1
00:00:10,700 --> 00:00:14,140
I dette afsnit er oplev salg 
dækker vi ned i salg i komplekse

2
00:00:14,140 --> 00:00:16,860
markeder. 
Vi taler om fedtk tillid og de 

3
00:00:16,860 --> 00:00:19,420
valg, der opstår, når 
intentioner og forretningsmodel 

4
00:00:19,420 --> 00:00:22,590
skal hænge sammen. 
Dagens gæst al Louise ferslev, 

5
00:00:22,950 --> 00:00:26,550
investor og founder af migonny, 
som deler sine erfaringer samt 

6
00:00:26,550 --> 00:00:28,950
op af nedture med salg i et 
komplekst marked. 

7
00:00:29,990 --> 00:00:32,990
Louise, hvordan har din rejse 
været som founder? 

8
00:00:33,270 --> 00:00:36,030
Og hvornår gik det op for dig, 
at salg vil blive en central del

9
00:00:36,030 --> 00:00:40,910
af dit arbejde? 
Jeg, jeg startede mig og money 

10
00:00:40,910 --> 00:00:46,790
tilbage i 15 og har været alt 
muligt igennem og flere 

11
00:00:46,790 --> 00:00:49,470
forskellige gå til market veje. 
Men vi startede egentlig med at 

12
00:00:49,910 --> 00:00:54,430
lave den her lommepenge-app til 
familier, hvor primære målgruppe

13
00:00:54,430 --> 00:00:59,120
var fra 9-14 15 år. 
Og vi lavede så en. 

14
00:01:00,790 --> 00:01:02,870
Vi lavede den her app, og den 
var bare gratis, og så skulle vi

15
00:01:02,870 --> 00:01:04,230
finde ud af, hvordan vi tjente 
penge på det. 

16
00:01:04,709 --> 00:01:07,870
Så snakkede vi med banker og vi 
snakkede med nets og nogle 

17
00:01:07,870 --> 00:01:11,670
forskellige partnere omkring. 
Hvordan kan vi tjene penge? 

18
00:01:11,670 --> 00:01:14,110
Hvordan kan vi få nogle 
betalingsløsninger ind over det?

19
00:01:14,110 --> 00:01:15,550
Fordi det blev allerede 
efterspurgt. 

20
00:01:15,550 --> 00:01:16,950
Det er ret tidligt fra 
familierne. 

21
00:01:16,950 --> 00:01:19,270
Hvordan kan man bruge de her 
penge, man har sparet op i 

22
00:01:19,270 --> 00:01:21,600
appen? 
Og vi snakkede. 

23
00:01:21,600 --> 00:01:23,840
Vi endte så med at lave et 
partnerskab med nets. 

24
00:01:23,840 --> 00:01:27,160
Det tager ekstrem lang tid, 
fordi vi ligesom er den første 

25
00:01:27,160 --> 00:01:29,080
startup der skal igennem hele 
deres mølle med 

26
00:01:29,080 --> 00:01:33,030
sikkerhedsgodkendelser og. 
Alt muligt, hvor at de først 

27
00:01:33,030 --> 00:01:37,590
lavede en krav liste, og så 
ændrede det sig og så vi vi 

28
00:01:37,590 --> 00:01:40,350
lærte rigtig meget der, men kom 
ligesom igennem det på på efter 

29
00:01:40,350 --> 00:01:43,110
rigtig lang tid og så så skulle 
vi så finde ud af jamen kan vi 

30
00:01:43,910 --> 00:01:47,270
sælge til til til kunderne 
direkte eller kan Vi skal vi ud 

31
00:01:47,270 --> 00:01:50,110
til bankerne og sælge til dem. 
Det er jo tit den findetekst 

32
00:01:50,110 --> 00:01:51,510
lidt står i. 
Jamen skal de ud og lave en 

33
00:01:51,510 --> 00:01:55,790
white label eller eller eller 
skal de gå BC og se om de kan 

34
00:01:56,030 --> 00:01:59,390
kan få den den vej. 
Og vi prøvede så at se om vi 

35
00:01:59,390 --> 00:02:03,790
kunne sælge det til til bankerne
og arbejds landsbank var rigtig 

36
00:02:04,710 --> 00:02:08,550
altså Sådan relativt hurtigt til
at reagere på det her på den her

37
00:02:08,550 --> 00:02:10,830
white label løsning og ville 
gerne ville gerne have den. 

38
00:02:11,470 --> 00:02:15,470
Og vi gik så i forhandlinger med
dem helt kort, så får vi lukket 

39
00:02:15,470 --> 00:02:20,150
dem og leverer deres 
lommepengeløsning i 1,5 år. 

40
00:02:20,950 --> 00:02:24,150
Tænker jo lad os bare lukke 5 
kunder mere, så er vi break even

41
00:02:24,150 --> 00:02:26,750
og det det bliver jo nemt fordi 
Der er ketchup effekten når 

42
00:02:26,750 --> 00:02:29,070
først den første bank er på. 
Og Sådan noget, og det lykkedes 

43
00:02:29,070 --> 00:02:32,230
bare ikke at få den næste bank 
på, og så bliver vi nødt til at 

44
00:02:32,230 --> 00:02:33,990
prioritere og sige jamen OK 
hvad? 

45
00:02:33,990 --> 00:02:37,470
Hvad kan vi så gøre? 
Så vi ændrede på partner der til

46
00:02:37,670 --> 00:02:41,670
en 2 betalingsløsning og så gik 
vi BOC og prøvede at få få 

47
00:02:41,670 --> 00:02:44,590
kunder på der. 
Det havde en masse gratis 

48
00:02:44,590 --> 00:02:48,750
brugere og spurgte dem først, 
hvem vil gerne have at den her 

49
00:02:48,750 --> 00:02:52,030
løsning, hvis den bliver mulig? 
Altså et betalingskort koblet 

50
00:02:52,030 --> 00:02:54,950
til. 
Og, der var 1000 der signede op,

51
00:02:54,950 --> 00:02:58,190
og så var vi Sådan ej hvor fedt 
og det det bliver. 

52
00:02:58,190 --> 00:03:01,510
Det må være et tegn på at at Det
er den vej Vi skal gå, så gjorde

53
00:03:01,510 --> 00:03:03,270
vi det. 
Vi prøvede også at gå ind i 

54
00:03:03,270 --> 00:03:06,190
Tyskland, og vi ramte markedet 
på. 

55
00:03:06,990 --> 00:03:09,990
Ja der hvor der også startede 
krig og der var en masse makro 

56
00:03:09,990 --> 00:03:15,480
ting der også spillede ind, men.
Alt i alt jamen så gik vi både b

57
00:03:15,480 --> 00:03:18,320
2 b og BC og har lært lidt lidt 
forskelligt. 

58
00:03:19,310 --> 00:03:21,870
Så efter vi vi da vi lukkede så 
meget ned. 

59
00:03:23,440 --> 00:03:26,640
Og og Det var egentlig på grund 
af nogle vækstfonde lån og Sådan

60
00:03:26,640 --> 00:03:28,600
noget, som gjorde, at vi ikke 
bare kunne holde det kørende 

61
00:03:28,600 --> 00:03:32,760
stille og roligt, fordi havde 
egentlig en fin en OK omsætning 

62
00:03:32,760 --> 00:03:37,640
til at kunne holde udgifterne. 
Så havde vi nogle lån der som 

63
00:03:37,640 --> 00:03:40,680
som ja som mange startups blev 
klemt af på det tidspunkt. 

64
00:03:41,710 --> 00:03:45,870
Så vi besluttede at lukke det 
ned og og så tog jeg et år, hvor

65
00:03:45,870 --> 00:03:49,840
jeg slappede af og. 
Virkelig samlede mig selv og 

66
00:03:49,840 --> 00:03:53,360
spillede en masse paddle gik 
sammen med min gamle makker og 

67
00:03:53,360 --> 00:03:56,640
thor, og nu har vi stiftet her 
for snart et år siden stiftet 

68
00:03:56,640 --> 00:04:00,680
angelo Invest, hvor vi 
investerer II startups helt 

69
00:04:00,680 --> 00:04:03,600
tidligt stadie, så så Jeg har 
nogle lønnings fra migitiden 

70
00:04:04,320 --> 00:04:06,840
hvor Det var nogle lidt større 
salg og så nu er jeg så rigtig, 

71
00:04:06,840 --> 00:04:08,280
rigtig tæt på nogle startups 
hvor de. 

72
00:04:08,870 --> 00:04:12,950
Hvor det meget b 2 BS as hvor 
Det er nogle mindre salg, men 

73
00:04:12,950 --> 00:04:16,029
hvor det til gengæld også kommer
meget hurtigere hvor de har 

74
00:04:16,029 --> 00:04:18,310
nogle rigtig flotte vækstrater, 
så så Der er Sådan. 

75
00:04:18,630 --> 00:04:23,880
Det er Sådan min. 
Erfaring med med salg og i 

76
00:04:23,880 --> 00:04:26,320
forhold til hvornår det gik op 
for mig, at Det var vigtigt. 

77
00:04:28,080 --> 00:04:31,360
Det var jo i virkeligheden bare 
gennemsyret af hele ens hverdag 

78
00:04:31,360 --> 00:04:37,390
som founder man skulle sælge. 
Overfor medarbejdere, fordi hvis

79
00:04:37,390 --> 00:04:40,870
du tiltrak talent, så sidder de 
jo og spørger om de samme ting 

80
00:04:40,870 --> 00:04:42,710
som investorer og Sådan noget. 
Jeg skulle også sælge over for 

81
00:04:42,710 --> 00:04:45,670
investorer, fordi vi var ikke vi
skulle vi skulle have noget 

82
00:04:45,670 --> 00:04:48,110
kapital ind til ligesom at få 
det op at flyve. 

