1
00:00:08,119 --> 00:00:11,680
I dette afsnit er jeg oplev salg
dykker vi ned i outboundsalg i 

2
00:00:11,680 --> 00:00:16,200
2026 forandringer og 
udfordringer som ejer 26 call 

3
00:00:16,200 --> 00:00:18,400
screening. 
Men vi undersøger også, hvad der

4
00:00:18,400 --> 00:00:22,520
bliver konstant i salg. 
Vi har besøg af Brian Pedersen 

5
00:00:22,520 --> 00:00:26,720
CSOI alverz, der står bag et af 
Nordens mest anvendte softwares 

6
00:00:26,800 --> 00:00:30,280
til outboundsalg og Joachim 
stenfoss foundar reagent. 

7
00:00:31,190 --> 00:00:34,470
Brian, du er ansvarlig for salg 
i en organisation, hvor i sælger

8
00:00:34,470 --> 00:00:39,110
software til at udføre salg. 
Hvad er ejerseksogtyve og call 

9
00:00:39,110 --> 00:00:41,030
screening? 
Og hvad er det dets betydning? 

10
00:00:41,510 --> 00:00:45,790
Ja jamen Det var noget af en 
update Der er kommet fra fra 

11
00:00:45,790 --> 00:00:47,790
Apple. 
Den fik i hvert fald meget medie

12
00:00:48,270 --> 00:00:49,990
mediet tid. 
Må man sige det må man sige. 

13
00:00:50,390 --> 00:00:52,750
Jeg har også haft rigtig mange 
kunder der der har ringet til 

14
00:00:52,750 --> 00:00:56,150
mig og spurgt til hvad er det 
her IOS og hvad kommer der til 

15
00:00:56,150 --> 00:00:59,510
at have have af konsekvenser, 
men men helt kort jamen så er 

16
00:00:59,510 --> 00:01:03,190
det jo 1, 1 1 assistent på sin 
telefon hvor man. 

17
00:01:05,310 --> 00:01:08,310
Kan ligesom screen kaldene, 
inden de inden de kommer igennem

18
00:01:08,710 --> 00:01:12,150
via 1 1 1 AI robot. 
Der ligger faktisk også noget 

19
00:01:12,150 --> 00:01:16,070
funktionalitet, hvor man kan gå 
ned og fuldstændig fjerne opkald

20
00:01:16,070 --> 00:01:17,750
der kommer ind fra fra nogen, 
hvor man slet ikke kender eller 

21
00:01:17,750 --> 00:01:22,910
ikke har et telefonbogen så så 
Det er lidt det IOS 26 er. 

22
00:01:22,910 --> 00:01:26,790
Jeg fik en masse medietid der 
har lagt nogle apps, men jeg 

23
00:01:26,790 --> 00:01:29,110
kunne downloade tidligere som 
kunne lidt af det samme men. 

24
00:01:29,920 --> 00:01:33,400
Men det fik rigtig meget tid II 
medierne og jeg fik rigtig mange

25
00:01:33,400 --> 00:01:36,190
opkald og spørgsmål til det så. 
Så vi bliver selvfølgelig også 

26
00:01:36,190 --> 00:01:37,670
nødt til at dykke dykke ned i og
se hvad. 

27
00:01:37,670 --> 00:01:40,710
Hvad er det og Jeg vil sige fik 
det også lige sendt lidt sug i 

28
00:01:40,710 --> 00:01:42,110
maven, da man så den første gang
og tænkte. 

29
00:01:43,760 --> 00:01:45,760
Er det her konsekvensen af både 
Vores eget salg? 

30
00:01:45,760 --> 00:01:47,960
Vi har jo også et helt time, der
sidder, der sidder og ringer ud 

31
00:01:48,200 --> 00:01:49,920
og giver den gas på på 
telefonen. 

32
00:01:49,920 --> 00:01:51,800
Men Vi har jo også rigtig mange 
kunder eller alle Vores kunder. 

33
00:01:51,800 --> 00:01:54,840
De sidder jo gør præcis det 
samme, så Det er jo et et topic,

34
00:01:54,840 --> 00:01:58,480
som vi som Vi skal være skarpe 
på og vide hvad. 

35
00:01:58,480 --> 00:02:00,840
Hvordan forholder vi os til det 
og hvad gør vi? 

36
00:02:01,000 --> 00:02:02,720
Er der noget vi kan gøre rent 
systemmæssigt? 

37
00:02:03,070 --> 00:02:06,510
For ligesom at optimere på det, 
så så ja det Det har. 

38
00:02:06,750 --> 00:02:10,190
Det har fyldt fyldt lidt både 
hos hos os internt og fået 

39
00:02:10,190 --> 00:02:13,230
undersøgt hvordan og hvorledes, 
men men også hos kunderne ved 

40
00:02:13,230 --> 00:02:15,430
jeg at at Der er mange der Der 
er stødt på det. 

41
00:02:16,550 --> 00:02:21,350
Ja, fordi konceptet call 
screening er jo ikke nyt, altså 

42
00:02:22,070 --> 00:02:25,350
Det har også eksisteret på andre
devices. 

43
00:02:26,350 --> 00:02:30,790
Det har også eksisteret gennem 
telefoniselskaber ISUS og i 

44
00:02:30,790 --> 00:02:32,670
Australien. 
Så Det er jo ikke nyt. 

45
00:02:33,190 --> 00:02:35,310
Nej men Apple har jo faktisk 
også haft noget funktionalitet 

46
00:02:35,310 --> 00:02:39,430
på det tidligere, hvor man kunne
filtrere kalv væk som som som 

47
00:02:39,430 --> 00:02:41,950
enten var for hemmeligt nummer 
eller nummer man ikke ikke 

48
00:02:41,950 --> 00:02:45,150
kendte så så funktionaliteten 
har jo i nogen grad lagt der. 

49
00:02:45,590 --> 00:02:49,030
Jeg tror det Der er er den store
topic lige nu. 

50
00:02:49,030 --> 00:02:53,590
Det er Det er AI altså Det er 
bare hot hot og Det er Det er 

51
00:02:53,590 --> 00:02:56,790
noget folk de klikker klikker 
ind og gerne vil se så så så det

52
00:02:56,790 --> 00:02:58,830
Det er jo klart det. 
Det har måske fået lidt mere. 

53
00:02:59,600 --> 00:03:03,740
Mediet end. 
End hvad det havde fået for for 

54
00:03:03,740 --> 00:03:05,300
2 år siden. 
Hvis Det var de havde lanceret 

55
00:03:05,300 --> 00:03:10,180
den første update der så. 
Ja, hvis jeg bare skruer tiden 

56
00:03:10,180 --> 00:03:12,660
tilbage, nu ved jeg ikke hvad 
dig Brian, men hvis jeg skruer 

57
00:03:12,660 --> 00:03:14,700
tiden tilbage. 
Jeg kan jo huske hvordan jeg 

58
00:03:14,700 --> 00:03:17,960
først så nyheden på LinkedIn. 
Og. 

59
00:03:19,720 --> 00:03:21,160
Da da jeg lige læste de første 
linjer. 

60
00:03:22,070 --> 00:03:25,630
Så i og med at vi lever også af 
at lave salg og hjælpe 

61
00:03:25,630 --> 00:03:28,910
virksomheder med at lykkes bedre
med salg og en stor del af Det 

62
00:03:29,230 --> 00:03:31,750
er fortsat at tale jo med 
mennesker, og det gør du primært

63
00:03:31,750 --> 00:03:33,430
gennem en telefon. 
Så jeg tænkte. 

