1
00:00:01,920 --> 00:00:03,880
Bueno. 
Soy Santiago Belinki. 

2
00:00:03,880 --> 00:00:07,920
Soy un fascinado de la ciencia y
la tecnología que que la mejor 

3
00:00:07,920 --> 00:00:11,320
manera de predecir el futuro es 
inventarlo. 

4
00:00:11,600 --> 00:00:16,480
Hay algo muy importante que 
descubrí preparando esta columna

5
00:00:16,640 --> 00:00:20,080
que tal vez era esperable. 
Era tal vez obvio, pero no dejó 

6
00:00:20,080 --> 00:00:24,200
de sorprenderme la tremenda 
magnitud de este efecto. 

7
00:00:24,320 --> 00:00:28,280
¿Cuál es la fuente más habitual 
por lejos, para conseguir 

8
00:00:28,280 --> 00:00:30,320
laburo? 
Por lejos. 

9
00:00:31,240 --> 00:00:33,080
Internet. 
Ser hijo de. 

10
00:00:34,760 --> 00:00:39,040
Estuviste muy cerca, contactos, 
contactos, contactos para que 

11
00:00:39,040 --> 00:00:41,520
tengan una idea. 
Como nunca tuve contactos ni 

12
00:00:41,520 --> 00:00:43,480
nada. 
Ni lo pensé, sí, bueno, ahora 

13
00:00:43,480 --> 00:00:46,680
vamos a trabajar en eso. 
Flor. 60% de los primeros 

14
00:00:46,680 --> 00:00:52,320
trabajos y 50% de los siguientes
se consiguen por contactos, o 

15
00:00:52,320 --> 00:00:54,800
sea, para comparar. 
Portales es 20. 

16
00:00:55,000 --> 00:00:58,200
O sea, tiene el triple de 
impacto en que consigas laburo 

17
00:00:58,280 --> 00:01:03,880
los contactos que los portales y
no son necesariamente y es el 

18
00:01:03,880 --> 00:01:11,440
hijo de 40% * 1 familiar, 27% * 
1 amigo, 13% * 1 conocido, 10% *

19
00:01:11,440 --> 00:01:14,360
1 Excompañero de Laburo. 
O sea, que contactos no es 

20
00:01:14,440 --> 00:01:16,320
necesariamente podéis no ser 
hijo de nadie. 

21
00:01:16,320 --> 00:01:18,920
Por eso también digo en los 
medios que es donde más se ve, 

22
00:01:18,920 --> 00:01:21,440
pero en realidad los contactos y
ser hijo de ese ve en todos los 

23
00:01:21,440 --> 00:01:24,520
trabajos, porque hay obvio miles
de empresas familiares. 

24
00:01:24,520 --> 00:01:27,840
Si todo está hijo de odontólogo 
o hijo, este de abogado, digo, 

25
00:01:27,840 --> 00:01:31,120
está en todos lados, pero los 
medios llama más la atención. 

26
00:01:31,120 --> 00:01:34,040
Por eso genera tanta 
exasperación, porque es un 40% 

27
00:01:34,040 --> 00:01:36,640
el tema del muchísimo. 
¿Pero en contactos tenés 

28
00:01:36,640 --> 00:01:39,320
vecinos, tenés ex profesores, o 
sea? 

29
00:01:39,320 --> 00:01:42,440
Pero aparte, cuando te ponés del
otro lado también es normal. 

30
00:01:42,720 --> 00:01:47,400
O sea, sí, acá no por hijo de 
pero si alguien viene y me dice 

31
00:01:47,400 --> 00:01:52,240
Che, tengo una amiga que la 
rompe toda, que es re y entre 

32
00:01:52,240 --> 00:01:55,200
esa persona que conocés a 
alguien que la conoce y que sabe

33
00:01:55,200 --> 00:01:58,520
que decir, bueno, me me tiro por
esto que una persona desconocida

34
00:01:58,520 --> 00:02:00,320
no sé, está bien. 
O está mal, no, no, es que me 

35
00:02:00,320 --> 00:02:02,520
escucho. 
Diego Leuco, Josie Francella, 

36
00:02:02,520 --> 00:02:05,200
Vallúdica, digamos, Martín 
Dolina, digamos todo. 

