1
00:00:09,610 --> 00:00:13,050
Frederik wørstner du har en 
kandidatgrad i salg for CBS. 

2
00:00:13,210 --> 00:00:16,770
Du har arbejdet med salg i 5 år 
og i februar vil du forfremmet 

3
00:00:16,770 --> 00:00:19,610
til salgssæder, og nu skal du 
også få andre til at performe i 

4
00:00:19,610 --> 00:00:21,650
salg. 
Hvordan har det været at gå fra 

5
00:00:21,650 --> 00:00:25,480
sælger til salgsleder? 
Det har jo været super 

6
00:00:25,480 --> 00:00:28,280
spændende. 
Det er også kommet med med sine 

7
00:00:28,280 --> 00:00:32,159
udfordringer. 
Jeg har jo altid ret og tidligt 

8
00:00:32,360 --> 00:00:37,160
gerne ville være leder. 
Også før jeg gik på på CBS. 

9
00:00:37,400 --> 00:00:40,160
Det er kun blevet forstærket af 
CBS, der Jeg tror, Der er mange 

10
00:00:40,160 --> 00:00:43,760
der kan kende den der lidt med 
der var en SBS, så skal man ud, 

11
00:00:43,760 --> 00:00:46,320
og så skal man have CEO eller 
leder eller et eller andet et 

12
00:00:46,320 --> 00:00:48,200
eller andet stort. 
Og Jeg har altid vidst jeg gerne

13
00:00:48,200 --> 00:00:51,320
ville noget med salg og med 
mennesker og og deraf kom der 

14
00:00:51,320 --> 00:00:55,120
også en masse interesse i at 
være leder og motivere andre. 

15
00:00:55,830 --> 00:00:59,600
Se andre udvikle sig. 
Men Det var også lidt. 

16
00:00:59,880 --> 00:01:02,200
Det var også lidt svært, fordi 
selvom jeg havde den her rollem 

17
00:01:02,200 --> 00:01:05,440
bestemte forestillinger om jeg 
skulle skulle være leder, så da 

18
00:01:05,440 --> 00:01:09,560
jeg ligesom blev præsenteret med
at det måske var en mulighed, så

19
00:01:09,560 --> 00:01:12,760
blev jeg også præsenteret med 
den der reflektion om jamen 

20
00:01:12,840 --> 00:01:14,000
hvorfor? 
Hvorfor vil jeg overhovedet være

21
00:01:14,000 --> 00:01:15,360
leder? 
Det havde jeg ikke rigtig tænkt 

22
00:01:15,360 --> 00:01:19,280
over før, vel? 
Og det det, det gjorde mig en 

23
00:01:19,280 --> 00:01:21,720
masse refleksioner over bagside 
i måske er det slet ikke mig. 

24
00:01:21,720 --> 00:01:24,600
Jeg oppe i Farum og fint som 
sælger og gode resultater og og 

25
00:01:24,600 --> 00:01:27,230
og klarede det godt ikke? 
Hvorfor tage det spring videre, 

26
00:01:28,390 --> 00:01:31,510
og det fandt jeg også bare ud af
sammen med min egen chef at at 

27
00:01:31,510 --> 00:01:34,710
det det det ville være super 
super interessant og jeg elsker 

28
00:01:34,710 --> 00:01:36,030
at se mine kollegaer udvikle 
sig. 

29
00:01:36,670 --> 00:01:41,870
Jeg elsker at kunne lykkes 
sammen med med team, så så så 

30
00:01:41,870 --> 00:01:43,150
der. 
Jeg synes da Det var super 

31
00:01:43,150 --> 00:01:45,510
spændende, men der var bestemt 
også nogle udfordringer til at 

32
00:01:45,510 --> 00:01:47,670
starte med det, Det var Det var 
noget rod. 

33
00:01:48,270 --> 00:01:49,990
Hvad var? 
Hvad var det for en udfordring 

34
00:01:49,990 --> 00:01:51,870
eller? 
Udfordringer for eksempel, jamen

35
00:01:51,870 --> 00:01:53,710
Det var Det var lidt noget 
ældre, end jeg havde forestillet

36
00:01:53,710 --> 00:01:56,310
mig. 
Tror jeg ikke på nogen måde 

37
00:01:56,310 --> 00:01:58,150
dårligere. 
Det er heller ikke bedre. 

38
00:01:58,910 --> 00:02:02,070
Jeg havde nogle forbilleder, kan
man sige da da jeg voksede op 

39
00:02:02,070 --> 00:02:05,150
min far og og nogle andre i 
familien og nogle tidligere 

40
00:02:05,150 --> 00:02:06,910
chefer, som Jeg synes var var 
super fede. 

41
00:02:06,910 --> 00:02:11,390
Men de havde måske også en en 2 
form for lederskab de havde. 

42
00:02:11,870 --> 00:02:14,950
Den er gammeldags, måske hvor 
Det var Sådan lidt mere nu gør 

43
00:02:14,950 --> 00:02:17,110
vi det her, det bestemmer jeg og
så så gør du det. 

44
00:02:17,790 --> 00:02:20,390
Hvor der bliver også stillet en 
masse forventninger til mig, da 

45
00:02:20,390 --> 00:02:22,310
jeg blev leder. 
Det var ikke kun mig der skulle 

46
00:02:22,310 --> 00:02:24,790
stille krav og forventninger til
mine medarbejdere. 

47
00:02:24,950 --> 00:02:29,470
De de altså de krævede meget af 
mig og og det synes jeg var var 

48
00:02:29,710 --> 00:02:32,590
en stor udfordring til at starte
med at at Det var jeg kunne ikke

49
00:02:32,590 --> 00:02:34,830
bare fralægge mig ansvaret, og 
så er det dem der skal skal lave

50
00:02:34,830 --> 00:02:36,830
nogle resultater. 
Jeg skal sgu jeg skal hjælpe med

51
00:02:36,830 --> 00:02:39,910
at lykkes ikke så Det var Det 
var en Det var en lidt større 

52
00:02:39,910 --> 00:02:41,510
omvæltning. 
En overraskelse kan man sige. 

