1
00:00:20,480 --> 00:00:23,120
Bonjour et soyez les bienvenus 
dans la troupe l'émission qui 

2
00:00:23,120 --> 00:00:24,640
vous explique le spectacle 
vivant. 

3
00:00:24,880 --> 00:00:26,920
Avec mes invités, je vais 
démêler les ficelles du monde de

4
00:00:26,920 --> 00:00:29,520
la scène pour vous permettre de 
devenir plus efficace dans ce 

5
00:00:29,520 --> 00:00:31,120
domaine artistique parfois 
complexe. 

6
00:00:31,200 --> 00:00:33,560
Je saurais moi parler votre 
jargon. 

7
00:00:33,680 --> 00:00:36,400
Conseils d'experts, création de 
spectacles, parcours et 

8
00:00:36,400 --> 00:00:38,560
témoignages. 
On est là pour vous offrir des 

9
00:00:38,560 --> 00:00:40,960
solutions concrètes et vous 
accompagner dans la réussite de 

10
00:00:40,960 --> 00:00:44,280
votre projet professionnel, des 
répétitions à la programmation 

11
00:00:44,280 --> 00:00:46,120
en passant bien sûr par 
l'administratif. 

12
00:00:46,200 --> 00:00:48,400
Il est joli mon contrat, où est 
le déchirer mon contrat ? 

13
00:00:48,400 --> 00:00:52,000
On va tout décortiquer ensemble.
Envie de faire passer votre 

14
00:00:52,000 --> 00:00:54,720
projet à l'étape supérieure, de 
comprendre la profession et de 

15
00:00:54,720 --> 00:00:57,280
repartir avec la tête légère et 
plein de bonnes idées. 

16
00:00:57,360 --> 00:00:59,920
Vous êtes au bon endroit et ça 
commence tout de suite avec 

17
00:00:59,920 --> 00:01:02,280
l'épisode du jour. 
Bonjour l'équipe, j'espère que 

18
00:01:02,280 --> 00:01:05,040
vous allez bien et j'espère 
surtout que vous êtes en forme 

19
00:01:05,040 --> 00:01:07,120
parce qu à la fin de cet épisode
vous serez. 

20
00:01:07,200 --> 00:01:10,400
En capacité de fixer vous même 
le prix de cession de votre 

21
00:01:10,400 --> 00:01:13,000
spectacle. 
Alors là les gars, c'est 

22
00:01:13,000 --> 00:01:16,000
vraiment l'épisode où il faut 
que vous ayez avec vous de quoi 

23
00:01:16,000 --> 00:01:17,680
noter. 
C'est pas le truc que vous 

24
00:01:17,680 --> 00:01:19,120
pouvez écouter en faisant la 
vaisselle. 

25
00:01:19,120 --> 00:01:22,320
Fixer son prix de cession, c'est
une aventure en soi, c'est très 

26
00:01:22,320 --> 00:01:24,240
très excitant. 
Moi je suis très content de vous

27
00:01:24,240 --> 00:01:26,640
parler de ça aujourd'hui, même 
si je sais que de l'extérieur ça

28
00:01:26,640 --> 00:01:29,240
peut paraître un enfer parce que
y a beaucoup de paramètres, 

29
00:01:29,240 --> 00:01:31,240
parce que c'est compliqué. 
Et vous allez voir que le prix 

30
00:01:31,240 --> 00:01:33,000
de cession ce sont non seulement
des chiffres. 

31
00:01:33,400 --> 00:01:36,640
Mais c'est aussi un message que 
vous envoyez à la programmation 

32
00:01:36,640 --> 00:01:39,480
et à tous les futurs partenaires
qui pourront vous programmer 

33
00:01:39,480 --> 00:01:42,640
dans leur salle. 
Mais c'est aussi une des étapes 

34
00:01:42,760 --> 00:01:47,160
qui va déterminer votre capacité
à appréhender de façon 

35
00:01:47,160 --> 00:01:49,960
professionnelle et pleinement 
consciente toutes les 

36
00:01:49,960 --> 00:01:53,000
problématiques de la vie 
économique de votre compagnie. 

37
00:01:53,000 --> 00:01:54,640
Parce que, comme j'ai eu 
l'occasion de vous le dire dans 

38
00:01:54,640 --> 00:01:57,120
d'autres épisodes. 
La représentation, c'est 

39
00:01:57,120 --> 00:02:00,760
vraiment l'élément qui va en 
fait déclencher toute la 

40
00:02:00,760 --> 00:02:03,920
stratégie économique, toute la 
vivacité économique de votre 

41
00:02:03,920 --> 00:02:06,560
compagnie, même si vous avez des
ateliers, même si vous avez 

42
00:02:06,560 --> 00:02:09,160
éventuellement des prestations, 
si vous donnez des cours, si 

43
00:02:09,160 --> 00:02:10,639
vous avez de l'action 
culturelle, et cetera. 

44
00:02:10,639 --> 00:02:13,680
Tout ça participe bien sûr à la 
vivacité économique de votre 

45
00:02:13,680 --> 00:02:15,840
compagnie. 
Mais c'est vraiment normalement 

46
00:02:16,040 --> 00:02:20,040
dans un schéma classique, la 
représentation, la tournée, qui 

47
00:02:20,040 --> 00:02:22,920
va déterminer dans quel prochain
projet vous allez pouvoir vous 

48
00:02:22,920 --> 00:02:24,560
lancer. 
Et puis la façon dont vous 

49
00:02:24,560 --> 00:02:26,560
retombez sur vos pieds par 
rapport à l'investissement. 

50
00:02:26,560 --> 00:02:28,880
Bref, voilà, il y a moi, j'ai 
1000 choses à vous dire 

51
00:02:28,880 --> 00:02:30,400
aujourd'hui, j'en suis très très
content. 

52
00:02:30,640 --> 00:02:32,480
Prenez de quoi noter nom de Dieu
et c'est parti. 

53
00:02:37,280 --> 00:02:38,920
Alors tout de suite un bonus 
pour vous ? 

54
00:02:38,920 --> 00:02:42,960
Je sais à quel point cet épisode
va être condensé, complexe et 

55
00:02:42,960 --> 00:02:46,320
important, C'est pourquoi je 
vous ai préparé une petite fiche

56
00:02:46,320 --> 00:02:49,600
récapitulative. 
On aime les fiches 

57
00:02:49,600 --> 00:02:52,280
récapitulatives et même au-delà 
de ça. 

58
00:02:52,600 --> 00:02:55,440
Vraiment, je vous ai mis bien. 
Aujourd'hui je vous ai préparé 

59
00:02:55,640 --> 00:02:59,800
un tableur Excel grâce auquel 
vous allez pouvoir simuler le 

60
00:02:59,800 --> 00:03:01,360
prix de cession de votre 
spectacle. 

61
00:03:01,520 --> 00:03:04,360
Ce tableau qui est d'une grande 
valeur et qui est un grand 

62
00:03:04,360 --> 00:03:06,640
raccourci dans l'élaboration de 
votre prix de cession. 

63
00:03:06,680 --> 00:03:08,520
C'est cadeau. 
Vous avez juste à m'envoyer sur 

64
00:03:08,520 --> 00:03:11,040
Instagram le mot matrice ou ou 
alors tout simplement à 

65
00:03:11,040 --> 00:03:12,160
m'envoyer un message 
sympathique. 

66
00:03:12,520 --> 00:03:14,640
Me dire j'ai bien écouté 
l'épisode, vous pouvez même me 

67
00:03:14,640 --> 00:03:17,000
le dire dans les commentaires. 
D'ailleurs je vous retrouverai 

68
00:03:17,000 --> 00:03:19,320
de façon à vous envoyer ces ces 
2 documents, la fiche 

69
00:03:19,320 --> 00:03:22,560
récapitulative et le tableur. 
Si vous voulez aussi laisser une

70
00:03:22,560 --> 00:03:25,680
étoile voler jusqu'à nous en 
votant pour le pour le podcast, 

71
00:03:25,680 --> 00:03:28,960
on sera très heureux. 
Mais trêve de blabla, on est 

72
00:03:29,080 --> 00:03:30,680
parti. 
Alors déjà, cet épisode se 

73
00:03:30,680 --> 00:03:33,560
compose de 3 parties. 
D'abord on va parler de la 

74
00:03:33,560 --> 00:03:36,480
notion de prix en tant que tel 
parce que c'est bien beau de 

75
00:03:36,480 --> 00:03:40,480
vouloir calculer un prix, encore
faut-il savoir quel va être 

76
00:03:40,480 --> 00:03:43,200
l'impact auprès des autres, quel
va être l'impact auprès du 

77
00:03:43,200 --> 00:03:46,200
secteur, qu'est ce que ça 
traduit de votre projet que ce 

78
00:03:46,200 --> 00:03:47,840
prix là ? 
Et aussi qu'est ce que vous 

79
00:03:47,840 --> 00:03:49,960
devez y intégrer ? 
Parce que même si on va en faire

80
00:03:49,960 --> 00:03:52,960
la liste, vous et moi juste 
après, y a des moments où vous 

81
00:03:52,960 --> 00:03:55,480
allez vouloir intégrer plus de 
choses, vous allez comprendre 

82
00:03:55,480 --> 00:03:57,680
pourquoi et y a des moments où 
vous allez vouloir en intégrer 

83
00:03:57,680 --> 00:04:00,080
moins et c'est ce qu'on va 
aborder dans dans cette première

84
00:04:00,080 --> 00:04:02,160
partie. 
Ensuite, le 2e grand chapitre 

85
00:04:02,160 --> 00:04:04,880
qu'on va aborder, vous et moi, 
ce sont les étapes concrètes 

86
00:04:04,880 --> 00:04:07,120
pour calculer ce prix de 
cession, c'est à dire un par un.

87
00:04:07,120 --> 00:04:09,520
On va essayer de traiter les 
différents chapitres. 

88
00:04:09,520 --> 00:04:12,400
J'en vois 7 sur ma fiche. 
Ce sont les grandes familles de 

89
00:04:12,400 --> 00:04:15,760
dépenses ou les grandes familles
de montant qu'il faut penser à 

90
00:04:15,760 --> 00:04:17,120
intégrer à votre prix de 
session. 

91
00:04:17,120 --> 00:04:19,240
Ensuite on finira par les VHR, 
alors vous allez découvrir ce 

92
00:04:19,240 --> 00:04:21,240
que c'est peut être aujourd'hui,
ou alors peut être que vous 

93
00:04:21,240 --> 00:04:23,360
savez déjà ce que c'est, mais en
tout cas on verra la façon de 

94
00:04:23,360 --> 00:04:25,520
les fixer, la manière aussi 
juste de les anticiper. 

95
00:04:25,520 --> 00:04:28,560
Et pour finir, y a une partie 
bonus qui est très courte mais 

96
00:04:28,560 --> 00:04:30,960
qui est essentielle à mes yeux 
et qui est même en fait fait 

97
00:04:30,960 --> 00:04:33,240
partie de l'identité de ma 
compagnie et de plusieurs autres

98
00:04:33,240 --> 00:04:36,000
compagnies avec lesquelles on a 
eu l'occasion de bosser. 

99
00:04:36,000 --> 00:04:37,360
Donc je pense que c'est vraiment
quelque chose que vous avez 

100
00:04:37,360 --> 00:04:40,520
envie d'intégrer vous aussi dans
la façon dont vous diffusez vos.

101
00:04:41,160 --> 00:04:43,160
Spectacle, on s'en parle à la 
fin alors ? 

102
00:04:43,160 --> 00:04:45,200
Oh, je suis tellement content de
vous parler de ces sujets là que

103
00:04:45,200 --> 00:04:47,560
tout le monde déteste et cetera,
alors que moi j'adore ça. 

104
00:04:47,640 --> 00:04:52,200
laissez-moi déjà vous dire que 
le prix est représentatif de la 

105
00:04:52,200 --> 00:04:56,000
valeur intrinsèque de votre 
spectacle, c'est à dire que plus

106
00:04:56,000 --> 00:04:59,200
votre prix est bas, plus on va 
avoir quand même des soupçons 

107
00:04:59,280 --> 00:05:01,520
sur la qualité de votre 
spectacle. 

108
00:05:01,640 --> 00:05:05,040
À l'inverse, plus il est haut, 
plus ça va inspirer la qualité, 

109
00:05:05,040 --> 00:05:07,720
mais en même temps. 
Ça va nécessairement vous fermer

110
00:05:07,720 --> 00:05:09,160
des portes. 
C'est quelque chose que vous 

111
00:05:09,160 --> 00:05:11,440
observez dans votre quotidien. 
Vous vous en rendez même pas 

112
00:05:11,440 --> 00:05:13,000
compte, et cetera. 
Mais c'est quelque chose qui est

113
00:05:13,000 --> 00:05:15,360
presque un biais cognitif, on va
dire. 

114
00:05:15,600 --> 00:05:18,840
C'est à dire que si quelque 
chose, selon vous devrait coûter

115
00:05:18,840 --> 00:05:21,440
plus cher que ce qu'on vous 
propose, c'est que c'est de la 

116
00:05:21,440 --> 00:05:22,880
merde. 
C'est que c'est de la mauvaise 

117
00:05:22,880 --> 00:05:24,600
qualité. 
Si vous voyez par exemple, 

118
00:05:24,600 --> 00:05:28,000
admettons une enceinte à mettre 
sur votre bureau qui vante des 

119
00:05:28,000 --> 00:05:31,200
qualités de restitution du son 
magnifique et qu'elle est à 

120
00:05:31,200 --> 00:05:34,240
2,50€ sur un site obscur 
provenant d'Asie, vous avez 

121
00:05:34,320 --> 00:05:37,760
immédiatement, sans même lire la
fiche technique, la sensation 

122
00:05:37,760 --> 00:05:40,160
que il y a une couille dans le 
potage, que il y a anguille sous

123
00:05:40,160 --> 00:05:42,640
roche, que il y a quelque chose 
de pas clair avec cette histoire

124
00:05:42,640 --> 00:05:44,320
d'enceinte et donc vous n'allez 
pas l'acheter. 

125
00:05:44,320 --> 00:05:45,920
Donc en fait il YA1 juste 
milieu. 

126
00:05:45,920 --> 00:05:48,000
Je crois qu'on a déjà eu 
l'occasion d'en parler sur ce 

127
00:05:48,000 --> 00:05:49,720
podcast qui se crée de façon 
assez logique. 

128
00:05:49,720 --> 00:05:53,000
Et si demain vous êtes. 
La veille de commercialiser 

129
00:05:53,000 --> 00:05:54,720
quelque chose, vous allez vous 
rendre compte qu'il y a 2 

130
00:05:54,720 --> 00:05:58,320
questions importantes à poser à 
votre client type c'est en 

131
00:05:58,320 --> 00:06:00,720
dessous de quel prix ? 
Est ce que ce produit vous 

132
00:06:00,720 --> 00:06:04,000
semblerait être de mauvaise 
qualité pour la promesse qu'il 

133
00:06:04,000 --> 00:06:06,320
vous offre ? 
Et au-delà de quel prix est ce 

134
00:06:06,320 --> 00:06:09,560
que vous trouveriez le montant 
exagéré par rapport à la 

135
00:06:09,560 --> 00:06:12,440
promesse qui vous est offerte ? 
Et vous allez vous apercevoir 

136
00:06:12,440 --> 00:06:14,320
que vous pouvez faire ça à peu 
près avec tout et n'importe quoi

137
00:06:14,320 --> 00:06:17,160
avec une paire de chaussures de 
sport soi-disant Bon marché. 

138
00:06:17,160 --> 00:06:19,400
Par exemple si votre paire de 
chaussures de sport soit disant 

139
00:06:19,400 --> 00:06:23,240
bon marché est à 250€. 
Ça ne respecte pas l'aspect bon 

140
00:06:23,240 --> 00:06:25,200
marché de la chose. 
Et à l'inverse, si vous 

141
00:06:25,200 --> 00:06:28,040
souhaitez investir dans une 
Formation qualifiante, bah vous 

142
00:06:28,040 --> 00:06:29,720
avez quand même envie d'y mettre
le prix. 

