulos
ulos tuosta. Paitsi että SKF valmistaa niitä
moottoreita ja niitä magneettilääkkeitä.
Elikkä se. Magneettikentän tekee niin
sanottu magneettilääkäri, joka on sitten SKUSAN rakentama.
Mutta se ei ole semmoinen niinku se ei ole kuula joo ei tää
kiehtoo maalin tuolla wallenbergien imperiumissa
setissä pitkään, niin toki vähän kuuluipankin kuin tyyliin, että
näihin heidän imperiumien yhtiöihin tutustuttiin, johon
kuulutaan SKF. Joo ja SKF on tota joo taitaa
olla seitsemänkymmentäluvulla tullut sijoittajaksi tämmöiseen
saksalaiseen ja ranskalaiseen yritykseen kun s 2.
M, joka on ollut ensimmäisiä kaupallisten mainostilaa
sovellusten kehittäjiä. Tiesitkö?
Mutta tiesitkö muuten, että tuota suomessa on?
Lappeenrannassa? On on on tuota aika iso
magneettilääkäri tutkimuskeskus tota noin keskittymään ollut
aikanaan ja on edelleenkin. Suomikin on niinku mukana.
Tässä ollut jännittävä. Missä se muuten teet?
Sitä vaikersi tampereella tampereelta vaan itse
tampereelta niin tota hieno hieno asia tappara voitte taas
kerran ja runkosarjan tästä mutta veljelle.
Terveisiä. Joo ei kannata valita nuorena.
Kannattaa olla oikeassa pihalle ikeassa ne päätyy.
Voi tehdä matkaa että tota näin se mulla ainakin meni joo mutta
tamperehan on mainio paikka ja siellä on niinku tota tää
konecranesin veli että tuota karkotekijöiden niiden kanssa
tota fuusioiden niillä on tämmöinen niinku maailman suurin
tuota sisämaasta tota telakka simulaattori siellä satamassa
ratkiriemukas. Joo se on ihan ja juuri tän tän
tyyppisiä yrityksiä suomessa on jotka joilla on sellaista
teknologiaa, joita ehkä muilla ei ole joita pitäisi saada
maailmalle, että siihen mä nyt sen takia mä tätä väikkäriä
lähden tekemään, että tuota jos saisi vähän jeesaattua.
Mä muuten siis tämmöinen pieni anekdootti tähän väliin, niin
kun mä olin tuolla crocsin nuorena poikana ja tota.
Sitten meillä oli tämmöinen tota.
Toi sisu groupin kanssa tota diili jossa me oltiin myymässä
niiden 3 bisnestä erikseen ja sitten tota siinä oli
tampereellakin yksi yksikkö niin tota menin tota kun logistiikka
tietenkin kusinen mä tota otin niinku limusiinin tuolta sieltä
tota helsingistä Tampereelle. Jumalauta mun pomo suuttui että
ei saatana niinku klassinen virhe kuinka kusipäätä me niinku
näytetään mä jollain sillä autolla vedettiin tota 2
korttelia niinku pyytää se tota. Ja sitten ottaa siinä tota, että
ei niin kuin kävellä sinne niinku rautakoura keskelle
sitten niin musiikille, mutta siinä muuten tapahtui semmoinen
korjaus, että sitten kun me oltiin viritelty ne kaikki
myynyt niin tota partek osti koko paskan että tässä on muuten
nallen kirjasta siitä juttua ja ja joo, tämmöinen tämmöinen
rikos on jo vanhentunut, mutta siis tamperelaiset niinku
rautakoura niin on on mun mun tota tota kentässä ollut pitkä.
Että meni sekin limusiin hukkaan.
No näin on. Joo, toisaalta ei sitä nuorena
miehenä nyt sitten noita ajatellut, koska ei se mun
elanto on nyt sitten ollut yksi diilistä.
Mutta joo, siis tää on niin kun kiinnostava tämmöinen disruptio
ja voisi sitten ajatella että tota jos ne asiakkaat niinku
tavallaan luottaa vaikka nyt tän turbon kykyyn niin kun.
Installoida niitä tota kompressoreista ja myös palvella
niitä ja ja sitten nää niin kun tavallaan huoltovirrat ja ja
kustannusyylit ovat edukseen, niin siinä olisi niinku
mahdollista tehdä yli elinkaaren huomattavasti kilpailukykyisempi
tarjous kuin sitten kummallakaan näillä nää NS.
Perinteisemmällä teknologialla. Kyllä joo siis kyse on siitä,
että elinkaarikustannukset on pienemmät ja ja ja nyt sitten
niinku tää uusi teknologia maksaa toki niinku kertaluokkaa
tai paria kertaluokkaa enemmän. Mutta kun sen laitteen
kustannusta iltaan ja laitteen hinta sen elinkaaren
kustannuksista on on 10% luokkaa.
Suurin osa on energiaa, elikkä se viidentoista prosentin öö
tuota energiansäästö siitä käytetystä sähköstä maksaa sen
laitteen ylimääräisen kustantavan ylimääräisen
kustannuksen. Niin niin niin alle 2 vuodessa
takaisin ja sitten varsinkin siinä vaiheessa jos sitä naapuri
kompuraa tarvitsee 5 vuoden välein huoltaa kuudenkymmenen
prosentin ikään kuin uuden hinnasta, niin niin niin.
Kyse on siitä, että tällä palvelumallilla saadaan tää tää
osa tästä elinkaari hyödystä itselle ja sitten toisekseen
niin saadaan asiakkaat uskaltamaan öö lähteä uutta
teknologiaa kokeilemaan, koska ei niinku valitettavasti noi
tuotantolaitosten ihmiset ei ole niin hirveän kiinnostuneita
kompressoreista. Niiden mielestä kompressorit on
ihan piti kiroilla, mutta tota ihan sieltä ja syvältä ja ne on
jossain tuolla nurkassa ja ja ja ja ne on niistä on koko ajan
haittaa, koska noi perinteiset tekniikat nyt vaan hajoaa
hajoaa. Tota valitettavan usein niin
tavallaan nyt sitten se, että ne lähtee johonkin tämmöiseen
leijuvaa kompressoriin tota niin kuin kokeilemaan, niin niin
siellä on joillekin ihan niin kuin ensimmäiselle ensimmäistä
kertaa. Se on iso riski ja nyt täällä
palvelumallilla se riski. Ei sillä asiakkaalla jo sitä
riskiä, että jos sitten niinku ensimmäiset koneet meni, meni
suomalaisille öö tota paperi tai tai ruokateollisuuden.
Niillä ei ollut mitään riskiä, jos ei se toimi niin, niin ei
tarvitse maksaa mitään. Totta kai nyt sitten skaalautuva
skaalautuvakseen tai skaalautuuessaan.
Se on myös siitä, että että tota me tiedetään, että se elinkaaren
kustannus meille on pienempi kuin sille asiakkaalle, jossa
itse sen omistaa, koska me voidaan vetää valvonnalla
optimoida sen laitteen käyttöön ja me ikään kuin niin kuin me
nähdään paremmin, että mitä sieltä pitää vaihtaa.