53
00:02:42,480 --> 00:02:45,160
Fra fra jeg gik fra sælger til 
til videre. 

54
00:02:46,230 --> 00:02:49,190
Og hvis du skulle pege på en 
konkret oplevelse som har 

55
00:02:49,190 --> 00:02:52,670
overrasket dig mest ved din new 
rolle, ville du først glemme 

56
00:02:52,670 --> 00:02:53,910
det. 
Jeg tror helt sikkert det. 

57
00:02:53,990 --> 00:02:56,230
Det er det her med med 
forventningerne jeg jeg sad med 

58
00:02:56,230 --> 00:02:59,190
på et tidspunkt med en 
medarbejder som havde haft 1, 1 

59
00:02:59,190 --> 00:03:02,470
1 1 dårligt portal og han havde 
ikke rigtig nået at sine mål og 

60
00:03:02,910 --> 00:03:05,430
vi vi satte os ligesom ned og 
jeg var klar til at sige nu nu. 

61
00:03:05,430 --> 00:03:08,830
Nu skal vi fandme i gang det. 
Det er de her ting Vi skal liste

62
00:03:08,830 --> 00:03:11,150
en masse krav og forventninger, 
men inden inden jeg kom i gang, 

63
00:03:11,150 --> 00:03:14,070
så så begyndte han ligesom at 
hvis det en masse forventninger 

64
00:03:14,070 --> 00:03:17,670
om det det her han skulle bruge 
for mig og det altså det det det

65
00:03:17,670 --> 00:03:20,070
en masse krav om, da jeg ligesom
skulle gøre for at få ham til at

66
00:03:20,070 --> 00:03:22,470
lykkes og. 
Det synes jeg egentlig var var 

67
00:03:22,470 --> 00:03:25,470
super fedt, men også en kæmpe 
overraskelse fordi at skal man 

68
00:03:25,750 --> 00:03:27,030
er. 
Det er også en måde man man man 

69
00:03:27,030 --> 00:03:29,790
gør det på at den måde man er 
leder på, men utroligt fedt 

70
00:03:29,790 --> 00:03:32,990
fordi at Sådan åben og direkte 
kommunikation det det det skabte

71
00:03:32,990 --> 00:03:36,150
både et super godt grundlag 
fremover, men men men også lige 

72
00:03:36,150 --> 00:03:39,830
netop i den samtale hvor vi kom 
frem til noget superfedt og at 

73
00:03:40,310 --> 00:03:42,470
jeg ligesom også fik en 
åbenbaring og en aha-oplevelse 

74
00:03:42,470 --> 00:03:44,550
om at det det det Det er mit 
ansvar. 

75
00:03:44,550 --> 00:03:47,230
Han lykkedes også Det er ikke 
kun hans eget og det Det er også

76
00:03:47,230 --> 00:03:49,510
noget af det som som som 
lederskabet som drejer sig om 

77
00:03:49,510 --> 00:03:52,260
ikke ja. 
Hvad har været det mest 

78
00:03:52,260 --> 00:03:55,230
spændende? 
Jamen Det har det, tror jeg 

79
00:03:55,230 --> 00:03:59,390
klart har været noget med med 
forskellen III lederskab overfor

80
00:03:59,390 --> 00:04:02,070
de forskellige individuelle 
ting, og kan man sige adskillige

81
00:04:02,070 --> 00:04:06,270
teamet fordi at så var der måske
ham der hvor det passede rigtig 

82
00:04:06,270 --> 00:04:07,430
godt. 
Han stillede forventninger til 

83
00:04:07,430 --> 00:04:09,670
mig. 
Han blev motiveret fra at sidde 

84
00:04:09,670 --> 00:04:11,830
midt i det hele og være social 
og Sådan noget, men så var der 

85
00:04:11,830 --> 00:04:14,350
en 2 af teamet som var mere 
effektiv fordi den sad lidt ovre

86
00:04:14,350 --> 00:04:16,269
i hjørnet og fik lov til at 
koncentrere sig lidt selv. 

87
00:04:16,589 --> 00:04:19,750
Og så var der måske nogle 
forskellige ting man ligesom 

88
00:04:19,750 --> 00:04:21,149
skulle ændre for at motivere 
folk. 

89
00:04:21,550 --> 00:04:23,430
Altså Sådan lidt 
situationsbestemt ledelse. 

90
00:04:23,830 --> 00:04:26,710
Hvordan kan ham her lige præcis 
blive motiveret bedst? 

91
00:04:26,710 --> 00:04:28,990
Og hvordan kan ham her hende 
her? 

92
00:04:30,640 --> 00:04:32,320
Den her forskel i, hvordan man 
skal være leder. 

93
00:04:32,320 --> 00:04:36,200
Der er ikke kun en måde at være 
det på, for for hele teamet vel 

94
00:04:36,200 --> 00:04:38,880
du kan ikke bare bare beslutte 
dig selvfølgelig er der nogen 

95
00:04:38,880 --> 00:04:41,440
frameworks og så videre man 
ligesom kan kan implementere der

96
00:04:41,440 --> 00:04:44,960
Der er gode på tværs men men men
men når det kommer ned til det 

97
00:04:44,960 --> 00:04:47,200
menneskelige i hvert fald og 
personligt så så så er der nogle

98
00:04:47,200 --> 00:04:49,480
ting man skal ændre på de 
forskellige ja. 

99
00:04:50,070 --> 00:04:55,270
Individuel personer. 
Joakim du er CEO og co found 

100
00:04:55,430 --> 00:04:57,790
rated, hvor vi jo også sidder og
optager det her. 

101
00:04:57,790 --> 00:05:01,750
Du har over 15 års erfaring med 
salg og blev selv satset og i en

102
00:05:01,790 --> 00:05:04,110
ung alder kan du tage os igennem
den rejse. 