64
00:03:34,310 --> 00:03:35,870
Åh nej. 
Hvad? 

65
00:03:36,230 --> 00:03:39,790
Hvad har det af konsekvens for 
for levebrødet og og og mine 

66
00:03:39,790 --> 00:03:43,990
kunders levebrød ligesom dig? 
Og jeg tænkte det her, Det kan 

67
00:03:43,990 --> 00:03:47,110
gå hen og blive alvorligt, og 
Jeg synes jeg fornemmede en 

68
00:03:47,110 --> 00:03:51,310
eller 2 form for. 
Dommedagsstemning på diverse 

69
00:03:51,310 --> 00:03:57,190
medier som greb den her som 
headlines om at nu er er salg 

70
00:03:57,190 --> 00:03:59,710
over telefonen og b 2 BS eller 
outbound. 

71
00:03:59,710 --> 00:04:02,110
Det er dødt. 
Det er færdigt, Det er begravet.

72
00:04:02,110 --> 00:04:03,190
Men har du ikke hørt det mange 
gange? 

73
00:04:03,270 --> 00:04:05,950
Det har jeg også tidligere. 
Det har jeg altså, så Det er jo.

74
00:04:05,950 --> 00:04:09,230
Det er jo lidt en kliche. 
Jeg tror at de sidste 10 år har 

75
00:04:09,230 --> 00:04:12,350
man nok hørt at at outbound er 
er er dødt. 

76
00:04:12,350 --> 00:04:13,950
Jeg har i hvert fald hørt mange.
Det har jeg også. 

77
00:04:14,760 --> 00:04:17,040
Og og og det lever altså 
stadigvæk i bedste bedste 

78
00:04:17,040 --> 00:04:18,399
velgående. 
Selvfølgelig skal man være. 

79
00:04:18,910 --> 00:04:22,110
Vær skarp og man skal følge med 
trends dem, men men out er ikke.

80
00:04:22,110 --> 00:04:24,310
Der er ikke død og Jeg tror 
heller ikke på det kommer til at

81
00:04:24,310 --> 00:04:27,350
blive dødt fremadrettet. 
Klart det kommer til at være 

82
00:04:27,350 --> 00:04:30,750
nogle nogle ting lige såvel som 
der kommer nye fede 

83
00:04:30,750 --> 00:04:34,550
funktionaliteter om alt det her 
ære her altså lige såvel så vil 

84
00:04:34,550 --> 00:04:37,510
der være nogle barrierer som man
som man skal over så så jeg 

85
00:04:37,510 --> 00:04:40,750
tænker Det er lidt et vilkår at 
man man tapper ind i at at være 

86
00:04:40,750 --> 00:04:45,030
skarp på og nysgerrig på hvad 
bradser derude så du har selv et

87
00:04:45,030 --> 00:04:46,870
helt team der der også sidder 
derude. 

88
00:04:47,390 --> 00:04:48,950
Det er vigtigt fra fra nogle af 
dine sælgere. 

89
00:04:49,470 --> 00:04:51,350
Ja altså det det. 
Det er klart det vi valgte at 

90
00:04:51,350 --> 00:04:54,190
gøre. 
Det var at at da vi så nyheden 

91
00:04:54,670 --> 00:04:56,190
på det tidspunkt der, der vidste
vi jo ikke. 

92
00:04:56,190 --> 00:04:59,110
Hvordan kommer vi til at 
forholde os til det her IEUI 

93
00:04:59,110 --> 00:05:03,550
implementeringen vi så nyheden 
og måtte jo straks tænke jamen, 

94
00:05:03,550 --> 00:05:07,310
hvad er egentlig worst casey 
scenario såfremt der kommer en 

95
00:05:07,310 --> 00:05:09,670
fuld implementering af det det 
Det var Vores job. 

96
00:05:11,240 --> 00:05:14,800
Så så vi gik ind og researchede 
konsekvenserne ville være vi. 

97
00:05:14,800 --> 00:05:19,270
Vi undersøgte lidt med lignende.
Platform devices og og og 

98
00:05:19,430 --> 00:05:22,670
teleselskaber, der har samme 
funktion været, hvad er hvad? 

99
00:05:22,670 --> 00:05:27,550
Hvad er konsekvensen ikke både i
den rate af af af folk der tager

100
00:05:27,550 --> 00:05:30,470
deres telefon, men også 
generelle muligheden for at få 

101
00:05:30,470 --> 00:05:32,230
salg. 
Det satte vi os ind i og 

102
00:05:32,230 --> 00:05:34,150
forholdt os til. 
Hvad er det Vi skal gøre for at 

103
00:05:34,150 --> 00:05:36,710
forberede os på det her? 
Og så begyndte vi egentlig at 

104
00:05:36,710 --> 00:05:41,110
indlede det først og briefet vi 
hele timet omkring situationen, 

105
00:05:41,110 --> 00:05:44,200
da vi havde gjort det grundigt. 
Og og den brief. 

106
00:05:45,070 --> 00:05:49,750
Gav muligheder for at, at man 
ligesom tog tyren ved hornene og

107
00:05:49,750 --> 00:05:54,510
og derfra, så skruede vi mere op
på Vores omni channel tilgang 

108
00:05:54,510 --> 00:05:57,030
generelt. 
Som jeg fortsat tror er den 

109
00:05:57,030 --> 00:05:59,470
rigtige vej frem. 
Altså fange mennesker der hvor 

110
00:05:59,470 --> 00:06:00,750
at de er aktive. 
Ja det. 

111
00:06:00,750 --> 00:06:04,510
Tror jeg Sådan generelt er er 
tendensen i salg at være de 

112
00:06:04,510 --> 00:06:06,950
rigtige steder og bruge dem. 
De data Der er tilgængelig, 

113
00:06:06,950 --> 00:06:08,990
altså det være være relevant når
man er der. 

114
00:06:10,310 --> 00:06:13,750
Altså de gjorde selv det samme. 
Jeg tænkte også hvad er det her?

115
00:06:13,750 --> 00:06:17,590
Og så suste jeg ind på på Apples
beta test og fik downloadet det 

116
00:06:17,590 --> 00:06:21,590
IOS 26 fordi at få lov at prøve 
at prøve at teste lidt på det og

117
00:06:21,590 --> 00:06:23,510
det det bliver jo ikke. 
Det er jo ikke lanceret i Europa

118
00:06:24,270 --> 00:06:26,670
i endnu. 
Du kan godt snyde dig til at få 

119
00:06:26,790 --> 00:06:29,670
få den installeret på din på din
telefon, men den den er ikke 

120
00:06:29,670 --> 00:06:33,390
givet frit den her 
funktionalitet her så ikke endnu

121
00:06:33,430 --> 00:06:36,470
ikke endnu, og måske kommer den,
måske kommer den ikke. 

122
00:06:37,240 --> 00:06:39,950
Jeg kunne godt. 
Forestil mig at der der går en 

123
00:06:39,950 --> 00:06:43,910
rum tid inden den den kommer ud.
Altså Der er så hård regulering 

124
00:06:43,910 --> 00:06:47,350
på mange af de områder her og 
lidt data som kører ind, så så 

125
00:06:47,350 --> 00:06:49,910
tronvinden Sådan tanke på det. 
Det er nok at. 

126
00:06:51,030 --> 00:06:54,670
Der går noget tid inden den den 
den endeligt kommer til til 

127
00:06:54,670 --> 00:06:56,590
Danmark. 
Og Apple har jo ikke selv meldt 

128
00:06:56,590 --> 00:06:58,550
noget ud i forhold til ikke hvad
Jeg har kunne finde. 

