1
00:00:00,190 --> 00:00:02,990
Jamen jeg pisser helt vildt 
mange mennesker af ikke ja og 

2
00:00:02,990 --> 00:00:05,270
Der er mange der synes Jeg er 
super irriterende og 

3
00:00:05,270 --> 00:00:09,150
provokerende og altså har nok 
ikke Sådan en positiv opfattelse

4
00:00:09,150 --> 00:00:11,510
af mig. 
Men jeg gør det bare for the 

5
00:00:11,510 --> 00:00:14,310
great of good. 
I dette afsnit af obdukt salg 

6
00:00:14,310 --> 00:00:16,830
har vi besøg af særiværksætter 
Werner. 

7
00:00:17,910 --> 00:00:23,310
Jamen der hvor andre de ser 
farer og store muskler, så ser 

8
00:00:23,310 --> 00:00:28,350
jeg store muligheder og. 
Et marked, som er fuldstændig 

9
00:00:28,350 --> 00:00:32,110
urimeligt for for kunderne. 
Han har stiftet mere end 20 

10
00:00:32,110 --> 00:00:35,630
virksomheder, lavet 6 actsits og
blandt andet kendt som founder 

11
00:00:35,630 --> 00:00:39,030
af regnskabsprogrammet billig, 
som senere blev solgt til ageros

12
00:00:39,150 --> 00:00:42,070
i dag shine, der siden da har 
opnået unicorns status. 

13
00:00:42,990 --> 00:00:46,510
Der er hård konkurrence eller 
det red Ocean, og så tænker jeg.

14
00:00:47,350 --> 00:00:49,470
Så er der i hvert fald nogen, 
som har valideret modellen for 

15
00:00:49,470 --> 00:00:52,160
mig. 
Nej nej, Jeg er særlig kendt for

16
00:00:52,160 --> 00:00:55,040
sin kompromisløse tilgang til 
eksekvering og for sin evne til 

17
00:00:55,040 --> 00:00:58,720
at gå ind i etableret markeder 
og udfordre med mere simple og 

18
00:00:58,720 --> 00:01:01,920
brugervenlige løsninger. 
Sammen med Joachim stenfoss 

19
00:01:01,920 --> 00:01:04,680
taler vi om, hvad der adskiller 
ideer fra virksomheder, der 

20
00:01:04,680 --> 00:01:08,670
faktisk lykkes i markedet. 
Werner hvordan begyndte din 

21
00:01:08,670 --> 00:01:11,750
rejse ind i iværksætteri? 
Og hvornår fandt du ud af, at 

22
00:01:11,750 --> 00:01:17,750
Det var det du skulle jamen? 
Det er mange mange år siden 

23
00:01:18,230 --> 00:01:21,510
altså nu er jeg 43, så Det er jo
over 25 år siden jeg fik mit 

24
00:01:21,510 --> 00:01:25,670
første CVR nummer OK. 
Men jeg tænker at længe før det 

25
00:01:25,790 --> 00:01:27,710
der startede min 
iværksætterkarriere. 

26
00:01:27,910 --> 00:01:33,590
Jeg rendte rundt på villavej og 
gik ud med aviser og slog græs 

27
00:01:33,590 --> 00:01:36,150
for folk og tjente penge på 
alverdens mærkelige ting. 

28
00:01:36,670 --> 00:01:39,350
Så Jeg har altid haft det der 
drive i og. 

29
00:01:40,280 --> 00:01:41,840
Skabe noget selv og så få nogle 
penge for det. 

30
00:01:42,830 --> 00:01:45,070
Ja, Det har været meget min 
Sådan. 

31
00:01:46,270 --> 00:01:48,110
Det har nok ligget mit DNA. 
Ja. 

32
00:01:48,830 --> 00:01:50,750
Og hvor gammel var det der 
lavede det første exit? 

33
00:01:51,270 --> 00:01:59,520
Jamen. 
Der var jeg. 67 37 ikke ja 37. 

34
00:01:59,520 --> 00:02:01,560
Nej, Det var faktisk ikke mit 
første Det var mit største. 

35
00:02:01,800 --> 00:02:04,960
Det var min billede før det 
havde der gik 35 ja. 

36
00:02:05,910 --> 00:02:08,110
Fedt. 
Du går ofte ind i markedet med 

37
00:02:08,110 --> 00:02:12,110
ret stærke, etablerede spillere.
Hvad ser du i de her markeder, 

38
00:02:12,110 --> 00:02:16,870
som andre måske overser? 
Jamen øh der hvor andre de ser 

39
00:02:16,870 --> 00:02:21,150
farer og store muskler, så ser 
jeg store muligheder og. 

40
00:02:22,190 --> 00:02:27,830
Et marked, som er fuldstændig 
urimeligt for for kunderne, så 

41
00:02:27,830 --> 00:02:29,590
Det er meget det her med at gå 
ind og se. 

42
00:02:30,230 --> 00:02:32,910
Hvad kan vi? 
Hvad tjener de penge på? 

43
00:02:33,270 --> 00:02:35,510
Har de en god forretning, og 
hvis de har en god forretning, 

44
00:02:35,590 --> 00:02:38,150
så må vi jo se. 
Er der plads til en ekstra 

45
00:02:38,150 --> 00:02:41,110
spiller, som griber lidt 
anderledes an, så det for mig er

46
00:02:41,110 --> 00:02:43,550
det Sådan meget? 
Folk bliver skræmt væk. 

47
00:02:43,550 --> 00:02:47,030
Der er hård konkurrence eller 
det red Ocean, og så tænker jeg.

48
00:02:48,030 --> 00:02:50,030
Så er der i hvert fald nogle, 
som har valideret modellen for 

49
00:02:50,030 --> 00:02:51,950
mig, og så er det jo bare et 
spørgsmål om at. 

50
00:02:52,950 --> 00:02:54,630
Ja. 
Gå i gang. 

51
00:02:55,630 --> 00:02:58,150
Men, men Der er det jo der vi 
snakkede om, inden vi gik på 

52
00:02:58,150 --> 00:03:03,430
her, at der var Sådan lidt Robin
hood over din tilgang vi kaldte.

53
00:03:05,080 --> 00:03:08,720
Person market fit at du tager 
dig selv ind her fordi du ser 

54
00:03:08,720 --> 00:03:11,960
noget der ikke er fair hvor hvor
kommer det fra? 

55
00:03:12,680 --> 00:03:17,320
Jamen altså Jeg har 5 søstre og 
hver eneste dreng i en helt 

56
00:03:17,320 --> 00:03:19,240
søskendeflok. 
Der er i hvert fald udsat for 

57
00:03:19,240 --> 00:03:23,760
noget uretfærdighed, så Jeg tror
også det ligger lidt som qua min

58
00:03:23,920 --> 00:03:27,590
opdragelse og det. 
Den familie Jeg er vokset op i, 

59
00:03:28,350 --> 00:03:33,590
og så tror jeg også i mine unge 
dage i folkeskolen blev mobbet 

60
00:03:33,590 --> 00:03:35,910
drillet meget det. 
Det er jo ikke en rar følelse 

61
00:03:35,910 --> 00:03:38,550
der sættede sig ind i kroppen, 
men der Jeg tror også, at Det 

62
00:03:38,550 --> 00:03:40,190
har været med til at sætte Sådan
en lille. 

63
00:03:41,230 --> 00:03:43,430
Jeg vil gøre det modsatte. 
Det skal fandeme være fair. 

64
00:03:43,470 --> 00:03:44,910
Man skal være ordentlig over for
mennesker. 

65
00:03:46,600 --> 00:03:48,200
Og så de helt store 
virksomheder. 

66
00:03:48,280 --> 00:03:52,640
De er jo lidt ligesom den store 
dreng i skolegården eller store 

67
00:03:52,640 --> 00:03:57,470
pige for den sags skyld som. 
Har været uretfærdige over for 

68
00:03:57,470 --> 00:04:00,830
en, så Jeg tror også Det har 
lidt med det at gøre som og Jeg 

69
00:04:00,830 --> 00:04:03,550
tror de fleste mennesker render 
rundt med et eller andet sorg 

70
00:04:03,550 --> 00:04:07,270
for barndommen, som man enten 
kan være ked af det over. 

71
00:04:07,270 --> 00:04:11,270
Eller man måske ikke helt har 
fået bearbejdet, men man kan 

72
00:04:11,270 --> 00:04:15,870
også vente til sin styrke og sit
special webin og så bruge det 

73
00:04:15,870 --> 00:04:18,110
aktivt. 
Og Jeg tror jeg, Jeg har sgu 

74
00:04:18,110 --> 00:04:20,589
ikke lagt mig ned. 
Jeg har bare sagt jeg skal vise 

75
00:04:20,589 --> 00:04:21,910
verden at det her Det kan man 
godt. 

76
00:04:22,590 --> 00:04:24,390
Så for mig. 
Der har jeg vendt det til noget 

77
00:04:24,510 --> 00:04:27,710
positivt og. 
Jeg synes Det er en en god 

78
00:04:27,710 --> 00:04:29,950
mission at hjælpe andre, som 
måske ikke har de samme 

79
00:04:29,950 --> 00:04:34,080
forudsætninger som Jeg har. 
Udnyttet sit talent. 

80
00:04:35,510 --> 00:04:38,950
Hvad hvad så bagsiden af 
medaljen fordi der der du går jo

81
00:04:38,950 --> 00:04:43,070
ikke altså du går ud i markedet 
du tager dig selv som person du 

82
00:04:43,070 --> 00:04:46,270
giver så meget af dig selv og 
Det er jo det der går igen og 

83
00:04:46,270 --> 00:04:48,630
Det er mange af dine 
forretninger helt sikkert du 

84
00:04:48,630 --> 00:04:53,510
skaber ikke splittelse, men hvor
at nogle er uenige og imod det 

85
00:04:53,510 --> 00:04:57,830
du siger og skriver ikke du du 
tager en position du du slår på 

86
00:04:57,830 --> 00:05:00,400
følelser hos mennesker. 
Hvad? 

87
00:05:00,400 --> 00:05:01,520
Hvad er så konsekvenserne af 
det? 

88
00:05:02,310 --> 00:05:05,110
Jamen jeg pisser helt vildt 
mange mennesker af ikke ja og 

89
00:05:05,110 --> 00:05:07,390
Der er mange der synes Jeg er 
super irriterende og 

90
00:05:07,390 --> 00:05:11,350
provokerende og. 
Jeg vil ikke. 

91
00:05:11,470 --> 00:05:15,230
Altså har nok ikke Sådan en 
positiv opfattelse af mig, men 

92
00:05:15,390 --> 00:05:16,910
jeg gør det bare for the great 
of good. 