103
00:05:04,470 --> 00:05:09,870
Ja det Det kan jeg prøve. 
Jeg startede allerførst som som 

104
00:05:09,870 --> 00:05:13,030
salgskonsulent i Nykredit, hvor 
vi skulle sælge forsikringer i 

105
00:05:13,030 --> 00:05:14,670
en i en relativ stor 
salgsafdeling. 

106
00:05:15,590 --> 00:05:20,190
Og og der blev jeg så forfremmet
som fra sælger til salgsleder 

107
00:05:20,990 --> 00:05:23,990
derinde, og Det var egentlig 
også situationen, der gjorde sig

108
00:05:23,990 --> 00:05:26,830
gældende i mit næste job, der jo
var med til at starte 

109
00:05:26,830 --> 00:05:29,430
salgsafdelingen Deloitte, hvor 
jeg startede som salgskonsulent 

110
00:05:29,430 --> 00:05:33,350
og blev så leder for Vores 
business devaltemand afdeling så

111
00:05:33,350 --> 00:05:35,790
begge gange. 
Jamen, så har jeg startet som 

112
00:05:35,790 --> 00:05:37,270
sælger blevet forfremmet til 
salgsleder. 

113
00:05:38,310 --> 00:05:41,390
Og når jeg så kigger tilbage og 
ser, hvad er det? 

114
00:05:42,960 --> 00:05:46,160
Hvorfor blev jeg egentlig det? 
Så er det rimeligt tydeligt, at 

115
00:05:46,160 --> 00:05:50,960
det ikke handler om, at jeg var 
en fantastisk leder til at 

116
00:05:50,960 --> 00:05:54,080
starte med. 
Det har snarere handlet om, at 

117
00:05:54,880 --> 00:06:01,320
jeg var god til salg. 
Og så lagde jeg en rigtig stor 

118
00:06:01,320 --> 00:06:04,200
indsats. 
Altså jeg var lidt firmaets mand

119
00:06:05,200 --> 00:06:07,640
forstået på den måde at jeg 
lagde en enorm indsats. 

120
00:06:08,840 --> 00:06:12,880
Og jeg investerede rigtig meget 
i mine relationer, altså i 

121
00:06:12,880 --> 00:06:16,080
medarbejderne og i mit team, og 
det tror Jeg har skabt en 

122
00:06:16,080 --> 00:06:21,280
tryghed hos min daværende ledere
i at forfange mig ved OK 

123
00:06:21,640 --> 00:06:25,440
vedkommende opfylder de værdier 
Vi har ligger en indsats, kan 

124
00:06:25,440 --> 00:06:29,600
fødder lave salg og og og kender
faktisk menneskerne omkring det.

125
00:06:29,920 --> 00:06:32,880
Så når resten kommet på så det 
så Det var ligesom mit 

126
00:06:32,880 --> 00:06:36,800
fundament. 
Så er det klart, så så er jeg jo

127
00:06:36,800 --> 00:06:39,440
så begyndt en rejse siden der 
undervejs i at sige. 

128
00:06:39,950 --> 00:06:44,070
Hvordan tillader jeg mig så alt 
andet alle andre dimensioner af 

129
00:06:44,070 --> 00:06:47,230
ledelse, som jo er så uendelig 
komplekst og stort? 

130
00:06:47,830 --> 00:06:51,430
Hvordan kan jeg arbejde med det?
Indielt jamen der var jeg 

131
00:06:51,430 --> 00:06:55,310
egentlig lidt lost forstået på 
den måde, at jeg kiggede mere i.

132
00:06:56,070 --> 00:06:59,230
Hvordan forventer andre jeg hvad
det rigtige at gøre? 

133
00:06:59,390 --> 00:07:02,030
Hvilke bøger skal jeg læse? 
Hvordan skal jeg gribe det an? 

134
00:07:02,030 --> 00:07:05,190
Jeg skal have nogle fine 
strukturer, frameworks og 

135
00:07:05,190 --> 00:07:08,750
teorier omkring det her, men 
endte med at blive guidet lidt 

136
00:07:08,750 --> 00:07:12,310
tilbage og finde ud af først 
hvad hvad er det Der er mit 

137
00:07:12,310 --> 00:07:15,510
kompas? 
Som leder, og der fandt jeg et 

138
00:07:15,510 --> 00:07:18,070
kompas i og sige, hvad kan jeg 
finde ud af, hvad er jeg god 

139
00:07:18,070 --> 00:07:20,190
til, hvordan er jeg, hvad sætter
jeg pris på? 

140
00:07:20,190 --> 00:07:25,310
Og og Det var Kultur, udvikling 
og disciplin. 3 ting jeg kunne 

141
00:07:25,310 --> 00:07:28,910
forholde mig til OK det begyndte
at blive mit kompas blive meget,

142
00:07:28,910 --> 00:07:33,550
meget, meget indgroet i mig. 
Næste, Det var så et redskab vil

143
00:07:33,550 --> 00:07:37,710
jeg sige, hvad gør jeg og 
hvornår gør jeg det som leder og

144
00:07:37,710 --> 00:07:42,550
Det var 1 1 1 Formel et redskab 
på hvordan Jeg kan guide mig 

145
00:07:42,550 --> 00:07:46,470
selv til at hjælpe andre, og Det
var vi ved at kigge på kvantitet

146
00:07:46,470 --> 00:07:50,390
gange kvalitet gange, mindset 
gange prioriteringer Det er lig 

147
00:07:50,390 --> 00:07:52,670
med resultater. 
Det var Sådan jeg så den Formel 

148
00:07:52,910 --> 00:07:55,870
Jeg kan lyde super fancy deres 
side ikke det Det er meget 

149
00:07:55,870 --> 00:07:58,800
simpelt. 
Og og Det er ikke Sådan, så jeg 

150
00:07:58,800 --> 00:08:02,040
sidder og bruger det til at 
falcast eller eller eller så 

151
00:08:02,040 --> 00:08:03,720
komplekst. 
Jeg sidder egentlig mere og ser 

152
00:08:03,720 --> 00:08:06,550
på den her kollega her. 
Eller det her team i den her 

153
00:08:06,550 --> 00:08:09,190
situation. 
Hvad er det der skal rykkes ved?