143
00:06:29,720 --> 00:06:32,440
Donc si vous vous dites allez, 
je change de vie, je fais une 

144
00:06:32,440 --> 00:06:35,160
reconversion, je veux devenir 
graphic designer et que vous 

145
00:06:35,160 --> 00:06:38,440
voyez une formation à 12,50€ y a
fort à parier que pour vous, 

146
00:06:38,440 --> 00:06:42,520
vous n'ayez pas la sensation que
ce prix va vous délivrer toutes 

147
00:06:42,520 --> 00:06:45,520
les promesses et tout l'espoir 
que vous avez autour de cette 

148
00:06:45,520 --> 00:06:47,040
formation. 
Donc le prix que vous allez 

149
00:06:47,040 --> 00:06:50,560
définir va quand même raconter 
la qualité intrinsèque de votre 

150
00:06:50,560 --> 00:06:52,720
spectacle. 
C'est à dire qu'il faudra qu'il 

151
00:06:52,720 --> 00:06:55,680
ne soit ni trop bas, même si 
vous pourriez-vous le permettre 

152
00:06:55,680 --> 00:06:57,920
finalement, si jamais c'est un 
seul en scène avec très peu de 

153
00:06:57,920 --> 00:07:00,960
décors, et cetera, parce que 
sinon on va penser que que c'est

154
00:07:00,960 --> 00:07:03,480
un spectacle proche de gratuit 
par rapport aux habitudes de la 

155
00:07:03,480 --> 00:07:05,360
programmation. 
Et donc on va se dire tiens, 

156
00:07:05,360 --> 00:07:06,160
c'est c'est un petit peu 
étrange. 

157
00:07:06,160 --> 00:07:08,120
Sauf si c'est une stratégie 
d'ailleurs pour que vous 

158
00:07:08,120 --> 00:07:10,840
puissiez justement aller 
chercher des lieux qui ont de 

159
00:07:10,880 --> 00:07:13,400
petites capacités financières. 
On va avoir l'occasion d'en 

160
00:07:13,400 --> 00:07:15,360
parler tout de suite. 
Et à l'inverse, donc plus le 

161
00:07:15,360 --> 00:07:17,880
prix est haut. 
Et puis il va inspirer de la 

162
00:07:17,880 --> 00:07:20,880
qualité, mais malheureusement ça
va nécessairement vous empêcher.

163
00:07:20,880 --> 00:07:23,160
En tout cas non pas vous 
empêcher, mais réduire les 

164
00:07:23,160 --> 00:07:26,000
chances que vous soyez programmé
parce que nécessairement il YA1 

165
00:07:26,000 --> 00:07:27,400
espèce de juste milieu à 
trouver. 

166
00:07:27,400 --> 00:07:30,280
S'il y a 2 comédiens au plateau 
et que le spectacle est vendu, 

167
00:07:30,280 --> 00:07:32,560
je vous dis n'importe quoi à 
nouveau. 2000€ c'est pas du tout

168
00:07:32,560 --> 00:07:33,560
la même chose que s'il est vendu
7000,00€. 

169
00:07:33,560 --> 00:07:35,760
Les 2 pas de figure sont 
d'ailleurs tout à fait possible.

170
00:07:35,760 --> 00:07:38,520
Ça dépend aussi. 
Bah du nombre de personnes qui 

171
00:07:38,520 --> 00:07:41,040
sont sur le projet, du nombre de
personnes qui ont été 

172
00:07:41,240 --> 00:07:43,560
sollicitées pour le projet. 
Donc même si c'est pas quelque 

173
00:07:43,560 --> 00:07:44,800
chose, vous devez décider 
maintenant. 

174
00:07:46,920 --> 00:07:50,040
Comme ça, sorti de nulle part, 
sachez quand même que votre prix

175
00:07:50,040 --> 00:07:53,680
sera un reflet immédiat de la 
qualité de votre spectacle et 

176
00:07:53,680 --> 00:07:56,080
que donc, ça n'est pas 
nécessairement une bonne idée 

177
00:07:56,080 --> 00:07:59,440
que de vouloir le vendre au 
rabais sous prétexte que ça va 

178
00:07:59,440 --> 00:08:01,920
vous offrir plus de lieux. 
Pensez à ce qu'on s'est dit tout

179
00:08:01,920 --> 00:08:04,040
à l'heure si d'un coup on vous 
vend une formation 12,50€ et 

180
00:08:04,040 --> 00:08:07,000
qu'on vous promet. 
De devenir un graphique designer

181
00:08:07,000 --> 00:08:10,240
parmi le le un pour 100 des plus
performants de la terre là y a 

182
00:08:10,240 --> 00:08:11,960
erreur quoi. 
Donc si vous vendez votre 

183
00:08:11,960 --> 00:08:14,520
spectacle à 4 comédiens 1500,00€
YA1 gros gros gros problème, je 

184
00:08:14,520 --> 00:08:18,160
dis pas que vous ne pourrez 
jamais le vendre à un moment 

185
00:08:18,200 --> 00:08:20,840
donné à 1500,00€ comprenez moi 
bien, je dis juste que d'une 

186
00:08:20,840 --> 00:08:22,560
façon générale ça inspire pas la
qualité quoi. 

187
00:08:22,560 --> 00:08:24,960
Donc c'est pas nécessairement 
la, c'est pas nécessairement la 

188
00:08:24,960 --> 00:08:26,760
bonne option. 
Alors je viens de vous dire 

189
00:08:26,760 --> 00:08:28,720
justement que vous n'allez peut 
être pas systématiquement le 

190
00:08:28,720 --> 00:08:32,320
vendre à 1500€, mais peut être 
qu'un jour ce sera le cas, alors

191
00:08:32,320 --> 00:08:36,760
sachez que moi je suis un mec. 
Qui fonctionne au scénario et 

192
00:08:37,039 --> 00:08:40,440
d'ailleurs c'est un truc assez 
drôle dans dans mon entourage 

193
00:08:40,440 --> 00:08:42,720
ils m'entendent assez souvent 
dire ça mais moi ça me plaît 

194
00:08:42,720 --> 00:08:44,560
bien. 
J'ai toujours un scénario a, un 

195
00:08:44,560 --> 00:08:48,120
scénario B et un scénario C et 
ça fonctionne aussi pour le mon 

196
00:08:48,120 --> 00:08:50,280
prix de cession. 
Il y a toujours un scénario a 

197
00:08:50,280 --> 00:08:52,280
dans lequel les conditions sont 
idéales. 

198
00:08:52,320 --> 00:08:55,120
Le portefeuille de mon client 
est bien rempli, j'ai toute la 

199
00:08:55,120 --> 00:08:57,840
latitude nécessaire pour 
rembourser mes investissements, 

200
00:08:57,840 --> 00:09:00,680
pour rembourser la production 
qui a été enfin la phase de 

201
00:09:00,680 --> 00:09:02,680
production plutôt qui a été 
nécessaire pour créer le 

202
00:09:02,680 --> 00:09:04,040
spectacle. 
Tout va bien. 

203
00:09:04,120 --> 00:09:06,720
Ensuite j'ai un scénario B mon 
scénario B c'est le scénario 

204
00:09:06,720 --> 00:09:10,200
standard moyen, pas de capacité 
financière exceptionnelle de la 

205
00:09:10,200 --> 00:09:13,640
part de la personne que je cible
mais un lieu on va dire voilà 

206
00:09:13,640 --> 00:09:16,400
normal quand même, solide sur 
ses appuis et donc peut être que

207
00:09:16,400 --> 00:09:18,960
je vais baisser légèrement la 
marge, peut être que je vais 

208
00:09:18,960 --> 00:09:22,200
baisser légèrement la part de 
production enfin de retour sur 

209
00:09:22,200 --> 00:09:24,720
investissement que je mets dans 
mon prix de cession. 

210
00:09:24,720 --> 00:09:27,560
Mais on est quand même bien, 
c'est à dire qu'on va quand même

211
00:09:27,560 --> 00:09:30,040
pouvoir rémunérer tout le monde 
et on va quand même pouvoir se 

212
00:09:30,040 --> 00:09:31,920
rembourser une partie. 
Je vous dis n'importe quoi, des 

213
00:09:31,920 --> 00:09:34,400
décors et des costumes. 
Et une partie du cachet de notre

214
00:09:34,400 --> 00:09:35,880
costumière. 
Et ensuite vous avez le 

215
00:09:35,880 --> 00:09:37,480
scénario ? 
C bah le scénario C c'est 

216
00:09:37,480 --> 00:09:40,480
vraiment on est ric RAC quoi 
c'est vraiment c'est le prix 

217
00:09:40,480 --> 00:09:44,200
coûtant, c'est à dire que on 
utilise ce prix pour pouvoir 

218
00:09:44,200 --> 00:09:47,800
jouer, voire pour commencer à 
nouer une relation par exemple 

219
00:09:47,800 --> 00:09:49,880
avec un nouveau lieu. 
On avait fait ça une fois, par 

220
00:09:49,880 --> 00:09:52,280
exemple dans une médiathèque, on
avait vendu une prestation de 

221
00:09:52,280 --> 00:09:54,400
lecture de compte à prix 
coûtant, c'est à dire qu'on 

222
00:09:54,400 --> 00:09:57,360
avait gagné aucun argent, on 
s'était à peine payé avec cette 

223
00:09:57,360 --> 00:09:59,560
prestation là, mais bon, déjà on
s'était payé, les gens font pas,

224
00:09:59,560 --> 00:10:01,800
on n'est pas toujours en 
capacité de le faire, donc déjà 

225
00:10:01,800 --> 00:10:04,800
c'était bien, mais on savait. 
Que ce premier geste, le fait de

226
00:10:04,800 --> 00:10:07,600
découvrir ce lieu, de découvrir 
les personnes, et cetera, 

227
00:10:07,600 --> 00:10:11,480
c'était une espèce de de poignée
de main, de rencontre, de je 

228
00:10:11,480 --> 00:10:13,040
sais pas comment vous dire de 
presque de préfidélisation en 

229
00:10:13,040 --> 00:10:16,480
mode on on a envie de venir, on 
a envie de faire quelque chose 

230
00:10:16,480 --> 00:10:19,120
avec vous, on sait que vous avez
peu d'argent et on veut pas 

231
00:10:19,120 --> 00:10:20,800
spécialement s'en faire avec 
cette prestation. 

232
00:10:20,800 --> 00:10:24,000
Mais le but du jeu pour nous 
c'est de gagner en maturité sur 

233
00:10:24,000 --> 00:10:26,480
le spectacle, de pouvoir se 
payer un cachet, ce qui est déjà

234
00:10:26,480 --> 00:10:28,720
exceptionnel parce qu'il devrait
être obligatoire mais ce qui 

235
00:10:28,720 --> 00:10:31,720
n'est pas toujours possible, 
donc en ça avoir un prix bas 

236
00:10:31,720 --> 00:10:34,600
dans certains rares. 
De figure, ça peut être très 

237
00:10:34,600 --> 00:10:37,320
intelligent en en fait, ça peut 
vous valider une date 

238
00:10:37,320 --> 00:10:40,640
supplémentaire, voire une étape 
de création supplémentaire par 

239
00:10:40,640 --> 00:10:42,080
exemple. 
Il serait complètement logique 

240
00:10:42,080 --> 00:10:45,360
de réduire le prix d'un 
spectacle si jamais vous êtes 

241
00:10:45,360 --> 00:10:46,680
par exemple en sortie de 
résidence. 

242
00:10:46,680 --> 00:10:49,080
Ça me semble évident, c'est à 
dire que le projet n'est pas 

243
00:10:49,080 --> 00:10:52,240
mature, peut être que que tout 
ne sera pas parfait, il va y 

244
00:10:52,240 --> 00:10:54,560
avoir des couacs certainement, 
donc en fait faut faut prendre 

245
00:10:54,560 --> 00:10:56,080
en compte ça. 
Ou alors si vous avez par 

246
00:10:56,080 --> 00:10:57,960
exemple comme ça va être le cas,
peut être pour nous avec le 

247
00:10:57,960 --> 00:11:01,280
prochain spectacle, une ville 
qui accepte d'être votre 

248
00:11:01,280 --> 00:11:02,920
première étape de 
représentation. 

249
00:11:03,200 --> 00:11:05,560
Et bah le fait de pouvoir jouer 
une première fois, de pouvoir 

250
00:11:05,560 --> 00:11:08,400
tester ce spectacle, de pouvoir 
voir comment ça réagit, de 

251
00:11:08,400 --> 00:11:12,080
pouvoir le le le jouer dans un 
lieu adapté, c'est déjà une 

252
00:11:12,080 --> 00:11:13,840
récompense en soi. 
C'est à dire qu'il faut que vous

253
00:11:13,840 --> 00:11:16,200
calculiez même de façon un peu 
inconsciente. 

254
00:11:16,200 --> 00:11:18,640
En fait, quel est le retour sur 
investissement pas 

255
00:11:18,640 --> 00:11:22,240
nécessairement financier que 
vous allez avoir avec cette 

256
00:11:22,240 --> 00:11:24,600
représentation ? 
Et quand je dis représentation, 

257
00:11:24,600 --> 00:11:26,920
bien sûr, tout ce que je vous 
dis sur le prix est aussi 

258
00:11:26,920 --> 00:11:29,480
valable pour toutes les 
prestations que vous pourriez 

259
00:11:29,480 --> 00:11:30,760
faire à côté. 
Je me souviens qu'on avait fait 

260
00:11:30,760 --> 00:11:33,120
un épisode sur le fait de 
générer de la trésorerie pour sa

261
00:11:33,120 --> 00:11:36,200
compagnie. 
Cette ces informations sur le 

262
00:11:36,200 --> 00:11:39,600
prix sont tout à fait valables 
pour cet épisode là aussi, donc 

263
00:11:39,600 --> 00:11:42,760
pensez à avoir quand même des 
scénarios et une souplesse. 

264
00:11:42,760 --> 00:11:45,200
En fait le prix par définition 
doit rester souple. 

265
00:11:45,600 --> 00:11:47,960
C'est la même chose quand vous 
allez aller voir 1 1 diffuseur, 

266
00:11:47,960 --> 00:11:52,040
vous allez aller lui donner un 
prix qui pour vous est idéal. 

267
00:11:52,120 --> 00:11:55,600
Lui d'ailleurs va vous. 
Répondre attention artung tsu, 

268
00:11:55,600 --> 00:11:58,400
feel ou pas assez et donc vous 
allez corriger votre prix de 

269
00:11:58,400 --> 00:12:01,360
cession mais tout en sachant que
derrière y aura sa commission, 

270
00:12:01,360 --> 00:12:03,240
donc faut faire attention à ce 
que votre prix de cession de 

271
00:12:03,240 --> 00:12:05,680
base soit pas trop élevé. 
Enfin voilà, tout ça se tout ça 

272
00:12:05,680 --> 00:12:08,040
s'anticipe, tout ça se conçoit, 
c'est ce qu'on va faire ensemble

273
00:12:08,040 --> 00:12:10,040
aujourd'hui. 
Et puis même votre diffuseur va 

274
00:12:10,040 --> 00:12:12,600
vous dire bon bah donne moi ta 
fourchette, dis moi ta 

275
00:12:12,600 --> 00:12:15,120
fourchette haute, idéalement 
c'est quoi et jusqu'à où je peux

276
00:12:15,120 --> 00:12:17,720
aller et en dessous de quoi ? 
De toute façon pour toi c'est 

277
00:12:17,720 --> 00:12:19,880
pas rentable, ça vaut pas la 
peine, et cetera, parce que des 

278
00:12:19,880 --> 00:12:21,880
fois si tu vends ton spectacle 
vraiment pas assez cher, je veux

279
00:12:21,880 --> 00:12:25,280
dire le tracas de l'organisa. 
De la création, de la tournée, 

280
00:12:25,280 --> 00:12:27,880
de la location du véhicule, et 
cetera, puisque ça c'est des 

281
00:12:27,880 --> 00:12:30,760
choses qu'on ne peut pas 
toujours chiffrer, mais Il 

282
00:12:30,760 --> 00:12:33,040
n'empêche que ça existe, donc il
faut y penser. 