93
00:05:17,150 --> 00:05:19,910
Og så når jeg starter et 
elselskab og altid energi, så 

94
00:05:20,550 --> 00:05:23,750
oplever jeg noget uretfærdighed 
i forhold til det tidligere 

95
00:05:23,750 --> 00:05:26,430
elselskab jeg kom fra, som var 
andel af energi Danmarks 

96
00:05:26,430 --> 00:05:30,110
femtestørste virksomhed, hvor 
jeg ikke kunne se de gebyrer jeg

97
00:05:30,110 --> 00:05:31,990
betalte til dem. 
Det var Sådan, at de lagde nogle

98
00:05:31,990 --> 00:05:34,190
gebyrer ovenpå de her 
strømpriser og strømpriser ved 

99
00:05:34,190 --> 00:05:36,750
de fleste danskere går op og 
ned, de havde så bare lige lagt 

100
00:05:36,750 --> 00:05:40,350
15-20 øre ovenpå strømprisen. 
Og Det var jeg ikke klar over, 

101
00:05:40,350 --> 00:05:44,710
fordi strømmen kommer ud. 
Tænd og sluk lyset lortet virker

102
00:05:44,710 --> 00:05:48,550
ikke, men da jeg fandt ud af jeg
betalte 10.000 kr. i gebyr og 

103
00:05:48,550 --> 00:05:51,230
ja, jeg havde et meget stort hus
og havde helt sikkert et større 

104
00:05:51,230 --> 00:05:54,560
forbrug end gennemsnittet. 
Så tænkte jeg bare det. 

105
00:05:55,040 --> 00:05:56,480
Hvad tænker de almindelige 
danskere? 

106
00:05:56,480 --> 00:05:59,470
Det er sgu ikke fair se. 
Vi har lavet altid energi 

107
00:05:59,470 --> 00:06:01,710
sammenlignet priser med Vores 
konkurrenter. 

108
00:06:02,630 --> 00:06:05,350
Vi har været på markedet i 
ganske kort tid, så kom de 

109
00:06:05,350 --> 00:06:07,310
første konkurrenter og sagde, 
det må jeg gerne fjerne det der 

110
00:06:07,310 --> 00:06:09,110
for nettet. 
Det er fint nok i sammenligner 

111
00:06:09,110 --> 00:06:11,510
med andre, men Vi skal altså 
ikke være på den der 

112
00:06:11,510 --> 00:06:14,950
prissamling, og de tal skrev 
ikke så pænt til min direktør og

113
00:06:14,950 --> 00:06:16,510
min direktør. 
Sådan lidt mere analytisk og 

114
00:06:16,510 --> 00:06:19,190
ordentligt og kommer fra 
konsulentbremsebranchen og 

115
00:06:19,190 --> 00:06:21,830
sagde, prøv lige at vide og salg
den der mail tog af mailen. 

116
00:06:21,830 --> 00:06:24,030
Han vidste ikke hvad jeg skulle 
gøre, men klippede den lige ud 

117
00:06:24,310 --> 00:06:26,750
smed den op på min LinkedIn og 
så sagde jeg Sådan her, Det er 

118
00:06:26,750 --> 00:06:28,190
det der sker når man stikker 
næsen frem. 

119
00:06:29,230 --> 00:06:30,990
Og at det ville jo for det 
første helt vildt mange 

120
00:06:30,990 --> 00:06:32,750
kommentarer, eller hvor mange 
der likede det. 

121
00:06:33,230 --> 00:06:37,110
Men jeg får en god følelse i 
kroppen af at forsvare den lille

122
00:06:37,110 --> 00:06:42,070
dansker i den der situation. 
Og siden da så har direktøren 

123
00:06:42,230 --> 00:06:46,110
for det selskab jo været altså 
det man er jo kunne mærke den. 

124
00:06:46,110 --> 00:06:48,830
Der vil jo gerne generes så 
meget som overhovedet muligt. 

125
00:06:50,230 --> 00:06:52,950
Og Jeg er ligeglad og jeg ja, 
Det kan da være direktøren skal 

126
00:06:52,950 --> 00:06:57,070
op på min LinkedIn snart igen. 
Ikke så det jeg Jeg har det OK 

127
00:06:57,070 --> 00:07:00,030
og nogle gange får vi også lidt 
om det for konkurrenter som har 

128
00:07:00,030 --> 00:07:02,910
lavet trustpilot eller i hvert 
fald kommentarer kan jeg se fra 

129
00:07:02,910 --> 00:07:05,350
folk der siger. 
Det ikke fedt og hænge sin 

130
00:07:05,350 --> 00:07:08,630
konkolleger ud. 
Hvorfor ikke fortælle det bedst 

131
00:07:08,630 --> 00:07:11,270
om jeres eget produkt, hvor jeg 
Sådan at du er godt klar over at

132
00:07:11,270 --> 00:07:15,070
strøm er det samme for alle? 
Vi har ikke et andet strømnet 

133
00:07:15,150 --> 00:07:17,430
end de andre. 
Det er helt det samme, men de 

134
00:07:17,430 --> 00:07:21,400
udnytter jo din. 
Manglende indsigt i, hvordan 

135
00:07:21,520 --> 00:07:26,760
strøm sælges og købes på på den 
her børs der hedder nordpol og 

136
00:07:27,000 --> 00:07:28,400
Vi er bare transparent omkring 
det. 

137
00:07:28,720 --> 00:07:31,200
Så du skal da vide, at hvis du 
er hos andelen af energi, så 

138
00:07:31,200 --> 00:07:34,550
betaler du altså op til 20 øre. 
For hvert kilowatt der kører 

139
00:07:34,550 --> 00:07:36,470
hjem hos dig, uden du ved det 
ekstra. 

140
00:07:37,190 --> 00:07:38,390
Jeg er ikke på en dårlig 
mission. 

141
00:07:38,390 --> 00:07:41,430
Jeg er på den gode mission du 
skal være sur på andelenergi 

142
00:07:41,430 --> 00:07:44,070
eller hvem det nu måtte være, og
Der er jeg Sådan. 

143
00:07:44,990 --> 00:07:46,750
Altså. 
Og Jeg har også været hvad 

144
00:07:46,750 --> 00:07:50,230
hedder det blevet? 
Fået påtalt fra direktøren selv 

145
00:07:50,430 --> 00:07:53,030
på min LinkedIn at hun syntes 
Det var dårlig stil når jeg 

146
00:07:53,030 --> 00:07:55,550
gjorde det hvor jeg skal være 
mest dårlig stil og hænge 

147
00:07:55,550 --> 00:07:59,030
konkurrenter ud som har nogle 
gebyrer som de skjuler på deres 

148
00:07:59,030 --> 00:08:01,710
regninger. 
Eller iværksætteren, som siger 

149
00:08:01,710 --> 00:08:03,950
de der skjulte gebyrerne. 
Det gør vi ikke. 

150
00:08:04,990 --> 00:08:06,310
Altså Jeg synes Det er Sådan 
rimelig. 

151
00:08:07,390 --> 00:08:10,430
Og vi os ikke, så Jeg er altid 
stadig efter logik logik logik 

152
00:08:10,430 --> 00:08:13,870
hvad er fair og så ikke hvad den
store virksomhed har tjent af 

153
00:08:13,870 --> 00:08:14,830
penge? 
Jeg er røv ligeglad. 

154
00:08:15,870 --> 00:08:18,830
Men Jones advokat kunne jo prøve
at se det ud fra nogle andre 

155
00:08:19,030 --> 00:08:22,990
perspektiver og sige, jamen ved 
du hvad du har oplevet et 

156
00:08:22,990 --> 00:08:24,750
problem? 
Det er jo god storytelling. 

157
00:08:25,030 --> 00:08:27,750
Du gør det fordi du skal 
positionere din forretning. 

158
00:08:27,750 --> 00:08:31,070
Det er et frit marked, 
forbrugerne vælger selv og du 

159
00:08:31,070 --> 00:08:33,590
vil gerne have at forbrugeren nu
går og vælger din forretning. 

160
00:08:34,070 --> 00:08:35,870
Og Det er jo også et legitimt 
argument. 

161
00:08:36,070 --> 00:08:38,789
Forskellen er bare. 
Jeg lader det være op til 

162
00:08:38,789 --> 00:08:41,230
forbrugerne og tage en 
beslutning på et oplyst 

163
00:08:41,230 --> 00:08:44,520
grundlag, så jeg siger. 
Vi råber og skriger herovre på 

164
00:08:44,520 --> 00:08:46,320
at de andre de skjuler nogle 
gebyrer. 

165
00:08:46,510 --> 00:08:49,230
De andre de fortæller dig ikke, 
hvem vil du helst strøm på? 

166
00:08:49,870 --> 00:08:52,670
Og jeg ved jo godt, hvad Jeg vil
vælge, så Jeg er Sådan lidt 

167
00:08:52,750 --> 00:08:54,750
jamen det bruger jeg bare til 
min fordel og så. 

168
00:08:55,830 --> 00:08:57,910
Ja, selvfølgelig skal vi også 
tjene nogle penge, men vi gør 

169
00:08:57,910 --> 00:09:00,310
det i det mindste på ærlig vis 
ja. 

170
00:09:01,670 --> 00:09:04,030
Fantastisk. 
Jeg tænker også, at man skal 

171
00:09:04,030 --> 00:09:07,430
have en hvis grad af Sådan mod 
eller risikovillighed til at gå 

172
00:09:07,430 --> 00:09:10,790
ind og ture at udfordre dem her.
Hvor tror du Sådan det kommer 

173
00:09:10,790 --> 00:09:12,110
fra? 
Jamen. 

174
00:09:13,590 --> 00:09:16,350
Der er jo ikke noget i livet, 
som er så hårdt, og det jamen 

175
00:09:16,790 --> 00:09:20,350
det slår en ihjel for det meste,
så Jeg tror også det handler om 

176
00:09:20,350 --> 00:09:23,030
at. 
Ikke være så bange, hvad andre 

177
00:09:23,030 --> 00:09:26,270
tænker. 
Ikke være så bange for om man 

178
00:09:26,270 --> 00:09:29,910
fejler, og Jeg har det Sådan. 
Mit eget Sådan ordforråd hedder 

179
00:09:29,910 --> 00:09:33,110
OK Der er en masse læringer der 
ligger forud på min vej og dem 

180
00:09:33,270 --> 00:09:37,270
tager jeg gerne med, også selvom
at det kommer til at koste nogle

181
00:09:37,590 --> 00:09:39,150
tab. 
Det kommer til at koste nogle 

182
00:09:39,150 --> 00:09:41,350
penge, men jeg skal nok komme 
bedre ud. 

183
00:09:41,350 --> 00:09:43,390
Om ikke andet så er jeg blevet 
klogere og nogle gange så er det

184
00:09:43,390 --> 00:09:47,390
dyrt at blive klogere altså for 
her for 1,5 2 år siden tabte jeg

185
00:09:47,390 --> 00:09:51,070
10 mio. hvor jeg tænkte OK Det 
var en dyr læring, men det gør i

186
00:09:51,070 --> 00:09:53,560
igen. 
Og Det var apropos det der med 

187
00:09:53,560 --> 00:09:55,150
at have tillid til folk. 
Og Sådan. 

