1 00:00:14,410 --> 00:00:18,710 Herzlich Willkommen zur nächsten Folge unseres Podcasts und ich 2 00:00:18,720 --> 00:00:21,230 freue mich sehr, dass Norman Pacman heute bei uns zu Gast 3 00:00:21,240 --> 00:00:22,450 ist. General Sales Manager aus 4 00:00:22,460 --> 00:00:25,820 Wolfsburg Hallo Norman, Hallo Frank Danke für die Einladung 5 00:00:25,900 --> 00:00:28,350 sehr gerne. Du kommst aus Wolfsburg und ich 6 00:00:28,360 --> 00:00:31,590 sagte gerade du bist General Sales Manager vielleicht kannst 7 00:00:31,600 --> 00:00:34,450 du ein bisschen was darüber erzählen, was damit eigentlich 8 00:00:34,460 --> 00:00:42,040 einhergeht und wer du bist. Ich bin 38 Jahre jung und habe 2 9 00:00:42,050 --> 00:00:45,600 Kinder, komme aus dem wunderschönen Wolfsburg, wie ich 10 00:00:45,610 --> 00:00:50,150 immer sage aus der Autostadt. Was macht dein General Sales 11 00:00:50,160 --> 00:00:52,300 Manager aus? Ein General Sales Manager bei 12 00:00:52,310 --> 00:00:55,560 Tekis, kümmert sich um ganz, ganz viele Kunden ist in den 13 00:00:55,570 --> 00:00:59,500 Prozessen mit drinne und sorgt dafür, dass wir eine super 14 00:00:59,770 --> 00:01:01,760 Beratung beim Kunden abliefern können. 15 00:01:02,230 --> 00:01:07,960 OK, alles klar, du bist ja schon sehr lange bei takes roundabout 16 00:01:07,970 --> 00:01:12,010 19 Jahre. Damit alle Stufen durchlaufen, 17 00:01:12,020 --> 00:01:16,330 die es Unternehmen so gibt und bist von daher natürlich auch 18 00:01:16,340 --> 00:01:19,460 prädestiniert, wenn es darum geht, Finanzwissen 19 00:01:19,500 --> 00:01:22,930 rüberzubringen und heute geht es ja um das Thema der 20 00:01:22,940 --> 00:01:26,740 ganzheitlichen Beratung, bevor wir dabei einsteigen. 21 00:01:26,780 --> 00:01:29,370 Die Frage natürlich auch an dich was war denn dein Highlight der 22 00:01:29,380 --> 00:01:31,730 Woche? Mein Highlight der Woche war als 23 00:01:31,740 --> 00:01:35,960 mich letzte Woche ein ganz, ganz liebes Pärchen besucht hat, die 24 00:01:35,970 --> 00:01:38,950 gerade schwanger sind. Die sind auf Empfehlung zu mir 25 00:01:38,960 --> 00:01:42,780 gekommen und haben mich gefragt. Normen Wir haben gehört, du hast 26 00:01:42,790 --> 00:01:45,280 Kinder, was gibt es denn alles so für Kinder? 27 00:01:45,290 --> 00:01:47,280 Was ist wichtig, wenn ein Kind geboren wird? 28 00:01:47,290 --> 00:01:50,660 Worauf habe ich dazu achten? Was gibt es da für Produkte, was 29 00:01:50,670 --> 00:01:53,760 gibt es da für Sparpläne? Wie hast du das für dich gelöst? 30 00:01:53,770 --> 00:01:59,060 Und wenn ich diese Frage höre ja, da lacht mein Herz. 31 00:01:59,070 --> 00:02:03,390 Da freu ich mich sehr drüber, weil da wird man wahrgenommen OK 32 00:02:03,430 --> 00:02:05,450 alles klar, ja, ein sehr schönes Thema. 33 00:02:06,070 --> 00:02:11,500 Dann kommen wir zu unserem Thema des Tages, nämlich der 34 00:02:11,510 --> 00:02:14,350 ganzheitlichen Finanzberatung für diejenigen. 35 00:02:14,600 --> 00:02:17,720 Die mit Finanzen bisher nicht so viel zu tun hatten. 36 00:02:17,760 --> 00:02:21,090 Was ist denn überhaupt eine ganzheitliche Finanzberatung? 37 00:02:22,530 --> 00:02:27,120 Im Mittelpunkt steht der Kunde mit seinen Finanzanlagen, 38 00:02:27,310 --> 00:02:31,040 Krediten und Versicherungen. Das heißt, wir schauen uns 39 00:02:31,050 --> 00:02:35,040 einfach an wo steht der Kunde und wo möchte der Kunde ganz 40 00:02:35,050 --> 00:02:37,080 gerne hin? Für mich ist eine ganzheitliche 41 00:02:37,090 --> 00:02:39,110 Finanzberatung, ich vergleiche das immer. 42 00:02:39,260 --> 00:02:42,400 Heute haben wir alle so digitale Uhren ja, aber es gibt ja noch 43 00:02:42,410 --> 00:02:47,640 so klassische Uhren wurden Zahnrad drinne ist also eine 44 00:02:47,650 --> 00:02:51,860 ganzheitliche Finanzberatung, ist ein Zusammenspiel ganz 45 00:02:51,870 --> 00:02:54,100 vieler unterschiedlicher Produkte. 46 00:02:54,180 --> 00:02:57,790 Und das ist unsere Aufgabe, bei Thekes zu schauen, dass dieses 47 00:02:57,800 --> 00:03:02,530 Zusammenspiel individuell bei jedem einzelnen Kunden passt OK 48 00:03:03,120 --> 00:03:07,280 wie läuft so eine typische ganzheitliche Finanzberatung? 49 00:03:07,970 --> 00:03:10,780 Bei Tekis abweicht kannst du diesen gesamten Prozess einmal 50 00:03:10,790 --> 00:03:14,960 darstellen, also von ich, du hast mich kennengelernt als 51 00:03:15,190 --> 00:03:18,600 Interessent, bis es dann hinterher zu einem zu einem 52 00:03:18,610 --> 00:03:20,480 Abschluss kommt. Das ist ja wahrscheinlich doch 53 00:03:20,490 --> 00:03:21,730 mehr, als wenn ich zu dir komme und sage. 54 00:03:22,510 --> 00:03:24,380 Ich hab gehört, ich brauche jetzt eine 55 00:03:24,390 --> 00:03:27,240 Berufsunfähigkeitsversicherung und bitte auch nur die und 56 00:03:27,250 --> 00:03:30,600 nichts anderes ist der Ansatz wahrscheinlich ein Stück weit 57 00:03:30,610 --> 00:03:31,760 anderer. Bei der ganzheitlichen 58 00:03:31,770 --> 00:03:34,400 Betrachtung korrekt also ich empfehle immer also ich meine 59 00:03:34,410 --> 00:03:37,520 Termine nur noch im Büro, weil ich im Vorfeld ein ganz, ganz 60 00:03:37,530 --> 00:03:41,690 tolles Büro habe und ich sag dann immer zu dir lieber Frank, 61 00:03:41,700 --> 00:03:44,090 es hat sich halt als intelligent herausgestellt, der 62 00:03:44,100 --> 00:03:45,750 Finanzordnung erstmal mitzubringen. 63 00:03:45,850 --> 00:03:49,280 Das heißt du kommst mit guter Laune, hoffentlich zu mir ins 64 00:03:49,290 --> 00:03:52,940 Tekes Büro und wir schauen uns einfach mal deinen Finanz Ordner 65 00:03:52,950 --> 00:03:55,310 an. Was du so bisher für Erfahrungen 66 00:03:55,320 --> 00:03:57,780 gemacht hast? Also du kommst zu mir und dann 67 00:03:57,790 --> 00:04:03,200 geht es erst mal um deine Ziele und wünsche was hast du heute 68 00:04:03,270 --> 00:04:07,260 vor, was ist dir wichtig? Bevor ich in die Beratung 69 00:04:07,270 --> 00:04:11,530 einsteigen? Frank ist es immer zu schauen 70 00:04:11,970 --> 00:04:15,160 welche Erfahrungen hat der Kunde und wo möchte der Kunde halt 71 00:04:15,170 --> 00:04:18,079 hin? Das heißt, wir gehen die ganzen 72 00:04:18,089 --> 00:04:21,060 Fragen Prozesse durch und was ich immer spannend finde, 73 00:04:21,450 --> 00:04:23,330 vielleicht auch ein Stück weit traurig. 74 00:04:23,790 --> 00:04:27,490 Wenn ich dann den Kunden frage lieber Kunde, was sind deine 75 00:04:27,500 --> 00:04:30,180 Ziele und wünsche? Und dann kommt erstmal so lange 76 00:04:30,190 --> 00:04:34,300 Ruhe ne und dann Zirkus? Das hat mich irgendwie noch nie 77 00:04:34,310 --> 00:04:38,110 einer gefragt ja, also dieser Prozess dauert dann mal ein paar 78 00:04:38,120 --> 00:04:42,860 Minuten 5678 und dann irgendwann sind wir dabei und dann sind wir 79 00:04:42,900 --> 00:04:46,780 drinne und dann nehmen wir deine Ziele und Wünsche auf, dann 80 00:04:46,790 --> 00:04:48,740 zeige ich dir wie arbeitet Tekes? 81 00:04:48,750 --> 00:04:51,240 Wie gehen wir an diese ganzheitliche Finanzberatung 82 00:04:51,250 --> 00:04:54,200 ran? Was ist wichtig? 83 00:04:54,210 --> 00:04:56,310 Wie lange gibt es schon am Markt? 