Ei tarvitse olla tämmöisiä, että että kerran 2 vuoteen pitää
öljyn filtterit vaihtaa. Autosta nähdään milloin ne
vaihdetaan ja sitten kun ne tarvitsee vaihtaa niin
vaihdetaan no öljyn filtterit tuossa nyt ei ole mut joku muu.
Homma joo nää nää tota aloitettiin tää jakso tuolla.
Sun tohtorin arvon diskonttauskselle niin täähän on
myös niinku mä en tiedä, käsitteleekö se, vaikkei sitä
tätä discord taisi ongelmaa. Eli tavallaan se
palveluntarjoajan diskonttauskäyrä on niin kun
varmaan niinku etupainotteinen ja sitten taas asiakkaan saamat
tota diskonttokoron niinku aika tasainen niin niin niin tässä
tavallaan siinä on joku varmaan luontoinen breikkiiven pointti,
jossa jossa tota nää niinku sitten leikkaa ja en tiedä onko
sulla tämmöisiä hienoja graafeja mutta voisi olla.
Nimenomaan tää on. On on tällainenkin graafi.
Ja ja se mun makkariin liittyy siihen, että kun nyt sitten nää
teollisuuden laitteet on pitkäikäisiä vaikka 10 tai 20
vuotta, niin tuota se varsinainen pihvi siinä
väitöskirjassa on se, että mitkä ulkoiset muutokset vaikuttaa
joko sen toimittajan sen laitetoimittajan tai sen
asiakkaan kokemaan arvoon esimerkkinä tää tää tää tota
energiahinta että että silloin kun energian hinta nousi niin
energiatehokkaat öö tota laitteet niiden niinku ikään
kuin tuottama arvo kasvoi ja ja tota ja ja toisaalta taas jos
jos energian häntä menee nolla. Fuusio joskus toteutuu niin niin
tuota silloin tavallaan se osa siitä arvosta menetetään.
Eikö sori fissio ei kun fuusio fissio on olkiluodossa fuusio
reaktio on on siellä niin tota anteeksi.
Joo sori tää leikataan varmaan ei ei anna mä tota osoite.
Mikä on minun tyhmyyteni? Sinulla on oikea nyt suutasi.
Tota mut mut siis nyt koska se ajatus mutta.
Energian hinta vaikuttaa siihen yhdyskunnat.
Ja ja ja niin kun. Erityisesti kun kun siis maailma
muuttuu nyt viime aikoina muuttunut aika paljon niin tota
niin se mun tutkimusaihe on se, että miten nää ulkoiset muut
muutokset vaikuttaa tähän liiketoimintamallin ja yks
tavallaan se on. Ei ole keskeinen löydös, mutta
liittyy tähän aiheeseen on vähän sivuja se on se, että itse
asiassa muutosten todennäköisyys aiheuttaa siihen, että asiakkaat
haluaa näitä malleja, koska tota ne ei halua ostaa sitä
kahdenkymmenen vuoden laitetta. Jos ei ne ole varma että niillä
on käyttöä sillä kahdeskymmenes vuodessa se tietävät, että tässä
paikalla tehdään tätä näitä cola pulloja tai coca colaa vaan 3
vuotta. Niin ei ne halua tavallaan
nostaa laitetta, jolla on kahdenkymmenen vuoden elinikä
vaan sen 3 vuoden takia vaan ikään kuin sitten se toimittaja
jakaa sitä neljännestä eteenpäin olevaa riskiä ja ja tekee sen
siinä tilanteessa, jossa se tietää, että vuonna 4 se voi
vertaa tuolle naapurille laitteen ja sitten se naapuri
voi käyttää sitä. Niiden puoluetta sitten voi olla
erityisiä syitä tuon pitkäaikaisuuden lisäksi, että
jos se tavallaan laatu on, niin voisi ajatella, että jos nyt
ottaa vaikka nää. Kompressorit, että jos siellä
nyt sitten niinku öljyä vuotaa huippuh puhtaisiin prosesseihin
tai sitten sulla on jotain niinku ihmehaalari jamppoja.
Draamassa sinne jotain niinku huolto huoltovirtoja niin
molemmat voi olla tämmöisessä niinku ultra clean super
collective ympäristössä vaan niin rasittavia ajatuksiakin
että ne on sitten valmiita mennä tähän premium.
Kyllä ja ei se itse asiassa tota missään hän ympäristö siitä
öljystä ei ole hyötyä, mutta mutta ruoka, lääke, paperi,
elektroniikka lasi kaikki tämmöiset toimialat jossa jo
tulee jotain tosi tosiaan niin kun sanoit ultra laadukasta tai
tai tai vähintäänkin hyvälaatuista.
Tai sitten jos on jotain mitä ihmiset syö tai juo, ei me aika
paljon panimoita panimoita asiakkaina siellä siellä tuota
paineilmaa koskee sitä sekä sitä sitä itse tota kaljaa tai siis
alkuvaiheessaan sitä olutta ja sitten se koskee niitä pulloja.
Niin jos siellä on öljyä niin sitten sitten tulee oma oma
pikku pikku lisävaivaahde siihen tota siihen siihen
lopputuotteeseen niin niin tämmöiset riskit tietysti kun
kun kun kerran vaihtoehtoja on niin niin eihän kukaan nyt halua
semmoista riskiä. Ottaa niin ja vaan semmoinen
coolimpaa, että semmoinen niinku cleantech maglev siellä pyörii.
Niinku öljyiset tota niin no se on meistä riihiisevät tuota.
No se on meistä teflon niihin tytöt kompura ihmiset se on
kuulimpaa, mutta niin kuin sanoin niin ei sitä.
Loppumista. Asiakkaan operaatiopäällikkö
paljon kiinnosta mikä siellä pyörii kunhan vaan paineilla
maria. Kunhan ei sitten tule laskuja
matkan varrella sitten siitä niinku tavallaan mut tää niinku
ohjelmoidusti hajoavan tota koneen tai palvelun ongelmaan on
niinku vähän semmoinen mielenkiintoinen peli.
Teoreettinen homma että että tota kyllähän ne niinku kaikki
palveluntarjoajat tietysti. He sanovat, että laatu on
haetaan sekä savoa, mutta sitten jos ei se tavallaan
taloudellinen insentiivi on, että se nyt se olisi kiva, jos
se tietyssä ajassa hajoaisi tai vaatisi huoltoa, niin kyllä se
nyt vähän niinku vaikuttaa siihen meininkiin.
Kun jos sulla on siis semmoinen insentiivi malli, jossa
nimenomaan siitä rangaistaan jos näin kävisi.
Just näin on. Siis kerrottakoon sekin, että
ATLAS on kehittänyt tällä tekniikalla kompressori ennen
turboa, toimittanut niitä noin 100 kappaletta ja lopettanut
toimittamisen, kun huomannut, että tässä on vähän huonompi
huonompi tää huoltobisnes. Niin, että se on tietyllä
tavalla, vaikka se huoltobisnes on.