188
00:09:55,990 --> 00:09:57,910
Jeg skal også have tillid til 
folk, når jeg bygger nogle 

189
00:09:57,910 --> 00:10:00,030
virksomheder ikke. 
Det er det samme med salg. 

190
00:10:00,230 --> 00:10:02,070
Hvis du skal sælge noget så skal
du have tillid til folk, hvis 

191
00:10:02,070 --> 00:10:05,270
ikke du kan skabe tillid så 
bliver der ikke noget salg, så 

192
00:10:05,270 --> 00:10:06,630
Det er jo også bare Sådan en 
læring for mig. 

193
00:10:06,870 --> 00:10:09,630
Tillid er det aller 
allervigtigste mellem mennesker 

194
00:10:09,790 --> 00:10:12,960
og virksomheder, ikke? 
Det er jo klart, at hvis hvis 

195
00:10:12,960 --> 00:10:16,320
ikke man man har nogen som dig, 
der går ud og tør og har mod til

196
00:10:16,320 --> 00:10:19,840
at man fejler og man lærer af 
det, så sker der jo ikke en dyt,

197
00:10:19,840 --> 00:10:21,640
ikke en skid, så er der jo ikke 
noget, der bliver forandret. 

198
00:10:21,950 --> 00:10:23,070
Der er ikke noget, der bliver 
bedre. 

199
00:10:24,680 --> 00:10:27,280
Og jeg ved ikke med dig Werner, 
men men men Jeg har en oplevelse

200
00:10:27,280 --> 00:10:30,160
af at iværksættermiljøet Der er 
det Sådan så at man man man 

201
00:10:30,160 --> 00:10:32,440
giver nogle gange folk et 
stempel på dem der har fejlet 

202
00:10:32,440 --> 00:10:36,080
med noget de fejlede eller de er
likvideret deres virksomhed 

203
00:10:36,080 --> 00:10:40,640
eller de er gået konkurs. 
Og og og Det er lidt 

204
00:10:41,120 --> 00:10:43,600
selvmodsigende i forhold til vi 
gerne vil have iværksætteri. 

205
00:10:43,600 --> 00:10:46,080
Dannet ja, men Det er jo Sådan 
dansk fænomen. 

206
00:10:46,080 --> 00:10:49,240
Nu var der ham, som havde Kasper
drømme de der burger, hvor at 

207
00:10:49,240 --> 00:10:51,400
han hoppede ud af virksomheden 
nu har lukket det. 

208
00:10:51,790 --> 00:10:54,590
Blev totalt haatet, hvor jeg 
kender ikke manden jeg, jeg. 

209
00:10:54,590 --> 00:10:56,670
Jeg ved ikke hvem man er. 
Jeg ved han har lavet nogle 

210
00:10:56,670 --> 00:10:59,710
burgere og Jeg har ikke engang 
smagt hans burger. 

211
00:10:59,790 --> 00:11:02,390
Det ser greesje ud eller så 
griezue alt er fint. 

212
00:11:03,270 --> 00:11:05,070
Men pointen er jo lige præcis 
det du siger. 

213
00:11:05,590 --> 00:11:07,790
Han er gået ud af noget. 
Det er ikke gået som forventet, 

214
00:11:07,790 --> 00:11:10,270
og Det kan være investorerne 
ikke har gjort som der var 

215
00:11:10,270 --> 00:11:12,030
aftalt. 
Eller Det kan være at han ikke 

216
00:11:12,030 --> 00:11:16,710
har fået indløst det potentiale 
han så i don't know, men Det er 

217
00:11:16,710 --> 00:11:19,550
jo Sådan man bygger forretning, 
så bliver man jo klogere altså. 

218
00:11:19,550 --> 00:11:21,750
Han har jo ikke været ude og 
skade nogle mennesker. 

219
00:11:21,750 --> 00:11:23,910
Han har bare taget et valg om nu
stopper jeg og Der er vi 

220
00:11:23,910 --> 00:11:27,790
simpelthen for dårlige i Danmark
til at sige altså jo flere fejl 

221
00:11:28,030 --> 00:11:30,750
jo flere læring, det skal nok gå
godt næste gang og nu har boet 

222
00:11:30,750 --> 00:11:33,070
IUSAI 4 år. 
Der er det jo bare Sådan noget, 

223
00:11:33,230 --> 00:11:35,910
hvis ikke du har fejlet og du 
ikke er gået konkurs, så er du 

224
00:11:35,910 --> 00:11:38,510
ikke en iværksætter. 
Men i Danmark er det Sådan pas 

225
00:11:38,510 --> 00:11:40,470
nu på og Sådan og jeg havde også
et et firma. 

226
00:11:40,470 --> 00:11:42,350
Har det stadigvæk der hedder 
victory pants hvor vi ville lave

227
00:11:42,350 --> 00:11:44,750
nogle bukser. 
Det var Sådan lidt et forsøg på 

228
00:11:44,750 --> 00:11:48,150
at sige OK skal vi lave nogle 
bukser til den almindelige mand 

229
00:11:48,190 --> 00:11:50,870
der ikke gider gå op i mode, men
vil have noget ordentligt ja og 

230
00:11:51,150 --> 00:11:55,230
der stak jeg også snuden fra vi 
fik solgt 100 bukser, men Der er

231
00:11:55,230 --> 00:11:57,990
noget andet som har taget mine 
hvad hedder det opmærksomhed som

232
00:11:58,310 --> 00:12:00,070
går meget bedre, så lægger jeg 
min energi der. 

233
00:12:00,750 --> 00:12:03,590
Har vi fejlet næ vi det. 
Det er altså ikke lige lagt 

234
00:12:03,590 --> 00:12:05,070
fokus på nu. 
Nu er der lige noget andet der 

235
00:12:05,390 --> 00:12:10,550
der har min ja mit fokus. 
Og du må gerne sige Det er 

236
00:12:10,550 --> 00:12:11,710
fejlet for mig er det ikke 
altså. 

237
00:12:11,710 --> 00:12:13,950
Så Det er jo Sådan ligesom Jeg 
tror, at man skal også passe på 

238
00:12:13,950 --> 00:12:18,030
hvad omverden tænker om en 
behøver ikke at justere eller 

239
00:12:18,030 --> 00:12:21,390
kalibrere ens egen adfærd, eller
hvordan man opfatter verden. 

240
00:12:21,910 --> 00:12:24,230
Og selvfølgelig skal den ikke 
realitionere omkring en selv er 

241
00:12:24,230 --> 00:12:26,830
man dygtig eller ikke dygtig, 
for Det kan man jo ende med at. 

242
00:12:27,750 --> 00:12:29,550
Kaste sig ud i noget, man 
overhovedet ikke kan finde ud 

243
00:12:29,550 --> 00:12:32,760
af, men. 
Ja, men Det er Sådan en dansk 

244
00:12:32,760 --> 00:12:33,880
ting. 
Jeg synes Det er ret sjovt især 

245
00:12:33,880 --> 00:12:37,520
for dem Jeg har boet i udlandet 
i mange år, så jeg kigger også 

246
00:12:37,520 --> 00:12:41,560
nogle gange lidt ude fra Danmark
og så ind på og det det gør jo 

247
00:12:41,560 --> 00:12:44,480
man åbner lidt sin horisont og 
der kan man se nogle gange, så 

248
00:12:44,480 --> 00:12:47,120
afslører danskerne selv og 
tænker du kan bare bo i Danmark 

249
00:12:47,120 --> 00:12:48,520
og hele dit liv. 
Kom videre. 

250
00:12:49,280 --> 00:12:52,680
Og måske er det også hvis hvis 
man skulle perspektivere det 

251
00:12:52,680 --> 00:12:56,120
lidt ind til at du snakker om at
at nu har du lært det her med, 

252
00:12:56,120 --> 00:12:58,120
at man skal ikke tænke så meget 
om hvad andre synes om en. 

253
00:12:58,510 --> 00:13:01,950
Det handler om modenhed. 
Det handler jo om om om om lykke

254
00:13:01,950 --> 00:13:04,830
og velvære, jo mindre man tænker
Der er andre. 

255
00:13:04,830 --> 00:13:08,950
Tænker om en jo lykkeligere 
bliver man, men Det er jo meget 

256
00:13:08,950 --> 00:13:10,950
svært, hvis man er i en 
situation, hvor man har ikke 

257
00:13:10,950 --> 00:13:13,550
klaret den endnu. 
Man har ikke lavet et exit 

258
00:13:13,550 --> 00:13:14,870
endnu. 
Man har ikke lavet noget, man 

259
00:13:14,870 --> 00:13:18,560
synes Der er succes endnu. 
Tror du ikke Det er sværere så 

260
00:13:18,560 --> 00:13:20,000
at at at tage det ind? 
Jamen det. 

261
00:13:20,000 --> 00:13:22,480
Jeg vil faktisk sige, hvis man 
har det Sådan, så skal man rette

262
00:13:22,480 --> 00:13:26,120
op i sit mindset. 
Jeg skrev faktisk en bog, inden 

263
00:13:26,120 --> 00:13:28,670
jeg solgte billy. 
Og Jeg har Sådan et helt kapitel

264
00:13:28,830 --> 00:13:30,910
eller hvert fald et afsnit i 
bogen, hvor jeg skriver. 

265
00:13:30,910 --> 00:13:34,070
Nu skriver jeg den her bog før 
jeg laver det vilje, men bogen 

266
00:13:34,070 --> 00:13:35,950
bliver ikke bedre efter Jeg har 
lavet et exit. 

267
00:13:36,950 --> 00:13:39,790
Men Det er jo den der. 
Hvordan ser man sig selv i 

268
00:13:39,790 --> 00:13:42,190
verden? 
Så hvis man knytter det meget op

269
00:13:42,190 --> 00:13:45,350
på nogle events der skal ske før
man er en succes, så vil jeg 

270
00:13:45,350 --> 00:13:47,390
næsten sige, så er 
sandsynligheden for, at du får 

271
00:13:47,390 --> 00:13:49,870
den succes. 
Du tænker du skal være faktisk 

272
00:13:49,870 --> 00:13:52,310
lidt mindre, så Jeg tror man 
skal ikke knytte, Det er jo 

273
00:13:52,310 --> 00:13:55,470
Sådan meget mandemåde og Sådan 
performance Kultur når Jeg har 

274
00:13:55,470 --> 00:13:59,630
opnået de der ting. 
Ja så er en succes udadtil altså

275
00:13:59,910 --> 00:14:01,590
og jo det. 
Og Det er selvfølgelig nemt at 

276
00:14:01,590 --> 00:14:05,520
sige Jeg har haft. 
På et tidspunkt fra f ø stående 

277
00:14:05,520 --> 00:14:09,720
en Porsche GT 4 GT 4 r er Sådan 
en almindelig Porsche. 