37
00:02:05,200 --> 00:02:08,320
Digámoslo. 
No, no posta, o sea, uno de los 

38
00:02:08,320 --> 00:02:11,360
atributos más importantes cuando
uno es el que busca a alguien 

39
00:02:11,360 --> 00:02:14,080
para trabajar. 
Es que vos vas a depositar una 

40
00:02:14,080 --> 00:02:16,240
gran confianza en esa persona. 
Entonces que alguien que vos 

41
00:02:16,240 --> 00:02:20,400
conoces y en quien vos confías, 
te diga, esta persona es buena, 

42
00:02:20,400 --> 00:02:23,760
es confiable, te ahorra un 
montón, o sea, es, es natural, 

43
00:02:23,760 --> 00:02:26,640
no es, no es un tema de acomodo,
o sea, a veces puede serlo. 

44
00:02:26,680 --> 00:02:29,920
La mayoría de las veces no es un
tema de acomodo, sino de de de 

45
00:02:29,920 --> 00:02:33,440
referencias, de que alguien te 
diga esta persona es alguien que

46
00:02:33,440 --> 00:02:36,680
que vale la pena. 
Esto es un gran problema porque 

47
00:02:36,680 --> 00:02:39,640
en general, las personas más 
acomodadas. 

48
00:02:40,000 --> 00:02:43,400
Tienen contactos que los ayudan 
a seguir estando más acomodados 

49
00:02:43,400 --> 00:02:46,120
y las personas más 
desfavorecidas tienen menos 

50
00:02:46,120 --> 00:02:49,800
contactos que las mantienen en 
esa situación desfavorable. 

51
00:02:50,080 --> 00:02:53,360
¿Entonces, es un laburo 
fundamental desarrollar tu 

52
00:02:53,360 --> 00:02:56,480
propia red de contactos? 
O sea, charlamos un poquito de 

53
00:02:56,480 --> 00:02:59,600
eso en la columna pasada. 
Famoso lobby. 

54
00:03:00,320 --> 00:03:02,800
¿No, el lobby es otra cosa, el 
lobby es otra cosa, no? 

55
00:03:03,120 --> 00:03:05,680
El. 
El lobby, el lobby, es cuando 

56
00:03:05,680 --> 00:03:08,600
vos estás yendo a tratar de 
convencer a alguien que toma una

57
00:03:08,600 --> 00:03:10,400
decisión de que tome una 
decisión en tu favor. 

58
00:03:10,520 --> 00:03:13,800
Claro, es bien distinto. 
Contactos no es necesariamente 

59
00:03:13,800 --> 00:03:19,080
una cosa Fayuta. 
No es ahora rodearte de la gente

60
00:03:19,080 --> 00:03:22,080
que en el momento que necesites 
algo, irlos conociendo, 

61
00:03:22,200 --> 00:03:24,680
ganándote su confianza. 
No hace falta ser amigo. 

62
00:03:24,680 --> 00:03:28,560
O sea, fíjense que la lista de 
contactos no eran todos amigos. 

63
00:03:28,840 --> 00:03:31,800
E la gente que que que te conoce
hacer un curso, conocer gente, 

64
00:03:31,800 --> 00:03:33,200
yo tengo. 
¿Que cambiarle la contratación 

65
00:03:33,200 --> 00:03:35,720
negativa, como que me da 
interesado llevarte con la gente

66
00:03:35,720 --> 00:03:38,040
con la que te puede dar algún 
beneficio, no? 

67
00:03:38,240 --> 00:03:40,720
Lo combo, viste, por ejemplo, 
todos los que trabajamos en 

68
00:03:40,720 --> 00:03:43,920
redes en medios que yo estás 
obligado a ser promotor de tu 

69
00:03:43,920 --> 00:03:46,280
propio trabajo. 
Y todos tenemos un pudor. 

