I dette afsnit er jeg oplev salg dykker vi ned i outboundsalg i
2026 forandringer og udfordringer som ejer 26 call
screening. Men vi undersøger også, hvad der
bliver konstant i salg. Vi har besøg af Brian Pedersen
CSOI alverz, der står bag et af Nordens mest anvendte softwares
til outboundsalg og Joachim stenfoss foundar reagent.
Brian, du er ansvarlig for salg i en organisation, hvor i sælger
software til at udføre salg. Hvad er ejerseksogtyve og call
screening? Og hvad er det dets betydning?
Ja jamen Det var noget af en update Der er kommet fra fra
Apple. Den fik i hvert fald meget medie
mediet tid. Må man sige det må man sige.
Jeg har også haft rigtig mange kunder der der har ringet til
mig og spurgt til hvad er det her IOS og hvad kommer der til
at have have af konsekvenser, men men helt kort jamen så er
det jo 1, 1 1 assistent på sin telefon hvor man.
Kan ligesom screen kaldene, inden de inden de kommer igennem
via 1 1 1 AI robot. Der ligger faktisk også noget
funktionalitet, hvor man kan gå ned og fuldstændig fjerne opkald
der kommer ind fra fra nogen, hvor man slet ikke kender eller
ikke har et telefonbogen så så Det er lidt det IOS 26 er.
Jeg fik en masse medietid der har lagt nogle apps, men jeg
kunne downloade tidligere som kunne lidt af det samme men.
Men det fik rigtig meget tid II medierne og jeg fik rigtig mange
opkald og spørgsmål til det så. Så vi bliver selvfølgelig også
nødt til at dykke dykke ned i og se hvad.
Hvad er det og Jeg vil sige fik det også lige sendt lidt sug i
maven, da man så den første gang og tænkte.
Er det her konsekvensen af både Vores eget salg?
Vi har jo også et helt time, der sidder, der sidder og ringer ud
og giver den gas på på telefonen.
Men Vi har jo også rigtig mange kunder eller alle Vores kunder.
De sidder jo gør præcis det samme, så Det er jo et et topic,
som vi som Vi skal være skarpe på og vide hvad.
Hvordan forholder vi os til det og hvad gør vi?
Er der noget vi kan gøre rent systemmæssigt?
For ligesom at optimere på det, så så ja det Det har.
Det har fyldt fyldt lidt både hos hos os internt og fået
undersøgt hvordan og hvorledes, men men også hos kunderne ved
jeg at at Der er mange der Der er stødt på det.
Ja, fordi konceptet call screening er jo ikke nyt, altså
Det har også eksisteret på andre devices.
Det har også eksisteret gennem telefoniselskaber ISUS og i
Australien. Så Det er jo ikke nyt.
Nej men Apple har jo faktisk også haft noget funktionalitet
på det tidligere, hvor man kunne filtrere kalv væk som som som
enten var for hemmeligt nummer eller nummer man ikke ikke
kendte så så funktionaliteten har jo i nogen grad lagt der.
Jeg tror det Der er er den store topic lige nu.
Det er Det er AI altså Det er bare hot hot og Det er Det er
noget folk de klikker klikker ind og gerne vil se så så så det
Det er jo klart det. Det har måske fået lidt mere.
Mediet end. End hvad det havde fået for for
2 år siden. Hvis Det var de havde lanceret
den første update der så. Ja, hvis jeg bare skruer tiden
tilbage, nu ved jeg ikke hvad dig Brian, men hvis jeg skruer
tiden tilbage. Jeg kan jo huske hvordan jeg
først så nyheden på LinkedIn. Og.
Da da jeg lige læste de første linjer.
Så i og med at vi lever også af at lave salg og hjælpe
virksomheder med at lykkes bedre med salg og en stor del af Det
er fortsat at tale jo med mennesker, og det gør du primært
gennem en telefon. Så jeg tænkte.
Åh nej. Hvad?
Hvad har det af konsekvens for for levebrødet og og og mine
kunders levebrød ligesom dig? Og jeg tænkte det her, Det kan
gå hen og blive alvorligt, og Jeg synes jeg fornemmede en
eller 2 form for. Dommedagsstemning på diverse
medier som greb den her som headlines om at nu er er salg
over telefonen og b 2 BS eller outbound.
Det er dødt. Det er færdigt, Det er begravet.