83
00:04:48,350 --> 00:04:52,470
Jeg skulle sælge til bankerne 
skulle sælge til partnere og at 

84
00:04:52,470 --> 00:04:56,430
vi var gode nok og store nok til
at de skulle tro på os og så Det

85
00:04:56,430 --> 00:05:00,430
var Sådan noget som at vise og 
de der forskellige, så man er jo

86
00:05:00,430 --> 00:05:02,710
man er jo på en eller 2 måde i 
salg hele tiden. 

87
00:05:02,710 --> 00:05:04,990
Altså så. 
Og så så Det var egentlig Sådan.

88
00:05:05,510 --> 00:05:07,870
Ja, Det var jo egentlig ongoing.
Jeg tænkte måske ikke så meget 

89
00:05:07,870 --> 00:05:10,190
over det, men, men Det kan jeg 
godt se nu, at Det er 

90
00:05:10,190 --> 00:05:12,230
gennemstået. 
Jo bare alt hvad man gjorde. 

91
00:05:13,230 --> 00:05:16,790
Ja og inden du inden vi gik i 
live her så så spurgte jeg dig 

92
00:05:17,030 --> 00:05:21,550
hvad hvad husker du bedst også 
for for tiden med med mig? 

93
00:05:21,550 --> 00:05:25,910
Money. 
Hvor du så nævnte at det her 

94
00:05:25,910 --> 00:05:30,030
også med med salg få den følelse
den fornemmelse, når man lykkes,

95
00:05:30,030 --> 00:05:34,040
når du selv havde gjort noget. 
Kan du prøve at tælle lidt ind i

96
00:05:34,040 --> 00:05:36,430
det? 
Ja men jeg Jeg kan rigtig godt 

97
00:05:36,430 --> 00:05:40,830
lide det der med at at altså man
kan sige der der man skaber 

98
00:05:40,830 --> 00:05:44,470
noget eller eller man har 
ansvaret for at noget lykkes og 

99
00:05:44,470 --> 00:05:47,830
det mærker man jo virkelig i den
grad når når det handler om salg

100
00:05:48,870 --> 00:05:51,550
med arbejdernes landsbank, der 
havde vi jo brugt rigtig mange 

101
00:05:51,550 --> 00:05:56,030
kræfter på sikkerhedsgodkendelse
og hele samarbejdet med nets var

102
00:05:56,030 --> 00:05:59,270
sat op med dyreadvokater, og vi 
havde brugt en masse penge med 

103
00:05:59,270 --> 00:06:00,710
det. 
Og da vi så skulle til at 

104
00:06:00,710 --> 00:06:04,270
forhandle priser omkring jamen, 
hvad skal det koste at have en 

105
00:06:04,270 --> 00:06:07,990
white leppeløsning? 
Lavet af os til arbejdernes 

106
00:06:07,990 --> 00:06:11,030
landsbank, så var min bestyrelse
jo bare Sådan. 

107
00:06:11,030 --> 00:06:15,590
Nej, men du skal bare give det 
nærmest gratis væk og og så hver

108
00:06:15,590 --> 00:06:17,790
måned. 
Så skal vi så have en mundentlig

109
00:06:17,790 --> 00:06:21,270
recuring revenue og der sagde 
jeg lad mig lige prøve at se om 

110
00:06:21,270 --> 00:06:25,120
ikke at. 
At Jeg kan give dem et tilbud, 

111
00:06:25,120 --> 00:06:29,320
hvor at Det er lavere endda hvis
de selv skulle bygge det. 

112
00:06:29,600 --> 00:06:32,520
Men hvor det stadig ligesom 
afspejler hvor meget vi allerede

113
00:06:32,520 --> 00:06:34,750
har lagt i det. 
Så Det kan godt være at Det var 

114
00:06:34,750 --> 00:06:38,750
billigt for os at lave det til 
dem, men Det var jo fordi vi 

115
00:06:38,750 --> 00:06:42,150
havde lavet kæmpe arbejde inden 
da og havde kastet mange penge 

116
00:06:42,150 --> 00:06:45,350
og timer i det. 
Så så jeg sagde jeg gik faktisk 

117
00:06:45,350 --> 00:06:48,630
ud og så sagde jeg jamen det 
koster okay Jeg tror Det var en 

118
00:06:48,630 --> 00:06:52,270
million pr app, hvilket jo meget
billigt set fra deres synspunkt,

119
00:06:52,310 --> 00:06:55,510
men for os fordi vi havde dem 
klar ville det ikke koste så 

120
00:06:55,510 --> 00:06:59,640
meget og først sagde de bare. 
Ah, Det er for dyrt og Sådan 

121
00:06:59,640 --> 00:07:01,240
noget, og så sagde jeg, men prøv
at hør lad os. 

122
00:07:01,910 --> 00:07:05,590
I den første kunde for os er det
vigtigt for os at at lave en god

123
00:07:05,590 --> 00:07:08,830
case her og hvad hvad siger i 
til 700.000? 

124
00:07:10,440 --> 00:07:14,640
For begge apps, og så får i det 
til gengæld på ja 2 måneder at 

125
00:07:14,640 --> 00:07:16,800
vi sætter alt ind på at i får 
det hurtigt. 

126
00:07:17,710 --> 00:07:21,270
Og det sagde de ja til, og jeg 
kunne gå tilbage til bestyrelsen

127
00:07:21,270 --> 00:07:24,310
og sige Sådan prøv at hør her. 
Vi har også fået noget up front,

128
00:07:24,310 --> 00:07:28,120
hvilket er helt fair fordi. 
Hvis de selv skulle have bygget 

129
00:07:28,120 --> 00:07:31,440
det, og alt det der og alle var 
glade, og Det var et kæmpe 

130
00:07:31,920 --> 00:07:34,160
altså. 
Det var et kæmpe kick at få ikke

131
00:07:34,800 --> 00:07:38,040
og så tænkte vi jo bare med fuld
selvtillid Sådan Vi skal have 1 

132
00:07:38,040 --> 00:07:40,080
4 5 kunder mere så vil break 
even og. 

133
00:07:41,950 --> 00:07:46,150
Vi skal vi stod jo for alt med 
at sørge for at at appen også 

134
00:07:46,150 --> 00:07:49,310
ligesom ja var god og blev 
udvekslet, og vi stod også for 

135
00:07:49,310 --> 00:07:51,950
deres support, så Det var 
ligesom Sådan, så vi kunne svare

136
00:07:51,950 --> 00:07:53,790
på alt hvad der var omkring 
features og Sådan noget. 

137
00:07:54,510 --> 00:07:57,430
Og og det gjorde vi. 
Og vi tænkte Det kan vi sagtens 

138
00:07:57,430 --> 00:08:00,830
på 1 4 5 kunder på, men kunne 
aldrig lukke kunde nummer 2, 

139
00:08:00,910 --> 00:08:03,710
selvom vi havde lukket den 
første, så de var bare en 

140
00:08:03,710 --> 00:08:07,080
speciel kunde viste det sig. 
Og det vidste vi jo først 

141
00:08:07,080 --> 00:08:08,190
bagefter. 
Ja så. 

142
00:08:08,670 --> 00:08:10,750
Det var en lønning. 
Fedt. 

143
00:08:12,310 --> 00:08:15,430
Louise nu kom du jo selv lidt 
ind på det, men hvad oplever du 

144
00:08:15,430 --> 00:08:18,510
af anderledes vil jeg selv lige 
finde tik sammenlignet med andet

145
00:08:18,510 --> 00:08:24,250
teknologi og finans generelt. 
Jamen 1 1 1 af de helt store er 

146
00:08:24,250 --> 00:08:27,610
jo det her med med troværdighed.
Det er det jo også i et 

147
00:08:27,610 --> 00:08:31,570
almindeligt salg kan man sige 
men, men Det er i endnu højere 

148
00:08:31,570 --> 00:08:34,570
grad noget, hvor man ligesom 
bare skal tjekke af på en masse 

149
00:08:34,570 --> 00:08:37,809
ting, så man skal bare have sine
ting i orden inden man taler med

150
00:08:37,809 --> 00:08:42,370
arbejdslandsbank og og det 
benarbejde vi havde lagt sammen 

151
00:08:42,370 --> 00:08:44,010
med nets, hvor det ligesom var 
deres krav. 

152
00:08:45,560 --> 00:08:48,200
At de havde lavet en lang liste 
af ting, vi skulle leve op til. 

153
00:08:49,790 --> 00:08:51,750
Det var jo et benarbejde, som vi
skulle. 

154
00:08:52,110 --> 00:08:54,430
Vi skulle ligesom bare igennem 
det for at kunne gå ud til 

155
00:08:54,590 --> 00:08:56,870
bankerne overhovedet at få få 
dem i tale. 

156
00:08:57,830 --> 00:09:00,030
Så der var rigtig mange ting, 
som man bare skulle have styr 

157
00:09:00,030 --> 00:09:03,310
på, og og Det kan man jo gøre 
som startup, som er. 

158
00:09:03,310 --> 00:09:05,510
Man er lidt utålmodig, og det 
tager noget tid. 

159
00:09:05,790 --> 00:09:09,070
Så kan man godt tænke ej, Det er
godt nok lidt tungt at skulle 

160
00:09:09,070 --> 00:09:11,870
skulle igennem, men men Det var 
noget af det vi blev taget 

161
00:09:11,870 --> 00:09:13,630
rigtig højt at der var der 
skulle bare være styr på 

162
00:09:13,630 --> 00:09:16,230
tingene. 
De ting som vi vidste de ville 

163
00:09:16,910 --> 00:09:18,990
de gerne ville have, fordi så 
var det først derefter vi kunne 

164
00:09:18,990 --> 00:09:22,190
begynde at snakke om. 
OK jamen Det er også noget med. 

165
00:09:22,670 --> 00:09:26,270
Altså i vil gerne have noget til
jeres familier, fordi Det er et 

166
00:09:26,270 --> 00:09:28,230
rigtig vigtigt kunde for jer 
kundegruppe. 