278
00:14:10,040 --> 00:14:13,080
Jeg havde så mange, altså fordi 
jeg bare synes Det var sjovt, 

279
00:14:13,520 --> 00:14:16,920
men Det var ikke der på det 
tidspunkt hvor jeg var Sådan. 

280
00:14:17,480 --> 00:14:19,280
Hvad kan man sige lykkeligst 
eller noget? 

281
00:14:19,440 --> 00:14:20,400
Det var bare Sådan fordi jeg 
kunne. 

282
00:14:20,400 --> 00:14:22,120
Jeg havde solgt en masse 
virksomheder og jeg gik op i 

283
00:14:22,120 --> 00:14:27,190
biler og Det var fint, men. 
Den indre Løkke kommer i ved at 

284
00:14:27,190 --> 00:14:30,670
lave det man synes er sjovt så. 
Og Det er også derfor jeg var i 

285
00:14:30,670 --> 00:14:34,470
kort periode efter jeg solgte 
billy varierer investor eller 

286
00:14:34,470 --> 00:14:38,150
business angel i hvad hedder det
Sådan 3 års tid? 

287
00:14:38,270 --> 00:14:40,590
Ja. 
Det var det tidspunkt, hvor jeg 

288
00:14:40,590 --> 00:14:44,150
havde allerflest problemer med 
folk, som ikke performede og 

289
00:14:44,310 --> 00:14:45,670
lavede ting. 
De syntes var sjovt. 

290
00:14:45,670 --> 00:14:47,030
De gjorde det bare for pengenes 
skyld. 

291
00:14:48,640 --> 00:14:50,720
Og Det var der, hvor jeg sagde 
gud jeg skal, hvorfor fanden har

292
00:14:50,720 --> 00:14:52,640
jeg droppet iværksætteriet. 
Jeg tror jeg skulle være 

293
00:14:52,640 --> 00:14:54,200
business. 
Det var en dårlig spil. 

294
00:14:54,200 --> 00:14:56,040
Det er også der det startede 
inde, så jeg siger da de sagde 

295
00:14:56,040 --> 00:14:58,960
nå men Jeg er også måske over at
være lidt mere i en vis eller 

296
00:14:58,960 --> 00:15:03,710
sandfald på med det. 
Jeg, jeg driver jo altid energi,

297
00:15:03,710 --> 00:15:06,310
fordi Jeg synes Det er sjovt. 
Det kan også godt blive en god 

298
00:15:06,310 --> 00:15:08,190
forretning. 
Jeg gør det ikke fordi Det er en

299
00:15:08,190 --> 00:15:10,110
dårlig forretning. 
Jeg gør det fordi Det er sjovt. 

300
00:15:10,110 --> 00:15:12,150
Jeg vil faktisk gerne gøre en 
forskel for andre. 

301
00:15:13,720 --> 00:15:15,320
Og ja man kan godt kombinere det
at være. 

302
00:15:16,430 --> 00:15:18,310
God for andre og tjene penge 
samtidig. 

303
00:15:18,310 --> 00:15:19,470
Det ene udelukker ikke det 
andet. 

304
00:15:19,550 --> 00:15:22,670
Nej, Jeg tror man skal passe på 
med at at sige Jeg er en succes,

305
00:15:22,670 --> 00:15:24,070
når andre synes Jeg er en 
succes. 

306
00:15:24,070 --> 00:15:26,270
Eller Jeg er en succes, når Jeg 
har opnået nogle meget 

307
00:15:26,270 --> 00:15:28,910
specifikke mål. 
Jeg vil i næsten sige Det er 

308
00:15:28,910 --> 00:15:31,150
lidt mere min mor godt eksempel 
nu har været plejehjemmets 

309
00:15:31,150 --> 00:15:33,150
assistent i 40 år og gået på 
pension. 

310
00:15:33,550 --> 00:15:36,950
Hun har fået alt mulig succes. 
Hun har fået 4 sunde raske børn 

311
00:15:36,950 --> 00:15:39,030
der har Der er en Der er 
skuespiller der en Der er. 

312
00:15:40,070 --> 00:15:43,430
Fysioterapeut og så er der mig 
og er Sådan lidt der Der er 

313
00:15:43,430 --> 00:15:45,590
noget. 
Andet succes ja, Vi er glade. 

314
00:15:46,190 --> 00:15:49,790
Altså. 
Ja man kan også dårlige dag men 

315
00:15:49,790 --> 00:15:51,950
altså jeg siger hun har jo er 
fede 4 børn. 

316
00:15:51,950 --> 00:15:55,430
Det faldt mere succes end noget 
andet, men at være der for 4 

317
00:15:55,430 --> 00:15:59,230
børn er noget andet, så Jeg tror
også man skal få nogle feminine 

318
00:15:59,230 --> 00:16:02,550
værdier ind i et helt generelt i
samfundet, men også overfor en 

319
00:16:02,550 --> 00:16:05,110
selv. 
Nu sidder i selv og sælger her 

320
00:16:05,110 --> 00:16:07,830
hvis det kun handler om man skal
lukke det en salg og Det er det 

321
00:16:07,830 --> 00:16:09,950
eneste der tæller så dør 
kulturen. 

322
00:16:09,950 --> 00:16:11,870
Det ved du jo også været på 
arbejde, det bliver kedeligt. 

323
00:16:12,640 --> 00:16:13,760
Der skal være noget god musik 
og. 

324
00:16:14,550 --> 00:16:16,150
Noget noget sjov og ballade 
ikke. 

325
00:16:17,190 --> 00:16:21,270
Så Jeg tror man skal. 
Man skal ja dyrke det man er 

326
00:16:21,270 --> 00:16:25,550
bedst til, og det skal man fejre
også på vej op ad den klassiske 

327
00:16:25,550 --> 00:16:27,910
successtige. 
Ikke jo jo Det er bare. 

328
00:16:28,230 --> 00:16:31,190
Nogle gange kan jeg få det 
inteview ind til at at at Jeg 

329
00:16:31,190 --> 00:16:36,390
kan Sådan få crench når jeg 
lytter til andre iværksættere 

330
00:16:36,390 --> 00:16:40,350
som har klaret den nogle gange 
der der sidder og siger du ved 

331
00:16:40,510 --> 00:16:43,110
du du skal også passe på dig 
selv og du behøver ikke at 

332
00:16:43,110 --> 00:16:45,480
arbejde så meget og. 
Det er. 

333
00:16:45,480 --> 00:16:47,880
Jeg Jeg kan simpelthen du ved 
forstår du det? 

334
00:16:47,880 --> 00:16:49,360
Jamen Det er nemt for dig at 
sige nu. 

335
00:16:49,710 --> 00:16:52,630
Ja og Jeg kan heller ikke lave 
et opslag der siger du skal bare

336
00:16:52,630 --> 00:16:55,790
følge dig fri og du behøver ikke
at arbejde hårdt og altså og Jeg

337
00:16:55,790 --> 00:16:58,070
har set nogle af de der opslag 
hvor jeg tænker der mangler lige

338
00:16:58,070 --> 00:17:00,190
en selvindsigt hvor jeg andre 
mennesker. 

339
00:17:00,630 --> 00:17:02,590
Men hvis man kan bane vejen og 
Det er jo også det. 

340
00:17:02,590 --> 00:17:05,790
Jeg håber jeg kommer ud med her.
Det er prøv at lade være at 

341
00:17:05,790 --> 00:17:09,230
fokusere så meget på slutmålet, 
men være på rejsen og det lyder 

342
00:17:09,230 --> 00:17:13,349
så næsten. 
Men men det det Det er sgu. 

343
00:17:13,349 --> 00:17:16,190
Det er jo en indre mærke man 
skal mærke sig selv i det. 

344
00:17:17,760 --> 00:17:19,760
Og Jeg tror også Det er derfor, 
hvorfor Jeg er i 15 

345
00:17:19,760 --> 00:17:21,280
virksomheder. 
Jeg kan jo være i 15 

346
00:17:21,280 --> 00:17:23,560
virksomheder, fordi jeg ikke er 
i 15 virksomheder på en gang. 

347
00:17:23,560 --> 00:17:26,400
Og Det er jo fordi Jeg har en 
kulturbærer i hver virksomhed, 

348
00:17:26,400 --> 00:17:28,359
der ligesom Det er det her Der 
er Vores Kultur, ikke? 

349
00:17:29,470 --> 00:17:31,230
Så og det. 
Det behøver ikke at være 

350
00:17:31,230 --> 00:17:32,430
performance på. 
Det er fedt. 

351
00:17:32,590 --> 00:17:36,590
Nu var der kom der en test ud 
her for 2 dage siden om 

352
00:17:36,790 --> 00:17:41,550
energiselskaber, hvor vi på 
deres totalt går ikke scorede så

353
00:17:41,550 --> 00:17:46,030
godt, men når man så graver ned 
i tasken i testen, så var vi det

354
00:17:46,390 --> 00:17:50,070
bedste elselskab i hele Danmark 
ud af 52 selskaber på klar. 

355
00:17:50,230 --> 00:17:52,510
Og hvad hedder det? 
Transparent kommunikation hvor 

356
00:17:52,510 --> 00:17:54,790
jeg Sådan Det er det vi kæmper 
for venner Vi har fået det vi 

357
00:17:54,790 --> 00:17:56,840
vil have. 
At Der er en eller 2 mærkeligt 

358
00:17:57,000 --> 00:17:58,640
skov. 
Der skal ikke bruge det til 

359
00:17:58,640 --> 00:18:00,950
noget. 
Bedst på kundeservice blandt top

360
00:18:00,950 --> 00:18:04,550
3 billigst på hvad hedder det? 
El aftaler top 3 Vores Sådan. 

361
00:18:04,830 --> 00:18:07,310
Det er det vi kender kæmper for 
venner ja alt det andet i en 

362
00:18:07,310 --> 00:18:09,470
eller 2 mærkelig skema hvor Der 
er en eller 2 der har lavet 

363
00:18:09,470 --> 00:18:13,670
noget lobbyarbejde. 
Ej Det var shit den står ja. 

364
00:18:14,750 --> 00:18:17,310
Og med billy, der gjorde du 
regnskab simplere med at 

365
00:18:17,310 --> 00:18:20,350
brugervenligt. 
Hvor ofte handler innovation i 

366
00:18:20,350 --> 00:18:22,870
virkeligheden om at fjerne noget
kompleksitet? 

367
00:18:23,590 --> 00:18:25,630
Jamen, Det er jo faktisk i 
virkeligheden. 