Ehkä niinku parempi tässä mallissa, niin se ei ehkä ole
niin nopeasti tuottoa tuova tai tai sitten ehkä ne on rakentanut
huoltoverkoston tietynlaiseen niin.
Kuin ja ja ja tota osakekurssi laskee.
Jos jos huolto yhtäkkiä droppaa eli kun se kun se on se
kannattavin osa sitä liiketoimintaa se se tota niiden
öljyttömien kompressorien varaosat.
Se on yksi piste 2 miljardia taisi olla viime vuonna.
Joo tai sitten niinku on. Ihan kiva että varastossa on
niinku varaura sen niinku oletettava.
Niinku tuhoutumisen vuoksi vaikka vaikka niinku tota että
eihän nyt jatku vaan tuotantoa. Voi voi sallia tota katkaista ja
ostakaa nyt samalla 2 niin tota on aina varakomp ura siellä.
Rinnalla. 2 2 hinnalla joo joo, kyllähän tässä tulee siitä
huolimatta tämä shifter capitalin tuota kvantti kaverit
olivat poimineet niinku noin kolmeenkymmeneen osakkeen
salkkuunsa tämän auttaakseen, että tota jopa tällä tällä vähän
rannalla mallilla, niin tota siinä on.
Siinä syntyy lisäarvoa ainakin osakkeenomistajat.
Niinku sanoin niin osakkeenomistajille syntyy
lisäarvoa. Hyvää bisnestä ja tota ja ja
niinku varmaan fakta on se että että ai jollain aikavälillä he
tulee joutuu siirtymään tähän teknologiaan koska tää on
tapahtunut nyt ensin matalapaine compressor kompressoreista jota
on vaikka jätteen tota käsittelylaitoksella kun
ilmataan tota jätevettä. Sen jälkeen se on on käytännössä
kaikki tämmöiset kylmä teolliset kylmälaitteet.
Pillerit tehdään tällä suuri nopeus moottorin
magneettilääkäri teknologia eli tää on.
Nämä teollisuuden kompressorit on kolmas öö toimiala, jossa
tämä muutos tästä ruuvi mäntä teknologiasta.
Öö on tapahtumassa ja ja kyllä koko sen tietää, että jossain
vaiheessa heidän täytyy vetää se vetää ne piirrustukset tota
sieltä laatikosta ja ruveta tekemään näitä.
Mutta mutta tota se se vaatii nyt vähän pikkaisen isompaa
markkinaosuutta anturille vielä kun kun tota kun promillen.
Luokkaa joo mutta sitten tota ehkä voisi miettiä tätä jos on
niinku globaaleja asiakkaita. Niin niin sitten tavallaan itse
tässä nyt juuri tätä kuvattaessa, niin eilen niin on
ollut tämmöisessä fredman groupin hallituksessa.
Meillä on tämmöinen tota omavalvonta palvelubisnes
keittiöille, jossa on sensuroinnin ja sitten
perinteisempi tuota. Pakkausratkaisuja valmisteluun
niin meriytettiin ne tämmöisellä nyt stage diilillä, että tota
otettiin korona sijoittamaan tähän niinku perinteiseen niinku
pakkausratkaisuja bisnekseen ja sitten irtauduettiin tämä.
Tämä tota keittiöiden omavalvonta ja sensurointi
tuonne. Tuota CGI aromi bisnekseen niin
kun. Ja tavallaan tämä.
Vähän niinku ongelma. Siinä oli todella hyvä, erittäin
hyvillä ohjelmistoinsinöörieilla ja tota maailman parhaillaan
rakkaudella rakennettu systeemi, mutta ongelma oli, että sen
skaalaaminen suomen ulkopuolella olisi vaatinut go to market
strategiaa, jossa sun pitää tätä sijoittaa joka maahan niinku
jamppa toteuttamaan sen myynnin ja palvelun ja asiakaskontaktin
ja koettiin siinä, että se on ehkä parempi sitten tehdä segan
kanssa yhteistyössä kun tota lähteä itse, niin mietin vaan
tätä. Toi palveluverkosto jos syttyy
on vaikka intialainen tai kiinalainen asiakas, niin kuinka
hyvin se on niinku tehtävissä tässä palvelumallissa?
No siis tavallaan sinne se se. Ei tarvitse mitään mitään
normaali tavallaan perinteinen liiketoiminta öö tota joka
tapauksessa tarvitsee eli eli eli aika harva laitevalmistaja
varmaan lähtee yksinomaan lähipalveluna bisnekseen.
Kyllähän siellä useimmiten mennään niin kuin 2 jalalla.
Toisaalta niin kuin sen takia että asiakkaat on tottunut
ostamaan laitteita, elikkä tavallaan ei ole sitä imua sille
laite palveluna jutulle, mutta tota että että että se menee
siinä tää palveluliiketoiminta menee siinä niin kuin sivussa.
Aa mutta tota mut ehkä se jotenkin se keskeinen on on
lisäpalikka mikä siihen vaaditaan on se data eli eli
jonkun näköinen etäyhteys etävalvonta ja sitten toinen on
se että että kyllä niinku täytyy olla nopeat reaktiot niihin
ongelmiin, että jos se kompuroinut jossain.
No meillä niitä intiassa ole kompuraa, mutta sanotaan vaikka
vaikka tota kolumbiassa komppula kompuroi lopettaa toimintansa ja
se olisi tämmöisellä palvelusopimusmallilla, niin
kyllä meillä joku täytyy olla niinku muutaman 10 km:n säteellä
menemään painamaan. Sitten jalostamolla.
Ei katsota punainen lamppu vilkkuu kun noi anteeksi jos.
Näistä tapauksista tästä tapauksessa siellä tehdään
amerikan markkinoille. Publisher.
No niin joo huono huono vitsi. Joo joo, mutta siis me tavallaan
niinku kiinnostaa se kun tavallaan pystyykö tätä ihan
niinku vähän niinku rahoitusleasing tyyppisesti
myymään että OK osta hyvää niinku investointi mutta mitä se
flipataan tää niinku tämmöisen elintar mä niinku rahoituskulma
että onko se niinku riittääkö se niinku myynti?
Voi tehdä sitäkin ja sitähän siis laitettu laitebisneksessä
tehdään. Kyllä melkein minkä tahansa
laitteen saat rahoituksella ja ja tota ja nyt sitten tän
turvatakseen meidän asiakkaat on kaikki sanotaan tyyppisiä ellei
ellei ellei tuota lyhyemmälläkin listalla, niin kyllähän ne saa
sen rahoituksen sitten omista lähteistään halvemmalla kuin
mitä me se niinku tämmöinen perinteinen leasingrahoitus tota
tarjotaan. Mutta tavallaan siinä leasingin
on se niinku huono puoli sen sen asiakkaan näkökulmasta, että se
tekee kuitenkin kommentin sen laitteen hankkimiseksi sitten
päivän x se se pistää sen taseeseen.