167
00:09:29,800 --> 00:09:33,160
I kan ikke lave en returnonismen
på det nu og her, men Det kan i 

168
00:09:33,160 --> 00:09:37,720
på den lange bane fordi at i ved
at når først en kunde som ung 

169
00:09:37,720 --> 00:09:41,640
eller som barn kommer ind og får
et tillidsbånd til sin bank, 

170
00:09:41,640 --> 00:09:43,680
jamen så er der også større 
chance for at man bliver der og 

171
00:09:43,680 --> 00:09:44,920
så videre. 
Men Det var jo lidt den. 

172
00:09:45,550 --> 00:09:49,430
Mere langsigtet for dem, så Det 
var en af udfordringerne for os 

173
00:09:49,550 --> 00:09:52,830
i my money. 
Man kan sige sammenlignet med 

174
00:09:52,830 --> 00:09:56,990
nogle af nogle andre brancher. 
Nu sidder jeg jo så via 

175
00:09:56,990 --> 00:10:00,230
investerede mig og mine gamle 
makker i nogle startups, Der er 

176
00:10:00,230 --> 00:10:04,550
b 2 BS as sport, og i har Sådan 
en dejlig salgspit, hvor de kan.

177
00:10:05,430 --> 00:10:11,190
Den ene er Sådan et forbedret 
retur flow for e commerce som 

178
00:10:11,190 --> 00:10:14,550
hedder reverse. 
Og de kan jo ringe og sige jamen

179
00:10:14,910 --> 00:10:21,830
17-28% af din ordre. 
Det er returneringer og vi kan 

180
00:10:21,830 --> 00:10:24,950
redde 40-60% af det og Det var 
jo for mig. 

181
00:10:24,950 --> 00:10:28,070
Jeg tror da vi hørte det, så 
tænker vi jo den er bare fed. 

182
00:10:28,070 --> 00:10:30,910
Ikke fordi du kan sige til dine 
potentielle kunde. 

183
00:10:31,870 --> 00:10:35,750
Jeg kan spare dig for det her 
beløb og det lover jeg og og 

184
00:10:35,750 --> 00:10:38,670
hvor? 
Den manglede, eller den havde vi

185
00:10:38,670 --> 00:10:40,910
ikke i mig. 
Mange den der helt konkrete, 

186
00:10:40,950 --> 00:10:42,630
hvor vi kunne sige jamen det 
her. 

187
00:10:42,630 --> 00:10:45,830
Det kommer du til at tjene på og
og gå med en lommepenge app. 

188
00:10:48,120 --> 00:10:50,880
Så der var lidt mere det bløde i
det der, og Det var lidt 

189
00:10:50,880 --> 00:10:54,640
udfordringen ved os, hvor med de
her nogle af de andre cases vi 

190
00:10:54,640 --> 00:10:58,240
sidder og kigger på. 
Der kan de ret konkrete gå ind 

191
00:10:58,240 --> 00:11:02,160
og og sige det ikke, så Det er 
Sådan lidt lidt forskellige 

192
00:11:02,160 --> 00:11:05,390
typer salg må man sige. 
Til nul absolut Der er der også 

193
00:11:05,390 --> 00:11:09,110
ofte man får at vide, så er det 
altså min erfaring indenfor for 

194
00:11:09,110 --> 00:11:12,110
for finsa ikke også det der 
meget reguleret landskab at at 

195
00:11:12,790 --> 00:11:16,150
man du kan ikke lykkes med at 
gøre det her uden du skal 

196
00:11:16,150 --> 00:11:20,510
igennem og få tilsagn her her og
her, og du skal overveje at du 

197
00:11:20,510 --> 00:11:23,350
skal have en licens der eller 
den der type licens her. 

198
00:11:23,630 --> 00:11:26,270
Og hvis du skal engagere dig med
Finanstilsynet, så får du først 

199
00:11:26,270 --> 00:11:30,110
svar efter 3 måneder og Der er 
jo mange udfordringer for 

200
00:11:30,110 --> 00:11:32,390
overhovedet at komme ind og 
penetrere det marked der. 

201
00:11:33,430 --> 00:11:35,830
Som som gør at at det sætter en 
barriere for at være 

202
00:11:35,830 --> 00:11:39,280
mulighederne er. 
Fordi at det kræver så meget tid

203
00:11:39,280 --> 00:11:45,000
og energi at få styr på de ting.
Det oplevede vi i hvert fald og 

204
00:11:45,000 --> 00:11:47,000
så impactlet. 
Det er også en lille smule Vores

205
00:11:47,000 --> 00:11:50,280
forretningsmodel, faktisk fordi 
vi havde besluttet, inden vi gik

206
00:11:50,280 --> 00:11:53,120
sammen med nets. 
Der havde vi faktisk besluttet, 

207
00:11:53,120 --> 00:11:57,000
at vi skulle lægge den ud til 
alle familierne, og så var der 

208
00:11:57,000 --> 00:12:00,800
nogle af de her features inde i 
appen, som var blokeret, kortet 

209
00:12:00,800 --> 00:12:02,680
og sætte forbrugsgrænse og Sådan
noget. 

210
00:12:03,350 --> 00:12:06,390
Det ville vi gerne lave som en 
premium feature og ligeså snart 

211
00:12:06,390 --> 00:12:09,230
vi kom ind i det der flow 
omkring sikkerhed og så videre, 

212
00:12:09,590 --> 00:12:12,270
så kunne vi godt se vente lidt. 
Det bliver jo nødt til at være 

213
00:12:12,710 --> 00:12:15,310
manda sorry så mange af de 
features vi faktisk havde 

214
00:12:15,310 --> 00:12:18,070
proppet ind i at blive en betalt
løsning. 

215
00:12:18,070 --> 00:12:19,470
Jamen det blev nødt til at være 
en kerne. 

216
00:12:21,040 --> 00:12:23,480
Feature, Det var jo noget vi 
først rigtigt fandt ud af, da vi

217
00:12:23,480 --> 00:12:26,720
var II dialogen med dem og var 
rigtig rigtig langt. 

218
00:12:27,870 --> 00:12:30,070
Så, og det forstod vi godt, 
fordi vi var Sådan. 

219
00:12:30,470 --> 00:12:32,230
Ja, Det er jo Sådan, Det er 
vigtigt. 

220
00:12:32,230 --> 00:12:34,950
Det har med børn og familier at 
gøre og og så må vi bare tænke 

221
00:12:34,950 --> 00:12:38,030
nyt, hvis ikke vi kan tjene 
penge på det, så så må vi prøve 

222
00:12:38,030 --> 00:12:42,030
noget andet, og så har vi jo så 
det noget af det, vi så har 

223
00:12:42,030 --> 00:12:45,030
kæmpet med egentlig hele mig med
ens levetid. 

224
00:12:45,030 --> 00:12:47,270
Og hvordan tjener vi penge ved 
det her? 

225
00:12:47,270 --> 00:12:50,390
Fordi ideen er god? 
Folk vil gerne have det. 

226
00:12:50,910 --> 00:12:52,750
Hvordan laver man god forretning
på det ikke. 

227
00:12:53,560 --> 00:12:55,760
Det var der, Det var den, vi 
aldrig knækkede desværre. 

228
00:12:56,270 --> 00:12:58,110
Men, Sådan var det. 
Sådan er det. 

229
00:12:58,350 --> 00:13:01,270
Sådan er det. 
Og Joachim når du ser på din 

230
00:13:01,270 --> 00:13:04,950
egen rejse som founder, hvilken 
rolle har tillid sig spillet i 

231
00:13:04,950 --> 00:13:08,150
salg? 
Jamen du var også lidt inde på 

232
00:13:08,150 --> 00:13:11,430
det Louise og så tillid. 
Det er jo Det er jo afgørende II

233
00:13:11,430 --> 00:13:17,430
salg essensen i salg det Det er 
3 dele Det er at opbygge tillid.

234
00:13:19,000 --> 00:13:24,120
Så er det at også at vise og 
demonstrere noget positiv 

235
00:13:24,320 --> 00:13:28,280
forandring. 
Og og når det kommer til tillid,

236
00:13:28,280 --> 00:13:31,280
så du kan ikke have et salg uden
du. 

237
00:13:31,280 --> 00:13:33,800
Du har en vis tillid. 
Det kan du hyppigst og ofte i 

238
00:13:33,800 --> 00:13:37,270
hvert fald ikke. 
Og og hvis du skal opbygge 

239
00:13:37,270 --> 00:13:41,430
tillid jamen, så kræver det jo 
typisk at man skal sige tingene 

240
00:13:41,430 --> 00:13:43,830
som de er. 
Man skal være ærlig. 

241
00:13:44,430 --> 00:13:46,190
Man skal kende sine 
begrænsninger. 

242
00:13:46,550 --> 00:13:49,390
Man skal se det ud på kundens 
synspunkt og og risiko. 

243
00:13:50,960 --> 00:13:51,880
Hvad? 
Hvad der egentlig er behov for 

244
00:13:51,880 --> 00:13:53,800
her skal jeg overhovedet 
gennemføre selv. 

245
00:13:55,430 --> 00:14:00,310
Og og til Det er jo noget, hvor 
at når det kommer til salg, så 

246
00:14:00,310 --> 00:14:02,470
kan det også blive sat lidt på 
spidsen fordi. 

247
00:14:04,040 --> 00:14:06,400
Salg indebærer typisk, at man 
ændrer status quo. 

