Bueno. Soy Santiago Belinki.
Soy un fascinado de la ciencia y la tecnología que que la mejor
manera de predecir el futuro es inventarlo.
Hay algo muy importante que descubrí preparando esta columna
que tal vez era esperable. Era tal vez obvio, pero no dejó
de sorprenderme la tremenda magnitud de este efecto.
¿Cuál es la fuente más habitual por lejos, para conseguir
laburo? Por lejos.
Internet. Ser hijo de.
Estuviste muy cerca, contactos, contactos, contactos para que
tengan una idea. Como nunca tuve contactos ni
nada. Ni lo pensé, sí, bueno, ahora
vamos a trabajar en eso. Flor. 60% de los primeros
trabajos y 50% de los siguientes se consiguen por contactos, o
sea, para comparar. Portales es 20.
O sea, tiene el triple de impacto en que consigas laburo
los contactos que los portales y no son necesariamente y es el
hijo de 40% * 1 familiar, 27% * 1 amigo, 13% * 1 conocido, 10% *
1 Excompañero de Laburo. O sea, que contactos no es
necesariamente podéis no ser hijo de nadie.
Por eso también digo en los medios que es donde más se ve,
pero en realidad los contactos y ser hijo de ese ve en todos los
trabajos, porque hay obvio miles de empresas familiares.
Si todo está hijo de odontólogo o hijo, este de abogado, digo,
está en todos lados, pero los medios llama más la atención.
Por eso genera tanta exasperación, porque es un 40%
el tema del muchísimo. ¿Pero en contactos tenés
vecinos, tenés ex profesores, o sea?
Pero aparte, cuando te ponés del otro lado también es normal.
O sea, sí, acá no por hijo de pero si alguien viene y me dice
Che, tengo una amiga que la rompe toda, que es re y entre
esa persona que conocés a alguien que la conoce y que sabe
que decir, bueno, me me tiro por esto que una persona desconocida
no sé, está bien. O está mal, no, no, es que me
escucho. Diego Leuco, Josie Francella,
Vallúdica, digamos, Martín Dolina, digamos todo.
Digámoslo. No, no posta, o sea, uno de los
atributos más importantes cuando uno es el que busca a alguien
para trabajar. Es que vos vas a depositar una
gran confianza en esa persona. Entonces que alguien que vos
conoces y en quien vos confías, te diga, esta persona es buena,
es confiable, te ahorra un montón, o sea, es, es natural,
no es, no es un tema de acomodo, o sea, a veces puede serlo.
La mayoría de las veces no es un tema de acomodo, sino de de de
referencias, de que alguien te diga esta persona es alguien que
que vale la pena. Esto es un gran problema porque
en general, las personas más acomodadas.
Tienen contactos que los ayudan a seguir estando más acomodados
y las personas más desfavorecidas tienen menos
contactos que las mantienen en esa situación desfavorable.
¿Entonces, es un laburo fundamental desarrollar tu
propia red de contactos? O sea, charlamos un poquito de
eso en la columna pasada. Famoso lobby.
¿No, el lobby es otra cosa, el lobby es otra cosa, no?
El. El lobby, el lobby, es cuando
vos estás yendo a tratar de convencer a alguien que toma una
decisión de que tome una decisión en tu favor.
Claro, es bien distinto. Contactos no es necesariamente
una cosa Fayuta. No es ahora rodearte de la gente
que en el momento que necesites algo, irlos conociendo,
ganándote su confianza. No hace falta ser amigo.
O sea, fíjense que la lista de contactos no eran todos amigos.
E la gente que que que te conoce hacer un curso, conocer gente,
yo tengo. ¿Que cambiarle la contratación
negativa, como que me da interesado llevarte con la gente
con la que te puede dar algún beneficio, no?
Lo combo, viste, por ejemplo, todos los que trabajamos en
redes en medios que yo estás obligado a ser promotor de tu
propio trabajo. Y todos tenemos un pudor.