Sen laitteen toki niinku liisa mallilla ja tuota ja ja mutta
että että se ei ole niin kun niin fleksitpeli kuin tämmöinen
niin kuin vuokra tän ei varsinaisesti ole vuokramallia
koska ei, ei meillä ole keissejä jossa me laskutetaan per
kuukausi vaan se on nimenomaan jotain tuotosta.
Joko joko paineilma kuutioita tai paineilma kuutioita ja
palautettua megajouluja, lämpöä tai palautteella,
kilowattituntia, lämpöä. Niin tavallaan siinä tulee myös
se, että otetaan sekä sekä riskiä että upside ja siitä
käytössä että jos ne käyttääkin niin kuin usein on, se on se.
Tilanne, että asiakkaat itse asiassa käyttää kompuraa enemmän
kun he luulee varsinkin kun kun tää käyttää vähemmän sähköä niin
tätä kompuran käytetään sitten niin paljon kuin pystytään koska
säästää sähkölaskussa niin sitten loppu viimeksi se
käyttääkin sitä enemmän, että me saadaan niinku tavallaan isompi.
Niin sitä lämpöä upside ja jaatte.
Sitten sitä absurdia jaetaan sitten sen asiakkaan kanssa ja
ja ja tavallaan niin kun ei eikä tamponeita itserahoit vaan siis
siis on kolmasosa tai muutama kolmas osapuoli, jotka nyt on on
tota euroopassa ja amerikassa. On on tota tahoja jotka
rahoittaa tämmöisiä nimenomaan brewerce eli.
Eli tavallaan me myydään se sille rahoittajalle ihan samalla
hinnalla tai joskus. Mä vähän korkeammalla hinnalla
kuin mitä myös loppuasiakkaalle. Se liisa on sen meille takaisin
joko kiinteällä tai sitten tuota vaihtelevalla hinnalla ja me
laskutetaan asiakasta sitten vaihtelevalla hinnalla.
Totta kai niin, että siellä on aina joku joku tota flor siis
lattia, että että että jos jos asiakas meistä johtumattomasta
syystä ei käytä sitä, niin me saadaan kuitenkin omamme pois.
Joo ihan niin innovatiivisia rakenteita ja toi on hyvä
pointti. Siis mä mun paljon
ohjelmistopuolen. Jatkuva laskuttaja malleja
käsitellyt sekä yrityskaupoissa että muuten niin tota niissähän
nimenomaan on usein kiinteä tota kuka se maksu tai per käyttäjä
tai käyttäjän lisenssi ja ja sitten tavallaan sitä se on
tietyllä tavalla niinku elinkaari tota kun ei lähdetä
yksi isoa ohjelmisto. Sekoilua niinku ehkä joskus
tehtiin 30 vuotta sitten vaan se niinku 200 yli ajan, mutta tota
siinä niinku vähän samantyyppistä dynamiikasta.
Kyllä ja ja ja ja ja tässä on sama kun siinä
ohjelmistolisenssit se että että tota sitä laitetta kehitetään
koko ajan eli se eli se kompura mikä menee sinne kolumbiaan.
Se on tänään tällainen sitten kun keksitään jotain uutta niin
niin no suurin osa niistä on tietysti tota.
Onneksi ei ole fyysisiä komponentteja joita sinne
lisätään vaan ohjelmistoja. Algoritmeja on esimerkiksi tota
tekoälyä käytetään nyt sen datan öö.
Kautta sen kompressorin toiminnan optimoimisen, että se
käyttäisi vielä vähemmän sähköä, niin tavallaan se se
palvelulupaus siitä, että tämä on aina ajantasalla ja kompura
kun se on tällä palvelusopimuksella, niin se on
kanssa yksi mikä mikä tuota, mistä asiakkaat on
kiinnostuneita, koska ei he ehkä nyt sitten kuitenkaan usko, että
kahdenkymmenen vuoden päästä tää 2000 kaksikymmentäneljä
valmistettu kompuran maailman paras vaan 2000
neljäkymmentäneljä on jotain vielä parempaa, niin tavallaan
tää mahdollistaa sen sopimuksen sisällä tota ikään kuin tän
kehittymisen. Joo ja toi kaksisuuntaisuus on
niinku mielenkiintoinen, että kyllähän joku niinku teslakin
lähettää niitä ohjelmistopäivityksiä koko ajan,
mutta se on silti vielä niinku aika aika niinku radikaali asia
että tavallaan sulla on tämmöinen niinku tota jatkuvasti
päivittyvä tota tuote. Kyllä kyllä joo ja te niitä ei
hirveästi ole. Siis semmoisia jotka on on on
tota oikeasti alusta asti tuotekatu tähän
kaksisuuntaisuuteen perustuen. Eli on esimerkiksi eräs
suomalainen tota lihas jalostamo.
Joka tota, josta kaksituhattaseitsemäntoista
huhtikuun joku vaikka vaikka 10. päivä tuli puhelu että hei tee
kompuran. Ei kun sori ei tullut puheluun
vaan meidän jätkät toi etävalvontakaverit huomasi että
kompura sammui että mikä nyt on ja meni katsomaan että mikä
siellä on tilalla ja soitti sitten sinne kyseiseen
tuotantolaitokseen, että hei että tota se jää se taantumasta.
Terve että että näyttää siltä että meidän komponentti puuttuu
yksi vaihe sähkö että on vain 2 vaihetta 3 pelissä niin se
kaveri sieltä toiselta puolelta sanot aa ai sen takia toi tuotto
meni alas eli tavallaan että että että että etänä pystyttiin
todentamaan jotain sellaista mitä vielä niinku paikan päällä
ei oltu huomattu ja suurimmassa osassa.
Laitteista nyt vielä toi eta. Öö yhteys on vähän semmoinen
niinku jälkikäteen tuotu add on ei ole.
Vähän on vielä semmoisia. Niinku, mutta tässä intressit
yhdistyy mulle toi tapio levä telian tota tekoälyratkaisujen
niin kun johtajia niin hän oli innoissaan tästä 5 g, stä että
tavallaan saadaan se kaksisuuntainen vähän niinku IOT
tyyppinen dataratkaisu. Mehän täällä telialla hoidetaan
tää mielellään tää tota datayhteys selain vaikka ja ja
sitten saattaa olla semmoisia niinku vaikka jotain kaivosvero
robotteja joku normet myyrä sinne menee niin tota että että.
Se on niinku vaan hyvä ettei siellä ihmisiä ole, että
tavallaan sä voit tehdä niinku aika scifi tiloja näillä että
ratkaisuilla. Että kyllähän tota koneet on
monessa tilanteessa aika paljon loogisempi kuin ihmiset
toiminnassaan ja ja ja tavallaan tuommoinen ton tyyppinen normet
kaivos tota laite, niin sehän on tosi hyvä esimerkki siitä
semmoisesta laitteesta, joka luo arvoa työskennellessään eli kun
se kaivaa sitä jotain, vaikka nyt sitten kultaa.