248
00:14:07,000 --> 00:14:09,360
Hvis du køber et produkt, så er 
det ofte noget, du ikke har i 

249
00:14:09,360 --> 00:14:11,080
forvejen. 
Det vil sige, der kommer en 

250
00:14:11,080 --> 00:14:13,440
eller 2 form for forandring, og 
man forventer det bliver en 

251
00:14:13,440 --> 00:14:16,350
positiv forandring. 
Men Det er jo ikke altid sikkert

252
00:14:16,790 --> 00:14:20,350
at det sker, og mange faktorer 
der spiller ind, og Der er også 

253
00:14:20,350 --> 00:14:24,150
ting der går galt når man køber 
noget om Det er en app eller Det

254
00:14:24,150 --> 00:14:28,270
er noget nede IIII en butik 
eller du køber nogle software 

255
00:14:28,510 --> 00:14:30,630
eller hvad du gør et rådgiver 
forhold. 

256
00:14:31,590 --> 00:14:35,270
Jamen så kan det her nogle gange
den her forandring kan blive 

257
00:14:35,270 --> 00:14:37,990
negativ. 
Det er der en risiko for, og når

258
00:14:37,990 --> 00:14:40,910
den bliver negativ, så står man 
også på mål for det når man har 

259
00:14:40,910 --> 00:14:43,470
solgt det og. 
Og Det er jo i hvert fald en 

260
00:14:43,470 --> 00:14:46,110
vigtig læring som som jeg også 
har været igennem i de sidste 

261
00:14:46,510 --> 00:14:48,630
mange år, hvor Jeg har 
beskæftiget mig med salg, at at 

262
00:14:48,630 --> 00:14:51,350
man må så sandelig også stille 
sig op. 

263
00:14:52,920 --> 00:14:56,000
Tage de hugge der skal til når 
tingene ikke er lykkedes, selvom

264
00:14:56,000 --> 00:14:59,440
man har forventet Det var Sådan,
og Det kan være enormt svært, 

265
00:14:59,520 --> 00:15:01,560
fordi man har virkelig nogle 
gange lyst til at sige. 

266
00:15:02,150 --> 00:15:05,830
Jamen alt viste jo altså dataen 
var der erfaringen var der. 

267
00:15:05,830 --> 00:15:10,190
Teamet var der at vi havde gjort
det her 4 gange før, så vi havde

268
00:15:10,190 --> 00:15:13,510
ikke nogen jordisk forventning 
om at det ikke ville blive en 

269
00:15:13,510 --> 00:15:15,790
succes. 
Men nogle gange så sker der ting

270
00:15:15,910 --> 00:15:17,470
i markedet. 
Det kan være timing, Det kan 

271
00:15:17,470 --> 00:15:20,310
være konkurrenter alt muligt, 
som gør at det fejler. 

272
00:15:21,550 --> 00:15:25,510
Så det der med at stå på mål for
når tingene de fejler og når det

273
00:15:25,590 --> 00:15:29,550
ender med ikke at være som man 
har forventet for den kunde om 

274
00:15:29,550 --> 00:15:32,550
Det er retfærdigt eller 
uretfærdigt alt efter hvordan og

275
00:15:32,550 --> 00:15:36,830
hvorledes så stille sig op og 
tag de hug tag den læring og 

276
00:15:36,830 --> 00:15:39,510
sige ja Det var det. 
Endte sgu ikke der hvor det 

277
00:15:39,510 --> 00:15:42,950
skulle være det. 
Det har ikke været intentionen, 

278
00:15:43,470 --> 00:15:46,230
og Jeg vil gøre mit bedste for 
at at det bliver anderledes 

279
00:15:46,430 --> 00:15:48,390
fremadrettet. 
Eje det? 

280
00:15:49,110 --> 00:15:53,870
Det er rigtig vigtigt. 
Og og og da da da jeg stiftede 

281
00:15:53,870 --> 00:15:57,240
radioen. 
For 1 7 8 år siden. 

282
00:15:58,350 --> 00:16:02,790
Så det her med at sælge og og 
opbygge tillid i det. 

283
00:16:03,390 --> 00:16:06,390
Jamen der der havde jeg en del 
usikkerhed i hvad hvad betyder 

284
00:16:06,390 --> 00:16:09,680
det reelt? 
Hvad betyder det at at jeg skal 

285
00:16:09,680 --> 00:16:14,550
gøre det her fordi. 
Jeg havde også en tendens til at

286
00:16:15,030 --> 00:16:19,990
gøre, hvad end der skal gøres 
for at kunden køber det her og 

287
00:16:19,990 --> 00:16:25,350
og og jeg så også sælger det her
snarere end og og afgrænser mig 

288
00:16:25,950 --> 00:16:29,830
og og sige i den her situation. 
Det er ikke særlig godt for dig 

289
00:16:29,830 --> 00:16:34,640
det her. 
Det Det er noget som som Jeg er 

290
00:16:34,640 --> 00:16:37,800
blevet bedre og bedre og bedre 
til, men Det kan være svært en 

291
00:16:37,800 --> 00:16:39,800
gang imellem, hvis man står for 
eksempel ligesom jer og skal 

292
00:16:39,800 --> 00:16:44,990
sælge noget til. 
Arbejdernes landsbank, og man 

293
00:16:44,990 --> 00:16:48,840
ved det liv og død. 
Du har ikke fikset den feature 

294
00:16:48,840 --> 00:16:50,440
endnu de efterspørger, hvis Det 
er tilfældet. 

295
00:16:50,800 --> 00:16:53,760
Men du tænker det godt kan lade 
sig gøre, som man siger ved du 

296
00:16:53,760 --> 00:16:55,760
hvad det fikser vi. 
Men hvis der så er noget der 

297
00:16:55,760 --> 00:16:57,800
viser sig, at det ikke kan lade 
sig gøre efterfølgende. 

298
00:16:59,350 --> 00:17:01,830
Jamen Det er også det, og Der er
jo også forskel på når du 

299
00:17:01,830 --> 00:17:04,589
starter en virksomhed op, så der
i starten er man lidt mere 

300
00:17:04,589 --> 00:17:06,270
Sådan. 
Hvem er egentlig min kunde når 

301
00:17:06,270 --> 00:17:08,510
man tester lidt af og du 
fortalte du havde prøvet noget 

302
00:17:08,510 --> 00:17:12,710
med noget fly og som kunde og 
fundet ud af Det var ikke og du 

303
00:17:12,710 --> 00:17:15,230
ved. 
Det Det er bare Det er. 

304
00:17:15,230 --> 00:17:18,069
Man er bare lidt mere i starten 
der og det Det er også OK. 

305
00:17:18,069 --> 00:17:20,950
Og så når man så begynder at at 
skære det til Sådan så kan man 

306
00:17:20,950 --> 00:17:23,750
bedre når du har noget basis 
revenue så kan du bedre Sådan 

307
00:17:23,750 --> 00:17:27,069
sige ej i er for små desværre 
eller i er for langt fra Vores 

308
00:17:27,069 --> 00:17:30,390
fokus og Sådan noget ikke så Der
er jo bare den der II det 

309
00:17:30,390 --> 00:17:33,870
tidlige stadie at man lige skal 
sige ja til nogle forskellige 

310
00:17:33,870 --> 00:17:36,270
lige prøve og finde ud af hvor 
hvor er det man rammer den 

311
00:17:36,270 --> 00:17:38,230
rigtigt ikke. 
Og så. 

312
00:17:39,350 --> 00:17:42,550
Så Jeg kan i hvert fald selv 
genkende det billede, at når man

313
00:17:42,550 --> 00:17:46,790
er meget passioneret og og og 
har en iver om noget, så har man

314
00:17:46,790 --> 00:17:50,630
tendens til at gøre salg til 
noget, hvor at man skal ligesom 

315
00:17:50,830 --> 00:17:55,840
pitche eller præsentere. 
Snarere end lige at have sig 

316
00:17:55,840 --> 00:18:00,320
selv med i det være nede på 
jorden og og og tale i øjenhøjde

317
00:18:00,560 --> 00:18:05,000
til dem Der er der. 
Og også nævne de cons Der er ved

318
00:18:05,000 --> 00:18:07,910
at træffe den beslutning. 
Som som der foreligger på 

319
00:18:07,910 --> 00:18:12,120
bordet. 
Men Det er nemmere at gøre, når 

320
00:18:12,120 --> 00:18:14,640
det ikke handler om liv og død 
for ens forretning længere. 

321
00:18:15,080 --> 00:18:18,840
Det er bare noget andet, så Jeg 
kan også godt se det billede. 

322
00:18:18,840 --> 00:18:22,200
Jeg kender mange iværksættere, 
hvor at at at man nok lige 

323
00:18:22,200 --> 00:18:26,800
glemmer det her tillidsaspekt 
fordi at jamen jeg skal først og

324
00:18:26,800 --> 00:18:29,080
fremmest komme over på den 2 
side, hvor det her ikke handler 

325
00:18:29,080 --> 00:18:32,040
om liv og død. 
Og så må jeg håndtere de her 

326
00:18:32,040 --> 00:18:34,920
andre udfordringer eller 
genoprette tilliden eller hvad 

327
00:18:34,920 --> 00:18:37,230
Det kan være. 
Ja hvor at jeg plejer at sige 

328
00:18:37,350 --> 00:18:41,200
Det kan godt være du har. 
Den lyst lige nu, og du synes 

329
00:18:41,200 --> 00:18:43,600
Det er vigtigere og og målet 
hellere midlet. 

330
00:18:43,880 --> 00:18:48,520
Men mister du tilliden i en for 
høj grad, så så er det point of 

331
00:18:48,520 --> 00:18:52,230
noah. 
Specielt indenfor phontek og 

332
00:18:52,230 --> 00:18:55,910
finans. 
Ja ja og Det er jo fundamentet 

333
00:18:55,910 --> 00:18:58,830
og og for mig har det ligget 
meget naturligt, for jeg kunne 

334
00:18:58,830 --> 00:19:00,670
aldrig finde på at snyde nogen 
overhovedet. 