368
00:18:27,200 --> 00:18:30,280
Essensen af innovation altså det
her med at gøre ting simplere 

369
00:18:30,880 --> 00:18:36,160
det at fjerne problemer og bump 
på vejen for et bruger så meget 

370
00:18:36,160 --> 00:18:39,630
som man overhovedet kan. 
Øh, og nu solgte jeg billigt 

371
00:18:39,630 --> 00:18:42,830
tilbage i 2019, men allerede nu 
her der kommer jeg med appelsin,

372
00:18:42,830 --> 00:18:46,310
som er direkte konkurrent. 
Til alle regnskabsprogrammer, og

373
00:18:46,310 --> 00:18:49,390
Det er det samme fuldstændig. 
Man skal ikke sidde og bogføres 

374
00:18:49,390 --> 00:18:52,750
som iværksætter, og den mission 
var vi på vej i billigt og 

375
00:18:52,750 --> 00:18:55,230
solgte jeg det og så stoppede 
innovationen i hele markedet 

376
00:18:55,230 --> 00:18:58,590
ikke bare hvor billigt, men for 
alle regnskabsprogrammer altså. 

377
00:18:59,630 --> 00:19:02,790
Det det der innovation er gået i
stå, selvom at. 

378
00:19:03,670 --> 00:19:06,710
Dinero og economic nu manes de 
har været mega innovative, hvor 

379
00:19:06,710 --> 00:19:08,910
jeg tænker ja, men vi sidder 
stadig og laver bankafstemning 

380
00:19:09,310 --> 00:19:11,790
eller jeres kunder gør Det er 
sgu ikke innovation, men Det er 

381
00:19:11,790 --> 00:19:14,550
jo at fjerne den der 
kompleksitet som man som 

382
00:19:14,670 --> 00:19:17,150
iværksætter kan gøre det man er 
allerbedst hvis man er god til 

383
00:19:17,150 --> 00:19:19,670
at sælge, så skal du sælge. 
Skal du ikke sidde og bogføre 

384
00:19:19,990 --> 00:19:22,710
altså den værdi du kan skabe ved
at sælge Det er jo kan jo være 

385
00:19:22,710 --> 00:19:25,390
ordre på flere 100.000 Jeg kan 
jo ikke mene du sidder og 

386
00:19:25,390 --> 00:19:28,030
bogfører altså du sparede 500 
kr. vel Det er du bogfører 

387
00:19:28,030 --> 00:19:30,150
bliver i øvrigt også forkert 
fordi du har fået en hammer og 

388
00:19:30,150 --> 00:19:31,870
du ved ikke hvordan du skal slå 
plankeværk op. 

389
00:19:32,470 --> 00:19:34,070
Det giver slet ikke mening, så 
Det er jo Sådan meget det der 

390
00:19:34,070 --> 00:19:38,110
med at sige dyr talentet. 
Dyrk det du er bedst til for dig

391
00:19:38,110 --> 00:19:41,510
selv, men også i virksomheder. 
Hvis man gør det så når man bare

392
00:19:41,510 --> 00:19:44,670
læst og Det er jo bare ja 
innovation i en nøddeskal gør 

393
00:19:44,670 --> 00:19:47,630
det simpelt bliver det også ofte
billigere og det bliver rarere 

394
00:19:47,630 --> 00:19:50,350
og sjovere for dem som bor i et 
produkt ikke og Det er i øvrigt 

395
00:19:50,350 --> 00:19:52,030
også noget man skal jo fremhæve 
det helt salg. 

396
00:19:52,670 --> 00:19:54,710
Hvad er det for nogle paitpoints
man har når man ringer til 

397
00:19:54,710 --> 00:19:57,350
kunderne? 
Det er jo de ting man ligesom 

398
00:19:57,350 --> 00:20:00,190
gerne vil have luget ud og man 
kommer med en eller 2 løsning 

399
00:20:00,190 --> 00:20:02,790
og. 
Derefter en gevinsten hov. 

400
00:20:03,950 --> 00:20:07,190
Og når du går ind i et nyt 
marked, har du så Sådan en fast 

401
00:20:07,190 --> 00:20:10,230
Formel på, hvordan du vurderer, 
om Der er et reelt potentiale? 

402
00:20:11,800 --> 00:20:13,560
Altså jeg tænkte hvordan går du 
ind i et marked med? 

403
00:20:13,560 --> 00:20:15,440
Så skulle jeg til at sige. 
Jeg råber bare konkurrenterne, 

404
00:20:15,440 --> 00:20:17,840
men Det var ikke det der havde 
spørgsmål og så nej, jeg 

405
00:20:17,840 --> 00:20:20,600
validerer et marked. 
Jamen er der nok konkurrenter 

406
00:20:20,960 --> 00:20:25,760
har de grønne tal på bundlinjen?
Er deres produkt ikke 

407
00:20:25,760 --> 00:20:27,600
tidssvarende er faktisk også 
rigtig vigtigt. 

408
00:20:27,680 --> 00:20:30,200
Altså det hjælper ikke at gå ind
i et red Ocean market, hvor 

409
00:20:30,320 --> 00:20:33,790
maginerne er lave. 
De har virkelig gode produkter, 

410
00:20:33,790 --> 00:20:36,070
så kan man jo ikke komme ind som
iværksætter og sige hey vi laver

411
00:20:36,070 --> 00:20:38,030
lige et produkt som er en lille 
smule bedre end jeres. 

412
00:20:38,310 --> 00:20:40,550
Det bliver for dyrt, så Der er 
også en hvor meget skal man 

413
00:20:40,550 --> 00:20:44,190
investere i markedet eller i 
produktet før man kan begynde at

414
00:20:44,190 --> 00:20:46,990
sælge det? 
Og typisk er det jo Sådan, at 

415
00:20:46,990 --> 00:20:48,950
hvis Der er stor spillere, jamen
så er der i hvert fald noget 

416
00:20:48,950 --> 00:20:51,310
oplysning omkring produkterne i 
det marked. 

417
00:20:51,310 --> 00:20:53,150
Og så er der Sådan et produc 
marketip. 

418
00:20:53,870 --> 00:20:54,870
Kan vi lave det billigere og 
bedre? 

419
00:20:54,950 --> 00:20:57,070
Ja eller nej. 
Det er typisk det der bliver 

420
00:20:57,070 --> 00:21:00,310
valgt derudfra. 
Ja så så så er du selv afgørende

421
00:21:00,310 --> 00:21:05,030
i den Formel der. 100% altså Det
er jo tit Sådan at med afsætter 

422
00:21:05,030 --> 00:21:07,150
også i innovation. 
Du kan jo ikke bare gøre det de 

423
00:21:07,150 --> 00:21:08,590
andre har gjort. 
Hvis du gør det, så går du jo 

424
00:21:08,590 --> 00:21:10,830
bag dem i deres fodspor. 
Man bliver jo nødt til at sige 

425
00:21:10,830 --> 00:21:12,110
hvad er det vi lige kan leveres 
som er. 

426
00:21:12,710 --> 00:21:17,430
Et forspring når vi rammer 
markedet, så innovation og altså

427
00:21:17,430 --> 00:21:19,550
det der med at få et godt 
salgsafsæt handler altid om at 

428
00:21:19,550 --> 00:21:21,190
have et bedre produkt på den ene
eller 2 måde. 

429
00:21:21,350 --> 00:21:23,670
Det kan godt være du har det 
billigere, men der skal også 

430
00:21:23,670 --> 00:21:28,830
være noget mere tyndt bag ikke. 
Det er ligesom det der USP, Der 

431
00:21:28,830 --> 00:21:31,950
er afgørende opstået. 
Nu snakkede i jo lidt om det her

432
00:21:31,950 --> 00:21:34,790
produc market fit og Joachim. 
Du hjælper jo til dagligt 

433
00:21:34,790 --> 00:21:37,630
virksomheder med salg. 
Har du oplevet en situation hvor

434
00:21:37,630 --> 00:21:41,430
der var et stærkt produkt market
fit, men ret dårlig eksekvering?

435
00:21:42,950 --> 00:21:46,480
Adskillige gange. 
Det er jo Det er jo helt 

436
00:21:46,480 --> 00:21:48,880
normalt, og Det er jo et studie 
i sig selv, og Jeg synes Det er 

437
00:21:48,880 --> 00:21:52,550
enormt spændende at at se på. 
Vi arbejder indenfor Sådan nogle

438
00:21:52,550 --> 00:21:56,150
helt bestemte markeder, og Det 
har gjort hele min karriere og. 

439
00:21:56,150 --> 00:21:58,910
Og det betyder, at rigtig mange 
gange har vi været inde og 

440
00:21:58,910 --> 00:22:03,430
opleve og skulle få en kunde til
at få succes med et salg. 

441
00:22:04,070 --> 00:22:07,070
Det kan være indenfor finans, 
for eksempel hvor at de har 

442
00:22:07,070 --> 00:22:11,230
nøjagtig samme produkt til 
nøjagtig samme kunder, hvor at 

443
00:22:11,830 --> 00:22:15,590
man ikke lykkes med den 
eksekvering et år senere. 

444
00:22:16,400 --> 00:22:19,960
Så mener deres konkurrenter Der 
er har nøjagtig samme produkt. 

445
00:22:20,710 --> 00:22:24,190
Til nøjagtigt samme marked. 
Jamen så lykkes man ja begge 

446
00:22:24,190 --> 00:22:27,350
tegn og det jeg prøvede på på 
tværs af flere forskellige 

447
00:22:27,350 --> 00:22:30,280
sektorer. 
Og og hvad er så den store 

448
00:22:30,280 --> 00:22:32,120
forskel? 
Selvfølgelig er der forskel i 

449
00:22:32,120 --> 00:22:35,720
produkt, og selvfølgelig betyder
produktet noget, men essensen er

450
00:22:35,720 --> 00:22:38,720
jo ofte det samme ved de her 
reduktion markeder. 

451
00:22:39,950 --> 00:22:46,150
Og der ser jeg i hvert fald at 
team Kultur og disciplin. 

452
00:22:47,150 --> 00:22:51,190
Det er ligesom det, der går igen
fra, når man lykkes med noget og

453
00:22:51,190 --> 00:22:56,510
man ikke lykkes med noget. 
Og så er der også en portion af.

454
00:22:56,790 --> 00:22:58,710
Skal vi kalde det 
tilfældigheder? 

455
00:22:59,030 --> 00:23:00,790
Altså det. 
Det tror jeg simpelthen også på 

456
00:23:00,790 --> 00:23:02,230
Der er. 
Det er i hvert fald det, vi kan 

457
00:23:02,230 --> 00:23:06,640
se, der sker noget. 
Men hvis du kigger på kulturen, 

458
00:23:06,800 --> 00:23:08,200
hvis ikke Der er en Kultur hvor 
at. 

459
00:23:08,710 --> 00:23:12,990
Man har acceleration og man kan 
eksekvere, og hvor man kan fejle

460
00:23:13,510 --> 00:23:17,150
og komme derud af jamen så 
lykkes man man sjældent, hvis 

461
00:23:17,150 --> 00:23:20,670
ikke du har et team af nogle 
dygtige talenter, som som rigtig

462
00:23:20,670 --> 00:23:25,230
gerne vil det sultne og drive og
forstår det og kæmper for det. 