En mä tiedä semmoisia, mutta kaivaa kultaa sieltä niin niin
niin joka kerta kun se kaivaa unssin kultaa, niin normet saa
siitä. Puoli unssia tai miljoonasosa
unssin, että tavallaan siitä laitteesta on mistä tahansa.
Laitteesta on hyötyä vaan silloin kun se on tehnyt sitä
työtä mitä se mitä se on tehty tota rakennettu tekemään väärin
ikään kuin aprikoitu gootti on tota semmoinen harvardin
professori. Levitin kerrotaan sanoman sanoi
sanoneen, että öö, että ihminen tai asiakas ei halua
porakonetta, se haluaa tota reiän seinään ja se on just näin
että että se vasta se reikä seinässä on se milloin se
porakone. On tuottanut arvoa.
Joo joo hyvä pointti tota. Tiedetäänkö me kuka sen oikeasti
sanonut? Voi.
Ei no siis mä tota semmoisen jonkun artikkelin tai tämmöisen
webbisivun luin jossa jossa se oli jo
tuhatkahdeksansataaluvulla. Meillä ei ei puhuttu porakoneet
puhuttiin melkein niinku samalla lauserakenteita, mutta jostain
niinku varmaan hevosen vaunusta ettei asiakas haluaa hevosen
vaunuun vaan se haluaa että tavara siirtyy.
Tai näin on ettei ei haluta prosessia vaan lopputulosta ja
tavallaan tai vielä tarkemmin halutaan niinku lisäarvoa hyötyä
niin hyötyä. Joo ja se on sitten tavallaan
jos sä saat yhdistettyä nämä hyödyt silleen sekä tota sen
entisen prosessin tuottajan niin kuin ja sitten asiakkaan niinku
vetää samaan suuntaan, niin täähän on niin sanottu
yhteissoitto. Eli mä oon muuten yrittänyt
käsittääkseni tuonut tämän sanan suomen kielen yhteiskäyttö,
mutta tää ei ei, ei suostu. Kuolemaan.
Joo, jostain kumman syystä. Joo, ehkä se on sun tää tää tota
podcast ei ole vielä niin. Suosittu.
No mutta ruokaa kaikki. Kuulin että katsojat käyttämään
yhteisvoimin. Sanaa niin mulle tulee hyvä
mieli tää everything service tai tavallaan palvelu listaaminen
niin tota tässä on kyllä niinku loogista askeleet että voisiko
siis ajatella että tää on niinku jotenkin loogisesti mennyt niin
kun laite asiakas tekee ihan mitä haluaa tilailee sitten
tavallaan niinku huolto varaosa sitten tavallaan tulee tää
niinku dataleiri ja sitten on tavallaan tää jaetut
lopputulokset, tavoitteet ja yhteiset tota niinku KPI niin.
Joku tämmöinen polku joka joo siis ja ja ja tota.
Siinä on pari askelta. Siellä on kaiken maailman niinku
call centerit ja muut tavallaan tukipalvelut konsultointi siinä
välillä. Se kalvoja sieltä.
Sieltä kirjasta löytyy tämmöinen kuva.
Se on bains ja lift kaksituhattakaksitoista.
Muistaakseni. Joo nyt mua vähän harmittaa että
mä en pyytänyt sulta etukäteen sitä draftia, niin mä olisin
voinut sen lukea, mutta että se ammutaan tässä vähän niinku.
Menkää ja muut lukemaan sitten se joskus joskus saadaan.
Kuinka paljon muuten vaikeita ja luetaan siis oikeasti tällaiseen
voisi tehdä semmoinen paljon. Sinne on tosi suosittu, mut sä
voisit tehdä tämmöinen popularisoida.
Tota video tiivistelmäversio. Mulla on itse asiassa
suunnitelmissa vähän jotain tehdä.
Tämmöisiä tahdissa optimoidaan jotenkin jotenkin tota.
Se varsinkin kun se vaikkakin tota muoto nyt on semmoinen
sanotaan, ei niin asiakasystävällinen.
Tai ei ole palvelustyttö vielä tätä.
Paljastusta niin tota mä en odota että että sitä suuret
joukot lukee, mutta mutta kyllä mä nyt meinasin jo tää vaiva
nähnyt niin tota jollain tavalla sitä yritän ihmisille.
Kertookin. Pitäisi niinku konsultoimalla.
Kun tää pitäisi niinku itse asiassa toikin disruptoi, että
jos tavallaan täällä on yksi tämmöinen niinku.
Tuotos ajattelu, että tehdään tämmöisiä teksti möykkyjä, joita
sitten toivotaan että ihmiset jotenkin verkossa vaikutuksella
viittaa niihin sitten ja syntyy lisäarvoa niin miksei tästäkin
voisi tota tästä tietokystä eli vaikkarista tehdä jonkun
palvelumallin. Että siis joo, se se tota nyt
puhut konsultoinnin nyt tavallaan perusteista, mutta
mutta tota mutta mutta. Tekeekö konsultit tota koko?
TG se on se se on se bisnes millä tota konsultit elää?
Teillä on jotain tietoa ja sitten ne tuo.
Tietoa sitä tarvitseville. Joo ja sitten tekoälyn ja.
Profiililla mutta tota mutta siis tää on niinku mun mielestä
itselleni tärkeä aihe, kun nyt sitten muutamassa tämmöisessä
suomalaisessa tai tai kansainvälisessä
teknologiayrityksissä on ollut jo nähnyt sitä.
Hintakilpailua missä ollaan sitten niiden vähän halvempien
melkein yksi hyvien laitteiden kanssa, niin tää on kyllä meille
tota tossa tota kansantaloudelle.
Olisi aika tärkeä asia, että ruvettaisiin oikeasti saamaan
britannia sille lisäarvolla isommalle lisäarvolla mitä
tuotetaan että saataisiin niinku se se tota parempi laatu tai
parempi laite ikään kuin niinku maksamaan itsensä paremmin
takaisin. Ja toi on tommoiset tota.
Yksittäisten ihmiset, eikö niinku vaikka nyt puhuttiin
tuossa konecranes niin tää stigu stig gustavsson niinku tota on
ollut niinku tärkeitä tyyppejä jotka niinku nostanut sitä
maailmalla ja ja siis tätä yleensäkin henkilöä tuossa
tekstissäkin on aika kansainvälinen porukka siinä.
Niinku joo joo siis on on tota on on iso tota merkitys ollut
sillä että että SUOMI tunnetaan luotettavana ja ja tämmöiselle
niinku rehtinä kumppanina että että kyllä me vaikka nyt tän
turbaani niin asiakkaitaan. Hän sanoo, että tää on liian tää
tää kuulostaa liian hyvältä ollakseen totta ja sitten kun ne
ottaa sen ensimmäisen laitteen niin sitten ne oli, että ei he
uskonut että te oikeasti tää tekee tätä mitä mitä, mitä te
lupaatte ja ja suomella on kyllä tosi hyvä maabrändin siinä, että
että johtuen siitä, että ollaan oltu sitten tota ehkä enemmän
luotettavia kuin joku toinen kansakunta.
