Da jeg gik fra den ene måned og tjene Sådan en middelstor
direktørlønnen til den 2 måned og så tjene 0 kr. fordi jeg
havde ligesom ikke jeg havde ikke nogen plan.
Jeg havde ikke noget. Altså jeg havde ikke noget andet
job. I dette afsnit oplev salg taler
vi om founderrollen og de valg ansvar og usikkerhed, der følger
med at bygge noget fra bunden. Dagens gæst er Morten resen, CEO
og founder and go lille og monbeno.
Og Det er det bedste, Vi har gjort, fordi Det har sat os i en
position, hvor vi altid har tænkt, Vi skal lave noget, som
folk gider betale for fra starten af.
Da vi prøvede at lave noget, som var gratis, som vi så
efterfølgende skulle finde ud af, hvordan man tjente penge på,
så gik det galt. Morten har haft en succesfuld
karriere som TV vært i blandt andet godmorgen Danmark.
Hun valgte at forlade trygheden for at bygge virksomheder om
fokus på familieliv og fællesskab.
Morten hvad var det sværeste ved at forlade en sikker karriere i
tv og kaste dig ud i iværksætteri?
Det var helt klart det jeg gik fra den ene måned og tjenesten
en middelstor direktørløn til den 2 måned og så tjene 0 kr.
fordi jeg havde ligesom ikke jeg havde ikke nogen plan.
Jeg havde ikke noget, altså jeg havde ikke noget andet job.
Jeg havde ikke noget, jeg havde ligesom bare.
Havde vækkeuret der ringede 0, 2 59 og Det var simpelthen for
tidligt i for lang periode til at jeg ligesom synes at at det
skulle fortsætte. Så valgte jeg bare at.
Siger op, fordi jeg ikke rigtig kunne holde til det.
Jeg lavede mere, selvom jeg virkelig holdt af det uden at
vide hvad jeg så skulle lave. Jeg vidste bare at at hvis jeg
skulle lave fjernsyn, så var det sjoveste jeg lavede eller jeg
kunne lave Det var det jeg lavede som fra morgen Danmark,
og så tænkte jeg Sådan, hvis jeg ikke kan holde til det.
Jamen hvad så? Skal jo enten lave noget, som
jeg ikke synes er helt lige så sjovt.
Eller så skal jeg bare stoppe, og så skal jeg finde på noget
andet. Og så valgte jeg at stoppe og
finde på noget andet. Så.
OK, det vil så ingen plan. Det var at gå væk fra noget du.
Der har ikke været en mailfornemmelse af det her.
Det er det jeg skal hen imod. Eller var det frit slag og så
evaluere hvad skal jeg gøre? Altså jeg havde.
Jeg tror altså mine forældre var også Sådan lidt du måtte have en
plan. Du havde ikke bare Sådan jamen
Der er jeg ikke, så da jeg sagde det at jeg ikke vidste hvad jeg
skulle lave, så tænker jeg nok at alle troede måske at jeg
havde en eller 2 plan i skuffen, men det havde jeg ikke.
Jeg vidste overhovedet hvad jeg skulle lave.
Jeg vidste bare at. Jeg blev nødt.
Til at finde på noget andet, fordi jeg kunne ikke holde til
det jeg lavede så. Så jeg stoppede bare fuldkommen
ud af det blå, hvilket også var helt vildt uansvarligt, når jeg
tænker tilbage på det, og jeg havde ikke nogen opsparing som
Sådan eller noget, så jeg hævede min pensionsordning og betalte
60% i skat af den, fordi jeg havde den nutid, ikke?
Så Det var Det er Det var en kæmpe dårlig forretning på alle
planer, så det Det var måske det.
Altså økonomisk var det klart det sværeste, tror jeg det at
sige op var helt vildt nemt, og det at stoppe var helt vildt
nemt, og det føltes helt vildt rigtigt bortset fra på
bankkontoen. Men hvis Det var det med
bankkontoen der bare også den stort hvad skal man sige chok
kan påvirkning eller noget noget af det svære, så er det jo også
vildt at gå fra det til så at blive iværksætter.
Ja det. Var det også, men Det var heller
ikke meningen overhovedet, at jeg skulle være iværksætter.
Jo altså, Det var slet ikke. Det var slet ikke.
Det var ikke altså. Det var overhovedet ikke inde på
min radar. Jeg skulle starte noget selv.
Så. Jeg startede med at have Sådan
en bucket list over ting, som jeg gerne ville lave.
Lidt ligesom tror jeg når man går på pension eller Sådan
noget, fordi Jeg har haft et arbejde der var rimelig Sådan
massivt II en del år og jeg havde arbejdet Sådan ret meget.
Jeg havde været på p 3 først siden jeg var 19 og så kom jeg
direkte derfra og så over til til godmorgen Danmark.
Så Jeg er Sådan jeg havde haft et ret tidligt hektisk
arbejdsliv, synes jeg. Jeg havde Sådan været på
efterskole eller højskole eller Sådan et eller andet, så havde
jeg Sådan en liste over ting jeg gerne ville lave og en af dem
var at lave en podcast. Det var Sådan noget i 15 16
stykker ikke så Det var ikke Sådan Det var ikke super
moderne. Den der.
Men Det var bare fordi jeg havde en radiobaggrund og Sådan noget.
Det gad jeg godt at lave og så fordi at.
Jeg er sammen med min hustru eller min hustru egentlig mest
havde startet Sådan en madplans hjemmeside til børnefamilier,
bare fordi vi selv manglede den og fordi jeg ikke måtte lave den
fordi jeg var på TV 2 på det tidspunkt, så den lavede hun.
Jeg lavede den der altså Det var mig der stod og lavede maden og
Sådan noget, men Det var da ikke nyt der vidste og tog billederne
og skrev opskrifterne og Sådan noget, men så så fordi der og
der Det var Sådan abonnementstjeneste og så
begyndte vi at lave Sådan noget Facebook markedsføring så så jeg
tænkte jeg skal lave en podcast som var helt vildt nørdet
omkring hvordan man Facebook markedsfører en virksomhed eller
Sådan noget. Og så af en eller 2 grund.