463
00:23:26,110 --> 00:23:30,350
Og hvis ikke du har et disciplin
i dit salg, så hvis ikke du gør 

464
00:23:30,350 --> 00:23:34,310
det disciplineret nok, siger de 
rigtige ting gør det simpelt og 

465
00:23:34,310 --> 00:23:35,950
enkelt. 
Jamen så lykkes du heller ikke, 

466
00:23:35,950 --> 00:23:37,710
og det Det har jeg set utallige 
gange. 

467
00:23:39,280 --> 00:23:40,920
Og det det tænker jeg også noget
du har oplevet før. 

468
00:23:40,920 --> 00:23:42,520
Ja ja. 
Men du nævner jo lige præcis en 

469
00:23:42,520 --> 00:23:44,600
af de punkter, hvor man 
adskiller sig fra de store. 

470
00:23:44,600 --> 00:23:46,560
Det er bare Kultur. 
Der sidder også nogle mennesker 

471
00:23:46,560 --> 00:23:49,120
ovre på den 2 side, men kulturen
er vi gør det vi gjorde i går, 

472
00:23:49,600 --> 00:23:51,680
og så ender vi også sjovt nok 
også det samme sted. 

473
00:23:52,070 --> 00:23:55,510
Ja, så Det er jo meget 
kulturborgen, når man skal ændre

474
00:23:55,510 --> 00:23:58,230
noget den hele den der 
forandring og så siger du det 

475
00:23:58,230 --> 00:23:59,990
der med eksekvering. 
Det er jo det der Der er nogen. 

476
00:23:59,990 --> 00:24:03,150
De får ikke eksekveret samme 
dag, så de udskyder det og laver

477
00:24:03,150 --> 00:24:06,270
det til et projekt og du kommer 
jo også ind det der med at 

478
00:24:06,270 --> 00:24:08,430
fejle. 
Jamen hvis du skal eksekvere 

479
00:24:08,430 --> 00:24:11,230
rigtigt bliver du nødt til at 
prøve nogle forskellige ting og 

480
00:24:11,230 --> 00:24:13,390
Det er jo sjovt. 
Det står jo i bøgerne altså, Det

481
00:24:13,390 --> 00:24:16,270
var jo ikke Sådan at ebbezon han
fandt ud af at lampen virkede 

482
00:24:16,270 --> 00:24:18,390
ved at sidde og tænke over den i
mange mange år og så tænke Det 

483
00:24:18,390 --> 00:24:21,630
er Sådan her jeg skal lave den. 
Fejl fejl fejl fejl fejl og så 

484
00:24:21,950 --> 00:24:25,230
går det det der der skal til og 
Det er det samme i salg. 

485
00:24:25,510 --> 00:24:27,790
Vi bliver nødt til at teste 
nogle koncepter af og Det kan jo

486
00:24:27,790 --> 00:24:30,710
være alt fra helt ned til hvad 
er dit script, men også bare 

487
00:24:30,710 --> 00:24:32,550
hvem skal vi snakke med i 
organisationen? 

488
00:24:32,950 --> 00:24:36,590
Der kan være mange ting og så 
igen kulturen Vi er der og Vi er

489
00:24:36,590 --> 00:24:39,070
der for hinanden. 
Vi kæmper mod det samme mål, så 

490
00:24:39,070 --> 00:24:41,470
det gør rigtig mange ting der 
påvirker det præcis. 

491
00:24:41,470 --> 00:24:43,910
Og så er der også en stor 
differentiering mellem, når man 

492
00:24:43,910 --> 00:24:47,470
kalder altså product market fit,
der ser jeg i hvert fald ofte. 

493
00:24:47,950 --> 00:24:50,310
Der er ude hos virksomhederne, 
hvor de ser Vi har Vi har. 

494
00:24:50,510 --> 00:24:52,670
Vi har nået noget produkt 
markedsfit her Joachim og Vi 

495
00:24:52,670 --> 00:24:55,030
skal til Vores skalering. 
Vi har været ude at rejse 11 

496
00:24:55,030 --> 00:24:57,150
mio. 
Eller hvad det nu engang er, og 

497
00:24:57,150 --> 00:24:58,990
så går jeg ind, og så ser jeg 
hvad består det her? 

498
00:24:58,990 --> 00:25:01,350
Producket fedt af, hvad består 
det egentlig ikke? 

499
00:25:01,350 --> 00:25:05,390
Hvad fordi for mig så produkt 
market fit jamen Det er hvor at 

500
00:25:05,390 --> 00:25:09,110
Der er et et problem hos 
kunderne, man er i stand til at 

501
00:25:09,110 --> 00:25:12,590
løse det her problem, hvert fald
på del af markedet bedre end 

502
00:25:12,590 --> 00:25:15,240
alternativerne. 
Og der begynder at være et eller

503
00:25:15,280 --> 00:25:17,360
andet hiv fra fra kunderne i 
produktet, ikke? 

504
00:25:18,720 --> 00:25:23,760
Men jeg ser ofte, at nogen går 
ind og har en hypotese om at Vi 

505
00:25:23,760 --> 00:25:28,040
har product market før, som 
baserer sig på antagelser, der 

506
00:25:28,200 --> 00:25:31,880
baserer sig på nogle tætte 
relationer, nogle enkelte få 

507
00:25:31,880 --> 00:25:35,320
kunder eller noget med det bør 
virke, fordi det virker andre 

508
00:25:35,320 --> 00:25:37,840
steder og. 
Og Der er altså stor forskel fra

509
00:25:37,840 --> 00:25:39,760
de her hypottetiske product 
market. 

510
00:25:39,760 --> 00:25:42,720
Fitts contra valideret produc 
market fits ikke. 

511
00:25:43,760 --> 00:25:47,000
Og der tror jeg at at man man 
gør sig meget klogt i at 

512
00:25:47,000 --> 00:25:51,150
validerer det. 
Mm frem for at antage det fordi 

513
00:25:51,150 --> 00:25:55,430
hvis du begynder at poste penge 
ned II et sted hvor altså selvom

514
00:25:55,830 --> 00:25:58,150
du har den ordentlige 
eksekvering her og du begynder 

515
00:25:58,150 --> 00:26:00,990
at poste penge ned i noget hvor 
at Der er reelt ikke crowd 

516
00:26:00,990 --> 00:26:02,990
marked, så Det er godt nok spild
af penge. 

517
00:26:04,560 --> 00:26:06,040
Jeg er meget enig. 
Ja Det er helt sikkert noget af 

518
00:26:06,040 --> 00:26:09,000
det der, men Det er jo det der 
med product market fit Det er jo

519
00:26:09,000 --> 00:26:12,410
også noget. 
At det apropos de store 

520
00:26:12,410 --> 00:26:14,130
virksomheder. 
Når Der er store virksomheder, 

521
00:26:14,130 --> 00:26:15,730
så trækker markedet for 
produktet. 

522
00:26:16,370 --> 00:26:18,290
Eller du siger kunderne. 
Men Det er jo virkelig det der. 

523
00:26:18,610 --> 00:26:22,370
Når Der er nok kunder, så bliver
det markedstræk og det det, der 

524
00:26:22,370 --> 00:26:24,370
gør når nede begynder at skalere
rigtig godt. 

525
00:26:24,530 --> 00:26:26,770
Det er, at nu vil markedet have 
det Vi har. 

526
00:26:27,050 --> 00:26:28,610
Det er ikke bare en kunde eller 
2 kunder. 

527
00:26:28,610 --> 00:26:32,730
Det er markedet der vælges, og 
hvis du er der, når det sker, så

528
00:26:32,730 --> 00:26:36,050
får du en hypergrænse. 
Ikke hvis du eksekverer det. 

529
00:26:36,050 --> 00:26:38,050
Hvis du eksekverer det rigtigt 
ikke, og at du har de rigtige 

530
00:26:38,050 --> 00:26:40,370
folk og og så hele den der 
salgsdisciplin. 

531
00:26:40,370 --> 00:26:41,450
Jeg tror Der er mange der 
overser. 

532
00:26:41,790 --> 00:26:44,630
Nogle tror, at salg handler om 
at man bare skal ringe når gang 

533
00:26:44,630 --> 00:26:47,830
og så ender man i et salg, men 
hele planlægningen og 

534
00:26:47,830 --> 00:26:49,470
disciplinering i det som du 
også. 

535
00:26:49,470 --> 00:26:51,190
Det er jo så afgørende for hvert
salg. 

536
00:26:51,590 --> 00:26:54,870
Det er typisk Sådan en god 
sælger er disciplineret fålad 

537
00:26:54,870 --> 00:26:58,550
afrapportering hver eneste dag 
på hvorfor hvad der så, hvor 

538
00:26:58,550 --> 00:27:00,830
meget er der ringet til, hvor 
lang tid har været telefonen alt

539
00:27:00,830 --> 00:27:03,510
det der så man tænker det 
handler bare om at ringe nok. 

540
00:27:03,510 --> 00:27:06,510
Jamen du får aldrig samlet op, 
hvad gik galt for hvorfor? 

541
00:27:06,630 --> 00:27:07,790
Hvorfor blev der ikke et salg i 
dag? 

542
00:27:07,990 --> 00:27:10,230
Nå jeg skulle have solgt 
produktet på en 2 måde eller til

543
00:27:10,230 --> 00:27:11,390
de forkerte kunder Vi har ringet
til. 

544
00:27:12,150 --> 00:27:14,870
Og der kan også sidde en ledelse
og bare sige vi sælger bare ikke

545
00:27:14,870 --> 00:27:17,910
OK, hvorfor sælger vi ikke nå? 
Altså der var ikke produc market

546
00:27:17,910 --> 00:27:20,760
fit. 
Og Det er jo også der, hvor at 

547
00:27:20,760 --> 00:27:26,280
du kan sige for for dig Werner 
inden vi gik på her, så talte vi

548
00:27:26,280 --> 00:27:28,720
om jamen du havde lavet et 
opslag hvor at hvad er det for 

549
00:27:28,720 --> 00:27:31,720
en måde du du griber dig på? 
Du går ind på LinkedIn og så 

550
00:27:31,720 --> 00:27:35,680
siger du Det er simpelthen for 
dårligt at i bliver snydt Sådan 

551
00:27:35,680 --> 00:27:39,160
og Sådan for de her penge her. 
Du er sælger følelser ja ikke du

552
00:27:39,160 --> 00:27:43,190
går ikke ind og siger. 
Ved du hvad i sparer 12 kr. 

553
00:27:43,230 --> 00:27:45,830
Ved at gøre det her i stedet? 
Eller endnu værre taler om 

554
00:27:45,830 --> 00:27:48,710
features? 
Med Vores platform her så kan du

555
00:27:49,030 --> 00:27:51,950
ja så så de gode sælgere sælger 
jo følelser. 

