Bonjour et soyez les bienvenus dans la troupe l'émission qui
vous explique le spectacle vivant.
Avec mes invités, je vais démêler les ficelles du monde de
la scène pour vous permettre de devenir plus efficace dans ce
domaine artistique parfois complexe.
Je saurais moi parler votre jargon.
Conseils d'experts, création de spectacles, parcours et
témoignages. On est là pour vous offrir des
solutions concrètes et vous accompagner dans la réussite de
votre projet professionnel, des répétitions à la programmation
en passant bien sûr par l'administratif.
Il est joli mon contrat, où est le déchirer mon contrat ?
On va tout décortiquer ensemble. Envie de faire passer votre
projet à l'étape supérieure, de comprendre la profession et de
repartir avec la tête légère et plein de bonnes idées.
Vous êtes au bon endroit et ça commence tout de suite avec
l'épisode du jour. Bonjour l'équipe, j'espère que
vous allez bien et j'espère surtout que vous êtes en forme
parce qu à la fin de cet épisode vous serez.
En capacité de fixer vous même le prix de cession de votre
spectacle. Alors là les gars, c'est
vraiment l'épisode où il faut que vous ayez avec vous de quoi
noter. C'est pas le truc que vous
pouvez écouter en faisant la vaisselle.
Fixer son prix de cession, c'est une aventure en soi, c'est très
très excitant. Moi je suis très content de vous
parler de ça aujourd'hui, même si je sais que de l'extérieur ça
peut paraître un enfer parce que y a beaucoup de paramètres,
parce que c'est compliqué. Et vous allez voir que le prix
de cession ce sont non seulement des chiffres.
Mais c'est aussi un message que vous envoyez à la programmation
et à tous les futurs partenaires qui pourront vous programmer
dans leur salle. Mais c'est aussi une des étapes
qui va déterminer votre capacité à appréhender de façon
professionnelle et pleinement consciente toutes les
problématiques de la vie économique de votre compagnie.
Parce que, comme j'ai eu l'occasion de vous le dire dans
d'autres épisodes. La représentation, c'est
vraiment l'élément qui va en fait déclencher toute la
stratégie économique, toute la vivacité économique de votre
compagnie, même si vous avez des ateliers, même si vous avez
éventuellement des prestations, si vous donnez des cours, si
vous avez de l'action culturelle, et cetera.
Tout ça participe bien sûr à la vivacité économique de votre
compagnie. Mais c'est vraiment normalement
dans un schéma classique, la représentation, la tournée, qui
va déterminer dans quel prochain projet vous allez pouvoir vous
lancer. Et puis la façon dont vous
retombez sur vos pieds par rapport à l'investissement.
Bref, voilà, il y a moi, j'ai 1000 choses à vous dire
aujourd'hui, j'en suis très très content.
Prenez de quoi noter nom de Dieu et c'est parti.
Alors tout de suite un bonus pour vous ?
Je sais à quel point cet épisode va être condensé, complexe et
important, C'est pourquoi je vous ai préparé une petite fiche
récapitulative. On aime les fiches
récapitulatives et même au-delà de ça.
Vraiment, je vous ai mis bien. Aujourd'hui je vous ai préparé
un tableur Excel grâce auquel vous allez pouvoir simuler le
prix de cession de votre spectacle.
Ce tableau qui est d'une grande valeur et qui est un grand
raccourci dans l'élaboration de votre prix de cession.
C'est cadeau. Vous avez juste à m'envoyer sur
Instagram le mot matrice ou ou alors tout simplement à
m'envoyer un message sympathique.
Me dire j'ai bien écouté l'épisode, vous pouvez même me
le dire dans les commentaires. D'ailleurs je vous retrouverai
de façon à vous envoyer ces ces 2 documents, la fiche
récapitulative et le tableur. Si vous voulez aussi laisser une
étoile voler jusqu'à nous en votant pour le pour le podcast,
on sera très heureux. Mais trêve de blabla, on est
parti. Alors déjà, cet épisode se
compose de 3 parties. D'abord on va parler de la
notion de prix en tant que tel parce que c'est bien beau de
vouloir calculer un prix, encore faut-il savoir quel va être
l'impact auprès des autres, quel va être l'impact auprès du
secteur, qu'est ce que ça traduit de votre projet que ce
prix là ? Et aussi qu'est ce que vous
devez y intégrer ? Parce que même si on va en faire
la liste, vous et moi juste après, y a des moments où vous
allez vouloir intégrer plus de choses, vous allez comprendre
pourquoi et y a des moments où vous allez vouloir en intégrer
moins et c'est ce qu'on va aborder dans dans cette première
partie. Ensuite, le 2e grand chapitre
qu'on va aborder, vous et moi, ce sont les étapes concrètes
pour calculer ce prix de cession, c'est à dire un par un.
On va essayer de traiter les différents chapitres.
J'en vois 7 sur ma fiche. Ce sont les grandes familles de
dépenses ou les grandes familles de montant qu'il faut penser à
intégrer à votre prix de session.
Ensuite on finira par les VHR, alors vous allez découvrir ce
que c'est peut être aujourd'hui, ou alors peut être que vous
savez déjà ce que c'est, mais en tout cas on verra la façon de
les fixer, la manière aussi juste de les anticiper.
Et pour finir, y a une partie bonus qui est très courte mais
qui est essentielle à mes yeux et qui est même en fait fait
partie de l'identité de ma compagnie et de plusieurs autres
compagnies avec lesquelles on a eu l'occasion de bosser.
Donc je pense que c'est vraiment quelque chose que vous avez
envie d'intégrer vous aussi dans la façon dont vous diffusez vos.
Spectacle, on s'en parle à la fin alors ?
Oh, je suis tellement content de vous parler de ces sujets là que
tout le monde déteste et cetera, alors que moi j'adore ça.
laissez-moi déjà vous dire que le prix est représentatif de la
valeur intrinsèque de votre spectacle, c'est à dire que plus
votre prix est bas, plus on va avoir quand même des soupçons
sur la qualité de votre spectacle.
À l'inverse, plus il est haut, plus ça va inspirer la qualité,
mais en même temps. Ça va nécessairement vous fermer
des portes. C'est quelque chose que vous
observez dans votre quotidien. Vous vous en rendez même pas
compte, et cetera. Mais c'est quelque chose qui est
presque un biais cognitif, on va dire.
C'est à dire que si quelque chose, selon vous devrait coûter
plus cher que ce qu'on vous propose, c'est que c'est de la
merde. C'est que c'est de la mauvaise
qualité. Si vous voyez par exemple,
admettons une enceinte à mettre sur votre bureau qui vante des
qualités de restitution du son magnifique et qu'elle est à
2,50€ sur un site obscur provenant d'Asie, vous avez
immédiatement, sans même lire la fiche technique, la sensation
que il y a une couille dans le potage, que il y a anguille sous
roche, que il y a quelque chose de pas clair avec cette histoire
d'enceinte et donc vous n'allez pas l'acheter.
Donc en fait il YA1 juste milieu.
Je crois qu'on a déjà eu l'occasion d'en parler sur ce
podcast qui se crée de façon assez logique.
Et si demain vous êtes. La veille de commercialiser
quelque chose, vous allez vous rendre compte qu'il y a 2
questions importantes à poser à votre client type c'est en
dessous de quel prix ? Est ce que ce produit vous
semblerait être de mauvaise qualité pour la promesse qu'il
vous offre ? Et au-delà de quel prix est ce
que vous trouveriez le montant exagéré par rapport à la
promesse qui vous est offerte ? Et vous allez vous apercevoir
que vous pouvez faire ça à peu près avec tout et n'importe quoi
avec une paire de chaussures de sport soi-disant Bon marché.
Par exemple si votre paire de chaussures de sport soit disant
bon marché est à 250€. Ça ne respecte pas l'aspect bon
marché de la chose. Et à l'inverse, si vous
souhaitez investir dans une Formation qualifiante, bah vous
avez quand même envie d'y mettre le prix.