70
00:03:46,360 --> 00:03:50,160
O sea, no es hacer contactos, 
pero es estar alimentando eso y 

71
00:03:50,160 --> 00:03:52,800
contando lo que haces y demás. 
Y siempre hay mucha gente que es

72
00:03:52,800 --> 00:03:56,240
mucho más perfil bajo y le 
cuesta mucho hacer esa 

73
00:03:56,240 --> 00:03:59,600
exacerbación o hacer contacto 
porque siente que está engañando

74
00:03:59,600 --> 00:04:01,480
o siente que se está poniendo 
muy pesada. 

75
00:04:01,480 --> 00:04:02,760
No hay como. 
Una persona a. 

76
00:04:02,760 --> 00:04:05,920
Mí mira, cuando yo estuve sin 
trabajo me acuerdo que la Castro

77
00:04:05,920 --> 00:04:08,640
me decía Hacerte una lista de 
tus contactos. 

78
00:04:09,240 --> 00:04:13,360
Tipo manuscritos desde mi 
celular y mandarle mensaje a 

79
00:04:13,360 --> 00:04:16,079
todas esas personas que estás 
buscando laburo. 

80
00:04:16,120 --> 00:04:19,640
O sea, es que sí, sí, está muy 
bien, sí, y yo me sentía como 

81
00:04:19,640 --> 00:04:23,800
que era una pesada total, pero 
sin embargo, ese ejercicio que 

82
00:04:23,800 --> 00:04:27,360
él me hizo hacer en su momento 
me sirvió porque alguien de esas

83
00:04:27,360 --> 00:04:30,760
personas me dijo, Mira, no sé si
esto te va a servir lo que sea 

84
00:04:30,760 --> 00:04:33,160
yo. 
A mí lo que me dabas lo agarraba

85
00:04:33,160 --> 00:04:35,360
y me funcionó. 
Es que. 

86
00:04:35,360 --> 00:04:39,040
Es una lista de gente que vos. 
Te reconoce a vos, como no sé 

87
00:04:39,040 --> 00:04:41,320
responsable o talentosa para lo 
que sea. 

88
00:04:41,320 --> 00:04:45,280
Entonces, al al Cuando levanta 
la oreja y escucha que alguien 

89
00:04:45,280 --> 00:04:47,720
necesita, va a confiar en. 
Recomendarte a vos esta es una 

90
00:04:47,720 --> 00:04:50,600
de las cosas claves que es una 
red de contactos. 

91
00:04:50,680 --> 00:04:53,960
Tiene que ser gente cuya 
confianza te hayas ganado porque

92
00:04:53,960 --> 00:04:56,680
nadie recomienda a alguien en 
quien no confía. 

93
00:04:57,960 --> 00:05:00,800
¿Si vos pensás que la YY hay 
gente que es muy chanta, 

94
00:05:00,840 --> 00:05:03,360
entonces me llega alguien que yo
sé que es un chanta y me dice, 

95
00:05:03,360 --> 00:05:06,720
Che, me puedes recomendar? 
La verdad que no lo voy a hacer 

96
00:05:06,720 --> 00:05:08,920
porque porque sé que yo voy a 
comprometer mi propia 

97
00:05:08,920 --> 00:05:12,240
credibilidad con la persona a la
que me está pidiendo por alguien

98
00:05:12,240 --> 00:05:15,840
que después probablemente lo. 
¿Va a dejar en banda entonces? 

99
00:05:15,960 --> 00:05:19,320
Tengo amigos que. 
No he recomendado porque son 

100
00:05:19,320 --> 00:05:21,640
faltadores y eso yo entonces yo 
le digo, mira, yo te voy a 

101
00:05:21,640 --> 00:05:24,920
recomendar cuando sepa digo, te 
ayudo, te tiro una Soda, pero no

102
00:05:24,920 --> 00:05:26,840
te quiero recomendar para este 
trabajo puntual. 

103
00:05:26,840 --> 00:05:31,080
Porque. 
Hay hay una. 