129
00:06:58,550 --> 00:07:00,670
I hvert fald på på. 
Hvorfor har vi ikke? 

130
00:07:00,830 --> 00:07:04,070
Hvorfor har det ikke lanceret i 
Europa endnu, så så der ligger 

131
00:07:04,070 --> 00:07:08,440
nok lidt II forhold til den del.
Kommer det en dag måske? 

132
00:07:09,150 --> 00:07:12,830
Der blev måske hyldet for højt 
til at starte med i medierne og 

133
00:07:12,830 --> 00:07:14,390
på diverse forum. 
Helt sikkert ja. 

134
00:07:14,950 --> 00:07:18,990
Det er der ingen tvivl om. 
Og briansen helt konkret hvad 

135
00:07:18,990 --> 00:07:22,390
betyder ejerseksogtyve og call 
screening for de personer og de 

136
00:07:22,390 --> 00:07:23,990
virksomheder, der arbejder med 
outboundshold? 

137
00:07:25,270 --> 00:07:27,750
Jamen, det kommer jo lidt an på 
hvilket omfang det det Sådan 

138
00:07:27,750 --> 00:07:30,150
kommer til at til at brede sig 
ud. 

139
00:07:30,590 --> 00:07:32,670
Man kan sige, nu har vi Vores 
eget team. 

140
00:07:32,670 --> 00:07:34,830
Vi rækker rigtig meget ud. 
II Europa. 

141
00:07:35,640 --> 00:07:37,960
Det er jo lanceret II view af så
ved jeg ikke om i også ringer 

142
00:07:37,960 --> 00:07:41,350
lidt i giro s. 
En lille en lille smule. 

143
00:07:41,390 --> 00:07:44,390
Og og i gang med lige nu og og 
udvide det faktisk. 

144
00:07:44,510 --> 00:07:46,630
Ja og så der kunne man 
forestille sig der kommer i nok 

145
00:07:46,630 --> 00:07:48,590
til at møde det de få gange Vi 
har mødt det. 

146
00:07:48,590 --> 00:07:51,630
Det har været mere UK. 
Vi har en lille smule trafik til

147
00:07:51,870 --> 00:07:55,790
til UK her der hvor vi støb på 
det, men Jeg vil sige i forhold 

148
00:07:55,790 --> 00:07:59,510
til hvor mange opkald vi vi Vi 
har taget til til UK, så er det 

149
00:07:59,510 --> 00:08:02,670
begrænset hvor meget Vi har. 
Vi er stødt på det, og som Det 

150
00:08:02,670 --> 00:08:05,070
er lige nu, så er det jo 
stadigvæk en upd inn feature du 

151
00:08:05,390 --> 00:08:07,750
du har på din på din 
appletelefon, så du skal enten 

152
00:08:07,750 --> 00:08:11,310
aktivt og slå det til. 
Og Det er jo heller ikke alle i 

153
00:08:11,310 --> 00:08:13,430
hele verden der bruger der 
bruger Apple. 

154
00:08:13,430 --> 00:08:16,510
Der er jo også Android og hvad 
de ellers hedder de andre mærker

155
00:08:16,550 --> 00:08:19,710
så, så Det er jo også det kommer
nok højst sandsynligt til at 

156
00:08:19,710 --> 00:08:22,430
være en en mindre procentdel der
der også kommer til at slå det 

157
00:08:22,430 --> 00:08:26,270
til hvisser sig frem også det 
bliver lanceret II Europa på et 

158
00:08:26,270 --> 00:08:30,670
tidspunkt givetvis ja så er der 
nogen der vil vil slå det til, 

159
00:08:30,830 --> 00:08:32,830
men så er det også folk der har 
været inde og træffe en aktiv 

160
00:08:32,830 --> 00:08:34,150
beslutning om ligesom at slå det
her til. 

161
00:08:34,789 --> 00:08:37,590
Så spørgsmålet er, om er de 
relevante at få fat på III 

162
00:08:37,590 --> 00:08:42,510
forvejen måske? 
Og der gik jo altså da jeg sad 

163
00:08:42,590 --> 00:08:47,270
og læste om det og hele mit team
vi vi havde 1 1 1 2 3 personer 

164
00:08:47,270 --> 00:08:50,230
yderligt der hedder og og brugte
tid på at researche og dedikere 

165
00:08:50,230 --> 00:08:53,110
til det her fordi vi mente at 
det kunne være meget alvorligt. 

166
00:08:54,680 --> 00:08:57,000
Og der der kunne man også gå ind
og læse på diverse forme, at der

167
00:08:57,000 --> 00:08:59,440
blev spekuleret i, at det her. 
Det var ikke en opdin. 

168
00:08:59,640 --> 00:09:03,030
Altså Det var en upout out. 
Altså Det var der per definition

169
00:09:03,030 --> 00:09:06,790
og automatisk ved opdateringen 
af IOS 26. 

170
00:09:08,550 --> 00:09:12,110
Så er det klart, så er det noget
andet, fordi hvis alle har det 

171
00:09:12,110 --> 00:09:15,590
per det fort ville den nye 
virkelighed så blive, at du 

172
00:09:15,590 --> 00:09:17,310
ringer til nogen. 
Og lige så snart Der er et 

173
00:09:17,310 --> 00:09:20,670
ukendt telefonnummer, så skal 
man altså igennem en agent og 

174
00:09:20,670 --> 00:09:22,350
forklare hvorfor man skal, hvis 
man overhovedet. 

175
00:09:22,350 --> 00:09:24,790
Kommer igennem, men du kan også 
vende den om OK, men og så sige 

176
00:09:24,790 --> 00:09:26,910
jamen skulle det blive en ting 
og folk de begynder at slå det 

177
00:09:26,910 --> 00:09:29,950
til det der med at du modtager 
et opkald fra fra fra et nummer 

178
00:09:29,950 --> 00:09:31,710
du ikke kender. 
Jamen man har jo stadigvæk lidt 

179
00:09:31,710 --> 00:09:33,470
nysgerrig på. 
Hvad er det man svarer? 

180
00:09:33,470 --> 00:09:36,000
Den måske ikke. 
Men, hvis du så har en agent på 

181
00:09:36,000 --> 00:09:38,110
jamen, så. 
Kommer der faktisk en besked ind

182
00:09:38,110 --> 00:09:39,430
der der. 
Det er jo Sådan en der screener 

183
00:09:39,430 --> 00:09:42,470
og så sætter du en besked til 
dig og siger Det er er Joachim 

184
00:09:42,470 --> 00:09:45,550
fra radioen der der ringer og så
kan du vælge at svare den 

185
00:09:45,550 --> 00:09:49,670
derefter, så du får jo egentlig 
også taletid potentielt set på 

186
00:09:49,670 --> 00:09:52,670
nogle som normalvis ikke ville 
have taget den med det nummer 

187
00:09:52,670 --> 00:09:53,950
der ringede. 
Så Det kan jo også være en 

188
00:09:53,950 --> 00:09:56,430
vinkel Der er kigger på og sige 
jamen så er du hele tiden for at

189
00:09:56,430 --> 00:10:00,070
være relevant når du ringer ud. 
Det kan være Det er sign upleats

190
00:10:00,070 --> 00:10:02,110
eller hvad man nu har sidder og 
ringet til. 

191
00:10:02,110 --> 00:10:03,350
Jamen så ved de hvem Det er der 
ringer. 

192
00:10:03,910 --> 00:10:06,710
Så er der måske også en chance 
for at de tager telefonen? 

