Jamen jeg pisser helt vildt mange mennesker af ikke ja og
Der er mange der synes Jeg er super irriterende og
provokerende og altså har nok ikke Sådan en positiv opfattelse
af mig. Men jeg gør det bare for the
great of good. I dette afsnit af obdukt salg
har vi besøg af særiværksætter Werner.
Jamen der hvor andre de ser farer og store muskler, så ser
jeg store muligheder og. Et marked, som er fuldstændig
urimeligt for for kunderne. Han har stiftet mere end 20
virksomheder, lavet 6 actsits og blandt andet kendt som founder
af regnskabsprogrammet billig, som senere blev solgt til ageros
i dag shine, der siden da har opnået unicorns status.
Der er hård konkurrence eller det red Ocean, og så tænker jeg.
Så er der i hvert fald nogen, som har valideret modellen for
mig. Nej nej, Jeg er særlig kendt for
sin kompromisløse tilgang til eksekvering og for sin evne til
at gå ind i etableret markeder og udfordre med mere simple og
brugervenlige løsninger. Sammen med Joachim stenfoss
taler vi om, hvad der adskiller ideer fra virksomheder, der
faktisk lykkes i markedet. Werner hvordan begyndte din
rejse ind i iværksætteri? Og hvornår fandt du ud af, at
Det var det du skulle jamen? Det er mange mange år siden
altså nu er jeg 43, så Det er jo over 25 år siden jeg fik mit
første CVR nummer OK. Men jeg tænker at længe før det
der startede min iværksætterkarriere.
Jeg rendte rundt på villavej og gik ud med aviser og slog græs
for folk og tjente penge på alverdens mærkelige ting.
Så Jeg har altid haft det der drive i og.
Skabe noget selv og så få nogle penge for det.
Ja, Det har været meget min Sådan.
Det har nok ligget mit DNA. Ja.
Og hvor gammel var det der lavede det første exit?
Jamen. Der var jeg. 67 37 ikke ja 37.
Nej, Det var faktisk ikke mit første Det var mit største.
Det var min billede før det havde der gik 35 ja.
Fedt. Du går ofte ind i markedet med
ret stærke, etablerede spillere. Hvad ser du i de her markeder,
som andre måske overser? Jamen øh der hvor andre de ser
farer og store muskler, så ser jeg store muligheder og.
Et marked, som er fuldstændig urimeligt for for kunderne, så
Det er meget det her med at gå ind og se.
Hvad kan vi? Hvad tjener de penge på?
Har de en god forretning, og hvis de har en god forretning,
så må vi jo se. Er der plads til en ekstra
spiller, som griber lidt anderledes an, så det for mig er
det Sådan meget? Folk bliver skræmt væk.
Der er hård konkurrence eller det red Ocean, og så tænker jeg.
Så er der i hvert fald nogle, som har valideret modellen for
mig, og så er det jo bare et spørgsmål om at.
Ja. Gå i gang.
Men, men Der er det jo der vi snakkede om, inden vi gik på
her, at der var Sådan lidt Robin hood over din tilgang vi kaldte.
Person market fit at du tager dig selv ind her fordi du ser
noget der ikke er fair hvor hvor kommer det fra?
Jamen altså Jeg har 5 søstre og hver eneste dreng i en helt
søskendeflok. Der er i hvert fald udsat for
noget uretfærdighed, så Jeg tror også det ligger lidt som qua min
opdragelse og det. Den familie Jeg er vokset op i,
og så tror jeg også i mine unge dage i folkeskolen blev mobbet
drillet meget det. Det er jo ikke en rar følelse
der sættede sig ind i kroppen, men der Jeg tror også, at Det
har været med til at sætte Sådan en lille.
Jeg vil gøre det modsatte. Det skal fandeme være fair.
Man skal være ordentlig over for mennesker.
Og så de helt store virksomheder.
De er jo lidt ligesom den store dreng i skolegården eller store
pige for den sags skyld som. Har været uretfærdige over for
en, så Jeg tror også Det har lidt med det at gøre som og Jeg
tror de fleste mennesker render rundt med et eller andet sorg
for barndommen, som man enten kan være ked af det over.
Eller man måske ikke helt har fået bearbejdet, men man kan
også vente til sin styrke og sit special webin og så bruge det
aktivt. Og Jeg tror jeg, Jeg har sgu
ikke lagt mig ned. Jeg har bare sagt jeg skal vise
verden at det her Det kan man godt.
Så for mig. Der har jeg vendt det til noget
positivt og. Jeg synes Det er en en god
mission at hjælpe andre, som måske ikke har de samme
forudsætninger som Jeg har. Udnyttet sit talent.
Hvad hvad så bagsiden af medaljen fordi der der du går jo
ikke altså du går ud i markedet du tager dig selv som person du
giver så meget af dig selv og Det er jo det der går igen og
Det er mange af dine forretninger helt sikkert du
skaber ikke splittelse, men hvor at nogle er uenige og imod det
du siger og skriver ikke du du tager en position du du slår på
følelser hos mennesker. Hvad?
Hvad er så konsekvenserne af det?
Jamen jeg pisser helt vildt mange mennesker af ikke ja og
Der er mange der synes Jeg er super irriterende og
provokerende og. Jeg vil ikke.
Altså har nok ikke Sådan en positiv opfattelse af mig, men
jeg gør det bare for the great of good.