Se että tota no tän turussa nyt on aika montaa montaa eri
kansallisuutta ja ja ja eurooppa ja amerikka kohtuu.
Hyvin peitossa mutta mutta tota kyllähän toi kyllä me vielä
ollaan aika aika tota vasta raapaistaan sitä sitä tota noin
8 miljardin markkinaa missä missä tota missä näitä kompuroi
käytetään. Hyvä juttu tota tää on kyllä
kuulostaa ihan järkevältä innovaatiota.
Ja sitten onko tää niinku ekosysteemi jos mietitään niin
meneekö tää jotenkin sisätilat nää perinteiset tyypit ja sitten
tavallaan niinku haastaja klusteri ja jossa on niinku
kuulit asiakkaat mutta sitten tää vähän horjuvia yhteistöitä
että onko siellä niinku tavallaan.
Ja muodostumassa jotain niin kuin tosi tärkeitä
yhteistyökumppaneita. No on sitten niinku tietysti tää
teknologian kehittäminen on ollut ollut jonkinmoinen suo eli
eli tota ei se. Vastaavanlaisia laitteita on on
on monet muutkin kun ATLAS koko isot kompurvalmistajat yrittänyt
kaikki muut paitsi AC on tota siinä epäonnistunut, niin on
siinä totta kai niin kuin iso iso määrä kumppaniyrityksiä
joilla on on semmoista osaamista mitä nyt sitten tämmöisellä
startupilla taas. Ei ole se, että tota vielä on
vähänlaisesti semmoista mitä itse asiassa tuossa muutamassa
eurooppalaisessa foorumissa on on ollaan aloittelemassa
semmoista bruce service klusteria tai product service
verkostoa, johon johon niin kun semmoiset yritykset jotka haluaa
mennä tähän tän tyyppiseen liiketoimintamallin, niin jossa
ne voi niinku toisiltaan oppia ja ja ja jopa niinku jakaa ikään
kuin kokemuksia myöskin asiakkuuksien että jos joku
tuotantolaitos nyt joku sanotaan saksalainen paperitehdas.
On halunnut ostaa nyt vaikka kompuroi palveluna.
No niin todennäköisesti ne varmaan myöskin haluaa ostaa
jotain jäähdytyslaitteet palveluna tai tai tota joku.
Elintarvikete on nostanut kompurointia palveluna tai ne on
nostanut pakkauslaitteita palveluna tai joku on ostanut
työstökoneita palveluja. Niitäkin muuten on.
On aika monen työstökonevalmistajan
valikoimissa on tämmöinen product service vaihtoehto niin,
että kun asiakas on tavallaan saanut käännettyä, että en mä
itse asiassa en mä haluakaan omistaa ja olla vastuussa näistä
laitteista tai tietää, että mitä helvettiä anteeksi mitä.
Herne ei täällä ole kunnia asiakirjoilla.
Mitä hemmettiä tälle laitteelle niin pitää tehdä että punainen
valo vilkkuu niin niin kuin se on.
Tavallaan se ostaja on saanut sen tota käännettyä sen
mielensä, niin silloin sille on helpompi myydä näitä tuotteita.
Se on helpompi vastaanottaa tätä palvelua ajatusta.
Tuota voisi sitten miettiä. Löytyy mulle siis tämmöinen
tota. Vähän ehkä dystooppinen tota
kuulijakulma joka niinku pelkää tätä omistuksen katoamista
niinku vähän siis siitä tavallaan niinku vapauskulmasta
että tavallaan että jos sä oot niin kun kaikessa niin kun
vuokrapalvelujen tai lyhytaikaisten palveluverkossa,
niin onko sulla mitään tavallaan omaa ja onko se tavallaan tätä
osin ne on pikkaisen niinku ehkä paranoia tavallaan että että
omista mitään ja että onnellisen kun koskaan, jossa tavallaan jos
sitten taas tulee tämmöinen niinku.
Netflix kuukausimaksutilannetta on vaan hirveästi niinku kuluja,
mutta sitten tota et omista mitään mitään ei jää.
Mitään ei jää ja sitten mistään et pääse pois koska tavallaan ne
on vähän palveluuku ja. Voisiko tässä olla niinku ja
sitten kun korot nousee niin niin tavallaan se ostaminen käy
yhä vaikeammaksi niin mä vähän yritän miettiä että onko tässä
niinku downsidea joku tämmöinen niinku tavallaan vuokraansa.
No on totta kai siis tota jos jos jos jos tilanne on stabiili
niin silloinhan kannattaa ostaa eli tota jos tiedät
tarvitsevasi. Autoja sulla on niin kuin pistää
rahaa pöytään niin halvemmaksi tulee se tota auto ostaa.
Sitten jos olisi olla sitä rahaa niin sä voit ostaa sen tota
osamaksulla ja ja ja tiedät tarvitsevasi sitä nyt sitten x
aikaa mutta tota että että aika harva menee joka aamu tuonne
lentokentälle vuokraamaan autoon, mutta semmoisessa
tilanteessa jos on toisessa maassa niin tavallaan se
palvelumalli, se vuokramalli tai tämmöinen tosi flexibleimalli
tota niin niin onkin parempi ja ja ja ja aika monella firmalla
on kuitenkin tietty öö. Se ydinosaaminen ydinprosessi mä
kaikista parhaiten tai eniten on ollut ollut tuon
panimoteollisuuden kanssa, vaikka en edes juo kaljaa niin
tuota. Niin öö tämä nokian panimoiden
tuota toimari tässä petri roinisen kanssa tota niin vähän
antoivat ilmaisia näytteitä. Mulle mä en tuonut sulle
kompressorilla. Joo se on toden nurkkaan 2
kertaa 2 kertaa 3 m ja mä en tee mitään outputteja.
Mä en voi sidostaa siis sille kauhea tuulikoneen niin joo
tukka pysyy takana. Tota anyway mitä mä oon
sanomassa? Oo niin tästä niinku
vuokrausmallista että onko siinä joku dystooppinen kulma ja siis
ehkä nää sun palvelukuvaukset outpost voi olla niinku yksi
ratkaisu, koska siis siinä on myös se, että sullahan voi olla
joku täysin malli eli tavallaan semmoinen että se välillä
tuotanto menee ihan nolla, mutta koska se on niillä output
tehdään niin silloin se kuuluu jää pieneksi.