283
00:12:33,240 --> 00:12:36,040
Et puis votre prix aussi. 
On parlait de scénario, ça va 

284
00:12:36,040 --> 00:12:38,400
peut être aussi dépendre de la 
maturité du projet, mais ça 

285
00:12:38,400 --> 00:12:40,120
rejoint un peu ce que je vous 
disais par rapport à la sortie 

286
00:12:40,120 --> 00:12:42,760
de résidence, projet très 
immature, première première 

287
00:12:42,760 --> 00:12:45,720
fois, test sortie de résidence 
générale, et cetera. 

288
00:12:46,000 --> 00:12:48,480
Si vous voulez facturer ça, Ben 
on va nécessairement. 

289
00:12:48,480 --> 00:12:51,200
C'est pas la même chose que si 
vous en êtes à la 3/100. 

290
00:12:51,240 --> 00:12:53,760
Votre prix va pouvoir évoluer 
vers le haut ou vers le bas 

291
00:12:53,760 --> 00:12:56,040
d'ailleurs parce que vous aurez 
peut être remboursé certains 

292
00:12:56,040 --> 00:12:58,840
frais qui font que votre prix va
pouvoir être plus bas. 

293
00:12:58,960 --> 00:13:01,240
Qui donc fait que votre 
spectacle va pouvoir peut être 

294
00:13:01,240 --> 00:13:03,360
être plus vendu ? 
Tout ça ce sont des choses qui 

295
00:13:03,360 --> 00:13:06,640
nécessitent beaucoup de de 
correction et de réajustement au

296
00:13:06,640 --> 00:13:09,840
fur et à mesure du temps. 
Autre chapitre important, votre 

297
00:13:09,840 --> 00:13:13,000
prix est une variante immédiate 
des coûts de production qui ont 

298
00:13:13,000 --> 00:13:16,560
été engagés, c'est à dire qu'il 
n'est pas envisageable que votre

299
00:13:16,560 --> 00:13:19,760
prix de cession ne prenne pas en
compte ce que vous avez investi 

300
00:13:19,760 --> 00:13:22,440
dans les Lumières, les 
répétitions, les différents 

301
00:13:22,440 --> 00:13:25,480
corps de métiers que vous avez 
payés, les décors, les costumes,

302
00:13:25,480 --> 00:13:27,400
et cetera. 
Il va falloir que vous calculiez

303
00:13:27,400 --> 00:13:29,280
enfin, normalement, vous devriez
avoir quelque part votre budget 

304
00:13:29,280 --> 00:13:32,480
de production et que à partir de
ce chiffre là, vous le 

305
00:13:32,480 --> 00:13:35,320
répercutiez dans votre prix de 
cession maintenant. 

306
00:13:35,600 --> 00:13:37,920
Il y a quelque chose auquel il 
faut faire attention, c'est que 

307
00:13:37,920 --> 00:13:41,600
ces coûts, vous allez devoir 
nécessairement les étaler en 

308
00:13:41,600 --> 00:13:44,440
fonction du nombre de dates que 
vous espérez avoir ou que vous 

309
00:13:44,440 --> 00:13:46,960
devriez avoir. 
Parce que il est inimaginable si

310
00:13:46,960 --> 00:13:48,840
vous avez 15000€ de budget de 
production que vous le 

311
00:13:48,840 --> 00:13:50,320
répercutiez sur les 3 premières 
dates. 

312
00:13:50,320 --> 00:13:52,800
Je vous laisse imaginer la tête 
du programmateur quand il va 

313
00:13:52,800 --> 00:13:56,040
découvrir le prix de cession, ça
va pas être possible par 3, ça 

314
00:13:56,040 --> 00:13:57,480
fait 5000,00€ sur chaque date, 
c'est vraiment inenvisageable. 

315
00:13:57,480 --> 00:14:00,840
D'un autre côté, votre tournée 
elle va peut être pas être 

316
00:14:00,840 --> 00:14:02,960
immense, donc il va falloir 
aussi que vous répercutiez vos 

317
00:14:02,960 --> 00:14:06,880
coûts quand même. 
Sur les dates, enfin, sur des 

318
00:14:06,880 --> 00:14:09,880
dates cohérentes. 
D'un autre côté, il peut faire 

319
00:14:09,880 --> 00:14:13,920
partie de votre stratégie de ne 
pas gonfler votre prix de 

320
00:14:13,920 --> 00:14:16,640
cession avec des coûts de 
production engagés si vous 

321
00:14:16,640 --> 00:14:20,080
décidez qu'ils ont été 
répercutés où encaissés déjà 

322
00:14:20,080 --> 00:14:22,240
par. 
Je vous dis n'importe quoi, une 

323
00:14:22,240 --> 00:14:25,160
trésorerie disponible à ce 
moment-là, une aide que vous 

324
00:14:25,160 --> 00:14:27,760
allez obtenir à un moment donné,
soit pendant la tournée, soit 

325
00:14:27,760 --> 00:14:30,880
via le fond Pep ce soit via le 
pass Culture, soit via une des 4

326
00:14:30,880 --> 00:14:33,520
plateformes dont je vous ai 
parlé précédemment dans 

327
00:14:33,520 --> 00:14:35,200
l'épisode sur les aides à la 
création. 

328
00:14:35,400 --> 00:14:38,160
Donc c'est à vous de décider 
finalement si vous souhaitez que

329
00:14:38,160 --> 00:14:41,600
la programmation et la tournée 
assument la totalité des coûts 

330
00:14:41,600 --> 00:14:44,760
que vous avez engagés, ce qui 
est envisageable, ou alors si 

331
00:14:44,760 --> 00:14:47,560
vous décidez que vous baissez 
votre prix de cession. 

332
00:14:47,920 --> 00:14:50,800
Parce que vous estimez que ces 
coûts là ils ont déjà été 

333
00:14:50,800 --> 00:14:53,480
assumés et que donc vous 
parlez-vous partez avec 1 1 

334
00:14:53,480 --> 00:14:58,560
spectacle 9 prêt qui n'est pas 
par définition endetté à ce 

335
00:14:58,560 --> 00:15:00,000
moment-là. 
Peut être que si vous baissez 

336
00:15:00,000 --> 00:15:01,960
vos coûts de production, vous 
pouvez peut être monter votre 

337
00:15:01,960 --> 00:15:05,120
marge pour dire de justement 
pouvoir assumer les coûts de 

338
00:15:05,120 --> 00:15:08,040
production d'un prochain projet.
Et ça on va en reparler plus 

339
00:15:08,040 --> 00:15:09,240
tard. 
Donc je vous le disais, il faut 

340
00:15:09,240 --> 00:15:12,680
que ce soit une variante aussi 
de la tournée qui est espérée si

341
00:15:12,680 --> 00:15:15,160
vous avez fait un jeune public. 
Ou un classique. 

342
00:15:15,320 --> 00:15:18,440
Sur le papier vous pouvez peut 
être espérer plus de dates, donc

343
00:15:18,440 --> 00:15:21,280
vous allez peut être logiquement
pouvoir étaler plus de coûts. 

344
00:15:21,280 --> 00:15:23,840
Par contre, si vous êtes un 
spectacle contemporain, une 

345
00:15:23,840 --> 00:15:28,160
création, si on on comme comme 
on est inconnus tous au début, 

346
00:15:28,160 --> 00:15:30,560
faut qu'on soit malin parce que 
si on répercute tous ces coûts 

347
00:15:30,560 --> 00:15:33,840
de production sur 4 dates, parce
qu'on en espère que 4, ça va 

348
00:15:33,840 --> 00:15:36,440
être hyper compliqué. 
D'un autre côté, si on en espère

349
00:15:36,440 --> 00:15:39,360
25 mais qu'au final on en a que 
12, on finit avec une compagnie 

350
00:15:39,360 --> 00:15:40,720
endettée. 
Le spectacle n'a jamais été 

351
00:15:40,720 --> 00:15:43,600
remboursé. 
Et on n'a pas de grain à moudre 

352
00:15:43,600 --> 00:15:45,120
pour la création du prochain 
spectacle. 

353
00:15:45,160 --> 00:15:47,600
Donc il faut être astucieux par 
rapport à ça. 

354
00:15:47,840 --> 00:15:50,120
C'est le moment pour moi de vous
parler de la notion des VHRVHR. 

355
00:15:50,120 --> 00:15:52,080
Ce sont des frais de véhicules 
d'hébergement et de restauration

356
00:15:52,080 --> 00:15:55,360
qui sont appliqués en général 
après le prix de cession. 

357
00:15:55,360 --> 00:15:58,960
Donc on va dire que c'est une 
notion qui fait pas partie du 

358
00:15:58,960 --> 00:16:00,000
prix de cession. 
Quand vous vendez votre 

359
00:16:00,000 --> 00:16:01,600
spectacle 3500,00€, il est hors 
VHR. 

360
00:16:01,600 --> 00:16:02,520
Cependant vendre un spectacle 
3500€. 

361
00:16:06,760 --> 00:16:10,320
Avec 2 camions pour le décor et 
3 régisseurs, ça n'est pas du 

362
00:16:10,320 --> 00:16:13,640
tout la même chose que de ça me 
fait rire. 

363
00:16:13,640 --> 00:16:16,200
Je sais pas pourquoi, mais de 
vendre un spectacle où y a juste

364
00:16:16,200 --> 00:16:19,440
une chaise dans un coffre, ce 
qui est complètement le cas 

365
00:16:19,640 --> 00:16:21,520
parfois de plein de spectacles 
qui sont merveilleux. 

366
00:16:21,520 --> 00:16:23,880
Par exemple, vous voyez, on 
avait reçu Geoffrey callen pour 

367
00:16:23,880 --> 00:16:25,480
son spectacle les secrets de la 
Méduse. 

368
00:16:25,560 --> 00:16:28,520
Geoffrey a très peu de décor. 
Donc c'est certainement très 

369
00:16:28,520 --> 00:16:31,240
facile à transporter. 
Cependant, laisse tomber la 

370
00:16:31,240 --> 00:16:34,080
qualité globale du spectacle, la
tournée, le succès, Avignon et 

371
00:16:34,080 --> 00:16:36,200
cetera. 
Donc la quantité de décor n'est 

372
00:16:36,200 --> 00:16:38,920
pas liée à la qualité du 
spectacle. 

373
00:16:38,920 --> 00:16:41,880
Cependant, dans votre prix de 
cession, il est évident que les 

374
00:16:42,120 --> 00:16:44,920
que les frais de véhicules pour 
un spectacle par exemple, qui 

375
00:16:44,920 --> 00:16:47,160
nécessiterait 2 véhicules de 16 
M cubes. 

376
00:16:47,840 --> 00:16:50,200
Ça va commencer à être chaud là,
parce que on est sur 300€ la 

377
00:16:50,200 --> 00:16:52,960
journée en moyenne. 
Quand vous louez le véhicule et 

378
00:16:52,960 --> 00:16:56,920
que vous prenez en compte le 
péage, l'essence, le fait que 

379
00:16:56,920 --> 00:16:58,760
vous en avez besoin la veille, 
puis le lendemain pour revenir, 

380
00:16:58,760 --> 00:17:00,280
et cetera. 
Donc là si vous en avez 2, plus 

381
00:17:00,280 --> 00:17:03,920
des régisseurs donc en fait plus
de monde à déplacer et donc plus

382
00:17:03,920 --> 00:17:05,440
de frais de bouche et de frais 
d'hébergement. 

383
00:17:05,440 --> 00:17:08,079
La notion de VHR est vraiment 
quand même pas mal importante. 

384
00:17:08,079 --> 00:17:10,440
C'est c'est une des premières 
questions que on vous pose 

385
00:17:10,440 --> 00:17:13,319
quand ? 
Il s'agit de faire venir le 

386
00:17:13,319 --> 00:17:14,480
spectacle. 
C'est vous êtes combien ? 

387
00:17:14,560 --> 00:17:16,440
Et c'est quelque chose qui est 
très important à mettre dans vos

388
00:17:16,440 --> 00:17:18,640
dossiers aussi. 
Petite parenthèse, mettez le de 

389
00:17:18,640 --> 00:17:21,400
façon évidente et rapide, le 
nombre de comédiens, l'équipe 

390
00:17:21,400 --> 00:17:22,960
technique en déplacement, et 
cetera, parce que la 

391
00:17:22,960 --> 00:17:25,560
programmation comme ça va tout 
de suite se dire Ouais, Ah OK, 

392
00:17:25,560 --> 00:17:27,440
d'accord, donc OK, c'est le 
petit prince. 

393
00:17:28,040 --> 00:17:30,720
Mais ils sont 7. 
Bon c'est chaud là aussi vous 

394
00:17:30,720 --> 00:17:33,240
étiez tout seul, peut être ça 
passerait je sais pas tu vois. 

395
00:17:33,400 --> 00:17:35,560
Mais en tout cas sur le dossier 
c'est important de préciser 

396
00:17:35,640 --> 00:17:38,040
rapidement le nombre de 
personnes parce que en fait les 

397
00:17:38,040 --> 00:17:40,960
frais de véhicules d'hébergement
et de restauration sont 

398
00:17:40,960 --> 00:17:44,400
directement liés de un à la 
taille du décor et de 2 à la 

399
00:17:44,400 --> 00:17:45,480
taille de votre équipe 
technique. 

400
00:17:45,560 --> 00:17:48,080
Vous en faites pas, c'est la 3e 
partie, calculez les VHR on va 

401
00:17:48,080 --> 00:17:50,520
le faire ensemble ensuite 1 1 
petit mot quand même sur la 

402
00:17:50,520 --> 00:17:53,400
conjoncture économique et les 
risques associés au prix, on est

403
00:17:53,400 --> 00:17:56,920
tous bien conscients que en ce 
moment c'est pas la panacée, y a

404
00:17:56,920 --> 00:17:59,160
des coupes. 
Monétaires qui sont drastiques 

405
00:17:59,160 --> 00:18:00,880
dans les régions, mais aussi 
tout simplement au niveau du 

406
00:18:00,880 --> 00:18:02,800
ministère de la culture. 
Là c'est moins 200000000 quand 

407
00:18:02,800 --> 00:18:05,600
même qui vont être injectés dans
le ministère de la culture, donc

408
00:18:05,600 --> 00:18:08,040
nécessairement dans les 
enveloppes, subventions, et 

409
00:18:08,040 --> 00:18:10,320
cetera. 
Le fond pep's pour le moment 

410
00:18:10,320 --> 00:18:11,800
n'est pas reconduit. 
Fond Pep's, Pour rappel, c'est 

411
00:18:11,800 --> 00:18:14,400
une aide sur les salaires qui 
vous est versé à partir du 

412
00:18:14,400 --> 00:18:17,160
moment où vous avez plus de 3 
comédiens et où vous êtes en 

413
00:18:17,160 --> 00:18:19,480
dessous d'une certaine jauge je 
crois de 300 places de mémoire. 

414
00:18:19,480 --> 00:18:22,440
Donc voilà, ça c'est une aide 
qui est pour le moment pas 

415
00:18:22,440 --> 00:18:24,080
reconduite parce que le parce 
que le budget pardon n'est pas 

416
00:18:24,080 --> 00:18:25,880
voté, le pass culture pareil est
gelé. 

417
00:18:25,880 --> 00:18:29,360
Donc bon là c'est vrai. 
On marche vraiment sur des œufs 

418
00:18:29,400 --> 00:18:30,720
avec tout ça là, donc faut faire
gaffe. 

419
00:18:30,720 --> 00:18:34,640
Et le prix du coup va être une 
des premières variables quand 

420
00:18:34,640 --> 00:18:36,320
même du choix de la 
programmation. 

421
00:18:36,400 --> 00:18:39,600
Parce que si vous avez un budget
de 15000€ pour faire vivre la la

422
00:18:39,600 --> 00:18:42,680
vie culturelle de votre lieu et 
que vous aimeriez avoir un jeune

423
00:18:42,680 --> 00:18:46,160
public, un seul en scène, un 
spectacle drôle, un classique et

424
00:18:46,160 --> 00:18:48,680
un contemporain, bon, c'est 
audacieux déjà, ça fait 5 

425
00:18:48,680 --> 00:18:49,600
spectacles pour 15000 balles, 
c'est. 