Og så når jeg starter et elselskab og altid energi, så
oplever jeg noget uretfærdighed i forhold til det tidligere
elselskab jeg kom fra, som var andel af energi Danmarks
femtestørste virksomhed, hvor jeg ikke kunne se de gebyrer jeg
betalte til dem. Det var Sådan, at de lagde nogle
gebyrer ovenpå de her strømpriser og strømpriser ved
de fleste danskere går op og ned, de havde så bare lige lagt
15-20 øre ovenpå strømprisen. Og Det var jeg ikke klar over,
fordi strømmen kommer ud. Tænd og sluk lyset lortet virker
ikke, men da jeg fandt ud af jeg betalte 10.000 kr. i gebyr og
ja, jeg havde et meget stort hus og havde helt sikkert et større
forbrug end gennemsnittet. Så tænkte jeg bare det.
Hvad tænker de almindelige danskere?
Det er sgu ikke fair se. Vi har lavet altid energi
sammenlignet priser med Vores konkurrenter.
Vi har været på markedet i ganske kort tid, så kom de
første konkurrenter og sagde, det må jeg gerne fjerne det der
for nettet. Det er fint nok i sammenligner
med andre, men Vi skal altså ikke være på den der
prissamling, og de tal skrev ikke så pænt til min direktør og
min direktør. Sådan lidt mere analytisk og
ordentligt og kommer fra konsulentbremsebranchen og
sagde, prøv lige at vide og salg den der mail tog af mailen.
Han vidste ikke hvad jeg skulle gøre, men klippede den lige ud
smed den op på min LinkedIn og så sagde jeg Sådan her, Det er
det der sker når man stikker næsen frem.
Og at det ville jo for det første helt vildt mange
kommentarer, eller hvor mange der likede det.
Men jeg får en god følelse i kroppen af at forsvare den lille
dansker i den der situation. Og siden da så har direktøren
for det selskab jo været altså det man er jo kunne mærke den.
Der vil jo gerne generes så meget som overhovedet muligt.
Og Jeg er ligeglad og jeg ja, Det kan da være direktøren skal
op på min LinkedIn snart igen. Ikke så det jeg Jeg har det OK
og nogle gange får vi også lidt om det for konkurrenter som har
lavet trustpilot eller i hvert fald kommentarer kan jeg se fra
folk der siger. Det ikke fedt og hænge sin
konkolleger ud. Hvorfor ikke fortælle det bedst
om jeres eget produkt, hvor jeg Sådan at du er godt klar over at
strøm er det samme for alle? Vi har ikke et andet strømnet
end de andre. Det er helt det samme, men de
udnytter jo din. Manglende indsigt i, hvordan
strøm sælges og købes på på den her børs der hedder nordpol og
Vi er bare transparent omkring det.
Så du skal da vide, at hvis du er hos andelen af energi, så
betaler du altså op til 20 øre. For hvert kilowatt der kører
hjem hos dig, uden du ved det ekstra.
Jeg er ikke på en dårlig mission.
Jeg er på den gode mission du skal være sur på andelenergi
eller hvem det nu måtte være, og Der er jeg Sådan.
Altså. Og Jeg har også været hvad
hedder det blevet? Fået påtalt fra direktøren selv
på min LinkedIn at hun syntes Det var dårlig stil når jeg
gjorde det hvor jeg skal være mest dårlig stil og hænge
konkurrenter ud som har nogle gebyrer som de skjuler på deres
regninger. Eller iværksætteren, som siger
de der skjulte gebyrerne. Det gør vi ikke.
Altså Jeg synes Det er Sådan rimelig.
Og vi os ikke, så Jeg er altid stadig efter logik logik logik
hvad er fair og så ikke hvad den store virksomhed har tjent af
penge? Jeg er røv ligeglad.
Men Jones advokat kunne jo prøve at se det ud fra nogle andre
perspektiver og sige, jamen ved du hvad du har oplevet et
problem? Det er jo god storytelling.
Du gør det fordi du skal positionere din forretning.
Det er et frit marked, forbrugerne vælger selv og du
vil gerne have at forbrugeren nu går og vælger din forretning.
Og Det er jo også et legitimt argument.
Forskellen er bare. Jeg lader det være op til
forbrugerne og tage en beslutning på et oplyst
grundlag, så jeg siger. Vi råber og skriger herovre på
at de andre de skjuler nogle gebyrer.
De andre de fortæller dig ikke, hvem vil du helst strøm på?
Og jeg ved jo godt, hvad Jeg vil vælge, så Jeg er Sådan lidt
jamen det bruger jeg bare til min fordel og så.
Ja, selvfølgelig skal vi også tjene nogle penge, men vi gør
det i det mindste på ærlig vis ja.
Fantastisk. Jeg tænker også, at man skal
have en hvis grad af Sådan mod eller risikovillighed til at gå
ind og ture at udfordre dem her. Hvor tror du Sådan det kommer
fra? Jamen.
Der er jo ikke noget i livet, som er så hårdt, og det jamen
det slår en ihjel for det meste, så Jeg tror også det handler om
at. Ikke være så bange, hvad andre
tænker. Ikke være så bange for om man
fejler, og Jeg har det Sådan. Mit eget Sådan ordforråd hedder
OK Der er en masse læringer der ligger forud på min vej og dem
tager jeg gerne med, også selvom at det kommer til at koste nogle
tab. Det kommer til at koste nogle
penge, men jeg skal nok komme bedre ud.
Om ikke andet så er jeg blevet klogere og nogle gange så er det
dyrt at blive klogere altså for her for 1,5 2 år siden tabte jeg
10 mio. hvor jeg tænkte OK Det var en dyr læring, men det gør i
igen. Og Det var apropos det der med
at have tillid til folk. Og Sådan.