Silloin se tavallaan kustannus ja ja ja tuotto menee käsi
kädessä, mutta mutta tota se ei ollut se pointti vaan se pointti
oli. Se, että yleensä nää yritykset
pitää niinku lähellä itseään ja ajan hyvän osaamisen niin kun
jostain tietystä teknologiasta että myös niin kun tämä alhaisen
ibf joka on nyt meidän yksi iso panimo asiakas jonka nimenkin
saa sanoa niin tota niin niin heillä on se oluen tekemisen
prosessi on heidän omaa kore kompetenssifi.
Joku sitten voi sanoa että onko by hyvää olutta vai ei, mutta on
siellä onneksi tota höyryä ja ja ja leffoja ja muitakin tota
eurooppalaisempi oluita, mutta kuitenkin niin se on se
teknologia minkä he haluavat omistaa.
Missä hän haluaa olla itse asiassa parempia kuin heidän
kilpailijat, mutta tämmöiset niinku tavallaan auxiliar
teknologiat ja kun paineilma ei ne ei niillä ole aika harvalla
tota tehtaalla on enää omaa voimalaakaan sähköntuotantoa.
Sekin on tavallaan ulkoistettu, niin tää on vähän
samantyyppinen, että että ei ne välttämättä nyt sitä sitä oluen
tekemisen prosessia halua ulkoistaa jollekin, mutta sitten
sen ulkopuolella olevat prosessit voi olla voi olla
helpompi ja ja ja tietyssä mielessä se se erikoistuminen
tässä tapauksessa pätee, että he on erikoistunut siihen oluen.
Tuota tekemisen prosessiin ja panemiseen.
Ne on panemisen erikoisosaajia niin tota niin öö joku toinen on
sitten erikoisosaaja nyt jossain toisessa vaikka sitten
kalapullat tekemisessä just tätä äskeistä esimerkkiä.
Käyttää joo ja bonuksena ei tule sitten öljyn pikanttina sivun
vaan kuuluu siihen lopputuotteeseen.
Nostakaa ABN paljoa niissä ei ole.
Joo joo mutta toi on toi on niinku tosiaan yksi ratkaisu,
että koska siinä ehkä siinä netflix dystopiassa sulla on
niinku tavallaan nimenomaan. Katsoitko sä sitä?
Tai että niin sitten tavallaan olet liian laiska tai jossain
tapauksessa sidottu on purkamatta sitä niin tavallaan
semmoinen niinku liina ajattelu ei ihan toteudu, että sulla on
vaan niinku tämmöinen niinku paavo oli tai kun tota tai
vuokrakulut tuota lähes pyörii ympärillä.
Mutta siinä on siinä. On sekin pointti, että tuota
siis siis toki voi olla se vaihtamisen vaikeus tavallaan
transaktion siitä, että mulla on esimerkiksi edelleen tota iphone
ainoastaan siitä syystä, että siellä on mun mp 3 musiikkia
joskus vuonna x on on. Vielä itunesissa ja ja tota
vaikka mä en oikeasti enää tarvitse kun spotify mutta tota
mut siinä on se pointti että aika kalliiksi tulisi mulle
ostaa kaikkien artistien kaikki levyt niin kuin omaan
omistukseen, että kyllä tää tavallaan se parikymppiä kuussa
on kuitenkin aika pieni hinta siitä valikoimasta jonka siitä
saa. Tosi just sanoi että kukaan ei
osta CD, tä, niin sulla on tämmöinen joku ihme tota MP 3.
No ne oli CD mä joskus katson vuosituhannen vuosituhannen
alussa löin niitä yksi kerrallaan läppäriä ja otin ne
MP kolmoseksi. Sieltä mä saan ne puhelimella.
Joo joo mut on toikin syssyyn. Relevanttia siis tavallaan jos
on niinku lisäarvo on tarpeeksi hyvä.
Mäkin oon siis rikos on vanhentunut, että älkää hedman
partners kuunnella kun tätä, mutta mä joskus piirrän teillä
tuota niin kuin tiputellut kaiken maailman file ihan vaan
kun ei ollut palvelua josta minä olisin halunnut maksaa tai
vaikka olisin halunnutkin maksaa niin niitä ei ollut tarjolla.
Mutta nyt tavallaan mä suhtaudun tähän niin kun tilausmaailmaan
ihan luontevasti että tota. Pikkaisen paranoidi sitten vähän
kuuluu semmoinen paranoidi tausta.
Välillä pitää lapsia ja vaimoa kouluttaa, että katsotaanko me
nyt oikeasti 6 suora striimauspalvelu joka kuukausi
että. Mitäs jos tässä kuukausissa
laitetaan yksi pois, mutta sitten kauhun huutoja kuuluu.
Jos mä sanon että kokeillaan, huomaatteko te kun mä tiputan
randomisti? Joo tuttu tuttu tilanne kyllä
ammatti omastakin elämästä. Eikö tää ole enää käytössä?
Joo, mutta siis sinänsä tota näähän niinku järkevää
ihminenhän mittaa oot pottia niinku tietää missä ollaan.
Että siis siinä mielessä täähän lisää siis tää malli myös niin
kun datan näkyvyyttä, että siellä on niinku olemassa joku
tämmöinen yhteiskeskustelu tämmöisiä niinku outputteja ja
tuottaa koska muutenhan sä voisit olla että meillä on ollut
7 vuotta tää lasku ja kuka ei edes tiedä mistä se menee ja
sitten se paljastuu että se on joku ihan random homma.
Ja ei ja tietysti tota voi semmoisiakin tilanteita olla
teollisuudessa että joku maksaa jostain.
Tai tiedä edes mitä se on, mutta kyllä noi aika hyvin.
No yleensä sen sen kokoisia laskuja nyt vaikka tästä
paineilmaistakin pelkästään puhutaan, että kun sitä
tuotetaan tuhansia kuutioita tuota päivässä, niin niin kyllä
ne yleensä huomaa, että onko nyt käyttänyt sitä vai ei että että.
Että onko tää yleensä siis tää tavallaan niinku tuote palveluna
tai tai yleensä siis tota? Onko nyt siis konsultit kulkee
aikaisemmin ne kulki ehkä jossain siksi sigmahatut päässä
tota niinku minimoimaan varastoja ja sitten kun
tavallaan korot nousi niin sillä ei alkaa väliä ja nyt korot
nousee taas niin tavallaan tällä hetkellä uusi.
Niin porukka, mutta sen lisäksi niin sitten katsoo että tuossa
on tuommoinen niinku vene. Ja voiko tää palvella listaa ja
sitten ehkä ne laitteiden palveluajat juttelee keskenään
niinku sanoit että voidaanko me olla kimpassa ja yhtäkkiä sulla
on tämmöinen niinku. Todellinen hölö hölö corporation
ja sitte siel on jäljellä joku secret source sitte tai onks tää
niinku se visio? No siis me tai tää oli niinku.
En osaa sanoa oli pikkuisen vaikea.
Vai eikö se nyt sanotaan, että näyttäisi siltä, että siihen
suuntaan mennään, että että kun kun tää maailman maailma ei
vielä ole löytänyt sitä tasapainoa, että tiedetään että
asiat on stabiileja niin niin tota mä epäilen että siihen
suuntaan mennään. Kunnes tulee muuten hei siis
tämmöinen kill oli lisäarvo lisäarvopalveluna.