Men har du ikke hørt det mange gange?
Det har jeg også tidligere. Det har jeg altså, så Det er jo.
Det er jo lidt en kliche. Jeg tror at de sidste 10 år har
man nok hørt at at outbound er er er dødt.
Jeg har i hvert fald hørt mange. Det har jeg også.
Og og og det lever altså stadigvæk i bedste bedste
velgående. Selvfølgelig skal man være.
Vær skarp og man skal følge med trends dem, men men out er ikke.
Der er ikke død og Jeg tror heller ikke på det kommer til at
blive dødt fremadrettet. Klart det kommer til at være
nogle nogle ting lige såvel som der kommer nye fede
funktionaliteter om alt det her ære her altså lige såvel så vil
der være nogle barrierer som man som man skal over så så jeg
tænker Det er lidt et vilkår at man man tapper ind i at at være
skarp på og nysgerrig på hvad bradser derude så du har selv et
helt team der der også sidder derude.
Det er vigtigt fra fra nogle af dine sælgere.
Ja altså det det. Det er klart det vi valgte at
gøre. Det var at at da vi så nyheden
på det tidspunkt der, der vidste vi jo ikke.
Hvordan kommer vi til at forholde os til det her IEUI
implementeringen vi så nyheden og måtte jo straks tænke jamen,
hvad er egentlig worst casey scenario såfremt der kommer en
fuld implementering af det det Det var Vores job.
Så så vi gik ind og researchede konsekvenserne ville være vi.
Vi undersøgte lidt med lignende. Platform devices og og og
teleselskaber, der har samme funktion været, hvad er hvad?
Hvad er konsekvensen ikke både i den rate af af af folk der tager
deres telefon, men også generelle muligheden for at få
salg. Det satte vi os ind i og
forholdt os til. Hvad er det Vi skal gøre for at
forberede os på det her? Og så begyndte vi egentlig at
indlede det først og briefet vi hele timet omkring situationen,
da vi havde gjort det grundigt. Og og den brief.
Gav muligheder for at, at man ligesom tog tyren ved hornene og
og derfra, så skruede vi mere op på Vores omni channel tilgang
generelt. Som jeg fortsat tror er den
rigtige vej frem. Altså fange mennesker der hvor
at de er aktive. Ja det.
Tror jeg Sådan generelt er er tendensen i salg at være de
rigtige steder og bruge dem. De data Der er tilgængelig,
altså det være være relevant når man er der.
Altså de gjorde selv det samme. Jeg tænkte også hvad er det her?
Og så suste jeg ind på på Apples beta test og fik downloadet det
IOS 26 fordi at få lov at prøve at prøve at teste lidt på det og
det det bliver jo ikke. Det er jo ikke lanceret i Europa
i endnu. Du kan godt snyde dig til at få
få den installeret på din på din telefon, men den den er ikke
givet frit den her funktionalitet her så ikke endnu
ikke endnu, og måske kommer den, måske kommer den ikke.
Jeg kunne godt. Forestil mig at der der går en
rum tid inden den den kommer ud. Altså Der er så hård regulering
på mange af de områder her og lidt data som kører ind, så så
tronvinden Sådan tanke på det. Det er nok at.
Der går noget tid inden den den den endeligt kommer til til
Danmark. Og Apple har jo ikke selv meldt
noget ud i forhold til ikke hvad Jeg har kunne finde.
I hvert fald på på. Hvorfor har vi ikke?
Hvorfor har det ikke lanceret i Europa endnu, så så der ligger
nok lidt II forhold til den del. Kommer det en dag måske?
Der blev måske hyldet for højt til at starte med i medierne og
på diverse forum. Helt sikkert ja.
Det er der ingen tvivl om. Og briansen helt konkret hvad
betyder ejerseksogtyve og call screening for de personer og de
virksomheder, der arbejder med outboundshold?
Jamen, det kommer jo lidt an på hvilket omfang det det Sådan
kommer til at til at brede sig ud.
Man kan sige, nu har vi Vores eget team.
Vi rækker rigtig meget ud. II Europa.
Det er jo lanceret II view af så ved jeg ikke om i også ringer
lidt i giro s. En lille en lille smule.
Og og i gang med lige nu og og udvide det faktisk.
Ja og så der kunne man forestille sig der kommer i nok
til at møde det de få gange Vi har mødt det.