Jeg skal også have tillid til folk, når jeg bygger nogle
virksomheder ikke. Det er det samme med salg.
Hvis du skal sælge noget så skal du have tillid til folk, hvis
ikke du kan skabe tillid så bliver der ikke noget salg, så
Det er jo også bare Sådan en læring for mig.
Tillid er det aller allervigtigste mellem mennesker
og virksomheder, ikke? Det er jo klart, at hvis hvis
ikke man man har nogen som dig, der går ud og tør og har mod til
at man fejler og man lærer af det, så sker der jo ikke en dyt,
ikke en skid, så er der jo ikke noget, der bliver forandret.
Der er ikke noget, der bliver bedre.
Og jeg ved ikke med dig Werner, men men men Jeg har en oplevelse
af at iværksættermiljøet Der er det Sådan så at man man man
giver nogle gange folk et stempel på dem der har fejlet
med noget de fejlede eller de er likvideret deres virksomhed
eller de er gået konkurs. Og og og Det er lidt
selvmodsigende i forhold til vi gerne vil have iværksætteri.
Dannet ja, men Det er jo Sådan dansk fænomen.
Nu var der ham, som havde Kasper drømme de der burger, hvor at
han hoppede ud af virksomheden nu har lukket det.
Blev totalt haatet, hvor jeg kender ikke manden jeg, jeg.
Jeg ved ikke hvem man er. Jeg ved han har lavet nogle
burgere og Jeg har ikke engang smagt hans burger.
Det ser greesje ud eller så griezue alt er fint.
Men pointen er jo lige præcis det du siger.
Han er gået ud af noget. Det er ikke gået som forventet,
og Det kan være investorerne ikke har gjort som der var
aftalt. Eller Det kan være at han ikke
har fået indløst det potentiale han så i don't know, men Det er
jo Sådan man bygger forretning, så bliver man jo klogere altså.
Han har jo ikke været ude og skade nogle mennesker.
Han har bare taget et valg om nu stopper jeg og Der er vi
simpelthen for dårlige i Danmark til at sige altså jo flere fejl
jo flere læring, det skal nok gå godt næste gang og nu har boet
IUSAI 4 år. Der er det jo bare Sådan noget,
hvis ikke du har fejlet og du ikke er gået konkurs, så er du
ikke en iværksætter. Men i Danmark er det Sådan pas
nu på og Sådan og jeg havde også et et firma.
Har det stadigvæk der hedder victory pants hvor vi ville lave
nogle bukser. Det var Sådan lidt et forsøg på
at sige OK skal vi lave nogle bukser til den almindelige mand
der ikke gider gå op i mode, men vil have noget ordentligt ja og
der stak jeg også snuden fra vi fik solgt 100 bukser, men Der er
noget andet som har taget mine hvad hedder det opmærksomhed som
går meget bedre, så lægger jeg min energi der.
Har vi fejlet næ vi det. Det er altså ikke lige lagt
fokus på nu. Nu er der lige noget andet der
der har min ja mit fokus. Og du må gerne sige Det er
fejlet for mig er det ikke altså.
Så Det er jo Sådan ligesom Jeg tror, at man skal også passe på
hvad omverden tænker om en behøver ikke at justere eller
kalibrere ens egen adfærd, eller hvordan man opfatter verden.
Og selvfølgelig skal den ikke realitionere omkring en selv er
man dygtig eller ikke dygtig, for Det kan man jo ende med at.
Kaste sig ud i noget, man overhovedet ikke kan finde ud
af, men. Ja, men Det er Sådan en dansk
ting. Jeg synes Det er ret sjovt især
for dem Jeg har boet i udlandet i mange år, så jeg kigger også
nogle gange lidt ude fra Danmark og så ind på og det det gør jo
man åbner lidt sin horisont og der kan man se nogle gange, så
afslører danskerne selv og tænker du kan bare bo i Danmark
og hele dit liv. Kom videre.
Og måske er det også hvis hvis man skulle perspektivere det
lidt ind til at du snakker om at at nu har du lært det her med,
at man skal ikke tænke så meget om hvad andre synes om en.
Det handler om modenhed. Det handler jo om om om om lykke
og velvære, jo mindre man tænker Der er andre.
Tænker om en jo lykkeligere bliver man, men Det er jo meget
svært, hvis man er i en situation, hvor man har ikke
klaret den endnu. Man har ikke lavet et exit
endnu. Man har ikke lavet noget, man
synes Der er succes endnu. Tror du ikke Det er sværere så
at at at tage det ind? Jamen det.
Jeg vil faktisk sige, hvis man har det Sådan, så skal man rette
op i sit mindset. Jeg skrev faktisk en bog, inden
jeg solgte billy. Og Jeg har Sådan et helt kapitel
eller hvert fald et afsnit i bogen, hvor jeg skriver.
Nu skriver jeg den her bog før jeg laver det vilje, men bogen
bliver ikke bedre efter Jeg har lavet et exit.
Men Det er jo den der. Hvordan ser man sig selv i
verden? Så hvis man knytter det meget op
på nogle events der skal ske før man er en succes, så vil jeg
næsten sige, så er sandsynligheden for, at du får
den succes. Du tænker du skal være faktisk
lidt mindre, så Jeg tror man skal ikke knytte, Det er jo
Sådan meget mandemåde og Sådan performance Kultur når Jeg har
opnået de der ting. Ja så er en succes udadtil altså
og jo det. Og Det er selvfølgelig nemt at
sige Jeg har haft. På et tidspunkt fra f ø stående
en Porsche GT 4 GT 4 r er Sådan en almindelig Porsche.