Donc si vous vous dites allez, je change de vie, je fais une
reconversion, je veux devenir graphic designer et que vous
voyez une formation à 12,50€ y a fort à parier que pour vous,
vous n'ayez pas la sensation que ce prix va vous délivrer toutes
les promesses et tout l'espoir que vous avez autour de cette
formation. Donc le prix que vous allez
définir va quand même raconter la qualité intrinsèque de votre
spectacle. C'est à dire qu'il faudra qu'il
ne soit ni trop bas, même si vous pourriez-vous le permettre
finalement, si jamais c'est un seul en scène avec très peu de
décors, et cetera, parce que sinon on va penser que que c'est
un spectacle proche de gratuit par rapport aux habitudes de la
programmation. Et donc on va se dire tiens,
c'est c'est un petit peu étrange.
Sauf si c'est une stratégie d'ailleurs pour que vous
puissiez justement aller chercher des lieux qui ont de
petites capacités financières. On va avoir l'occasion d'en
parler tout de suite. Et à l'inverse, donc plus le
prix est haut. Et puis il va inspirer de la
qualité, mais malheureusement ça va nécessairement vous empêcher.
En tout cas non pas vous empêcher, mais réduire les
chances que vous soyez programmé parce que nécessairement il YA1
espèce de juste milieu à trouver.
S'il y a 2 comédiens au plateau et que le spectacle est vendu,
je vous dis n'importe quoi à nouveau. 2000€ c'est pas du tout
la même chose que s'il est vendu 7000,00€.
Les 2 pas de figure sont d'ailleurs tout à fait possible.
Ça dépend aussi. Bah du nombre de personnes qui
sont sur le projet, du nombre de personnes qui ont été
sollicitées pour le projet. Donc même si c'est pas quelque
chose, vous devez décider maintenant.
Comme ça, sorti de nulle part, sachez quand même que votre prix
sera un reflet immédiat de la qualité de votre spectacle et
que donc, ça n'est pas nécessairement une bonne idée
que de vouloir le vendre au rabais sous prétexte que ça va
vous offrir plus de lieux. Pensez à ce qu'on s'est dit tout
à l'heure si d'un coup on vous vend une formation 12,50€ et
qu'on vous promet. De devenir un graphique designer
parmi le le un pour 100 des plus performants de la terre là y a
erreur quoi. Donc si vous vendez votre
spectacle à 4 comédiens 1500,00€ YA1 gros gros gros problème, je
dis pas que vous ne pourrez jamais le vendre à un moment
donné à 1500,00€ comprenez moi bien, je dis juste que d'une
façon générale ça inspire pas la qualité quoi.
Donc c'est pas nécessairement la, c'est pas nécessairement la
bonne option. Alors je viens de vous dire
justement que vous n'allez peut être pas systématiquement le
vendre à 1500€, mais peut être qu'un jour ce sera le cas, alors
sachez que moi je suis un mec. Qui fonctionne au scénario et
d'ailleurs c'est un truc assez drôle dans dans mon entourage
ils m'entendent assez souvent dire ça mais moi ça me plaît
bien. J'ai toujours un scénario a, un
scénario B et un scénario C et ça fonctionne aussi pour le mon
prix de cession. Il y a toujours un scénario a
dans lequel les conditions sont idéales.
Le portefeuille de mon client est bien rempli, j'ai toute la
latitude nécessaire pour rembourser mes investissements,
pour rembourser la production qui a été enfin la phase de
production plutôt qui a été nécessaire pour créer le
spectacle. Tout va bien.
Ensuite j'ai un scénario B mon scénario B c'est le scénario
standard moyen, pas de capacité financière exceptionnelle de la
part de la personne que je cible mais un lieu on va dire voilà
normal quand même, solide sur ses appuis et donc peut être que
je vais baisser légèrement la marge, peut être que je vais
baisser légèrement la part de production enfin de retour sur
investissement que je mets dans mon prix de cession.
Mais on est quand même bien, c'est à dire qu'on va quand même
pouvoir rémunérer tout le monde et on va quand même pouvoir se
rembourser une partie. Je vous dis n'importe quoi, des
décors et des costumes. Et une partie du cachet de notre
costumière. Et ensuite vous avez le
scénario ? C bah le scénario C c'est
vraiment on est ric RAC quoi c'est vraiment c'est le prix
coûtant, c'est à dire que on utilise ce prix pour pouvoir
jouer, voire pour commencer à nouer une relation par exemple
avec un nouveau lieu. On avait fait ça une fois, par
exemple dans une médiathèque, on avait vendu une prestation de
lecture de compte à prix coûtant, c'est à dire qu'on
avait gagné aucun argent, on s'était à peine payé avec cette
prestation là, mais bon, déjà on s'était payé, les gens font pas,
on n'est pas toujours en capacité de le faire, donc déjà
c'était bien, mais on savait. Que ce premier geste, le fait de
découvrir ce lieu, de découvrir les personnes, et cetera,
c'était une espèce de de poignée de main, de rencontre, de je
sais pas comment vous dire de presque de préfidélisation en
mode on on a envie de venir, on a envie de faire quelque chose
avec vous, on sait que vous avez peu d'argent et on veut pas
spécialement s'en faire avec cette prestation.
Mais le but du jeu pour nous c'est de gagner en maturité sur
le spectacle, de pouvoir se payer un cachet, ce qui est déjà
exceptionnel parce qu'il devrait être obligatoire mais ce qui
n'est pas toujours possible, donc en ça avoir un prix bas
dans certains rares. De figure, ça peut être très
intelligent en en fait, ça peut vous valider une date
supplémentaire, voire une étape de création supplémentaire par
exemple. Il serait complètement logique
de réduire le prix d'un spectacle si jamais vous êtes
par exemple en sortie de résidence.
Ça me semble évident, c'est à dire que le projet n'est pas
mature, peut être que que tout ne sera pas parfait, il va y
avoir des couacs certainement, donc en fait faut faut prendre
en compte ça. Ou alors si vous avez par
exemple comme ça va être le cas, peut être pour nous avec le
prochain spectacle, une ville qui accepte d'être votre
première étape de représentation.
Et bah le fait de pouvoir jouer une première fois, de pouvoir
tester ce spectacle, de pouvoir voir comment ça réagit, de
pouvoir le le le jouer dans un lieu adapté, c'est déjà une
récompense en soi. C'est à dire qu'il faut que vous
calculiez même de façon un peu inconsciente.
En fait, quel est le retour sur investissement pas
nécessairement financier que vous allez avoir avec cette
représentation ? Et quand je dis représentation,
bien sûr, tout ce que je vous dis sur le prix est aussi
valable pour toutes les prestations que vous pourriez
faire à côté. Je me souviens qu'on avait fait
un épisode sur le fait de générer de la trésorerie pour sa
compagnie. Cette ces informations sur le
prix sont tout à fait valables pour cet épisode là aussi, donc
pensez à avoir quand même des scénarios et une souplesse.
En fait le prix par définition doit rester souple.
C'est la même chose quand vous allez aller voir 1 1 diffuseur,
vous allez aller lui donner un prix qui pour vous est idéal.
Lui d'ailleurs va vous. Répondre attention artung tsu,
feel ou pas assez et donc vous allez corriger votre prix de
cession mais tout en sachant que derrière y aura sa commission,
donc faut faire attention à ce que votre prix de cession de
base soit pas trop élevé. Enfin voilà, tout ça se tout ça
s'anticipe, tout ça se conçoit, c'est ce qu'on va faire ensemble
aujourd'hui. Et puis même votre diffuseur va
vous dire bon bah donne moi ta fourchette, dis moi ta
fourchette haute, idéalement c'est quoi et jusqu'à où je peux
aller et en dessous de quoi ? De toute façon pour toi c'est
pas rentable, ça vaut pas la peine, et cetera, parce que des
fois si tu vends ton spectacle vraiment pas assez cher, je veux
dire le tracas de l'organisa. De la création, de la tournée,
de la location du véhicule, et cetera, puisque ça c'est des
choses qu'on ne peut pas toujours chiffrer, mais Il
n'empêche que ça existe, donc il faut y penser.