Så endte den podcast med at komme til at handle om, hvordan
man egentlig starter en virksomhed.
Og det tror jeg, jeg kom til at sige lidt i den der podcast,
uden jeg egentlig havde tænkt mig om, fordi så var jeg jo
Sådan. Jamen, så skal jeg jo finde en
virksomhed at starte eller et eller andet projekt, hvor jeg
ligesom kunne følge. Og så så kom jeg til at tænke
på, at mig og min hustru vi havde ligesom været IUSA sammen
med Vores børn, og så havde vi tænkt, hvorfor er der ikke Sådan
en trip advisor til børnefamilier?
Og så var jeg Sådan lidt. Det er det vi vi jeg prøver at
lave Sådan en en podcast om hvordan man laver en tripadvisor
til børnefamilier og ser hvor langt man kan komme med Sådan en
idé på et stykke papir. Og lige pludselig så havde jeg
et APS og nogle investorer, og Det har så bragt mig til der
hvor jeg sidder i dag. Så Det var totalt tilfældigt.
Det er jo ret meter og du kan først.
Se det udefra sygt meta. Den underlige proces er mega
mega mærkelig proces. Ja.
Og Joachim du har jo også selv taget springet fra og var ansat
i Deloitte til at stifte og bygge på eddiant.
Hvad var sværest ved denne beslutning?
Jeg tror at at at for mig så efter at det opstod mere modnet
både som iværksætter og menneske med med alderen, så så var det
helt klart det her med at fejle i andres øjne det det synes jeg,
var enormt svært når man skulle træffe den beslutning, fordi der
var det risikoen. For når man gik ud fra at være
medarbejder til at starte en virksomhed.
At hvad hvis jeg ikke lykkedes? Nå på bommet?
Og det lå meget dybt i mig i starten.
Hvad synes andre om mig? Kan jeg få et job bagefter?
Hvis ikke jeg lykkes med de her ydre omstændigheder.
Og derfra, så var det jo også som du er lidt er inde på Morten
noget altså 1 1 1 mulighed risiko for en økonomisk ruin.
Hvor at at at den. Risiko er stadigvæk over.
Helt skal jeg bare lige sige. Jamen altså hvor at at at
vitterligt III starten der vidste jeg jamen hvordan skal
jeg overhovedet få få løn? Hvordan skal jeg?
Jeg var i gang med at renovere min lejlighed kan jeg det?
Hvad med bil og og da jan jo også med at blive
indledningsvist skelsat og måtte også apropos pension trække
pension ud. Måtte udleje min lejlighed, mens
jeg lånte en seng II et andet vejr.
Det lyder meget nemt at starte arbejde end der.
Jeg er jo nogensinde jeg. Jeg har set det lyder meget fedt
ikke rigtigt. Overskud til at lave en podcast
om, hvordan jeg overvejede at at at gøre det her.
Nej, men så først og fremmest. Og fejle i andres.
Omiklen. Forfængeligheden kan det også
sige. Dernæst så så det økonomiske ved
ikke at lykkes på på sigt, men Jeg har ikke været imod, og du
ved, Det er jo på en sten de første mange år Det var.
Det var bare virkeligheden ja. Jeg havde nogle børn, og Det var
Sådan lidt senere i livet og Sådan noget, tror jeg.
Jeg gjorde det, og der havde en hustru, som jeg stadigvæk
heldigvis har og Sådan noget så så der var lidt mere Sådan nogle
oddsene var lidt Sådan andre end hvis jeg bare havde gjort det,
da jeg var helt alene og boede i min egen lejlighed.
Fordi så var der ikke så mange andre de gik ud under mig selv
så. Præcis, så Jeg tror også, Det
var derfor jeg var Sådan et økonomisk presset, men men
faktisk så grunden til jeg altså det der med at at angsten for at
fejle. Jeg tror faktisk en af grundene
til jeg startede den der podcast var også Sådan lidt, og Det kan
være Det er noget jeg Sådan har ligesom kun.
Ligesom bilde mig selv ind på bagkant men men Jeg tror faktisk
at en af grundene til jeg startede den var også fordi.
At jeg tænkte Sådan OK? Jeg tror lidt jeg havde Sådan
lidt. Jeg sad lidt og så begyndende
løvens hule og Sådan noget dengang og Det var meget Sådan.
Eller de der iværksætterhistorier, som man
hørte både med dem, der var lykkedes løvens hule og dem man
læste om i aviser og Sådan noget var jo Sådan de der så arbejdede
vi mega hårdt og alt var kaos og du ved, og så eksede vi, og så
var valget om vi skulle have en laborin eller en Ferrari, og jeg
tænkte bare, shit mand, jeg ved ikke om hvordan Det er.
Vi laver et ADS, så jeg tænkte bare, hvis og hvis andre sad på
samme måde som mig og kiggede ind i det der, så tror jeg, de
ville føle sig som enormt stor fiasko, fordi de der Der er man
jo slet ikke, når man skal til at starte en virksomhed.
Så jeg tænkte mere. OK, hvis jeg som trods alt havde
den platform som jeg havde og. Nogen vidste hvem jeg var og
Sådan noget? Hvis jeg ligesom bare.
Sætte røven i klassiske højde og og og og ligesom viste alle mine
fejl og mangler, og i forhold til det med at bygge en
virksomhed. Tænker jeg så, så så kan andre
måske også godt forstå at de ikke er nogen fiasko, hvis ham
der inde fra fjernsynet som de måske tænker imperaf succes,
hvis han også virkelig fucker op, hvilket Jeg har gjort meget
undervejs, så var det måske lidt nemmere at spejle sig i, så Jeg
tror lidt jeg var Sådan OK. Måske er det netop mig der skal
prøve det her, fordi Jeg er i gåseøjne, måske i nogens øjne
har lidt mere at miste. Men det det går jo også.