426
00:18:50,880 --> 00:18:52,880
C'est show time quand même mais 
du coup ça veut dire que 

427
00:18:52,880 --> 00:18:55,360
nécessairement bon bah il va 
falloir faire des choix. 

428
00:18:55,360 --> 00:18:57,560
Peut être que le classique vous 
allez prendre 1 3 mousquetaires 

429
00:18:57,560 --> 00:19:00,240
avec 8 comédiens au plateau et 2
musiciens et qui va être 

430
00:19:00,240 --> 00:19:02,400
merveilleux qui va vous coûter 
genre j'en ai aucune sainte idée

431
00:19:02,400 --> 00:19:05,080
mais 8 9000€ largement et que 
ensuite tout le reste vous allez

432
00:19:05,080 --> 00:19:06,760
mettre que des seuls en scène 
parce que vous aurez plus 

433
00:19:06,760 --> 00:19:08,160
d'argent. 
Voilà donc nécessairement les 

434
00:19:08,160 --> 00:19:11,720
choix se font comme ça aussi. 
Parmi les autres variantes des 

435
00:19:11,720 --> 00:19:14,080
choix de la programmation aussi.
Bah il y a tout simplement le 

436
00:19:14,080 --> 00:19:15,240
style. 
Est ce que le spectacle respecte

437
00:19:15,240 --> 00:19:18,080
la ligne éditoriale ? 
Où est ce qu'il vient combler un

438
00:19:18,240 --> 00:19:20,320
créneau dans ma programmation 
que je veux offrir ? 

439
00:19:20,880 --> 00:19:22,720
À mon public. 
Et puis y a aussi la taille, est

440
00:19:22,720 --> 00:19:24,200
ce que ça rentre, est ce que ça 
rentre pas ? 

441
00:19:24,200 --> 00:19:27,000
Voilà, sachez que ça rentre 
quand même en considération et 

442
00:19:27,000 --> 00:19:29,640
donc de par là conjoncture 
économique qu'on a actuellement,

443
00:19:29,840 --> 00:19:32,960
un prix plus élevé induit 
nécessairement moins de chances 

444
00:19:32,960 --> 00:19:35,480
d'être programmé. 
Pour autant, comme ça pourrait 

445
00:19:35,480 --> 00:19:38,360
trahir la qualité de votre 
spectacle, il faut quand même y 

446
00:19:38,360 --> 00:19:40,400
faire attention. 
Zone d'ombre là-dessus, y a pas 

447
00:19:40,400 --> 00:19:42,640
de bonne réponse, c'est juste 
que si on continue à descendre 

448
00:19:42,640 --> 00:19:45,000
nos prix à cause de la 
conjoncture, les gens vont finir

449
00:19:45,000 --> 00:19:47,280
par plus être payés du tout et 
le spectacle va crever tout 

450
00:19:47,280 --> 00:19:49,320
simplement. 
Et en même temps, plus on monte 

451
00:19:49,320 --> 00:19:50,800
les prix, plus nécessairement y 
a des lieux. 

452
00:19:50,880 --> 00:19:53,760
Et qui vont nous échapper. 
Donc à nous de trouver un 

453
00:19:53,760 --> 00:19:55,840
nouveau mode de diffusion, de 
nouveaux lieux, de nouveaux 

454
00:19:55,840 --> 00:19:57,960
partenaires, de nouveaux modes 
de financement, et cetera, et 

455
00:19:57,960 --> 00:20:00,560
cetera. 
Dernière étape de cette première

456
00:20:00,560 --> 00:20:03,480
partie, sur le fait que le prix 
est souple par définition, et 

457
00:20:03,480 --> 00:20:05,480
sur cette notion de de prix, 
tout simplement. 

458
00:20:05,560 --> 00:20:08,200
Les programmateurs et 
programmatrices, bien sûr, ont 

459
00:20:08,200 --> 00:20:10,160
parfaitement conscience des prix
pratiqués. 

460
00:20:10,280 --> 00:20:13,840
Ne cherchez à baiser personne, 
restez crédible et pensez long 

461
00:20:13,840 --> 00:20:15,480
terme, soyez très transparent. 
Enfin. 

462
00:20:16,000 --> 00:20:18,720
Dans une certaine mesure, vous 
n'êtes pas obligé non plus de 

463
00:20:18,720 --> 00:20:21,600
préciser quel est le cachet de 
vos comédiens à chaque fois que 

464
00:20:21,600 --> 00:20:24,240
vous présentez un prix de 
cession si vous avez un 

465
00:20:24,240 --> 00:20:26,800
spectacle d'un seul enseigne qui
tourne depuis 7 ans. 

466
00:20:27,200 --> 00:20:29,920
Qui fait 200 dates par an et que
vous le vendez ? 

467
00:20:29,920 --> 00:20:32,840
5000€, Ben ça reste un seul en 
scène, peut être sans décor, Il 

468
00:20:32,840 --> 00:20:34,560
n'empêche que tout le monde se 
l'arrache. 

469
00:20:34,560 --> 00:20:37,240
Donc loi de l'offre et de la 
demande, 5000€ ça paraît 

470
00:20:37,240 --> 00:20:38,920
cohérent. 
Et à l'intérieur de ça vous avez

471
00:20:38,920 --> 00:20:41,800
pas besoin de présenter si le 
cachet du comédien est de 2000 

472
00:20:41,800 --> 00:20:43,360
balles ou 225. 
Voilà la seule chose c'est que 

473
00:20:43,360 --> 00:20:46,400
ce sont des personnes qui voient
des prix de cession tous les 

474
00:20:46,400 --> 00:20:48,600
jours et qui sont rapidement en 
capacité de dire oui non par 

475
00:20:48,600 --> 00:20:51,200
rapport à cette variable là. 
Donc en fait, si vous êtes une 

476
00:20:51,200 --> 00:20:52,880
jeune compagnie complètement 
inconnue, que vous avez 4 

477
00:20:52,880 --> 00:20:55,040
comédiens au plateau, que vous 
avez peu. 

478
00:20:57,200 --> 00:20:59,120
Décor que c'est votre première 
date, et cetera. 

479
00:20:59,120 --> 00:21:02,640
Si vous vendez le truc 14000, il
faut vraiment enfin wow, 

480
00:21:02,640 --> 00:21:04,040
pourquoi pas, mais il faut 
vraiment. 

481
00:21:04,480 --> 00:21:06,600
Enfin non, en fait non, faut 
essayer de trouver un espèce de 

482
00:21:06,600 --> 00:21:09,680
truc assez cohérent par rapport 
à la maturité de votre projet et

483
00:21:09,680 --> 00:21:11,720
à tout ce dont on a parlé. 
OK, bravo. 

484
00:21:11,720 --> 00:21:14,600
Déjà pour cette première partie,
on a parlé de la notion de prix.

485
00:21:14,600 --> 00:21:17,720
Maintenant on va rentrer dans le
gras, on va sortir son crayon de

486
00:21:17,720 --> 00:21:20,800
papier et on va commencer à 
prendre des notes sur le coût 

487
00:21:20,800 --> 00:21:23,560
concret des différents éléments 
qui composent votre prix de 

488
00:21:23,560 --> 00:21:25,240
cession. 
La toute première chose que vous

489
00:21:25,240 --> 00:21:28,120
allez retrouver dans le tableur 
Excel que je vous enverrai si 

490
00:21:28,120 --> 00:21:30,200
vous me contactez sur Instagram 
ou si vous me le mettez en 

491
00:21:30,200 --> 00:21:33,040
commentaire là sur cet épisode, 
c'est tout simplement le coût 

492
00:21:33,040 --> 00:21:35,320
plateau. 
Le coup plateau c'est aussi ce 

493
00:21:35,320 --> 00:21:37,320
que moi j'appelle la masse 
salariale, même s'il y a des 

494
00:21:37,320 --> 00:21:38,720
personnes qui intègrent d'autres
choses dedans. 

495
00:21:38,800 --> 00:21:41,480
Le coup plateau c'est combien il
y a de personnes et combien il 

496
00:21:41,480 --> 00:21:44,400
te coûte sur le plateau pour 
faire en sorte que le spectacle 

497
00:21:44,400 --> 00:21:46,400
ait lieu. 
Compter dedans bien sûr aussi la

498
00:21:46,400 --> 00:21:49,000
régie, éventuellement le 
régisseur plateau que vous avez 

499
00:21:49,000 --> 00:21:51,720
dû embaucher pour la journée. 
Le but du jeu après cette 

500
00:21:51,720 --> 00:21:53,840
première étape, c'est de vous 
dire OK, j'ai besoin de combien 

501
00:21:53,840 --> 00:21:57,080
de personnes pour que le 
spectacle aille du point a au 

502
00:21:57,080 --> 00:21:59,480
point ? 
BB étant la fin a étant l'entrée

503
00:21:59,480 --> 00:22:02,600
du public si vous devez pour X 
ou y raison. 

504
00:22:03,880 --> 00:22:06,560
Assumer quelqu'un qui gère la 
billetterie, comme c'est parfois

505
00:22:06,560 --> 00:22:09,320
le cas à Avignon par exemple, il
faut le prendre en compte dans 

506
00:22:09,320 --> 00:22:12,120
votre prix de cession. 
Alors par contre Avignon, il y a

507
00:22:12,120 --> 00:22:14,440
pas question de prix de cession,
et cetera, puisque vous êtes 

508
00:22:14,440 --> 00:22:16,360
programmé dans un théâtre, vous 
êtes rémunéré sur la 

509
00:22:16,360 --> 00:22:18,120
billetterie, donc c'est pas un 
prix de cession, c'est une 

510
00:22:18,120 --> 00:22:20,360
coréalisation. 
Enfin c'est plutôt une location 

511
00:22:20,360 --> 00:22:22,680
en l'occurrence par exemple, si 
vous avez besoin d'un cameraman,

512
00:22:22,680 --> 00:22:25,720
j'en sais rien pour filmer en 
direct un retour plateau montré 

513
00:22:25,720 --> 00:22:27,600
au public. 
Eh Ben il faut aussi le prendre 

514
00:22:27,600 --> 00:22:29,360
en compte dans ce coup plateau, 
ce coup plateau. 

515
00:22:29,360 --> 00:22:32,040
Une fois que vous avez calculé 
le nombre de personnes qui sont 

516
00:22:32,040 --> 00:22:34,840
associées au spectacle, il faut 
que vous déterminiez le coût 

517
00:22:35,040 --> 00:22:37,880
employeur pour chacune des 
personnes présentes au plateau. 

518
00:22:37,960 --> 00:22:40,360
Par exemple, si vous avez un 
technicien que vous allez 

519
00:22:40,360 --> 00:22:43,040
rémunérer en heures, il faut que
vous connaissiez. 

520
00:22:43,040 --> 00:22:46,040
Bah déjà les minima sociaux. 
Pour ne pas être dans l 

521
00:22:46,040 --> 00:22:48,160
illégalité. 
Ensuite que vous le rémunériez 

522
00:22:48,160 --> 00:22:51,160
bien pour le bon nombre d'heures
effectuées, voire même 

523
00:22:51,160 --> 00:22:54,200
franchement, payez le pour la 
journée, peu importe, même s'il 

524
00:22:54,200 --> 00:22:56,600
a fait 2 h avec vous. 
En fait, s'il est en tournée, il

525
00:22:56,600 --> 00:22:58,440
est avec vous toute la journée, 
il va vous aider toute la 

526
00:22:58,440 --> 00:23:00,560
journée, il va conduire le 
camion et cetera, donc on le 

527
00:23:00,560 --> 00:23:02,440
paye pour toute la journée. 
En tout cas nous on fait comme 

528
00:23:02,440 --> 00:23:03,440
ça pour le moment. 
Et puis surtout, vous êtes pas 

529
00:23:03,440 --> 00:23:05,400
obligé de les respecter ces 
minima sociaux, vous pouvez bien

530
00:23:05,400 --> 00:23:07,480
sûr les revoir à la hausse, ça 
me paraît très. 

531
00:23:07,640 --> 00:23:09,880
Vous aurez les liens dans le 
tableur sur les différents 

532
00:23:09,880 --> 00:23:12,560
articles de legifrance qui vous 
donne les minima sociaux à 

533
00:23:12,560 --> 00:23:14,920
partir desquels vous pourrez 
composer votre coût employeur. 

534
00:23:15,000 --> 00:23:17,520
Donc admettons que vous ayez 3 
comédiens et Ben faut déterminer

535
00:23:17,520 --> 00:23:19,600
leur cachet. 
Ensuite vous avez 2 techniciens,

536
00:23:19,600 --> 00:23:22,240
faut déterminer leurs heures de 
travail et ensuite faut calculer

537
00:23:22,240 --> 00:23:24,560
le coût employeur de tout ça. 
Si vous ne savez pas ce qu'est 

538
00:23:24,560 --> 00:23:26,120
le coût employeur, c'est le 
prix. 

539
00:23:26,120 --> 00:23:28,160
On va dire ça. 
Oui le coût. 

540
00:23:28,360 --> 00:23:31,360
Qui contient à la fois le 
salaire net de votre employé, 

541
00:23:31,440 --> 00:23:35,000
les cotisations salariales qu'il
va payer pour sa retraite, sa 

542
00:23:35,000 --> 00:23:38,080
santé et aussi les cotisations 
patronales, ce que vous vous 

543
00:23:38,080 --> 00:23:40,480
payez en tant que compagnie, 
même si de temps en temps vous 

544
00:23:40,480 --> 00:23:42,600
êtes salarié aussi. 
Mais ce que vous vous payez en 

545
00:23:42,600 --> 00:23:45,240
tant que compagnie pour la 
protection de votre salarié. 

546
00:23:45,240 --> 00:23:47,800
Et puis aussi tout un tas 
d'autres cotisations on va dire,

547
00:23:47,800 --> 00:23:49,920
qui concernent le monde de 
l'entreprise, qui vont ensuite 

548
00:23:49,920 --> 00:23:52,040
être reversées sous une forme ou
sous une autre. 

549
00:23:52,120 --> 00:23:55,120
Et donc quand vous cumulez ces 3
données là, le salaire net, les 

550
00:23:55,120 --> 00:23:57,880
cotisations salariales, ça vous 
donne le salaire brut d'ailleurs

551
00:23:57,880 --> 00:23:59,960
et que vous y ajoutez les 
cotisations employeur, vous avez

552
00:23:59,960 --> 00:24:02,840
votre coût employeur, c'est à 
dire le le montant global que 

553
00:24:02,840 --> 00:24:05,040
vous coûte la rémunération de 
telle personne. 

554
00:24:05,040 --> 00:24:07,160
Et donc il y a des cas de figure
dans lesquels vous allez vouloir

555
00:24:07,160 --> 00:24:11,560
respecter les minima sociaux qui
sont jamais en dessous de. 100€ 

556
00:24:11,560 --> 00:24:14,600
brut de cachet de façon très 
rare dans l'audiovisuel, le 

557
00:24:14,720 --> 00:24:17,400
cinéma aux alentours de 86, 87€.
Enfin ça dépend, mais en tout 

558
00:24:17,400 --> 00:24:19,560
cas pour ce qui est du théâtre, 
nous en tout cas de base, on 

559
00:24:19,560 --> 00:24:21,480
paye tous nos comédiens minimum 
130€ brut par date. 

560
00:24:21,480 --> 00:24:25,960
Il y a des cas de figure où on a
besoin de plus de marge, donc on

561
00:24:25,960 --> 00:24:29,680
on voit avec eux, on met un 
petit peu moins et il y a des 

562
00:24:29,680 --> 00:24:31,160
cas de figure où ça rentre bien 
et du coup on se permet de 

563
00:24:31,160 --> 00:24:33,120
mettre un cachet plus haut, 
voire d'ajouter un cachet tout 

564
00:24:33,120 --> 00:24:35,200
simplement de répétition, 
quelque chose comme ça. 

565
00:24:35,200 --> 00:24:37,760
Donc c'est pas parce que les 
minima sociaux existent que il 

566
00:24:37,760 --> 00:24:39,320
faut forcément rémunérer au 
minimum, on est bien d'accord ? 