193
00:10:06,710 --> 00:10:09,590
Ja, Vi har selv snakket i 
forhold til funktionalitet og så

194
00:10:09,590 --> 00:10:12,750
kigge ind i og sige jamen. 
Kunne det her åbne op for at man

195
00:10:12,750 --> 00:10:14,870
også lavede noget AB test og 
sige jamen vi kører med den her 

196
00:10:14,870 --> 00:10:16,670
åbner, og så kører vi med den 
her åbner og så kører vi med den

197
00:10:16,670 --> 00:10:19,030
her åbner når vi møder call 
screeneren. 

198
00:10:20,350 --> 00:10:23,070
Hvad for en virker bedst og 
begynder at køre noget statistik

199
00:10:23,070 --> 00:10:25,350
og noget rapportering på det 
også for ligesom at være med til

200
00:10:25,350 --> 00:10:29,070
at optimere den del der så så Vi
har lige taget steppet videre og

201
00:10:29,070 --> 00:10:31,110
tænkt hvis det her det bliver en
ting, så vi ikke bare står helt 

202
00:10:31,110 --> 00:10:35,270
på på på bagben et af mine 
holdninger til til det, men vi 

203
00:10:35,270 --> 00:10:36,550
bliver selvfølgelig også nødt 
til at sikre os at. 

204
00:10:37,400 --> 00:10:39,360
At, skulle vi stå der en dag, at
det her, det bliver en ting. 

205
00:10:39,600 --> 00:10:43,070
Jamen, hvordan agerer vi så? 
På det absolut så så det kunne 

206
00:10:43,070 --> 00:10:45,270
også være en vej man kunne. 
Man kunne vælge at kigge ind. 

207
00:10:45,550 --> 00:10:50,830
Helt klart på det helt klart og.
Mange af de. 

208
00:10:51,750 --> 00:10:55,950
Store momenter. 
De gange man bliver inspireret. 

209
00:10:56,470 --> 00:10:58,350
Man får lært noget nyt i ens 
liv. 

210
00:10:59,310 --> 00:11:01,430
Privat. 
Og i ens karriere. 

211
00:11:03,480 --> 00:11:06,600
Det starter ofte jo med et 
telefonopkald. 

212
00:11:08,240 --> 00:11:10,520
Så som du også var inde på, 
inden vi gik live her. 

213
00:11:11,310 --> 00:11:14,470
Vil man gå glip af det? 
Nå men de du kan også fende dem 

214
00:11:14,470 --> 00:11:16,790
og sige nu drejer du en 
virksomhed, hvis Der er et 

215
00:11:16,790 --> 00:11:19,470
nummer der ringer du ikke kender
vil du lade den. 

216
00:11:20,750 --> 00:11:22,310
Blive blokeret og ikke komme 
igennem. 

217
00:11:22,310 --> 00:11:23,670
Eller vil du sætte den til en 
kort screening? 

218
00:11:23,670 --> 00:11:25,950
Hvad nu hvis det nye kunde der 
ringer til dig præcis som 

219
00:11:25,950 --> 00:11:28,390
virksomhedsejer så Der er 2 Der 
er jo 2 grene Der er også b 2 b 

220
00:11:28,390 --> 00:11:31,390
og så er der b 2 c og Jeg tror 
heller ikke på at at. 

221
00:11:32,430 --> 00:11:35,110
B 2 b, altså professionelt b 2 b
virksomheder ville nok heller 

222
00:11:35,110 --> 00:11:37,950
ikke slå det her til. 
Altså i frygt for enten at gå 

223
00:11:37,950 --> 00:11:43,030
glip af en en ny kunde eller et.
Nyt tool et værksted software 

224
00:11:43,030 --> 00:11:45,070
noget der kan effektivisere og 
forbedre din forretning. 

225
00:11:45,550 --> 00:11:46,750
Præcis, og så nu snakker vi om 
det. 

226
00:11:46,990 --> 00:11:48,630
Du vil ikke slå dig til. 
Jeg vil ikke slå det til. 

227
00:11:50,480 --> 00:11:52,640
Jeg vil hellere sige nej tak de 
10 gange hvor det måske ikke er 

228
00:11:52,640 --> 00:11:55,200
relevant for mig i stedet for at
gå glip af den ene gang, hvor 

229
00:11:55,440 --> 00:12:00,200
hvor der faktisk var 1 1 1 
reliet eller et godt budskab bag

230
00:12:00,200 --> 00:12:03,800
ved det, så så Jeg tror på b 2 
b. 

231
00:12:03,800 --> 00:12:06,480
Der vil vi nok ikke se det i så 
høj grad som som b 2 c vidste at

232
00:12:06,480 --> 00:12:08,720
det bliver en seng. 
Næ fordi hvad man ikke ved ved 

233
00:12:08,720 --> 00:12:13,680
man jo ikke og. 
Jeg tror sågar også for privat. 

234
00:12:14,910 --> 00:12:18,030
Og Jeg er med på, at Vi skal 
også være meget bevidste 

235
00:12:18,030 --> 00:12:21,550
omkring, at i mange andre lande,
Der er de altså udsat for 

236
00:12:21,550 --> 00:12:24,950
voldsom spam. 
Det er de både på scaming og 

237
00:12:24,950 --> 00:12:28,710
phishing, men men også nogen der
der vil scam dig på andre måder,

238
00:12:29,070 --> 00:12:33,270
hvor at Der er et spam omfang af
opkald til private, altså 

239
00:12:33,270 --> 00:12:35,950
forbrugere såvel som 
virksomheder på et helt andet 

240
00:12:35,950 --> 00:12:38,230
niveau end det vi kan forestille
os her i Danmark. 

241
00:12:38,790 --> 00:12:41,670
Og i Norden og mange andre 
europæiske lande på grund af de 

242
00:12:41,670 --> 00:12:42,990
reguleringer, der blandt andet 
er. 

243
00:12:44,910 --> 00:12:49,070
Men privat set hvis du slår det 
her til vælger det. 

244
00:12:49,430 --> 00:12:53,670
Hvad hvis Det er en headhunter 
der ringer fordi Der er en 

245
00:12:53,670 --> 00:12:57,190
attraktiv mulighed, der kan tage
din karriere til et nyt niveau? 

246
00:12:58,760 --> 00:13:00,480
Hvad hvis Det er et 
familiemedlem, der ringer til 

247
00:13:00,480 --> 00:13:03,560
dig som har fået nyt 
telefonnummer og Der er nogle 

248
00:13:03,560 --> 00:13:06,840
problemer med helbredet hos en 
af dine slægtning? 

249
00:13:08,150 --> 00:13:10,270
Hvad vil du ikke gøre end nu? 
Er du lige blevet far eller ej 

250
00:13:10,270 --> 00:13:11,430
på et tidspunkt? 
I skal i børnehaven. 

251
00:13:11,430 --> 00:13:12,470
Det kan være børnehaven, der 
ringer. 

252
00:13:12,470 --> 00:13:14,190
Vil du gå glip af det opgør 
præcis altså. 

253
00:13:14,270 --> 00:13:16,350
Præcis og sundhedsplejersken og 
så videre. 

254
00:13:16,350 --> 00:13:17,510
Ja præcis. 
Ja. 

255
00:13:18,750 --> 00:13:22,870
Joachim alligevel. 
Tænker vi at callscreening må 

256
00:13:22,870 --> 00:13:25,070
have nogle påvirkninger på 
markedet. 

257
00:13:25,230 --> 00:13:27,590
Hvad forventer du her, at der 
kommer til at ske, hvis det 

258
00:13:27,590 --> 00:13:29,990
bliver rullet ud? 
Jamen altså. 