335
00:19:00,670 --> 00:19:03,510
Altså hverken altså. 
Jeg er altid bare du ved helt 

336
00:19:03,510 --> 00:19:06,030
ren mælk i posen, og Jeg vil 
altid bare være helt ærlig hvis 

337
00:19:06,310 --> 00:19:08,150
man laver nogle fejl eller 
noget, så for mig ligger det 

338
00:19:08,150 --> 00:19:11,510
meget naturligt, men men Jeg har
mødt rigtig mange i branchen, 

339
00:19:11,510 --> 00:19:15,190
som enten er rodet omkring det 
og ikke prioriterer det. 

340
00:19:16,000 --> 00:19:19,240
Eller bevidst ikke gør det, 
fordi det simpelthen tager for 

341
00:19:19,240 --> 00:19:23,070
lang tid og for mange penge og. 
Og så så spreder det sig hurtigt

342
00:19:23,070 --> 00:19:27,190
det lille finttech miljø ikke. 
Og så må man ej forglemme det 

343
00:19:27,190 --> 00:19:29,750
her med at Jeg har også hørt den
her med at man har jamen jeg 

344
00:19:29,750 --> 00:19:32,830
havde jo gode intentioner eller 
Jeg er meget ordentlig, eller 

345
00:19:32,830 --> 00:19:35,190
hvad det nu kan være. 
Det ændrer jo bare ikke ved det 

346
00:19:35,190 --> 00:19:38,350
faktum, at tiden kan stadigvæk 
godt føles som om den er blevet 

347
00:19:38,350 --> 00:19:42,830
brudt, hvis man er kommet til at
lave fejl og der sker fejl, der 

348
00:19:42,830 --> 00:19:47,310
sker fejl i iværksætteri, der 
sker fejl II salg, der sker fejl

349
00:19:47,310 --> 00:19:52,030
II forretning. 
Og og nu sad jeg på på den 2 

350
00:19:52,030 --> 00:19:56,910
side af bordet her med 1 1 1 
virksomhed som som som som jeg 

351
00:19:57,470 --> 00:20:01,470
skulle investere i og og har 
noget termsheet og opsat nogle 

352
00:20:01,470 --> 00:20:04,270
mål på det. 
Og linden jeg jeg underskriver, 

353
00:20:05,230 --> 00:20:08,510
så beder jeg egentlig lige om at
få gensendt noget noget, noget 

354
00:20:08,510 --> 00:20:11,670
data herunder, noget noget 
budget og noget fremskrivning og

355
00:20:12,230 --> 00:20:18,030
opdager derigennem, at det der 
blev opsat II term sheet som 

356
00:20:18,030 --> 00:20:19,590
mål. 
Jamen Der er altså realiseret 

357
00:20:19,590 --> 00:20:23,790
væsentligt mindre, altså 
væsentligt mindre historisk og 

358
00:20:24,670 --> 00:20:28,110
og og målet som man køber ind i 
for næste år altså i år. 

359
00:20:28,920 --> 00:20:30,760
Var reduceret med tocifret 
millionbeløb. 

360
00:20:31,510 --> 00:20:35,670
Og og og Det var ikke fordi 
altså Det er klart den 

361
00:20:35,670 --> 00:20:38,870
fornemmelse jeg havde i det 
øjeblik hvor at at de skulle jo 

362
00:20:38,870 --> 00:20:41,750
sælge til mig. 
Kan du sige fordi Det er også at

363
00:20:41,750 --> 00:20:44,550
sælge, når du skal sælge din 
forretning eller til investorer.

364
00:20:46,490 --> 00:20:49,370
Der følte jeg det øjeblik. 
Det var jo en skuffelse og et 

365
00:20:49,370 --> 00:20:52,370
eller andet tillidsvigt. 
Ja, men Det var reelt ikke 

366
00:20:52,370 --> 00:20:54,770
tilfældet. 
Det var simpelthen fordi at de 

367
00:20:54,770 --> 00:20:57,770
kører med 110 km/t og Der er 
ting der bliver misset. 

368
00:20:57,970 --> 00:21:00,650
Det er første gang de er 
iværksættere, der bliver lavet 

369
00:21:00,650 --> 00:21:03,530
fejl, der bliver overset ting 
ja. 

370
00:21:04,390 --> 00:21:08,150
Det kan ramme tilliden, men Der 
er forskel på ordentlighed, 

371
00:21:08,430 --> 00:21:11,990
intentioner og det de så har 
gjort, at de ejede den bare 

372
00:21:11,990 --> 00:21:16,510
helt, så du ved tilliden totalt 
genoprettet kalde en spade. 

373
00:21:16,510 --> 00:21:18,030
For en spade. 
Det var en fejl. 

374
00:21:18,950 --> 00:21:20,030
Sådan er det. 
Ja. 

375
00:21:22,370 --> 00:21:25,530
Louise, kan du give et konkret 
eksempel, hvor regulering har 

376
00:21:25,530 --> 00:21:27,890
gjort salgsarbejdet mere 
komplekst, og hvordan i 

377
00:21:27,890 --> 00:21:32,140
håndterede det? 
Ja, Jeg tror måske faktisk, at 

378
00:21:32,140 --> 00:21:34,820
jeg gav lidt det eksempel 
tidligere i forhold til det her 

379
00:21:34,820 --> 00:21:39,420
med med nets at at vi vi kom ret
langt i det her. 

380
00:21:39,940 --> 00:21:43,020
Ja dels salgsarbejde med med dem
som partnere, men også. 

381
00:21:45,360 --> 00:21:48,320
Da vi så rent konkret skulle 
begynde at se på, hvordan kan vi

382
00:21:48,320 --> 00:21:51,360
så hvad? 
Hvad er ligesom mandag tory for 

383
00:21:51,360 --> 00:21:54,120
brugerne? 
Så det vil jeg nok sige. 

384
00:21:54,120 --> 00:21:57,520
Det var Sådan det, det det 
første Sådan eksempel. 

385
00:21:58,040 --> 00:22:00,000
Og så var der jo selvfølgelig 
det her med arbejds landsbank, 

386
00:22:00,000 --> 00:22:02,110
at der bare var Sådan. 
Jeg kommer op i deres fine 

387
00:22:02,110 --> 00:22:06,270
flotte direktionslokale og og 
der var det bare så rart at 

388
00:22:06,270 --> 00:22:08,550
kunne sige fordi de begyndte jo 
selvfølgelig at spørge ind til 

389
00:22:08,550 --> 00:22:10,670
alle de der forskellige ting, og
så kunne jeg bare sige, prøv at 

390
00:22:10,670 --> 00:22:12,350
hør. 
Vi har en sikkerhedsgodkendelse,

391
00:22:12,550 --> 00:22:16,150
som net har godkendt, og det 
gør, at Vi har fået adgang til 

392
00:22:16,150 --> 00:22:21,950
deres SDK software development, 
hvor vi så faktisk på den måde 

393
00:22:22,310 --> 00:22:25,150
kunne åbne op for alle 
bankforbindelser, som jo var en 

394
00:22:25,150 --> 00:22:29,310
stor ting. 
At få adgang til men men det der

395
00:22:29,310 --> 00:22:32,510
partnerskab det det dannede 
ligesom basis for at vi kunne 

396
00:22:32,550 --> 00:22:35,910
overhovedet tale om at lave en 
en løsning, fordi de troede på 

397
00:22:35,910 --> 00:22:39,470
nets, og så var det ligesom den 
de skulle stole på mere end Det 

398
00:22:39,470 --> 00:22:41,430
var man kan sige. 
Så skulle de stole på at vi 

399
00:22:41,430 --> 00:22:43,190
kunne finde ud af at bygge 
appen, og det havde vi jo et 

400
00:22:43,190 --> 00:22:46,590
bevis på, så så det tog rigtig 
meget væk. 

401
00:22:47,150 --> 00:22:49,470
Det gjorde det også senere hen i
forhold til. 

402
00:22:51,240 --> 00:22:54,800
Da da vi skulle have en ny 
partner på betalingskort delen, 

403
00:22:54,800 --> 00:22:56,520
der jo skete jo rigtig meget i 
de år der. 

404
00:22:57,150 --> 00:23:01,150
Med med forskellige partnere og 
leverandører af software og 

405
00:23:01,150 --> 00:23:04,470
betalingsløsninger og Sådan 
noget, hvor vi brugte en 2 til 

406
00:23:04,470 --> 00:23:07,190
at have licensen. 
Vi skulle have en, der var meget

407
00:23:07,190 --> 00:23:11,870
bedre og meget mere tech dreven 
og troværdig også lang historie 

408
00:23:11,870 --> 00:23:15,070
også, men vi skulle have en der 
var bedre og det fandt vi så, og

409
00:23:15,070 --> 00:23:17,710
da vi ligesom skulle sælge os 
selv ind til til dem i en 

410
00:23:17,710 --> 00:23:22,550
relativ lav volumen der det at 
vi så havde visa II baghånden. 

411
00:23:22,550 --> 00:23:26,030
Det var også noget der igen og 
og hvordan havde jeg visa i 

412
00:23:26,030 --> 00:23:27,670
baghånden? 
Jamen Det var fordi jeg havde. 

413
00:23:28,110 --> 00:23:30,590
Holdt. 
Jeg havde bare holdt ligesom 

414
00:23:30,590 --> 00:23:34,270
relationen til dem, og de kendte
mig, og de vidste, at jeg altid 

415
00:23:34,270 --> 00:23:37,510
opført mig ordentligt, fordi 
hvis Der er noget, Jeg har 

416
00:23:37,510 --> 00:23:40,910
fundet ud af også i findes ikke.
Det er at at folk snakker rigtig

417
00:23:40,910 --> 00:23:44,400
meget. 
Omkring, hvis nogen enten 

418
00:23:44,400 --> 00:23:47,440
opfører sig godt, men også 
dårligt, og der har jeg oplevet 

419
00:23:47,440 --> 00:23:49,160
flere gange at folk har sagt til
mig Sådan. 