Jeg havde så mange, altså fordi jeg bare synes Det var sjovt,
men Det var ikke der på det tidspunkt hvor jeg var Sådan.
Hvad kan man sige lykkeligst eller noget?
Det var bare Sådan fordi jeg kunne.
Jeg havde solgt en masse virksomheder og jeg gik op i
biler og Det var fint, men. Den indre Løkke kommer i ved at
lave det man synes er sjovt så. Og Det er også derfor jeg var i
kort periode efter jeg solgte billy varierer investor eller
business angel i hvad hedder det Sådan 3 års tid?
Ja. Det var det tidspunkt, hvor jeg
havde allerflest problemer med folk, som ikke performede og
lavede ting. De syntes var sjovt.
De gjorde det bare for pengenes skyld.
Og Det var der, hvor jeg sagde gud jeg skal, hvorfor fanden har
jeg droppet iværksætteriet. Jeg tror jeg skulle være
business. Det var en dårlig spil.
Det er også der det startede inde, så jeg siger da de sagde
nå men Jeg er også måske over at være lidt mere i en vis eller
sandfald på med det. Jeg, jeg driver jo altid energi,
fordi Jeg synes Det er sjovt. Det kan også godt blive en god
forretning. Jeg gør det ikke fordi Det er en
dårlig forretning. Jeg gør det fordi Det er sjovt.
Jeg vil faktisk gerne gøre en forskel for andre.
Og ja man kan godt kombinere det at være.
God for andre og tjene penge samtidig.
Det ene udelukker ikke det andet.
Nej, Jeg tror man skal passe på med at at sige Jeg er en succes,
når andre synes Jeg er en succes.
Eller Jeg er en succes, når Jeg har opnået nogle meget
specifikke mål. Jeg vil i næsten sige Det er
lidt mere min mor godt eksempel nu har været plejehjemmets
assistent i 40 år og gået på pension.
Hun har fået alt mulig succes. Hun har fået 4 sunde raske børn
der har Der er en Der er skuespiller der en Der er.
Fysioterapeut og så er der mig og er Sådan lidt der Der er
noget. Andet succes ja, Vi er glade.
Altså. Ja man kan også dårlige dag men
altså jeg siger hun har jo er fede 4 børn.
Det faldt mere succes end noget andet, men at være der for 4
børn er noget andet, så Jeg tror også man skal få nogle feminine
værdier ind i et helt generelt i samfundet, men også overfor en
selv. Nu sidder i selv og sælger her
hvis det kun handler om man skal lukke det en salg og Det er det
eneste der tæller så dør kulturen.
Det ved du jo også været på arbejde, det bliver kedeligt.
Der skal være noget god musik og.
Noget noget sjov og ballade ikke.
Så Jeg tror man skal. Man skal ja dyrke det man er
bedst til, og det skal man fejre også på vej op ad den klassiske
successtige. Ikke jo jo Det er bare.
Nogle gange kan jeg få det inteview ind til at at at Jeg
kan Sådan få crench når jeg lytter til andre iværksættere
som har klaret den nogle gange der der sidder og siger du ved
du du skal også passe på dig selv og du behøver ikke at
arbejde så meget og. Det er.
Jeg Jeg kan simpelthen du ved forstår du det?
Jamen Det er nemt for dig at sige nu.
Ja og Jeg kan heller ikke lave et opslag der siger du skal bare
følge dig fri og du behøver ikke at arbejde hårdt og altså og Jeg
har set nogle af de der opslag hvor jeg tænker der mangler lige
en selvindsigt hvor jeg andre mennesker.
Men hvis man kan bane vejen og Det er jo også det.
Jeg håber jeg kommer ud med her. Det er prøv at lade være at
fokusere så meget på slutmålet, men være på rejsen og det lyder
så næsten. Men men det det Det er sgu.
Det er jo en indre mærke man skal mærke sig selv i det.
Og Jeg tror også Det er derfor, hvorfor Jeg er i 15
virksomheder. Jeg kan jo være i 15
virksomheder, fordi jeg ikke er i 15 virksomheder på en gang.
Og Det er jo fordi Jeg har en kulturbærer i hver virksomhed,
der ligesom Det er det her Der er Vores Kultur, ikke?
Så og det. Det behøver ikke at være
performance på. Det er fedt.
Nu var der kom der en test ud her for 2 dage siden om
energiselskaber, hvor vi på deres totalt går ikke scorede så
godt, men når man så graver ned i tasken i testen, så var vi det
bedste elselskab i hele Danmark ud af 52 selskaber på klar.
Og hvad hedder det? Transparent kommunikation hvor
jeg Sådan Det er det vi kæmper for venner Vi har fået det vi
vil have. At Der er en eller 2 mærkeligt
skov. Der skal ikke bruge det til
noget. Bedst på kundeservice blandt top
3 billigst på hvad hedder det? El aftaler top 3 Vores Sådan.
Det er det vi kender kæmper for venner ja alt det andet i en
eller 2 mærkelig skema hvor Der er en eller 2 der har lavet
noget lobbyarbejde. Ej Det var shit den står ja.
Og med billy, der gjorde du regnskab simplere med at
brugervenligt. Hvor ofte handler innovation i
virkeligheden om at fjerne noget kompleksitet?
Jamen, Det er jo faktisk i virkeligheden.