Det har været mere UK. Vi har en lille smule trafik til
til UK her der hvor vi støb på det, men Jeg vil sige i forhold
til hvor mange opkald vi vi Vi har taget til til UK, så er det
begrænset hvor meget Vi har. Vi er stødt på det, og som Det
er lige nu, så er det jo stadigvæk en upd inn feature du
du har på din på din appletelefon, så du skal enten
aktivt og slå det til. Og Det er jo heller ikke alle i
hele verden der bruger der bruger Apple.
Der er jo også Android og hvad de ellers hedder de andre mærker
så, så Det er jo også det kommer nok højst sandsynligt til at
være en en mindre procentdel der der også kommer til at slå det
til hvisser sig frem også det bliver lanceret II Europa på et
tidspunkt givetvis ja så er der nogen der vil vil slå det til,
men så er det også folk der har været inde og træffe en aktiv
beslutning om ligesom at slå det her til.
Så spørgsmålet er, om er de relevante at få fat på III
forvejen måske? Og der gik jo altså da jeg sad
og læste om det og hele mit team vi vi havde 1 1 1 2 3 personer
yderligt der hedder og og brugte tid på at researche og dedikere
til det her fordi vi mente at det kunne være meget alvorligt.
Og der der kunne man også gå ind og læse på diverse forme, at der
blev spekuleret i, at det her. Det var ikke en opdin.
Altså Det var en upout out. Altså Det var der per definition
og automatisk ved opdateringen af IOS 26.
Så er det klart, så er det noget andet, fordi hvis alle har det
per det fort ville den nye virkelighed så blive, at du
ringer til nogen. Og lige så snart Der er et
ukendt telefonnummer, så skal man altså igennem en agent og
forklare hvorfor man skal, hvis man overhovedet.
Kommer igennem, men du kan også vende den om OK, men og så sige
jamen skulle det blive en ting og folk de begynder at slå det
til det der med at du modtager et opkald fra fra fra et nummer
du ikke kender. Jamen man har jo stadigvæk lidt
nysgerrig på. Hvad er det man svarer?
Den måske ikke. Men, hvis du så har en agent på
jamen, så. Kommer der faktisk en besked ind
der der. Det er jo Sådan en der screener
og så sætter du en besked til dig og siger Det er er Joachim
fra radioen der der ringer og så kan du vælge at svare den
derefter, så du får jo egentlig også taletid potentielt set på
nogle som normalvis ikke ville have taget den med det nummer
der ringede. Så Det kan jo også være en
vinkel Der er kigger på og sige jamen så er du hele tiden for at
være relevant når du ringer ud. Det kan være Det er sign upleats
eller hvad man nu har sidder og ringet til.
Jamen så ved de hvem Det er der ringer.
Så er der måske også en chance for at de tager telefonen?
Ja, Vi har selv snakket i forhold til funktionalitet og så
kigge ind i og sige jamen. Kunne det her åbne op for at man
også lavede noget AB test og sige jamen vi kører med den her
åbner, og så kører vi med den her åbner og så kører vi med den
her åbner når vi møder call screeneren.
Hvad for en virker bedst og begynder at køre noget statistik
og noget rapportering på det også for ligesom at være med til
at optimere den del der så så Vi har lige taget steppet videre og
tænkt hvis det her det bliver en ting, så vi ikke bare står helt
på på på bagben et af mine holdninger til til det, men vi
bliver selvfølgelig også nødt til at sikre os at.
At, skulle vi stå der en dag, at det her, det bliver en ting.
Jamen, hvordan agerer vi så? På det absolut så så det kunne
også være en vej man kunne. Man kunne vælge at kigge ind.
Helt klart på det helt klart og. Mange af de.
Store momenter. De gange man bliver inspireret.
Man får lært noget nyt i ens liv.
Privat. Og i ens karriere.
Det starter ofte jo med et telefonopkald.
Så som du også var inde på, inden vi gik live her.
Vil man gå glip af det? Nå men de du kan også fende dem
og sige nu drejer du en virksomhed, hvis Der er et
nummer der ringer du ikke kender vil du lade den.
Blive blokeret og ikke komme igennem.
Eller vil du sætte den til en kort screening?
Hvad nu hvis det nye kunde der ringer til dig præcis som
virksomhedsejer så Der er 2 Der er jo 2 grene Der er også b 2 b
og så er der b 2 c og Jeg tror heller ikke på at at.