420
00:23:49,160 --> 00:23:52,360
Jeg har faktisk hørt Jeg har. 
Jeg har spurgt rundt med netværk

421
00:23:52,360 --> 00:23:55,920
om hvad du er for en og om du er
en man kan stole på Det har jeg 

422
00:23:55,920 --> 00:23:59,190
oplevet flere gange at folk. 
Siger Sådan, Jeg har spurgt om 

423
00:23:59,190 --> 00:24:03,230
man kan stole på dig og Det kan 
man så, så Det er ligesom noget 

424
00:24:03,230 --> 00:24:07,350
med fordi man har jo med penge 
at gøre i den i den verden man 

425
00:24:07,350 --> 00:24:12,150
har med data at gøre. 
Man tager et ansvar og ja 

426
00:24:12,150 --> 00:24:14,910
dengang da vi skulle lukke mig i
money ned der var det ekstremt 

427
00:24:14,910 --> 00:24:17,670
vigtigt for mig. 
Jeg tror at sidde og sørge for 

428
00:24:17,750 --> 00:24:20,110
at. 
Inden vi skulle lukke ned, så 

429
00:24:20,110 --> 00:24:22,430
skulle vi bare have alle pengene
sendt ud. 

430
00:24:22,430 --> 00:24:24,670
Det skulle ikke være Sådan, at 
der var nogen der havde nogle 

431
00:24:24,670 --> 00:24:27,830
penge i klemme af kunderne. 
Det var bare fuldstændig det 

432
00:24:27,830 --> 00:24:30,110
vigtigste og alle Vores 
leverandører og Sådan noget. 

433
00:24:30,110 --> 00:24:33,470
De blev warnet i rigtig god tid 
og og kunne rette sagde. 

434
00:24:33,470 --> 00:24:35,630
Det er godt nok en ordentlig 
måde, i gør det på og Sådan 

435
00:24:35,630 --> 00:24:40,070
noget, og Det var bare altså det
vil jeg virkelig anbefale. 

436
00:24:40,070 --> 00:24:43,790
Med mindre man er psykopat, så 
vil jeg, man er helt almindelig 

437
00:24:43,790 --> 00:24:45,630
menneske, vil jeg virkelig 
anbefale at gøre Sådan nogle 

438
00:24:45,630 --> 00:24:48,150
ting ordentligt, Sådan så man 
kan leve videre bagefter og være

439
00:24:48,150 --> 00:24:51,270
Sådan, man kan sidde selv i øj. 
At man har det rart fordi Det er

440
00:24:51,270 --> 00:24:52,990
i forvejen hårdt at skulle gå 
igennem. 

441
00:24:53,230 --> 00:24:55,470
Hvis du så ovenikøbet også har 
dårlig samvittighed over et 

442
00:24:55,470 --> 00:25:00,750
eller andet man ikke har gjort 
ordentligt, så så så altså så så

443
00:25:00,750 --> 00:25:02,870
vil jeg bare anbefale at at gøre
det for ens egen skyld. 

444
00:25:04,440 --> 00:25:08,000
Og hvis der sker altså fordi og 
som jeg sagde før altså det her 

445
00:25:08,000 --> 00:25:10,800
med apropos Sådan en 
ordentlighed man. 

446
00:25:10,800 --> 00:25:12,480
Man kan jo godt være meget 
ordentlig, men stadigvæk har 

447
00:25:12,480 --> 00:25:15,590
lavet en fejl. 
Altså Der er jo virksomheder der

448
00:25:15,590 --> 00:25:19,830
kommer derud, hvor at de Der er 
simpelthen intet kapitalen til 

449
00:25:19,830 --> 00:25:22,470
overs, fordi noget er ikke går 
igennem eller der sker noget. 

450
00:25:22,830 --> 00:25:24,550
Der er ikke mulighed for at 
returnere pengene. 

451
00:25:26,160 --> 00:25:29,720
Og og og og hvis man så har 
lavet en fejl på det, jamen så 

452
00:25:29,720 --> 00:25:33,160
handler det om at stille sig op 
og så sige nu skal i høre her. 

453
00:25:34,760 --> 00:25:37,320
Kære kunder nu tidligere kunder 
vi lukker ned. 

454
00:25:37,960 --> 00:25:40,200
Jeg kan desværre ikke 
tilbagelvere jeres penge Der er 

455
00:25:40,200 --> 00:25:42,240
sket de her fejl altså, så må 
man jo eje den fejl. 

456
00:25:42,590 --> 00:25:47,110
Ja kom vi heldigvis ikke til. 
Det var virkelig, men i et 

457
00:25:47,110 --> 00:25:50,150
tilfælde hvor at det sker jamen 
så må man jo også eje den. 

458
00:25:50,870 --> 00:25:52,670
Det er jo Det er jo vigtigt ja. 
Ja. 

459
00:25:54,230 --> 00:25:56,750
Erik nårit snakkede lidt ind i 
nogle af de her udfordringer Der

460
00:25:56,750 --> 00:26:00,350
er i med salg i komplekse 
markeder, har du oplevet at 

461
00:26:00,350 --> 00:26:03,150
fejle, fordi du valgte en for 
bred målgruppe i salg. 

462
00:26:04,150 --> 00:26:08,910
OK ja det Det er Det er det 
korte svar altså Jeg tror Det er

463
00:26:08,910 --> 00:26:12,950
på top 3 top 5 år og de primære 
årsager til hvorfor man ikke 

464
00:26:12,950 --> 00:26:16,510
lykkes med at enten at at gøre 
salg effektivt eller overhovedet

465
00:26:16,510 --> 00:26:18,270
at pennetræer et et givent 
marked. 

466
00:26:18,710 --> 00:26:20,150
Så Jeg har set det utallige 
gange. 

467
00:26:20,150 --> 00:26:23,390
Jeg er ikke utallige gange, men 
rigtig mange gange både indenfor

468
00:26:23,590 --> 00:26:26,630
pinttech og og finans og 
teknologi og professional 

469
00:26:26,630 --> 00:26:29,670
services. 
Hvis jeg skal prøve at tænke 

470
00:26:29,670 --> 00:26:34,310
lidt på mig selv så så så har 
jeg jo også lært af mine egne 

471
00:26:34,310 --> 00:26:39,110
fejl på det område vi går ud af 
Deloitte, min kompagnon og jeg 

472
00:26:39,110 --> 00:26:42,070
for at at founde radiand hvor Vi
skal hjælpe virksomhederne med 

473
00:26:42,070 --> 00:26:46,310
salg og i starten der handler 
det jo om at du du har kun en 

474
00:26:46,310 --> 00:26:50,790
vis penge du har lagt i kapital.
Vi havde kun en vis antal penge 

475
00:26:50,790 --> 00:26:52,990
og har taget lån for at at vi 
kunne komme i gang med det her. 

476
00:26:53,800 --> 00:26:55,880
Så når der kommer nogle 
henvendelser, så bliver man også

477
00:26:55,880 --> 00:26:58,400
benovet og tænker at Der er en 
mulighed for at at at. 

478
00:26:59,190 --> 00:27:01,750
Vi kan hjælpe dem med selv ja, 
så jeg var sågar. 

479
00:27:03,440 --> 00:27:06,440
Oppe og og besøge skibsfart i 
Frederikshavn. 

480
00:27:06,440 --> 00:27:08,000
Der har jeg lavet henvendelser 
flere gange. 

481
00:27:08,400 --> 00:27:13,520
Jeg har siddet til møder med 
producenter af reklamerartikler 

482
00:27:13,600 --> 00:27:17,000
II Jylland, hvor at jeg jo ikke 
aner noget som helst om 

483
00:27:17,760 --> 00:27:20,800
reklamerartikler eller sågar 
produktion i den grad. 

484
00:27:21,080 --> 00:27:23,480
Det er ikke mit fagområde eller 
min kollegas fagområde. 

485
00:27:24,470 --> 00:27:28,510
Og Jeg har også siddet 
vitterligt inde III privat jet. 

486
00:27:30,120 --> 00:27:33,240
Også en virksomhed der der 
sælger fly i forhold til at 

487
00:27:33,240 --> 00:27:36,360
evaluere potentielt hjælpe dem 
med at at at sælge fly. 

488
00:27:38,080 --> 00:27:40,960
Og og der må man jo også altså, 
hvorfor gjorde jeg det? 

489
00:27:41,240 --> 00:27:43,800
Det var fordi at jeg udforskede,
at Det har noget, som som vi 

490
00:27:43,800 --> 00:27:46,200
potentielt kunne hjælpe dem med.
Heldigvis. 

491
00:27:47,800 --> 00:27:50,840
Så blev det jo ikke Sådan fordi 
i sidste ende fandt jeg ud af at

492
00:27:51,000 --> 00:27:52,120
det. 
Det kunne vi jo ikke. 

493
00:27:52,510 --> 00:27:56,270
Det var vi jo ikke det rigtige 
til, men vi kunne meget vel have

494
00:27:56,270 --> 00:27:58,990
gjort det, og så havde det jo 
set helt anderledes ud, fordi så

495
00:27:58,990 --> 00:28:01,990
havde man forsøgt at hjælpe 
noget eller nogen med noget, som

496
00:28:01,990 --> 00:28:04,590
man ikke er specialiseret i 
eller tilstrækkelig dygtig nok i

497
00:28:04,590 --> 00:28:07,280
det. 
Og det brugte vi jo meget tiden 

498
00:28:07,280 --> 00:28:11,080
at give på at udforske og og den
her usikkerhed omkring Vores 

499
00:28:11,080 --> 00:28:14,040
egen kundeprofil og fokus i 
starten. 

500
00:28:14,320 --> 00:28:18,000
Jamen det gjorde at at vi var på
et tidspunkt en 3 måneder fra at

501
00:28:18,000 --> 00:28:20,960
at at der ikke var var mere 
kapital. 

502
00:28:21,710 --> 00:28:24,430
Og der var ikke mere alt var 
forgældet. 