259
00:13:31,670 --> 00:13:34,790
Vi har allerede oplevet det på 
på nogle af de markeder, som som

260
00:13:34,790 --> 00:13:36,750
vi sidder i. 
Man kan jo netop vælge det her 

261
00:13:36,750 --> 00:13:40,550
med at sige, har jeg en bestemt 
lokalisation, har jeg et bestemt

262
00:13:40,550 --> 00:13:43,910
sprog, så kan jeg aktivere det, 
så Vi har oplevet det faktisk. 

263
00:13:43,910 --> 00:13:47,510
II, Frankrig og i Italien, hvor 
nogen har besluttet at gøre det 

264
00:13:47,510 --> 00:13:50,680
her. 
Og og det vi kan se Det er jo at

265
00:13:51,360 --> 00:13:55,000
connection rate graden i hvor 
ofte man kommer igennem. 

266
00:13:55,200 --> 00:13:58,440
Nogen tager telefonen falder jo 
meget markant. 

267
00:13:59,190 --> 00:14:02,510
I de tilfælde der, men den 
foreløbig sample size er ikke 

268
00:14:02,510 --> 00:14:05,030
tilstrækkelig stor til, at man 
kan konkludere noget endeligt. 

269
00:14:05,630 --> 00:14:08,830
Så det Jeg kan berette om Det er
der, hvor det allerede 

270
00:14:08,830 --> 00:14:12,230
eksisterer, og Der er der en 
væsentlig lavere connection, 

271
00:14:12,230 --> 00:14:14,910
right på call screening, altså 
tage for eksempel den 

272
00:14:14,910 --> 00:14:17,230
amerikanske marked, Der er 
lavere connection rate. 

273
00:14:17,550 --> 00:14:20,830
Du skal være meget skarpere, 
fordi for at du kommer igennem 

274
00:14:20,830 --> 00:14:24,990
til den her AI agent, der vælger
at lade dig gå videre, fordi Det

275
00:14:24,990 --> 00:14:28,790
er relevant, så skal du være. 
Super skarp i 5-10 sekunder på. 

276
00:14:29,110 --> 00:14:31,270
Hvad er det for en nøjagtig 
værdi du bringer? 

277
00:14:31,510 --> 00:14:34,190
Hvem er du som person? 
Hvor ringer du fra og det skal 

278
00:14:34,190 --> 00:14:38,390
du altså levere, så der vil 
blive stillet nogle strengere 

279
00:14:38,390 --> 00:14:41,990
krav til det at være sælger 
fordi du skal være relevant, 

280
00:14:42,550 --> 00:14:46,470
meget mere direkte, meget mere 
konkret og kortfattet end man 

281
00:14:46,470 --> 00:14:48,310
ellers er vandt til. 
Så. 

282
00:14:50,400 --> 00:14:53,720
Det vil jo gøre, at man ændrer 
en hvis adfærd og og og og du 

283
00:14:53,720 --> 00:14:58,520
skal forbedre dig i salg. 
Samtidig vil det også betyde, at

284
00:14:58,520 --> 00:15:03,640
hvis en kanal får sværere at 
forudsætninger, så hvis ikke vi 

285
00:15:03,640 --> 00:15:06,760
kommer med 2 teknologi eller 
andre ting der godt gør for det,

286
00:15:07,320 --> 00:15:11,960
jamen så vil andre kanaler til 
at generere vækst blive relativt

287
00:15:12,160 --> 00:15:15,600
mere attraktive. 
Og så vil pendulet svinge mod 

288
00:15:15,600 --> 00:15:17,480
andre kanaler som performance 
marketing. 

289
00:15:18,150 --> 00:15:21,470
Eksempelvis. 
Det kunne det være, men men. 

290
00:15:23,120 --> 00:15:23,680
Det kan være. 
Det er en. 

291
00:15:23,720 --> 00:15:26,120
Kombination altså det det det 
Der er jo heller ikke nogen der 

292
00:15:26,120 --> 00:15:28,720
der der frasiger sig. 
Altså kunne du blive bedre til 

293
00:15:28,720 --> 00:15:32,080
at samle leatup kunne du være 
bedre til at få permission i 

294
00:15:32,080 --> 00:15:36,360
stedet for at man er ude og 
måske på nogle halvt tynde 

295
00:15:36,360 --> 00:15:39,360
prissions eller der bliver givet
videre til 3 forskellige 

296
00:15:39,360 --> 00:15:40,840
selskaber. 
Og så gælder det om at være den 

297
00:15:40,840 --> 00:15:42,440
første II møllen. 
Jamen kunne man lave en 

298
00:15:42,440 --> 00:15:46,160
investering der. 
Og så være skam og være foran de

299
00:15:46,160 --> 00:15:47,830
andre fordi. 
Står man med de her 

300
00:15:47,830 --> 00:15:50,950
udfordringer, hvis det kommer 
til at blive en ting, jamen så 

301
00:15:50,950 --> 00:15:52,470
er du ikke alene, så er det også
konkurrenten. 

302
00:15:52,910 --> 00:15:54,630
Det er det nemlig, og det 
bliver. 

303
00:15:54,630 --> 00:15:59,110
Lidt vilkårene skal forholde sig
til. 100% det det gør det, og 

304
00:15:59,110 --> 00:16:03,230
Det er jo også derfor at at 
betydningen i høj grad er at. 

305
00:16:05,240 --> 00:16:08,120
Hvis det her bliver fuldt 
udimplementeret, så stiller det.

306
00:16:09,110 --> 00:16:12,510
At evnen til at være autentisk 
evnen til at være et menneske, 

307
00:16:12,990 --> 00:16:14,510
der taler med det andet 
menneske. 

308
00:16:15,150 --> 00:16:17,870
Det vil blive dem her 
attraktivt, fordi du skal 

309
00:16:17,870 --> 00:16:23,110
penetrere mere støj content og 
AI, og jeg skal komme efter dig 

310
00:16:23,350 --> 00:16:27,110
for at du skal have en samtale 
og i sidste ende på rigtig mange

311
00:16:27,110 --> 00:16:31,630
ting, hvert fald indenfor, for 
Sådan højere tickets og mere 

312
00:16:31,630 --> 00:16:33,350
Sådan hybrid og relationelt 
salg. 

313
00:16:33,830 --> 00:16:36,670
Jamen der vil det stadigvæk være
mennesker der køber af andre 

314
00:16:36,670 --> 00:16:37,950
mennesker. 
Selvfølgelig gør. 

315
00:16:37,950 --> 00:16:40,190
Det det, og så er jeg med på at 
Det er også det. 

316
00:16:40,190 --> 00:16:43,960
Jeg tror at at fremtiden. 
Blandt andet på grund af 

317
00:16:43,960 --> 00:16:47,960
påvirkninger som cour screening 
IUS, men i høj grad også hvad AI

318
00:16:47,960 --> 00:16:51,480
kan med med agenter AI butter? 
Jeg ved i også bruger nogle 

319
00:16:51,480 --> 00:16:53,600
nogle nogle AI agenter og butter
til noget? 

320
00:16:53,640 --> 00:16:57,640
Det det gør vi også selv her II 
raidon den tansaktionelle del 

321
00:16:57,640 --> 00:17:00,400
det hurtige salg hvor du sælger 
noget simpelt enkelt der ikke er

322
00:17:00,400 --> 00:17:03,400
komplekst og og og og med lave 
priser. 

323
00:17:04,510 --> 00:17:08,950
Det mener jeg bliver totalt no 
go gennem mennesket til 

324
00:17:08,950 --> 00:17:10,390
menneske. 
II salg. 