Det bliver jo noget realitet det her med at være bange for at
fejle til at starte med det bliver jo konverteret senere hen
for mange i hvert fald for mig selv ved at der vitterligt var
adskillige fejl undervejs, og hvor at jeg var tæt på at miste
det hele, hvor jeg var 3 måneder fra og gået nedenom og hjem og
virkelig være stemplet som som som som noget der var gik gik
fallit og gik ad helvede til. Hvorfor betyder det så meget for
dig? Det der med at blive stemplet
altså som. Altså andet 4 svarede for mig
dengang. Ja, det betød meget hvorfor
jamen Jeg vil kaldte det usikkerhed eller umodenhed eller
forfængelighed. Hvem?
Hvem var det der ligesom skulle sige noget, eller hvem var det,
der skulle syntes noget som du var bange?
Jamen det. Har jo sikkert været oppe i mig
selv. Altså Det er jo.
Det er jo mig selv der har haft den holdning.
Altså typisk så når man har det Sådan, så i virkeligheden så er
alle andre mennesker de de kaos og meget mindre om den end man
selv tror. Og i virkeligheden er det en
selv det betyder noget for. Ja og og der der var jeg bare på
et andet stadie end mit liv, men Jeg tror også Det er Det er
noget Der er relativt normalt, altså frygten for at fejde i
andres øjne fylder meget for for mange specielt yngre mennesker.
Og Jeg har totalt frygtelig for at fejle kæmpe frygt for at
fejle, men ikke ikke i andres øjne nødvendigvis.
Det er ikke Sådan noget. At så er jeg bange for hvad
siger folk, så Det er egentlig ikke så meget det.
Det er sgu mere i forhold til Sådan noget hus og økonomi og
kone og børn og alt Sådan noget lavpraktisk noget altså det det
hvad folk siger, det må de ligesom selv ligger og og rode
med altså det Det har jeg ikke så meget med, men Jeg synes mere
at Jeg tror i virkeligheden er det Sådan gået omvendt
proportionelt at at dig, fordi jeg var ikke overhovedet bange
for at fejle i starten, for det gjorde jeg hele tiden, og Det
var ligesom det blev ligesom en ting bare at fortælle det.
Lusing gengæld er jeg blevet røvbange for at fejle, for nu er
oddsene langt højere, fordi nu har jeg.
Masse ansatte og du skal tale løn hver måned og så nu synes
jeg, Jeg er langt. Der er langt mere frygt for at
fejle end jeg havde, da vi startede faktisk.
Og Det er fuldstændig omvendt for mig.
Altså Det er helt omvendt. Salg Det er jo ofte en ret Sådan
undervurderet del af det at starte virksomhed.
Hvornår gik det op for dig, at salget også ville blive en
central del af at bygge goll og marben endnu?
Det gjorde det faktisk lige fra starten af, uden at jeg
nogensinde rigtig har tænkt over det.
Det er lidt ligesom det der med, at jeg aldrig rigtig havde tænkt
over, at jeg skulle være iværksætter, så tror jeg aldrig
rigtig. Jeg tænkte over.
At jeg skulle sælge eller tjene nogle penge på det jeg lavede,
men det lå lidt inde på den måde at.
Da jeg var på TV 2. Der Det var min hustru faktisk
også, og så fordi jeg havde det job jeg havde, så havde hun
mulighed for at sige op og så gå hjemme med Vores børn og Sådan
noget. Så skulle ilden finde ud af hvad
skulle hun så lave? Og så manglede vi selv Sådan en
eller 2 madplansagtig service så så vi var bare Sådan.
Hvorfor er der ikke Sådan noget til børnefamilier?
Du ved hvor man Sådan på en eller 2 måde får det sat i
system og så er der noget bullesse og Sådan noget, men så
er der måske lidt blomkål i uden børn og opdager der en opskrift
til 2 dage og noget hvor når man har travlt og Sådan noget nå Det
var der ikke og så tænkte jeg jamen så laver vi selv.
Og så lavede vi bare Sådan en hjemmeside i wordpress, og jeg
tog nogle billeder og skrev nogle opskrifter, og så havde vi
Sådan en madplansservice, og så var vi Sådan.
Og jeg ved ikke engang, hvorfor vi bare besluttede os for det
med det samme, men Det var nok fordi vi skulle på en eller 2
måde være en forretning og noget hun skulle lave eller Sådan
noget. Så var vi bare Sådan.
Jamen, det skal selvfølgelig være Sådan et
abonnementsforretning, og Det var jo inden rigtig nogen havde
tænkt abonnementsforretninger på den type i hvert fald altså der
var vi var de første i Danmark, der lavede en
abonnementsforretning på madplaner og opskrifter.
Noget som du kan få smidt i nakken gratis 1000 mia.
Steder på nettet, ikke? Hvilket jo i virkeligheden var
vildt åndssvagt ting, fordi noget som folk kan få gratis.
Hvorfor i hede helvede skulle de betale for det?
Så vi vi lavede, da vi lancerede med en abonnementsforretning,
hvor det kostede 29 kr. Om måneden at være medlem, og
Det er det bedste, Vi har gjort, fordi Det har sat os i en
position, hvor vi altid har tænkt, Vi skal lave noget, som
folk gider betale for fra starten af, da vi prøvede at
lave noget, som var gratis, som vi så efterfølgende skulle finde
ud af, hvordan man tjente penge på, så gik det galt.
Men alt det Vi har lavet, hvor Vi har.
Testet at der har været en betalingsvillighed, altså Vi har
kunne sælge noget til nogen. Fra dag et af det det lykkes
Sådan, så Vi har altså, så Vi har tænkt salg fra starten af
uden Vi har tænkt salg. Tror du Det har hjulpet dig, at
du i hvert fald udefra virker meget tillidsfuld og du så har
haft en en persona og et personligt brand med en i de
forretninger du har startet? Ja og nej altså forstået på den
måde, at da vi startede det der var det bare en hjemmeside.