Essensen af innovation altså det her med at gøre ting simplere
det at fjerne problemer og bump på vejen for et bruger så meget
som man overhovedet kan. Øh, og nu solgte jeg billigt
tilbage i 2019, men allerede nu her der kommer jeg med appelsin,
som er direkte konkurrent. Til alle regnskabsprogrammer, og
Det er det samme fuldstændig. Man skal ikke sidde og bogføres
som iværksætter, og den mission var vi på vej i billigt og
solgte jeg det og så stoppede innovationen i hele markedet
ikke bare hvor billigt, men for alle regnskabsprogrammer altså.
Det det der innovation er gået i stå, selvom at.
Dinero og economic nu manes de har været mega innovative, hvor
jeg tænker ja, men vi sidder stadig og laver bankafstemning
eller jeres kunder gør Det er sgu ikke innovation, men Det er
jo at fjerne den der kompleksitet som man som
iværksætter kan gøre det man er allerbedst hvis man er god til
at sælge, så skal du sælge. Skal du ikke sidde og bogføre
altså den værdi du kan skabe ved at sælge Det er jo kan jo være
ordre på flere 100.000 Jeg kan jo ikke mene du sidder og
bogfører altså du sparede 500 kr. vel Det er du bogfører
bliver i øvrigt også forkert fordi du har fået en hammer og
du ved ikke hvordan du skal slå plankeværk op.
Det giver slet ikke mening, så Det er jo Sådan meget det der
med at sige dyr talentet. Dyrk det du er bedst til for dig
selv, men også i virksomheder. Hvis man gør det så når man bare
læst og Det er jo bare ja innovation i en nøddeskal gør
det simpelt bliver det også ofte billigere og det bliver rarere
og sjovere for dem som bor i et produkt ikke og Det er i øvrigt
også noget man skal jo fremhæve det helt salg.
Hvad er det for nogle paitpoints man har når man ringer til
kunderne? Det er jo de ting man ligesom
gerne vil have luget ud og man kommer med en eller 2 løsning
og. Derefter en gevinsten hov.
Og når du går ind i et nyt marked, har du så Sådan en fast
Formel på, hvordan du vurderer, om Der er et reelt potentiale?
Altså jeg tænkte hvordan går du ind i et marked med?
Så skulle jeg til at sige. Jeg råber bare konkurrenterne,
men Det var ikke det der havde spørgsmål og så nej, jeg
validerer et marked. Jamen er der nok konkurrenter
har de grønne tal på bundlinjen? Er deres produkt ikke
tidssvarende er faktisk også rigtig vigtigt.
Altså det hjælper ikke at gå ind i et red Ocean market, hvor
maginerne er lave. De har virkelig gode produkter,
så kan man jo ikke komme ind som iværksætter og sige hey vi laver
lige et produkt som er en lille smule bedre end jeres.
Det bliver for dyrt, så Der er også en hvor meget skal man
investere i markedet eller i produktet før man kan begynde at
sælge det? Og typisk er det jo Sådan, at
hvis Der er stor spillere, jamen så er der i hvert fald noget
oplysning omkring produkterne i det marked.
Og så er der Sådan et produc marketip.
Kan vi lave det billigere og bedre?
Ja eller nej. Det er typisk det der bliver
valgt derudfra. Ja så så så er du selv afgørende
i den Formel der. 100% altså Det er jo tit Sådan at med afsætter
også i innovation. Du kan jo ikke bare gøre det de
andre har gjort. Hvis du gør det, så går du jo
bag dem i deres fodspor. Man bliver jo nødt til at sige
hvad er det vi lige kan leveres som er.
Et forspring når vi rammer markedet, så innovation og altså
det der med at få et godt salgsafsæt handler altid om at
have et bedre produkt på den ene eller 2 måde.
Det kan godt være du har det billigere, men der skal også
være noget mere tyndt bag ikke. Det er ligesom det der USP, Der
er afgørende opstået. Nu snakkede i jo lidt om det her
produc market fit og Joachim. Du hjælper jo til dagligt
virksomheder med salg. Har du oplevet en situation hvor
der var et stærkt produkt market fit, men ret dårlig eksekvering?
Adskillige gange. Det er jo Det er jo helt
normalt, og Det er jo et studie i sig selv, og Jeg synes Det er
enormt spændende at at se på. Vi arbejder indenfor Sådan nogle
helt bestemte markeder, og Det har gjort hele min karriere og.
Og det betyder, at rigtig mange gange har vi været inde og
opleve og skulle få en kunde til at få succes med et salg.
Det kan være indenfor finans, for eksempel hvor at de har
nøjagtig samme produkt til nøjagtig samme kunder, hvor at
man ikke lykkes med den eksekvering et år senere.
Så mener deres konkurrenter Der er har nøjagtig samme produkt.
Til nøjagtigt samme marked. Jamen så lykkes man ja begge
tegn og det jeg prøvede på på tværs af flere forskellige
sektorer. Og og hvad er så den store
forskel? Selvfølgelig er der forskel i
produkt, og selvfølgelig betyder produktet noget, men essensen er
jo ofte det samme ved de her reduktion markeder.
Og der ser jeg i hvert fald at team Kultur og disciplin.
Det er ligesom det, der går igen fra, når man lykkes med noget og
man ikke lykkes med noget. Og så er der også en portion af.
Skal vi kalde det tilfældigheder?
Altså det. Det tror jeg simpelthen også på
Der er. Det er i hvert fald det, vi kan
se, der sker noget. Men hvis du kigger på kulturen,
hvis ikke Der er en Kultur hvor at.