104
00:05:31,720 --> 00:05:34,480
Cada uno de nosotros también 
tienes a su vez su red de cuando

105
00:05:34,480 --> 00:05:38,320
alguien te pide un favor, que 
vos uses un contacto tuyo es tu 

106
00:05:38,320 --> 00:05:40,400
credibilidad también la que se 
está poniendo en juego. 

107
00:05:40,400 --> 00:05:42,960
Así recomienda exactamente 
exactamente. 

108
00:05:42,960 --> 00:05:46,120
Entonces en el mundo sajón, 
especialmente Estados Unidos, 

109
00:05:46,160 --> 00:05:49,280
esto está totalmente instalado, 
tal vez hasta en un extremo. 

110
00:05:49,280 --> 00:05:52,360
Vas a cualquier reunión y todo 
el mundo está haciendo contactos

111
00:05:52,640 --> 00:05:55,720
puros, o sea una cosa. 
En en el mundo latino hay como 

112
00:05:55,720 --> 00:05:57,680
un prurito enorme. 
Bueno, hay que encontrar un 

113
00:05:57,680 --> 00:05:59,160
equilibrio a mitad de camino 
bien. 

114
00:05:59,160 --> 00:06:01,960
Y es que todo el mundo solo te 
interesa por quién es y si tenés

115
00:06:01,960 --> 00:06:03,960
este contactos me interesa y me 
hago amigo. 

116
00:06:04,760 --> 00:06:07,360
Tampoco es tener una reticencia 
total. 

117
00:06:07,360 --> 00:06:12,000
O sea, desarrollar el propio 
capital social es un activo 

118
00:06:12,000 --> 00:06:14,760
fundamental para cualquier 
persona, especialmente si partís

119
00:06:14,760 --> 00:06:17,240
de un origen más desfavorable. 
Claro, es un laburo. 

120
00:06:17,240 --> 00:06:20,680
O sea, tenés que encontrar la 
manera de ir Armando de a poco, 

121
00:06:20,680 --> 00:06:22,400
tú sabes que todos los que no te
viene a servir. 

122
00:06:22,440 --> 00:06:25,320
Con acción negativa a no sé 
acercarte a alguien por interés,

123
00:06:25,320 --> 00:06:29,960
o sea, no es por interés de que 
Ay, soy un falso con vos todos 

124
00:06:29,960 --> 00:06:33,160
hacemos eso, digo, lo hace esa 
persona, lo lo he, lo ha hecho 

125
00:06:33,160 --> 00:06:35,040
uno digo, es también una forma 
de. 

126
00:06:35,040 --> 00:06:37,320
Es interés de trabajo, no es 
interés de probar. 

127
00:06:38,400 --> 00:06:40,840
Pero viste que uno uno lo toma 
como ese lugar, viste como Che. 

128
00:06:40,840 --> 00:06:43,040
¿Se está acercando por esto? 
Sí, se acerca porque necesita 

129
00:06:43,040 --> 00:06:43,920
alguno. 
O sea. 

130
00:06:44,120 --> 00:06:48,680
Pero además de nuevo. 
No es que te va a forzar a nada,

131
00:06:48,680 --> 00:06:51,240
o sea este déjame que te cuente 
quién soy porque en algún 

132
00:06:51,240 --> 00:06:53,480
momento por ahí te cruzas con 
algo que puede piensas que puede

133
00:06:53,480 --> 00:06:55,880
ser interesante para mí. 
Estoy con super ganas de 

134
00:06:55,880 --> 00:06:58,240
contribuir, creo que puedo hacer
bien esto, esto y esto. 

135
00:06:58,240 --> 00:07:02,480
Si en algún momento ves algo 
avísame o sea no es me cuelgo de

136
00:07:02,480 --> 00:07:09,120
tu brazo santi no eso YY por eso
es muy importante hacer esto con

137
00:07:09,120 --> 00:07:11,360
tiempo. 
O sea, lo ideal es no tener que 

138
00:07:11,360 --> 00:07:13,880
construir tu red cuando 
necesitas tu red. 