Et puis votre prix aussi. On parlait de scénario, ça va
peut être aussi dépendre de la maturité du projet, mais ça
rejoint un peu ce que je vous disais par rapport à la sortie
de résidence, projet très immature, première première
fois, test sortie de résidence générale, et cetera.
Si vous voulez facturer ça, Ben on va nécessairement.
C'est pas la même chose que si vous en êtes à la 3/100.
Votre prix va pouvoir évoluer vers le haut ou vers le bas
d'ailleurs parce que vous aurez peut être remboursé certains
frais qui font que votre prix va pouvoir être plus bas.
Qui donc fait que votre spectacle va pouvoir peut être
être plus vendu ? Tout ça ce sont des choses qui
nécessitent beaucoup de de correction et de réajustement au
fur et à mesure du temps. Autre chapitre important, votre
prix est une variante immédiate des coûts de production qui ont
été engagés, c'est à dire qu'il n'est pas envisageable que votre
prix de cession ne prenne pas en compte ce que vous avez investi
dans les Lumières, les répétitions, les différents
corps de métiers que vous avez payés, les décors, les costumes,
et cetera. Il va falloir que vous calculiez
enfin, normalement, vous devriez avoir quelque part votre budget
de production et que à partir de ce chiffre là, vous le
répercutiez dans votre prix de cession maintenant.
Il y a quelque chose auquel il faut faire attention, c'est que
ces coûts, vous allez devoir nécessairement les étaler en
fonction du nombre de dates que vous espérez avoir ou que vous
devriez avoir. Parce que il est inimaginable si
vous avez 15000€ de budget de production que vous le
répercutiez sur les 3 premières dates.
Je vous laisse imaginer la tête du programmateur quand il va
découvrir le prix de cession, ça va pas être possible par 3, ça
fait 5000,00€ sur chaque date, c'est vraiment inenvisageable.
D'un autre côté, votre tournée elle va peut être pas être
immense, donc il va falloir aussi que vous répercutiez vos
coûts quand même. Sur les dates, enfin, sur des
dates cohérentes. D'un autre côté, il peut faire
partie de votre stratégie de ne pas gonfler votre prix de
cession avec des coûts de production engagés si vous
décidez qu'ils ont été répercutés où encaissés déjà
par. Je vous dis n'importe quoi, une
trésorerie disponible à ce moment-là, une aide que vous
allez obtenir à un moment donné, soit pendant la tournée, soit
via le fond Pep ce soit via le pass Culture, soit via une des 4
plateformes dont je vous ai parlé précédemment dans
l'épisode sur les aides à la création.
Donc c'est à vous de décider finalement si vous souhaitez que
la programmation et la tournée assument la totalité des coûts
que vous avez engagés, ce qui est envisageable, ou alors si
vous décidez que vous baissez votre prix de cession.
Parce que vous estimez que ces coûts là ils ont déjà été
assumés et que donc vous parlez-vous partez avec 1 1
spectacle 9 prêt qui n'est pas par définition endetté à ce
moment-là. Peut être que si vous baissez
vos coûts de production, vous pouvez peut être monter votre
marge pour dire de justement pouvoir assumer les coûts de
production d'un prochain projet. Et ça on va en reparler plus
tard. Donc je vous le disais, il faut
que ce soit une variante aussi de la tournée qui est espérée si
vous avez fait un jeune public. Ou un classique.
Sur le papier vous pouvez peut être espérer plus de dates, donc
vous allez peut être logiquement pouvoir étaler plus de coûts.
Par contre, si vous êtes un spectacle contemporain, une
création, si on on comme comme on est inconnus tous au début,
faut qu'on soit malin parce que si on répercute tous ces coûts
de production sur 4 dates, parce qu'on en espère que 4, ça va
être hyper compliqué. D'un autre côté, si on en espère
25 mais qu'au final on en a que 12, on finit avec une compagnie
endettée. Le spectacle n'a jamais été
remboursé. Et on n'a pas de grain à moudre
pour la création du prochain spectacle.
Donc il faut être astucieux par rapport à ça.
C'est le moment pour moi de vous parler de la notion des VHRVHR.
Ce sont des frais de véhicules d'hébergement et de restauration
qui sont appliqués en général après le prix de cession.
Donc on va dire que c'est une notion qui fait pas partie du
prix de cession. Quand vous vendez votre
spectacle 3500,00€, il est hors VHR.
Cependant vendre un spectacle 3500€.
Avec 2 camions pour le décor et 3 régisseurs, ça n'est pas du
tout la même chose que de ça me fait rire.
Je sais pas pourquoi, mais de vendre un spectacle où y a juste
une chaise dans un coffre, ce qui est complètement le cas
parfois de plein de spectacles qui sont merveilleux.
Par exemple, vous voyez, on avait reçu Geoffrey callen pour
son spectacle les secrets de la Méduse.
Geoffrey a très peu de décor. Donc c'est certainement très
facile à transporter. Cependant, laisse tomber la
qualité globale du spectacle, la tournée, le succès, Avignon et
cetera. Donc la quantité de décor n'est
pas liée à la qualité du spectacle.
Cependant, dans votre prix de cession, il est évident que les
que les frais de véhicules pour un spectacle par exemple, qui
nécessiterait 2 véhicules de 16 M cubes.
Ça va commencer à être chaud là, parce que on est sur 300€ la
journée en moyenne. Quand vous louez le véhicule et
que vous prenez en compte le péage, l'essence, le fait que
vous en avez besoin la veille, puis le lendemain pour revenir,
et cetera. Donc là si vous en avez 2, plus
des régisseurs donc en fait plus de monde à déplacer et donc plus
de frais de bouche et de frais d'hébergement.
La notion de VHR est vraiment quand même pas mal importante.
C'est c'est une des premières questions que on vous pose
quand ? Il s'agit de faire venir le
spectacle. C'est vous êtes combien ?
Et c'est quelque chose qui est très important à mettre dans vos
dossiers aussi. Petite parenthèse, mettez le de
façon évidente et rapide, le nombre de comédiens, l'équipe
technique en déplacement, et cetera, parce que la
programmation comme ça va tout de suite se dire Ouais, Ah OK,
d'accord, donc OK, c'est le petit prince.
Mais ils sont 7. Bon c'est chaud là aussi vous
étiez tout seul, peut être ça passerait je sais pas tu vois.
Mais en tout cas sur le dossier c'est important de préciser
rapidement le nombre de personnes parce que en fait les
frais de véhicules d'hébergement et de restauration sont
directement liés de un à la taille du décor et de 2 à la
taille de votre équipe technique.
Vous en faites pas, c'est la 3e partie, calculez les VHR on va
le faire ensemble ensuite 1 1 petit mot quand même sur la
conjoncture économique et les risques associés au prix, on est
tous bien conscients que en ce moment c'est pas la panacée, y a
des coupes. Monétaires qui sont drastiques
dans les régions, mais aussi tout simplement au niveau du
ministère de la culture. Là c'est moins 200000000 quand
même qui vont être injectés dans le ministère de la culture, donc
nécessairement dans les enveloppes, subventions, et
cetera. Le fond pep's pour le moment
n'est pas reconduit. Fond Pep's, Pour rappel, c'est
une aide sur les salaires qui vous est versé à partir du
moment où vous avez plus de 3 comédiens et où vous êtes en
dessous d'une certaine jauge je crois de 300 places de mémoire.
Donc voilà, ça c'est une aide qui est pour le moment pas
reconduite parce que le parce que le budget pardon n'est pas
voté, le pass culture pareil est gelé.
Donc bon là c'est vrai. On marche vraiment sur des œufs
avec tout ça là, donc faut faire gaffe.
Et le prix du coup va être une des premières variables quand
même du choix de la programmation.
Parce que si vous avez un budget de 15000€ pour faire vivre la la
vie culturelle de votre lieu et que vous aimeriez avoir un jeune
public, un seul en scène, un spectacle drôle, un classique et
un contemporain, bon, c'est audacieux déjà, ça fait 5
spectacles pour 15000 balles, c'est.
