Bonjour à tous et Bienvenue dans ce podcast tiret du blog le
carnet digital.com, je suis cendre et aujourd'hui je voulais
répondre à une question de boîte à meuh Alors voilà, ça ne
s'invente pas hein, clairement euh, qui me demande alors je
vous la fais assez courte, euh que En clair, en fait il vient
de recevoir sa première commande et euh, il ne sait pas comment
fixer ces tarifs pour rédiger un un devis.
En clair, si on devait résumer ça, comment fixer, euh, ces
tarifs lorsqu'on travaille en tant que professionnel ?
Alors la première chose à faire, c'est de fixer ce qu'on appelle
un taux horaire. En clair, c'est combien vous
êtes prêt à être payé à l'heure, donc un taux horaire.
Et ensuite vous aurez plus qu'à multiplier ce taux horaire en
fonction du temps que vous voulez mettre pour faire votre
commande. Alors déjà ces tarifs, ils sont
différents en fonction de déjà de la tâche que vous allez
accomplir. Par exemple, si vous créez un
personnage en PIXEL art, ça sera je pense moins cher.
Que si vous devez vous taper, je sais pas moi.
Un décor en contre plongée avec 3.8, plein de vaisseaux, plein
de détails, des lumières partout.
Enfin voilà. Donc là déjà vous aurez pas un
prix qui est le même en fonction de vos tâches.
Le 2e point qui va influencer ce tarif horaire, ça sera votre
expérience, vous le savez sûrement, mais évidemment quand
vous rentrez dans le monde du travail, vous êtes ce qu'on
appelle un junior puisque vous êtes tout nouveau.
Donc on vous appelle un junior et vous êtes face à ce qu'on
appelle des seniors. Alors je vous avouerai que je
sais pas exactement à partir de combien de d'années on est
considéré comme étant senior. Je me demande si c'est pas
quelque chose comme 5 ans, 5 ans dans la même, dans la même
société et dans le même domaine. Il me semble qu'il y a une un
système comme ça si vous changez de domaine par exemple si vous
êtes animateur et que vous passez par exemple motion
designer qui est une forme d'animation mais qui est pas
pareille. Vous allez repartir à 0 ?
Il me semble qu'il y a un truc comme ça.
Enfin bref, ça c'est un autre sujet.
Mais quoi qu'il en soit, voilà vous en tant que junior, donc en
tant que débutant on va dire tout nouveau professionnel, vous
allez être de base, être payé moins cher.
Alors évidemment vous pratiquez les tarifs que vous voulez, mais
évidemment, Ben si vous avez peu d'expérience, on vous demandera
de pratiquer des des tarifs qui seront moins chers que un un
senior, ça semble logique. Euh parce que clairement, junior
aura peut être moins tendance à répondre parfaitement à la
demande d'un client alors qu'un senior aura plus d'expérience et
du coup pourra plus facilement répondre à la demande du client.
Le le 3e point qui va d'une manière influencer le tarif
pratiqué au taux horaire, ça sera la destination.
Typiquement si vous produisez un clip de 3 Min pour la
télévision. Le client devra payer beaucoup
plus cher parce qu'il devra payer les droits d'exploitation,
les droits, pardon les droits d'exploitation.
En fait ça permet d'utiliser votre création, c'est un espèce
de droit que vous donnez, donc ça ça coûte, ça coûte de
l'argent à votre client, c'est quelque chose qui permet ensuite
de faire ce qu'il veut. Donc là logiquement vous avez un
contrat qui est rédigé. Bon bah c'est tout ça, c'est
très juridique, très compliqué, je pense qu'on y reviendra peut
être plus tard même si c'est pas le sujet le plus rigolo.
Mais voilà, sachez que par exemple moi.
À titre d'expérience par exemple, j'ai travaillé pour un
jeu de cartes, donc un jeu de cartes où pareil où j'ai dû
signer un contrat d'exploitation et et par la suite.
En fait dans ce contrat d'exploitation, il y avait
aucune mention à propos de de potentiels goodies.
Vous savez qui ont les t-shirts, les casquettes, les Trucs comme
ça et du coup la personne est revenue vers moi.
Vous voulez faire un nouveau contrat avec un nouveau contrat
de droit d'exploitation pour que je lui je lui cède les mes
droits ? Sur sur ça et que lui derrière
il puisse faire un commerce de de de mes créations en fait.