154
00:08:09,790 --> 00:08:12,750
Hvad skal gøres og guides til at
hjælpe vedkommende med at 

155
00:08:12,750 --> 00:08:14,750
lykkes? 
Er det på indsatserne? 

156
00:08:15,950 --> 00:08:19,670
Salgsaktiviteter for eksempel er
det på pri prioriteterne. 

157
00:08:19,750 --> 00:08:21,790
Hvordan prioriterer man tiden? 
Er det fordi man prioriterer 

158
00:08:21,790 --> 00:08:24,270
noget forkert, eller er det på 
sit mindset? 

159
00:08:24,950 --> 00:08:27,710
Altså er man motiveret i det, så
det hjalp mine ligesom med at 

160
00:08:27,710 --> 00:08:32,919
sige OK, så slår du ind Sådan. 
Det hjalp mig og og og og så 

161
00:08:32,919 --> 00:08:35,000
tror jeg også helt generelt set 
på at. 

162
00:08:36,390 --> 00:08:39,030
Og jeg ved, Der er rigtig mange 
der der siger det modsatte. 

163
00:08:39,350 --> 00:08:44,190
Jeg har fået apropos fancy og 
kompleks grafer og tal, så Jeg 

164
00:08:44,190 --> 00:08:46,790
har jo set rigtig meget og Der 
er også masser af data der 

165
00:08:46,790 --> 00:08:49,270
understøtter at Der er rigtig 
mange sælgere der bliver frem 

166
00:08:49,270 --> 00:08:50,630
til salgsteder som ikke lykkes i
det. 

167
00:08:50,630 --> 00:08:52,910
Der er faktisk data på at det 
næsten. 

168
00:08:52,950 --> 00:08:55,720
Kan være rimelig katastrofalt. 
Men. 

169
00:08:56,870 --> 00:09:00,550
Der er jo stadigvæk nogle ting 
der gør sig gældende i salg til 

170
00:09:00,550 --> 00:09:06,270
at være leder og, og Det er at 
salg handler om at skabe tillid,

171
00:09:07,230 --> 00:09:11,230
mindske risiko og skabe en 
positiv forandring. 

172
00:09:12,630 --> 00:09:15,830
Det handler selv om det samme 
kan du sige af ledelse handler 

173
00:09:15,830 --> 00:09:18,710
om du kan godt bygge tillid til 
en medarbejder, at du skal 

174
00:09:18,710 --> 00:09:22,270
mindske risikoen for at at der 
sker noget galt, og så skal du 

175
00:09:22,270 --> 00:09:26,350
skabe en positiv forandring. 
Så Der er stadigvæk ting med at 

176
00:09:26,350 --> 00:09:30,630
gå igen fra sat til ledelse. 
I forhold til den her Formel 

177
00:09:30,830 --> 00:09:33,750
oplevede du udfordringer i 
forhold til til den, når du er 

178
00:09:33,750 --> 00:09:35,550
kommunikeret den til til 
medarbejdere eller. 

179
00:09:36,630 --> 00:09:39,550
Ja altså, Det var i høj grad, og
Det er jo ikke altid fordi jeg 

180
00:09:39,550 --> 00:09:42,790
kommunikerer den. 
Ofte gør det ikke men men men 

181
00:09:42,790 --> 00:09:44,310
men nogle gange så så gør jeg 
det. 

182
00:09:44,750 --> 00:09:47,070
Men der var det i høj grad at i 
starten. 

183
00:09:48,110 --> 00:09:55,440
Jeg troede at ved at. 
Være meget høflig og pakke 

184
00:09:55,440 --> 00:09:58,440
tingene lidt ind Sådan så det 
måske kunne gøre lidt mindre 

185
00:09:58,440 --> 00:10:04,270
ondt at modtage beskeden. 
Så blev min min kommunikation 

186
00:10:04,270 --> 00:10:07,550
lidt mere utydelig, så jeg kunne
finde på at tage den her Formel 

187
00:10:07,550 --> 00:10:10,990
og så sige ja, men ved du hvad 
et af de steder hvor Der er mest

188
00:10:10,990 --> 00:10:13,510
potentiale? 
Det vil faktisk være herovre ved

189
00:10:13,550 --> 00:10:18,150
kvantiteten, altså lave nogle 
flere salgsaktiviteter, hvis du 

190
00:10:18,150 --> 00:10:21,990
nu potentielt gjorde det, så er 
der muligvis 1 1 1 god chance 

191
00:10:21,990 --> 00:10:24,870
for at du gør det endnu bedre i 
stedet for at sige det. 

192
00:10:24,870 --> 00:10:26,230
Jeg havde analyseret fundet frem
til. 

193
00:10:26,350 --> 00:10:29,430
Ved du hvad du laver? 
Ikke nok salgsaktiviteter der 

194
00:10:29,430 --> 00:10:31,990
hvor du kan få bestout. 
Det er ved at hævde fra dit 3. 

195
00:10:32,670 --> 00:10:36,230
De aftalte 30, så vi behøver 
ikke at tale om CBS 

196
00:10:36,230 --> 00:10:37,910
optimeringer. 
Vi behøver ikke at tale om 

197
00:10:37,910 --> 00:10:40,430
strategiopinger eller din 
indvendingsorientering, når du 

198
00:10:40,430 --> 00:10:42,550
ikke overhovedet ikke snakker 
med nogen kollegaer, eller når 

199
00:10:42,550 --> 00:10:43,590
du ikke snakker med nogen 
kunder. 

200
00:10:44,470 --> 00:10:46,590
Og det Det er helt rigtigt. 
Jeg kan sagtens følge dig i det.

201
00:10:46,590 --> 00:10:48,510
Jeg gjorde dig super meget til 
at starte med det der med at 

202
00:10:48,670 --> 00:10:51,350
pakke det lidt ind og ofte slet 
ikke nogen grund til det. 