Mens jeg var på TV 2 og fordi jeg havde det job jeg havde, så
måtte jeg ligesom ikke lave noget andet, så jeg måtte ikke
være ansigtet på det. Så hele marbenet blev startet op
i det første år, uden at jeg var en del af det, fordi det måtte
jeg ikke fordi jeg var på TV 2 og havde kontakt med dem, så jeg
var ikke ansigtet udadtil de første.
Flere år tror jeg det. Det var Malene min hustru,
selvom man kan sige Det er barsler altså uden mig.
Så der var det bare fordi vi lavede et godt produkt, og så er
det klart at at nu har vi både lavet marbeno og Vi har lydende
værftet af golify, og Vi har Sådan en konsulentforretning der
hedder golil cradit, hvor vi laver podcast og børneuniverser
og Sådan noget til virksomheder. Der er det da klart, at Jeg vil
jo lyve, hvis jeg sagde, at det ikke har haft en betydning, at
Jeg har haft det job jeg havde. Som gav mig en eller 2 form for
offentlig eksponering, som gjorde, at folk vidste, hvem jeg
var. Og nogen måske syntes jeg var
tillidsfuld, som du siger eller Sådan det det.
Det er svært at vurdere selv, men jeg prøver en ting er når vi
sælger til altså b 2 c til kunder.
Der prøver vi at være enormt Sådan ærlige transparente også
Sådan noget med altså Sådan ting for eksempel.
Hvis nu Der er nogen der har signet op til, lad os sige
marbeno for eksempel eller covid play, og de ligesom.
Bagefter fortryderen. Jeg vidste slet ikke jeg havde
signet op til noget eller jeg troede ikke det kostede penge,
eller selvom de har indtastet kreditkortnummer og alt det der.
Bare Sådan jamen så skal i bare have jeres penge tilbage, fordi
det skal ikke være Sådan. Vi skal ikke binde jer til
noget, som i ikke gider at være medlem af.
Altså det Sådan skal det ikke være så på den måde så vil jeg
gerne bare bygge tillid op igennem det vi laver og den måde
vi driver forretning på, når vi så sælger til virksomheder.
Jamen Der er det jo klart, Der er det jo Sådan noget som du
også gør, Der er det jo mig der tager ud sammen med mine
kollegaer og taler med nogle. Marketingfolk virksomhedsledere
waver, hvor Vi skal på en eller 2 måde prøve at.
Sælge dem et produkt, som vi synes er så godt, at de bør købe
det, og det handler jo om tillid, så der der handler det
om tillid. Men der tror jeg ikke det her
har så meget at gøre med hvad jeg lavede engang.
Der tog jeg mere, der har noget at gøre med hvordan kemien er,
når man sidder overfor hinanden, som vidt gør nu ikke.
Jeg er en røvdårlig sælger på sælgermåden.
Jeg er virkelig dårlig altså Jeg er så jeg hader det Jeg er ud af
en sælgerfamilie, min mor og far stolt, de var ansat på det der
hedder kraks forlag i gamle dage, som er dem der lavede kort
og telefonbøger. Og solgte annoncer og min far
var salgschef, og min mor var sælger.
Og ja. Ja, jeg hader at sælge jeg
røvdårlig til det synes jeg selv, så Det er totalt Sådan
noget den altså Sådan noget humleben der ikke ved at den kan
flyve agtig. Så en meget atypisk sælger og og
brød mig slet ikke om at ringe til folk.
Jeg skriver kun mails til at starte med, for Jeg synes altid
Det er Sådan lidt. Jeg hader også selv at blive
ringet til det Sådan lidt cold calagtigt.
Jeg skriver kun mest til folk, men prøver så at sætte mig ret
meget ind i hvem jeg skriver til og prøver og være Sådan ret
personlig min kommunikation. Og når jeg så forhåbentlig
kommer til et møde, så har jeg det lidt nemmere.
Men den der første kontakt skulle sælge noget.
Jeg har noget du gerne vil købe. Det bryder mig ikke lige om.
Altså du gør det på en måde hvor at du gør dig god research
skriver så til dem med noget du mener der de har nogle problemer
og så gør du dig relevant der igennem og så mødes man opbygger
noget tillid og ser dig behov og så sælger man men er det ikke
bare det gode sat? Måske.
Det er i hvert fald den eneste måde, Jeg kan sælge på.
Joachim er der noget du oplever at founders of the undervurdere
i forhold til deres egen rolle i salget?
Og ja Det er det, synes jeg. Der er altså jeg oplever rigtig
mange der undervurderer tidshorisonten inklusiv mig selv
i starten og når man starter noget og hvor lang tid tager det
egentlig for at man får et gennembrud?
Hvor lang tid tager det får man kan leve af det, og hvor lang
tid tager det, før man kan få andre til at hjælpe en med at
leve af det den tidshorisont? Den er typisk alt for kort, og
Det var den også for os selv. Jeg troede, at at nu havde jeg
arbejdet med salg. Forinden, og jeg troede, at jeg
ville være rigtig dygtig til at gå ud og fortælle om den her
vision og koncept og sælge den. Man fandt hurtigt ud af at at
der var altså ikke rigtig så mange Der er bed på kroen til at
starte med. Og og der der måtte jeg også
lige afklimatiserer mig selv og reflektere over hvad hvad er det
der sker her? Hvad er det der gør, at jeg må
give mig selv en længere tidshorisont?
Så det Det er en Det er en. Noget andet.
Det er at hvor hvor stor en del det fylder salg på en founder
når man starter noget nyt, fordi billedningsvis så skal du sælge
den her vision. Du skal sælge den til dig selv.
Du skal være overbevist om at Det er en god ting og du skal
sælge den til dine omgivelser, og Det er upåagtet af hvem du
møder så på en eller 2 måde sælger man jo den ide og vision
fra start af, så for mig der der der der synes jeg ikke Det er så
smart at tænke som founder. Jamen jeg skal ikke sælge, Jeg
er ikke en sælger eller hvad Det er, men prøv og hør i sidste
ende, du bliver også nødt til at stå.