325
00:17:11,390 --> 00:17:14,230
Ja måske Det er jo Det er jo 
spændende at se. 

326
00:17:14,790 --> 00:17:18,310
Altså Jeg tror stadigvæk på at 
at det lille salg også har en 

327
00:17:18,310 --> 00:17:20,550
eller 2 form for relevans på på 
den del. 

328
00:17:20,550 --> 00:17:23,910
Jeg tror ikke vi kommer til at 
sige EI agenter der sidder og 

329
00:17:23,910 --> 00:17:27,349
ringer ud for at sælge et 
mobilabonnement eller et 

330
00:17:27,349 --> 00:17:28,670
falck-abonnement eller hvad det 
nu kunne være. 

331
00:17:29,480 --> 00:17:31,440
Det tror jeg stadigvæk kommer 
til at være håndteret af af 

332
00:17:31,440 --> 00:17:34,630
rigtige mennesker. 
Også i forhold til lovgivning 

333
00:17:34,630 --> 00:17:39,310
være muligt og hvad, hvad kan vi
vi tillade II Danmark ja ja 

334
00:17:39,710 --> 00:17:41,670
eller Europa for den sags skyld.
Det kan godt være vi begynder at

335
00:17:41,670 --> 00:17:45,150
se nogle nogle ting IUSA. 
De er jo altid lige lidt lidt 

336
00:17:45,150 --> 00:17:48,310
foran lidt reguleringer på det, 
så så der kunne jeg godt 

337
00:17:48,310 --> 00:17:51,710
forestille mig at man man så 
det, men Jeg tror Vi er et godt 

338
00:17:51,710 --> 00:17:55,630
stykke ud i fremtiden før vi ser
det Sådan for Real II Danmark og

339
00:17:55,630 --> 00:17:58,030
så er der selvfølgelig klar på 
de på de lidt større ticket. 

340
00:17:58,960 --> 00:18:02,630
Og salg jamen. 
Relation Jeg tror også den den 

341
00:18:02,710 --> 00:18:05,710
den vil stadigvæk være der altså
den kommer vi ikke til at at at 

342
00:18:05,710 --> 00:18:09,310
komme udenom mennesker køber 
mennesker Sådan noget. 

343
00:18:09,310 --> 00:18:11,190
Det har altid været og Sådan 
tror jeg også de kommer til at 

344
00:18:11,190 --> 00:18:12,950
være. 
Det er klart du kan bruge a og i

345
00:18:12,950 --> 00:18:16,550
til at optimere at være skarpere
og shortlistes. 

346
00:18:16,750 --> 00:18:19,070
Jamen selvfølgelig, men også 
hele opfølgningen altså det der 

347
00:18:19,070 --> 00:18:23,110
med at at at du måske er med til
at have en AI til at lave din 

348
00:18:23,110 --> 00:18:27,200
opfølgning og. 
Lave noget transskribering af de

349
00:18:27,200 --> 00:18:28,720
samtaler du har, og hvad det nu 
kunne være. 

350
00:18:29,430 --> 00:18:32,590
Jamen Det kan være med til at 
optimere dit salg, så så du 

351
00:18:32,710 --> 00:18:35,710
måske kommer hurtigere til til 
til mål du ikke bruger så meget 

352
00:18:35,710 --> 00:18:37,950
tid på det, så Der er helt 
sikkert noget optimering at 

353
00:18:37,950 --> 00:18:40,270
hente med hele det her AI 
univers. 

354
00:18:40,270 --> 00:18:44,590
Men Jeg tror ikke det kommer til
at tage over på på salgstillet. 

355
00:18:44,590 --> 00:18:46,230
Det tror jeg simpelthen. 
Ikke på det tror jeg da. 

356
00:18:48,270 --> 00:18:51,510
Brian, hvad kan man så gøre for 
at forberede sig på Sådan noget 

357
00:18:51,670 --> 00:18:55,350
som kortscreening? 
Jamen lige nu, der tror jeg man 

358
00:18:55,350 --> 00:18:58,670
er blevet nok slået lidt lidt 
koldt vand i blodet på det, 

359
00:18:58,670 --> 00:19:00,430
fordi Det er Det er længere ud i
fremtiden. 

360
00:19:00,430 --> 00:19:04,880
Sådan det som Det er lige nu. 
Og så bruge sin leverandør, 

361
00:19:04,880 --> 00:19:06,800
altså dem man arbejder sammen 
med det her. 

362
00:19:06,800 --> 00:19:09,080
Det er jo et et lige så stort 
problem, hvis det bliver en ting

363
00:19:09,080 --> 00:19:12,560
for os, som Det er for Vores 
kunder og der der skal vi jo 

364
00:19:12,560 --> 00:19:16,000
være en en rådgivende spiller på
det, så så vi sidder og bruger 

365
00:19:16,000 --> 00:19:18,590
noget tid på at undersøge. 
Hvordan og hvorledes Det er også

366
00:19:18,590 --> 00:19:21,390
os, der vil kunne bygge dig for 
sinalitet til at understøtte de 

367
00:19:21,390 --> 00:19:25,830
her ting, hvis Der er noget, og 
man kan sige en af de ting, der 

368
00:19:25,830 --> 00:19:26,950
også bliver talt ind i for 
Apple. 

369
00:19:26,950 --> 00:19:30,870
Som jeg ved lever IIIUSA. 
Det er jo det her med at connect

370
00:19:30,870 --> 00:19:33,800
op til. 
Operatørerne og så videre, 

371
00:19:33,800 --> 00:19:35,760
ligesom få dem til at blokere 
kaldet allerede der. 

372
00:19:35,760 --> 00:19:39,040
Hvis Der er nogle numre som 
laver mange opkald, eller hvad 

373
00:19:39,040 --> 00:19:41,600
det nu kunne være, og der kan vi
jo gå ind og lave noget noget 

374
00:19:41,600 --> 00:19:43,600
funktionalitet, der ligesom er 
med til at understøtte og sige. 

375
00:19:43,600 --> 00:19:47,280
Jamen vi sørger for at at du har
numre nok og de ligger og 

376
00:19:47,280 --> 00:19:49,640
roterer, og du foretager ikke 
mere end i don't know. 

377
00:19:50,110 --> 00:19:53,590
Kald om dagen fra et fra et 
nummer og så indenfor for 

378
00:19:53,590 --> 00:19:55,030
cirklen, og så bliver du ligesom
ikke. 

379
00:19:56,990 --> 00:19:59,430
Blokeret ud på på på det der så 
så der ligger under 

380
00:19:59,430 --> 00:20:02,150
funktionalitet som som vi kan 
komme ind og understøtte Vores 

381
00:20:02,150 --> 00:20:06,190
kunder med II den her så så vi 
bærer også et ansvar og tager 

382
00:20:06,190 --> 00:20:09,390
det også seriøst, men Jeg tror 
stadigvæk vi Vi er lidt ude i 

383
00:20:09,390 --> 00:20:11,510
fremtiden, men Vi skal være 
forberedt hvis de kommer i 

384
00:20:11,510 --> 00:20:13,790
morgensdag. 
Det det bliver man nødt til, og 

385
00:20:13,790 --> 00:20:17,990
det her med at sætte mennesket 
foran set brandet ramme gennem 

386
00:20:17,990 --> 00:20:20,310
flere kanaler supplere synergien
i det. 

387
00:20:21,920 --> 00:20:24,280
Det er det, tror jeg bliver 
vigtigt både på kortscning, men 

388
00:20:24,280 --> 00:20:27,750
også AI content generelt. 
Det gør det. 