203
00:10:51,350 --> 00:10:54,070
Fordi altså de værdsætter jo man
er direkte med dem ofte i ens 

204
00:10:54,070 --> 00:10:56,630
medarbejdere ikke. 
Altså de får at vide helt helt 

205
00:10:56,630 --> 00:10:59,950
altså med klarhed og og med med 
rene rammer hvad Det er der skal

206
00:10:59,950 --> 00:11:02,590
til for at lykkes altså det vil 
alle jo gerne have at vide, 

207
00:11:02,590 --> 00:11:04,830
ikke? 
Så længe det det selvfølgelig er

208
00:11:04,830 --> 00:11:06,830
konstruktiv feedback, men Jeg 
tror. 

209
00:11:06,830 --> 00:11:08,510
Jeg tror Det er ret 
menneskeligt, fordi. 

210
00:11:10,080 --> 00:11:13,080
Man vil jo både gerne være på 
god fod med andre mennesker. 

211
00:11:14,800 --> 00:11:19,320
Samtidig så ønskede jeg da jeg 
var ung ung salgsleder, så gik 

212
00:11:19,320 --> 00:11:24,160
jeg også mere op i hvad de synes
om mig og og og deraf. 

213
00:11:24,160 --> 00:11:28,280
Så troede jeg lidt jamen hvis 
jeg formidler det på den måde, 

214
00:11:28,280 --> 00:11:30,960
så er det bedre, men i 
virkeligheden så er det en Bjørn

215
00:11:30,960 --> 00:11:33,030
tjeneste. 
Ja ja Det er jeg helt enig i. 

216
00:11:33,030 --> 00:11:35,510
Plus man kommer lidt mere i 
rampelyset når man også bliver 

217
00:11:35,510 --> 00:11:38,270
leder ikke så er der også folk 
der kigger på en, så prøver man 

218
00:11:38,270 --> 00:11:42,430
også ligesom at varetage sine. 
Hvad kan man sige sin rolle i 

219
00:11:42,430 --> 00:11:44,150
firmaet? 
Ikke, men man vil gerne være 

220
00:11:44,310 --> 00:11:47,790
likebo. 
Joakim er der nogle oplevelser, 

221
00:11:47,790 --> 00:11:51,110
som står klarest for dig fra din
allerførste tid som leder. 

222
00:11:52,870 --> 00:11:56,350
Ja altså det Det er der alle 
første gange i har oplevet 

223
00:11:56,350 --> 00:11:58,550
noget. 
Altså første gang nogen skulle 

224
00:11:58,550 --> 00:12:00,870
fyres første gang nogen skulle 
forfremmes første gang jeg 

225
00:12:00,870 --> 00:12:05,000
skulle holde en briefe. 
Første gang jeg så nogen lykkes 

226
00:12:05,000 --> 00:12:08,240
første gang, der var en konflikt
alle de her første gange. 

227
00:12:08,240 --> 00:12:10,440
Det er noget, der står meget 
klart i min hukommelse. 

228
00:12:12,120 --> 00:12:15,200
Men men Der er 2 ting der 
skiller sig rigtig meget ud den 

229
00:12:15,200 --> 00:12:18,920
ene gang Det var. 
Inde i Nykredit i den her 

230
00:12:18,920 --> 00:12:21,870
salgsafdeling. 
Der arbejdede man fra kl. 09:00 

231
00:12:21,870 --> 00:12:25,830
til 9 aften, og der var så brief
om morgenen og briefet om 

232
00:12:25,830 --> 00:12:30,230
eftermiddagen og første gang da 
da jeg skulle ind på på gulvet 

233
00:12:30,230 --> 00:12:35,470
som ny salgsleder og jeg havde 
kun været der i 9 måneder og der

234
00:12:35,470 --> 00:12:38,230
var altså flere der havde været 
der i flere år, som egentlig 

235
00:12:38,230 --> 00:12:41,070
havde forventet at at de skulle 
blive den nye salgsleder. 

236
00:12:42,950 --> 00:12:45,470
Og Jeg kan huske, at for mig 
handlede det mere om 

237
00:12:45,470 --> 00:12:47,950
overlevelse. 
Altså det handlede om jeg skal 

238
00:12:47,950 --> 00:12:49,670
ikke gøre et eller andet 
fuldstændigt forkert. 

239
00:12:50,310 --> 00:12:52,750
Jeg skal overleve det jeg var så
nervøs. 

240
00:12:53,270 --> 00:12:58,030
Jeg var så nervøs for. 
Hvad nu hvis de ikke synes om 

241
00:12:58,030 --> 00:13:00,470
det jeg siger eller den Jeg er i
min nye. 

242
00:13:02,840 --> 00:13:04,960
Så så Det var. 
Det var virkelig noget der var 

243
00:13:04,960 --> 00:13:07,800
meget skævende for mig altså at 
komme op på scenen der. 

244
00:13:08,520 --> 00:13:13,640
Det husker jeg, og så husker jeg
indeni Deloitte hvor at vi havde

245
00:13:13,640 --> 00:13:18,880
haft recordu i min afdeling 
business development og. 

246
00:13:20,230 --> 00:13:26,190
På møder og betonede cheese 
revenue og mandagen efter. 

247
00:13:26,350 --> 00:13:30,150
Så bliver jeg kaldt til samtale 
af min daværende leder oppe på 

248
00:13:30,150 --> 00:13:31,790
4. 
Sal og Jeg tror jeg skal have en

249
00:13:31,790 --> 00:13:33,990
masse anerkendelse og ros for at
hvor fantastisk. 

250
00:13:35,560 --> 00:13:39,960
Den uge har været, at vi slutter
så godt af, og det viser så at 

251
00:13:39,960 --> 00:13:43,920
at Det var ikke det, at han 
ville degradere mig, fordi jeg 

252
00:13:43,920 --> 00:13:47,960
simpelthen ikke havde logs 
struktur og jeg ikke kunne 

253
00:13:47,960 --> 00:13:51,470
prioritere min tid ordentligt. 
Så er det jo. 