139
00:07:13,960 --> 00:07:17,040
Entonces es una construcción y 
para eso es muy importante 

140
00:07:17,040 --> 00:07:19,520
LinkedIn. 
Ahí, en la encuesta yo había 

141
00:07:19,520 --> 00:07:25,760
hecho también 111 medición, más 
del 90% USA WhatsApp, más de 80%

142
00:07:25,760 --> 00:07:29,120
USA Instagram. 
Solo 22% de las personas usaban 

143
00:07:29,120 --> 00:07:31,880
LinkedIn. 
Es una red social que es para 

144
00:07:31,880 --> 00:07:34,440
hacer contactos. 
Es para construir tu red 

145
00:07:34,440 --> 00:07:36,520
laboral, así como vos en 
Facebook. 

146
00:07:36,520 --> 00:07:39,920
En alguna época tenías tu red de
amigos, tu grafo social, esta 

147
00:07:39,920 --> 00:07:43,440
esta es tu capital social, tu 
capital de de red laboral. 

148
00:07:43,680 --> 00:07:47,120
Un dato muy importante para los 
más jóvenes, la mayoría de las 

149
00:07:47,120 --> 00:07:51,560
empresas todavía se manejan por 
mail y muchos jóvenes hoy no 

150
00:07:51,560 --> 00:07:54,760
usan cuenta de mail o si la 
tienen no la miran nunca. 

151
00:07:54,920 --> 00:07:57,400
Si van a hacer búsqueda laboral,
créense una cuenta de mail y 

152
00:07:57,400 --> 00:07:59,320
mírenla. 
Las empresas funcionan de esa 

153
00:07:59,320 --> 00:08:01,520
manera todavía el mail, el 
entorno laboral es. 

154
00:08:01,720 --> 00:08:05,800
Muy muy importante, clave y 
cuando llegue el momento de de 

155
00:08:05,800 --> 00:08:07,600
de de usar la red, o sea yo no 
voy. 

156
00:08:07,600 --> 00:08:11,560
Esto lo decíamos, recién reciben
ustedes todo el tiempo mail de 

157
00:08:11,560 --> 00:08:14,880
gente desconocida que no sé cómo
consiguió su mail y te bueno, 

158
00:08:14,920 --> 00:08:18,080
eso no sirve para nada. 
Una persona que no conoces, que 

159
00:08:18,080 --> 00:08:21,320
no te llega recomendada por 
nadie, es totalmente 

160
00:08:21,320 --> 00:08:23,760
contraproducente. 
Revolear a cualquier lado no 

161
00:08:23,760 --> 00:08:25,960
sirve para nada. 
Justamente por eso hay que 

162
00:08:25,960 --> 00:08:29,920
desarrollar la red de contactos 
antes de mandar. 

163
00:08:30,280 --> 00:08:33,679
Es muy importante mantener si ya
laburaste, o sea, si no es tu 

164
00:08:33,679 --> 00:08:36,520
primer laburo, mantener contacto
con gente que laburaba, con vos 

165
00:08:36,520 --> 00:08:39,760
en tu laburo anterior, con tus 
exjefes, con compañeros de 

166
00:08:39,760 --> 00:08:43,360
estudios, con personas que vos 
veas que van en un camino, digo 

167
00:08:43,720 --> 00:08:48,000
parecido o o o promisorio y 
cuidar las relaciones con los 

168
00:08:48,000 --> 00:08:49,440
compañeros de laburo y con los 
ejesos. 

169
00:08:49,440 --> 00:08:51,840
Yo sé que en muchos laburos hay 
gente a la que te gustaría 

170
00:08:51,840 --> 00:08:54,800
mandar a freír churros. 
El pedido gente maltratadora, 

171
00:08:54,920 --> 00:08:57,200
bueno. 
Hay que tratar de cuidar porque 

172
00:08:57,240 --> 00:09:00,280
es parte del es tu activo el que
estás destruyendo. 

173
00:09:00,520 --> 00:09:03,920
Sí que más puentes y de nuevo no
tienes por qué hacer cosas que 

174
00:09:03,920 --> 00:09:08,000
no queres, pero no vale la pena 
que te agarres a a las piñas con

175
00:09:08,000 --> 00:09:10,720
los hinchas de tu equipo por 
decir algo, no, o sea. 