Donc voilà, tout se monnaye, sachez-le et donc du coup Ben
clairement voilà, la destination sera pas enfin le le le la
destination de votre produit va influencer le tarif que vous
allez pratiquer. Euh ensuite, une fois que vous
avez à peu près fixé votre taux horaire, alors évidemment que
vous allez vous baser sur des taux qui existent déjà, donc je
vous invite à vous renseigner en fonction de ce que vous voulez
faire parce que évidemment ça va vraiment influencer.
Je peux je peux pas moi vous donner un tarif comme ça c'est
tellement. Différent de de de personne à
personne ou de ce que vous allez pratiquer.
Enfin comme ça je moi je peux clairement pas vous donner de
taux horaire comme ça. Donc je vous invite à rechercher
un petit peu et poser la question aux personnes qui
correspondent exactement à ce que vous allez produire
finalement. Bon, quoi qu'il en soit, une
fois que vous avez ce taux horaire, l'idée c'est de
calculer combien de temps vous pensez mettre pour faire votre
commande. Donc ça c'est un peu complexe
hein ? Je sais surtout quand on débute.
C'est pourquoi d'ailleurs ça me semble important de d'avoir
produit avant. Évidemment, si par exemple
demain on vous demande de vous faire un décor, un décor de jeux
vidéo, je sais pas, je dis n'importe quoi, un décor de jeux
vidéo si vous en avez jamais fait avant, c'est compliqué de
mettre un temps-là dessus et de mettre un tarif.
Donc c'est pour ça produisez un maximum de votre côté, Regardez
le temps que vous avez mis et derrière ce sera beaucoup plus
facile pour vous de bah de savoir combien vous pouvez en
demander. D'ailleurs j'en parlais dans un
précédent podcast qui devait être quelque chose comme trouver
un travail dans le jeu vidéo. Et justement je disais que
c'était important de bah de produire de votre côté.
En fait, ne pas attendre spécialement d'avoir des
commandes pour pouvoir voilà pour pouvoir pratiquer, essayer
au maximum de de de vous mettre dans des conditions où où enfin
où vous êtes dans une demande d'un client potentiel et de
regarder le temps que vous avez mis.
Et comme ça au moins à la prochaine commande réelle, vous
saurez quel temps vous pouvez allouer à cette commande là et
savoir du coup pouvoir fixer un devis beaucoup plus facilement
en fait. Un petit conseil d'ailleurs, on
a tendance à vraiment limiter le temps qu'on pense produire.
Dans tous les cas, je vous conseille de multiplier au moins
par 2 le temps que vous pensez mettre sur votre projet.
Je sais que ça semble énorme. 2 mais en vrai vous allez vous
rendre compte que souvent Ben voilà, vous vous avez prévu je
sais pas moi peut être 2 jours de travail. 2 jours de travail
c'est Ben c'est de 08h00 +8 heures, donc 16 h de c'est 16 h
de travail. Et et en fait finalement vous
allez travailler 4 jours donc au final voilà vous aurez votre
devis sera 2 fois moins cher que ce que vous deviez devriez être
payé à la base. Donc voilà, pensez à ça,
multipliez toujours par 2 ou 3, même pratiquement.
Et n'oubliez pas que votre but c'est vraiment de tomber juste
pour votre devis. Parce que évidemment, Ben si
vous êtes pas si vous travaillez 4 jours alors que vous avez-vous
avez mis vous avez demandé 2 2 jours.
Ben voilà c'est quoi ça va être compliqué pour vous ?
Parce que Ben si vous passez du temps sur ce contrat là vous
pourrez pas passer de temps sur un autre contrat.
Donc voilà, essayez vraiment d'être de plus en plus précis,
ça va venir avec l'expérience évidemment.
Dans le même style d'idée, vous avez aussi des des programmes en
fait qui existent sur sur PC, Mac, qui vous permettent
justement de de d'enregistrer tout ça en fait d'enregistrer le
temps que vous passez sur tel ou tel fichier, tel ou tel
programme. Ça peut un peu vous aider.
Voilà pour avoir un ordre d'idée sur le temps que vous passez sur
bah sur sur sur votre travail quoi sur vos travaux.
Sinon bah vous avez la technique classique de noter vos heures ou
peut être de vous utiliser un un petit timer, une espèce de timer
même le timer de votre téléphone et de penser à l'enclencher et
le mettre en pause à chaque fois.
Vous bah vous prenez une pause quoi.