Man har acceleration og man kan eksekvere, og hvor man kan fejle
og komme derud af jamen så lykkes man man sjældent, hvis
ikke du har et team af nogle dygtige talenter, som som rigtig
gerne vil det sultne og drive og forstår det og kæmper for det.
Og hvis ikke du har et disciplin i dit salg, så hvis ikke du gør
det disciplineret nok, siger de rigtige ting gør det simpelt og
enkelt. Jamen så lykkes du heller ikke,
og det Det har jeg set utallige gange.
Og det det tænker jeg også noget du har oplevet før.
Ja ja. Men du nævner jo lige præcis en
af de punkter, hvor man adskiller sig fra de store.
Det er bare Kultur. Der sidder også nogle mennesker
ovre på den 2 side, men kulturen er vi gør det vi gjorde i går,
og så ender vi også sjovt nok også det samme sted.
Ja, så Det er jo meget kulturborgen, når man skal ændre
noget den hele den der forandring og så siger du det
der med eksekvering. Det er jo det der Der er nogen.
De får ikke eksekveret samme dag, så de udskyder det og laver
det til et projekt og du kommer jo også ind det der med at
fejle. Jamen hvis du skal eksekvere
rigtigt bliver du nødt til at prøve nogle forskellige ting og
Det er jo sjovt. Det står jo i bøgerne altså, Det
var jo ikke Sådan at ebbezon han fandt ud af at lampen virkede
ved at sidde og tænke over den i mange mange år og så tænke Det
er Sådan her jeg skal lave den. Fejl fejl fejl fejl fejl og så
går det det der der skal til og Det er det samme i salg.
Vi bliver nødt til at teste nogle koncepter af og Det kan jo
være alt fra helt ned til hvad er dit script, men også bare
hvem skal vi snakke med i organisationen?
Der kan være mange ting og så igen kulturen Vi er der og Vi er
der for hinanden. Vi kæmper mod det samme mål, så
det gør rigtig mange ting der påvirker det præcis.
Og så er der også en stor differentiering mellem, når man
kalder altså product market fit, der ser jeg i hvert fald ofte.
Der er ude hos virksomhederne, hvor de ser Vi har Vi har.
Vi har nået noget produkt markedsfit her Joachim og Vi
skal til Vores skalering. Vi har været ude at rejse 11
mio. Eller hvad det nu engang er, og
så går jeg ind, og så ser jeg hvad består det her?
Producket fedt af, hvad består det egentlig ikke?
Hvad fordi for mig så produkt market fit jamen Det er hvor at
Der er et et problem hos kunderne, man er i stand til at
løse det her problem, hvert fald på del af markedet bedre end
alternativerne. Og der begynder at være et eller
andet hiv fra fra kunderne i produktet, ikke?
Men jeg ser ofte, at nogen går ind og har en hypotese om at Vi
har product market før, som baserer sig på antagelser, der
baserer sig på nogle tætte relationer, nogle enkelte få
kunder eller noget med det bør virke, fordi det virker andre
steder og. Og Der er altså stor forskel fra
de her hypottetiske product market.
Fitts contra valideret produc market fits ikke.
Og der tror jeg at at man man gør sig meget klogt i at
validerer det. Mm frem for at antage det fordi
hvis du begynder at poste penge ned II et sted hvor altså selvom
du har den ordentlige eksekvering her og du begynder
at poste penge ned i noget hvor at Der er reelt ikke crowd
marked, så Det er godt nok spild af penge.
Jeg er meget enig. Ja Det er helt sikkert noget af
det der, men Det er jo det der med product market fit Det er jo
også noget. At det apropos de store
virksomheder. Når Der er store virksomheder,
så trækker markedet for produktet.
Eller du siger kunderne. Men Det er jo virkelig det der.
Når Der er nok kunder, så bliver det markedstræk og det det, der
gør når nede begynder at skalere rigtig godt.
Det er, at nu vil markedet have det Vi har.
Det er ikke bare en kunde eller 2 kunder.
Det er markedet der vælges, og hvis du er der, når det sker, så
får du en hypergrænse. Ikke hvis du eksekverer det.
Hvis du eksekverer det rigtigt ikke, og at du har de rigtige
folk og og så hele den der salgsdisciplin.
Jeg tror Der er mange der overser.
Nogle tror, at salg handler om at man bare skal ringe når gang
og så ender man i et salg, men hele planlægningen og
disciplinering i det som du også.
Det er jo så afgørende for hvert salg.
Det er typisk Sådan en god sælger er disciplineret fålad
afrapportering hver eneste dag på hvorfor hvad der så, hvor
meget er der ringet til, hvor lang tid har været telefonen alt
det der så man tænker det handler bare om at ringe nok.
Jamen du får aldrig samlet op, hvad gik galt for hvorfor?
Hvorfor blev der ikke et salg i dag?
Nå jeg skulle have solgt produktet på en 2 måde eller til
de forkerte kunder Vi har ringet til.
Og der kan også sidde en ledelse og bare sige vi sælger bare ikke
OK, hvorfor sælger vi ikke nå? Altså der var ikke produc market
fit. Og Det er jo også der, hvor at
du kan sige for for dig Werner inden vi gik på her, så talte vi
om jamen du havde lavet et opslag hvor at hvad er det for
en måde du du griber dig på? Du går ind på LinkedIn og så
siger du Det er simpelthen for dårligt at i bliver snydt Sådan
og Sådan for de her penge her. Du er sælger følelser ja ikke du
går ikke ind og siger. Ved du hvad i sparer 12 kr.