567
00:24:41,720 --> 00:24:44,760
Une fois que vous allez calculer
ce coût de base, le coût plateau

568
00:24:44,760 --> 00:24:48,360
donc vous avez vos différents 
salariés pour la soirée et que 

569
00:24:48,360 --> 00:24:51,600
vous avez bien rentré ce montant
au coût employeur que vous 

570
00:24:51,600 --> 00:24:53,680
pouvez calculer sur le 
simulateur de culture paye. 

571
00:24:53,680 --> 00:24:56,280
D'ailleurs culture paye slash 
Simulator vous le mettez dans 

572
00:24:56,280 --> 00:24:57,720
vos favoris. 
Hop, comme ça vous pourrez 

573
00:24:57,720 --> 00:25:01,000
rapidement calculer la prochaine
fois vos cotisations, vous allez

574
00:25:01,000 --> 00:25:04,480
pouvoir calculer le 2e type de 
montant, ce sont les frais. 

575
00:25:04,760 --> 00:25:07,000
Associé en fait moi j'appelle ça
les frais associés. 

576
00:25:07,000 --> 00:25:09,600
C'est tous les coûts qui sont 
induits par l'exécution du 

577
00:25:09,600 --> 00:25:11,440
spectacle. 
Si vous avez de la location de 

578
00:25:11,440 --> 00:25:13,840
matériel, si vous avez des 
consommables au plateau, des 

579
00:25:13,840 --> 00:25:15,960
choses qu'il faut racheter comme
ça à chaque date. 

580
00:25:15,960 --> 00:25:18,120
C'est à dire que pour une 
représentation du spectacle je 

581
00:25:18,120 --> 00:25:19,880
vais avoir besoin de dépenser 
ça. 

582
00:25:19,880 --> 00:25:21,840
Par exemple, ça peut être des 
frais de fiche de paie par 

583
00:25:21,840 --> 00:25:24,400
exemple si vous avez qu'une date
dans le mois et Ben il faut que 

584
00:25:24,400 --> 00:25:27,680
tous vos frais de fiche de paie 
soient répercutés sur cette date

585
00:25:27,680 --> 00:25:30,920
là vous pouvez aussi également 
choisir mettre un forfait fixe 

586
00:25:30,920 --> 00:25:34,520
pour des affiches par exemple. 
Pour de la publicité sur 

587
00:25:34,520 --> 00:25:36,360
Internet c'est complètement 
envisageable. 

588
00:25:36,360 --> 00:25:38,320
En tout cas moi ça me paraîtrait
totalement logique. 

589
00:25:38,320 --> 00:25:41,280
Vous avez aussi l'autre option 
qui est de le calculer dans un 

590
00:25:41,280 --> 00:25:43,480
espèce de forfait global où vous
vous dites OK j'en ai pour 

591
00:25:43,480 --> 00:25:45,960
500,00€ de communication par an 
et Ben je décide de mettre 50€ 

592
00:25:45,960 --> 00:25:47,520
par date. 
Et puis si y a de l'excédent 

593
00:25:47,520 --> 00:25:49,880
c'est très bien. 
Sinon si il y en a pas, tant 

594
00:25:49,880 --> 00:25:51,760
pis, on tâche de rester à 
l'équilibre quand même. 

595
00:25:51,760 --> 00:25:53,560
Mais au moins vous êtes rentrés 
dans vos frais par rapport à la 

596
00:25:53,560 --> 00:25:56,200
communication, vous avez 
répercuté ce coût sur les 

597
00:25:56,200 --> 00:25:58,960
différentes dates de tournée, 
donc voilà les coûts induits par

598
00:25:58,960 --> 00:26:02,200
l'exécution du spectacle. 
Ensuite il YA1 2e type de frais,

599
00:26:02,200 --> 00:26:04,920
c'est non pas des frais associés
au spectacle mais les frais de 

600
00:26:04,920 --> 00:26:07,400
fonctionnement de votre 
structure, c'est à dire tout ce 

601
00:26:07,400 --> 00:26:10,960
qui est nécessaire pour que la 
structure existe et donc qui ont

602
00:26:10,960 --> 00:26:14,360
participé à l'élaboration de la 
date finalement, c'est à dire le

603
00:26:14,360 --> 00:26:17,120
coût de votre site internet, les
heures que vous choisissez de 

604
00:26:17,120 --> 00:26:18,920
payer à votre administration, 
les différences. 

605
00:26:19,040 --> 00:26:22,560
Flyer vos assurances la banque, 
alors nous on fonctionne avec 

606
00:26:22,560 --> 00:26:24,400
des frais bancaires donc c'est 
un petit peu différent, c'est à 

607
00:26:24,400 --> 00:26:26,480
dire que l'argent qui rentre y a
une petite partie qui est 

608
00:26:26,480 --> 00:26:27,840
prélevée. 
Donc nous c'est pas un forfait 

609
00:26:27,840 --> 00:26:30,680
fixe, c'est un pourcentage de la
recette ou du prix de cession. 

610
00:26:30,760 --> 00:26:32,640
Mais vous pourriez très bien 
dire Bon Ben voilà, j'en ai pour

611
00:26:32,640 --> 00:26:34,920
50€ de banque par mois, du coup 
je vais mettre 25€ de frais 

612
00:26:34,920 --> 00:26:36,800
bancaires sur ma date. 
Tout ça on est bien d'accord ? 

613
00:26:36,800 --> 00:26:38,760
C'est pas des choses que vous 
montrez à la programmation, 

614
00:26:38,760 --> 00:26:40,920
c'est juste une façon d'avoir un
prix de cession cohérent qui 

615
00:26:40,920 --> 00:26:44,160
vous assuré d'être dans vos 
frais et qui soit rémunérateur 

616
00:26:44,160 --> 00:26:46,480
pour vous. 
Donc c'est à vous de calculer 

617
00:26:46,480 --> 00:26:50,040
combien ça me coûte sans rien 
faire, sans faire aucune date de

618
00:26:50,040 --> 00:26:52,680
faire fonctionner ma compagnie, 
combien je paye pour 

619
00:26:52,680 --> 00:26:55,760
communiquer, combien je paye 
pour avoir un site internet, et 

620
00:26:56,000 --> 00:26:58,200
cetera, et cetera. 
Ça, c'était le 3e montant. 

621
00:26:58,200 --> 00:27:01,160
Je rappelle donc le coût 
plateau, les coûts induits par 

622
00:27:01,160 --> 00:27:04,040
l'exécution du spectacle et les 
frais de fonctionnement liés à 

623
00:27:04,040 --> 00:27:05,240
votre structure. 
Ensuite. 

624
00:27:05,240 --> 00:27:06,520
Et alors ? 
Ça, c'est une part hyper 

625
00:27:06,520 --> 00:27:08,760
importante mais dont on a déjà 
un petit peu parlé dans la 

626
00:27:08,760 --> 00:27:11,040
première partie. 
C'est de répercuter 

627
00:27:11,040 --> 00:27:13,680
l'investissement initial 
nécessaire à votre création. 

628
00:27:13,720 --> 00:27:17,480
Là, comme je vous le disais, le 
danger c'est de répercuter trop 

629
00:27:17,480 --> 00:27:21,360
de dépenses sur votre prix de 
cession pour vouloir rembourser 

630
00:27:21,360 --> 00:27:23,960
les décors, et cetera. 
D'un autre côté, c'est important

631
00:27:23,960 --> 00:27:26,200
de le faire parce que il faut 
espérer que vous ne vous soyez 

632
00:27:26,200 --> 00:27:29,560
pas endetté avec la création de 
votre spectacle et le nombre de 

633
00:27:29,560 --> 00:27:32,200
dates vendues. 
Et le remboursement de ces frais

634
00:27:32,200 --> 00:27:35,480
là va vous permettre d'essayer 
d'arriver à l'équilibre. 

635
00:27:35,480 --> 00:27:38,040
Déjà, ça serait super comme ça, 
vous n'avez pas tiré une balle à

636
00:27:38,040 --> 00:27:39,600
blanc. 
Et vous, vous êtes pas endetté 

637
00:27:39,600 --> 00:27:41,160
surtout. 
Mais idéalement, vous allez 

638
00:27:41,160 --> 00:27:44,000
réussir à rembourser 
l'équivalent de votre budget de 

639
00:27:44,000 --> 00:27:45,920
production. 
Alors par exemple, si dans votre

640
00:27:45,920 --> 00:27:48,360
budget de production il y avait 
déjà les affiches, ne les 

641
00:27:48,360 --> 00:27:51,080
répercutez pas une 2e fois sur 
votre prix de cession ? 

642
00:27:51,200 --> 00:27:54,680
Mais répercutez par exemple 
l'achat des décors, le salaire 

643
00:27:54,680 --> 00:27:57,040
de la Costumière qui Ben 
malheureusement souvent n'est 

644
00:27:57,040 --> 00:27:59,720
pas là en tournée. 
Et si jamais vous décidez que 

645
00:27:59,720 --> 00:28:02,480
c'était votre trésorerie de 
l'époque qui a assumé ce coup, 

646
00:28:02,520 --> 00:28:05,640
profitez en pour faire une poche
d'argent disponible pour 

647
00:28:05,640 --> 00:28:07,920
rémunérer la prochaine, le 
prochain. 

648
00:28:08,200 --> 00:28:10,360
Donc pour ça, il y a une façon 
très brute de le faire, c'est de

649
00:28:10,360 --> 00:28:12,320
calculer son budget de 
production total, tous les 

650
00:28:12,320 --> 00:28:14,680
décors, tous les costumes, tous 
les métiers qui sont intervenus.

651
00:28:14,680 --> 00:28:18,680
Et de le diviser par le nombre 
de dates que vous pensez avoir, 

652
00:28:18,680 --> 00:28:23,200
que vous espérez avoir. 
Ou en tout cas la première phase

653
00:28:23,320 --> 00:28:25,360
de tournée que vous souhaiteriez
avoir. 

654
00:28:25,520 --> 00:28:27,560
Parce que, par exemple, vous 
pourriez décider de mettre un 

655
00:28:27,560 --> 00:28:30,360
pourcentage un peu plus élevé au
début de votre tournée pour 

656
00:28:30,360 --> 00:28:32,200
essayer de rentrer rapidement 
dans vos frais. 

657
00:28:32,400 --> 00:28:34,280
C'est un peu ce qui se passe 
avec les producteurs. 

658
00:28:34,640 --> 00:28:37,240
Et de le baisser ensuite pour 
faire en sorte que votre prix de

659
00:28:37,240 --> 00:28:38,680
session soit pas trop haut non 
plus. 

660
00:28:38,880 --> 00:28:41,880
Donc voilà, lister les éléments,
les répartir sur les différentes

661
00:28:41,880 --> 00:28:43,600
dates. 
Alors ensuite, une notion aussi 

662
00:28:43,600 --> 00:28:46,000
qui est très très importante, ce
sont les parties prenantes, 

663
00:28:46,000 --> 00:28:49,000
c'est à dire toutes les 
personnes qui vous ont permis de

664
00:28:49,000 --> 00:28:51,360
faire en sorte que cette date 
existe. 

665
00:28:51,560 --> 00:28:54,440
Par exemple, ça peut être une 
part pour votre producteur ou 

666
00:28:54,440 --> 00:28:57,520
pour vos producteurs, une part 
pour votre diffuseur. 

667
00:28:57,680 --> 00:28:59,920
Alors moi même j'ai jamais eu 
l'occasion pour le moment de 

668
00:28:59,920 --> 00:29:02,120
travailler avec un. 
D'un producteur qui est en mode 

669
00:29:02,120 --> 00:29:04,640
voilà, je m'étends. 
Du coup, quand tu feras des 

670
00:29:04,640 --> 00:29:08,280
sessions, tu me devras tant. 
Mais pour en avoir discuté avec 

671
00:29:08,280 --> 00:29:10,560
quelqu'un qui s'y connaît. 
Ce qui peut se passer c'est que 

672
00:29:10,560 --> 00:29:14,160
votre part producteur peut être 
plus importante au début et elle

673
00:29:14,160 --> 00:29:16,880
peut baisser à mesure du temps. 
Parce que le producteur comme ça

674
00:29:16,880 --> 00:29:19,960
vous allez lui permettre de vite
rentrer dans ses frais et de 

675
00:29:19,960 --> 00:29:22,600
rembourser son investissement. 
Et puis ensuite vous laisserez 

676
00:29:22,600 --> 00:29:25,280
une part bien sûr de recettes 
pour lui. 

677
00:29:25,360 --> 00:29:27,480
Ou alors vous avez la 
possibilité tout simplement. 

678
00:29:27,760 --> 00:29:30,480
De commencer directement à 50 
50. 

679
00:29:30,480 --> 00:29:33,760
Admettons et peut être que une 
fois que vous avez atteint 

680
00:29:33,760 --> 00:29:36,800
l'équilibre, et bien peut être 
que le pourcentage de recettes 

681
00:29:36,840 --> 00:29:38,880
attribué à ce producteur va 
varier aussi. 

682
00:29:39,080 --> 00:29:40,840
En tout cas, ce qui est sûr par 
exemple, c'est que dans la 

683
00:29:40,840 --> 00:29:43,440
diffusion. 
C'est souvent un pourcentage sur

684
00:29:43,440 --> 00:29:46,240
le prix de cession qui est 
appliqué mais votre coût de 

685
00:29:46,240 --> 00:29:49,040
cession du coup au global va 
être plus élevé aussi puisque si

686
00:29:49,040 --> 00:29:52,840
vous vous présentez avec 1 1 
spectacle à 4000,00€ que votre 

687
00:29:52,840 --> 00:29:56,000
diffuseur prend en général 15% 
et Ben ça veut dire que votre 

688
00:29:56,000 --> 00:29:59,600
prix de cession minimum est à 
4600 donc c'est pas tout à fait 

689
00:29:59,600 --> 00:30:01,000
la même chose. 
C'est vraiment à prendre en 

690
00:30:01,000 --> 00:30:03,280
considération. 
C'est un truc de stratégie que 

691
00:30:03,280 --> 00:30:06,480
vous allez devoir voir avec lui,
mais Il n'empêche que ça fera 

692
00:30:06,480 --> 00:30:09,680
partie de votre prix de cession 
cette part de diffusion. 

693
00:30:09,680 --> 00:30:11,360
Donc il faut la prendre en 
compte dès le moment où vous 

694
00:30:11,360 --> 00:30:12,760
commencez. 
Élaborer ce prix. 

695
00:30:12,760 --> 00:30:15,560
Ensuite vous allez avoir les 
droits d'auteur qui en fonction 

696
00:30:15,600 --> 00:30:18,960
de l'assiette la plus favorable,
je vous le rappelle, soit sera 

697
00:30:18,960 --> 00:30:22,360
prélevé sur la billetterie, soit
sera prélevé sur le prix de 

698
00:30:22,360 --> 00:30:24,600
cession. 
À 10% c'est pour nos campagnes 

699
00:30:24,600 --> 00:30:27,000
et 12% c'est à Paris. 
Et puis ensuite vous avez les 

700
00:30:27,000 --> 00:30:30,720
droits voisins, c'est toujours 
22,1% qui viennent se greffer, 

701
00:30:30,720 --> 00:30:33,760
potentiellement la Sacem. 
Donc toutes ces parties 

702
00:30:33,760 --> 00:30:36,680
prenantes finalement vont venir 
gonfler votre prix de cession 

703
00:30:36,680 --> 00:30:38,840
donc. 
Elles permettent finalement que 

704
00:30:38,840 --> 00:30:41,320
le spectacle existe, donc elles 
sont inestimables et il faut 

705
00:30:41,320 --> 00:30:43,400
absolument les prendre en compte
dans votre prix de cession. 

706
00:30:43,520 --> 00:30:46,160
Mais du coup, votre prix de 
cession et la marge que vous 

707
00:30:46,160 --> 00:30:49,680
allez pouvoir espérer faire sans
sans avoir un truc trop cher va 

708
00:30:49,680 --> 00:30:53,040
dépendre directement de si vous 
avez produit de façon autonome 

709
00:30:53,040 --> 00:30:56,480
et si vous diffusez de façon 
autonome ou pas votre spectacle.