Og og gå forrest og sige den her vision eller den her ide den.
Den har altså krummer i sig og og der oplever man typisk
undervurdere, hvor stor betydningen er at være founder.
Hvis ikke du engagerer dig i salget, men også at undervurdere
tidshorisonten, før man lykkes. Altså tidshorisonten.
Det kan jeg sociale gevinst. Det tager lang tid meget længere
tid, end man tænker altså at det gør fra starten ikke.
Det er jo Sådan jeg havde Sådan lidt.
Du ved, så skal jeg starte noget, så havde jeg hørt og så
tog det 5 år og så skulle man ikke sige det, og så sad man på
Mallorca, ikke? Sådan gik det ikke helt.
Men men det der med Sådan med jeg.
Jeg tænker ikke Sådan salgssalg på den måde.
Jeg er meget mere. Jeg tænker meget mere i et
produkt, som Jeg synes er fedt at prøve at lave det så fedt som
overhovedet muligt og så har jeg bare en ide om at hvis hvis Det
er noget selv ligesom har behov for at jeg selv synes er så
fedt. Øh, at jeg selv bruger det, så
må det også være nogen andre der vil bruge det der betaler for
det og og Det er Sådan så så jeg tænker meget mere.
Produkt end jeg tænker salg men igennem det tænker jeg jo
selvfølgelig selv fordi. Men jeg tænker ikke Sådan.
Vi skal bare ud og sælge et produkt nu.
Jeg tænker mere ind nu skal jeg lave et produkt som er så fedt
at Det kan sælges hvis det giver mening.
Du sagde jo selv at at en af årsagerne.
Ret må jeg tage fejl? En af årsagerne til det
startede, Det er at at at i havde oplevet et problem selv og
og der igennem. Jamen Der er et problem har
andre det problem laver noget der matcher en en løsning til
det her problem her, og så går man jo ud og skal sælge at her
har i nogle problemer. Her er en løsning til det, og
Det er jo i sidste ende også noget det fornemme ved salg.
Det er at at at salg skal jo ideelt set kun være noget, hvor
Der er nogle problemer, der bliver løst.
Hvor Der er et behov og for det adresseret.
Ja. Og Morten hvad er den vigtigste
læring eller fejltagelse, der har formet din måde at drive
virksomhed på? Det er fordi Jeg har det Sådan
lidt med fejl at hvis ikke det fordi man bliver spurgt om hvad
fortryder du eller hvad vil du gerne lave om?
Jamen et eller andet skid om forstået på den måde.
Jo jeg ville gerne have været alt besværet foruden, men så
havde jeg jo ikke vidst det. Jeg ved i dag altså nej fordi
det altså Det er fordi det Der er jo det med fejl at Det er jo
det man lærer af, så hvis du kun går igennem livet med lutter
succeser jamen så når shit hits og fan på et eller andet
tidspunkt for det gør det jo så så.
Så er du bare slet ikke noget ballast.
Der er noget stået imod, men du ved slet ikke hvordan en krise
føles så så bilder jeg mig ind af den føles hårdere end hvis du
har trods alt oplevet en del af dem undervejs.
Det er måske også en måde bare. Og Sådan forsøge at at hvad
hedder det at forklare, at Det er godt at man har været en
masse fejl, men. Altså det der har været dyrest.
Det har været. Det har jo været at lave
produkter som ikke virkede og Sådan der reelt set ikke var et
behov for. Og det med at lave noget uden
reelt set at teste det på en målgruppe først.
Sådan rigtigt så mere var Sådan en.
Vi skal bare lave det her fordi Det er der nogle andre der synes
kunne være en god ide agtigt og så har vi lavet det og ikke
rigtig vidst hvorfor vi gjorde det og har ikke rigtig vidst
hvordan vi skulle tjene penge på det, men brugt enormt meget tid
på at udvikle det. Det har været en virkelig dårlig
ide, så Jeg tror. Det som Jeg har lært, har klart
været. Altså altid lave noget som du
får penge for fra starten af, så du som du altså du kan sælge
hvis ikke du kan sælge det, så har du bare ingen forretning.
Er det noget Sådan mere grundlæggende altså.
Har du har du haft nogle af de der fejl der hvor man får et sug
i maven og man føler at at sandet det siger nævnt med den
fingrene på en. Ja altså det må jeg jo.
Hver dag synes jeg altså. Jeg har jo Sådan en.
Jeg har jo Sådan en total Sådan et pendul liv forstået på den
måde at altså så i nat har jeg ligget og tænkt på et eller
andet som var problematisk, og så kom jeg på kontoret, så skete
der sgu noget meget fedt og så fik jeg en mail der var vildt
irriterende og så var jeg Sådan fuck mand det havde jeg glemt
eller det åh hvad gør vi nu ved det, så blev jeg færdig med
noget andet så var det Sådan ja Det er sgu fedt mand nu kører
det så skete der noget 3 så altså det det går totalt op og
ned hele tiden. Altså bare i løbet af en dag som
i dag. Ikke så så det der med.
Har du haft nogle eksempler på hvor Sådan ligesom bare siger ja
hver dag hele tiden altid. Det kan være meget små ting.
Det kan være meget store ting, de er der altid hele tiden,
fordi du selv ligesom skal. Gøre det altså.
Det er Sådan det der dukker hele tiden noget op, så man det.
Det var ikke meningen. Vi skulle spekulere på.
Hvad stiller vi op med Vores kontor, fordi der lige pludselig
er nogen som vil lave en lejekontrakt om, som gør at Vi
skal til at udleje nogle pladser for overhovedet at have råd til
at blive siddende her. Hvorfor skal jeg til at tage
stilling til det? Altså du ved, Det er jo slemt
noget at gøre med min forretning, men Sådan er det jo,
når man er founder iværksætter. Det er jo hvad.
Det nu hedder ikke Det er jo Det er jo læderrealiteten.