B 2 b, altså professionelt b 2 b virksomheder ville nok heller
ikke slå det her til. Altså i frygt for enten at gå
glip af en en ny kunde eller et. Nyt tool et værksted software
noget der kan effektivisere og forbedre din forretning.
Præcis, og så nu snakker vi om det.
Du vil ikke slå dig til. Jeg vil ikke slå det til.
Jeg vil hellere sige nej tak de 10 gange hvor det måske ikke er
relevant for mig i stedet for at gå glip af den ene gang, hvor
hvor der faktisk var 1 1 1 reliet eller et godt budskab bag
ved det, så så Jeg tror på b 2 b.
Der vil vi nok ikke se det i så høj grad som som b 2 c vidste at
det bliver en seng. Næ fordi hvad man ikke ved ved
man jo ikke og. Jeg tror sågar også for privat.
Og Jeg er med på, at Vi skal også være meget bevidste
omkring, at i mange andre lande, Der er de altså udsat for
voldsom spam. Det er de både på scaming og
phishing, men men også nogen der der vil scam dig på andre måder,
hvor at Der er et spam omfang af opkald til private, altså
forbrugere såvel som virksomheder på et helt andet
niveau end det vi kan forestille os her i Danmark.
Og i Norden og mange andre europæiske lande på grund af de
reguleringer, der blandt andet er.
Men privat set hvis du slår det her til vælger det.
Hvad hvis Det er en headhunter der ringer fordi Der er en
attraktiv mulighed, der kan tage din karriere til et nyt niveau?
Hvad hvis Det er et familiemedlem, der ringer til
dig som har fået nyt telefonnummer og Der er nogle
problemer med helbredet hos en af dine slægtning?
Hvad vil du ikke gøre end nu? Er du lige blevet far eller ej
på et tidspunkt? I skal i børnehaven.
Det kan være børnehaven, der ringer.
Vil du gå glip af det opgør præcis altså.
Præcis og sundhedsplejersken og så videre.
Ja præcis. Ja.
Joachim alligevel. Tænker vi at callscreening må
have nogle påvirkninger på markedet.
Hvad forventer du her, at der kommer til at ske, hvis det
bliver rullet ud? Jamen altså.
Vi har allerede oplevet det på på nogle af de markeder, som som
vi sidder i. Man kan jo netop vælge det her
med at sige, har jeg en bestemt lokalisation, har jeg et bestemt
sprog, så kan jeg aktivere det, så Vi har oplevet det faktisk.
II, Frankrig og i Italien, hvor nogen har besluttet at gøre det
her. Og og det vi kan se Det er jo at
connection rate graden i hvor ofte man kommer igennem.
Nogen tager telefonen falder jo meget markant.
I de tilfælde der, men den foreløbig sample size er ikke
tilstrækkelig stor til, at man kan konkludere noget endeligt.
Så det Jeg kan berette om Det er der, hvor det allerede
eksisterer, og Der er der en væsentlig lavere connection,
right på call screening, altså tage for eksempel den
amerikanske marked, Der er lavere connection rate.
Du skal være meget skarpere, fordi for at du kommer igennem
til den her AI agent, der vælger at lade dig gå videre, fordi Det
er relevant, så skal du være. Super skarp i 5-10 sekunder på.
Hvad er det for en nøjagtig værdi du bringer?
Hvem er du som person? Hvor ringer du fra og det skal
du altså levere, så der vil blive stillet nogle strengere
krav til det at være sælger fordi du skal være relevant,
meget mere direkte, meget mere konkret og kortfattet end man
ellers er vandt til. Så.
Det vil jo gøre, at man ændrer en hvis adfærd og og og og du
skal forbedre dig i salg. Samtidig vil det også betyde, at
hvis en kanal får sværere at forudsætninger, så hvis ikke vi
kommer med 2 teknologi eller andre ting der godt gør for det,
jamen så vil andre kanaler til at generere vækst blive relativt
mere attraktive. Og så vil pendulet svinge mod
andre kanaler som performance marketing.
Eksempelvis. Det kunne det være, men men.
Det kan være. Det er en.