Ved at gøre det her i stedet? Eller endnu værre taler om
features? Med Vores platform her så kan du
ja så så de gode sælgere sælger jo følelser.
De kræmmer ind i noget hos mennesker her som som trigger
noget og Det er jo også vigtigt i den eksekvering at man får
gjort 100%. Men Jeg kan godt lide den med
features den her klassiker og sælge alle mulige funktioner.
Det kommer man ikke nogen steder om.
Måske nej. Stakket lidt ind i det her, men
man siger jo tit at mange founders de overvurderer sten og
undervurderer eksekveringen. Hvor ser du typisk det går galt
i praksis. Jamen altså.
Man kan jo godt have en tendens til at sige ideen er så
fantastisk at alle skal købe den og så får man ikke rigtig fat i.
Hvordan er det man egentlig skal sælge den der ide?
Hvordan er det man får den pakket Sådan, så Der er nogen
der også kan implementere ens ide.
Jeg vil bare sige man kan jo Jeg er mange gode ideer.
Altså. Vi vil bare sige hvis vi kunne
køre uden batteri og uden benzin, hvad end det måtte være,
så er det en rigtig god ide. Ja, med en eksekvering ved halte
lidt, så Det er det der med at man skal koble op og sige hvor
dygtig er man selv. Hvad kan man selv?
Ellers må man finde nogen der kan og kan de eksekvere på
ideen, så bliver det lige pludselig værdifuld altså Der er
jo mange mange år hvor folk har sagt det der regnskab der det
skal være meget nemmere, Der er bare ikke sket noget andet end
priserne bare er gået op i og Det er jo fordi man ligesom kan
have noget viden hvordan regnskabsprogrammet fungerer og
hvordan branchen. Fungerer og hvad for nogle
dynamikker? Det er jo Sådan noget meget
Sådan blødt knowledge man skal have.
Man ved ikke præcis hvad Det er der skal til.
Det er selvfølgelig når man prøvede det før, så bliver
eksekveringen også. Det er nemmere ikke?
Absolut det. Det vil jeg give dig helt ret i.
Og Joachim, hvad tror du sælgere kan lære den her tilgang til
tempo og eksekvering? Salg det handler jo om at man
som Verner inde på man skal opbygge tillid.
Så skal du mindske den opfattede risiko.
Og og så skal du skabe en positiv forandring.
Og som sælger der kan du gøre de ting også selvom at du sidder
hos markedslederen, der ikke har de mest fair priser eller
nødvendigvis ikke har det bedste produkt.
Det kan du stadigvæk eksekpere på.
Og og den bedste måde man kan gøre det på.
Det er at kigge indad. Og begynder at tænke, hvordan
tager jeg noget? Som jeg ikke er i kontrol over
måske produktet, men Jeg er godt nok i kontrol over hvordan det
kommunikerer selv og der der handlede det jo om, at man så
også går ind og i stedet for at sætte features og resultater, så
sætter man følelser og man følger den vej, så der der vil
jeg helt klart anbefale at sætte det til at kigge ind i, fordi
Jeg har godt nok set mange der også er ansat hos nystartede
virksomheder. Som får et job der hedder nu
skal du ud og sælge det her produkt.
Ja ja, men ikke engang founderne kan finde ud af at sælge det.
Nej og Der er også stor forskel fra at være founder lidt social
til at gå over til. Jakob og sauls lidt ikke Groth
og og og der Der er det i 7 og sidst det her med at kigge indad
se hvad er jeg kontrol over når jeg arbejder med salg?
Jeg er ikke i kontrol over alle de her aspekter, men hvad jeg
selv siger hvordan jeg selv gør det.
Og hvordan jeg arbejdede disciplineret med det?
Det har jeg fuldstændig kontrol. Over og Det er også derfor man
nogle gange ser rigtig dygtige sælgere.
De lyver bare, og så får de Sådan noget der ikke passer
ikke. Og Det er jo også derfor den har
nogle gange den der negative salg af noget med negativt, men
salg kan jo også være en service i Der er noget der passer dig
bedre, ikke identificere et behov og alt muligt andet.
Absolut. Ja det giver mening.
Verner du bruger ofte dit personlige brand og humor
aktivt. Hvilken rolle har det spillet i
forhold til at skabe opmærksomhed og traction?
Jamen helt konkret, så jeg cykler nøgen på TV 2 for 1,5
måned siden skulle jeg til at sige ja et par måneder siden
ikke ja, Det var der nok ikke nogen der havde tænkt, hvorfor
gør han det og komme det overhovedet til at ske?
Og hvorfor er nok det spørgsmål Jeg har fået mest ikke, men det
handlede om transparent og det handlede om.
Hvad kan vi gøre som konkurrenterne faktisk ikke kan.
Vi kan ikke få de store til at køre det der nøgen kort, det vil
de ikke turde. Og hvis de gjorde, ville alle
vide hvor det kom fra. Det kom for os, så Det er det
der med, hvor kan man skabe sin position i markedet på en unik
måde? Og Der er danskerne heldigvis,
og Det er måske noget af det, jeg holder mest af danskerne.
Det er, at Vi har mega meget humor.
Vi er sarkasme, og hvis man kan tage sig selv ind i det, der så
og ikke se så sætte sig selv op på en for høj hest, så skal vi
bare ligne en jernhest, men ikke højre, så får man så, så ligger
folk så også lidt mere ned for en og siger OK.
Science så er der Søren nok ikke snobbet altså så han er sgu.