Eli eli tavallaan sanoi että mä haluaisin nyt lisäarvoa ja
voisiko joku antaa mulle tätä palvelua?
Lue lisää lisäarvo konsulttia kantaa se siihen.
Pöytään niin ja sitten yksi jaetaan vaan tää lisäarvon määrä
sitten tän lisäarvopalveluiden palveluntarjoajien.
Kanssa tää tää kuulostaa tältä vähän, mutta kummeli sketsistä
jollain tavalla. No ei vais, mutta siis hyvä.
Näitä näitä tavallaan filosofisesti miettii, että siis
tavallaan että mikä se on se ydinosaaminen yrityksillä ja
mikä on se palvelu ja mistä se lisäarvo tuntuu ja ja ehkä tätä
nyt liikaa romansseja vetämättä tän shifterjakson kanssa niinku
siinä niinku se pointti oli siinä portfolio porukalla, että
ne miettii että minkälaiset yritykset maailmassa.
Pystyy tota jonkun vallihaudan takaa tekee niinku konsistentti
lisäarvoa ja pääoman tuottoa ilman että ne disruptoidaan ja
tarjoamalla niin hyvää. Lisäarvoa asiakkaille, että ne
ei vaihda että että tavallaan se se niinku homma toisi toimii ja
vielä vuodesta toiseen niin on se niinku mielenkiintoinen
ongelma. Joo ja joo ja tota ja ja tossa
toimialasta on se hyvä puoli että se ei ole vähenemässä eli
eli tota se nyt kasvaa jollain vähän markkinoista riippuen
kuitenkin 4 5 6% vuodessa paineilman kulutus ja ja ja ja
tavallaan automat automaation lisääntyminen lisää paineilman
tarvetta, että se on siinä mielessä niinku stabiili.
Liiketoiminta jossa jossa jos nyt oot melkein monopoli
asemassa niin ihan kohtuu hyvä hyvä tota tilannehan sulla on
siinä. Joo kyllä kuulostaa tota hyvältä
tää tuota. Öö ehkä tuosta niinku
markkinasta niin tota onko joko tästä niin kun.
Tuote palveluna markkinasta tai sitten sen alaosasto tästä
kompressorin ilma ja lämpö tuota markkinoiden koosta tai niinku
rakenteesta sulla jotain havaintoja.
No siis tota kompressorimarkkina on on no siitä ei sitä ei
tilastoida ja ja tässä on tietysti vähän hämää se, että
että suurin osa isoista kompressorin valmistajista on
länsimaisia ja jolloinka tarkoittaa sitä, että vaikka nyt
tietysti kiinassa ja ja itse itsessäkin toimii niin tota
hyvin vähän sama kun kun vaikka nyt.
Tuota tuo nosturimarkkina niin iso osa siitä markkinasta on
vähän niin kuin pimennossa, mutta tota tää öljytön öljytön
bisnes sitten on on öljyttömien kompressorien bisnes on jotain
jotain 5 ja 8 miljardin, ehkä välillä vähän riippuen tota tota
keneltä kysytään, kysytään ja mikä ikään kuin osa siitä
otetaanko ihan pienet kompressorit tai tai sanotaan
pienemmät kompressorit ja ja mahdollisimman suuret
kompressorit vai? Ja puhutaanko pelkästään ilmasta
vai vai kompensoidaanko typpeä tai jotain muutakaan asua niin.
Nestekaasua tai muuta että että siellä on, mutta sanotaan, että
sitä sitä suuruusluokkaa kuitenkin vuodessa uusi uusi
laite laite bisnes ja ja sitten huoltobisnes kokonaisuudessaan
että että että ja ja ja tosiaan niinku sanottu niin niin niin
kasvaa kyllä ihan ihan kohtuullisesti, vaikka vaikka
talous vähän niinku meneekin näin, mutta mutta johtuen siitä,
että nuo varsinkin nää vanhat teknologiat kun niihin tulee se
vaihtoväli. Nyt se vaikka 5 vuoden välein
niin niin uusi laitebisnes ikään kuin rullaa sillä samalla 5
vuoden syklillä, että kun vanhan laitteen saat kunnolla vähän
niinku että jos. Ajat autoa ja sitten 4 vuoden
kohdalla tai 5 vuoden kohdalla sanotaan että ostatko uuden
moottorin. Se maksaa 80% tai 7% uudesta
autosta valtakunnan uuden auton, niin kyllä se aika usein otat
sen uuden auton auton siinä vaiheessa.
Mutta mä en ole oikea pulkin timo varmaan olisi oikea
haastateltava siihen siihen markkinarakoon.
Kokoa ei vaan niinku kiinnostaa just tää tavallaan niinku
transitio, että koska niillä on sitten eri kannattavuustason ja
tavallaan se netto nykyarvokäyrä niin niin se markkinamäärittelyn
voi olla vähän keinotekoista että jos.
Vanhin markkinamääritelmä on niinku ostettujen koneiden
niinku tota bruttoomäärä ja uusi markkina on sen tavallaan niinku
lasketun palvelun lisäarvon johon kuuluukin sitten joku
output jotka ei niinku ennen ollut siinä markkinassa sitten
niin. Mutta tota tietysti tässä kun
jos jos ei toimita omalla rahalla niin kun niinku varmaan
kukaan pieni eikä kukaan pörssilistattu yritys ei rupeaa
rakentamaan hirveitä asset poolia niistä niistä omista
laitteista eli aina toimitaan jonkun rahoittajan rahalla eli
myydään sitä laitetta, niin sehän tavallaan kertautuu.
Se liikevaihto kun se myyt sen kerran sille ja liisa takaisin
ja sitten sä myyt sitä palvelua ikään kuin noin niinku ei
kirjanpidossa. Mutta noin niinku näennäisesti
saat 2 kertaa sen saman liikevaihdon siitä siitä samasta
laitteesta. Hyvä juttu tota mulla on ollut
vieraana olli kuismanen väitöskirjaa viimeistelijä ja
että tästä niinku laitepalvelunamallista ja
täytyypä katsoa jos me saataisiin muutamia näitä kuvia
tähän elävöittiykseksi. Tuosta voisi vähän niinku
miettiä. Mainitsit tota että tässä
kuulalaakeri bisneksissä oli oli tota mielenkiintoisia tilanteita
kun mä oon itse tuolla wallenberg sfäärissä ollut niin
tota keskustellaanko vähän että miten tota toinen maailmansodan
tota häviäjät liittyvät tähän tota.
Tämän bisneksen kehittyy. Itseään ja keskustellaan
ihmeessä. Joo niin mennään tonne
sisäpiirin puolelle vähän puhumaan.
Tota ei nyt kuunaanseista, mutta tämmöistä niinku teknologioiden
niinku alkulähteistä. Tervetuloa sille puolelle.