84 00:04:57,190 --> 00:05:02,170 Und? Vielleicht, wenn ich das würde 85 00:05:02,180 --> 00:05:06,280 ich gerne nochmal kurz einhaken, auch gerade für diejenigen, die 86 00:05:06,760 --> 00:05:09,590 sich jetzt auch die Frage stellen J wenn ich jetzt gefragt 87 00:05:09,600 --> 00:05:13,450 werden würde meine Ziele und Wünsche kenne ich auch nicht aus 88 00:05:13,460 --> 00:05:16,230 deiner Beratungspraxis heraus was sind das so? 89 00:05:16,240 --> 00:05:21,550 Für die typischen Wünsche und Ziele, die die junge Generation 90 00:05:21,820 --> 00:05:26,570 so äußert bei dir Klassiker nach wie vor noch das Eigenheim ganz 91 00:05:26,580 --> 00:05:30,490 weit vorne, obwohl man merkt, dass sich der Mittelpunkt. 92 00:05:30,560 --> 00:05:34,160 Als ich 2003 bei Tekis begonnen habe, war es noch sehr häufig 93 00:05:34,170 --> 00:05:38,260 das Auto ne, ich will mein schönes Auto fahren und jetzt 94 00:05:38,270 --> 00:05:41,790 ist es so. Freiheit reisen selbstbestimmt 95 00:05:42,290 --> 00:05:46,340 in die Zukunft blicken zu können und vielleicht auch mal ein Jahr 96 00:05:46,380 --> 00:05:49,760 n halbes Jahr nicht arbeiten zu müssen sich immer häufiger raus 97 00:05:49,770 --> 00:05:52,310 hat sich das seit der Pandemie aus seiner Sicht ein bisschen 98 00:05:52,320 --> 00:05:55,730 geändert? Also gerade das Thema Freiheit 99 00:05:56,140 --> 00:05:58,940 definitiv also vorher hat man das auch schon gemerkt, aber die 100 00:05:58,950 --> 00:06:01,310 Generationen diese junge Generation. 101 00:06:02,260 --> 00:06:06,310 Diese 20er Fünfundzwanziger, den ist heute ganz andere Sachen 102 00:06:06,320 --> 00:06:11,400 wichtig, als mir damals wichtig gewesen OK, alles klar, ja 103 00:06:11,410 --> 00:06:15,830 nehmen wir mal so ein Beispiel da ist die weiß ich nicht 26 104 00:06:15,840 --> 00:06:19,980 jährige, die jetzt irgendwie seit 3 Jahren im Berufsleben hat 105 00:06:19,990 --> 00:06:25,070 jetzt gesagt wo keine Ahnung ich plane in 5 Jahren meine Wohnung 106 00:06:25,080 --> 00:06:29,080 zu kaufen oder eine Wohnung zu kaufen oder mein Geld irgendwie 107 00:06:29,120 --> 00:06:33,050 sich vermehren zu lassen, so um um mehr Kapital. 108 00:06:33,120 --> 00:06:34,710 Aufzubauen. In den nächsten Jahren, um dann 109 00:06:34,720 --> 00:06:36,190 vielleicht etwas Größeres leisten zu können. 110 00:06:37,510 --> 00:06:39,700 Jetzt, in diesem Prozess der ganzheitlichen Beratung dieser 111 00:06:39,710 --> 00:06:41,300 Wunsch geäußert was würde jetzt passieren? 112 00:06:41,310 --> 00:06:44,060 Also du sagtest gerade, dann wird es vorgestellt wer ist 113 00:06:44,070 --> 00:06:45,870 takes? Warum Tekes? 114 00:06:47,510 --> 00:06:52,890 Und was passiert dann genau auf die diesen konkreten Punkt gehe 115 00:06:52,900 --> 00:06:54,420 ich dann später nochmal darauf ein. 116 00:06:54,430 --> 00:06:57,440 Erstmal ist es mir wichtig, den Kunden abzuholen was gibt es 117 00:06:57,450 --> 00:06:58,760 alles? Also ich spreche durch, wir 118 00:06:58,770 --> 00:07:00,830 haben eine Altersvorsorgeproblematik, da 119 00:07:01,150 --> 00:07:03,560 verweilt man eigentlich sehr kurz drauf, weil das die Kunden 120 00:07:03,570 --> 00:07:07,890 mittlerweile wissen, dass die ist, das so ich erlebe es schon 121 00:07:07,900 --> 00:07:10,460 also sie wissen es nicht konkret, was es bedeutet in 122 00:07:10,470 --> 00:07:14,280 Zahlen aber man hört ja überall gesetzliche Rente reicht nicht 123 00:07:14,290 --> 00:07:18,000 ja, ja und da möchten die Kunden schulen auch schon so ein Stück 124 00:07:18,010 --> 00:07:19,640 weit antworten. Und da haben wir ein ganz tolles 125 00:07:19,650 --> 00:07:22,270 Smart Konzept. Wo wir halt eingeben können, 126 00:07:22,630 --> 00:07:27,240 bleiben wir bei der 26 jährigen Kundin sie würde mir sagen, ich 127 00:07:27,250 --> 00:07:31,670 möchte 2000€ Rente haben mit 67 die und die Produkte habe ich 128 00:07:31,680 --> 00:07:34,800 schon die und die gesetzliche Rente bekomme ich kann ich so 129 00:07:34,810 --> 00:07:36,790 mein Ziel erreichen? Ja ne? 130 00:07:38,340 --> 00:07:41,990 Und das Thema Absicherung der Arbeitskraft darauf gehe ich 131 00:07:42,000 --> 00:07:45,110 ganz stark darauf ein, das ist sehr wichtig, dass man auch 132 00:07:45,120 --> 00:07:48,040 darüber spricht, weil wir nicht ein Ziel habe, bleiben wir auch 133 00:07:48,050 --> 00:07:51,490 bei dem Ziel House, wenn ich ein Ziel habe oder eine Wohnung zu 134 00:07:51,500 --> 00:07:55,770 kaufen, ist es ja wichtig, wie sichere ich dieses Ziel ab? 135 00:07:55,780 --> 00:07:57,690 Und wenn ich aus gesundheitlichen Gründen mal 136 00:07:57,700 --> 00:08:00,790 länger nicht arbeiten kann, ist, kann es passieren, dass sich 137 00:08:00,800 --> 00:08:04,190 dieses Ziel leider nicht erreichen kann, und das wäre 138 00:08:04,200 --> 00:08:07,850 dann natürlich sehr schade. Ja, auch da vielleicht nochmal 139 00:08:07,860 --> 00:08:10,510 kurz eingehakt. Es aus deiner Erfahrung heraus 140 00:08:11,860 --> 00:08:15,410 Arbeitskraftabsicherung bezieht sich das in der Regel auf die 141 00:08:15,420 --> 00:08:18,390 Berufe, die er so handwerklich angelegt sind. 142 00:08:18,400 --> 00:08:22,810 Oder betrifft das inzwischen doch viel mehr Menschen als ich 143 00:08:22,820 --> 00:08:25,710 2003 t angefangen habe? Da war wirklich einer der 144 00:08:25,720 --> 00:08:28,630 Hauptgründe, warum jemand aus gesundheitlichen Gründen seinen 145 00:08:28,640 --> 00:08:32,429 Beruf nicht mehr ausüben kann der Rücken und ich bin ich 146 00:08:32,440 --> 00:08:35,679 vielleicht kommt daher auch einher, dass die Menschen immer 147 00:08:35,690 --> 00:08:37,150 mehr Urlaub machen wollen Depression. 148 00:08:39,169 --> 00:08:41,460 Also wir haben wirklich ein Thema in Deutschland, das ist 149 00:08:41,470 --> 00:08:46,400 das Thema Burnout Depression und ich bin da selbst erschrocken, 150 00:08:46,410 --> 00:08:48,140 dass es selbst schon Dachdecker betrifft. 151 00:08:48,150 --> 00:08:50,760 Also wir sind da in einer Frontbeschallung, man merkt das 152 00:08:50,770 --> 00:08:55,280 ja selbst auch mal ja, dass man die ganze Zeit online ist, wie 153 00:08:55,290 --> 00:08:57,910 man so schön sagt und wir haben irgendwie verlernt abzuschalten, 154 00:08:57,920 --> 00:09:00,060 weil die ganze Zeit unser Handy dabei haben. 155 00:09:00,070 --> 00:09:02,560 Immer lesen. Ich erwische mich auch manchmal 156 00:09:02,570 --> 00:09:05,320 dabei und man guckt eine Serie und nebenbei hat man sein Handy 157 00:09:05,330 --> 00:09:08,320 in die Hand in der Hand ja, anstatt sich einfach mal zu 158 00:09:08,330 --> 00:09:13,140 konzentrieren und fokussieren. Also ja definitiv alle 159 00:09:13,150 --> 00:09:17,000 Berufsgruppen sind mittlerweile leider davon betroffen OK. 160 00:09:17,880 --> 00:09:19,910 Gut, das heißt so die Einnahmequelle ist dann 161 00:09:19,920 --> 00:09:23,110 abgesichert. Wie wird es weitergehen, um das 162 00:09:23,120 --> 00:09:27,050 Ziel zu erreichen? Ja, also jetzt geht es darum die 163 00:09:27,060 --> 00:09:29,510 ist Situation vom Kunden aufzunehmen. 