Ja altså jeg. Jeg kan i hvert fald nikke
genkendende til det her med at. Eller for mit vedkommende der
var det Sådan, så i starten de første par år der de her fejl
store som små, der følte jeg i højere grad at det næsten var
Sådan liv og død hver eneste gang.
Altså når man tabte en kunde første gang man man eller vi
mister en kunde, for eksempel hvor hvor ondt det gjorde første
gang jeg havde en en dygtig kollega, som sagde op og ville
noget andet. Det gjorde avs.
Og og og og hvor har jeg fejlet i det?
Første gang, jeg fandt ud af at at at at ledelse der skal man
tage sit eget ego fuldstændig ud af det også.
Det gjorde også ondt, men men jeg føler at i starten der
gjorde det så meget mere ondt og den her følelse af at tingene
var ude af kontrol med fejl hvor at nu.
Der synes jeg ikke Det har samme konsekvenser i samme omfang,
fordi at Der er en etableret forretning.
Og jeg ved, jeg ved ikke om Det er noget du kan nikke
genkendende til. Eller Det er vitterligt Sådan
hver eneste dag. Ej.
Jeg synes Det er 2 dag måske ja eller nej Det er hver eneste dag
ja ja jamen jeg. Jeg synes i virkeligheden at
indsatsen er større, jo større forretningen bliver, men Vi har
også Sådan lidt vi. Vi har jo levet nogle andres
penge indtil nu. Så Vi har jo fået
investorkapital ind. Og det havde det virkelig også,
for der skal man jo også ud og sælge der skal, hvorfor de skal
lægge deres egne surt samarbejdspartnere, penge i min
virksomhed og hvorfor Jeg er den, der kan få dem til at
yngle. Så jeg troede dengang, at jeg
begyndte at rejse penge, at Det er jo lykken, hvis man kan rejse
dem, for det ser man jo løvens hule, når de får.
Du ved, når de rejser kapital, så rematered.
Ja, men jeg blev i virkeligheden bare først panisk gangsta og så
rejste kapitalen og så de der penge stå på kontoen for og
Sådan. Fuck mand.
Nu skal jeg jo have den til at blive 5 10 gange større end på
et. Eller andet også stort endnu
større ansvar. På dig helt vildt så, så Det var
faktisk ikke fedt overhovedet. Og så besluttede jeg mig for da
jeg ved at rejse penge over et par gange.
At det, det vil jeg simpelthen gerne se, om jeg kunne undgå,
for jeg bryder mig ikke om det. Både fordi særligt i det synes
jeg ikke er fed. Og og så synes jeg ikke presset
der følger med var fedt, så vi udviklede faktisk et
konsulentben. Jeg som hedder govil creative,
som jeg også talte om tidligere, som er Sådan en
konsulentforretning, hvor vi bruger det vi egentlig laver i
monbeno og gol leplay med det samme team, hvor vi udvikler
tech og børneindhold og familie rettede aktivering
Underholdning. Øh, markedsføring til
virksomheder? Sådan at vi den vej igennem kan
fonde os selv. Så.
Ja så så så det. Det blev ligesom løsningen på at
skulle undgå det der pengeræs der.
Men typisk så fejl. Det handler jo også, når man
kigger på det i hvert fald for mig selv, at man kan hurtigt
blive offer for ens egne ambitioner, forstået på den
måde, at der definerer en fejl. Og hvis jeg skruer tiden
tilbage, så de første 15 måneder fra vi stiftede radiand.
Jamen der var det der hvor vi var lige ved at gå nedenom og
hjem, men så kom der så. 3 4 store kunder i streg, hvor vi
også følte nu nu klarer vi. Og nu får vi et fantastisk 2019
om de her kunder, og vi fremskrev og nu nu skal vi
rekrutterer 6 nye kollegaer, og det bliver Sådan der hele 2019
wow et resultat vi ender ud i og Vi har sat nogle mål på det ikke
og tænkte bare nu nu er det Sådan det sker, så vi havde sat
os en bar uden at sæt tal på, så er det jo en relativ høj barm og
den bar. Det var jo det der var succes
alt under. Det ville jo være dårligt på
ville være forventeligt og over ville være godt Det var Sådan
jeg så på det der. Og.
Fordi vi jo. Vi var jo ikke gode til at.
Forecaste eller fremskrive Vores forretningsmodel til at starte
med der, og tingene går jo ikke, som man forventer, så allerede
fra første kvartal der der kunne vi se, at det den, det kommer vi
jo ikke til at ramme. Vi har faktisk på intet
tidspunkt ramt det her og og og og fordi at vi jo ikke var gode
til at manage det her og og justere på det, så gik jeg i det
mest succesfulde år vi nogensinde har haft.
Vækstmæssigt i dine procenter. Ja, Jeg er klar.
Der gik jeg et. Helt år og synes Det var et
frygteligt år. Fordi du havde sat et mål, som
ikke nåede. Ja ja hvor Jeg synes jeg var en
stor fejl fordi at jeg havde et mål overfor bestyrelsen overfor
min min min kofound og omgivelser, hvor at jeg nåede.
Det ej det der med at sætte et mål overfor en bestyrelse og man
ikke når det. Det er mega ufedt det det det
det Det har jeg det også meget svært ved hvis det sker.
Morten du har bevidst bygget en virksomhed med fokus på meget
frihed, fleksibilitet og arbejdsglæde.
Har der været situationer, hvor det valg er blevet udfordret?
Det har der ikke. Jeg tror til gengæld, Det er
grunden til, at Vi har en meget lav medarbejderomsætning nærmest
ikke eksisterende. Og Vi har nærmest ikke nogen
sygedage eller Sådan noget, altså andet end det så virkelig
bare ligger og kan ikke komme ud af sengen.
Vi har ikke Sådan Vi har meget få regler.
Altså Vi har ikke nogen. Vi har ikke nogen, Der er ikke
nogen arbejdstid. Det vil sige man må lave sit
arbejde lige når man har lyst hvor man vil, hvordan man vil.