C'est show time quand même mais du coup ça veut dire que
nécessairement bon bah il va falloir faire des choix.
Peut être que le classique vous allez prendre 1 3 mousquetaires
avec 8 comédiens au plateau et 2 musiciens et qui va être
merveilleux qui va vous coûter genre j'en ai aucune sainte idée
mais 8 9000€ largement et que ensuite tout le reste vous allez
mettre que des seuls en scène parce que vous aurez plus
d'argent. Voilà donc nécessairement les
choix se font comme ça aussi. Parmi les autres variantes des
choix de la programmation aussi. Bah il y a tout simplement le
style. Est ce que le spectacle respecte
la ligne éditoriale ? Où est ce qu'il vient combler un
créneau dans ma programmation que je veux offrir ?
À mon public. Et puis y a aussi la taille, est
ce que ça rentre, est ce que ça rentre pas ?
Voilà, sachez que ça rentre quand même en considération et
donc de par là conjoncture économique qu'on a actuellement,
un prix plus élevé induit nécessairement moins de chances
d'être programmé. Pour autant, comme ça pourrait
trahir la qualité de votre spectacle, il faut quand même y
faire attention. Zone d'ombre là-dessus, y a pas
de bonne réponse, c'est juste que si on continue à descendre
nos prix à cause de la conjoncture, les gens vont finir
par plus être payés du tout et le spectacle va crever tout
simplement. Et en même temps, plus on monte
les prix, plus nécessairement y a des lieux.
Et qui vont nous échapper. Donc à nous de trouver un
nouveau mode de diffusion, de nouveaux lieux, de nouveaux
partenaires, de nouveaux modes de financement, et cetera, et
cetera. Dernière étape de cette première
partie, sur le fait que le prix est souple par définition, et
sur cette notion de de prix, tout simplement.
Les programmateurs et programmatrices, bien sûr, ont
parfaitement conscience des prix pratiqués.
Ne cherchez à baiser personne, restez crédible et pensez long
terme, soyez très transparent. Enfin.
Dans une certaine mesure, vous n'êtes pas obligé non plus de
préciser quel est le cachet de vos comédiens à chaque fois que
vous présentez un prix de cession si vous avez un
spectacle d'un seul enseigne qui tourne depuis 7 ans.
Qui fait 200 dates par an et que vous le vendez ?
5000€, Ben ça reste un seul en scène, peut être sans décor, Il
n'empêche que tout le monde se l'arrache.
Donc loi de l'offre et de la demande, 5000€ ça paraît
cohérent. Et à l'intérieur de ça vous avez
pas besoin de présenter si le cachet du comédien est de 2000
balles ou 225. Voilà la seule chose c'est que
ce sont des personnes qui voient des prix de cession tous les
jours et qui sont rapidement en capacité de dire oui non par
rapport à cette variable là. Donc en fait, si vous êtes une
jeune compagnie complètement inconnue, que vous avez 4
comédiens au plateau, que vous avez peu.
Décor que c'est votre première date, et cetera.
Si vous vendez le truc 14000, il faut vraiment enfin wow,
pourquoi pas, mais il faut vraiment.
Enfin non, en fait non, faut essayer de trouver un espèce de
truc assez cohérent par rapport à la maturité de votre projet et
à tout ce dont on a parlé. OK, bravo.
Déjà pour cette première partie, on a parlé de la notion de prix.
Maintenant on va rentrer dans le gras, on va sortir son crayon de
papier et on va commencer à prendre des notes sur le coût
concret des différents éléments qui composent votre prix de
cession. La toute première chose que vous
allez retrouver dans le tableur Excel que je vous enverrai si
vous me contactez sur Instagram ou si vous me le mettez en
commentaire là sur cet épisode, c'est tout simplement le coût
plateau. Le coup plateau c'est aussi ce
que moi j'appelle la masse salariale, même s'il y a des
personnes qui intègrent d'autres choses dedans.
Le coup plateau c'est combien il y a de personnes et combien il
te coûte sur le plateau pour faire en sorte que le spectacle
ait lieu. Compter dedans bien sûr aussi la
régie, éventuellement le régisseur plateau que vous avez
dû embaucher pour la journée. Le but du jeu après cette
première étape, c'est de vous dire OK, j'ai besoin de combien
de personnes pour que le spectacle aille du point a au
point ? BB étant la fin a étant l'entrée
du public si vous devez pour X ou y raison.
Assumer quelqu'un qui gère la billetterie, comme c'est parfois
le cas à Avignon par exemple, il faut le prendre en compte dans
votre prix de cession. Alors par contre Avignon, il y a
pas question de prix de cession, et cetera, puisque vous êtes
programmé dans un théâtre, vous êtes rémunéré sur la
billetterie, donc c'est pas un prix de cession, c'est une
coréalisation. Enfin c'est plutôt une location
en l'occurrence par exemple, si vous avez besoin d'un cameraman,
j'en sais rien pour filmer en direct un retour plateau montré
au public. Eh Ben il faut aussi le prendre
en compte dans ce coup plateau, ce coup plateau.
Une fois que vous avez calculé le nombre de personnes qui sont
associées au spectacle, il faut que vous déterminiez le coût
employeur pour chacune des personnes présentes au plateau.
Par exemple, si vous avez un technicien que vous allez
rémunérer en heures, il faut que vous connaissiez.
Bah déjà les minima sociaux. Pour ne pas être dans l
illégalité. Ensuite que vous le rémunériez
bien pour le bon nombre d'heures effectuées, voire même
franchement, payez le pour la journée, peu importe, même s'il
a fait 2 h avec vous. En fait, s'il est en tournée, il
est avec vous toute la journée, il va vous aider toute la
journée, il va conduire le camion et cetera, donc on le
paye pour toute la journée. En tout cas nous on fait comme
ça pour le moment. Et puis surtout, vous êtes pas
obligé de les respecter ces minima sociaux, vous pouvez bien
sûr les revoir à la hausse, ça me paraît très.
Vous aurez les liens dans le tableur sur les différents
articles de legifrance qui vous donne les minima sociaux à
partir desquels vous pourrez composer votre coût employeur.
Donc admettons que vous ayez 3 comédiens et Ben faut déterminer
leur cachet. Ensuite vous avez 2 techniciens,
faut déterminer leurs heures de travail et ensuite faut calculer
le coût employeur de tout ça. Si vous ne savez pas ce qu'est
le coût employeur, c'est le prix.
On va dire ça. Oui le coût.
Qui contient à la fois le salaire net de votre employé,
les cotisations salariales qu'il va payer pour sa retraite, sa
santé et aussi les cotisations patronales, ce que vous vous
payez en tant que compagnie, même si de temps en temps vous
êtes salarié aussi. Mais ce que vous vous payez en
tant que compagnie pour la protection de votre salarié.
Et puis aussi tout un tas d'autres cotisations on va dire,
qui concernent le monde de l'entreprise, qui vont ensuite
être reversées sous une forme ou sous une autre.
Et donc quand vous cumulez ces 3 données là, le salaire net, les
cotisations salariales, ça vous donne le salaire brut d'ailleurs
et que vous y ajoutez les cotisations employeur, vous avez
votre coût employeur, c'est à dire le le montant global que
vous coûte la rémunération de telle personne.
Et donc il y a des cas de figure dans lesquels vous allez vouloir
respecter les minima sociaux qui sont jamais en dessous de. 100€
brut de cachet de façon très rare dans l'audiovisuel, le
cinéma aux alentours de 86, 87€. Enfin ça dépend, mais en tout
cas pour ce qui est du théâtre, nous en tout cas de base, on
paye tous nos comédiens minimum 130€ brut par date.
Il y a des cas de figure où on a besoin de plus de marge, donc on
on voit avec eux, on met un petit peu moins et il y a des
cas de figure où ça rentre bien et du coup on se permet de
mettre un cachet plus haut, voire d'ajouter un cachet tout
simplement de répétition, quelque chose comme ça.