164 00:09:29,520 --> 00:09:33,710 Was gibt es alles für Produkte, welche hat der Kunde Kredite 165 00:09:34,960 --> 00:09:37,150 hat, der eine Haftpflichtversicherung hat eine 166 00:09:37,160 --> 00:09:40,470 Hausratversicherung also wir klopfen wirklich da alle Themen 167 00:09:40,480 --> 00:09:41,590 ab. Da haben wir auch einen 168 00:09:41,600 --> 00:09:44,930 intelligenten Fragenkatalog, wo wir das Stück für Stück 169 00:09:45,180 --> 00:09:49,030 durchgehen und dann? Geben wir auch schon in die 170 00:09:49,040 --> 00:09:51,730 Zukunftsplanung rein also ich frag jetzt einfach auch den 171 00:09:51,740 --> 00:09:53,650 Kunden was möchte der Kunde erreichen? 172 00:09:54,100 --> 00:09:56,780 Und wenn ich nochmal auf dieses konkrete Ziel was also was du 173 00:09:56,820 --> 00:09:59,910 geäußert hast? Die 26 jährige Kundin möchte 174 00:09:59,920 --> 00:10:04,250 eine Wohnung haben, da bin ich in meinen Vermögensaufbau drin 175 00:10:04,260 --> 00:10:06,960 und meine Kunden, die werden jetzt schmunzeln und s kennen. 176 00:10:07,360 --> 00:10:10,690 Es gibt für mich 3 Bereiche, das ist einmal so der Bereich 0 - 4 177 00:10:10,700 --> 00:10:14,430 Jahre, das ist so dieser kurzfristige Bereich, da ist der 178 00:10:14,440 --> 00:10:17,470 absolute Tipp 2 - 3 nettogehälter dazu haben. 179 00:10:19,110 --> 00:10:23,890 Und dann kommt der Bereich 4 - 10 Jahre und halt länger als 10 180 00:10:23,900 --> 00:10:26,540 Jahre und dieses Ziel mit der Wohnung würden wir dann halt in 181 00:10:26,550 --> 00:10:30,720 den mittleren Bereich einordnen. Bevor ich das aber mit der 182 00:10:30,730 --> 00:10:33,540 Kundin machen würde, gehe ich immer auf die Rücklagen drauf 183 00:10:33,550 --> 00:10:35,570 ein. Weil wie häufig bekomme ich 184 00:10:35,610 --> 00:10:39,980 neulich auch wieder eine Nachricht eine Nachricht wie 185 00:10:39,990 --> 00:10:43,540 kann ich schnell Geld machen? Und mir ist wichtig und das 186 00:10:43,550 --> 00:10:46,760 machen wir auch bei Tekis glaube ich ganz, ganz toll, auch so ein 187 00:10:46,770 --> 00:10:49,730 Stück weit Mindset mitzugeben. Das heißt, man braucht ein 188 00:10:49,740 --> 00:10:52,660 klassisches Tagesgeldkonto oder kriegst du auch nicht großartig 189 00:10:52,670 --> 00:10:54,240 Zinsen? Mittlerweile hat sich das ja 190 00:10:54,250 --> 00:10:56,760 schon ein bisschen wieder gebessert, aber da kämpft die 191 00:10:56,770 --> 00:11:01,410 Inflation gegen also. Rücklagen aufbauen dann ist es 192 00:11:01,420 --> 00:11:05,010 wichtig, auf den Sparplan darauf einzugehen. 193 00:11:05,020 --> 00:11:06,720 Für die Wohnung und dafür haben wir Lösungen. 194 00:11:07,720 --> 00:11:13,790 OK und wenn soweit wünsche Ziele bekannt sind. 195 00:11:15,470 --> 00:11:17,800 Die ist Situation. Erhoben wurde. 196 00:11:18,450 --> 00:11:23,410 Dann geht die Suche am Markt nach der oder dem Besten. 197 00:11:24,280 --> 00:11:28,750 Geeigneten Produkt für die Kundin oder den Kunden dann los. 198 00:11:28,760 --> 00:11:31,560 Richtig genau also. Wir haben ja den Bogen 199 00:11:31,570 --> 00:11:34,010 aufgenommen. Wir haben die Fragen der Kunden 200 00:11:34,020 --> 00:11:37,330 gestellt und dann haben wir glücklicherweise intelligente 201 00:11:37,340 --> 00:11:41,030 Rechenkerne, wo halt die besten Produkte am Markt 202 00:11:41,040 --> 00:11:44,010 herausgefiltert werden. Da bin ich auch ganz stolz auf 203 00:11:44,020 --> 00:11:46,470 unsere Zentrale in Hannover. Da wird sehr viel 204 00:11:46,480 --> 00:11:50,950 Hintergrundarbeit geleistet, da bin ich zum Glück nicht für 205 00:11:50,960 --> 00:11:53,590 verantwortlich, sondern ich kann mich auf meine Kundenberatung. 206 00:11:54,760 --> 00:11:57,380 Konzentrieren. Das heißt diese Entscheidung, 207 00:11:57,390 --> 00:12:02,160 welche Berufsunfähigkeit am Markt aktuell am besten ist, die 208 00:12:02,210 --> 00:12:05,390 1520 Stück, das wird in der Zentrale gemacht. 209 00:12:05,580 --> 00:12:09,340 Ich gebe die Daten ein und dann kommt halt das bestmögliche 210 00:12:09,350 --> 00:12:13,920 Produkt für die Kunden raus, um ihre Ziele zu erreichen und so 211 00:12:13,930 --> 00:12:16,010 bestmöglich abgesichert zu sein OK. 212 00:12:18,730 --> 00:12:22,100 Das ist ja wahrscheinlich doch schon ein relativ umfangreicher 213 00:12:22,110 --> 00:12:25,590 Prozess ne wenn du jemanden ganzheitlich berätst wieviel 214 00:12:25,950 --> 00:12:30,420 Zeit müsste unsere Kunden in dem Fall investieren, um wieviel 215 00:12:30,430 --> 00:12:34,280 Zeit investierst du? Oh ja, also ich sage immer so n 216 00:12:35,250 --> 00:12:37,250 auch hier muss ich in die Vergangenheit springen. 217 00:12:37,260 --> 00:12:39,740 Das ist auch interessant. Als ich 2003 bei Tekis 218 00:12:39,750 --> 00:12:42,770 angefangen habe, da haben wir immer gesagt zum ersten Termin 219 00:12:43,170 --> 00:12:46,670 sind so gute anderthalb Stunden so ein gutes Fußballspiel. 220 00:12:46,830 --> 00:12:50,180 Ja, und die haben wir auch wirklich gefüllt und jetzt haben 221 00:12:50,190 --> 00:12:53,870 wir gemerkt, dass die Aufmerksamkeits Spange Spanne 222 00:12:55,570 --> 00:12:58,540 geringer geworden ist. Wir sind mehr gewöhnt, Serien zu 223 00:12:58,550 --> 00:13:01,780 gucken und nicht mehr Filme, und deswegen habe ich für mich so 224 00:13:01,790 --> 00:13:05,220 die 60 Minuten Regel, also der erste Termin geht in der Regel 225 00:13:05,230 --> 00:13:10,310 60 Minuten, je nachdem, wieviel man redet, wie weit man die 226 00:13:10,320 --> 00:13:13,660 Thematik einsteigt und dann die Datenaufnahme kann passieren, 227 00:13:13,670 --> 00:13:17,310 dass wir auf 1 20 kommen und dann ist die Kundin aber schon 228 00:13:17,320 --> 00:13:19,750 gut. Dabei haben wir den 229 00:13:19,760 --> 00:13:22,970 Datenaufnahme Bogen gemacht und jetzt beginnt die Arbeit im 230 00:13:22,980 --> 00:13:24,590 Hintergrund. Glücklicherweise habe ich auch 231 00:13:24,600 --> 00:13:26,130 schon ne Assistentin, die mir da. 232 00:13:26,800 --> 00:13:30,800 Hilft weil alleine schaffe ich das alles nicht mehr und durch 233 00:13:30,810 --> 00:13:33,580 den Prozess um die Frage zu beantworten wie lange brauchen 234 00:13:33,590 --> 00:13:36,880 wir dann das kommt drauf an, also wenn wir eine Kundin haben, 235 00:13:36,890 --> 00:13:40,140 die natürlich sehr, sehr viele Produkte hat, dann geht es ja 236 00:13:40,150 --> 00:13:45,480 schlichtweg auch darum. Die Kundin möchte eine Antwort 237 00:13:45,490 --> 00:13:49,820 haben die Produkte, die ich habe, sind die super, ich mein 238 00:13:49,830 --> 00:13:52,650 oberstes Ziel ist es immer und das finde ich ganz, ganz wichtig 239 00:13:52,660 --> 00:13:54,730 und das machen wir hier auch alle ganz, ganz toll. 240 00:13:54,740 --> 00:13:59,040 Bei Tekis bestehende Produkte, wenn es die Möglichkeit gibt. 241 00:13:59,110 --> 00:14:01,950 In einem intelligenten Finanzplan in ein ganzheitliches 242 00:14:01,960 --> 00:14:05,430 Konzept mit einzubauen. Wenn wir dann natürlich im Laufe 243 00:14:05,440 --> 00:14:08,420 der Beratungen gemeinsam mit den Kunden feststellen, bleiben wir 244 00:14:08,430 --> 00:14:10,290 bei dem Beispiel Berufsunfähigkeit. 245 00:14:10,590 --> 00:14:14,830 Du könntest da 20€ sparen bei viel besserer Leistung und aus 246 00:14:14,840 --> 00:14:17,510 gesundheitlichen Gründen spricht nichts dagegen zu wechseln und 247 00:14:17,520 --> 00:14:21,270 die Kundin möchte das auch, dann kann man das machen, weil jetzt 248 00:14:21,280 --> 00:14:24,130 wird es spannend, wenn man diese 20€. 