Kombination altså det det det Der er jo heller ikke nogen der
der der frasiger sig. Altså kunne du blive bedre til
at samle leatup kunne du være bedre til at få permission i
stedet for at man er ude og måske på nogle halvt tynde
prissions eller der bliver givet videre til 3 forskellige
selskaber. Og så gælder det om at være den
første II møllen. Jamen kunne man lave en
investering der. Og så være skam og være foran de
andre fordi. Står man med de her
udfordringer, hvis det kommer til at blive en ting, jamen så
er du ikke alene, så er det også konkurrenten.
Det er det nemlig, og det bliver.
Lidt vilkårene skal forholde sig til. 100% det det gør det, og
Det er jo også derfor at at betydningen i høj grad er at.
Hvis det her bliver fuldt udimplementeret, så stiller det.
At evnen til at være autentisk evnen til at være et menneske,
der taler med det andet menneske.
Det vil blive dem her attraktivt, fordi du skal
penetrere mere støj content og AI, og jeg skal komme efter dig
for at du skal have en samtale og i sidste ende på rigtig mange
ting, hvert fald indenfor, for Sådan højere tickets og mere
Sådan hybrid og relationelt salg.
Jamen der vil det stadigvæk være mennesker der køber af andre
mennesker. Selvfølgelig gør.
Det det, og så er jeg med på at Det er også det.
Jeg tror at at fremtiden. Blandt andet på grund af
påvirkninger som cour screening IUS, men i høj grad også hvad AI
kan med med agenter AI butter? Jeg ved i også bruger nogle
nogle nogle AI agenter og butter til noget?
Det det gør vi også selv her II raidon den tansaktionelle del
det hurtige salg hvor du sælger noget simpelt enkelt der ikke er
komplekst og og og og med lave priser.
Det mener jeg bliver totalt no go gennem mennesket til
menneske. II salg.
Ja måske Det er jo Det er jo spændende at se.
Altså Jeg tror stadigvæk på at at det lille salg også har en
eller 2 form for relevans på på den del.
Jeg tror ikke vi kommer til at sige EI agenter der sidder og
ringer ud for at sælge et mobilabonnement eller et
falck-abonnement eller hvad det nu kunne være.
Det tror jeg stadigvæk kommer til at være håndteret af af
rigtige mennesker. Også i forhold til lovgivning
være muligt og hvad, hvad kan vi vi tillade II Danmark ja ja
eller Europa for den sags skyld. Det kan godt være vi begynder at
se nogle nogle ting IUSA. De er jo altid lige lidt lidt
foran lidt reguleringer på det, så så der kunne jeg godt
forestille mig at man man så det, men Jeg tror Vi er et godt
stykke ud i fremtiden før vi ser det Sådan for Real II Danmark og
så er der selvfølgelig klar på de på de lidt større ticket.
Og salg jamen. Relation Jeg tror også den den
den vil stadigvæk være der altså den kommer vi ikke til at at at
komme udenom mennesker køber mennesker Sådan noget.
Det har altid været og Sådan tror jeg også de kommer til at
være. Det er klart du kan bruge a og i
til at optimere at være skarpere og shortlistes.
Jamen selvfølgelig, men også hele opfølgningen altså det der
med at at at du måske er med til at have en AI til at lave din
opfølgning og. Lave noget transskribering af de
samtaler du har, og hvad det nu kunne være.
Jamen Det kan være med til at optimere dit salg, så så du
måske kommer hurtigere til til til mål du ikke bruger så meget
tid på det, så Der er helt sikkert noget optimering at
hente med hele det her AI univers.
Men Jeg tror ikke det kommer til at tage over på på salgstillet.
Det tror jeg simpelthen. Ikke på det tror jeg da.
Brian, hvad kan man så gøre for at forberede sig på Sådan noget
som kortscreening? Jamen lige nu, der tror jeg man
er blevet nok slået lidt lidt koldt vand i blodet på det,
fordi Det er Det er længere ud i fremtiden.
Sådan det som Det er lige nu. Og så bruge sin leverandør,
altså dem man arbejder sammen med det her.
Det er jo et et lige så stort problem, hvis det bliver en ting
for os, som Det er for Vores kunder og der der skal vi jo
være en en rådgivende spiller på det, så så vi sidder og bruger
noget tid på at undersøge. Hvordan og hvorledes Det er også
os, der vil kunne bygge dig for sinalitet til at understøtte de
her ting, hvis Der er noget, og man kan sige en af de ting, der
også bliver talt ind i for Apple.