Donc c'est pas parce que les minima sociaux existent que il
faut forcément rémunérer au minimum, on est bien d'accord ?
Une fois que vous allez calculer ce coût de base, le coût plateau
donc vous avez vos différents salariés pour la soirée et que
vous avez bien rentré ce montant au coût employeur que vous
pouvez calculer sur le simulateur de culture paye.
D'ailleurs culture paye slash Simulator vous le mettez dans
vos favoris. Hop, comme ça vous pourrez
rapidement calculer la prochaine fois vos cotisations, vous allez
pouvoir calculer le 2e type de montant, ce sont les frais.
Associé en fait moi j'appelle ça les frais associés.
C'est tous les coûts qui sont induits par l'exécution du
spectacle. Si vous avez de la location de
matériel, si vous avez des consommables au plateau, des
choses qu'il faut racheter comme ça à chaque date.
C'est à dire que pour une représentation du spectacle je
vais avoir besoin de dépenser ça.
Par exemple, ça peut être des frais de fiche de paie par
exemple si vous avez qu'une date dans le mois et Ben il faut que
tous vos frais de fiche de paie soient répercutés sur cette date
là vous pouvez aussi également choisir mettre un forfait fixe
pour des affiches par exemple. Pour de la publicité sur
Internet c'est complètement envisageable.
En tout cas moi ça me paraîtrait totalement logique.
Vous avez aussi l'autre option qui est de le calculer dans un
espèce de forfait global où vous vous dites OK j'en ai pour
500,00€ de communication par an et Ben je décide de mettre 50€
par date. Et puis si y a de l'excédent
c'est très bien. Sinon si il y en a pas, tant
pis, on tâche de rester à l'équilibre quand même.
Mais au moins vous êtes rentrés dans vos frais par rapport à la
communication, vous avez répercuté ce coût sur les
différentes dates de tournée, donc voilà les coûts induits par
l'exécution du spectacle. Ensuite il YA1 2e type de frais,
c'est non pas des frais associés au spectacle mais les frais de
fonctionnement de votre structure, c'est à dire tout ce
qui est nécessaire pour que la structure existe et donc qui ont
participé à l'élaboration de la date finalement, c'est à dire le
coût de votre site internet, les heures que vous choisissez de
payer à votre administration, les différences.
Flyer vos assurances la banque, alors nous on fonctionne avec
des frais bancaires donc c'est un petit peu différent, c'est à
dire que l'argent qui rentre y a une petite partie qui est
prélevée. Donc nous c'est pas un forfait
fixe, c'est un pourcentage de la recette ou du prix de cession.
Mais vous pourriez très bien dire Bon Ben voilà, j'en ai pour
50€ de banque par mois, du coup je vais mettre 25€ de frais
bancaires sur ma date. Tout ça on est bien d'accord ?
C'est pas des choses que vous montrez à la programmation,
c'est juste une façon d'avoir un prix de cession cohérent qui
vous assuré d'être dans vos frais et qui soit rémunérateur
pour vous. Donc c'est à vous de calculer
combien ça me coûte sans rien faire, sans faire aucune date de
faire fonctionner ma compagnie, combien je paye pour
communiquer, combien je paye pour avoir un site internet, et
cetera, et cetera. Ça, c'était le 3e montant.
Je rappelle donc le coût plateau, les coûts induits par
l'exécution du spectacle et les frais de fonctionnement liés à
votre structure. Ensuite.
Et alors ? Ça, c'est une part hyper
importante mais dont on a déjà un petit peu parlé dans la
première partie. C'est de répercuter
l'investissement initial nécessaire à votre création.
Là, comme je vous le disais, le danger c'est de répercuter trop
de dépenses sur votre prix de cession pour vouloir rembourser
les décors, et cetera. D'un autre côté, c'est important
de le faire parce que il faut espérer que vous ne vous soyez
pas endetté avec la création de votre spectacle et le nombre de
dates vendues. Et le remboursement de ces frais
là va vous permettre d'essayer d'arriver à l'équilibre.
Déjà, ça serait super comme ça, vous n'avez pas tiré une balle à
blanc. Et vous, vous êtes pas endetté
surtout. Mais idéalement, vous allez
réussir à rembourser l'équivalent de votre budget de
production. Alors par exemple, si dans votre
budget de production il y avait déjà les affiches, ne les
répercutez pas une 2e fois sur votre prix de cession ?
Mais répercutez par exemple l'achat des décors, le salaire
de la Costumière qui Ben malheureusement souvent n'est
pas là en tournée. Et si jamais vous décidez que
c'était votre trésorerie de l'époque qui a assumé ce coup,
profitez en pour faire une poche d'argent disponible pour
rémunérer la prochaine, le prochain.
Donc pour ça, il y a une façon très brute de le faire, c'est de
calculer son budget de production total, tous les
décors, tous les costumes, tous les métiers qui sont intervenus.
Et de le diviser par le nombre de dates que vous pensez avoir,
que vous espérez avoir. Ou en tout cas la première phase
de tournée que vous souhaiteriez avoir.
Parce que, par exemple, vous pourriez décider de mettre un
pourcentage un peu plus élevé au début de votre tournée pour
essayer de rentrer rapidement dans vos frais.
C'est un peu ce qui se passe avec les producteurs.
Et de le baisser ensuite pour faire en sorte que votre prix de
session soit pas trop haut non plus.
Donc voilà, lister les éléments, les répartir sur les différentes
dates. Alors ensuite, une notion aussi
qui est très très importante, ce sont les parties prenantes,
c'est à dire toutes les personnes qui vous ont permis de
faire en sorte que cette date existe.
Par exemple, ça peut être une part pour votre producteur ou
pour vos producteurs, une part pour votre diffuseur.
Alors moi même j'ai jamais eu l'occasion pour le moment de
travailler avec un. D'un producteur qui est en mode
voilà, je m'étends. Du coup, quand tu feras des
sessions, tu me devras tant. Mais pour en avoir discuté avec
quelqu'un qui s'y connaît. Ce qui peut se passer c'est que
votre part producteur peut être plus importante au début et elle
peut baisser à mesure du temps. Parce que le producteur comme ça
vous allez lui permettre de vite rentrer dans ses frais et de
rembourser son investissement. Et puis ensuite vous laisserez
une part bien sûr de recettes pour lui.
Ou alors vous avez la possibilité tout simplement.
De commencer directement à 50 50.
Admettons et peut être que une fois que vous avez atteint
l'équilibre, et bien peut être que le pourcentage de recettes
attribué à ce producteur va varier aussi.
En tout cas, ce qui est sûr par exemple, c'est que dans la
diffusion. C'est souvent un pourcentage sur
le prix de cession qui est appliqué mais votre coût de
cession du coup au global va être plus élevé aussi puisque si
vous vous présentez avec 1 1 spectacle à 4000,00€ que votre
diffuseur prend en général 15% et Ben ça veut dire que votre
prix de cession minimum est à 4600 donc c'est pas tout à fait
la même chose. C'est vraiment à prendre en
considération. C'est un truc de stratégie que
vous allez devoir voir avec lui, mais Il n'empêche que ça fera
partie de votre prix de cession cette part de diffusion.
Donc il faut la prendre en compte dès le moment où vous
commencez. Élaborer ce prix.
Ensuite vous allez avoir les droits d'auteur qui en fonction
de l'assiette la plus favorable, je vous le rappelle, soit sera
prélevé sur la billetterie, soit sera prélevé sur le prix de
cession. À 10% c'est pour nos campagnes
et 12% c'est à Paris. Et puis ensuite vous avez les
droits voisins, c'est toujours 22,1% qui viennent se greffer,
potentiellement la Sacem. Donc toutes ces parties
prenantes finalement vont venir gonfler votre prix de cession
donc. Elles permettent finalement que
le spectacle existe, donc elles sont inestimables et il faut
absolument les prendre en compte dans votre prix de cession.
Mais du coup, votre prix de cession et la marge que vous
allez pouvoir espérer faire sans sans avoir un truc trop cher va
dépendre directement de si vous avez produit de façon autonome
et si vous diffusez de façon autonome ou pas votre spectacle.