389
00:20:28,750 --> 00:20:31,790
Og Joachim du har tidligere 
nævnt, at når teknologien eller 

390
00:20:31,790 --> 00:20:34,310
spillereglerne, de ændrer sig, 
jamen, så er der stadig 

391
00:20:34,550 --> 00:20:36,350
konstante og grundlæggende 
faktorer. 

392
00:20:36,350 --> 00:20:38,110
I salg. 
Kan du ikke prøve at uddybe det?

393
00:20:39,270 --> 00:20:44,070
Jo altså nu nu nævnte du Brian 
tidligere at at man har jo hørt 

394
00:20:44,070 --> 00:20:49,230
de sidste 10 år formentlig 20 år
25 år at at outdoung salg Det er

395
00:20:49,470 --> 00:20:52,670
enten dødt eller på vej til at 
at dø, og alligevel bliver det 

396
00:20:53,030 --> 00:20:58,030
forbliver det en af de mest 
effektive kanaler og smurt på på

397
00:20:58,030 --> 00:21:01,410
kost. 
Og Der er nogle ting jo i salg 

398
00:21:02,050 --> 00:21:07,570
som forbliver, altså når vi 
taler om mennesker, så jeg mener

399
00:21:07,570 --> 00:21:09,530
salg grundlæggende handler om om
3 ting. 

400
00:21:10,750 --> 00:21:13,710
Salg handler om at du skal skabe
tillid. 

401
00:21:15,280 --> 00:21:20,720
Du skal mindske risiko, og så 
skal du skabe positiv 

402
00:21:20,720 --> 00:21:24,360
forandring. 
De 3 grundelementer skal du have

403
00:21:24,440 --> 00:21:26,840
når du laver salg. 
Det er egentlig salg. 

404
00:21:28,390 --> 00:21:32,470
Og så kan du toppe den med at 
sige hvis du skal have de her 3 

405
00:21:32,470 --> 00:21:36,790
dele med i at at at lave salg. 
Hvordan skal du så kommunikere 

406
00:21:36,790 --> 00:21:39,830
det? 
Og og der der mener jeg fortsat 

407
00:21:39,830 --> 00:21:43,630
det vil være Sådan så at knap så
gode sælgere de vil sælge 

408
00:21:43,670 --> 00:21:47,200
features. 
Gode sælgere, de vil sælge 

409
00:21:47,240 --> 00:21:52,400
outcoms resultater og de bedste 
sælgere, de vil sælge følelser. 

410
00:21:54,120 --> 00:21:58,320
Og forestillinger og Der er 
altså stor forskel på at sige 

411
00:21:58,320 --> 00:22:00,920
jamen kære kunde med den her 
platform. 

412
00:22:01,240 --> 00:22:05,720
Der kan du integrere det med det
her CMS system og så spare 40% 

413
00:22:05,720 --> 00:22:08,470
tid. 
Som vil være at at sætte nogle 

414
00:22:08,470 --> 00:22:12,350
resultater eller sige til en 
kunde med den her integration. 

415
00:22:12,350 --> 00:22:15,550
Den her platform. 
Forestil dig, hvad du kunne gøre

416
00:22:15,910 --> 00:22:20,150
i 2026 ved al den tid du sparer 
på de 40%. 

417
00:22:21,720 --> 00:22:23,880
Og og Det er jo noget der 
forbliver konstant. 

418
00:22:24,480 --> 00:22:27,680
Altså det Det er det så, men så 
er du også. 

419
00:22:27,680 --> 00:22:31,000
Ovre i relationer altså. 
Det er jo tilbage til hele det 

420
00:22:31,000 --> 00:22:33,680
her med kan du erstattes kan 
sælgeren erstattes af næh i. 

421
00:22:35,070 --> 00:22:39,880
Kanalejer følelser. 
Og og der Jeg tror nogen må sige

422
00:22:39,880 --> 00:22:41,760
ja. 
Det kan godt være. 

423
00:22:43,600 --> 00:22:46,550
Ja. 
Men, men Det er jo i hvert fald 

424
00:22:46,550 --> 00:22:47,790
grundlæggende det. 
Det er noget der forbliver 

425
00:22:47,790 --> 00:22:51,550
konstant jo. 
Og og og det stiller dog nogle 

426
00:22:51,550 --> 00:22:57,710
strengere krav til at at når man
handler og sælger og interagerer

427
00:22:57,710 --> 00:22:59,750
mennesker til mennesker, så 
bliver man nødt til at være i 

428
00:22:59,750 --> 00:23:02,750
øjenhøjde, så det stiller nogle 
krav om, at du har autentisk. 

429
00:23:02,750 --> 00:23:05,630
Du er groundet. 
Du tør at være dig selv, at du 

430
00:23:05,630 --> 00:23:09,950
ikke lyder mekanisk, at du ikke 
lyder social og at det egentlig 

431
00:23:09,950 --> 00:23:14,390
er noget mere adviserende end 
Det er noget direkte sælgende. 

432
00:23:15,480 --> 00:23:16,920
Og. 
Den så ikke lige tilbage til til

433
00:23:16,920 --> 00:23:19,950
den nye trend på. 
På LinkedIn at at man skal lige 

434
00:23:19,950 --> 00:23:22,830
huske at have 1 1 1 slå flag et 
eller andet sted eller en 

435
00:23:22,830 --> 00:23:26,110
stavefejl eller et kommerfejl 
eller et eller andet for at at 

436
00:23:26,110 --> 00:23:29,750
du synliggør at Det er ikke et 
ære der har der har lavet det 

437
00:23:29,750 --> 00:23:32,550
her. 
Altså både både ja og nej altså 

438
00:23:32,550 --> 00:23:35,190
der der vil altid være Sådan 
nogle lige så snart du udvikler 

439
00:23:35,190 --> 00:23:38,110
en teknologi, så vil der være 
noget noget der der der godt gør

440
00:23:38,110 --> 00:23:41,470
det eller forhindrer det eller 
gør det nemmere eller sværere at

441
00:23:41,590 --> 00:23:44,830
at autenticitet. 
Det handler jo i bund og grund. 

442
00:23:45,390 --> 00:23:47,950
Om om noget mere end end netop 
Sådan en stavefejl og Sådan 

443
00:23:47,950 --> 00:23:51,640
noget vise det. 
Det handler jo først og fremmest

444
00:23:51,640 --> 00:23:55,000
om at den 2. 
På den 2 side af røret. 

445
00:23:56,830 --> 00:24:00,270
Der hvis hvis du køber noget så 
vil du gerne købe noget af nogen

446
00:24:00,270 --> 00:24:03,160
Der er i øjenhøjde med dig selv.
Du du? 

447
00:24:03,160 --> 00:24:05,720
Du vil ikke tale med nogen, Der 
er i gang med at skulle performe

448
00:24:05,840 --> 00:24:08,840
noget over for for dig eller 
skubbe noget ned i halsen på 

449
00:24:08,840 --> 00:24:12,240
dig. 
Du du vil købe noget af nogen og

450
00:24:12,240 --> 00:24:16,640
en gate med nogen som skaber 
noget rigtig værdi og som tør at

451
00:24:16,640 --> 00:24:21,240
kunne levere deres egen 
autentitet ind i den dialog fra 

452
00:24:21,240 --> 00:24:22,910
menneske. 
Til mennesker. 