254
00:13:51,470 --> 00:13:55,310
Det var bedst for mig, at jeg nu
lavede salt selv fremfor at jeg 

255
00:13:55,310 --> 00:13:57,750
fokuserede på, hvordan jeg fik 
andre til at lykkes mig selv. 

256
00:13:59,320 --> 00:14:00,880
Hvis du havde været foruden den 
oplevelse, eller. 

257
00:14:01,640 --> 00:14:05,560
Altså Det er klart. 
I momentet altså Jeg vil jo ikke

258
00:14:05,560 --> 00:14:06,760
sidde her. 
Det er altid nemt at være 

259
00:14:06,760 --> 00:14:12,550
bagklogn. 
Altså fuck frustræt og jeg var 

260
00:14:12,550 --> 00:14:13,390
så. 
Skuffet og. 

261
00:14:13,790 --> 00:14:19,200
Jeg var så pissed og. 
Jeg skal da ikke være bange for 

262
00:14:19,200 --> 00:14:21,840
at sige, jeg gik da også et par 
ture sammen med nogle af mine 

263
00:14:21,840 --> 00:14:24,560
kollegaer. 
Og ja han fik dig så hatten 

264
00:14:24,560 --> 00:14:26,960
passede af af af kritik. 
Kritik. 

265
00:14:27,600 --> 00:14:31,440
Men jeg jeg kom forbi det og 
accepterede det, og den tror jeg

266
00:14:31,440 --> 00:14:33,160
det vigtigste. 
Det er at jeg kom igennem den 

267
00:14:33,160 --> 00:14:36,840
her fase, hvor til sidst 
erkender jeg, at vedkommende ved

268
00:14:36,840 --> 00:14:38,840
egentlig mig det bedste, ellers 
kunne vedkommende bare have 

269
00:14:38,840 --> 00:14:41,070
fyret mig. 
Vedkommende vil det mig det 

270
00:14:41,070 --> 00:14:43,590
bedste tror stadig på mig. 
Der er nogle ting jeg skal 

271
00:14:43,590 --> 00:14:46,110
forbedre. 
Jeg kom forbi der kendte det og 

272
00:14:46,390 --> 00:14:49,870
og det gjorde jo jeg kom styrket
ud af det og og og styrkede den 

273
00:14:49,870 --> 00:14:52,310
dag i dag, og Det er også mit 
generelle råd. 

274
00:14:52,310 --> 00:14:55,550
Det er at til nye ledere og til 
til til medarbejdere. 

275
00:14:55,550 --> 00:14:59,030
Husk nu på det her mad der vil 
komme konflikter og udfordringer

276
00:14:59,310 --> 00:15:01,110
i er ikke de eneste, i er ikke 
særlige. 

277
00:15:01,310 --> 00:15:03,870
Det sker for alle Der er forskel
på dem Der er kender og 

278
00:15:03,870 --> 00:15:05,390
accepterer der noget forbedre 
sig på. 

279
00:15:06,200 --> 00:15:09,230
Og dem, der ikke kommer derhen? 
Nå helt sikkert. 

280
00:15:09,990 --> 00:15:14,230
Frederik Joachim nævnte den her 
nervøsitet for om om ens pieurse

281
00:15:14,230 --> 00:15:17,670
nu vil Jeg synes om en ø ens 
rolle, og Det kan jo være en 

282
00:15:17,670 --> 00:15:20,150
udfordring for de fleste. 
Det her med at gå fra pyrote 

283
00:15:20,150 --> 00:15:22,790
leder for den samme gruppe af 
mennesker er Det er det også 

284
00:15:22,790 --> 00:15:25,030
noget du har ført på egen krop? 
Ja Det er det. 

285
00:15:25,150 --> 00:15:27,430
Det er det helt sikkert altså. 
Jeg tror måske som jeg nævnte 

286
00:15:27,430 --> 00:15:29,870
tidligere det her med at Der er 
måske en lidt lidt mere old 

287
00:15:29,870 --> 00:15:32,310
school form for ledelse, hvor 
man er chef for hvor man siger 

288
00:15:32,430 --> 00:15:36,310
nu skal du gøre det her og og 
ligesom bestemmer lidt hvor og 

289
00:15:36,310 --> 00:15:38,190
så er der en 2 form for ledelse,
hvor man er lidt mere 

290
00:15:38,190 --> 00:15:41,950
sparringspartner og hjælper 
hinanden og og ja måske gerne 

291
00:15:41,950 --> 00:15:45,150
vil se den lykkes og hvis man 
kommunikerer at Jeg vil gerne se

292
00:15:45,150 --> 00:15:47,470
der lykkes jeg Jeg er her for at
hjælpe dig. 

293
00:15:47,470 --> 00:15:50,670
Jeg er ikke for at bestemme over
dig så så så så den der overgang

294
00:15:50,710 --> 00:15:52,190
en del nemmere lærte jeg i hvert
fald. 

295
00:15:52,750 --> 00:15:54,630
Det er til at starte med var jeg
Sådan nu kommer jeg ind. 

296
00:15:54,630 --> 00:15:57,190
Så er det bare med at tage nogle
fede beslutninger og vækst og 

297
00:15:57,190 --> 00:16:00,790
afdelinger og og have det 
superfedt med med det. 

298
00:16:01,110 --> 00:16:05,310
Men men lært hurtigt at der Der 
er langt bedre resultater og 

299
00:16:05,310 --> 00:16:08,110
langt bedre trivsel i at man man
ligesom arbejder lidt mere 

300
00:16:08,110 --> 00:16:10,430
sammen om det så på den måde er 
det en lidt mere glidende 

301
00:16:10,430 --> 00:16:14,470
overgang fra fra fra fra pyro 
til til til leder samt ens 

302
00:16:14,470 --> 00:16:17,940
kollegaer synes jeg. 
Har du et eksempel på noget 

303
00:16:17,940 --> 00:16:20,140
Sådan konkret du har gjort for 
at prøve at finde balancen? 

304
00:16:21,150 --> 00:16:24,830
Ja man kan sige altså. 
Jeg tror den her balance med at 

305
00:16:25,270 --> 00:16:27,750
rådgive og sige Jeg er faktisk 
lykkedes med det her. 