Som jeg ved lever IIIUSA. Det er jo det her med at connect
op til. Operatørerne og så videre,
ligesom få dem til at blokere kaldet allerede der.
Hvis Der er nogle numre som laver mange opkald, eller hvad
det nu kunne være, og der kan vi jo gå ind og lave noget noget
funktionalitet, der ligesom er med til at understøtte og sige.
Jamen vi sørger for at at du har numre nok og de ligger og
roterer, og du foretager ikke mere end i don't know.
Kald om dagen fra et fra et nummer og så indenfor for
cirklen, og så bliver du ligesom ikke.
Blokeret ud på på på det der så så der ligger under
funktionalitet som som vi kan komme ind og understøtte Vores
kunder med II den her så så vi bærer også et ansvar og tager
det også seriøst, men Jeg tror stadigvæk vi Vi er lidt ude i
fremtiden, men Vi skal være forberedt hvis de kommer i
morgensdag. Det det bliver man nødt til, og
det her med at sætte mennesket foran set brandet ramme gennem
flere kanaler supplere synergien i det.
Det er det, tror jeg bliver vigtigt både på kortscning, men
også AI content generelt. Det gør det.
Og Joachim du har tidligere nævnt, at når teknologien eller
spillereglerne, de ændrer sig, jamen, så er der stadig
konstante og grundlæggende faktorer.
I salg. Kan du ikke prøve at uddybe det?
Jo altså nu nu nævnte du Brian tidligere at at man har jo hørt
de sidste 10 år formentlig 20 år 25 år at at outdoung salg Det er
enten dødt eller på vej til at at dø, og alligevel bliver det
forbliver det en af de mest effektive kanaler og smurt på på
kost. Og Der er nogle ting jo i salg
som forbliver, altså når vi taler om mennesker, så jeg mener
salg grundlæggende handler om om 3 ting.
Salg handler om at du skal skabe tillid.
Du skal mindske risiko, og så skal du skabe positiv
forandring. De 3 grundelementer skal du have
når du laver salg. Det er egentlig salg.
Og så kan du toppe den med at sige hvis du skal have de her 3
dele med i at at at lave salg. Hvordan skal du så kommunikere
det? Og og der der mener jeg fortsat
det vil være Sådan så at knap så gode sælgere de vil sælge
features. Gode sælgere, de vil sælge
outcoms resultater og de bedste sælgere, de vil sælge følelser.
Og forestillinger og Der er altså stor forskel på at sige
jamen kære kunde med den her platform.
Der kan du integrere det med det her CMS system og så spare 40%
tid. Som vil være at at sætte nogle
resultater eller sige til en kunde med den her integration.
Den her platform. Forestil dig, hvad du kunne gøre
i 2026 ved al den tid du sparer på de 40%.
Og og Det er jo noget der forbliver konstant.
Altså det Det er det så, men så er du også.
Ovre i relationer altså. Det er jo tilbage til hele det
her med kan du erstattes kan sælgeren erstattes af næh i.
Kanalejer følelser. Og og der Jeg tror nogen må sige
ja. Det kan godt være.
Ja. Men, men Det er jo i hvert fald
grundlæggende det. Det er noget der forbliver
konstant jo. Og og og det stiller dog nogle
strengere krav til at at når man handler og sælger og interagerer
mennesker til mennesker, så bliver man nødt til at være i
øjenhøjde, så det stiller nogle krav om, at du har autentisk.
Du er groundet. Du tør at være dig selv, at du
ikke lyder mekanisk, at du ikke lyder social og at det egentlig
er noget mere adviserende end Det er noget direkte sælgende.
Og. Den så ikke lige tilbage til til
den nye trend på. På LinkedIn at at man skal lige
huske at have 1 1 1 slå flag et eller andet sted eller en
stavefejl eller et kommerfejl eller et eller andet for at at
du synliggør at Det er ikke et ære der har der har lavet det
her. Altså både både ja og nej altså
der der vil altid være Sådan nogle lige så snart du udvikler
en teknologi, så vil der være noget noget der der der godt gør
det eller forhindrer det eller gør det nemmere eller sværere at
at autenticitet. Det handler jo i bund og grund.
Om om noget mere end end netop Sådan en stavefejl og Sådan
noget vise det. Det handler jo først og fremmest
om at den 2. På den 2 side af røret.