249 00:14:24,180 --> 00:14:27,370 Ich sag dann irgendwann ganz gerne dazu tu so als ob du die 250 00:14:27,380 --> 00:14:31,230 20€ mehr berufsunfähig Beitrag noch zahlen würdest. 251 00:14:31,590 --> 00:14:34,770 Und wir nehmen jetzt die 20€ und packen die zusätzlich in den 252 00:14:34,780 --> 00:14:38,940 Sparvertrag für diesen 5 Jahres Plan die Wohnung kaufen, ist das 253 00:14:38,950 --> 00:14:45,330 natürlich sensationell, ja. OK verstanden, wenn du? 254 00:14:46,450 --> 00:14:49,820 Wenn du jetzt also, wir haben gesagt ja die Möglichkeit, man 255 00:14:49,830 --> 00:14:53,280 zieht los und braucht eine spezielle Versicherung, eine 256 00:14:53,290 --> 00:14:55,820 Variante, die andere Variante ist die ganzheitliche Beratung 257 00:14:56,110 --> 00:14:58,380 aus deiner Sicht was sind die Vorteile der ganzheitlichen 258 00:14:58,390 --> 00:15:01,230 Beratung und welche Nachteile siehst du da? 259 00:15:01,270 --> 00:15:04,780 Sofern überhaupt? Welche siehst also die Vorteile 260 00:15:04,790 --> 00:15:06,780 der ganzheitlichen Finanzberatung? 261 00:15:07,210 --> 00:15:10,140 Es ist eine vollständige Beratung es wird nichts 262 00:15:10,150 --> 00:15:14,360 vergessen, was ich nicht mag und leider bei mir natürlich auch 263 00:15:14,370 --> 00:15:17,260 schon mal vorkommt, wenn ein Kunde einen anruft. 264 00:15:17,770 --> 00:15:20,980 Und sagt. Mensch, ich brauch da mal ne 265 00:15:20,990 --> 00:15:24,700 Zahnversicherung den geben bei mir so runde Lampen am Tisch an. 266 00:15:25,680 --> 00:15:28,410 Und dann stelle ich die Frage OK, was ist passiert? 267 00:15:28,680 --> 00:15:33,090 Ja, ich war beim Zahnarzt und genau das wollen wir ja mit 268 00:15:33,100 --> 00:15:37,070 unserer ganzheitlichen Finanzberatung verhindern, weil 269 00:15:37,080 --> 00:15:41,310 man merkt ja erst, dass ein Produkt fehlt, wenn leider etwas 270 00:15:41,320 --> 00:15:45,010 passiert ist und das ist aus meiner Sicht schlichtweg unsere 271 00:15:45,020 --> 00:15:49,170 Aufgabe, den Kunden abzuholen. Was ist wichtig, was gibt es 272 00:15:49,180 --> 00:15:51,680 alles? Und der Kunde entscheidet dann 273 00:15:51,690 --> 00:15:55,050 natürlich OK. Möchte ich dieses Risiko 274 00:15:55,060 --> 00:15:58,460 abgesichert? Haben oder nicht OK? 275 00:15:59,990 --> 00:16:03,250 Vorteil Ganz klar einen Ansprechpartner zu haben ich 276 00:16:03,260 --> 00:16:06,650 bezeichne mich auch ganz gerne immer als Netzwerke und 277 00:16:06,660 --> 00:16:10,030 unterschiedliche Menschen zusammenzubringen, um die 278 00:16:10,040 --> 00:16:12,250 bestmögliche Lösung herauszufiltern. 279 00:16:15,140 --> 00:16:18,450 Eine lebenslange Betreuung ist möglich t dies ist ein ganz, 280 00:16:18,460 --> 00:16:24,900 ganz großer Konzern, und man hat dort auch die Möglichkeit, wenig 281 00:16:24,910 --> 00:16:28,270 nach München ziehe und mir ist wichtig, auch in München eine 282 00:16:28,280 --> 00:16:31,510 persönliche Beratung zu haben. Könnte man einen Betreuerwechsel 283 00:16:31,520 --> 00:16:37,310 machen oder man steigt halt komplett auf Video um OK. 284 00:16:38,560 --> 00:16:43,600 Wenn es einen Nachteil gibt? Dann ist es der Punkt vertrauen 285 00:16:43,610 --> 00:16:47,220 ne man muss jemanden vertrauen können, also wenn ich überlege, 286 00:16:47,230 --> 00:16:50,350 was mir der Kunde alles erzählt, was ihm wichtig ist. 287 00:16:51,020 --> 00:16:53,950 Was er auch für Ängste hat, was er für Erfahrungen hat? 288 00:16:54,620 --> 00:16:59,650 Ja ist ein Nachteil, Ich muss meinem Berater voll vertrauen 289 00:16:59,660 --> 00:17:02,910 können, das sage ich auch immer wieder, wenn der Kunde nicht 290 00:17:02,920 --> 00:17:07,530 fragen wofür brauchst du die ganzen Daten eigentlich? 291 00:17:07,740 --> 00:17:09,690 Und dann sag ich immer na ja, das ist dann halt die 292 00:17:09,700 --> 00:17:14,609 bestmögliche Beratung, wenn du zum Zahnarzt gehst, zeigst du ja 293 00:17:14,619 --> 00:17:17,650 auch nicht nur den einen Zahn, der weh tut, sondern dann macht 294 00:17:17,660 --> 00:17:21,810 es halt auch mal Sinn die Zähne auseinander zu machen und der 295 00:17:21,819 --> 00:17:24,770 Zahnarzt guckt sich mal alle Zähne an und macht nochmal eine 296 00:17:24,780 --> 00:17:26,410 vernünftige Bestandsaufnahme. Ja. 297 00:17:27,260 --> 00:17:34,810 OK, wenn ich jetzt mir mal so die junge Generation anschaue, 298 00:17:35,360 --> 00:17:41,170 die ja auch sehr intensiv online unterwegs ist, sich online sehr 299 00:17:41,180 --> 00:17:45,660 viel informiert, kann ich mir schon vorstellen. 300 00:17:46,870 --> 00:17:52,100 Dass sich der eine oder die andere schon die Frage stellt ja 301 00:17:52,110 --> 00:17:55,550 so ganzheitliche Finanzberatung verstanden aber kann ich denn 302 00:17:55,560 --> 00:17:58,420 nicht trotzdem per Klick alles selber abschließen, wenn ich 303 00:17:58,430 --> 00:18:02,950 mich online so umfassend? Beraten kann was würdest du 304 00:18:02,960 --> 00:18:06,040 antworten? Ich würde sagen, wer ganz viel 305 00:18:06,050 --> 00:18:10,170 Zeit hat, kann auf jeden Fall ein 2 gute Produkte finden, die 306 00:18:10,180 --> 00:18:12,700 definitiv bin ich fest davon überzeugt und werde sich auch in 307 00:18:12,710 --> 00:18:16,340 diese Thematik rein liest, der findet bestimmt auch ein 2 gute 308 00:18:16,350 --> 00:18:20,420 Produkte, aber da bin ich wieder bei meinem Uhren Beispiel einen 309 00:18:20,530 --> 00:18:25,760 eine gute Uhr hat viele, viele Zahnräder drinne und das für 310 00:18:25,770 --> 00:18:30,460 jemanden zu überblicken, der halt keine 8 oder 12 oder 14 311 00:18:30,470 --> 00:18:33,300 Stunden. Zeit hat am Tag, weil derjenige 312 00:18:33,310 --> 00:18:37,710 arbeitet ja auch noch seh ich dann schon schwierig und dann 313 00:18:38,190 --> 00:18:39,760 ist doch ein ganz, ganz anderes Thema. 314 00:18:39,770 --> 00:18:42,320 Das haben wir jetzt erlebt. Also ich geh mal zurück in der 315 00:18:42,330 --> 00:18:48,350 Hierarchie also. 2008 hatten wir ne heftige Finanzkrise, viele 316 00:18:48,360 --> 00:18:51,490 von den heutigen jungen Generationen waren damals 8 317 00:18:51,500 --> 00:18:53,290 Jahre alt, die haben das vielleicht gar nicht so 318 00:18:53,300 --> 00:18:56,290 mitbekommen. Wir haben viele Fragen bekommen 319 00:18:56,300 --> 00:19:00,150 in dieser Zeit und wir haben gemerkt, immer wenn wir heftige 320 00:19:00,160 --> 00:19:05,360 Krisen haben wie 2008 2011 haben die meisten schon vergessen ich 321 00:19:05,370 --> 00:19:07,330 nicht. Ich wurde an Ostern ganz oft 322 00:19:07,340 --> 00:19:11,850 angerufen 2011 hatten wir ein Atomkraftwerk, was in Fukushima 323 00:19:11,860 --> 00:19:15,070 hochgegangen ist und da habe ich einige Kunden angerufen und 324 00:19:15,080 --> 00:19:18,780 hatten Angst um ihr Geld. Also geben wir Antworten und so 325 00:19:18,790 --> 00:19:22,840 ne so schön eine KI ist ich glaube, wir beide werden es 326 00:19:22,850 --> 00:19:26,410 nicht mehr miterleben, dass eine KI mir Angst nehmen kann, 327 00:19:26,450 --> 00:19:31,330 vielleicht ist das in 2 300 Jahren so, aber aktuell nicht 328 00:19:31,610 --> 00:19:35,760 2020 corona genau das gleiche da hatten wir uns die Frage 329 00:19:35,770 --> 00:19:39,630 gestellt OK, die Kurse sind ja heftig eingebrochen und wir 330 00:19:39,640 --> 00:19:42,720 sprechen am Markt haben wir jetzt ne v Situation, das heißt 331 00:19:42,730 --> 00:19:46,120 die Kurse gehen heftig nach unten und gehen dann wieder gut 332 00:19:46,130 --> 00:19:49,750 nach oben. Haben.eu Szenario das heißt, es 333 00:19:49,760 --> 00:19:52,480 wird sehr lange dauern, bis wir wieder normale Kurse haben. 