Jeg har Sådan en ide om at folk både dem Jeg har ansat jo er
voksne mennesker. Dem har jeg enormt stor tillid
til. Ellers så har jeg ikke ansat
dem. Og hvis en af mine kollegaer
tænker jamen Jeg vil gerne være hjemme hver mandag eller Jeg vil
gerne løbe en tur tirsdag kl. 3 eller Jeg vil gerne til Jylland
eller sidde i Paris og arbejde biemar gæst, hvis Det er at Det
er der du synes at du laver dit arbejde bedst muligt, så er du
da bedre til at vurdere det end Jeg er, så Der er ikke nogen
regler i forhold til Sådan noget arbejdstid og mødested og Sådan
noget. Man kan komme på kontoret hos
spandell. Så så Vi er enormt meget Sådan
fleksibilitet og og og frihed. Fordi Jeg tror Det er den bedste
måde at få folk til at arbejde bedst muligt på.
Fordi hvis jeg skal jo ikke sidde og bestemme om.
Altså hvis nu Vi har en kollega som arbejder bedst om natten og
og Det kan lade sig gøre. Jeg er med på det.
Det kan du ikke gøre. Hvis du har en åbningstid eller
du skal hvad ved jeg behandle nogle patienter på et hospital
eller Sådan noget, men i Sådan en forandring som Vi har der,
der må de jo selv bestemme hvordan de arbejder og hvornår
og Sådan noget. Jeg vurderer, at Det kan de selv
planlægge, og det tror jeg giver ret stor arbejdsglæde.
Jeg tror den der frihed. Hvis ellers man kan formå at
leve op til den til gengæld hvis man bryder den, så er det også
en meget klar fyringsgrund. Det er heldigvis ikke måtte
effektuere endnu. Så så det.
Jeg synes faktisk ikke der har det der.
Det har ikke ført noget negativt med sig, fordi dem Jeg har ansat
og haft ansat de har kunne formå at leve op til den tillid og de
sætter enormt stor pris på det tror jeg.
Og det betyder også at de passer på den frihed.
Hvad hvad hvad så med for dig selv?
Altså fordi. Arbejdsglæden.
Friheder før du er ikke gået på kompromis med den på noget
tidspunkt. Jo jo er sindssyg arbejdsglæden
er der gået makro kompromis med? Altså det vil da klart altså jeg
efter det Jeg synes Det er fedt det jeg laver, men Jeg er lige
så meget som jeg elsker det lige så meget meget hader jeg det og
vil jeg også gerne være fri for det, fordi Jeg er ikke så god
til det der pres der følger med. Det medfører også vildt mange
bekymringer som godt kan ligge en dæmpede på arbejdsglæden
engang imellem. Jeg kan genkende det med
bekymringerne også og ligge og spekulere over, hvad sker der nu
med det? Hvad sker der nu med dit?
Og Det er jo en af konsekvenserne og den, der
arbejdsglæden den den har jeg i hvert fald fundet ud af, at man
er. Man er egentlig meget herre over
den selv i forhold til hvad man sætter ambitionerne og
forventningerne. Og fra at at at jeg gik til at
det hele bare skulle. Konstant være absolut forbedret
med flere ekser på hele tiden, så så er jeg nok blevet mere
realistisk omkring det, og i takt med at Jeg er blevet mere
realistisk, så er jeg i hvert fald fundet mere arbejdsglæde i
det. Det er blevet lidt mindre
volativt i hvert fald. Har dine prioriteringer omkring
Kultur og ledelse ændret sig i takt med at radiand er vokset.
Jeg. Jeg fandt i hvert fald Sådan
relativt. Hurtigt ud af at at det den
skoling, jeg havde fået inden et sted som Deloitte hvor at.
Der er ikke noget med, at man ikke når sine sine mål.
Og meget herarkisk. Det var det også dengang.
Jeg var jo produkt. Kan du sige af det og og fandt
ud af at at Det er ikke noget jeg kunne replikere II en ny
forretning med med de kollegaer der kom ind, men men
grundlæggende set så har jeg altid haft et et kompasset
ledelseskompas hvor at at Jeg tror på man får succes ved at
have fokus på en en skarp Kultur.
Udvikling og og disciplin. Det er i hvert fald det, jeg
selv har arbejdet med, og Det er også det, jeg prøver at have
fokus på selv II, den leder og og founder, som som Jeg er i dag
og og grundlæggende kigger ind i.
Men men Det er klart at. Jeg, Jeg har virkelig måttet
forme mig i takt med med tiden. Og endte jo også med at jeg
måtte simpelthen ansætte min min mor.
Som som Office manager blandt andet for at få den her reminder
i at at fordi når jeg så hende så, så bragte det her mit.
Hvad skal man sige? Min lidt blødere.
Person ind på på arbejdspladsen, som som var til gavn for
trivslen. På på tværs af af mine
organisationer. Så så der måtte jeg ligesom
genopfinde lidt mig selv og trække noget af af det her,
måske lidt hårde ud og smide ud af vinduet.
Ej Det er sejt det synes jeg det havde mor ansat som officsmand.
Det kan jeg klart noget og Det er et kæmpe clash når jeg hører
det og så den måde du taler på og meget Sådan noget min
organisation og ikke så og altså alt det som jeg faktisk ikke
tænker på eller benævner eller Sådan noget.
Det kan også være derfor at jeg du er en bedre favorit end Jeg
er men. Og så til at ansætte din mor.
Det er Sådan Der er meget. Der er meget langt.
Ja, men Det er jo oppe i mit hoved skal også en af grundene
til at det netop bare er nødvendigt og og gav mening.
Ikke fordi at at man skal blive groundet og i takt med at Jeg er
blevet mere modet, så har jeg jo også fået en bedre forståelse af
hvad hvad er jeg egentlig god til hvad Jeg er i stand til, og
hvad jeg så sandelig også ikke god til, hvor mine mangler på et
menneskeligt ledelsesmæssigt og fagligt.