Puisqu'on est dans les pourcentages, pensez une petite
part pour les imprévus. Y a toujours 2% qui sont prévus
pour les imprévus. Ça permet d'avoir un excédent en
cas de pépin, en cas de hausse de de prix, de quelque chose, et
ça vous permet vous d'être à l'équilibre.
Donc normalement, avec tout ce qu'on s'est dit, là vous allez
voir. Il reste une étape.
Mais normalement, avec tout ce qu'on s'est dit, vous êtes
censés arriver à peu près à l'équilibre, c'est à dire que
vous avez pris en compte vos investissements de départ, vous
avez payé vos comédiens, vous avez payé la technique, vous
avez payé producteur, diffusion. Organisme de paie, vous avez
payé votre site internet, votre assurance, bref vous avez tâché
de tout payer et maintenant il reste la marge.
Alors la marge c'est un pourcentage ou pas d'ailleurs en
général plutôt bas. Et elle va dépendre en fait de
ce que vous pouvez vous permettre de faire.
Parce que si vous avez déjà avec tous ces éléments qu'on vient de
lister, un prix de cession qui est très très haut pour votre
catégorie de spectacle si vous êtes à 4500 par exemple pour un
One Man. Alors à part si vous vous
appelez Gad Elmaleh hein ? Parce que là, le cachet, je vous
en parle même pas. Mais si vous êtes un One Man
show, première création pas encore connu, et que vous
cherchez à aller dans des théâtres municipaux et que vous
êtes à 4500, ça va être difficile de songer à une marge.
Il vaut mieux maturer le projet, rembourser la diffusion,
rembourser l'investissement initial.
Parce que là, ça va être difficile de tirer plus haut en
fait, sauf si vous avez une notoriété, et cetera.
Donc en fait, la marche que vous pouvez vous permettre de prendre
va dépendre immédiatement des dépenses que vous avez à
l'intérieur de votre prix de cession.
Si vous décidez par exemple de ne pas mettre les dépenses
d'investissement initial comme les décors, parce que c'est
votre trésorerie qui l'a pris en charge, comme les costumes,
parce que c'est une aide qui l'a pris en charge.
Comme je vous dis n'importe quoi, la communication, parce
que vous avez décidé de faire chauffer la carte bleue et que
c'est vous qui alliez payer les flyers.
Ou alors que vous avez eu une cagnotte par exemple, qui vous a
permis de vraiment drastiquement baisser vos coûts de production.
Vous avez du coup un prix de cession qui est plutôt clean. 9
léger parce que y a pas de parts producteurs, parce que y a pas
de parts de diffusion si vous l'avez fait vous même, parce que
y a peut être pas de part de droit d'auteur, parce que vous
avez pris du Molière, et cetera, et cetera.
Tout ça fait que normalement peut être à un moment donné.
Vous avez uniquement vos comédiens, quelques frais fixes,
quelques frais de liés à votre structure, quelques frais de
location. Les VHR on n'en parle pas, c'est
en dehors, on en parle après mais peut être qu'avec un peu de
chance du coup vous avez un prix de cession qui est pas trop trop
haut. Donc en fait si vous avez un
prix de cession qui est pas très haut et que vous êtes seul en
scène, bah votre marge ça me semble cohérent qu'elle soit de
25% par rapport au prix de cession.
Et maintenant si vous avez quelque chose qui commence à
être plus généreux avec 4 comédiens au plateau, beaucoup
de Décors, et cetera. Bon bah votre marge si vous la
mettez à 25% ça change complètement la donne pour la le
côté programmation. Donc mon conseil par rapport à
cette marge là c'est pas de choisir un pourcentage
arbitraire et ce sera toujours 7% ou 10% ou 5%.
C'est en fait de calculer l'excédent que vous pouvez vous
permettre d'ajouter sans vous fermer toutes les portes à cause
d'un projet trop cher. Sans vous imaginer que puisque
c'est un spectacle de qualité, vous allez pouvoir grappiller
plusieurs milliers d'euros supplémentaires d'une production
qui est déjà sous pression pour essayer d'avoir une
programmation. Qualitative avec de moins en
moins d'argent. Donc en fait, il faut une marge
réaliste et une marge qu'ici tout se passe bien va vous
permettre grâce à vos dates de tourner, d'accumuler de la
trésorerie pour ensuite pouvoir repartir sur un prochain projet
ou alors même tout simplement d'investir dans un véhicule un
jour ou d'investir dans plus de supports de communication, des
logiciels. Plus de métiers aussi hein, qui
vont pouvoir vous aider, un administrateur de compagnie par
exemple. Bref, c'est l'élément qui permet
de préparer le futur de votre compagnie si vous avez un prix
de cession qui est. Hyper élevé et que c'est votre
premier spectacle, tâchez déjà de voir comment ça vit de cette
manière-là avant de songer à une marge.
Si c'est votre 3e création, que vous avez déjà un réseau bien
développé et que vous êtes sûr que c'est un sujet qui va
plaire, que vous l'avez autoproduit et que votre prix
coûtant est aux alentours de 2000€ pour 3 comédiens.
Bon bah là à ce moment-là allez chercher de la marge parce que
sinon en fait si vous mettez votre coût plateau déjà vous
allez vous allez passer pour des clowns parce que vous êtes à 3
comédiens et que vous faites payer ça 1200€.
Encore que comme je vous le disais, dans certains cas de
figure ça peut être complètement cohérent de mettre ce prix-là
pour ce plateau là. Mais sinon, en termes de marge,
allez chercher quelque chose qui vous semble cohérent quoi.
Mais tâchez quand même de toujours en prévoir un petit
pourcentage. Tout simplement parce que il y a
énormément de choses qu'on ne chiffre pas.
Il y a des imprévus, il y a des besoins en trésorerie que vous
allez avoir à des moments donnés parce que par exemple là je vous
ai pas parlé de la cotisation des syndicats qui est une
dépense annuelle en fonction de votre chiffre d'affaires.
Je vous ai pas parlé du comptable que vous allez devoir
payer un jour parce que soudain. Il va vous falloir un bilan et
un compte de résultats parce que vous êtes sur le point d'avoir
une super subvention mais que vos documents sont pas à jour.
Je vous ai pas parlé du costume qui va être cassé de l'aller
retour supplémentaire qu'il va falloir faire avec le camion
parce que on a oublié un truc. Tout ça ce sont des dépenses qui
viennent et parfois les imprévus de 2% ne suffisent pas à les
couvrir. Donc en fait votre marge c'est
quand même un peu ce qui va assurer la la pérennité, la
bonne santé de votre compagnie et son futur.
Donc c'est pas quelque chose à prendre à la légère et surtout
pas ignorer. Il faut astucieusement calculer
votre coût de cession de. À ce que vous puissiez
normalement quand même intégrer une marge à ça.
Et avec tous ces éléments là normalement vous avez obtenu
votre prix de cession. Alors il nous reste maintenant à
parler des VHR ainsi qu'un dernier élément qui est très
très important à mon sens que je vais vous donner.
Si pour le moment vous avez la sensation que cet épisode vous a
aidé, dites-moi le dans les commentaires dites le aussi.
En vous abonnant à ce podcast, en le notant également sur
Spotify ou sur n'importe quelle plateforme d'écoute, en nous
rejoignant sur Instagram et si vous êtes à la veille de vous
lancer dans la création de votre compagnie, que vous avez peur de
faire des erreurs, que l'administratif c'est l'enfer
pour vous, sachez que vous pouvez être accompagné par la
troupe. Et tout commence par un appel
gratuit de 30 Min pendant lequel on discute ensemble de là où
vous en êtes sur votre projet, de ce dont vous avez besoin.
Si vous cherchez à créer votre compagnie en toute sérénité,
notre formation compagnie clé en main est la solution faite pour
vous. Donc je vous invite à vous
rendre soit sur Instagram. Gramme soit directement dans la
description de cet épisode pour trouver le lien vers votre appel
gratuit. Pour finir un chapitre très
important qui concerne les VHR, donc on a parlé du prix de
cession, c'est à dire que quand vous allez présenter à la
programmation le prix que vous représentez, elle va déjà
pouvoir se faire une idée de si ça passe dans le budget ou pas.