306
00:16:27,750 --> 00:16:32,030
Jeg har god erfaring med det her
det det Det har virket for mig. 

307
00:16:32,470 --> 00:16:35,430
Prøvet det af prøv dine egne 
ting og så skabe en Kultur om at

308
00:16:35,430 --> 00:16:38,910
få input og feedback fra fra ens
medarbejdere ekstremt vigtigt 

309
00:16:39,670 --> 00:16:41,910
fordi selvfølgelig er det måske 
mine beslutninger der gælder, 

310
00:16:42,470 --> 00:16:45,790
men men men det skal også være 
på på baggrund af noget 

311
00:16:45,790 --> 00:16:48,190
ordentligt og også noget input 
fra ens medarbejdere. 

312
00:16:48,550 --> 00:16:51,270
Det kan ikke bare være Sådan at.
At man hiver et eller andet ud 

313
00:16:51,270 --> 00:16:52,350
af hatten, og så er det det vi 
gør. 

314
00:16:52,790 --> 00:16:56,790
Og så må man må det briste eller
bære, og så makker alle raskt 

315
00:16:56,790 --> 00:16:59,270
det det det det skal helst ikke 
være Sådan synes jeg i hvert 

316
00:16:59,270 --> 00:17:02,550
fald altså det her med at få 
noget skabe en Kultur om om 

317
00:17:02,550 --> 00:17:05,230
noget social tryghed og noget 
autencitet, så folk ligesom 

318
00:17:05,230 --> 00:17:07,470
siger hvad de mener og og rent 
faktisk kommer med nogle gode 

319
00:17:07,470 --> 00:17:10,560
input. 
Det synes Jeg har været været 

320
00:17:10,560 --> 00:17:13,240
været været superfedt, men så er
der selvfølgelig en kæmpe 

321
00:17:13,240 --> 00:17:16,520
udfordring i at at selvfølgelig 
skal skabe noget autoritet også 

322
00:17:16,520 --> 00:17:19,160
overfor nogle, der måske har 
mere antitet end egentlig i 

323
00:17:19,160 --> 00:17:21,829
virksomheden. 
Det var i hvert fald en 

324
00:17:21,829 --> 00:17:25,710
udfordring, da da da da andre så
kan være utilfredse med, så er 

325
00:17:25,710 --> 00:17:27,670
det lige pludselig mig, der 
laver beslutningerne, selvom de 

326
00:17:27,710 --> 00:17:30,990
måske har 1 1 1 tro om at at de 
ved bedre. 

327
00:17:30,990 --> 00:17:33,070
De har været her i længere tid. 
Ikke men, men Der er 

328
00:17:33,070 --> 00:17:35,910
selvfølgelig en grund til at man
er man er blevet leder så. 

329
00:17:36,270 --> 00:17:39,550
Men Det er meget delikat ikke 
altså man coacher influere. 

330
00:17:41,920 --> 00:17:47,280
Sine medarbejdere mod et fælles 
mål ikke og mod deres mål, og du

331
00:17:47,280 --> 00:17:50,990
skal gøre det på en måde. 
Der er i deres egne interesser 

332
00:17:51,510 --> 00:17:55,510
samtidig med Det er i firmaets 
interesser og i dine interesser.

333
00:17:57,080 --> 00:17:59,640
Det Det er rimelig komplekst at 
få Sådan en mekanisme til at 

334
00:17:59,640 --> 00:18:02,000
fungere med med med andre 
mennesker. 

335
00:18:02,400 --> 00:18:05,560
Men samtidig så skete der i 
hvert fald også en udvikling for

336
00:18:05,560 --> 00:18:07,560
mig. 
Første gang jeg virkelig så 

337
00:18:07,560 --> 00:18:09,440
Sådan OK. 
Vi arbejdede med noget udvikling

338
00:18:09,440 --> 00:18:12,360
og nogle fokuspunkter med med 
medarbejder og så lige 

339
00:18:12,360 --> 00:18:15,280
pludselig, så begyndte han at at
lykkes helt vildt godt. 

340
00:18:15,880 --> 00:18:18,280
Vi havde lidt lidt af det samme 
i forhold til Sådan en Formel, 

341
00:18:18,600 --> 00:18:20,790
hvor vi så der var en. 
En en del af formlen, der 

342
00:18:20,790 --> 00:18:23,030
manglede ja, og så fik vi styr 
på det, og så er det lykkedes. 

343
00:18:23,030 --> 00:18:26,270
Og så mærkede jeg også at OK, 
Det er ikke mine egne resultater

344
00:18:26,270 --> 00:18:29,950
direkte som som som mit eget 
lykkedes med, men jeg lykkedes 

345
00:18:29,950 --> 00:18:32,910
med noget igennem en af en af 
mine mine medarbejdere, en af 

346
00:18:32,910 --> 00:18:35,750
dem med mit team, og det føles 
lige så godt som at nå mine egne

347
00:18:35,750 --> 00:18:37,070
mål. 
Ikke så på den måde sker der 

348
00:18:37,070 --> 00:18:39,430
også en forretning af de her 
ting, som som også er med til 

349
00:18:39,510 --> 00:18:41,070
til at til at gøre det super 
super fedt, ikke? 

350
00:18:42,830 --> 00:18:45,150
Joachim hvad hvad vil du ønske 
du har vidst? 

351
00:18:45,430 --> 00:18:51,980
Da du var helt nysgerrig og så. 
Jeg ville ønske at at Joachim 

352
00:18:51,980 --> 00:18:55,180
blev 34 år og havde sagt til 
Joachim på 22 år første gang som

353
00:18:55,180 --> 00:19:00,800
salgssteder. 
Der er langt mere at hente ved 

354
00:19:00,800 --> 00:19:04,800
at fokusere på, hvad du selv 
synes om det end at tænke på, 

355
00:19:04,800 --> 00:19:08,790
hvad nogen synes om dig. 
Det er en ting. 