710
00:30:56,920 --> 00:30:58,960
Puisqu'on est dans les 
pourcentages, pensez une petite 

711
00:30:58,960 --> 00:31:01,520
part pour les imprévus. 
Y a toujours 2% qui sont prévus 

712
00:31:01,520 --> 00:31:04,280
pour les imprévus. 
Ça permet d'avoir un excédent en

713
00:31:04,280 --> 00:31:07,600
cas de pépin, en cas de hausse 
de de prix, de quelque chose, et

714
00:31:07,600 --> 00:31:09,600
ça vous permet vous d'être à 
l'équilibre. 

715
00:31:09,600 --> 00:31:12,200
Donc normalement, avec tout ce 
qu'on s'est dit, là vous allez 

716
00:31:12,200 --> 00:31:12,880
voir. 
Il reste une étape. 

717
00:31:12,880 --> 00:31:14,720
Mais normalement, avec tout ce 
qu'on s'est dit, vous êtes 

718
00:31:15,040 --> 00:31:18,014
censés arriver à peu près à 
l'équilibre, c'est à dire que 

719
00:31:18,013 --> 00:31:21,000
vous avez pris en compte vos 
investissements de départ, vous 

720
00:31:21,000 --> 00:31:25,320
avez payé vos comédiens, vous 
avez payé la technique, vous 

721
00:31:25,320 --> 00:31:30,400
avez payé producteur, diffusion.
Organisme de paie, vous avez 

722
00:31:30,400 --> 00:31:33,320
payé votre site internet, votre 
assurance, bref vous avez tâché 

723
00:31:33,320 --> 00:31:37,040
de tout payer et maintenant il 
reste la marge. 

724
00:31:37,240 --> 00:31:40,840
Alors la marge c'est un 
pourcentage ou pas d'ailleurs en

725
00:31:40,840 --> 00:31:43,160
général plutôt bas. 
Et elle va dépendre en fait de 

726
00:31:43,160 --> 00:31:45,480
ce que vous pouvez vous 
permettre de faire. 

727
00:31:45,680 --> 00:31:48,320
Parce que si vous avez déjà avec
tous ces éléments qu'on vient de

728
00:31:48,320 --> 00:31:51,200
lister, un prix de cession qui 
est très très haut pour votre 

729
00:31:51,200 --> 00:31:53,880
catégorie de spectacle si vous 
êtes à 4500 par exemple pour un 

730
00:31:53,880 --> 00:31:55,600
One Man. 
Alors à part si vous vous 

731
00:31:55,600 --> 00:31:57,440
appelez Gad Elmaleh hein ? 
Parce que là, le cachet, je vous

732
00:31:57,440 --> 00:31:59,520
en parle même pas. 
Mais si vous êtes un One Man 

733
00:31:59,520 --> 00:32:02,280
show, première création pas 
encore connu, et que vous 

734
00:32:02,280 --> 00:32:04,400
cherchez à aller dans des 
théâtres municipaux et que vous 

735
00:32:04,400 --> 00:32:08,000
êtes à 4500, ça va être 
difficile de songer à une marge.

736
00:32:08,000 --> 00:32:10,920
Il vaut mieux maturer le projet,
rembourser la diffusion, 

737
00:32:10,960 --> 00:32:12,320
rembourser l'investissement 
initial. 

738
00:32:12,480 --> 00:32:16,240
Parce que là, ça va être 
difficile de tirer plus haut en 

739
00:32:16,240 --> 00:32:18,040
fait, sauf si vous avez une 
notoriété, et cetera. 

740
00:32:19,560 --> 00:32:22,080
Donc en fait, la marche que vous
pouvez vous permettre de prendre

741
00:32:22,080 --> 00:32:24,680
va dépendre immédiatement des 
dépenses que vous avez à 

742
00:32:24,680 --> 00:32:26,240
l'intérieur de votre prix de 
cession. 

743
00:32:26,240 --> 00:32:28,720
Si vous décidez par exemple de 
ne pas mettre les dépenses 

744
00:32:28,720 --> 00:32:31,200
d'investissement initial comme 
les décors, parce que c'est 

745
00:32:31,200 --> 00:32:33,960
votre trésorerie qui l'a pris en
charge, comme les costumes, 

746
00:32:33,960 --> 00:32:36,040
parce que c'est une aide qui l'a
pris en charge. 

747
00:32:36,040 --> 00:32:38,080
Comme je vous dis n'importe 
quoi, la communication, parce 

748
00:32:38,080 --> 00:32:40,800
que vous avez décidé de faire 
chauffer la carte bleue et que 

749
00:32:40,800 --> 00:32:42,760
c'est vous qui alliez payer les 
flyers. 

750
00:32:43,000 --> 00:32:45,720
Ou alors que vous avez eu une 
cagnotte par exemple, qui vous a

751
00:32:45,720 --> 00:32:49,000
permis de vraiment drastiquement
baisser vos coûts de production.

752
00:32:49,360 --> 00:32:52,440
Vous avez du coup un prix de 
cession qui est plutôt clean. 9 

753
00:32:52,440 --> 00:32:55,200
léger parce que y a pas de parts
producteurs, parce que y a pas 

754
00:32:55,200 --> 00:32:57,200
de parts de diffusion si vous 
l'avez fait vous même, parce que

755
00:32:57,200 --> 00:32:59,760
y a peut être pas de part de 
droit d'auteur, parce que vous 

756
00:32:59,760 --> 00:33:01,760
avez pris du Molière, et cetera,
et cetera. 

757
00:33:01,760 --> 00:33:04,360
Tout ça fait que normalement 
peut être à un moment donné. 

758
00:33:04,640 --> 00:33:07,280
Vous avez uniquement vos 
comédiens, quelques frais fixes,

759
00:33:07,280 --> 00:33:09,680
quelques frais de liés à votre 
structure, quelques frais de 

760
00:33:09,680 --> 00:33:11,840
location. 
Les VHR on n'en parle pas, c'est

761
00:33:11,840 --> 00:33:14,040
en dehors, on en parle après 
mais peut être qu'avec un peu de

762
00:33:14,040 --> 00:33:16,240
chance du coup vous avez un prix
de cession qui est pas trop trop

763
00:33:16,240 --> 00:33:17,680
haut. 
Donc en fait si vous avez un 

764
00:33:17,680 --> 00:33:20,080
prix de cession qui est pas très
haut et que vous êtes seul en 

765
00:33:20,080 --> 00:33:22,240
scène, bah votre marge ça me 
semble cohérent qu'elle soit de 

766
00:33:22,240 --> 00:33:24,400
25% par rapport au prix de 
cession. 

767
00:33:24,640 --> 00:33:26,520
Et maintenant si vous avez 
quelque chose qui commence à 

768
00:33:26,520 --> 00:33:28,840
être plus généreux avec 4 
comédiens au plateau, beaucoup 

769
00:33:28,840 --> 00:33:31,120
de Décors, et cetera. 
Bon bah votre marge si vous la 

770
00:33:31,120 --> 00:33:33,720
mettez à 25% ça change 
complètement la donne pour la le

771
00:33:33,720 --> 00:33:36,000
côté programmation. 
Donc mon conseil par rapport à 

772
00:33:36,000 --> 00:33:37,640
cette marge là c'est pas de 
choisir un pourcentage 

773
00:33:37,640 --> 00:33:40,680
arbitraire et ce sera toujours 
7% ou 10% ou 5%. 

774
00:33:40,680 --> 00:33:42,920
C'est en fait de calculer 
l'excédent que vous pouvez vous 

775
00:33:42,920 --> 00:33:45,280
permettre d'ajouter sans vous 
fermer toutes les portes à cause

776
00:33:45,280 --> 00:33:48,360
d'un projet trop cher. 
Sans vous imaginer que puisque 

777
00:33:48,360 --> 00:33:51,560
c'est un spectacle de qualité, 
vous allez pouvoir grappiller 

778
00:33:51,560 --> 00:33:53,000
plusieurs milliers d'euros 
supplémentaires d'une production

779
00:33:53,000 --> 00:33:57,600
qui est déjà sous pression pour 
essayer d'avoir une 

780
00:33:57,600 --> 00:34:01,400
programmation. 
Qualitative avec de moins en 

781
00:34:01,400 --> 00:34:03,240
moins d'argent. 
Donc en fait, il faut une marge 

782
00:34:03,240 --> 00:34:06,480
réaliste et une marge qu'ici 
tout se passe bien va vous 

783
00:34:06,480 --> 00:34:09,040
permettre grâce à vos dates de 
tourner, d'accumuler de la 

784
00:34:09,040 --> 00:34:12,120
trésorerie pour ensuite pouvoir 
repartir sur un prochain projet 

785
00:34:12,120 --> 00:34:14,800
ou alors même tout simplement 
d'investir dans un véhicule un 

786
00:34:14,800 --> 00:34:18,440
jour ou d'investir dans plus de 
supports de communication, des 

787
00:34:18,440 --> 00:34:21,000
logiciels. 
Plus de métiers aussi hein, qui 

788
00:34:21,000 --> 00:34:23,600
vont pouvoir vous aider, un 
administrateur de compagnie par 

789
00:34:23,600 --> 00:34:25,960
exemple. 
Bref, c'est l'élément qui permet

790
00:34:25,960 --> 00:34:29,159
de préparer le futur de votre 
compagnie si vous avez un prix 

791
00:34:29,159 --> 00:34:31,360
de cession qui est. 
Hyper élevé et que c'est votre 

792
00:34:31,360 --> 00:34:34,719
premier spectacle, tâchez déjà 
de voir comment ça vit de cette 

793
00:34:34,719 --> 00:34:36,719
manière-là avant de songer à une
marge. 

794
00:34:36,719 --> 00:34:39,920
Si c'est votre 3e création, que 
vous avez déjà un réseau bien 

795
00:34:39,920 --> 00:34:42,600
développé et que vous êtes sûr 
que c'est un sujet qui va 

796
00:34:42,600 --> 00:34:45,520
plaire, que vous l'avez 
autoproduit et que votre prix 

797
00:34:45,520 --> 00:34:48,000
coûtant est aux alentours de 
2000€ pour 3 comédiens. 

798
00:34:49,080 --> 00:34:51,440
Bon bah là à ce moment-là allez 
chercher de la marge parce que 

799
00:34:51,440 --> 00:34:53,800
sinon en fait si vous mettez 
votre coût plateau déjà vous 

800
00:34:53,800 --> 00:34:56,520
allez vous allez passer pour des
clowns parce que vous êtes à 3 

801
00:34:56,520 --> 00:34:58,080
comédiens et que vous faites 
payer ça 1200€. 

802
00:34:58,080 --> 00:35:00,840
Encore que comme je vous le 
disais, dans certains cas de 

803
00:35:00,840 --> 00:35:04,080
figure ça peut être complètement
cohérent de mettre ce prix-là 

804
00:35:04,080 --> 00:35:06,400
pour ce plateau là. 
Mais sinon, en termes de marge, 

805
00:35:06,400 --> 00:35:08,720
allez chercher quelque chose qui
vous semble cohérent quoi. 

806
00:35:08,720 --> 00:35:11,600
Mais tâchez quand même de 
toujours en prévoir un petit 

807
00:35:11,600 --> 00:35:14,120
pourcentage. 
Tout simplement parce que il y a

808
00:35:14,160 --> 00:35:15,880
énormément de choses qu'on ne 
chiffre pas. 

809
00:35:17,000 --> 00:35:19,520
Il y a des imprévus, il y a des 
besoins en trésorerie que vous 

810
00:35:19,520 --> 00:35:21,760
allez avoir à des moments donnés
parce que par exemple là je vous

811
00:35:21,760 --> 00:35:23,960
ai pas parlé de la cotisation 
des syndicats qui est une 

812
00:35:23,960 --> 00:35:26,440
dépense annuelle en fonction de 
votre chiffre d'affaires. 

813
00:35:26,520 --> 00:35:28,760
Je vous ai pas parlé du 
comptable que vous allez devoir 

814
00:35:28,760 --> 00:35:31,920
payer un jour parce que soudain.
Il va vous falloir un bilan et 

815
00:35:31,920 --> 00:35:34,040
un compte de résultats parce que
vous êtes sur le point d'avoir 

816
00:35:34,040 --> 00:35:36,440
une super subvention mais que 
vos documents sont pas à jour. 

817
00:35:36,440 --> 00:35:39,520
Je vous ai pas parlé du costume 
qui va être cassé de l'aller 

818
00:35:39,520 --> 00:35:41,760
retour supplémentaire qu'il va 
falloir faire avec le camion 

819
00:35:41,760 --> 00:35:44,360
parce que on a oublié un truc. 
Tout ça ce sont des dépenses qui

820
00:35:44,360 --> 00:35:47,000
viennent et parfois les imprévus
de 2% ne suffisent pas à les 

821
00:35:47,000 --> 00:35:48,600
couvrir. 
Donc en fait votre marge c'est 

822
00:35:48,600 --> 00:35:51,520
quand même un peu ce qui va 
assurer la la pérennité, la 

823
00:35:51,520 --> 00:35:53,880
bonne santé de votre compagnie 
et son futur. 

824
00:35:53,880 --> 00:35:56,280
Donc c'est pas quelque chose à 
prendre à la légère et surtout 

825
00:35:56,280 --> 00:35:57,720
pas ignorer. 
Il faut astucieusement calculer 

826
00:35:57,720 --> 00:36:01,640
votre coût de cession de. 
À ce que vous puissiez 

827
00:36:01,640 --> 00:36:04,000
normalement quand même intégrer 
une marge à ça. 

828
00:36:04,000 --> 00:36:07,400
Et avec tous ces éléments là 
normalement vous avez obtenu 

829
00:36:07,400 --> 00:36:10,320
votre prix de cession. 
Alors il nous reste maintenant à

830
00:36:10,320 --> 00:36:12,640
parler des VHR ainsi qu'un 
dernier élément qui est très 

831
00:36:12,640 --> 00:36:14,560
très important à mon sens que je
vais vous donner. 

832
00:36:14,560 --> 00:36:17,800
Si pour le moment vous avez la 
sensation que cet épisode vous a

833
00:36:17,800 --> 00:36:19,640
aidé, dites-moi le dans les 
commentaires dites le aussi. 

834
00:36:20,640 --> 00:36:23,280
En vous abonnant à ce podcast, 
en le notant également sur 

835
00:36:23,280 --> 00:36:25,520
Spotify ou sur n'importe quelle 
plateforme d'écoute, en nous 

836
00:36:25,520 --> 00:36:28,120
rejoignant sur Instagram et si 
vous êtes à la veille de vous 

837
00:36:28,120 --> 00:36:30,880
lancer dans la création de votre
compagnie, que vous avez peur de

838
00:36:30,880 --> 00:36:33,600
faire des erreurs, que 
l'administratif c'est l'enfer 

839
00:36:33,600 --> 00:36:35,560
pour vous, sachez que vous 
pouvez être accompagné par la 

840
00:36:35,560 --> 00:36:37,120
troupe. 
Et tout commence par un appel 

841
00:36:37,120 --> 00:36:39,920
gratuit de 30 Min pendant lequel
on discute ensemble de là où 

842
00:36:39,920 --> 00:36:42,520
vous en êtes sur votre projet, 
de ce dont vous avez besoin. 

843
00:36:42,520 --> 00:36:45,640
Si vous cherchez à créer votre 
compagnie en toute sérénité, 

844
00:36:45,640 --> 00:36:48,760
notre formation compagnie clé en
main est la solution faite pour 

845
00:36:48,760 --> 00:36:49,800
vous. 
Donc je vous invite à vous 

846
00:36:49,800 --> 00:36:51,680
rendre soit sur Instagram. 
Gramme soit directement dans la 

847
00:36:51,680 --> 00:36:54,600
description de cet épisode pour 
trouver le lien vers votre appel

848
00:36:54,600 --> 00:36:56,720
gratuit. 
Pour finir un chapitre très 

849
00:36:56,720 --> 00:36:59,600
important qui concerne les VHR, 
donc on a parlé du prix de 

850
00:36:59,600 --> 00:37:01,680
cession, c'est à dire que quand 
vous allez présenter à la 

851
00:37:01,680 --> 00:37:04,280
programmation le prix que vous 
représentez, elle va déjà 

852
00:37:04,280 --> 00:37:07,440
pouvoir se faire une idée de si 
ça passe dans le budget ou pas. 