Ensuite le 2e réflexe ça va être de se dire d'accord, c'est bien
beau tout ça, mais combien sont-ils, combien y a de
véhicules ? Parce que en fait tout ça c'est
le lieu qui va devoir le prendre en charge.
Donc Pour rappel, les VHR ce sont les frais associés aux
véhicules, à l'hébergement. Et à la restauration, il y a 2
cas de figure pour les régler, soit elles sont pris en charge
par le lieu, mais on va voir dans quelles conditions vous
pouvez accepter ça. Soit vous allez tout simplement
présenter un forfait, un forfait que vous allez avoir étudié pour
chacun des cas de figure de votre date de tournée.
Par exemple, si vous devez arriver la veille et que vous
dormez sur place le soir de la représentation parce que vous
finissez à 00h00, il y a non pas une date d'hôtel à prendre en
compte mais 2. Ensuite, est ce que vous
choisissez avoir des chambres individuelles ?
Est ce que vous êtes OK de de prendre des chambres doubles ?
Quel standing d'hôtel vous recherchez tout ça ?
Il faut faire une espèce de simulation en fait dans laquelle
vous vous dites d'accord, si on me donne tant pour héberger une
personne chaque soir, on est bien.
Voilà juste pour vous donner un ordre d'idée, si vous avez 45,
50€ par nuit, vous payez à peine des hôtels type Ibis ou des
hôtels 3 étoiles de campagne. Et c'est très très important
quand même le confort en tournée parce que si tu passes une sale
nuit où que tu es de mauvaise humeur.
Parce que ta chambre est toute pourrie, ce qui peut arriver
parfois, ou que la, la nourriture n'est pas bonne, et
cetera. Il faut que vous choisissiez
intelligemment ce forfait intelligemment pour assurer le
confort nécessaire au bon déroulement du spectacle.
Et en fait, c'est ça va de soi. Si vous proposez de mauvaises
conditions à votre équipe technique et à vos comédiens,
comment voulez vous que la prestation ?
Bah que le spectacle soit joyeux avec des personnes reposées, et
cetera, donc faut intelligemment les calculer.
Ces frais là c'est la même chose pour les frais de bouche.
À votre avis, à partir de combien pour un repas pour une
personne, vous êtes en capacité de lui proposer quelque chose
qui l'amène à sa société. Déjà c'est la moindre des
choses, mais ensuite qui le mette bien c'est important et
c'est tout aussi important de bien anticiper sur les
transports, les transports, on va y revenir tout de suite mais.
Avant ça, vous avez peut être entendu que je vous disais que
éventuellement ça pouvait être des solutions.
L'hébergement et la restauration qui étaient pris en charge par
le lieu, c'est possible, mais il faut que vous soyez très clair
dans les attentes que vous avez par rapport à cette prise en
charge. Parce que le lieu peut tout à
fait vous dire Bah écoutez, nous on vous accueille, y aura 1KK
ring, y aura tout ce qu'il faut. Je prévois tant de repas OKYA1
repas végan, pas de soucis, et cetera, mais il faut que vous
soyez quand même précis sur. Les conditions que vous
acceptez ? Tout le monde n'a pas la même
notion de ce qu'est un bon accueil katring d'un mauvais
accueil katring. Des personnes peuvent se dire
que des salades achetées taboulets, carottes, et cetera,
chips. C'est fou de vous parler d'un
truc aussi concret, mais en tout cas on y est, ça peut convenir
pour un repas. Bah y a aussi d'autres lieux qui
savent que ça pourrait être perçu comme comme quelque chose
de, de, de, d'un, d'un peu léger, trop léger.
Très concrètement donc il faut que vous précisiez.
Les conditions dans lesquelles vous acceptez d'être reçu, c'est
à dire un repas chaud qui ne soit pas un repas industriel
préparé et cetera. Faut préciser tout ça dans un
contrat d'accueil. Et aussi pour une autre raison,
c'est que si vous n'en formulez pas la demande, les
institutions, enfin les lieux, ne sont pas en capacité de
réclamer les budgets dont ils ont besoin pour vous préparer
cet accueil là. C'est à dire que si vous ne
précisez pas que faut qu'il y ait du café, il faut qu'il y ait
des fruits. Et Ben en fait tout simplement
le le. Le lieu ne va pas être en
capacité de justifier auprès de sa compta le budget.
Plus nécessaire pour faire telle ou telle dépense et que de façon
très très administrative il se peut que ils fassent avec ce
qu'ils ont et que du coup vous soyez pas du tout satisfait.
Pareil en terme d'hébergement, il est possible que le lieu la
commune vous propose un gîte ou de vous héberger.
Je sais pas moi chez l'habitant par exemple si c'est une commune
que vous connaissez très bien, si vous êtes pote avec le maire
et qui vous dit Bah écoute Denis, il a il a sa il a sa
ferme, il a sa grange. Il y a plein de lits dedans.
Est ce que ça t'irait comme conditions pour accueillir
l'équipe le temps de ta date de tournée ou de ta sortie de
résidence ? Bah il y a peut être un monde
dans lequel vous allez être très content d'avoir ça.
Il YA1 autre monde dans lequel vous allez vouloir fixer des
choses plus préétablies et plus claires.
Par exemple une chambre individuelle pour chaque
personne avec une salle de bain individuelle.
Qu'en sais-je. Je veux juste vous avertir sur
le fait que c'est important si on vous propose que ce soit pris
en charge de bien préciser toutes les choses dont vous avez
envie et besoin. Et peut être qu'on va vous dire
non, peut être qu'il va falloir revoir la baisse, et cetera.
À ce moment-là c'est à vous de voir.
Oui non mais c'est important de le préciser.
Ensuite, le gros bébé de CVHR c'est souvent le transport,
parce que le transport d'un décor c'est la location d'un
véhicule, donc qui coûte jamais en dessous de 70, 90€ par jour,
plus les péages éventuels, plus l'essence que vous allez
dépenser, plus éventuellement des frais d'assurance ou de
durée que vont vous demander les différents loueurs ?
Ou alors tout simplement un forfait que vous allez établir
vous par rapport au coût ? De votre véhicule en terme
d'assurance, en terme d'usage, et cetera, une espèce
d'indemnité kilométrique. Donc tout ça ce sont des choses
qui chiffrent extrêmement vite et j'ai même appris récemment
que en fonction de la catégorie de votre véhicule, si vous
passez au-delà de 16 M cubes, les PH deviennent très chers.
Voilà donc sachez-le si vous pouvez stocker votre décor dans
un seul véhicule de moins de 16 M cubes, vous êtes bien, vous
êtes mieux on va dire. Donc dans le transport, pensez à
tout ça et la quantité de véhicules dont vous allez avoir
besoin est ce qu'il faut aussi louer une voiture pour déplacer
les personnes qui vont pas être dans le camion.
Est ce qu'on met une, 2, 3 personnes dans le camion ?
Est ce qu'il est possible d'emmener les personnes en
camion une fois qu'on aura récupéré le décor ?
Quel est selon vous le prix du billet de train ?
Est ce que vous proposez un forfait, est ce que vous faites
vos recherches mais est ce que le prix aura pas augmenté d'ici
là ? Il faut vous poser toutes ces
questions-là. Bon bah déjà bravo, vous en
savez plus que moi je n'en savais il y a 3 ans qui était
encore un bébé de de tout ça, mais jamais j'aurais pensé à
tous ces trucs là et même quand je présentais mes tableaux de
session, mais plusieurs fois on m'a dit C'est super mais ça ça y
est pas. Bah comment ça ça ?
Bah si ça tu fais comme ça, et cetera.