334 00:19:53,060 --> 00:19:55,230 Wir wissen jetzt rückblickend das ist natürlich eine v 335 00:19:55,240 --> 00:19:59,090 Formation, war aber auch hier wieder sehr, sehr viele Fragen 336 00:19:59,100 --> 00:20:03,050 gewesen und nicht zuletzt was ja leider immer noch in allen Munde 337 00:20:03,060 --> 00:20:08,140 ist ist 2022 Stichwort ukrainekrieg da haben wir wieder 338 00:20:08,150 --> 00:20:13,990 häufig ganz massiv gemerkt, dass die Kunden Angst genommen haben 339 00:20:14,000 --> 00:20:16,380 wollten und sie wollen einen Ansprechpartner haben. 340 00:20:16,390 --> 00:20:20,360 Also ich glaube ganz glauben. Ganz stark daran, dass diese 341 00:20:20,370 --> 00:20:25,180 Finanzberatung für die Zukunft Generation immer wichtiger wird. 342 00:20:26,370 --> 00:20:30,520 Ja also, ich hab das in einigen vorherigen Folgen von 343 00:20:30,530 --> 00:20:33,110 Kolleginnen und Kollegen ja auch schon rausgehört ne wenn man 344 00:20:33,390 --> 00:20:38,070 gerade in Krisenzeiten eine Situation hat. 345 00:20:38,410 --> 00:20:42,460 Ich weiß nicht die Börsen rauchen ab in Anführungsstrichen 346 00:20:42,470 --> 00:20:46,910 so und wenn du jetzt einfach nur dein dein Handy da hast mit 347 00:20:46,920 --> 00:20:49,690 deiner Trading App reagierst du ja wahrscheinlich. 348 00:20:50,050 --> 00:20:53,820 Aus dem Affekt heraus ganz anders, als wenn du deine 349 00:20:53,830 --> 00:20:55,860 Beraterin deinen Berater nochmal anrufen kannst. 350 00:20:55,870 --> 00:20:59,740 Übrigens so machen wir jetzt schon Kopf was sagst denn du als 351 00:20:59,750 --> 00:21:03,250 Mensch mir dazu und dann auch ganz oft zu hören und so habe 352 00:21:03,260 --> 00:21:06,310 ich das halt auch verstanden. Auch als auch als wesentlichen 353 00:21:06,320 --> 00:21:09,340 Vorteil der ganzheitlichen Beratung, das ja mit dem Kunden 354 00:21:09,350 --> 00:21:12,220 oder der Kundin auch eine Strategie aufgebaut wurde, wo 355 00:21:12,230 --> 00:21:16,280 über Jahre ja auch mal berücksichtigt ist das Halt auch 356 00:21:16,290 --> 00:21:18,250 mal. Es ist ja nicht nur so, dass das 357 00:21:18,290 --> 00:21:21,560 nehmen wir das Beispiel Kurse. Immer nach oben gehen ja auch 358 00:21:21,570 --> 00:21:24,780 Risiken mit drin, und das ist ja auch normal ist und wenn das 359 00:21:24,790 --> 00:21:28,580 Teil der Strategie ist, mal im Vorfeld erklärt wurde, dann 360 00:21:28,620 --> 00:21:31,950 merkt man ja umso wichtiger ist es auch mal Menschen zu haben, 361 00:21:32,580 --> 00:21:35,910 den man auch gerade in solchen Situationen mal fragen kann, was 362 00:21:35,920 --> 00:21:38,410 man da KI halt nicht so funktioniert korrekt, korrekt 363 00:21:38,420 --> 00:21:41,440 und dann das Thema hatte ja auch schon in dem Podcast, da will 364 00:21:41,450 --> 00:21:44,090 ich gar nicht in die Tiefe drauf eingehen, aber Stichwort hier 365 00:21:44,100 --> 00:21:46,550 wieder den Cost everage Effekt nutzen. 366 00:21:46,600 --> 00:21:49,790 Also ich bin 2020 auf meine Kunden zugegangen. 367 00:21:50,260 --> 00:21:52,840 Diejenigen, die die finanziellen Möglichkeiten haben und hab 368 00:21:52,850 --> 00:21:55,920 gesagt Mensch, Frank, Wir haben da jetzt eine Möglichkeit. 369 00:21:56,070 --> 00:22:00,120 Ja, wenn es bei dir finanziell möglich ist, deine Sparpläne zu 370 00:22:00,130 --> 00:22:03,670 erhöhen, mach es weil daraus ergeben sich. 371 00:22:04,350 --> 00:22:07,110 So schlimm, dass ein so schlimm eine Krise immer ist. 372 00:22:07,450 --> 00:22:11,260 Daraus ergeben sich aber auch immer Chancen und darüber 373 00:22:11,270 --> 00:22:14,180 sprechen wir mit dem Kunden. Das heißt wenn die das ist 374 00:22:14,190 --> 00:22:17,620 eigentlich Wahnsinn, ne wenn wir jetzt beide hier durch Hannover 375 00:22:17,630 --> 00:22:22,180 fahren würden und an einer Tankstelle wäre ein also du ein 376 00:22:22,190 --> 00:22:27,160 Liter Sprit 1€ wäre da eine lange Schlange oder ne kurze 377 00:22:27,210 --> 00:22:31,980 wahrscheinlich hier kannst du die Schlange sehen richtig und 378 00:22:31,990 --> 00:22:35,760 ich finde das immer erstaunlich an der Börse, wenn die Kurse 379 00:22:35,770 --> 00:22:38,260 gefallen sind. Ist die Tankstelle leer? 380 00:22:39,810 --> 00:22:43,140 Ich denke hey, wenn der Sprit einen Euro kostet, gehst du doch 381 00:22:43,150 --> 00:22:46,470 auch hin, aber da holen wir die Kunden ab und unsere Kunden sind 382 00:22:46,480 --> 00:22:50,780 da auch gut informiert und die schreiben mich dann auch schon 383 00:22:50,790 --> 00:22:53,670 an hey, können wir nicht die Sparverträge erhöhen ist ja 384 00:22:53,680 --> 00:22:57,360 gerade günstig, ja gerade dann auch ne wenn wenn man, wenn man 385 00:22:57,370 --> 00:23:02,490 weiß bei einer ganzheitlichen Beratung werden auch die 386 00:23:02,530 --> 00:23:05,740 Risikoaffinität wahrscheinlich abgeklopft ne damit man eben 387 00:23:05,750 --> 00:23:08,780 individuell auch weiß ist das jetzt was für den Kunden was du 388 00:23:08,790 --> 00:23:12,090 hast oder nicht? Welche Risiken gehen damit 389 00:23:12,100 --> 00:23:15,090 einher, welche Chancen ja, OK alles klar gut also, dann machen 390 00:23:15,100 --> 00:23:17,950 wir einen Haken dahinter zu verstehen was ist mit der 391 00:23:17,960 --> 00:23:19,680 ganzheitlichen Finanzberatung auf sich? 392 00:23:19,690 --> 00:23:24,620 Hat in nächste Frage ist kann sich das eigentlich also, wenn 393 00:23:24,630 --> 00:23:28,070 die Zielgruppe kann sich das jeder leisten, oder gibt es da 394 00:23:28,080 --> 00:23:30,740 so zugangskriterien, wie du es beim Private Banking hast? 395 00:23:30,920 --> 00:23:33,730 Es klingt ja schon so privilegiert, sich alles 396 00:23:33,740 --> 00:23:36,470 anzuhören, was mit den eigenen Finanzen so einhergeht. 397 00:23:36,940 --> 00:23:40,650 Das war auch also 2003 war das eigentlich noch populärer. 398 00:23:40,720 --> 00:23:45,220 Da gab es ganz, ganz wenige am Markt, die den Kunden überhaupt 399 00:23:45,230 --> 00:23:50,040 die Möglichkeit gegeben haben, sich ganzheitlich beraten zu 400 00:23:50,050 --> 00:23:53,520 lassen, also gerade wenn wir auf das Thema Fonds noch mal ganz 401 00:23:53,530 --> 00:23:57,790 kurz eingehen, da gibt es teilweise anlagekriterien. 402 00:23:57,800 --> 00:24:01,220 Du musst mindestens 5000€ mitbringen und wir erinnern uns 403 00:24:01,230 --> 00:24:03,880 zurück, oder? Wer gut im Kopfrechnen ist? 404 00:24:03,890 --> 00:24:09,540 Ich war damals 19 Jahre alt, ich hatte die 5000€ nicht ja und ich 405 00:24:09,580 --> 00:24:15,190 hab erstmal mit 25€ angefangen mit 50 so Stück für Stück zu 406 00:24:15,670 --> 00:24:17,890 steigern und bei Tekis gibt es kein Kriterium. 