853
00:37:07,440 --> 00:37:10,320
Ensuite le 2e réflexe ça va être
de se dire d'accord, c'est bien 

854
00:37:10,320 --> 00:37:12,960
beau tout ça, mais combien 
sont-ils, combien y a de 

855
00:37:12,960 --> 00:37:14,520
véhicules ? 
Parce que en fait tout ça c'est 

856
00:37:14,520 --> 00:37:16,600
le lieu qui va devoir le prendre
en charge. 

857
00:37:16,600 --> 00:37:18,480
Donc Pour rappel, les VHR ce 
sont les frais associés aux 

858
00:37:18,480 --> 00:37:22,120
véhicules, à l'hébergement. 
Et à la restauration, il y a 2 

859
00:37:22,120 --> 00:37:25,120
cas de figure pour les régler, 
soit elles sont pris en charge 

860
00:37:25,120 --> 00:37:27,360
par le lieu, mais on va voir 
dans quelles conditions vous 

861
00:37:27,360 --> 00:37:29,520
pouvez accepter ça. 
Soit vous allez tout simplement 

862
00:37:29,520 --> 00:37:33,360
présenter un forfait, un forfait
que vous allez avoir étudié pour

863
00:37:33,360 --> 00:37:35,760
chacun des cas de figure de 
votre date de tournée. 

864
00:37:35,760 --> 00:37:38,160
Par exemple, si vous devez 
arriver la veille et que vous 

865
00:37:38,160 --> 00:37:40,880
dormez sur place le soir de la 
représentation parce que vous 

866
00:37:40,880 --> 00:37:44,200
finissez à 00h00, il y a non pas
une date d'hôtel à prendre en 

867
00:37:44,200 --> 00:37:45,680
compte mais 2. 
Ensuite, est ce que vous 

868
00:37:45,680 --> 00:37:47,480
choisissez avoir des chambres 
individuelles ? 

869
00:37:47,800 --> 00:37:49,920
Est ce que vous êtes OK de de 
prendre des chambres doubles ? 

870
00:37:49,920 --> 00:37:52,200
Quel standing d'hôtel vous 
recherchez tout ça ? 

871
00:37:52,200 --> 00:37:54,080
Il faut faire une espèce de 
simulation en fait dans laquelle

872
00:37:54,080 --> 00:37:57,520
vous vous dites d'accord, si on 
me donne tant pour héberger une 

873
00:37:57,520 --> 00:37:59,720
personne chaque soir, on est 
bien. 

874
00:37:59,720 --> 00:38:02,440
Voilà juste pour vous donner un 
ordre d'idée, si vous avez 45, 

875
00:38:02,560 --> 00:38:07,360
50€ par nuit, vous payez à peine
des hôtels type Ibis ou des 

876
00:38:07,520 --> 00:38:10,360
hôtels 3 étoiles de campagne. 
Et c'est très très important 

877
00:38:10,360 --> 00:38:13,400
quand même le confort en tournée
parce que si tu passes une sale 

878
00:38:13,400 --> 00:38:14,720
nuit où que tu es de mauvaise 
humeur. 

879
00:38:15,880 --> 00:38:17,920
Parce que ta chambre est toute 
pourrie, ce qui peut arriver 

880
00:38:17,920 --> 00:38:19,800
parfois, ou que la, la 
nourriture n'est pas bonne, et 

881
00:38:19,800 --> 00:38:21,760
cetera. 
Il faut que vous choisissiez 

882
00:38:21,760 --> 00:38:24,600
intelligemment ce forfait 
intelligemment pour assurer le 

883
00:38:24,600 --> 00:38:27,160
confort nécessaire au bon 
déroulement du spectacle. 

884
00:38:27,160 --> 00:38:29,880
Et en fait, c'est ça va de soi. 
Si vous proposez de mauvaises 

885
00:38:29,880 --> 00:38:32,360
conditions à votre équipe 
technique et à vos comédiens, 

886
00:38:32,360 --> 00:38:34,440
comment voulez vous que la 
prestation ? 

887
00:38:34,440 --> 00:38:37,320
Bah que le spectacle soit joyeux
avec des personnes reposées, et 

888
00:38:37,320 --> 00:38:39,480
cetera, donc faut intelligemment
les calculer. 

889
00:38:39,480 --> 00:38:42,040
Ces frais là c'est la même chose
pour les frais de bouche. 

890
00:38:42,160 --> 00:38:45,960
À votre avis, à partir de 
combien pour un repas pour une 

891
00:38:45,960 --> 00:38:48,800
personne, vous êtes en capacité 
de lui proposer quelque chose 

892
00:38:48,960 --> 00:38:50,840
qui l'amène à sa société. 
Déjà c'est la moindre des 

893
00:38:50,840 --> 00:38:52,960
choses, mais ensuite qui le 
mette bien c'est important et 

894
00:38:52,960 --> 00:38:56,040
c'est tout aussi important de 
bien anticiper sur les 

895
00:38:56,040 --> 00:38:58,760
transports, les transports, on 
va y revenir tout de suite mais.

896
00:38:58,840 --> 00:39:01,600
Avant ça, vous avez peut être 
entendu que je vous disais que 

897
00:39:01,720 --> 00:39:03,840
éventuellement ça pouvait être 
des solutions. 

898
00:39:03,840 --> 00:39:06,240
L'hébergement et la restauration
qui étaient pris en charge par 

899
00:39:06,240 --> 00:39:10,120
le lieu, c'est possible, mais il
faut que vous soyez très clair 

900
00:39:10,120 --> 00:39:13,160
dans les attentes que vous avez 
par rapport à cette prise en 

901
00:39:13,160 --> 00:39:15,080
charge. 
Parce que le lieu peut tout à 

902
00:39:15,080 --> 00:39:18,400
fait vous dire Bah écoutez, nous
on vous accueille, y aura 1KK 

903
00:39:18,400 --> 00:39:22,160
ring, y aura tout ce qu'il faut.
Je prévois tant de repas OKYA1 

904
00:39:22,160 --> 00:39:24,960
repas végan, pas de soucis, et 
cetera, mais il faut que vous 

905
00:39:24,960 --> 00:39:27,360
soyez quand même précis sur. 
Les conditions que vous 

906
00:39:27,360 --> 00:39:29,200
acceptez ? 
Tout le monde n'a pas la même 

907
00:39:29,200 --> 00:39:31,880
notion de ce qu'est un bon 
accueil katring d'un mauvais 

908
00:39:31,880 --> 00:39:33,680
accueil katring. 
Des personnes peuvent se dire 

909
00:39:33,680 --> 00:39:36,760
que des salades achetées 
taboulets, carottes, et cetera, 

910
00:39:36,760 --> 00:39:37,960
chips. 
C'est fou de vous parler d'un 

911
00:39:37,960 --> 00:39:40,400
truc aussi concret, mais en tout
cas on y est, ça peut convenir 

912
00:39:40,400 --> 00:39:42,880
pour un repas. 
Bah y a aussi d'autres lieux qui

913
00:39:42,880 --> 00:39:45,360
savent que ça pourrait être 
perçu comme comme quelque chose 

914
00:39:45,360 --> 00:39:47,720
de, de, de, d'un, d'un peu 
léger, trop léger. 

915
00:39:47,720 --> 00:39:50,280
Très concrètement donc il faut 
que vous précisiez. 

916
00:39:50,520 --> 00:39:53,240
Les conditions dans lesquelles 
vous acceptez d'être reçu, c'est

917
00:39:53,240 --> 00:39:55,960
à dire un repas chaud qui ne 
soit pas un repas industriel 

918
00:39:55,960 --> 00:39:57,880
préparé et cetera. 
Faut préciser tout ça dans un 

919
00:39:57,880 --> 00:40:00,000
contrat d'accueil. 
Et aussi pour une autre raison, 

920
00:40:00,000 --> 00:40:02,840
c'est que si vous n'en formulez 
pas la demande, les 

921
00:40:02,840 --> 00:40:06,360
institutions, enfin les lieux, 
ne sont pas en capacité de 

922
00:40:06,360 --> 00:40:09,720
réclamer les budgets dont ils 
ont besoin pour vous préparer 

923
00:40:09,720 --> 00:40:11,400
cet accueil là. 
C'est à dire que si vous ne 

924
00:40:11,400 --> 00:40:14,080
précisez pas que faut qu'il y 
ait du café, il faut qu'il y ait

925
00:40:14,160 --> 00:40:15,800
des fruits. 
Et Ben en fait tout simplement 

926
00:40:15,800 --> 00:40:17,440
le le. 
Le lieu ne va pas être en 

927
00:40:17,440 --> 00:40:20,440
capacité de justifier auprès de 
sa compta le budget. 

928
00:40:20,520 --> 00:40:23,160
Plus nécessaire pour faire telle
ou telle dépense et que de façon

929
00:40:23,160 --> 00:40:25,360
très très administrative il se 
peut que ils fassent avec ce 

930
00:40:25,360 --> 00:40:27,400
qu'ils ont et que du coup vous 
soyez pas du tout satisfait. 

931
00:40:27,400 --> 00:40:30,000
Pareil en terme d'hébergement, 
il est possible que le lieu la 

932
00:40:30,000 --> 00:40:33,120
commune vous propose un gîte ou 
de vous héberger. 

933
00:40:33,120 --> 00:40:35,240
Je sais pas moi chez l'habitant 
par exemple si c'est une commune

934
00:40:35,240 --> 00:40:37,520
que vous connaissez très bien, 
si vous êtes pote avec le maire 

935
00:40:37,520 --> 00:40:40,120
et qui vous dit Bah écoute 
Denis, il a il a sa il a sa 

936
00:40:40,120 --> 00:40:42,440
ferme, il a sa grange. 
Il y a plein de lits dedans. 

937
00:40:42,520 --> 00:40:45,200
Est ce que ça t'irait comme 
conditions pour accueillir 

938
00:40:45,200 --> 00:40:47,920
l'équipe le temps de ta date de 
tournée ou de ta sortie de 

939
00:40:47,920 --> 00:40:49,120
résidence ? 
Bah il y a peut être un monde 

940
00:40:49,120 --> 00:40:50,800
dans lequel vous allez être très
content d'avoir ça. 

941
00:40:50,960 --> 00:40:53,280
Il YA1 autre monde dans lequel 
vous allez vouloir fixer des 

942
00:40:53,280 --> 00:40:55,680
choses plus préétablies et plus 
claires. 

943
00:40:55,680 --> 00:40:58,080
Par exemple une chambre 
individuelle pour chaque 

944
00:40:58,080 --> 00:41:00,280
personne avec une salle de bain 
individuelle. 

945
00:41:00,280 --> 00:41:02,280
Qu'en sais-je. 
Je veux juste vous avertir sur 

946
00:41:02,280 --> 00:41:05,040
le fait que c'est important si 
on vous propose que ce soit pris

947
00:41:05,040 --> 00:41:07,680
en charge de bien préciser 
toutes les choses dont vous avez

948
00:41:07,680 --> 00:41:10,000
envie et besoin. 
Et peut être qu'on va vous dire 

949
00:41:10,000 --> 00:41:12,040
non, peut être qu'il va falloir 
revoir la baisse, et cetera. 

950
00:41:12,040 --> 00:41:13,320
À ce moment-là c'est à vous de 
voir. 

951
00:41:13,320 --> 00:41:15,360
Oui non mais c'est important de 
le préciser. 

952
00:41:15,480 --> 00:41:19,320
Ensuite, le gros bébé de CVHR 
c'est souvent le transport, 

953
00:41:19,320 --> 00:41:22,000
parce que le transport d'un 
décor c'est la location d'un 

954
00:41:22,000 --> 00:41:26,640
véhicule, donc qui coûte jamais 
en dessous de 70, 90€ par jour, 

955
00:41:26,640 --> 00:41:29,840
plus les péages éventuels, plus 
l'essence que vous allez 

956
00:41:29,840 --> 00:41:32,840
dépenser, plus éventuellement 
des frais d'assurance ou de 

957
00:41:32,840 --> 00:41:35,480
durée que vont vous demander les
différents loueurs ? 

958
00:41:35,480 --> 00:41:37,800
Ou alors tout simplement un 
forfait que vous allez établir 

959
00:41:37,800 --> 00:41:40,640
vous par rapport au coût ? 
De votre véhicule en terme 

960
00:41:40,640 --> 00:41:43,200
d'assurance, en terme d'usage, 
et cetera, une espèce 

961
00:41:43,200 --> 00:41:45,560
d'indemnité kilométrique. 
Donc tout ça ce sont des choses 

962
00:41:45,560 --> 00:41:48,360
qui chiffrent extrêmement vite 
et j'ai même appris récemment 

963
00:41:48,360 --> 00:41:50,880
que en fonction de la catégorie 
de votre véhicule, si vous 

964
00:41:50,880 --> 00:41:53,880
passez au-delà de 16 M cubes, 
les PH deviennent très chers. 

965
00:41:53,880 --> 00:41:56,680
Voilà donc sachez-le si vous 
pouvez stocker votre décor dans 

966
00:41:56,680 --> 00:41:59,080
un seul véhicule de moins de 16 
M cubes, vous êtes bien, vous 

967
00:41:59,080 --> 00:42:01,840
êtes mieux on va dire. 
Donc dans le transport, pensez à

968
00:42:01,840 --> 00:42:03,920
tout ça et la quantité de 
véhicules dont vous allez avoir 

969
00:42:03,920 --> 00:42:05,960
besoin est ce qu'il faut aussi 
louer une voiture pour déplacer 

970
00:42:05,960 --> 00:42:07,560
les personnes qui vont pas être 
dans le camion. 

971
00:42:08,320 --> 00:42:10,440
Est ce qu'on met une, 2, 3 
personnes dans le camion ? 

972
00:42:10,440 --> 00:42:13,120
Est ce qu'il est possible 
d'emmener les personnes en 

973
00:42:13,120 --> 00:42:15,200
camion une fois qu'on aura 
récupéré le décor ? 

974
00:42:15,280 --> 00:42:17,120
Quel est selon vous le prix du 
billet de train ? 

975
00:42:17,120 --> 00:42:19,160
Est ce que vous proposez un 
forfait, est ce que vous faites 

976
00:42:19,160 --> 00:42:21,480
vos recherches mais est ce que 
le prix aura pas augmenté d'ici 

977
00:42:21,480 --> 00:42:22,800
là ? 
Il faut vous poser toutes ces 

978
00:42:22,800 --> 00:42:25,080
questions-là. 
Bon bah déjà bravo, vous en 

979
00:42:25,080 --> 00:42:28,680
savez plus que moi je n'en 
savais il y a 3 ans qui était 

980
00:42:28,680 --> 00:42:31,840
encore un bébé de de tout ça, 
mais jamais j'aurais pensé à 

981
00:42:31,840 --> 00:42:33,840
tous ces trucs là et même quand 
je présentais mes tableaux de 

982
00:42:33,840 --> 00:42:37,440
session, mais plusieurs fois on 
m'a dit C'est super mais ça ça y

983
00:42:37,440 --> 00:42:38,880
est pas. 
Bah comment ça ça ? 

984
00:42:38,880 --> 00:42:40,400
Bah si ça tu fais comme ça, et 
cetera. 

985
00:42:40,400 --> 00:42:43,160
Et moi combien de fois hein, 
mais ça ça m'est arrivé à à 

986
00:42:43,160 --> 00:42:47,080
plusieurs reprises, mais là vous
avez déjà un dégrossissement, 

987
00:42:47,080 --> 00:42:50,240
waouh, on est pas mal, on 
commence à être pas mal et le 

988
00:42:50,240 --> 00:42:53,000
dernier Conseil BONUS est 
vraiment moi, moi je trouve ça 

989
00:42:53,000 --> 00:42:55,960
essentiel et je vous invite, si 
vous en voulez plus des comme 

990
00:42:55,960 --> 00:42:57,800
ça, si vous voulez plus 
d'épisodes de cette qualité, et 

991
00:42:57,800 --> 00:43:00,080
cetera, à nous rejoindre sur les
réseaux sociaux pour nous le 

992
00:43:00,080 --> 00:43:01,360
dire déjà, ça nous ferait 
plaisir. 