Et moi combien de fois hein, mais ça ça m'est arrivé à à
plusieurs reprises, mais là vous avez déjà un dégrossissement,
waouh, on est pas mal, on commence à être pas mal et le
dernier Conseil BONUS est vraiment moi, moi je trouve ça
essentiel et je vous invite, si vous en voulez plus des comme
ça, si vous voulez plus d'épisodes de cette qualité, et
cetera, à nous rejoindre sur les réseaux sociaux pour nous le
dire déjà, ça nous ferait plaisir.
Et surtout à voter pour ce podcast, à le mettre dans vos
favoris, vous abonner parce que en fait toutes ces actions que
vous menez. On participe à notre découverte
auprès des autres donc c'est très très important pour nous.
Et donc pour finir, alors ça j'espère que c'est un truc que
vous allez utiliser un jour et que grâce à ça ça va vous
débloquer des dates comme pas possible.
C'est d'intégrer dans votre prix de cession la possibilité de
proposer de l'action culturelle. Et donc là je vous parle pas
nécessairement de mettre dans votre prix de cession une option
supplémentaire ou pour tel forfait.
Vous pourriez proposer de l'action culturelle, un atelier
qu'en sais-je et cetera. Juste de mettre dans vos
supports de communication, dans votre devis, pendant vos
échanges avec la personne, juste de faire savoir que l'action
culturelle, c'est à dire l'avant plateau, le bord plateau après
les ateliers dans la journée, les visites de décor, et cetera,
le fait de donner le dossier pédagogique, et cetera.
Il faut que vous fassiez savoir à votre interlocuteur que ça
c'est compris dans le prix, voire.
Que pour des coups très maigres puisque vous allez être sur
place puisque le spectacle existe déjà, vous pouvez
l'intégrer et que la programmation peut ajouter ça à
son agenda. Ce peuvent être par exemple la
visite d'étudiants dans votre décor.
Ce peuvent être un bord plateau organisé sur le sujet de votre
pièce. Ou alors tout simplement les
métiers du spectacle vivant. Ça peut être d'assister pour des
scolaires à une répétition. Ça peut être pendant que vous
avez votre régisseur. +3 membres de votre équipe, d'envoyer le 4e
faire un atelier dans une école, et cetera.
Tout ça se paye. Bien sûr, tout ça se rémunère,
mais c'est juste que pour peu de coûts supplémentaires puisque
vous êtes déjà sur place, puisque vous avez déjà un cachet
pour la journée, puisque vous avez déjà le décor, les
costumes, et cetera. En fait, il y a 1000 choses,
mais 1000 choses. Vous avez pas aidé à concevoir ?
Avec les collectivités territoriales de la zone, on a
eu l'occasion de le faire. On a eu l'occasion de le faire
avec d'autres compagnies. On sent bien.
Et d'ailleurs, même pendant l'atelier de diffusion qu'on
avait fait avignon, on avait fait un épisode là-dessus.
Un jeune homme bien sympathique avait dit à la fin que une des
choses qui leur avait permis de maintenir leur prix de cession
dans une conjoncture descendante, c'était de proposer
pour le même prix. De l'action culturelle en plus,
ça leur permettait. Ça permet en fait d'avoir une
plus-value, une valeur ajoutée très très très qualitative et
très importante pour le sens de ce qu'on fait et pour le public
qui vient vous voir à intégrer dans votre prix de session.
Donc ça c'est un gros plus. Moi je sais que il est à 95% de
chances systématiques que on va se démerder parce que c'est
important pour nous. Ça fait partie de notre identité
de compagnie se démerder pour faire en sorte que y ait de
l'action culturelle dans tout ce qu'on fait.
Des rencontres, des ateliers, des échanges, des dossiers
pédagogiques. Bref de pousser la rencontre
avant et au-delà de la représentation.
Et ça, ça, vraiment, je pense que c'est un gros plus pour
votre spectacle et pour la façon dont va être reçu votre prix de
cession. Parce que là vous proposez une
journée quoi. Vous proposez pas simplement une
représentation, un divertissement.
Vous proposez un engagement envers le public qui viendra ou
pas voir. Le spectacle pour le public qui
est local ou qui va se déplacer pour l'occasion et ça c'est
quand même un gros plus dans les arguments aussi de la
programmation pour faire venir votre projet plutôt qu'un autre.
On avait suivi pendant Avignon un spectacle sur la PMA.
Et Ben quel sujet merveilleux pour faire de l'action
culturelle et éducative autour de ces sujets, de proposer des
cercles de parole, de proposer des bords plateaux, de donner de
la documentation, de s'associer à une association locale près de
là où vous allez jouer. Qui parle de ces problématiques
là pour les faire venir ce jour-là et créer un colloque ?
Enfin les gars, c'est merveilleux quoi.
Tout ce qu'on peut créer donc. Allez y bingo, c'est par là
qu'il faut aller. Je suis sûr et certain que ça
peut drastiquement augmenter vos chances d'être sélectionné.
Bon pour ça aussi faut avoir un bon support de communication,
faut plein d'autres éléments mais vous allez devenir des
experts très rapidement, vous suivez la troupe donc vous avez
déjà 90% du travail qui est fait et je crois que ouais voilà,
c'est un peu notre job quotidien maintenant.
En tout cas pour ma part c'est pas mon job quotidien parce que
j'ai toujours mes activités à côté, mais ça fait pleinement
partie de ma vocation et de ma velléité à faire en sorte que
vous soyez au moins aussi épanoui que moi dans ce secteur.
Et si jamais vous êtes dans la Panade, vous avez un lien qui
vous permet de nous appeler gratuitement.
On passe une demi-heure ensemble, on parle de votre
projet, on se dit là où vous en êtes, quelles sont les pistes de
solutions faciles et actionnables rapidement que vous
pourriez mettre en place ? Et puis c'est l'occasion de se
rencontrer, de parler de ce qui a fonctionné pour nous et
cetera, et de créer un vrai engagement, ce dont j'ai
profondément envie avec ce support médiatique.
Eh bien merci d'avoir été avec moi pour cet épisode. dites-moi
en commentaire si vous aviez pensé à tout ça la première fois
quand vous avez parlé d'un prix de cession.
Ou dites-moi si vous connaissiez déjà avant la notion de prix de
cession de prix de spectacle avant d'écouter cet épisode.
Et puis si vous le souhaitez aussi, vous pouvez tout
simplement partager le prix de cession actuel que vous avez.
Avec votre spectacle et les raisons pour lesquelles vous
l'avez constitué ainsi, parce que quelqu'un d'autre pourrait
passer sur l'épisode, voir votre témoignage et se dire Ah ouais
OK donc en fait je suis bien quoi finalement je suis bon,
j'ai bien pensé le truc, et cetera.
Donc vous avez l'opportunité aussi via les commentaires de
ces épisodes, de connecter avec d'autres personnes et de montrer
ce que vous vous faites au quotidien pour avancer.
En tout cas, j'étais très content de vous parler pour ce
gros et costaud épisode, on se retrouve très bientôt pour la
suite, je vous embrasse, ciao, ciao.
Merci d'avoir été avec nous pour cette émission, j'ai encore
quelques bonnes infos pour vous. Si vous voulez voir le meilleur
de chaque épisode en format condensé ainsi que les coulisses
et les pépites de l'équipe, foncez sur votre Instagram et
tapez la troupe podcast dans la barre de recherche.
Le Podcast existe également au format vidéo et oui, l'émission
est disponible sur Youtube. Le lien est accessible dans la
description de l'épisode, sur vos plateformes d'écoute ainsi
que sur notre page Instagram que vous venez d'aller suivre il y a
quelques instants. Et pour ceux qui veulent aller
plus loin et qui ont besoin de conseils précis, je vous invite
tout simplement à me contacter directement sur.
LinkedIn ou sur Instagram où je répondrai à un maximum de vos
questions. Pensez à noter le Podcast et à
l'ajouter dans vos favoris. Ça nous fait non seulement très
plaisir, mais surtout ça permet à plus de monde de le découvrir
et ça nous donne envie de vous fournir un contenu toujours plus
qualitatif. Voilà, c'était la troupe, merci
d'avoir été là et à la semaine prochaine.