407 00:24:17,900 --> 00:24:23,900 Das heißt, du musst mindestens Summe x mitbringen, sondern wir 408 00:24:23,910 --> 00:24:26,760 sagen immer Frank berate Kunden so wie du selbst beraten werden 409 00:24:26,770 --> 00:24:29,900 möchtest und das sieht man auch ganz klar in unseren Wappen 410 00:24:29,910 --> 00:24:33,760 wieder. Tekes wurde ja 1986 gegründet 411 00:24:33,770 --> 00:24:37,020 und wenn man sich mal unser Wappen anguckt, da sind 2 Tiere 412 00:24:37,030 --> 00:24:41,180 drin versteckt der Pole und der Bär und der Bulle steht halt für 413 00:24:41,190 --> 00:24:44,220 die steigenden Kurse am Markt und der Bär für die fallenden 414 00:24:44,230 --> 00:24:45,860 Kurse am Markt. Das kann man sich ganz gut 415 00:24:45,870 --> 00:24:49,220 merken, weil der Bulle ja von unten nach oben angreift und der 416 00:24:49,230 --> 00:24:51,180 Bär stellt sich auf seine Hinterpfoten. 417 00:24:52,390 --> 00:24:55,580 Und schlägt mit seinen Tatzen von oben nach unten. 418 00:24:55,950 --> 00:24:59,700 Worauf ich hinaus will der Kern unseres Wappen ist pars pro 419 00:24:59,710 --> 00:25:03,800 Toto, der Teil steht für das Ganze, das heißt, jeder Kunde, 420 00:25:03,810 --> 00:25:07,140 jeder Vertriebspartner ist ein Teil des Ganzen, was einfach auf 421 00:25:07,150 --> 00:25:11,170 einem Schild gebrannt ist, was Sicherheit symbolisieren soll. 422 00:25:11,870 --> 00:25:16,560 Und da steckt auch noch die ginko Pflanze in diesem Wappen 423 00:25:16,570 --> 00:25:19,780 mit drin. Das bedeutet, wir wachsen immer 424 00:25:19,790 --> 00:25:22,670 weiter für unsere Kunden immer mehr Sicherheit. 425 00:25:22,990 --> 00:25:26,310 Und die Krone für die Premium Marketing ist, das heißt, Ich 426 00:25:26,320 --> 00:25:29,840 bin ganz, ganz stolz darauf, dass jeder Mensch, der in einer 427 00:25:29,850 --> 00:25:32,600 Volkswirtschaft lebt und arbeitet, hat das Recht, an den 428 00:25:32,610 --> 00:25:35,740 Gewinnen beteiligt zu werden. Das war der Ursprungsgedanke, 429 00:25:35,750 --> 00:25:40,630 als 1986 tekis gegründet wurde. Und daran halten wir fest also 430 00:25:40,670 --> 00:25:44,140 hier kann ich nur sagen, egal, wer das jetzt hier hört, ob er 431 00:25:44,150 --> 00:25:46,790 Azubi ist, ob er Top Manager ist? 432 00:25:47,050 --> 00:25:51,580 Wir haben für alle Lösungen und wenn es zu speziell wird, haben 433 00:25:51,590 --> 00:25:53,940 wir noch andere Berater, die damit reingehen. 434 00:25:54,260 --> 00:25:57,300 OK. Nehmen wir mal ein Beispiel aus 435 00:25:57,310 --> 00:25:59,360 der Praxis bin jetzt ein junger Mensch. 436 00:26:00,480 --> 00:26:05,200 Habt mein erstes Geld verdient? Habe jetzt gehört in dieser 437 00:26:05,210 --> 00:26:07,140 Folge, was mit der ganzheitlichen Finanzberatung 438 00:26:07,150 --> 00:26:08,690 auf sich hatte. Du hast vorhin schon gesagt was 439 00:26:08,700 --> 00:26:11,240 sind die wesentlichen Punkte? Aber worauf würdest du den 440 00:26:11,250 --> 00:26:13,880 Schwerpunkt setzen? Was ist das wichtigste Produkt 441 00:26:13,920 --> 00:26:16,160 oder beziehungsweise Produktsparte? 442 00:26:16,510 --> 00:26:21,100 Womit sollte ich mich oder mit dir gemeinsam zu Beginn 443 00:26:21,110 --> 00:26:25,990 beschäftigen? Wenn man Autoverkäufer ist, dann 444 00:26:26,000 --> 00:26:29,520 ist es immer ganz einfach zu sagen Frank, Setz dich mal rein. 445 00:26:30,900 --> 00:26:34,230 Kannst du mal Probe fahren und einen Finanzplan haben? 446 00:26:34,240 --> 00:26:37,170 Ja, viele immer ist ja sehr trocken und deswegen habe ich 447 00:26:37,180 --> 00:26:39,710 irgendwann angefangen, auch mal so ab und zu in Bildern zu 448 00:26:39,720 --> 00:26:43,610 sprechen und ich stell mal ne Gegenfrage wenn du ein Haus 449 00:26:43,620 --> 00:26:46,470 baust Frank womit fängst du da an? 450 00:26:46,480 --> 00:26:48,670 Fängst du schon Stein mit dem Schornstein? 451 00:26:49,630 --> 00:26:52,220 OK, das Haus möchte ich dann gerne mal sehen. 452 00:26:52,230 --> 00:26:54,750 Ruf ich mal an ich komme gerne zum Richtfest. 453 00:26:54,820 --> 00:27:00,520 Ich möchte auflösen mit dem Fundament sehr gut und das ist 454 00:27:00,530 --> 00:27:02,040 so. Immer wenn ich diese Frage 455 00:27:02,050 --> 00:27:05,760 stelle, dann guckt mich n hausbauer an ja total logisch ja 456 00:27:05,810 --> 00:27:10,040 also ich würde niemals ein Haus in so Sand reinsetzen, da hat 457 00:27:10,050 --> 00:27:12,980 man nicht viel Freude vom Freude vom Haus, da sind dann 458 00:27:12,990 --> 00:27:15,410 irgendwann ganz viele Risse im Haus drinne kannst du dann nur 459 00:27:15,420 --> 00:27:18,000 noch abreißen. Das heißt es geht darum mit 460 00:27:18,010 --> 00:27:20,140 einem soliden Fundament anzufangen. 461 00:27:20,550 --> 00:27:24,200 Und ja, die klassische Haftpflichtversicherung ist 462 00:27:24,210 --> 00:27:26,720 immer noch mit das wichtigste Produkt, die 463 00:27:26,730 --> 00:27:30,260 Berufsunfähigkeitsversicherung. Weil das ist ja ganz toll, wenn 464 00:27:30,270 --> 00:27:32,680 ich einen schönen Vermögensaufbau habe und ganz 465 00:27:32,690 --> 00:27:34,180 tolle. Chance habe und schöne 466 00:27:34,190 --> 00:27:38,400 Altersvorsorgeprodukte. Wenn ich aus gesundheitlichen 467 00:27:38,410 --> 00:27:42,760 Gründen nicht mehr arbeiten kann und mein Ziel immer noch die 468 00:27:42,770 --> 00:27:46,480 Wohnung ist und so weiter ich aber meinen Sparplan nicht mehr 469 00:27:46,490 --> 00:27:50,020 bedienen kann, weil ich bekomme kein Geld mehr, dann bringt das 470 00:27:50,030 --> 00:27:52,520 alles nichts. Frank und deswegen ist das total 471 00:27:52,530 --> 00:27:55,320 wichtig. Individuell ein solides 472 00:27:55,330 --> 00:27:57,680 Fundament zu machen bei Familien. 473 00:27:57,690 --> 00:28:00,180 Ich berate ja mittlerweile viele Familien mit Kindern. 474 00:28:00,430 --> 00:28:02,740 Das ist aber auch gewachsen damals. 475 00:28:02,750 --> 00:28:05,870 Der 19 jährige Azubi ist mit mir groß geworden. 476 00:28:05,880 --> 00:28:09,170 Der hat jetzt auch 23 Kinder. Und da ist auch das Thema 477 00:28:09,180 --> 00:28:11,690 Risikolebensversicherung ganz, ganz wichtig finden leider einen 478 00:28:11,700 --> 00:28:15,310 Elternteil nicht mehr, da ist, dass die Familie versorgt ist. 479 00:28:18,320 --> 00:28:22,830 Wenn. Also wenn ich zu dir komme und 480 00:28:22,840 --> 00:28:25,500 ich weiß schon, meinen Beratungsbedarf wird sehr 481 00:28:25,510 --> 00:28:28,770 speziell sein also ich meine jetzt nicht die Absicherung 482 00:28:28,780 --> 00:28:32,010 gegen Schlangenbiss sondern. Es gibt ja diverse 483 00:28:32,020 --> 00:28:34,940 Spezialisierungsbereiche. Ist das dann? 484 00:28:35,720 --> 00:28:39,010 Über dich auch mit gedeckt in der ganzheitlichen Beratung oder 485 00:28:39,020 --> 00:28:43,860 was passiert dann dann da? Dann kommt der Netzwerker Norman 486 00:28:44,290 --> 00:28:47,450 und wir haben bei Tekis n ganz tolles Netzwerk also das sind 487 00:28:47,460 --> 00:28:49,030 zum Beispiel die Immobilienspezialisten. 488 00:28:49,040 --> 00:28:52,590 Das ist ja jetzt auch gerade ein ganz, ganz heißes Thema. 489 00:28:52,600 --> 00:28:58,290 Die Kreditzinsen sind ja extrem nach oben geschossen und da ist 490 00:28:58,300 --> 00:29:01,030 es halt noch wichtiger, dass man jemanden hat, der auf eine große 491 00:29:01,040 --> 00:29:04,140 Plattform zugreifen kann und glücklicherweise haben wir bei 492 00:29:04,150 --> 00:29:06,820 Tekis die Möglichkeit. Nicht nur eine Bank zu 493 00:29:06,830 --> 00:29:11,130 vergleichen, sondern ich meine bis zu über 500 also das heißt, 494 00:29:11,140 --> 00:29:11,980 wir haben Immobilienspezialisten. 