C'est pas le pratique donc moi je vous conseille vraiment le
logiciel. J'en ai un dont je ne suis rien,
pas le nom et je vous le recommande pas parce qu'il bug
un petit peu mais mais voilà je vous invite à Bah à vous
renseigner là-dessus. Et d'ailleurs si vous avez-vous
même des logiciels dans ce style là que vous utilisez, n'hésitez
pas à me le mettre dans les commentaires.
Parce que c'est vrai que j'ai toujours pas trouvé le le
tracker. On appelle ça un tracker, du
coup le tracker idéal dans ces dans ces horaires, n'oubliez pas
le n'oubliez pas de compter ce qui est hors temps de production
parce que évidemment. Vous ne faites-vous n'allez pas
être payé que quand vous dessinez, parce que vous avez
aussi tout le temps où vous avez passé à rechercher ce que vous
voulez faire, les références, vos recherches graphiques.
Imaginons encore une fois, si je veux repartir sur une histoire
de décor de jeux vidéo, je je vais pas me lancer directement
dans mon dessin final. Je vais quand même penser à
réfléchir à mon cadrage. Je vais réfléchir à la direction
artistique de mon illustration si elle n'a pas été encore
définie par le client. Je vais faire des recherches
graphiques, je vais chercher des références, je vais essayer
aussi de proposer des choses, peut être avant des
allers-retours entre vous et le client.
Tous ces temps-là vous devez évidemment les compter.
Vous pouvez pas juste compter le moment où vous passez le le seul
moment où vous passez à dessiner sur votre sur votre illustration
finale c'est assez important. Pensez aussi à tous les temps
que vous passez à répondre à votre client.
Alors ça dépendra évidemment du type de client, mais bon si vous
passez par exemple. 1 h par jour à tenir au courant votre votre
client et cela pendant un mois. Enfin vous avez plus qu'à faire
le calcul. Enfin ça fait pratiquement 20 h
de travail comme ça dans le vent et à 20h00 si vous êtes je sais
pas moi j'ai dit n'importe quoi mais à 50€ de l'heure vous avez
fait vite le calcul. Voilà donc pensez à bien compter
toutes ces heures qui vous semblent peut être voilà pas
très importantes de base et en fait finalement qui vont
vraiment faire la différence sur un devis.
Qui vont vous permettre aussi de pouvoir en vivre hein ?
N'oubliez pas, parce que c'est vraiment ça l'idéal c'est quand
même d'en vivre sans pour autant allumer notre client hein.
Mais mais voilà, c'est important, une fois que vous
avez un devis qui est à potable, n'oubliez pas de rajouter vos
charges, ça serait trop facile comme ça.
Mais oui, vous avez malheureusement des charges et
ces charges devraient être comprises dans votre devis.
Alors quand je parle de charge c'est typiquement quand ?
Bah quand vous travaillez en en digital ça peut être le coût du
matériel. Si vous avez votre ordinateur,
votre tablette graphique, tous tous ces trucs là.
Bon évidemment vous allez pas vous allez pas mettre le prix de
votre ordinateur dans le devis mais vous devez quand même
penser à mettre. Enfin en tout cas demander un
petit peu d'argent pour pouvoir racheter un ordinateur plus tard
quand vous en aurez besoin. Pensez à ça.
Pensez aussi à vos licences, par exemple si vous êtes sur
Photoshop ou after effect. Enfin toute la toute la Creative
cloud donc c'est tout ce qui nous permet d'avoir accès à à
tous les logiciels créés par Adobe qui coûte quelque chose
comme 50€ je crois, il me semble que c'est 50€.
Voilà tout ça vous ça devrait être, ça devrait faire partie de
vos votre de vie. Pensez bien à vos licences et
vous pouvez aussi compter par exemple le local dans lequel
vous travaillez. Imaginons que vous travaillez
dans un espace de coworking, si vous êtes freelance, que vous le
payez, je sais pas, 200€ par mois, je connais pas les tarifs
hein, mais si vous payez ça 200,00€ par mois, vous avez
intérêt derrière à faire du chiffre un minimum pour pour
pouvoir voilà derrière en vivre quoi.
Donc ça pensez bien à vos charges, à les ajouter à votre
devis et elle est demandée en plus de votre prix.
Normal, ça c'est normal. Ah oui évidemment j'en oublie un
les impôts, enfin tout ce qui est taxes.
Ça dépendra de votre statut et tous ces trucs là.