Det er sgu i øjenhøjde det der så Det er Sådan en kan jeg bruge
mig selv på en effektiv måde indenfor lidt udenfor normen
faktisk så kan man bryde det der scroll der bare kører derned af
folk sidder bare og kigger til lige pludselig hov Der er en
nøgen mand ikke og Vores annonce blev lukket på LinkedIn efter 3
timer, den havde ramt det ved jeg ikke 35.000 så lukkede den
bare bang så var der en eller 2 der havde trykket på den der
nøgenknap ikke newtity inde på LinkedIn.
Altså hvad gør iværksætteren selv?
Så propper jeg bare sort over det hele på skærmen, så ind i
photoshop, sort over det hele og så lad den op igen og så kørte.
Så måtte folk jo ind og se den originale på Vores hjemmeside,
ikke? Så ja, men man skal bruge sig
selv som man nu kan og i virkeligheden.
Jeg prøver altid at træde bakke lidt ud af brandsene lige så
stille, så nu har vi altid energi.
Man kan jo ikke sige jeg bakker rigtig ud når jeg kommer
bankende på en cykel nøgen, men men over tid, så hvis jeg
ligesom kan trække mig ud af bagdøren fordi så er brandet et
forhåbentligt et stort selskab, hvor der ikke behøver at blive.
Råbte så meget på sidelinjen, men mere er Vi er det vi siger,
vi gør det vi siger, uden at vi behøver at få din opmærksomhed
med så meget andet. Så Det er altid den der balance
og Sådan lige så stille. Hvornår kende sin besøgstid
ikke? Og så og så er det jo du.
Du giver jo en meget din goodwill af dit personlige brand
100 ind i dit foretagende end du gør, og i takt med at de får
taletid og succes, så giver de jo noget goodwill tilbage.
Til Verner brandet. Ja, og så er det jo det der går.
Igen helhed. Det er selvforstærkende, når det
når det gøres på den måde og igen.
Jeg har faktisk ikke behov for at cykle rundt på TV 2 nøgen
altså, men jeg gør det gerne, for for fordi vi kommer ud til
mange danskere på den måde ikke men budskabet.
Det kommer jo af at at Der er jo noget autentisk bag inden inden
vi gik på her. Det er jo ikke.
Det er jo ikke kun indenfor forretning, at at du nogle gange
også kan synes, at noget er uretfærdigt.
Eller retfærdigt. Du tager jo også dig selv og
kæmper i andre arenaer. Og Det er jo.
Det er jo fordi du er oprigtig, mener noget, og så gør du noget
ved det. Ja ja Der er lige pludselig var
en socialdemokratisk statsminister, der smed
formueskatten ud i hovedet på alle iværksættere.
Så tænkte jeg, det lyder ikke helt retfærdigt den der model,
men det skader i øvrigt alle danskere, og så tænkte jeg og
blot mig. Men det virker jo som om Det har
hjulpet at gudskelov ikke er den eneste iværksætter, der har råbt
op om det. Ja.
Nu har vi jo snakket rigtig meget om ideer og product
marketfit, så her til sidst hvis i begge 2 skal svare på, hvad er
så det vigtigste råd, hvis man gerne vil have sit produkt til
at lykkes i markedet? Jamen altså.
Jeg tror faktisk det vigtigste. Det er forudsætningerne der
kræver at man får et produkt Der er der passer ind i markedet.
Det er at man er det team der kan bygge det produkt, så altså
apropos var også lidt inde forbi man har en ide den kan være god,
men hvis ikke du har de rigtige mennesker, så får du aldrig den
ide ud til at blive et rigtigt produkt så.
Team, team team og så talenter talenter talenter, altså dem som
er de rette til den ide, fordi vi kan alle.
Du har også fået 100 gode ideer satellitter rundt og de skal
være gratis og alt muligt. Ja ja men jeg ved ikke god ide
men er det Jeg vil. Jeg er i hvert fald ikke den
rette til at sende satellitter ud.
Det kan Vores iværksætter ven fra USA blive 100 m mester ikke
Jeg tror det Det er sgu det vigtigste spørgsmål selv hvor er
du dygtig, hvor er du bedre end gennemsnittet, Det er også noget
anti dansk og sige hvor er du bedre end andre.
Og være ordentlig og Sådan være reflekterende.
Sådan så du ikke kører dig ned af en blindgyde, hvor du ikke er
dygtig og så samt dig med nogle andre, så skal du nok få bygget
det bedste produkt. Jeg er stoppet min anbefaling.
Den vil være at man går ind og siger, jeg sørger for at det her
Det er reelt valideret prart market fit.
Det er valideret med fakta og virkelighed, ikke hypotese
antagelser. Og og når det så er gjort, så så
kræver det jo også. Altså der der vil jeg jo sige så
nu siger du også team og Kultur, men så siger jeg salgsdiciplinen
altså disciplin disciplinen i at at få det gjort og have
stamminan og tålmodigheden og metodikken og kontinuiteten i
det. Det er simpelthen bare
afgørende, og Der er godt nok mange der lige smider den lige
en målstregen. Fordi at.
Det er simpelthen ikke har den tålmodighed, der skal til, og
Det er også fair nok men. Men Der er det igen det her med
at se bort fra, at hvis Det er en hypotese du har af The
program market for guds skyld altså kan du se at du er på den
forkerte retning så lynhurtigt dag det ikke altså så væk med
det, men har du valideret det, så skal du vide målstregen.
Den kan godt rykke sig og Det kan godt tage længere tid.
Det må du også erfarne at det tager længere tid end man lige
har håbet og troet, selvom Det er det rigtige.
Ja ja ja tålmodighed ja.