503
00:28:24,430 --> 00:28:28,470
Der var ikke flere penge altså 
og og og så lykkedes det med at 

504
00:28:28,470 --> 00:28:33,070
vende Vores primære kunder 
indenfor professionel services 

505
00:28:33,070 --> 00:28:35,710
og og og og indenfor teknologi, 
ikke? 

506
00:28:37,590 --> 00:28:40,190
Så så Det er Sådan for mig selv.
Og så har jeg jo også set at. 

507
00:28:42,120 --> 00:28:47,040
Vi Vi er åbnet op inde III 
franske marked her II mit firma 

508
00:28:47,280 --> 00:28:52,200
for 1 4 5 måneder siden ja og 
Det er en stor ting for for så 

509
00:28:52,200 --> 00:28:54,920
vi vi gør det sammen med et par 
kunder. 

510
00:28:56,070 --> 00:29:01,230
Og den ene kunde her er også en 
filmsekretærksomhed og og Der er

511
00:29:01,230 --> 00:29:04,910
det Sådan så at fra august 
september til vi åbner og indtil

512
00:29:04,910 --> 00:29:09,470
slut december der sidder vi 
altså og er på den 4. 

513
00:29:10,030 --> 00:29:13,070
Version af kunde profil fordi Vi
har lært. 

514
00:29:14,640 --> 00:29:19,000
At den første målgruppe vi havde
var for bred den. 2 målgruppe 

515
00:29:19,160 --> 00:29:22,080
var forbedret, og den 3 
målgruppe var forbedret og 

516
00:29:22,080 --> 00:29:27,150
konsekvensen af det. 
Er jeg jo egentlig meget målbar,

517
00:29:27,470 --> 00:29:29,910
forstået på den måde, at det 
betyder at at at Vi har brugt 

518
00:29:29,910 --> 00:29:32,950
flere 100.000 kr. 
På noget som som der ikke bliver

519
00:29:32,950 --> 00:29:35,350
aktuelt og kunden har brugt 
flere 100.000 kr. 

520
00:29:35,350 --> 00:29:38,070
På noget der ikke aktuelt er 
lykkedes så i sidste ende lige 

521
00:29:38,070 --> 00:29:44,350
inden nytåret og og og vinde på 
version 4 af den målgruppe ikke 

522
00:29:44,550 --> 00:29:47,910
så ja vi brugte den læring og 
Det er meget normalt men. 

523
00:29:49,040 --> 00:29:53,080
Jeg vil sige at at jeg ser 
oftest, at problemet ligger i, 

524
00:29:53,080 --> 00:29:57,150
at man tror man er mere. 
Og for mange snarere end at være

525
00:29:57,150 --> 00:30:01,160
meget for få. 
Vi har faktisk et eksempel, som 

526
00:30:01,160 --> 00:30:04,560
er en af de stand ups Vi har 
investeret i, og som hedder 

527
00:30:04,560 --> 00:30:08,840
video, hvor de du ved de ligger 
den her platform ud og man kan 

528
00:30:08,840 --> 00:30:10,680
uploade den. 
Det helt korte er at man kan 

529
00:30:10,680 --> 00:30:15,160
uploade råmaterielvideo og så på
indenfor 24 timer, så bliver det

530
00:30:15,160 --> 00:30:19,120
så klippet til det, man nu har 
brug for til sociale medier, og 

531
00:30:19,120 --> 00:30:21,320
der har de jo så fået de har 
fået en masse kunder på, fordi 

532
00:30:21,320 --> 00:30:24,200
mange kan godt genkende det her 
med content butlencs og Sådan 

533
00:30:24,200 --> 00:30:27,150
noget. 
Og det de så faktisk i forhold 

534
00:30:27,150 --> 00:30:28,630
til det her med målgruppen har 
lært. 

535
00:30:29,430 --> 00:30:31,830
Det er at de har fået en rigtig,
rigtig mange på, men så kunne de

536
00:30:31,830 --> 00:30:35,590
se pludselig at der var nogle 
agencies, altså nogle 

537
00:30:35,590 --> 00:30:41,750
marketingbureauer, som som fik 
kæmpet gavn af deres platform 

538
00:30:41,750 --> 00:30:44,990
altså meget mere end de her 
enkeltstående kunder, som selv 

539
00:30:44,990 --> 00:30:46,510
skulle sidde og finde på 
kreativer. 

540
00:30:46,510 --> 00:30:49,590
Og du ved man skal Sådan nå men 
hvad hvad skal vi nu lave og ej 

541
00:30:49,590 --> 00:30:52,350
jeg nåede ikke mine 3 videoer i 
den her måned og du ved. 

542
00:30:53,310 --> 00:30:56,470
Hvor det de nu kan sætte de 
juicer se på alt den data der 

543
00:30:56,470 --> 00:30:58,750
var kommet det sidste år her 
eller det første. 

544
00:30:58,750 --> 00:31:01,830
De er meget tidligt, men alt det
data så kunne de se jamen den 

545
00:31:02,190 --> 00:31:04,710
den laveste turn Det er på på 
bureauerne. 

546
00:31:05,350 --> 00:31:09,150
De kunne også finde ud af at at 
bureauerne faktisk charger et 

547
00:31:09,150 --> 00:31:12,990
højere beløb ud til deres 
kunder, fordi man vil jo gerne 

548
00:31:12,990 --> 00:31:16,430
betale et par 1000 for en video 
og så pludselig så havde de den 

549
00:31:16,430 --> 00:31:20,080
her med at sige jamen prøv at 
hør. 3 for 375 kr. 

550
00:31:20,080 --> 00:31:22,160
Så kunne du få lavet den her 
video så der var også noget der 

551
00:31:22,160 --> 00:31:24,200
med Sådan så kommer det klare 
salgsargument. 

552
00:31:24,350 --> 00:31:28,870
Bare mod den målgruppe vil jeg 
så stemme der bare helt Sådan. 

553
00:31:30,680 --> 00:31:33,680
Freelancer og du ved dem som som
også kan få brug for det, men 

554
00:31:33,680 --> 00:31:36,560
hvor som det ikke er en lige så 
god kunde så det. 

555
00:31:36,600 --> 00:31:39,120
Det er jo også på den måde at 
man kan man kan skære det til 

556
00:31:39,120 --> 00:31:42,400
undervejs, fordi man åbner op 
for at alle ligesom kan komme 

557
00:31:42,400 --> 00:31:45,400
ind og så kan man se hvem af dem
elsker det egentlig mest. 

558
00:31:45,600 --> 00:31:48,160
Hvem passer det bedst til? 
Det er jo en mindre skala end 

559
00:31:48,160 --> 00:31:51,000
end dit eksempel, men men men 
mere data. 

560
00:31:52,150 --> 00:31:56,470
Ja absolut og Det er jo ofte. 
Så handler det jo om at kigger 

561
00:31:56,470 --> 00:31:59,790
man på kortsigtet eller kigger 
man langsigtet fordi at 

562
00:31:59,790 --> 00:32:03,710
indenflow er kunder lige ind i 
shield kan føles godt i forhold 

563
00:32:03,710 --> 00:32:05,510
til at øge omsætningen og så 
videre. 

564
00:32:05,510 --> 00:32:09,070
Men hvor at at at at 
livstidsværdien af den givende 

565
00:32:09,070 --> 00:32:15,030
kunde den er betragteligt lavere
og ender med at være fuldstændig

566
00:32:15,030 --> 00:32:18,320
uprofesabelt og gå efter det. 
Snarere end end at gå efter 

567
00:32:18,320 --> 00:32:20,960
andet og Det er jo 1 1 1 1 
effekt der. 

568
00:32:21,470 --> 00:32:24,390
Der har en spiral som påvirker 
store dele af forretningen, 

569
00:32:24,390 --> 00:32:29,110
fordi så får du kunder ind som 
dine dine identitet og services 

570
00:32:29,110 --> 00:32:30,590
og produkt passer ikke lige så 
godt til det. 

571
00:32:31,070 --> 00:32:32,350
Du lykkes ikke lige så godt med 
dem. 

572
00:32:32,350 --> 00:32:33,630
Det bliver typisk ikke ligeså 
glade. 

573
00:32:33,630 --> 00:32:36,030
Det påvirker din organisation, 
der også sidder og bearbejder 

574
00:32:36,030 --> 00:32:38,510
det og håndterer det øgede 
problemer. 

575
00:32:38,550 --> 00:32:42,310
Øget features øde ting der skal 
udvikles og lige pludselig så 

576
00:32:42,310 --> 00:32:46,510
sidder du på en bunke af af en 
kundegruppe som din forretning 

577
00:32:46,510 --> 00:32:49,230
slet ikke matcher til. 
Og hvor du forsøger at være 

578
00:32:49,230 --> 00:32:51,830
noget for dem, du forsøger at 
være noget for andet og. 

579
00:32:53,400 --> 00:32:56,560
Nu nu typisk på på de potentielt
business cases, Vi har i Vores 

580
00:32:56,560 --> 00:33:01,160
samarbejde, og der plejer vi at 
sige nej til jamen nogle og 80 

581
00:33:01,160 --> 00:33:05,760
85% af alle henvendelser fordi 
at jamen det passer ikke ind til

582
00:33:05,760 --> 00:33:08,520
den model Vi har. 
Eller vi tror ikke på det eller 

583
00:33:08,520 --> 00:33:10,320
der ikke kan betale til det 
eller hvad det nu kan være. 

584
00:33:12,240 --> 00:33:16,320
Og det vi ofte ser. 
Det er jo at man ønsker 

585
00:33:16,320 --> 00:33:20,190
simpelthen at være for bred. 
Og man tror, at man kan meget 

586
00:33:20,190 --> 00:33:23,430
mere, få meget flere eller få 
mange flere, end man i 

587
00:33:23,430 --> 00:33:26,110
virkeligheden kan, så Sådan mit 
tommelfinger. 

588
00:33:28,080 --> 00:33:29,800
Regel og rod er jo generelt at 
du ved. 