495 00:29:11,990 --> 00:29:14,040 Wir haben private Krankenversicherungs 496 00:29:14,050 --> 00:29:19,460 Spezialisten, betriebliche Altersvorsorge von Thema vorhin 497 00:29:19,470 --> 00:29:23,420 Berufsunfähigkeit, ja, also auch hier zugerufen ich höre auch 498 00:29:23,430 --> 00:29:25,520 ganz häufig Mensch, ich kriege gar keine Berufsunfähigkeit 499 00:29:25,530 --> 00:29:27,680 mehr, weil ich gesundheitlich was habe. 500 00:29:27,690 --> 00:29:32,200 Da haben wir glücklicherweise ihr IA Spezialisten, also 501 00:29:32,210 --> 00:29:34,820 individuelle Arbeitskraft absicherungsspezialisten. 502 00:29:36,770 --> 00:29:39,750 Die kümmern sich darum und die Kämpfen halt echt für unsere 503 00:29:39,760 --> 00:29:43,470 Kunden, die bestmögliche Absicherung zu bekommen. 504 00:29:43,680 --> 00:29:46,530 Aufgrund des Gesundheitszustandes und der 505 00:29:46,540 --> 00:29:51,650 Markt ist immer größer geworden. Ja, früher hat man als kompetent 506 00:29:51,660 --> 00:29:54,810 gewirkt, wenn du das alles alleine gemacht hast, aber das 507 00:29:54,820 --> 00:29:58,330 ist hier lange keine One man Show mehr, also die Berater da 508 00:29:58,340 --> 00:30:01,430 draußen, die glauben, dass sie das alles alleine machen können, 509 00:30:01,440 --> 00:30:04,730 davon gibt es ja auch einige am Markt halte ich für sehr, sehr 510 00:30:04,740 --> 00:30:07,550 schwierig und dem Kunden ehrlich gesagt nicht. 511 00:30:07,620 --> 00:30:10,580 Ehrlich gegenüber. Ich glaube auch hier kannst du 512 00:30:10,590 --> 00:30:14,480 bestimmt ein 23 gute Sachen machen, aber wenn du wirklich 513 00:30:14,490 --> 00:30:18,220 aus Leidenschaft Kunden beraten möchtest, brauchst du ein 514 00:30:18,230 --> 00:30:20,800 Spezialisten Netzwerk und das haben wir bei Tekis. 515 00:30:21,360 --> 00:30:27,160 Wenn ich meine Finanzberatung bekommen habe und das weiß, wie 516 00:30:27,170 --> 00:30:30,000 das so aussieht, fühle mich da gut abgeholt. 517 00:30:30,010 --> 00:30:34,220 Alle Bereiche sind berücksichtigt, die auch mit 518 00:30:34,230 --> 00:30:36,370 meinen Wünschen und Zielen zu tun haben. 519 00:30:37,110 --> 00:30:39,400 Wie geht denn das dann Lebensbegleitend weiter also? 520 00:30:39,790 --> 00:30:45,400 Wird es regelmäßig aktualisiert oder gibt es Anlässe, wo du 521 00:30:45,410 --> 00:30:48,220 sagst na ja, da sollte man dann mal genauer hinschauen, ob man 522 00:30:48,230 --> 00:30:50,230 an der bisherigen Strategie was ändern muss. 523 00:30:50,660 --> 00:30:53,780 Vielleicht kannst du da noch was zu sagen, also in den letzten 19 524 00:30:53,790 --> 00:30:57,780 Jahren habe ich für mich so ne Faustformel entwickelt und das 525 00:30:57,790 --> 00:31:02,120 ist so ein bisschen Analogie zum Auto, ja beim Auto sagen wir das 526 00:31:02,130 --> 00:31:05,300 erste Mal nach 3 Jahren und danach solltest du alle 2 Jahre 527 00:31:05,310 --> 00:31:08,890 zum TÜV. Wenn nichts passiert, ich nenne 528 00:31:08,900 --> 00:31:13,520 gleich mal ein 2 Beispiele Frank so alle 3 Jahre, das so wir 529 00:31:13,530 --> 00:31:16,390 nennen das SIP Konzept übrigens situative 530 00:31:16,400 --> 00:31:19,630 Lebensabschnittsplanung hat lange gedauert, bis ich das Wort 531 00:31:19,640 --> 00:31:24,630 konnte. Abzufragen also alle 3 Jahre 532 00:31:24,640 --> 00:31:27,720 würde ich empfehlen, so ein Konzept einfach mal seinen 533 00:31:27,730 --> 00:31:31,280 Berater anzurufen Mensch, ich hab da die Podcast Folge gehört 534 00:31:32,140 --> 00:31:35,110 3 Jahre sind rum, lass uns mal so ein neues Konzept machen, 535 00:31:35,560 --> 00:31:39,150 weil sich ja dann doch immer kleine Nuancen vielleicht auch 536 00:31:39,160 --> 00:31:42,410 deine Ziele und wünsche, ja also das Thema Nachhaltigkeit wird ja 537 00:31:42,420 --> 00:31:45,510 immer mehr auch gefragt. Vielleicht haben sie auch deine 538 00:31:45,520 --> 00:31:48,910 Anlage Strategie geändert, also wie Du zum Ziel kommen kannst 539 00:31:49,120 --> 00:31:51,370 und das können wir dann halt individuell anpassen. 540 00:31:51,800 --> 00:31:56,130 Klassiker ist natürlich. Bei Heirat Geburt eines Kindes, 541 00:31:56,140 --> 00:32:01,890 Hauskauf, Jobwechsel da empfehle ich immer, sich auf jeden Fall 542 00:32:01,900 --> 00:32:05,130 auch aktiv bei seinem Berater zu melden und sagen Hey, ich habe 543 00:32:05,140 --> 00:32:09,010 geheiratet, weil da gibt es viele Versicherungen, die vorher 544 00:32:09,020 --> 00:32:12,550 nicht zusammen gewohnt haben, wie man zusammenlegen kann und 545 00:32:12,560 --> 00:32:15,970 auch hier kann man wieder sehr, sehr viel Geld sparen und ich 546 00:32:16,240 --> 00:32:19,990 nehm dieses Geld immer ganz gerne vom Kunden und leg es in 547 00:32:20,000 --> 00:32:23,790 seine Ziele und Wünsche an, weil je bestmöglich ich bei meinem 548 00:32:23,800 --> 00:32:26,880 Versicherungen. Dieses muss sparen, sage ich 549 00:32:26,890 --> 00:32:30,990 jetzt einfach mal abgesichert bin also je besser das Preis 550 00:32:31,000 --> 00:32:34,010 Leistungsverhältnis ist, desto mehr Geld habe ich ja 551 00:32:34,020 --> 00:32:37,430 logischerweise wieder für meine Ziele und Wünsche und ich kann 552 00:32:37,440 --> 00:32:40,390 dann schneller ins Eigenheim rein und das ist ja das Ziel. 553 00:32:44,760 --> 00:32:49,290 Warum ist das so wichtig? Alle 3 Jahre häufig erlebt, auch 554 00:32:49,300 --> 00:32:51,740 dann hat man einen Kunden in der ganzheitlichen Beratung und der 555 00:32:51,750 --> 00:32:54,150 sagt Mensch, Ich habe Berufsunfähigkeit, können wir 556 00:32:54,160 --> 00:32:58,190 gleich weiter gehen und die ist so super, finde ich klasse, dass 557 00:32:58,200 --> 00:33:00,080 du das gemacht hast zeig mal her. 558 00:33:02,000 --> 00:33:04,850 Und dann bin ich immer ganz erschrocken, ne dann frag ich 559 00:33:04,860 --> 00:33:09,430 immer einfach nur OK Frank wenn du morgen aus gesundheitlichen 560 00:33:09,440 --> 00:33:12,820 Gründen nicht mehr arbeiten könntest und du würdest jeden 561 00:33:12,830 --> 00:33:15,880 Monat 500€ bekommen reicht dir das? 562 00:33:17,380 --> 00:33:21,330 Das wahrscheinlich würde ich verneinen, richtig jetzt mal wie 563 00:33:21,340 --> 00:33:27,270 500€, dann dreh ich den Vertrag um, zeigt das dem Kunden und das 564 00:33:27,280 --> 00:33:29,970 erleben wir halt leider häufig und deswegen sind diese alle 3 565 00:33:29,980 --> 00:33:31,900 Jahre sehr, sehr wichtig aus meiner Sicht. 566 00:33:33,310 --> 00:33:35,420 Es wird auch mal was vergessen ja, da hat man ne tolle 567 00:33:35,430 --> 00:33:37,850 Berufsunfähigkeit in der Ausbildung gemacht und hat dann 568 00:33:37,860 --> 00:33:39,600 halt vergessen sie anzupassen ja. 569 00:33:41,590 --> 00:33:46,240 Norman Via nähern uns dem Ende dieser Folge eine Folge, die wie 570 00:33:46,250 --> 00:33:49,670 ich finde sehr vollgestopftes im positiven Sinne mit 571 00:33:49,970 --> 00:33:53,330 Gedankenanstöße und Impulsen, wenn es darum geht, sich mit 572 00:33:53,340 --> 00:33:55,230 seinen eigenen Finanzen auseinanderzusetzen. 