453
00:24:23,830 --> 00:24:27,510
Og her til sidst, hvis i hver 
især skulle give et råd til en 

454
00:24:27,510 --> 00:24:30,950
talsleder derude. 
Der lige nu sidder midt i de her

455
00:24:30,950 --> 00:24:32,910
forandringer. 
Hvad skulle det så være? 

456
00:24:34,070 --> 00:24:35,350
Altså nogle godt. 
Spørgsmål. 

457
00:24:35,550 --> 00:24:39,430
Nu sagde du jo lige før noget, 
som hvis jeg kigger tilbage. 

458
00:24:39,990 --> 00:24:44,350
Der var store ulvehyl omkring 
IOS 26 og call screening. 

459
00:24:45,930 --> 00:24:48,090
Nu sidder vi her nogle måneder 
senere, Brian. 

460
00:24:51,430 --> 00:24:52,990
Tingene er her jo stadigvæk som 
ting er. 

461
00:24:53,670 --> 00:24:56,390
Det er de altså. 
Jeg tror Jeg tror også slutte 

462
00:24:56,390 --> 00:24:59,510
lidt koldt vand i blodet og 
selvfølgelig følg med være 

463
00:24:59,510 --> 00:25:02,350
nysgerrig på det, men måske også
passe på med lige at tage 

464
00:25:02,350 --> 00:25:05,550
sorgerne på på forskud og så 
tænk over at bliver det her 

465
00:25:05,550 --> 00:25:08,590
implementeret. 
Jamen så hedder det som Det er 

466
00:25:08,590 --> 00:25:13,190
lige nu en optin feature de vil 
tage rigtig, rigtig mange fra på

467
00:25:13,190 --> 00:25:15,480
det her. 
Der er forskel på om Det er b 2 

468
00:25:15,480 --> 00:25:17,760
c eller BTB. 
Jeg kunne ikke forestille mig at

469
00:25:17,760 --> 00:25:20,310
b 2 b. 
Virksomhedsejeren vil gå ind og 

470
00:25:20,310 --> 00:25:22,830
slå det her til i frygt for at 
misståene de her kald vi 

471
00:25:22,830 --> 00:25:26,430
snakkede om også os tidligere, 
så Jeg tror, det handler rigtig 

472
00:25:26,430 --> 00:25:30,470
meget om måske at at slå lidt 
lidt koldt vand i blodet, som 

473
00:25:30,470 --> 00:25:33,360
Det er lige nu. 
Jeg frygter ikke for mit eget 

474
00:25:33,360 --> 00:25:36,520
team som Det er lige nu, og 
skulle det blive en ting, jamen 

475
00:25:36,520 --> 00:25:39,640
så må man jo kigge kigge på hvad
hvad mulighederne de er. 

476
00:25:39,880 --> 00:25:41,920
Jeg har nogle rigtig gode tanker
og nogle gode ideer sammen med 

477
00:25:41,920 --> 00:25:44,560
teamet på hvad hvad vi kunne 
gøre, og Det kan sagtens være 

478
00:25:44,560 --> 00:25:46,040
nogle af de her ting her. 
Det er også kunne kunne give 

479
00:25:46,040 --> 00:25:48,480
mening at indføre uagtet om det 
her det kommer eller ej. 

480
00:25:49,910 --> 00:25:52,990
Og den vil jeg gerne gribe, 
fordi der vil min anbefaling 

481
00:25:52,990 --> 00:25:57,230
være til en salgsseddel derude. 
OK hvilke parametre skal man 

482
00:25:57,230 --> 00:26:00,510
under alle omstændigheder 
forbedre for at at lave endnu 

483
00:26:00,550 --> 00:26:02,670
bedre forretninger? 
Og det vil også være de 

484
00:26:02,670 --> 00:26:05,590
parametre der hjælper på. 
Hvis noget som call screening 

485
00:26:05,590 --> 00:26:10,480
bliver indført omnit. 
O altså værno relevant der hvor 

486
00:26:10,480 --> 00:26:14,920
kunderne er på flere steder. 
Entreer med dem på LinkedIn på 

487
00:26:14,920 --> 00:26:18,240
mail på telefon. 
Lad være med at fokusere kun på 

488
00:26:18,240 --> 00:26:19,200
en kanal. 
Det er hvad den ene. 

489
00:26:20,230 --> 00:26:24,870
Den 2 del Det er at et godt 
brand hjælper jo på tingene, jo 

490
00:26:24,870 --> 00:26:28,950
mere ordentlig du er jo jo bedre
warrenes, du har jo nemmere kan 

491
00:26:28,950 --> 00:26:31,390
du komme igennem fordi så er du 
alligevel ikke. 

492
00:26:31,390 --> 00:26:34,790
Selvom du er ukendt, så så er du
alligevel ikke ukendt og den 3 

493
00:26:34,790 --> 00:26:38,550
ting Det er at bringe den her 
menneskelighed, auttensitet ind 

494
00:26:38,790 --> 00:26:41,310
som jo også er noget man 
konstant kæmper med i salg, at 

495
00:26:41,310 --> 00:26:42,990
man lige skal huske på Det er 
Sådan her Jeg er. 

496
00:26:43,750 --> 00:26:45,070
Så er der jo også forskel på at 
være Sådan. 

497
00:26:45,070 --> 00:26:47,870
Hvad for en type salg man sidder
med, altså der den hurtige. 

498
00:26:48,870 --> 00:26:51,710
Et opkald et. 
Salg Det er transaktionel. 

499
00:26:51,710 --> 00:26:57,650
Præcis så den den den. 
Eksisterer jo stadigvæk også, og

500
00:26:57,650 --> 00:27:00,850
så er der jo forskel på den helt
store salt, hvor du måske ringer

501
00:27:00,850 --> 00:27:03,090
ud og og booker mødet i første 
omgang. 

502
00:27:03,090 --> 00:27:05,330
Altså Der er jo også forskel på 
hvad Det er for en type sund man

503
00:27:05,330 --> 00:27:06,810
man sidder med. 
Det er helt sikkert. 

504
00:27:08,070 --> 00:27:11,150
I sidste ende, så når man når 
man har de her 10 sekunder med 

505
00:27:11,150 --> 00:27:13,070
kortscreening for at være 
relevant. 

506
00:27:13,350 --> 00:27:16,990
Jamen så gør dine budskaber 
skarpere han elevator pets hvor 

507
00:27:16,990 --> 00:27:24,110
at du uden uden uden omsvøb, så 
siger du bare hvad det handler 

508
00:27:24,110 --> 00:27:25,430
om. 
Hvad er din værdi? 

509
00:27:25,430 --> 00:27:28,310
At når vi snakker salt det der 
med at være skarp altså så Det 

510
00:27:28,310 --> 00:27:30,350
er bare en en god ting altid at 
være skarp. 

511
00:27:31,920 --> 00:27:34,000
Den gode sælger jamen Det er ham
der holder sig skarp er 

512
00:27:34,000 --> 00:27:37,800
nysgerrig på det ikke falder 
tilbage II stolen bliver ved med

513
00:27:37,800 --> 00:27:40,840
at udvikle sig og og tapper ind 
i de her nye muligheder der der 

514
00:27:40,840 --> 00:27:42,080
kommer. 
Man kan også kigge ind i verden.

515
00:27:42,350 --> 00:27:44,550
Og så sige hold da op. 
Der er altså kommet nogle helt 

516
00:27:44,550 --> 00:27:46,950
nye værktøjer som som sælgere 
man kan gå ud og benytte sig af 

517
00:27:47,590 --> 00:27:49,470
og det det skal man jo tage ind 
i hvis man vil være med ellers 

518
00:27:49,470 --> 00:27:50,310
så bliver man overalt.