Plan, det tror jeg i virkeligheden, hvis jeg skulle
lave noget om eller gøre noget igen 2 gang eller råde nogen til
noget. Så var det at få en go found of
Det har jeg ikke. Det har jeg aldrig haft.
Jeg har haft en hustru og Sådan noget, men Vi har ligesom
splittet det op, så hun mere har haft taget sig af noget familie
og arbejdet mindre end mig og Sådan noget for at kunne familie
og børn og Sådan noget kunne hænge sammen.
Men hold kæft hvor gad jeg godt have haft en altså Det kan jeg
mærke nu. Det er det Jeg har fundet ud af
nu. Jeg skal have det der med at du
siger man Det er at finde ud af hvad man mangler og hvad er man
god til og man er ikke god til noget.
Altså jeg skal jo have en rigtig founder og en rigtig en Der er
over mig fordi Jeg er mere Sådan.
Jeg er jo Sådan et produktmenneske Jeg er Sådan en
der måske Sådan lidt får ideer og bliver meget Sådan styret i
min mave og Sådan noget Jeg har en der har.
Jeg har brug for en som dig, som sidder og taler om eksper og
alle de der ting og kan lave budgetter og lave visioner og
strategier og Sådan noget. Det kan jeg ikke.
Jeg gider det ikke og Jeg synes Det er røv nederen på alle
planer, men jeg gør det jo. Men jeg gad godt at have haft
den. Sådan CBS uddannede hvad hedder
det cofine ved siden af mig som kunne tage hele den del og så
kunne jeg lave produkt det synes Jeg er sjovt alt andet Jeg er
dødsygt, og jeg bryder mig ikke om det.
Jeg synes Det er farligt og alt muligt, så Jeg tror hvis jeg
skal råde nogen til noget, Der er nogen der kigger ned lytter
med. Find Kofoed og det skal være en
kofanter, der kan noget andet end du selv kan er det duer ikke
at man er 2 produktmennesker eller 2 talmennesker, og så har
man ikke et produktmenneske eller altså find en og gør det
sammen. Med, det gjorde jeg heldigvis
med min gode. Farve ja, det gjorde du jo.
Han er tal og budgetmanden. Og jesus er også blevet.
Lidt kan jeg høre og det Det er måske blevet smittet af her, men
men. Jeg, Jeg har så stor respekt for
dem inklusiv dig selv der der gør det selv.
Altså Jeg har ofte tænkt jeg jeg ved ikke hvad jeg skulle have
gjort, hvis ikke jeg havde haft Kasper til at være med til at
balancere mig i de tider, hvor Det har været allerhårst
allersværest, men også omkring beslutninger hvor Jeg har syntes
Det er da bare det Vi skal gøre hvor han har sagt.
Lad os nu lige prøve at se hvordan det udvikler sig inden
vi gør det. Det har han flere gange gjort,
hvor at havde jeg fortsat? Som jeg havde gjort, så er jeg
havnet ind i en kløft med den her forretning.
Det er helt sikkert. Altså fordi Jeg har været for
villig til at tage for stor risiko.
Og Det var han ikke? Nej.
På en go founder? Ja.
Ja nu snakkede i jo lidt ind i det, men her til sidst hvis i
skulle give et konkret råd til founders, hvad bør det så være?
Særligt at opmærksomme på. Jamen altså jeg.
Jeg synes jo man skal være meget opmærksom på at.
Du var også lidt inde på det. Hvis du har en ide og du
startede med, så skal du gå ud og validere.
Hvad er de reelle problemer? Hvad er behovet?
Har man en løsning eller kan man udvikle en løsning som rammer
det her så det her med at gå nøgtern til værks?
For at validere om ens ide. Kan blive til en forretning uden
det hypotese. Men Det er validere lave det
grundarbejde, selvom Det er hårdt, selvom Det er kedeligt,
selvom Det kan være. Skal vi sige?
Nogle gange er jeg lidt trivielt, så lav et arbejde til
at starte med når du har gjort det.
Så gå ud og rejs de penge, så gå ud.
Find det der skal til. Fordi så kan du bare skrue op.
Det vil være mit ord. Jamen Jeg tror Det er Sådan
noget meget banalt med og det lyder virkelig et banalt men.
Men Det er ikke desto mindre synes jeg.
Noget af det vigtigste. Måske det vigtigste er faktisk
at man prøver at opføre sig ordentligt forstået på den måde,
at nu har jeg haft den her virksomhed i.
Snart 10 år ville gå helt vanvittigt meget.
Og Jeg har jo bare kunne konstatere, at mange af dem, som
Jeg har mødt i begyndelsen. Dem har jeg jo så mødt senere
hen og skulle på en eller 2 måde måske lave en eller 2 form for
aftale med forretning med et eller andet med ikke.
Og så. Håber jeg virkelig, at Jeg har
opført mig ordentligt undervejs, fordi ellers så kommer det
virkelig dårligt tilbage på et tidspunkt.
Så Jeg vil både sige i forhold til ens kunder.
Skal man virkelig opføre sig ordentligt, behandle dem godt
være ærlig. Ikke være nærig, hvis Det er at
nogen synes, at de har betalt for noget de ikke har fået.
Eller du ved Sådan det. Det der Jeg synes Der er rigtig
mange, som er Sådan nogle termsryttere.
Du ved Vores jo jo, men Det kan godt være du ikke opdagede dem.
Det står nede på linje 58 i Vores betingelser, som du
selvfølgelig ikke har læst. Det er der ingen der gør.
Så nu hænger du på den ærgerligt for dig.
Og det tror jeg bare kommer dårligt tilbage, så jeg hvis man
skal opføre sig ordentligt rigtig meget over for sine
kunder overfor sine kollegaer også overfor dem man Sådan møder
undervejs. Og hvad enormt ærlige i det man
gør. Og virkelig får hygge og smide
nogle. Så så så det tror Jeg synes Det
er det allervigtigste. Det er at prøve og påføre
ordentlig.