556
00:27:51,950 --> 00:27:55,070
De kræmmer ind i noget hos 
mennesker her som som trigger 

557
00:27:55,070 --> 00:27:57,950
noget og Det er jo også vigtigt 
i den eksekvering at man får 

558
00:27:57,950 --> 00:28:00,750
gjort 100%. 
Men Jeg kan godt lide den med 

559
00:28:00,750 --> 00:28:04,830
features den her klassiker og 
sælge alle mulige funktioner. 

560
00:28:04,870 --> 00:28:05,910
Det kommer man ikke nogen steder
om. 

561
00:28:05,910 --> 00:28:09,150
Måske nej. 
Stakket lidt ind i det her, men 

562
00:28:09,150 --> 00:28:13,070
man siger jo tit at mange 
founders de overvurderer sten og

563
00:28:13,070 --> 00:28:16,110
undervurderer eksekveringen. 
Hvor ser du typisk det går galt 

564
00:28:16,110 --> 00:28:18,910
i praksis. 
Jamen altså. 

565
00:28:18,910 --> 00:28:21,030
Man kan jo godt have en tendens 
til at sige ideen er så 

566
00:28:21,030 --> 00:28:25,630
fantastisk at alle skal købe den
og så får man ikke rigtig fat i.

567
00:28:25,630 --> 00:28:27,750
Hvordan er det man egentlig skal
sælge den der ide? 

568
00:28:27,830 --> 00:28:30,750
Hvordan er det man får den 
pakket Sådan, så Der er nogen 

569
00:28:30,750 --> 00:28:32,270
der også kan implementere ens 
ide. 

570
00:28:33,190 --> 00:28:35,310
Jeg vil bare sige man kan jo Jeg
er mange gode ideer. 

571
00:28:36,150 --> 00:28:37,350
Altså. 
Vi vil bare sige hvis vi kunne 

572
00:28:37,350 --> 00:28:41,190
køre uden batteri og uden 
benzin, hvad end det måtte være,

573
00:28:41,190 --> 00:28:44,030
så er det en rigtig god ide. 
Ja, med en eksekvering ved halte

574
00:28:44,030 --> 00:28:46,990
lidt, så Det er det der med at 
man skal koble op og sige hvor 

575
00:28:46,990 --> 00:28:49,150
dygtig er man selv. 
Hvad kan man selv? 

576
00:28:49,750 --> 00:28:52,390
Ellers må man finde nogen der 
kan og kan de eksekvere på 

577
00:28:52,390 --> 00:28:55,310
ideen, så bliver det lige 
pludselig værdifuld altså Der er

578
00:28:55,310 --> 00:28:58,550
jo mange mange år hvor folk har 
sagt det der regnskab der det 

579
00:28:58,550 --> 00:29:01,110
skal være meget nemmere, Der er 
bare ikke sket noget andet end 

580
00:29:01,110 --> 00:29:03,830
priserne bare er gået op i og 
Det er jo fordi man ligesom kan 

581
00:29:03,830 --> 00:29:06,070
have noget viden hvordan 
regnskabsprogrammet fungerer og 

582
00:29:06,070 --> 00:29:07,670
hvordan branchen. 
Fungerer og hvad for nogle 

583
00:29:07,670 --> 00:29:11,030
dynamikker? 
Det er jo Sådan noget meget 

584
00:29:11,030 --> 00:29:13,110
Sådan blødt knowledge man skal 
have. 

585
00:29:13,110 --> 00:29:14,630
Man ved ikke præcis hvad Det er 
der skal til. 

586
00:29:14,630 --> 00:29:16,670
Det er selvfølgelig når man 
prøvede det før, så bliver 

587
00:29:16,670 --> 00:29:17,870
eksekveringen også. 
Det er nemmere ikke? 

588
00:29:18,550 --> 00:29:21,070
Absolut det. 
Det vil jeg give dig helt ret i.

589
00:29:23,030 --> 00:29:26,310
Og Joachim, hvad tror du sælgere
kan lære den her tilgang til 

590
00:29:26,350 --> 00:29:32,550
tempo og eksekvering? 
Salg det handler jo om at man 

591
00:29:32,550 --> 00:29:35,430
som Verner inde på man skal 
opbygge tillid. 

592
00:29:37,480 --> 00:29:39,960
Så skal du mindske den opfattede
risiko. 

593
00:29:41,590 --> 00:29:44,230
Og og så skal du skabe en 
positiv forandring. 

594
00:29:46,000 --> 00:29:50,800
Og som sælger der kan du gøre de
ting også selvom at du sidder 

595
00:29:51,080 --> 00:29:55,920
hos markedslederen, der ikke har
de mest fair priser eller 

596
00:29:55,920 --> 00:29:57,560
nødvendigvis ikke har det bedste
produkt. 

597
00:29:57,960 --> 00:29:59,360
Det kan du stadigvæk eksekpere 
på. 

598
00:30:01,110 --> 00:30:03,550
Og og den bedste måde man kan 
gøre det på. 

599
00:30:03,790 --> 00:30:06,990
Det er at kigge indad. 
Og begynder at tænke, hvordan 

600
00:30:06,990 --> 00:30:10,920
tager jeg noget? 
Som jeg ikke er i kontrol over 

601
00:30:11,600 --> 00:30:14,800
måske produktet, men Jeg er godt
nok i kontrol over hvordan det 

602
00:30:14,800 --> 00:30:18,480
kommunikerer selv og der der 
handlede det jo om, at man så 

603
00:30:18,480 --> 00:30:21,080
også går ind og i stedet for at 
sætte features og resultater, så

604
00:30:21,080 --> 00:30:25,880
sætter man følelser og man 
følger den vej, så der der vil 

605
00:30:25,880 --> 00:30:28,640
jeg helt klart anbefale at sætte
det til at kigge ind i, fordi 

606
00:30:28,640 --> 00:30:33,520
Jeg har godt nok set mange der 
også er ansat hos nystartede 

607
00:30:33,520 --> 00:30:35,910
virksomheder. 
Som får et job der hedder nu 

608
00:30:35,910 --> 00:30:37,230
skal du ud og sælge det her 
produkt. 

609
00:30:37,270 --> 00:30:40,270
Ja ja, men ikke engang founderne
kan finde ud af at sælge det. 

610
00:30:40,310 --> 00:30:44,270
Nej og Der er også stor forskel 
fra at være founder lidt social 

611
00:30:44,310 --> 00:30:48,760
til at gå over til. 
Jakob og sauls lidt ikke Groth 

612
00:30:49,600 --> 00:30:54,000
og og og der Der er det i 7 og 
sidst det her med at kigge indad

613
00:30:54,240 --> 00:30:57,520
se hvad er jeg kontrol over når 
jeg arbejder med salg? 

614
00:30:58,320 --> 00:31:01,280
Jeg er ikke i kontrol over alle 
de her aspekter, men hvad jeg 

615
00:31:01,280 --> 00:31:03,880
selv siger hvordan jeg selv gør 
det. 

616
00:31:05,510 --> 00:31:07,150
Og hvordan jeg arbejdede 
disciplineret med det? 

617
00:31:08,110 --> 00:31:11,110
Det har jeg fuldstændig kontrol.
Over og Det er også derfor man 

618
00:31:11,110 --> 00:31:13,390
nogle gange ser rigtig dygtige 
sælgere. 

619
00:31:13,430 --> 00:31:15,670
De lyver bare, og så får de 
Sådan noget der ikke passer 

620
00:31:15,670 --> 00:31:17,230
ikke. 
Og Det er jo også derfor den har

621
00:31:17,510 --> 00:31:21,150
nogle gange den der negative 
salg af noget med negativt, men 

622
00:31:21,150 --> 00:31:24,030
salg kan jo også være en service
i Der er noget der passer dig 

623
00:31:24,030 --> 00:31:26,670
bedre, ikke identificere et 
behov og alt muligt andet. 

624
00:31:26,710 --> 00:31:29,400
Absolut. 
Ja det giver mening. 

625
00:31:31,820 --> 00:31:34,700
Verner du bruger ofte dit 
personlige brand og humor 

626
00:31:34,700 --> 00:31:36,860
aktivt. 
Hvilken rolle har det spillet i 

627
00:31:36,860 --> 00:31:38,900
forhold til at skabe 
opmærksomhed og traction? 

628
00:31:39,510 --> 00:31:43,630
Jamen helt konkret, så jeg 
cykler nøgen på TV 2 for 1,5 

629
00:31:43,630 --> 00:31:45,990
måned siden skulle jeg til at 
sige ja et par måneder siden 

630
00:31:45,990 --> 00:31:48,670
ikke ja, Det var der nok ikke 
nogen der havde tænkt, hvorfor 

631
00:31:48,670 --> 00:31:50,910
gør han det og komme det 
overhovedet til at ske? 

632
00:31:51,190 --> 00:31:55,030
Og hvorfor er nok det spørgsmål 
Jeg har fået mest ikke, men det 

633
00:31:55,030 --> 00:31:57,270
handlede om transparent og det 
handlede om. 

634
00:31:57,630 --> 00:32:00,430
Hvad kan vi gøre som 
konkurrenterne faktisk ikke kan.

635
00:32:00,710 --> 00:32:03,750
Vi kan ikke få de store til at 
køre det der nøgen kort, det vil

636
00:32:03,750 --> 00:32:05,920
de ikke turde. 
Og hvis de gjorde, ville alle 

637
00:32:05,920 --> 00:32:09,190
vide hvor det kom fra. 
Det kom for os, så Det er det 

638
00:32:09,190 --> 00:32:12,790
der med, hvor kan man skabe sin 
position i markedet på en unik 

639
00:32:12,790 --> 00:32:15,840
måde? 
Og Der er danskerne heldigvis, 

640
00:32:15,840 --> 00:32:17,720
og Det er måske noget af det, 
jeg holder mest af danskerne. 

641
00:32:17,720 --> 00:32:19,000
Det er, at Vi har mega meget 
humor. 

642
00:32:19,000 --> 00:32:23,320
Vi er sarkasme, og hvis man kan 
tage sig selv ind i det, der så 

643
00:32:23,320 --> 00:32:28,680
og ikke se så sætte sig selv op 
på en for høj hest, så skal vi 

644
00:32:28,680 --> 00:32:33,760
bare ligne en jernhest, men ikke
højre, så får man så, så ligger 

645
00:32:33,760 --> 00:32:36,120
folk så også lidt mere ned for 
en og siger OK. 

646
00:32:36,790 --> 00:32:40,710
Science så er der Søren nok ikke
snobbet altså så han er sgu. 