356
00:19:09,870 --> 00:19:14,230
Så er alt noget andet, at 
Joachim bro din tid mest på dem,

357
00:19:14,230 --> 00:19:17,030
der gør det godt og mindre på 
dem der gør det mindre godt. 

358
00:19:19,520 --> 00:19:23,680
Der det Det har jeg haft en 
tendens til og har stadigvæk. 

359
00:19:25,360 --> 00:19:28,160
Og det Det er død ærgerligt 
fordi at al evidens viser at Det

360
00:19:28,160 --> 00:19:32,000
er bedre at hjælpe dem der godt 
kan II forvejen. 

361
00:19:34,170 --> 00:19:36,790
Så. 
Så tror jeg også jeg havde sagt 

362
00:19:36,790 --> 00:19:41,110
til til mig selv Joachim, find 
nu ind i dit eget kompas i dit 

363
00:19:41,110 --> 00:19:45,950
eget redskab hurtigere og før du
prøver at finde ud af hvad det 

364
00:19:45,950 --> 00:19:50,110
rigtige at gøre på papiret. 
Altså jeg. 

365
00:19:50,110 --> 00:19:53,390
Jeg havde bestræbelser efter, at
nu skulle jeg læse bøgerne. 

366
00:19:53,390 --> 00:19:55,430
Nu skal jeg lave teori. 
Nu skulle jeg hente ved andre 

367
00:19:55,430 --> 00:19:57,310
fag. 
Nu skulle jeg gøre det man gør. 

368
00:19:58,880 --> 00:20:02,590
Frem for det jeg gør. 
Ja, og det handler jo lidt om, 

369
00:20:02,590 --> 00:20:04,910
at jeg så også havde sagt til 
den unge Joachim her. 

370
00:20:06,480 --> 00:20:09,120
Eller yngre Joakim. 
Om at. 

371
00:20:10,760 --> 00:20:14,230
Hey. 
Start nu med at gøre det Der er 

372
00:20:14,230 --> 00:20:19,150
det mest simple og fundamentale 
i ledelse, altså gøre dig umage 

373
00:20:19,670 --> 00:20:25,760
vis at you care. 
Gå forrest lær dine kollegaer og

374
00:20:25,760 --> 00:20:30,560
kende gå op i hvem de er, og du 
ved alle de ting, de er langt 

375
00:20:30,560 --> 00:20:34,880
vigtigere end alt muligt andet. 
Det er et fundament, som der 

376
00:20:34,880 --> 00:20:37,480
virkelig kan sørge for, at man 
kommer hurtigt frem. 

377
00:20:39,160 --> 00:20:40,960
Og og og så bibevare det her med
at. 

378
00:20:41,510 --> 00:20:43,790
Jamen, hvad sætter man selv pris
på i sidste ende? 

379
00:20:43,910 --> 00:20:45,310
Det handler om at få tingene 
fikset. 

380
00:20:46,880 --> 00:20:48,840
Hjælp dine medarbejdere med 
egentlig bare at fikse ting. 

381
00:20:50,640 --> 00:20:51,960
Jamen Jeg kan utroligt godt godt
kende det. 

382
00:20:52,200 --> 00:20:55,000
Jeg havde selv en medarbejder på
et tidspunkt, lige da jeg 

383
00:20:55,000 --> 00:20:56,760
startede ud, hvor jeg var Sådan 
nu. 

384
00:20:56,760 --> 00:20:59,840
Nu har jeg noget teori og Sådan 
lidt strategi, og nu fortæller 

385
00:20:59,840 --> 00:21:03,040
jeg lidt mission og og så så 
kører det sgu nok selv derfra, 

386
00:21:03,040 --> 00:21:05,720
og jeg fik en medarbejder ind 
til den hedder superflot CV, som

387
00:21:05,720 --> 00:21:08,200
havde erfaring inden for selv og
jeg vidste hun kunne sgu godt 

388
00:21:08,200 --> 00:21:10,760
være selvkørende forholdsvis 
hurtig, så sparkede hende i 

389
00:21:10,760 --> 00:21:13,040
gang, introducerede en kunde og 
så sparkede en en gard. 

390
00:21:13,040 --> 00:21:15,110
Ikke. 
Men men manglede noget 

391
00:21:15,110 --> 00:21:16,710
motivation. 
Hun manglede noget opmærksomhed 

392
00:21:16,710 --> 00:21:20,470
og noget anerkendelse og og 
måske II stor grad en eller 2 

393
00:21:20,470 --> 00:21:23,070
menneskelig kontakt med med 
nogen på arbejdet. 

394
00:21:23,070 --> 00:21:27,190
Ikke og og hun endte jo med at 
sige op ikke og det. 

395
00:21:27,190 --> 00:21:31,590
Det var jo utrolig stortelse og 
og og faktisk svært, men men man

396
00:21:31,590 --> 00:21:35,070
lærte også meget af at man skal 
sgu være opmærksom på på på på 

397
00:21:35,070 --> 00:21:38,230
sine medarbejdere ikke og og dem
i sit team og og sammen lykkes. 

398
00:21:38,230 --> 00:21:40,990
Ja så ja. 
Så det i siger. 

399
00:21:41,190 --> 00:21:44,350
Det er at for at få succes som 
ny leder i salg både på et 

400
00:21:44,350 --> 00:21:47,310
fagligt og personligt plan, så 
handler det om hårdt arbejde, 

401
00:21:47,990 --> 00:21:51,830
direkte kommunikation og 
forventningsafstemninger både 

402
00:21:51,830 --> 00:21:54,910
med ens team, men måske 
særdeleshed en selv. 

403
00:21:56,070 --> 00:21:59,750
Stærkt. 
Ja Det er det vil jeg mene. 

404
00:22:01,620 --> 00:22:06,420
Tak fordi du lyttede til oplev 
salg en podcast om professionel 

405
00:22:06,420 --> 00:22:08,790
salg. 
Produceret af Joachim. 

406
00:22:08,790 --> 00:22:11,590
Stenfos, Magnus ottosen. 
Og reaged.