993
00:43:01,480 --> 00:43:04,160
Et surtout à voter pour ce 
podcast, à le mettre dans vos 

994
00:43:04,160 --> 00:43:07,040
favoris, vous abonner parce que 
en fait toutes ces actions que 

995
00:43:07,040 --> 00:43:09,680
vous menez. 
On participe à notre découverte 

996
00:43:09,680 --> 00:43:11,720
auprès des autres donc c'est 
très très important pour nous. 

997
00:43:11,840 --> 00:43:14,600
Et donc pour finir, alors ça 
j'espère que c'est un truc que 

998
00:43:14,600 --> 00:43:17,040
vous allez utiliser un jour et 
que grâce à ça ça va vous 

999
00:43:17,040 --> 00:43:19,000
débloquer des dates comme pas 
possible. 

1000
00:43:19,080 --> 00:43:23,120
C'est d'intégrer dans votre prix
de cession la possibilité de 

1001
00:43:23,120 --> 00:43:26,840
proposer de l'action culturelle.
Et donc là je vous parle pas 

1002
00:43:26,840 --> 00:43:31,160
nécessairement de mettre dans 
votre prix de cession une option

1003
00:43:31,280 --> 00:43:33,720
supplémentaire ou pour tel 
forfait. 

1004
00:43:34,120 --> 00:43:37,520
Vous pourriez proposer de 
l'action culturelle, un atelier 

1005
00:43:37,520 --> 00:43:40,480
qu'en sais-je et cetera. 
Juste de mettre dans vos 

1006
00:43:40,480 --> 00:43:43,400
supports de communication, dans 
votre devis, pendant vos 

1007
00:43:43,400 --> 00:43:47,320
échanges avec la personne, juste
de faire savoir que l'action 

1008
00:43:47,320 --> 00:43:50,840
culturelle, c'est à dire l'avant
plateau, le bord plateau après 

1009
00:43:50,880 --> 00:43:54,320
les ateliers dans la journée, 
les visites de décor, et cetera,

1010
00:43:54,400 --> 00:43:56,720
le fait de donner le dossier 
pédagogique, et cetera. 

1011
00:43:56,720 --> 00:44:00,440
Il faut que vous fassiez savoir 
à votre interlocuteur que ça 

1012
00:44:00,480 --> 00:44:02,480
c'est compris dans le prix, 
voire. 

1013
00:44:02,680 --> 00:44:05,120
Que pour des coups très maigres 
puisque vous allez être sur 

1014
00:44:05,120 --> 00:44:08,160
place puisque le spectacle 
existe déjà, vous pouvez 

1015
00:44:08,160 --> 00:44:11,920
l'intégrer et que la 
programmation peut ajouter ça à 

1016
00:44:11,920 --> 00:44:14,320
son agenda. 
Ce peuvent être par exemple la 

1017
00:44:14,320 --> 00:44:16,360
visite d'étudiants dans votre 
décor. 

1018
00:44:16,560 --> 00:44:20,680
Ce peuvent être un bord plateau 
organisé sur le sujet de votre 

1019
00:44:20,680 --> 00:44:22,440
pièce. 
Ou alors tout simplement les 

1020
00:44:22,440 --> 00:44:25,880
métiers du spectacle vivant. 
Ça peut être d'assister pour des

1021
00:44:25,880 --> 00:44:29,680
scolaires à une répétition. 
Ça peut être pendant que vous 

1022
00:44:29,680 --> 00:44:34,320
avez votre régisseur. +3 membres
de votre équipe, d'envoyer le 4e

1023
00:44:34,320 --> 00:44:36,800
faire un atelier dans une école,
et cetera. 

1024
00:44:36,800 --> 00:44:38,840
Tout ça se paye. 
Bien sûr, tout ça se rémunère, 

1025
00:44:39,000 --> 00:44:42,840
mais c'est juste que pour peu de
coûts supplémentaires puisque 

1026
00:44:42,840 --> 00:44:45,160
vous êtes déjà sur place, 
puisque vous avez déjà un cachet

1027
00:44:45,160 --> 00:44:47,640
pour la journée, puisque vous 
avez déjà le décor, les 

1028
00:44:47,640 --> 00:44:49,480
costumes, et cetera. 
En fait, il y a 1000 choses, 

1029
00:44:49,480 --> 00:44:52,480
mais 1000 choses. 
Vous avez pas aidé à concevoir ?

1030
00:44:53,640 --> 00:44:56,480
Avec les collectivités 
territoriales de la zone, on a 

1031
00:44:56,480 --> 00:44:58,800
eu l'occasion de le faire. 
On a eu l'occasion de le faire 

1032
00:44:58,800 --> 00:45:00,320
avec d'autres compagnies. 
On sent bien. 

1033
00:45:00,320 --> 00:45:02,160
Et d'ailleurs, même pendant 
l'atelier de diffusion qu'on 

1034
00:45:02,160 --> 00:45:04,480
avait fait avignon, on avait 
fait un épisode là-dessus. 

1035
00:45:04,600 --> 00:45:07,520
Un jeune homme bien sympathique 
avait dit à la fin que une des 

1036
00:45:07,520 --> 00:45:10,600
choses qui leur avait permis de 
maintenir leur prix de cession 

1037
00:45:10,600 --> 00:45:13,760
dans une conjoncture 
descendante, c'était de proposer

1038
00:45:13,760 --> 00:45:16,160
pour le même prix. 
De l'action culturelle en plus, 

1039
00:45:16,160 --> 00:45:19,360
ça leur permettait. 
Ça permet en fait d'avoir une 

1040
00:45:19,360 --> 00:45:22,800
plus-value, une valeur ajoutée 
très très très qualitative et 

1041
00:45:22,800 --> 00:45:25,760
très importante pour le sens de 
ce qu'on fait et pour le public 

1042
00:45:25,760 --> 00:45:28,040
qui vient vous voir à intégrer 
dans votre prix de session. 

1043
00:45:28,040 --> 00:45:32,560
Donc ça c'est un gros plus. 
Moi je sais que il est à 95% de 

1044
00:45:32,560 --> 00:45:35,560
chances systématiques que on va 
se démerder parce que c'est 

1045
00:45:35,560 --> 00:45:37,480
important pour nous. 
Ça fait partie de notre identité

1046
00:45:37,480 --> 00:45:41,000
de compagnie se démerder pour 
faire en sorte que y ait de 

1047
00:45:41,000 --> 00:45:42,720
l'action culturelle dans tout ce
qu'on fait. 

1048
00:45:43,760 --> 00:45:46,640
Des rencontres, des ateliers, 
des échanges, des dossiers 

1049
00:45:46,640 --> 00:45:49,080
pédagogiques. 
Bref de pousser la rencontre 

1050
00:45:49,080 --> 00:45:51,520
avant et au-delà de la 
représentation. 

1051
00:45:51,520 --> 00:45:55,320
Et ça, ça, vraiment, je pense 
que c'est un gros plus pour 

1052
00:45:55,320 --> 00:45:58,600
votre spectacle et pour la façon
dont va être reçu votre prix de 

1053
00:45:58,600 --> 00:46:00,440
cession. 
Parce que là vous proposez une 

1054
00:46:00,440 --> 00:46:02,600
journée quoi. 
Vous proposez pas simplement une

1055
00:46:02,600 --> 00:46:04,400
représentation, un 
divertissement. 

1056
00:46:04,520 --> 00:46:08,600
Vous proposez un engagement 
envers le public qui viendra ou 

1057
00:46:08,600 --> 00:46:11,280
pas voir. 
Le spectacle pour le public qui 

1058
00:46:11,280 --> 00:46:14,720
est local ou qui va se déplacer 
pour l'occasion et ça c'est 

1059
00:46:14,720 --> 00:46:17,360
quand même un gros plus dans les
arguments aussi de la 

1060
00:46:17,360 --> 00:46:20,360
programmation pour faire venir 
votre projet plutôt qu'un autre.

1061
00:46:20,720 --> 00:46:23,520
On avait suivi pendant Avignon 
un spectacle sur la PMA. 

1062
00:46:23,520 --> 00:46:26,080
Et Ben quel sujet merveilleux 
pour faire de l'action 

1063
00:46:26,080 --> 00:46:29,360
culturelle et éducative autour 
de ces sujets, de proposer des 

1064
00:46:29,360 --> 00:46:32,600
cercles de parole, de proposer 
des bords plateaux, de donner de

1065
00:46:32,600 --> 00:46:36,640
la documentation, de s'associer 
à une association locale près de

1066
00:46:36,640 --> 00:46:38,600
là où vous allez jouer. 
Qui parle de ces problématiques 

1067
00:46:38,600 --> 00:46:41,480
là pour les faire venir ce 
jour-là et créer un colloque ? 

1068
00:46:41,480 --> 00:46:42,920
Enfin les gars, c'est 
merveilleux quoi. 

1069
00:46:42,920 --> 00:46:46,800
Tout ce qu'on peut créer donc. 
Allez y bingo, c'est par là 

1070
00:46:46,800 --> 00:46:48,920
qu'il faut aller. 
Je suis sûr et certain que ça 

1071
00:46:48,920 --> 00:46:52,040
peut drastiquement augmenter vos
chances d'être sélectionné. 

1072
00:46:52,040 --> 00:46:54,120
Bon pour ça aussi faut avoir un 
bon support de communication, 

1073
00:46:54,120 --> 00:46:56,000
faut plein d'autres éléments 
mais vous allez devenir des 

1074
00:46:56,000 --> 00:46:58,520
experts très rapidement, vous 
suivez la troupe donc vous avez 

1075
00:46:58,520 --> 00:47:01,760
déjà 90% du travail qui est fait
et je crois que ouais voilà, 

1076
00:47:01,760 --> 00:47:03,720
c'est un peu notre job quotidien
maintenant. 

1077
00:47:03,720 --> 00:47:06,320
En tout cas pour ma part c'est 
pas mon job quotidien parce que 

1078
00:47:06,320 --> 00:47:08,880
j'ai toujours mes activités à 
côté, mais ça fait pleinement 

1079
00:47:08,880 --> 00:47:12,040
partie de ma vocation et de ma 
velléité à faire en sorte que 

1080
00:47:12,040 --> 00:47:14,880
vous soyez au moins aussi 
épanoui que moi dans ce secteur.

1081
00:47:14,960 --> 00:47:17,400
Et si jamais vous êtes dans la 
Panade, vous avez un lien qui 

1082
00:47:17,400 --> 00:47:18,720
vous permet de nous appeler 
gratuitement. 

1083
00:47:18,720 --> 00:47:21,280
On passe une demi-heure 
ensemble, on parle de votre 

1084
00:47:21,280 --> 00:47:23,400
projet, on se dit là où vous en 
êtes, quelles sont les pistes de

1085
00:47:23,400 --> 00:47:25,600
solutions faciles et 
actionnables rapidement que vous

1086
00:47:25,600 --> 00:47:27,560
pourriez mettre en place ? 
Et puis c'est l'occasion de se 

1087
00:47:27,560 --> 00:47:29,720
rencontrer, de parler de ce qui 
a fonctionné pour nous et 

1088
00:47:29,720 --> 00:47:32,840
cetera, et de créer un vrai 
engagement, ce dont j'ai 

1089
00:47:32,840 --> 00:47:35,760
profondément envie avec ce 
support médiatique. 

1090
00:47:36,240 --> 00:47:38,760
Eh bien merci d'avoir été avec 
moi pour cet épisode. dites-moi 

1091
00:47:38,760 --> 00:47:41,800
en commentaire si vous aviez 
pensé à tout ça la première fois

1092
00:47:41,800 --> 00:47:43,240
quand vous avez parlé d'un prix 
de cession. 

1093
00:47:43,240 --> 00:47:46,760
Ou dites-moi si vous connaissiez
déjà avant la notion de prix de 

1094
00:47:46,760 --> 00:47:49,720
cession de prix de spectacle 
avant d'écouter cet épisode. 

1095
00:47:49,720 --> 00:47:51,120
Et puis si vous le souhaitez 
aussi, vous pouvez tout 

1096
00:47:51,120 --> 00:47:54,040
simplement partager le prix de 
cession actuel que vous avez. 

1097
00:47:54,440 --> 00:47:56,520
Avec votre spectacle et les 
raisons pour lesquelles vous 

1098
00:47:56,520 --> 00:47:58,800
l'avez constitué ainsi, parce 
que quelqu'un d'autre pourrait 

1099
00:47:58,800 --> 00:48:01,720
passer sur l'épisode, voir votre
témoignage et se dire Ah ouais 

1100
00:48:01,720 --> 00:48:03,960
OK donc en fait je suis bien 
quoi finalement je suis bon, 

1101
00:48:03,960 --> 00:48:05,360
j'ai bien pensé le truc, et 
cetera. 

1102
00:48:05,360 --> 00:48:08,200
Donc vous avez l'opportunité 
aussi via les commentaires de 

1103
00:48:08,200 --> 00:48:11,280
ces épisodes, de connecter avec 
d'autres personnes et de montrer

1104
00:48:11,280 --> 00:48:13,520
ce que vous vous faites au 
quotidien pour avancer. 

1105
00:48:13,640 --> 00:48:15,360
En tout cas, j'étais très 
content de vous parler pour ce 

1106
00:48:15,440 --> 00:48:18,720
gros et costaud épisode, on se 
retrouve très bientôt pour la 

1107
00:48:18,720 --> 00:48:20,440
suite, je vous embrasse, ciao, 
ciao. 

1108
00:48:21,080 --> 00:48:23,480
Merci d'avoir été avec nous pour
cette émission, j'ai encore 

1109
00:48:23,480 --> 00:48:25,960
quelques bonnes infos pour vous.
Si vous voulez voir le meilleur 

1110
00:48:25,960 --> 00:48:28,560
de chaque épisode en format 
condensé ainsi que les coulisses

1111
00:48:28,560 --> 00:48:31,080
et les pépites de l'équipe, 
foncez sur votre Instagram et 

1112
00:48:31,080 --> 00:48:33,480
tapez la troupe podcast dans la 
barre de recherche. 

1113
00:48:33,560 --> 00:48:36,760
Le Podcast existe également au 
format vidéo et oui, l'émission 

1114
00:48:36,760 --> 00:48:39,480
est disponible sur Youtube. 
Le lien est accessible dans la 

1115
00:48:39,480 --> 00:48:42,000
description de l'épisode, sur 
vos plateformes d'écoute ainsi 

1116
00:48:42,000 --> 00:48:44,840
que sur notre page Instagram que
vous venez d'aller suivre il y a

1117
00:48:44,840 --> 00:48:46,560
quelques instants. 
Et pour ceux qui veulent aller 

1118
00:48:46,560 --> 00:48:49,080
plus loin et qui ont besoin de 
conseils précis, je vous invite 

1119
00:48:49,080 --> 00:48:51,000
tout simplement à me contacter 
directement sur. 

1120
00:48:51,080 --> 00:48:53,920
LinkedIn ou sur Instagram où je 
répondrai à un maximum de vos 

1121
00:48:53,920 --> 00:48:55,880
questions. 
Pensez à noter le Podcast et à 

1122
00:48:55,880 --> 00:48:57,920
l'ajouter dans vos favoris. 
Ça nous fait non seulement très 

1123
00:48:57,920 --> 00:49:00,680
plaisir, mais surtout ça permet 
à plus de monde de le découvrir 

1124
00:49:00,880 --> 00:49:03,320
et ça nous donne envie de vous 
fournir un contenu toujours plus

1125
00:49:03,320 --> 00:49:06,080
qualitatif. 
Voilà, c'était la troupe, merci 

1126
00:49:06,080 --> 00:49:07,920
d'avoir été là et à la semaine 
prochaine.