176
00:09:11,160 --> 00:09:15,040
Cuida tu propia reputación, 
proveedores y clientes, gente 

177
00:09:15,040 --> 00:09:17,640
con la que interactúas, que no 
pertenece al laburo donde estás.

178
00:09:17,720 --> 00:09:20,640
Estás consultoras donde te 
presentaste buscando la Uri, no 

179
00:09:20,640 --> 00:09:24,160
te eligieron, pero quedar con el
contacto todos es es es esta 

180
00:09:24,160 --> 00:09:28,200
construcción que uno puede ir 
haciendo y no pidas nada. 

181
00:09:28,200 --> 00:09:31,200
O sea, si contactas a alguien, 
no quiero saber cómo es la hace 

182
00:09:31,200 --> 00:09:34,240
preguntas, está muy bien, hace 
preguntas, busca, busca ayuda, 

183
00:09:34,240 --> 00:09:37,000
pero no pidiendo un favor 
concreto, sino. 

184
00:09:37,240 --> 00:09:39,880
Conectando con el otro YY 
mostrándole al otro que es 

185
00:09:39,880 --> 00:09:43,120
alguien que que cuya opinión 
valorás y que puede ayudarte de 

186
00:09:43,120 --> 00:09:45,160
nuevo. 
La clave es la confianza que uno

187
00:09:45,160 --> 00:09:48,320
despierte en los demás. 
Las reputación es algo muy lento

188
00:09:48,320 --> 00:09:52,480
y trabajoso de construir y muy 
rápido de romper un último 

189
00:09:52,480 --> 00:09:54,440
comentario. 
Ojo con lo que muestras en las 

190
00:09:54,440 --> 00:09:56,040
redes. 
Sí, porque todo el mundo va a 

191
00:09:56,040 --> 00:09:58,000
ver eso. 
Ojo, lo que muestra en las redes

192
00:09:58,080 --> 00:10:00,400
es muy divertido. 
Una foto re empedo tiene. 

193
00:10:00,680 --> 00:10:03,160
¿Eh, te puede pedir? 
¿No sé si está tan bueno, no? 

194
00:10:03,200 --> 00:10:06,280
O sea, muchas personas por ahí, 
lo que es muy, muy divertido 

195
00:10:06,280 --> 00:10:09,120
mostrar a los 19. 
Después es una porquería. 

196
00:10:09,120 --> 00:10:12,200
Cuando tenés 24 YYY que eres yo.
Colgarte que eso también te 

197
00:10:12,200 --> 00:10:13,880
construye. 
Espectacular. 

198
00:10:13,880 --> 00:10:16,640
Entonces, para terminar, nos 
quedaron cuatro listas. 

199
00:10:16,960 --> 00:10:18,560
¿Cuáles son tus, qué te gusta y 
en qué? 

200
00:10:18,560 --> 00:10:21,040
¿Eso es bueno que tenés para 
ofrecer y cuáles son tus 

201
00:10:21,040 --> 00:10:23,360
experiencias? 
¿Qué tipo de de de empresas te 

202
00:10:23,360 --> 00:10:26,080
interesan y cuál es tu red de 
contactos con esos cuatro 

203
00:10:26,080 --> 00:10:28,240
activos? 
Arranca lo que sería la segunda 

204
00:10:28,240 --> 00:10:30,400
parte que no vamos a hacer hoy, 
que es cómo hacer bien un 

205
00:10:30,400 --> 00:10:32,680
currículum, cómo a dónde 
mandarlo y cómo hacer el 

206
00:10:32,680 --> 00:10:35,000
seguimiento, cómo manejarte en 
entrevistas, cómo negociar el 

207
00:10:35,000 --> 00:10:37,320
sueldo y cómo pasar los primeros
días en un primer. 

208
00:10:37,320 --> 00:10:39,640
Trabajo hermoso. 
Ese punto bilinki para seguirlo.

209
00:10:39,640 --> 00:10:41,680
Gracias, gracias. 
Gracias a ustedes, chicos.