Mais vous avez évidemment ça parce que un devis que vous
allez faire à un client, logiquement vous allez pas
toucher entièrement ces cet argent là dans votre poche.
Évidemment l'État va se servir derrière et donc pensez bien à
tout ça une fois que vous avez fait tout ça, c'est à dire
première étape, fixer votre taux horaire, ça veut dire votre
tarif à l'heure que vous avez tenté de calculer combien de
temps vous allez mettre pour faire votre votre commande.
Vous l'avez multiplié du coup par ce ce temps-là et que vous
avez ajouté vos charges. Vous pouvez ensuite écrire votre
devis. Donc là la dernière étape c'est
que vous pouvez un peu moduler votre devis en fonction de votre
client. Évidemment on le fait tous hein
c'est c'est pas. Je pense que c'est pas un
secret. Vous pouvez l'adapter en
fonction de bah de votre client et aussi de bah du type de
tâches clairement. Si cette tâche vous plaît pas
beaucoup, bon bah vous pouvez peut être pratiquer des tarifs
un petit peu plus élevés. Et puis au contraire, si c'est
un projet qui vous plaît vraiment ou que voilà c'est
quelque chose dans lequel vous voulez vraiment vous investir,
bah ça peut valoir le coup. Voilà de baisser un petit peu
votre devis donc ça c'est vraiment à votre bon vouloir.
Faites vraiment ce que vous voulez.
Ensuite vous pouvez faire signer votre devis par votre client.
Et puis enfin je vous recommande de vous faire verser un acompte,
donc du coup un acompte typiquement de entre 20 et 30%
donc c'est 30% l'idéal 30% de la somme totale de votre devis.
Et évidemment si votre client accepte hein votre devis ça vous
permet un petit peu bah voilà de payer vos factures quand même
parce que si votre si votre contrat dure 2 jours bon bah
c'est pas trop un problème mais par contre si votre contrat vous
dure un mois, 2 mois 3 mois. Là ça peut commencer à être
problématique parce que ça veut dire qu'en clair, vous ne mangez
pas jusqu'à ce que le client vous paye parce que le projet
est terminé. Donc voilà cet acompte, cela
vous permet un petit peu de bah de vivre d'ici là et aussi Ben
clairement de de vous couvrir un minimum vital si jamais le
client décide de disparaître dans la nature ou ou que voilà,
le projet ne ne n'aboutit pas. Et voilà, dernière étape hein,
ça y est, vous pouvez enfin produire vos mettre.
Un petit peu au charbon et ça y est, vous pouvez commencer à
créer votre commande et répondre à la commande de ce client là.
Alors vous voyez, c'est pas le plus rigolo à faire hein.
Il faut savoir quand même que quand on est en freelance c'est
quand même quelque chose qu'il faut penser.
C'est du temps qu'on passe aussi beaucoup à essayer de fixer ce
tarif là, à essayer d'être au plus proche de ce que on avait
prévu à la base. Parce que évidemment si vous
passez, bah je sais pas moi, 2 semaines de trop par rapport à
votre contrat. Sur un contrat de un mois, Ben
clairement ça peut faire la différence quoi, c'est si vous,
ça veut dire que vous ne serez pas payé clairement pendant ces
2 semaines puisque vous aviez prévu un mois de travail.
Donc c'est quand même très important de d'arriver à fixer
votre votre devis. C'est important aussi de ne pas
faire des devis trop peu élevés parce que Ben évidemment, si
vous voulez en vivre, il faut quand même assurer un petit peu
vos arrières hein. Clairement.
Et ne pas casser le marché aussi parce que baisser ses tarifs, ça
veut dire qu'en clair, quelqu'un d'autre pourrait passer derrière
vous et baisser lui même vos propres tarifs.
Et on n'en finit pas. Et au final voilà, personne ne
peut en vivre parce que les tarifs ont été complètement
cassés. Ça me semblait donc important
d'en parler. Dans tous les cas, moi j'espère
que ça vous aura aidé. Si jamais vous vous Retrouvez
dans cette situation où vous même vous n'arrivez pas à fixer
votre tarif, vous êtes dans un peu une phase de
professionnalisation ? J'espère aussi que ça t'aura
aidé. Boîte à meuh pseudo est vraiment
très étrange, j'espère que ça t'aura aidé.
Et Ben dans tous les cas moi je vous dis Ben à la prochaine fois
sur le carnetdigital.com que ce soit dans un article, une vidéo
ou un podcast. Allez ciao.