573 00:33:56,340 --> 00:34:02,630 Zum Ende frage ich ja immer gerne meinen Gast, wie er das 574 00:34:02,640 --> 00:34:05,270 Thema für sich selbst gelöst hat ja, das heißt also, wer berät 575 00:34:05,280 --> 00:34:08,489 dich denn ganzheitlich? Meine Assistentin sage ich immer 576 00:34:08,580 --> 00:34:11,889 OK also ich setz mich mit meinen Assistenten auch hin, die kennen 577 00:34:11,900 --> 00:34:15,530 ja meine ganzen Verträge, meine liebe Assistentin, die Claudia 578 00:34:15,540 --> 00:34:18,420 macht ja auch meine ganze Buchhaltung und so weiter und 579 00:34:18,429 --> 00:34:20,370 dann spricht man auch mal drüber, ne, das ist auch mal 580 00:34:20,380 --> 00:34:24,179 ganz schön Sparring Partner zu haben und einfach mal die 581 00:34:24,190 --> 00:34:27,500 einzelnen Produktkategorien durchzugehen. 582 00:34:27,900 --> 00:34:31,699 Ist bei mir auch ein Update erforderlich, ne also vor ich 583 00:34:31,710 --> 00:34:36,900 habe mein Büro November 2021 gekauft, darauf bin ich auch 584 00:34:36,909 --> 00:34:42,050 sehr stolz, ist ein ganz schönes Büro und da war mir sofort klar. 585 00:34:43,290 --> 00:34:44,300 Dass ich meine Risikolebensversicherung 586 00:34:44,310 --> 00:34:49,650 anpassen muss, ja. Also ich will alt werden, ich 587 00:34:49,659 --> 00:34:53,270 werde sehr alt, ja, positives Mindset, aber wenn dann doch 588 00:34:53,280 --> 00:34:56,250 leider irgendwas passiert, möchte ich halt nicht, dass da 589 00:34:56,260 --> 00:35:00,530 meine Kinder meine Frau irgendwie schulden hat oder so 590 00:35:00,540 --> 00:35:05,030 ja also ich gehe da immer einzeln drauf ein auch hier alle 591 00:35:05,040 --> 00:35:07,830 paar Jahre Cookies mir gemeinsam mit meinen Assistenten an oder 592 00:35:07,840 --> 00:35:10,110 auch Kollegen ne da tauscht man sich auch ganz gerne aus. 593 00:35:10,120 --> 00:35:14,420 Wie neulich habe ich zum Beispiel mit meiner. 594 00:35:18,530 --> 00:35:23,730 Neulich habe ich ja. Wir sind ja hier live und t wir 595 00:35:23,740 --> 00:35:27,090 fahren gerade die Rollläden runter und fragt sich warum ist 596 00:35:27,100 --> 00:35:30,840 das jetzt so? Aber ich glaube, dass es kein 597 00:35:30,850 --> 00:35:35,430 Hindernis. Ich hab für meine, für unsere 598 00:35:35,440 --> 00:35:39,930 beiden Kiddies haben wir seit der Geburt Sparpläne gemacht ja, 599 00:35:40,080 --> 00:35:43,210 also, das war mir ganz wichtig, dass mit 18 Sie alle 600 00:35:43,220 --> 00:35:47,850 Möglichkeiten haben, weil wir wissen ja nicht 2015 ist Lotte 601 00:35:47,860 --> 00:35:51,020 geboren. Tilda 2018 zahlen, die später 602 00:35:51,030 --> 00:35:56,680 mal für ne Ausbildung und ganz neulich um mal auch live. 603 00:35:56,740 --> 00:36:01,130 Wie reagiere ich auf aktuelle Umstände? 604 00:36:01,370 --> 00:36:03,230 Das Kindergeld wurde jetzt zum 1.1. 605 00:36:03,240 --> 00:36:08,460 Erhöht. Von 219€ auf 250€ ich bekomme 606 00:36:08,470 --> 00:36:11,010 das nicht immer so ganz mit, weil meine Frau das ja bekommt, 607 00:36:11,240 --> 00:36:13,500 aber ich weiß, dass 31€ mehr sind. 608 00:36:13,870 --> 00:36:16,960 Ich habe mir die Frage gestellt auch hier wieder habe ich alle 609 00:36:16,970 --> 00:36:21,080 meine Kunden informiert und einfach gesagt lieber Kunde. 610 00:36:22,070 --> 00:36:26,230 Es gibt 31€, mehr Kindergeld und jetzt. 611 00:36:27,070 --> 00:36:31,050 Fondsparplan hat die hatten wir schon gemacht und jetzt ging es 612 00:36:31,060 --> 00:36:35,040 darum, makaberes Thema aber mir ist es sehr wichtig deswegen. 613 00:36:35,750 --> 00:36:37,470 Gehe ich jetzt hier mal ganz kurz darauf ein? 614 00:36:38,980 --> 00:36:41,710 Da sind wir wieder beim Thema, was da draußen gerade los ist 615 00:36:41,720 --> 00:36:46,130 Inflationsängste die Leute wissen OK wie sieht die Zukunft 616 00:36:46,140 --> 00:36:49,790 aus und Kinder sind mir total wichtig, und deswegen habe ich 617 00:36:49,800 --> 00:36:53,490 gesagt Mensch, die 30,00€, das war wirklich auf dem Sofa, 618 00:36:53,500 --> 00:36:56,580 sonntagabend ich, so Yvonne. Die 30,00€ monatlich, die 619 00:36:56,590 --> 00:37:00,950 brauchen wir doch gar nicht lass uns doch mal gucken was gibt es? 620 00:37:01,320 --> 00:37:04,760 Ich weiß, dass es makaber, aber das ist die Lösung auf die 621 00:37:04,770 --> 00:37:07,690 aktuelle Situation gibt es Altersvorsorgeprodukte für 622 00:37:07,700 --> 00:37:09,860 Kinder. Und da habe ich einen lieben 623 00:37:09,870 --> 00:37:14,400 Kollegen aus Hannover angerufen, den Jens und auch hier zum Thema 624 00:37:14,440 --> 00:37:17,830 Norman Wir berät dich, hab ich gesagt Jens, was hast du für 625 00:37:17,840 --> 00:37:21,450 deine Kinder gemacht? Ja, Produkt von Gesellschaft ich 626 00:37:21,460 --> 00:37:26,270 so OK reicht mir mache ich auch also da hat ein hohes Ansehen 627 00:37:26,280 --> 00:37:28,430 bei mir die liebe Jens Ich glaube, das war auch schon mal 628 00:37:28,440 --> 00:37:33,830 bei dir und dann haben wir das umgesetzt und das habe ich den 629 00:37:33,840 --> 00:37:36,990 Kunden erzählt und die fanden das ganz, ganz toll diese Idee 630 00:37:37,000 --> 00:37:38,940 und das haben wir dann einfach mal gemacht. 631 00:37:39,040 --> 00:37:44,430 Ja, Norman sehr, sehr spannend, vielen Dank, dass du heute zu 632 00:37:44,440 --> 00:37:47,270 Gast warst. Ich glaube, dieses Thema, da 633 00:37:47,280 --> 00:37:49,460 könnten wir jetzt noch stundenlang darüber weiter 634 00:37:49,470 --> 00:37:51,950 sprechen, ist immens wichtig von daher, wenn es euch 635 00:37:51,960 --> 00:37:56,060 interessiert, dann schaut euch gerne auf tickets.de an, was wir 636 00:37:56,070 --> 00:37:59,750 da sonst noch alles so für Euch hinterlegt haben diverse 637 00:37:59,760 --> 00:38:02,070 Blogartikel oder eben auch Kontaktmöglichkeiten. 638 00:38:02,080 --> 00:38:05,310 Wenn ihr sagt jetzt möchte ich mich auch gerne mal von Tickets 639 00:38:05,320 --> 00:38:09,050 ganzheitlich beraten lassen, Abonniert gerne den Podcast und 640 00:38:09,540 --> 00:38:12,230 dann hören wir uns beim nächsten Mal wieder, bis dann ciao. 641 00:38:29,210 --> 00:38:31,600 Unsere Interviewgäste sind als selbstständige Vertriebspartner 642 00:38:31,610 --> 00:38:35,400 innen und Vertriebspartner für die Thekes AG tätig und 643 00:38:35,410 --> 00:38:38,380 ausgewiesene Profis in den Bereichen Versicherung, Vorsorge 644 00:38:38,430 --> 00:38:41,240 und Finanzen. Die Fragen, die wir stellen, 645 00:38:41,250 --> 00:38:43,000 beantworten unsere Gäste eigenständig. 646 00:38:43,010 --> 00:38:45,830 Die Ansichten müssen daher nicht zwingend identisch. 647 00:38:46,420 --> 00:38:49,410 Mit den Ansichten der Tekes aktiv sein, wenn wir darüber 648 00:38:49,420 --> 00:38:52,640 sprechen, dass ihr euer Geld in Finanzinstrumente, zum Beispiel 649 00:38:52,650 --> 00:38:55,580 Aktien oder Fonds anlegen könntet, dann müsst ihr euch 650 00:38:55,590 --> 00:38:58,500 bewusst sein, dass dies immer mit Risiken verbunden ist. 651 00:38:58,650 --> 00:39:01,520 Ihr also eingezahlte Beiträge auch verlieren könntet. 652 00:39:01,970 --> 00:39:05,180 Wichtig zu wissen ist, dass sich Chancen und Risiken oftmals 653 00:39:05,190 --> 00:39:08,040 gegenseitig bedingen. Mehr Risiken bedeuten in der 654 00:39:08,050 --> 00:39:11,440 Regel mehr Chancen. Als Faustregel gilt daher je 655 00:39:11,450 --> 00:39:15,780 mehr Rendite oder auch Gewinn du willst, desto mehr Risiken musst 656 00:39:15,790 --> 00:39:16,390 du eingehen?