589
00:33:30,720 --> 00:33:34,800
Hvis du er lille går du smalt er
du stor går du bredt Sådan 

590
00:33:34,800 --> 00:33:37,920
generelt set er det både på 
målgruppe, men også på services.

591
00:33:41,760 --> 00:33:44,160
Og Louise hvad har din største 
læring været fra mig? 

592
00:33:44,160 --> 00:33:46,480
Money og hvordan bruger du den 
erfaring i dag? 

593
00:33:47,990 --> 00:33:51,150
Jamen lidt i forlængelse af 
meget af det Vi har snakket om 

594
00:33:51,150 --> 00:33:53,750
Der er jo Det er jo helt vildt 
hvad man lærer altså så derfor 

595
00:33:53,750 --> 00:33:56,230
er det faktisk også lidt svært 
at vælge Sådan den vigtigste 

596
00:33:56,230 --> 00:33:59,110
læring, men i forlængelse af det
Vi har talt om her, så synes 

597
00:33:59,110 --> 00:34:01,870
jeg, at det her med at have ren 
mel i posen, altså det der med 

598
00:34:01,870 --> 00:34:05,190
at have styr på sit eget og 
virkelig Sådan, selvom man ikke 

599
00:34:05,190 --> 00:34:06,990
synes det. 
Det er sjoveste i hele verden, 

600
00:34:06,990 --> 00:34:10,550
så få styr på det fordi og 
specielt i regulerede marked 

601
00:34:10,550 --> 00:34:11,790
selvfølgelig, men men også når 
man. 

602
00:34:12,600 --> 00:34:16,239
Når man sælger til B 2 b altså 
der skal være styr på de der 

603
00:34:16,239 --> 00:34:20,030
basale ting. 
Plejens mæssigt en 2 lønning, 

604
00:34:20,030 --> 00:34:22,030
som egentlig har været 
gennemgående hjem. 

605
00:34:22,790 --> 00:34:26,510
Det er at man skal have tillid 
til folk, men man skal også få 

606
00:34:26,510 --> 00:34:28,949
skrevet alting ned på en god 
måde. 

607
00:34:28,949 --> 00:34:31,310
Sådan så at man ligesom får 
skrevet ned hvad. 

608
00:34:31,310 --> 00:34:33,310
Hvad er det Der er blevet 
aftalt, og Det er egentlig både 

609
00:34:33,310 --> 00:34:37,949
i forhold til investorer, 
medarbejdere, partnere, 

610
00:34:38,469 --> 00:34:41,070
potentielle kunder lige 
pludselig så ligger der ret 

611
00:34:41,070 --> 00:34:43,070
mange kontrakter rundt omkring 
og. 

612
00:34:43,920 --> 00:34:47,880
De fleste behøver man aldrig at 
tage frem igen, fordi man har jo

613
00:34:47,880 --> 00:34:49,719
aftalt, hvad der skal, hvad der 
skal gøres. 

614
00:34:49,719 --> 00:34:52,590
Men Jeg har. 
Oplevet et par gange, hvor nogen

615
00:34:52,909 --> 00:34:55,230
simpelthen fuldstændig bryder de
der. 

616
00:34:56,960 --> 00:34:59,880
Aftaler man har lavet, snyder 
lidt i formuleringerne og Sådan 

617
00:34:59,880 --> 00:35:02,920
noget, så så Der er også i 
forhold til det med compliance 

618
00:35:02,920 --> 00:35:05,440
og ligesom der Der er også noget
man skal virkelig også selv være

619
00:35:05,440 --> 00:35:07,400
på dupperne for at at beskytte 
sig selv. 

620
00:35:09,000 --> 00:35:11,440
Og så have rent mel i posen for 
at beskytte sine kunder og sig 

621
00:35:11,440 --> 00:35:14,920
selv og altså så videre. 
Så Jeg vil sige i det tema Vi 

622
00:35:14,920 --> 00:35:16,760
har haft dag, så den der med at 
være helt. 

623
00:35:17,910 --> 00:35:20,030
Altså virkelig være ordentlig 
med alle de der ting, det. 

624
00:35:20,270 --> 00:35:22,950
Det var noget af det, som Jeg 
har været allermest glad for, 

625
00:35:23,390 --> 00:35:26,950
helt fra start til slut med 
Miami, at jeg kørte den kørt den

626
00:35:26,950 --> 00:35:31,960
stil og det bliver jeg ved med. 
Og her til sidst, så vil jeg 

627
00:35:31,960 --> 00:35:34,360
høre begge 2. 
Hvis i skulle give et konkret 

628
00:35:34,360 --> 00:35:38,000
råd til founders eller nogen der
arbejder med salg i komplekse 

629
00:35:38,000 --> 00:35:39,320
markeder, hvad skulle det så 
være? 

630
00:35:44,030 --> 00:35:51,920
Fokus på din kerne målgruppe. 
Og og hellere være meget for for

631
00:35:51,920 --> 00:35:57,480
få. 
Og og når du skal ud og lave 

632
00:35:57,480 --> 00:36:02,000
salg så tilliden den bliver 
skabt. 

633
00:36:02,600 --> 00:36:05,400
Hvis du forsøger at sætte dig 
lidt ud som en en tredjepart. 

634
00:36:07,040 --> 00:36:09,720
Og og giver din fuldstændig 
ærlige vurdering. 

635
00:36:10,350 --> 00:36:14,350
Din faglige vurdering i hvad er 
bedst for kunden i det her 

636
00:36:14,350 --> 00:36:17,390
tilfælde, og Det er super svært.
Fordi det nogle gange kan have 

637
00:36:17,390 --> 00:36:20,550
nogle modsatrettet interesser, 
men prøv at gøre det. 

638
00:36:21,710 --> 00:36:23,430
Det vil være det vil være mit 
råd ja. 

639
00:36:25,120 --> 00:36:27,840
Jamen jeg sidder bare lige og 
tænker på noget af det, som vi 

640
00:36:27,840 --> 00:36:31,640
Sådan som vi arbejder med mange 
af de startups, vi Vi har 

641
00:36:31,640 --> 00:36:36,960
investeret i nu, hvor at ja vi 
vi ligesom hjælper med at prøve 

642
00:36:36,960 --> 00:36:40,120
at sætte det på Formel, altså få
Sådan en form for fundet og så 

643
00:36:40,120 --> 00:36:43,520
bare gøre det så kort. 
Altså et år af gangen max hvor 

644
00:36:43,520 --> 00:36:46,320
man siger en af Vores cases her.
Jamen de ligger på Sådan noget 

645
00:36:46,320 --> 00:36:50,280
180.000 montli recory revenue de
har været i gang i lidt over et 

646
00:36:50,280 --> 00:36:52,240
år. 
De vil gerne de siger til os. 

647
00:36:52,240 --> 00:36:57,790
Vi vil gerne til exse 8-10 x. 
Revenue i det altså på det næste

648
00:36:57,790 --> 00:37:01,430
år slut 26, og vi sætter det 
lidt ned til. 

649
00:37:02,350 --> 00:37:04,510
Lad os prøve at ramme 5 det 
ville være rigtig, rigtig flot. 

650
00:37:04,590 --> 00:37:08,110
3 x ville vi også være tilfredse
med og så prøve at bryde det 

651
00:37:08,110 --> 00:37:11,270
Sådan bryde det fuldstændig ned.
Det er ikke altid alle startups 

652
00:37:11,270 --> 00:37:12,950
Der er på det eller nogensinde 
når til det. 

653
00:37:13,350 --> 00:37:16,190
Men hvis man når op til et sted 
hvor at man har godt gang i det 

654
00:37:16,190 --> 00:37:18,110
og Sådan noget, så simpelthen 
prøver at bryde det, bryde det 

655
00:37:18,110 --> 00:37:21,750
ned og siger OK, men hvis Vi 
skal være derhenne og den og den

656
00:37:21,750 --> 00:37:24,590
churren. 
Hvor meget skal vi så have hver 

657
00:37:24,590 --> 00:37:30,030
måned inklusive churn OK lige i 
det her eksempel, så lukker de 

658
00:37:30,030 --> 00:37:34,230
faktisk 50% af alle deres 
demoer, så hvis de skal have 10 

659
00:37:34,230 --> 00:37:38,470
kunder 10 10 nye kunder i 
januar, så skal de så bryder vi 

660
00:37:38,470 --> 00:37:41,510
det faktisk ned per uge, så Det 
var lige et Sådan meget Sådan 

661
00:37:41,510 --> 00:37:45,430
håndgribeligt råd kan man sige, 
hvis de har et eller andet mål 

662
00:37:45,470 --> 00:37:49,870
2026, så lad være med at tænke 
på åh vi Vi har et helt år altså

663
00:37:49,870 --> 00:37:52,310
så brød det helt ned på en uge 
ad gangen og sig OK. 

664
00:37:52,670 --> 00:37:58,030
Skal faktisk have 6 demoer hver 
eneste uge for at få 3 nye 

665
00:37:58,030 --> 00:38:03,200
kunder 2-3 nye kunder om ugen. 
Det passer rigtig godt til den 

666
00:38:03,200 --> 00:38:08,160
her type, hvor Det er BCBS as og
og kunderne er lidt lidt mindre 

667
00:38:08,160 --> 00:38:11,160
hvor så skal ud og lave AL 
samarbejdet. 

668
00:38:11,160 --> 00:38:14,040
Som Jeg er så så kan man ikke 
gøre det på den måde og ville 

669
00:38:14,040 --> 00:38:17,400
rigtig gerne hvis vi kunne sætte
det på Formel men men det vil 

670
00:38:17,400 --> 00:38:21,200
nok være mit råd til dem der 
lige er lidt længere. 

671
00:38:22,350 --> 00:38:25,670
Tættere på product market fedt 
at prøve at bryde det ned til en

672
00:38:25,670 --> 00:38:26,270
uge ad gangen.