Der hvis hvis du køber noget så vil du gerne købe noget af nogen
Der er i øjenhøjde med dig selv. Du du?
Du vil ikke tale med nogen, Der er i gang med at skulle performe
noget over for for dig eller skubbe noget ned i halsen på
dig. Du du vil købe noget af nogen og
en gate med nogen som skaber noget rigtig værdi og som tør at
kunne levere deres egen autentitet ind i den dialog fra
menneske. Til mennesker.
Og her til sidst, hvis i hver især skulle give et råd til en
talsleder derude. Der lige nu sidder midt i de her
forandringer. Hvad skulle det så være?
Altså nogle godt. Spørgsmål.
Nu sagde du jo lige før noget, som hvis jeg kigger tilbage.
Der var store ulvehyl omkring IOS 26 og call screening.
Nu sidder vi her nogle måneder senere, Brian.
Tingene er her jo stadigvæk som ting er.
Det er de altså. Jeg tror Jeg tror også slutte
lidt koldt vand i blodet og selvfølgelig følg med være
nysgerrig på det, men måske også passe på med lige at tage
sorgerne på på forskud og så tænk over at bliver det her
implementeret. Jamen så hedder det som Det er
lige nu en optin feature de vil tage rigtig, rigtig mange fra på
det her. Der er forskel på om Det er b 2
c eller BTB. Jeg kunne ikke forestille mig at
b 2 b. Virksomhedsejeren vil gå ind og
slå det her til i frygt for at misståene de her kald vi
snakkede om også os tidligere, så Jeg tror, det handler rigtig
meget om måske at at slå lidt lidt koldt vand i blodet, som
Det er lige nu. Jeg frygter ikke for mit eget
team som Det er lige nu, og skulle det blive en ting, jamen
så må man jo kigge kigge på hvad hvad mulighederne de er.
Jeg har nogle rigtig gode tanker og nogle gode ideer sammen med
teamet på hvad hvad vi kunne gøre, og Det kan sagtens være
nogle af de her ting her. Det er også kunne kunne give
mening at indføre uagtet om det her det kommer eller ej.
Og den vil jeg gerne gribe, fordi der vil min anbefaling
være til en salgsseddel derude. OK hvilke parametre skal man
under alle omstændigheder forbedre for at at lave endnu
bedre forretninger? Og det vil også være de
parametre der hjælper på. Hvis noget som call screening
bliver indført omnit. O altså værno relevant der hvor
kunderne er på flere steder. Entreer med dem på LinkedIn på
mail på telefon. Lad være med at fokusere kun på
en kanal. Det er hvad den ene.
Den 2 del Det er at et godt brand hjælper jo på tingene, jo
mere ordentlig du er jo jo bedre warrenes, du har jo nemmere kan
du komme igennem fordi så er du alligevel ikke.
Selvom du er ukendt, så så er du alligevel ikke ukendt og den 3
ting Det er at bringe den her menneskelighed, auttensitet ind
som jo også er noget man konstant kæmper med i salg, at
man lige skal huske på Det er Sådan her Jeg er.
Så er der jo også forskel på at være Sådan.
Hvad for en type salg man sidder med, altså der den hurtige.
Et opkald et. Salg Det er transaktionel.
Præcis så den den den. Eksisterer jo stadigvæk også, og
så er der jo forskel på den helt store salt, hvor du måske ringer
ud og og booker mødet i første omgang.
Altså Der er jo også forskel på hvad Det er for en type sund man
man sidder med. Det er helt sikkert.
I sidste ende, så når man når man har de her 10 sekunder med
kortscreening for at være relevant.
Jamen så gør dine budskaber skarpere han elevator pets hvor
at du uden uden uden omsvøb, så siger du bare hvad det handler
om. Hvad er din værdi?
At når vi snakker salt det der med at være skarp altså så Det
er bare en en god ting altid at være skarp.
Den gode sælger jamen Det er ham der holder sig skarp er
nysgerrig på det ikke falder tilbage II stolen bliver ved med
at udvikle sig og og tapper ind i de her nye muligheder der der
kommer. Man kan også kigge ind i verden.
Og så sige hold da op. Der er altså kommet nogle helt
nye værktøjer som som sælgere man kan gå ud og benytte sig af
og det det skal man jo tage ind i hvis man vil være med ellers
så bliver man overalt.