647
00:32:40,910 --> 00:32:44,270
Det er sgu i øjenhøjde det der 
så Det er Sådan en kan jeg bruge

648
00:32:44,270 --> 00:32:48,270
mig selv på en effektiv måde 
indenfor lidt udenfor normen 

649
00:32:48,270 --> 00:32:53,230
faktisk så kan man bryde det der
scroll der bare kører derned af 

650
00:32:53,230 --> 00:32:55,190
folk sidder bare og kigger til 
lige pludselig hov Der er en 

651
00:32:55,190 --> 00:32:57,990
nøgen mand ikke og Vores annonce
blev lukket på LinkedIn efter 3 

652
00:32:57,990 --> 00:33:01,030
timer, den havde ramt det ved 
jeg ikke 35.000 så lukkede den 

653
00:33:01,030 --> 00:33:03,350
bare bang så var der en eller 2 
der havde trykket på den der 

654
00:33:03,350 --> 00:33:05,990
nøgenknap ikke newtity inde på 
LinkedIn. 

655
00:33:07,050 --> 00:33:08,570
Altså hvad gør iværksætteren 
selv? 

656
00:33:09,250 --> 00:33:12,050
Så propper jeg bare sort over 
det hele på skærmen, så ind i 

657
00:33:12,170 --> 00:33:16,370
photoshop, sort over det hele og
så lad den op igen og så kørte. 

658
00:33:17,090 --> 00:33:20,330
Så måtte folk jo ind og se den 
originale på Vores hjemmeside, 

659
00:33:20,330 --> 00:33:23,590
ikke? 
Så ja, men man skal bruge sig 

660
00:33:23,590 --> 00:33:26,110
selv som man nu kan og i 
virkeligheden. 

661
00:33:27,110 --> 00:33:30,070
Jeg prøver altid at træde bakke 
lidt ud af brandsene lige så 

662
00:33:30,070 --> 00:33:32,390
stille, så nu har vi altid 
energi. 

663
00:33:32,910 --> 00:33:34,630
Man kan jo ikke sige jeg bakker 
rigtig ud når jeg kommer 

664
00:33:34,630 --> 00:33:38,190
bankende på en cykel nøgen, men 
men over tid, så hvis jeg 

665
00:33:38,190 --> 00:33:42,070
ligesom kan trække mig ud af 
bagdøren fordi så er brandet et 

666
00:33:42,590 --> 00:33:45,990
forhåbentligt et stort selskab, 
hvor der ikke behøver at blive. 

667
00:33:46,910 --> 00:33:50,110
Råbte så meget på sidelinjen, 
men mere er Vi er det vi siger, 

668
00:33:50,670 --> 00:33:54,110
vi gør det vi siger, uden at vi 
behøver at få din opmærksomhed 

669
00:33:54,470 --> 00:33:57,350
med så meget andet. 
Så Det er altid den der balance 

670
00:33:57,430 --> 00:34:00,230
og Sådan lige så stille. 
Hvornår kende sin besøgstid 

671
00:34:00,230 --> 00:34:02,030
ikke? 
Og så og så er det jo du. 

672
00:34:02,190 --> 00:34:04,990
Du giver jo en meget din 
goodwill af dit personlige brand

673
00:34:04,990 --> 00:34:09,310
100 ind i dit foretagende end du
gør, og i takt med at de får 

674
00:34:09,630 --> 00:34:12,510
taletid og succes, så giver de 
jo noget goodwill tilbage. 

675
00:34:13,320 --> 00:34:16,030
Til Verner brandet. 
Ja, og så er det jo det der går.

676
00:34:16,030 --> 00:34:17,989
Igen helhed. 
Det er selvforstærkende, når det

677
00:34:18,630 --> 00:34:20,070
når det gøres på den måde og 
igen. 

678
00:34:21,719 --> 00:34:24,239
Jeg har faktisk ikke behov for 
at cykle rundt på TV 2 nøgen 

679
00:34:24,239 --> 00:34:27,800
altså, men jeg gør det gerne, 
for for fordi vi kommer ud til 

680
00:34:27,800 --> 00:34:30,239
mange danskere på den måde ikke 
men budskabet. 

681
00:34:30,639 --> 00:34:36,400
Det kommer jo af at at Der er jo
noget autentisk bag inden inden 

682
00:34:36,400 --> 00:34:38,360
vi gik på her. 
Det er jo ikke. 

683
00:34:38,800 --> 00:34:41,320
Det er jo ikke kun indenfor 
forretning, at at du nogle gange

684
00:34:41,320 --> 00:34:42,719
også kan synes, at noget er 
uretfærdigt. 

685
00:34:43,469 --> 00:34:46,110
Eller retfærdigt. 
Du tager jo også dig selv og 

686
00:34:46,110 --> 00:34:49,000
kæmper i andre arenaer. 
Og Det er jo. 

687
00:34:49,000 --> 00:34:51,560
Det er jo fordi du er oprigtig, 
mener noget, og så gør du noget 

688
00:34:51,560 --> 00:34:54,040
ved det. 
Ja ja Der er lige pludselig var 

689
00:34:54,040 --> 00:34:56,040
en socialdemokratisk 
statsminister, der smed 

690
00:34:56,040 --> 00:34:58,000
formueskatten ud i hovedet på 
alle iværksættere. 

691
00:34:58,000 --> 00:35:00,720
Så tænkte jeg, det lyder ikke 
helt retfærdigt den der model, 

692
00:35:00,880 --> 00:35:03,800
men det skader i øvrigt alle 
danskere, og så tænkte jeg og 

693
00:35:03,800 --> 00:35:07,640
blot mig. 
Men det virker jo som om Det har

694
00:35:07,640 --> 00:35:10,760
hjulpet at gudskelov ikke er den
eneste iværksætter, der har råbt

695
00:35:10,760 --> 00:35:11,630
op om det. 
Ja. 

696
00:35:12,830 --> 00:35:15,350
Nu har vi jo snakket rigtig 
meget om ideer og product 

697
00:35:15,350 --> 00:35:19,510
marketfit, så her til sidst hvis
i begge 2 skal svare på, hvad er

698
00:35:19,510 --> 00:35:21,950
så det vigtigste råd, hvis man 
gerne vil have sit produkt til 

699
00:35:21,950 --> 00:35:25,510
at lykkes i markedet? 
Jamen altså. 

700
00:35:25,510 --> 00:35:29,230
Jeg tror faktisk det vigtigste. 
Det er forudsætningerne der 

701
00:35:29,230 --> 00:35:33,030
kræver at man får et produkt Der
er der passer ind i markedet. 

702
00:35:33,030 --> 00:35:36,350
Det er at man er det team der 
kan bygge det produkt, så altså 

703
00:35:36,350 --> 00:35:39,550
apropos var også lidt inde forbi
man har en ide den kan være god,

704
00:35:40,070 --> 00:35:42,030
men hvis ikke du har de rigtige 
mennesker, så får du aldrig den 

705
00:35:42,030 --> 00:35:43,790
ide ud til at blive et rigtigt 
produkt så. 

706
00:35:44,630 --> 00:35:49,070
Team, team team og så talenter 
talenter talenter, altså dem som

707
00:35:49,150 --> 00:35:52,350
er de rette til den ide, fordi 
vi kan alle. 

708
00:35:53,230 --> 00:35:55,990
Du har også fået 100 gode ideer 
satellitter rundt og de skal 

709
00:35:55,990 --> 00:35:59,070
være gratis og alt muligt. 
Ja ja men jeg ved ikke god ide 

710
00:35:59,430 --> 00:36:01,230
men er det Jeg vil. 
Jeg er i hvert fald ikke den 

711
00:36:01,230 --> 00:36:02,790
rette til at sende satellitter 
ud. 

712
00:36:02,870 --> 00:36:07,590
Det kan Vores iværksætter ven 
fra USA blive 100 m mester ikke 

713
00:36:08,030 --> 00:36:10,470
Jeg tror det Det er sgu det 
vigtigste spørgsmål selv hvor er

714
00:36:10,470 --> 00:36:13,190
du dygtig, hvor er du bedre end 
gennemsnittet, Det er også noget

715
00:36:13,190 --> 00:36:15,070
anti dansk og sige hvor er du 
bedre end andre. 

716
00:36:15,910 --> 00:36:19,110
Og være ordentlig og Sådan være 
reflekterende. 

717
00:36:19,110 --> 00:36:21,790
Sådan så du ikke kører dig ned 
af en blindgyde, hvor du ikke er

718
00:36:21,790 --> 00:36:25,550
dygtig og så samt dig med nogle 
andre, så skal du nok få bygget 

719
00:36:25,550 --> 00:36:29,690
det bedste produkt. 
Jeg er stoppet min anbefaling. 

720
00:36:29,690 --> 00:36:32,930
Den vil være at man går ind og 
siger, jeg sørger for at det her

721
00:36:32,930 --> 00:36:35,290
Det er reelt valideret prart 
market fit. 

722
00:36:35,570 --> 00:36:39,650
Det er valideret med fakta og 
virkelighed, ikke hypotese 

723
00:36:39,650 --> 00:36:44,150
antagelser. 
Og og når det så er gjort, så så

724
00:36:44,150 --> 00:36:46,670
kræver det jo også. 
Altså der der vil jeg jo sige så

725
00:36:47,070 --> 00:36:50,270
nu siger du også team og Kultur,
men så siger jeg salgsdiciplinen

726
00:36:50,590 --> 00:36:54,470
altså disciplin disciplinen i at
at få det gjort og have 

727
00:36:54,470 --> 00:37:00,790
stamminan og tålmodigheden og 
metodikken og kontinuiteten i 

728
00:37:01,030 --> 00:37:02,270
det. 
Det er simpelthen bare 

729
00:37:02,310 --> 00:37:06,270
afgørende, og Der er godt nok 
mange der lige smider den lige 

730
00:37:06,270 --> 00:37:08,520
en målstregen. 
Fordi at. 

731
00:37:09,550 --> 00:37:13,950
Det er simpelthen ikke har den 
tålmodighed, der skal til, og 

732
00:37:13,950 --> 00:37:16,430
Det er også fair nok men. 
Men Der er det igen det her med 

733
00:37:16,430 --> 00:37:19,710
at se bort fra, at hvis Det er 
en hypotese du har af The 

734
00:37:19,710 --> 00:37:22,990
program market for guds skyld 
altså kan du se at du er på den 

735
00:37:22,990 --> 00:37:26,590
forkerte retning så lynhurtigt 
dag det ikke altså så væk med 

736
00:37:26,590 --> 00:37:31,590
det, men har du valideret det, 
så skal du vide målstregen. 

737
00:37:31,590 --> 00:37:33,750
Den kan godt rykke sig og Det 
kan godt tage længere tid. 

738
00:37:33,750 --> 00:37:36,350
Det må du også erfarne at det 
tager længere tid end man lige 

739
00:37:36,350 --> 00:37:38,150
har håbet og troet, selvom Det 
er det rigtige. 

740
00:37:38,390 --> 00:37:40,430
Ja ja ja tålmodighed ja.