O sea, no es hacer contactos, pero es estar alimentando eso y
contando lo que haces y demás. Y siempre hay mucha gente que es
mucho más perfil bajo y le cuesta mucho hacer esa
exacerbación o hacer contacto porque siente que está engañando
o siente que se está poniendo muy pesada.
No hay como. Una persona a.
Mí mira, cuando yo estuve sin trabajo me acuerdo que la Castro
me decía Hacerte una lista de tus contactos.
Tipo manuscritos desde mi celular y mandarle mensaje a
todas esas personas que estás buscando laburo.
O sea, es que sí, sí, está muy bien, sí, y yo me sentía como
que era una pesada total, pero sin embargo, ese ejercicio que
él me hizo hacer en su momento me sirvió porque alguien de esas
personas me dijo, Mira, no sé si esto te va a servir lo que sea
yo. A mí lo que me dabas lo agarraba
y me funcionó. Es que.
Es una lista de gente que vos. Te reconoce a vos, como no sé
responsable o talentosa para lo que sea.
Entonces, al al Cuando levanta la oreja y escucha que alguien
necesita, va a confiar en. Recomendarte a vos esta es una
de las cosas claves que es una red de contactos.
Tiene que ser gente cuya confianza te hayas ganado porque
nadie recomienda a alguien en quien no confía.
¿Si vos pensás que la YY hay gente que es muy chanta,
entonces me llega alguien que yo sé que es un chanta y me dice,
Che, me puedes recomendar? La verdad que no lo voy a hacer
porque porque sé que yo voy a comprometer mi propia
credibilidad con la persona a la que me está pidiendo por alguien
que después probablemente lo. ¿Va a dejar en banda entonces?
Tengo amigos que. No he recomendado porque son
faltadores y eso yo entonces yo le digo, mira, yo te voy a
recomendar cuando sepa digo, te ayudo, te tiro una Soda, pero no
te quiero recomendar para este trabajo puntual.
Porque. Hay hay una.
Cada uno de nosotros también tienes a su vez su red de cuando
alguien te pide un favor, que vos uses un contacto tuyo es tu
credibilidad también la que se está poniendo en juego.
Así recomienda exactamente exactamente.
Entonces en el mundo sajón, especialmente Estados Unidos,
esto está totalmente instalado, tal vez hasta en un extremo.
Vas a cualquier reunión y todo el mundo está haciendo contactos
puros, o sea una cosa. En en el mundo latino hay como
un prurito enorme. Bueno, hay que encontrar un
equilibrio a mitad de camino bien.
Y es que todo el mundo solo te interesa por quién es y si tenés
este contactos me interesa y me hago amigo.
Tampoco es tener una reticencia total.
O sea, desarrollar el propio capital social es un activo
fundamental para cualquier persona, especialmente si partís
de un origen más desfavorable. Claro, es un laburo.
O sea, tenés que encontrar la manera de ir Armando de a poco,
tú sabes que todos los que no te viene a servir.
Con acción negativa a no sé acercarte a alguien por interés,
o sea, no es por interés de que Ay, soy un falso con vos todos
hacemos eso, digo, lo hace esa persona, lo lo he, lo ha hecho
uno digo, es también una forma de.
Es interés de trabajo, no es interés de probar.
Pero viste que uno uno lo toma como ese lugar, viste como Che.
¿Se está acercando por esto? Sí, se acerca porque necesita
alguno. O sea.
Pero además de nuevo. No es que te va a forzar a nada,
o sea este déjame que te cuente quién soy porque en algún
momento por ahí te cruzas con algo que puede piensas que puede
ser interesante para mí. Estoy con super ganas de
contribuir, creo que puedo hacer bien esto, esto y esto.
Si en algún momento ves algo avísame o sea no es me cuelgo de
tu brazo santi no eso YY por eso es muy importante hacer esto con
tiempo. O sea, lo ideal es no tener que
construir tu red cuando necesitas tu red.
Entonces es una construcción y para eso es muy importante
LinkedIn. Ahí, en la encuesta yo había
hecho también 111 medición, más del 90% USA WhatsApp, más de 80%
USA Instagram. Solo 22% de las personas usaban
LinkedIn. Es una red social que es para
hacer contactos. Es para construir tu red
laboral, así como vos en Facebook.
En alguna época tenías tu red de amigos, tu grafo social, esta
esta es tu capital social, tu capital de de red laboral.
Un dato muy importante para los más jóvenes, la mayoría de las
empresas todavía se manejan por mail y muchos jóvenes hoy no
usan cuenta de mail o si la tienen no la miran nunca.
Si van a hacer búsqueda laboral, créense una cuenta de mail y
mírenla. Las empresas funcionan de esa
manera todavía el mail, el entorno laboral es.
Muy muy importante, clave y cuando llegue el momento de de
de de usar la red, o sea yo no voy.
Esto lo decíamos, recién reciben ustedes todo el tiempo mail de
gente desconocida que no sé cómo consiguió su mail y te bueno,
eso no sirve para nada. Una persona que no conoces, que
no te llega recomendada por nadie, es totalmente
contraproducente. Revolear a cualquier lado no
sirve para nada. Justamente por eso hay que
desarrollar la red de contactos antes de mandar.
Es muy importante mantener si ya laburaste, o sea, si no es tu
primer laburo, mantener contacto con gente que laburaba, con vos
en tu laburo anterior, con tus exjefes, con compañeros de
estudios, con personas que vos veas que van en un camino, digo
parecido o o o promisorio y cuidar las relaciones con los
compañeros de laburo y con los ejesos.
Yo sé que en muchos laburos hay gente a la que te gustaría
mandar a freír churros. El pedido gente maltratadora,
bueno. Hay que tratar de cuidar porque
es parte del es tu activo el que estás destruyendo.
Sí que más puentes y de nuevo no tienes por qué hacer cosas que
no queres, pero no vale la pena que te agarres a a las piñas con
los hinchas de tu equipo por decir algo, no, o sea.
Cuida tu propia reputación, proveedores y clientes, gente
con la que interactúas, que no pertenece al laburo donde estás.
Estás consultoras donde te presentaste buscando la Uri, no
te eligieron, pero quedar con el contacto todos es es es esta
construcción que uno puede ir haciendo y no pidas nada.
O sea, si contactas a alguien, no quiero saber cómo es la hace
preguntas, está muy bien, hace preguntas, busca, busca ayuda,
pero no pidiendo un favor concreto, sino.
Conectando con el otro YY mostrándole al otro que es
alguien que que cuya opinión valorás y que puede ayudarte de
nuevo. La clave es la confianza que uno
despierte en los demás. Las reputación es algo muy lento
y trabajoso de construir y muy rápido de romper un último
comentario. Ojo con lo que muestras en las
redes. Sí, porque todo el mundo va a
ver eso. Ojo, lo que muestra en las redes
es muy divertido. Una foto re empedo tiene.
¿Eh, te puede pedir? ¿No sé si está tan bueno, no?
O sea, muchas personas por ahí, lo que es muy, muy divertido
mostrar a los 19. Después es una porquería.
Cuando tenés 24 YYY que eres yo. Colgarte que eso también te
construye. Espectacular.
Entonces, para terminar, nos quedaron cuatro listas.
¿Cuáles son tus, qué te gusta y en qué?
¿Eso es bueno que tenés para ofrecer y cuáles son tus
experiencias? ¿Qué tipo de de de empresas te
interesan y cuál es tu red de contactos con esos cuatro
activos? Arranca lo que sería la segunda
parte que no vamos a hacer hoy, que es cómo hacer bien un
currículum, cómo a dónde mandarlo y cómo hacer el
seguimiento, cómo manejarte en entrevistas, cómo negociar el
sueldo y cómo pasar los primeros días en un primer.
Trabajo hermoso. Ese punto bilinki para seguirlo.
Gracias, gracias. Gracias a ustedes, chicos.